Bloguia de-empleo

Idea original de: Pedro Rojas (Senior Manager) Coordinador General www.seniorm.com

Coordinador de Contenidos: Alfonso Alcántara (Yoriento) www.yoriento.com

www.bloguiadeempleo.com

@BloguiadeEmpleo

El material original y los trabajos derivados, pueden ser distribuidos, copiados y exhibidos,
mientras se cite la fuente original (autor y URL) y se reseñe la misma licencia “Creative
Commons”; siempre y cuando su uso no sea comercial.

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BloGuí@deEmpleo.com

ÍNDICE

PRÓLOGO…………………………………………………………………………………………………………… 6

AGRADECIMIENTOS………………………………………………………………………………………………. 7

CONTENIDO

DEJANDO AL MIEDO FUERA DE JUEGO EN LA BÚSQUEDA DE EMPLEO……………………………. 9

Propuesta de Pilar Jericó http://www.pilarjerico.com/

BUSCANDO “EL TRABAJO PERFECTO”, CON EL QUE SIEMPRE HAS SOÑADO……………………... 13

Propuesta de Pedro Rojas (Senior Manager) http://www.seniorm.com/

NETWORKING PERSONAL: BUSQUEDA DE EMPLEO POR CONTACTOS…………………………….. 19

Propuesta de Alfonso Alcántara (Yoriento) http://www.yoriento.com/

GESTIÓN DE REDES DE CONTACTOS - AUTODIÁGNOSTICO DE LA RED DE CONTACTOS……... 25

Propuesta de Mario Dehter http://www.mariodehter.com/

NEGOCIACIÓN – UNA HABILIDAD PARA ENCONTRAR EMPLEO……………………………………….. 30

Propuesta de Encarna Batet http://t-orienta.info/

REPUTACIÓN DIGITAL - ¿QUIÉN ERES EN LA RED?........................................................................... 35

Propuesta de Sergio Ibáñez Laborda http://www.blogempleo.com/

ESTAR OCUPADO” COMO TÉCNICA DE BÚSQUEDA DE EMPLEO…………………………………….. 40

Propuesta de Pedro Robledo http://guiadegerencia.com/

EL OBJETIVO, LOS INTERESES Y LA CARRERA PROFESIONAL……………………………………….. 44

Propuesta de Andrés Pérez http://www.marcapropia.net/blog.html/

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EL PROCESO DE SELECCIÓN DE PERSONAL – ETAPAS………………………………………………... 54

Propuesta de Gabriel Schwartz http://psicologiaparaempresas.blogspot.com/

EL CURRICULUM VITAE………………………………………………………………………………………… 61

Propuesta de Juan Martínez http://www.elblogderrhh.com/

PREPARARSE PARA LA ENTREVISTA DE TRABAJO……………………………………………………… 67

Propuesta de Juan Martínez http://www.elblogderrhh.com/

LA SUPERACIÓN DE LA ENTREVISTA DE TRABAJO……………………………………………………… 74

Propuesta de Directivo Pyme http://directivopyme.blogspot.com/

PORTALES Y SERVICIOS RELACIONALES PARA EL EMPLEO Y EL EMPRENDIMIENTO………….. 78


AUTO CANDIDATURA - TOMANDO LA INICIATIVA………………………………………………………....... 84

Propuesta de Carmen Jasanada http://www.carmenjasanada.com/

AUTO PRESENTACIÓN…………………………………………………………………………………………… 88

Propuesta de Felipe Rodríguez http://psicopedagogialaboral.blogspot.com/

BÚSQUEDA DE EMPLEO Y PROMOCIÓN PROFESIONAL (SERVICIOS Y ORGANIZACIONES)……... 97

Propuesta de:

José Luis del Campo Villares http://delcampovillares.com/

José Carlos Amo http://amoperez.blogspot.com/

CANDIDATURA Y ACCESO AL EMPLEO A TRAVÉS DE EMPRESAS DE TRABAJO TEMPORAL….... 104

Propuesta de Ana M. Díaz (Suki) http://ofertasempleo.net/

CANDIDATURA Y BUSQUEDA DE EMPLEO EN INTERNET……………………….……………………….. 110


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LA FORMACIÓN EN LA BÚSQUEDA DE EMPLEO…………………………………………………………… 117

Propuesta de:

María Jesús Salido http://proyectospersonaspasiones.blogspot.com/

José Luis Del Campo Villares http://delcampovillares.com/

José Carlos Amo Pérez http://amoperez.blogspot.com/

CÓMO UTILIZAR EL COACHING Y LA MARCA PERSONAL EN LA BÚSQUEDA DE EMPLEO……….. 126

Propuesta de Enrique Jurado http://brandcoaching.wordpress.com/

INTELIGENCIA EMOCIONAL Y BÚSQUEDA DE EMPLEO………………………………………………….. 133

Propuesta de Beatriz García Ricondo http://www.entornocoaching.com/

OPOSICIONES, LA ALTERNATIVA PÚBLICA A LA BÚSQUEDA DE EMPLEO…………………………… 141

Propuesta de Tomás Guajardo http://www.estudiaroposiciones.com/

EMPRENDIENDO – ALTERNATIVAS AL EMPLEO……………………………………………………………. 159

Propuesta de Mario Dehter http://www.mariodehter.com/

RECOMENDACIONES EN FRASES………………………………………………………………….…………. 166

Propuesta de José Luis Del Campo Villares http://delcampovillares.com/

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PRÓLOGO

Hacia finales de 2008; comencé a fraguar la idea de escribir una guía de ayuda dirigida a los que
comenzaban a quedarse sin trabajo. Eran tiempos de incertidumbre y de un oscuro horizonte laboral, así que
pensé que lo mejor que podía hacer, era contribuir diseñando un manual de orientación sobre cómo buscar
empleo, pero que estuviese dedicado a los muchos que (seguramente) quedarían desempleados durante la
crisis, tal y como sucedió.

En ese tiempo, cuando nadie sabía nada sobre la Bloguía de Empleo, y cuando todavía mi intención era la de
elaborar dicho manual como autor único. Me di cuenta de que ya había mucho contenido escrito sobre
“orientación laboral” en diferentes blogs; por lo que comencé a preguntarme: “¿Qué pasaría si un grupo de
“blogueros” con conocimientos en temas laborales, ya sea de RRHH, de selección y de dirección de
personas en las organizaciones, nos pusiésemos de acuerdo en escribir un manual o una guía en conjunto?”

Así que dándole vueltas a la cabeza y buscando fórmulas para poder hacer algo realmente tangible, y por
supuesto, pensando en ayudar a los miles de trabajadores que ya empezaban a quedarse desempleados.
Me planteé la posibilidad de lanzar un llamado a la “blogosfera”, buscando convencer a cualquiera que
estuviese interesado en crear una guía en conjunto con ese noble propósito.

Había visto buenas iniciativas de ayudar en ese sentido, todas provenientes desde distintos blogs, pero
nunca conjuntas. Se notaba la intención de ayudar, se exponían consejos y reflexiones para orientar en la
búsqueda de empleo, pero al tratarse de acciones aisladas, no consideré que pudieran ser suficientes.

Así que un día me dije “¿Por qué no?” y lancé mi llamado a toda la blogosfera…Me pareció que si lograba
agrupar las iniciativas de “todos”, podríamos obtener algo único e inigualable. No sólo por la cantidad y la
calidad de conocimiento disponible, sino porque también podría convertirse en una experiencia colaborativa
jamás vista en la blogosfera y sólo comparable con el Blogbook.

Una vez vio la luz, y empezó a materializarse la idea… La Bloguía de Empleo desató mucho ímpetu y
muchas ganas de participar, tanto por parte de los autores, como por muchas otras personas que mostraron
su interés.

Pero luego de un tiempo, la iniciativa empezó a convertirse en un proyecto largo y extraño, sobre todo
después de un nacimiento tan extraordinario… ¡De pronto!, su impulso se fue difundiendo entre varias
corrientes; que como en un río caudaloso y revuelto, no se entendieron y trataron de generar su propio río
particular.

Así que de la noche a la mañana dejó de nutrirse, y debido a múltiples razones y hechos aislados (pero
relacionados entre sí) que no merece la pena mencionar, el proyecto comenzó a quedar en el olvido. Tanto
así, que incluso llegué a pensar que nunca vería la luz.

Afortunadamente, todo eso quedó atrás, y aunque pasó mucho más tiempo del estimado. La Bloguía de
Empleo finalmente sale a cumplir su propósito original. Servir de guía frente al desempleo.

Este libro quiso, y quiere ser, una guía actualizable, gratuita y disponible para tod@s los que buscan
orientación laboral, dentro la difícil búsqueda de empleo actual. Asimismo, va dirigida también: a tod@s
aquellos que desean un cambio profesional y no saben cómo empezar a gestionarlo.

Más allá de su contenido… Estoy convencido, de que lo que hace verdaderamente especial a esta
publicación. Es la esencia colaborativa del mismo; así como el nivel de cada uno de sus autores; que con su
participación, han tratado de poner su granito de arena en el complejo mundo de la orientación laboral.

Pedro Rojas

Coordinador General de La BloGuía de Empleo

Barcelona, febrero de 2010

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AGRADECIMIENTOS

A Dioni Nespral: http://nespral.blogspot.com/

Quién me inspiró (y luego alentó) a materializar el proyecto, por allá… en el otoño de 2008.

A Alfonso Alcántara: http://www.yoriento.com/

Nº 2 indiscutible del proyecto, y quién realizó un profesional y excelente trabajo de coordinación y difusión
inicial.

A Miguel A. Sánchez de León: www.perrosviejos.com

Quién ha impulsado, patrocinado, defendido y creído el proyecto como nadie más.

A Enrique Brito: http://enrique.brito.es/blog/

Quién colaboró desde el principio difundiendo el proyecto y poniendo de su tiempo en darle presencia en
eventos.

A Carlos Martí http://www.trompazos.com/

Por su implicación directa y por su espíritu unificador enfocado en la unión de los colaboradores del proyecto.

A José Miguel Bolívar http://www.optimainfinito.com/

Por su disposición y valiosa colaboración en la organización inicial del manual.

A Elvis Sangrona: http://ekgraphic.com/

Quién gentilmente diseñó y proporcionó el logo y los banners del proyecto.

A José Manuel Pérez: http://www.smallsquid/ y http://buscarempleo.es

Quién se encargó de poner a funcionar el blog www.bloguiadeempleo.com/ y me asesoró siempre.

A Daniel Pérez y Francisco Rodríguez Kleiber: https://www.xing.com/es/

Quiénes apoyaron técnicamente el proyecto, cuando parecía destinado a morir.

Y por supuesto, mi más sincero agradecimiento a todos los autores de la BloGuía de Empleo que aportaron
contenidos y tuvieron la paciencia de esperar hasta su publicación. Es evidente que sin sus contribuciones,
no hubiese sido posible culminar este libro… Asimismo, agradezco a todos aquellos, que de alguna u otra
forma: se interesaron, involucraron y actuaron a favor del proyecto. Son tantos, que resultaría interminable
mencionarlos… A todos ustedes: ¡Muchas Gracias…!
7

E-
La BloGuí@ de E-mpleo

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DEJANDO AL MIEDO FUERA DE JUEGO EN LA BÚSQUEDA DE EMPLEO

Propuesta de: Pilar Jericó autora del blog: Personas y Empresas (Artículo basado en el libro: Pilar Jericó (2006):
NoMiedo en la empresa y en la vida, Alienta Editorial).

Algo llamado miedo

Crisis económica, despido, cambios no deseados… Todo ello abre la caja de Pandora de una emoción
sigilosa pero intensa: El miedo. El miedo es una familia de emociones que van desde el estrés hasta el
pánico, pasando por la ansiedad o el temor.

Todos sentimos el miedo en alguna de sus variedades cuando debemos enfrentarnos a un cambio, a la toma
de una decisión importante y cuando no tenemos trabajo. Sin embargo, el miedo es un tabú del que apenas
se habla, incluso cuando uno ha sufrido una regulación de empleo o se cansa de enviar curricula sin ser
aceptado.

Posiblemente, en los procesos de búsqueda de trabajo la emoción más importante a analizar es el propio
miedo o el estrés. Según el American Institute of Stress (Instituto Americano del Stress) se calcula que en
Estados Unidos el 43 por ciento de los profesionales sufren estrés y que un millón de trabajadores se
ausentan diariamente del trabajo por este problema. Las cifras son parecidas en el resto de países
industrializados y se amplían en épocas de crisis.

Sin embargo, no le quitemos valor al miedo. Éste es necesario porque nos ayuda a ser prudentes y a no
embarcamos en la compra de casas si no tenemos trabajo. Tiene su base biológica y nos ha ayudado a llegar
aquí como especie.

Ha “equilibrado” ciertos comportamientos, como asomarnos en exceso a una ventana. Sin embargo, ese
miedo puede deformarse y asesinar nuestro potencial. Es entonces cuando se convierte en miedo tóxico, que
daña nuestras capacidades y nos impide ser creativos.

El miedo equilibrante o sano y miedo tóxico están íntimamente relacionados ya que ambos nacen de la
misma emoción, pero el tóxico es una deformación del primero. Por ejemplo, tememos cometer errores
(miedo equilibrante), pero cuando nos bloquea el proceso de búsqueda de trabajo por no soportar el miedo al
rechazo es un miedo tóxico… El trabajo no llega por arte de magia, sino por múltiples intentos desde
diferentes sitios.

Tipos de miedos

¿Y a qué tenemos miedo? La respuesta nos la da el análisis de la motivación. Existen multitud de teorías que
intentan explicarla. Una de las más aceptadas es la propuesta por David McClelland.

Según este profesor de la Universidad de Harvard, tenemos tres tipos de motivos que explican nuestro
comportamiento en el entorno laboral: logro, afiliación y poder o influencia. Pero los motivos anteriores son
sólo una cara de la moneda.

En la otra cara se oculta nuestro miedo. Alguien muy orientado al logro probablemente huirá del fracaso.
Aquel que necesite sentirse integrado en el grupo temerá el rechazo o la soledad. A quien le motive influir, la

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pérdida de poder será su peor pesadilla. Por supuesto, son casos extremos. A los miedos anteriores les
tenemos que añadir otros dos igual de importantes: a la no supervivencia (no llegar a fin de mes) y al cambio.

En 2005 en una encuesta que realizamos los profesionales afirmaron que tenían miedo al fracaso. Sin
embargo, en medio de una crisis económica el protagonismo pasa a ser el miedo a la supervivencia o no
llegar a fin de mes. Dicho miedo es biológico, lo tienen el resto de mamíferos cuando protegen sus hogares y
puede llegar a ser realmente muy intenso y paralizante.

No supervivencia
No supervivencia Rechazo
No llegar a fin de mes

Cambio

Pérdida de poder
Pérdida de poder Fracaso

Figura 1. Principales tipos de miedo

El precio que pagamos por nuestro miedo

El miedo no motiva. Su empleo como fórmula de gestión de equipos, es un error en sí mismo. Los
profesionales con talento tienen siempre algo en común: Disfrutan con lo que hacen. Como afirmó el padre
de Venus Williams, la famosa tenista, “supe que mi hija iba a ser campeona cuando después de tirarle 1.000
bolas, ella me pidió que le tirara otras mil”. Hay pasión, disfrute, instinto de superación, pero nunca hay
miedo.

El miedo disminuye la creatividad, la capacidad de innovación, de adaptación a los cambios y nuestra visión
de futuro. Somos creativos gracias a la interacción de nuestras neuronas que es más fluida en dicho estado,
pero, cuando tenemos miedo, éstas se paralizan y envejecemos antes, como ha demostrado Michela
Gallagher de la Universidad John Hopkins. Y, por supuesto, cuando tenemos miedo somos menos felices.

El miedo, por tanto, nos frena. Nos moviliza a evitar una penalización o una sanción, pero no a lograr un reto
más grande. Cuando Dick Fosbury rompió las reglas de juego en el salto de altura en las Olimpiadas de
México en 1968 –saltando de espaldas-, no se vio influido por el miedo. Cuestionó lo establecido, innovó y
aunque no era el deportista mejor cualificado, ganó la medalla de oro y consiguió imponer un estilo que se ha
ido perfeccionando a lo largo de los años. Si la persona tiene miedo al error, no cuestiona.

Sencillamente, sigue los patrones establecidos y no arriesga. Cuando uno tiene miedo a que le digan que no
en sus procesos de búsqueda de empleo, tampoco hará nada creativo o diferente, como acceder a redes
sociales, ponerse en contacto de forma proactiva… en definitiva, actuar de un modo distinto.

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¿Me querrán si no tengo trabajo?

Un despido en una cultura latina como la nuestra tiene además otras consecuencias: Miedo al qué dirán, es
decir, miedo a no ser aceptados o a no ser queridos. Como resumió el filósofo Arthur Schopenhauer, el
instinto social de los hombres no se basa en el amor a la sociedad, sino en el miedo a la soledad. La
necesidad de ser aceptados se ve dificultada en el mundo que nos ha tocado vivir, donde algunos de los
valores más encumbrados son la belleza y el éxito.

En una encuesta realizada hace años en Francia, el 89 por ciento de los participantes reconocieron que el
hombre necesitaba encontrar un sentido a su vida. El psiquiatra Viktor Frankl afirma que la neurosis de
nuestra sociedad es el vacío existencial. Y para evitarlo, lo rellenamos con aquello que después tememos
perder, ya sea una casa envidiable o un puesto de prestigio en una empresa.

En el tándem identidad y consumo hay un triunfador (las empresas y los profesionales) y hay un perdedor
(las personas, que nos llenamos de miedos a perder lo que tenemos). En definitiva, creemos que nuestra
identidad y nuestra valía personal dependen del tener, que no del ser, es decir, de tener un determinado
puesto y no de ser tal persona. Y ese es el dolor de fondo de un despido.

Más allá de no poder pagar una hipoteca está en sabor amargo del “yo no valgo” o del miedo al rechazo.
Pero no olvidemos algo. Por mucho que perdamos en nuestras vidas, nunca perderemos lo que somos y
nuestros valores. Y esa es la auténtica riqueza, como diría Erich Fromm, la riqueza del ser.

Ante un despido o un cambio no deseado, existe una máxima casi universal: “Todo el mundo sale adelante”.
Puede que sin tanto dinero o sin tanto estatus, pero se arranca otra vez. Ante situaciones difíciles, los
orientales tienen otro enfoque: “¿Y qué? (So what?)”. ¿Y qué si pierdo mi estatus? ¿Acaso me afecta a lo que
soy? No, aunque sí a lo que tengo. Cuando uno se asienta sobre su misión (y su ser), puede mirar al miedo
sin temerlo.

Así pues, una situación no deseada también es una oportunidad para revisar los principios de nuestra
seguridad personal. No cabe duda que se sufre si uno no tiene trabajo y desea encontrarlo. Pero de ahí se
sale, puede que con cicatrices, pero se sale.

Al fin y al cabo, casi todo el mundo ha vivido un despido en sus vidas y la manera en la que se afronte la
búsqueda de trabajo, el optimismo o las redes sociales capaces de desarrollar en esos momentos va a
depender nuestro éxito cuando volvamos al mundo laboral. Las dificultades son oportunidades vestidas de
faena y nuestro reto como personas es la búsqueda de la felicidad. En la medida en que sepamos buscarla
en nosotros y no en lo que rodea, seremos más capaces de encontrarla y de aislarnos de los miedos que
todos sentimos. Como resume Nelson Mandela, “no es valiente quien no tiene miedo sino quien sabe
conquistarlo”… ¿Preparado para su conquista?

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Sobre la autora: Pilar Jericó

Doctora en Organización de Empresas y Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la
Universidad Autónoma de Madrid.

He realizado estudios de especialización en Estrategia en Harvard University y en Comportamiento
Organizativo en UCLA (Estados Unidos).

Uno de los años de mi carrera lo estudié en la Università di Firenze (Italia). Mi tesis doctoral se centra en la
Gestión del Talento en entidades bancarias. y fue la primera sobre la materia en español. Soy pionera en el
análisis del talento y el impacto del miedo en el desarrollo empresarial en España y Latinoamérica.

Bio completa.

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BUSCANDO “EL TRABAJO PERFECTO”, CON EL QUE SIEMPRE HAS SOÑADO

Propuesta de: Pedro Rojas autor del blog: Senior Manager

Encontrar la profesión que mejor se ajusta a tu personalidad y habilidades es el paso inicial e
inevitable antes de comenzar la verdadera búsqueda formal de empleo.

Muy a menudo, la gente se aleja de su verdadera vocación por diferentes razones: Malos consejos por parte
de los padres o los maestros, comenzar a trabajar de forma muy temprana y en cualquier cosa, falta de
oportunidades, etcétera. Por todas estas razones (u otras) es necesario buscar primero la profesión que
mejor se ajusta a nosotros. Este paso previo será fundamental para que puedas luego tener el éxito que
esperas y deseas de la búsqueda.

Las personas que han encontrado su profesión, incluso de forma tardía, son personas enérgicas y muy
motivadas hacia lo que hacen. Por lo general se levantan en las mañanas listas y contentas de ir a trabajar,
porque la actividad que desarrollan les permite sacar provecho de sus mejores habilidades y además cuadra
muy bien con su personalidad. Sus trabajos no representan para nada un fastidio y son más bien una vía de
escape para sus motivaciones y un ejercicio para demostrar su talento. Estas personas han conseguido el
trabajo “perfecto”, que no es más que encontrar un puente entre lo que somos y lo que hacemos.

Cada quién tiene en mente un concepto diferente de lo que representa tener o conseguir un “buen trabajo”.
Así que el hecho de buscar o incluso de encontrar el trabajo “soñado” o el empleo “perfecto”, implica una
conjunción de elementos que serán siempre diferentes dependiendo del tipo de persona.

Este proceso tiene mucho que ver con la habilidad y la facilidad con que desarrolles algún tipo de trabajo en
particular, por lo que el hecho de tener “madera” para hacer alguna cosa, está más en sintonía con encontrar
un empleo (o profesión) que se ajuste a tus características, que hacer lo contrario y tratar de adaptarnos a la
fuerza a un trabajo en el que poseemos pocas habilidades.

Si te es posible utilizar y aprovechar tus habilidades desarrollando alguna actividad y si al mismo tiempo
encuentras esa misma actividad como apasionante, entonces estarás muy cerca del trabajo soñado. Pero si
además de lo anterior, puedes conseguir enfocar tu personalidad (valores, necesidades y metas) y moldear
con ella el resultado de lo que haces, entonces si que habrás encontrado el trabajo que siempre has soñado,
ya que no sólo te resultará fácil y cómodo realizarlo, sino que también te resultará placentero.

El trabajo “perfecto”

El trabajo “perfecto” (y cómo conseguirlo), va un poco más allá y combina todo lo que he mencionado sobre
el trabajo soñado, pero agregando además grandes beneficios económicos como resultado de lo que haces.

Seguramente estarás pensando que el trabajo “perfecto” es imposible de alcanzar y que simplemente no
existe. Pues ese es precisamente tu primer obstáculo para llegar a él; es decir el obstáculo eres tú… ya que
la actitud es el primer escalón que necesitas subir para llegar a lo que buscas. Con indecisión y apatía sólo
conseguirás confundir tus intereses y desviar el camino de la verdadera búsqueda. Así que date una
oportunidad y sigue leyendo para resolver el problema.

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La buena noticia, es que encontrar la dirección hacia el empleo “perfecto” es más fácil de lo que la gente
piensa… Sólo hay que saber en dónde buscar y el único lugar para buscar es en ti mismo. Si, así es… La
oportunidad que andas buscando se encuentra dentro de ti… No lograrás encontrarla en Internet, ni en
anuncios clasificados y mucho menos en el Networking, pues no se trata del destino ni de la suerte ni
tampoco de conseguir ayuda de parte de los demás… Así que búscala en tu interior y encuéntrala, verás que
al hacerlo también te encontrarás a ti mismo y eso duplicará el valor de cualquier acción que emprendas.

Conociendo, las cualidades, habilidades y elementos que te hacen único para desarrollar una actividad en
particular, es el primer paso que has de dar para lograr conseguir el empleo “perfecto” y la mejor manera de
empezar es utilizando las herramientas adecuadas para determinarlas.

Con los tests vocacionales y la asistencia de un orientador laboral, podrás encontrar lo que te hace
verdaderamente auténtico y diferente a los demás. De esta forma y una vez en conocimiento de tu
personalidad, de lo que te motiva, de lo que esperas de ti mismo, de tus metas, tus pasiones y tus valores, es
posible determinar la profesión o profesiones que mejor se acoplan a ti.

Lograr superar el escepticismo que supone conocerte a ti mismo y conseguir superar con valentía el hecho
de que debes cambiar el rumbo de tu vida para afrontar el destino que realmente jugará a tu favor, será la
diferencia entre seguir dentro de un camino de incertidumbres durante toda tu vida o conseguir el anhelado
trabajo “perfecto”.

Test Vocacionales

Son herramientas que asisten a las personas en desvelar muchos detalles vocacionales propios y que están
diseñados para orientarnos en la búsqueda de empleo, al mostrarnos el mejor camino o al menos el más
seguro a seguir, basados en nuestra personalidad y habilidades.

Existen distintos tipos de tests algunos más formales que otros y muchos de ellos están homologados y
legalizados dependiendo del país o la región. Lo más importante es que todos nos darán resultados en los
que podremos echar un vistazo a nuestras cualidades y cualificaciones para desarrollar alguna actividad o
profesión en concreto. Tomando en cuenta que somos únicos pero que nuestra personalidad y habilidades
pueden servir para algo en particular.

Teniendo claro lo que debemos buscar tendremos más oportunidades de encontrarlo o al menos de
acercarnos mucho, sobre todo si se trata de nuestro empleo soñado. Los test vocacionales pueden ayudar
mucho a descubrirnos a nosotros mismos y en conjunción o en combinación con una buena orientación
profesional podremos aumentar notablemente nuestras posibilidades de encontrar el trabajo que soñamos
tener.

Los mejores test vocacionales son los que pueden proporcionarnos los profesionales del área quienes están
especializados en determinar el que mejor se ajusta a nuestro caso individual o particular. No obstante, al
final de este tema te dejo algunas direcciones en Internet en donde podrás encontrar algunos tests que
podrían servirte para identificar la profesión que mejor se adapta a ti. Te en cuenta que son sólo una
muestras, así que no te prives de buscar más en cualquier buscador de Internet, ya que hay muchas más
disponibles, incluso en varios idiomas.

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Orientación profesional

¿Cómo saber que los elementos que conforman tu trabajo soñado son totalmente exactos? o ¿Cómo saber
que has encontrado tu empleo soñado y que es hora de empezar a buscar vacantes?

La mejor forma de saber si los resultados de estos tests se acercan de forma correcta a lo que te conviene,
es contrastarlos con la opinión de un profesional formado en el área vocacional. Intercambiar impresiones y
dejarnos analizar, podría ser el factor de diferencia entre la exactitud de saber lo que más nos conviene
buscar y conformarnos con saber lo que está más cerca de lo que necesitamos encontrar.

La orientación vocacional es un proceso gradual en donde se analizan, no sólo los resultados de los test que
acompañan una buena orientación, sino también todos los aspectos de tu personalidad que están implicados
en la búsqueda de empleo; tales como: tus valores, preferencias, actitudes, aptitudes, capacidades e
inclinaciones, para poder determinar cuál es la actividad o profesión que mejor se ajusta a tu manera de ser y
de sentir y poder así proporcionarte perspectivas alentadoras que te permitan encarar tu futuro laboral.

Personalidad laboral

La recomendación principal es que puedas realizar las pruebas de personalidad formalmente y que luego las
acompañes con el resultado de alguna entrevista vocacional hecha por un orientador profesional. No
obstante, y de acuerdo a tus posibilidades…

También puedes acudir directamente a las pruebas que te he mencionado que podrás encontrar actualmente
en Internet e incluso en muchas empresas de reclutamiento y selección, que dependiendo del país y la
región, disponen de ese servicio de forma gratuita.

Estas pruebas o tests, te mostrarán en sus resultados mucha información valiosa sobre las fortalezas que tu
personalidad posee, siempre que hayas sido realmente honesto en tus respuestas. También incluyen una
baraja de posibles empleos que podrían estar en sintonía con tus puntos más fuertes.

Toma en cuenta que estos tests no son mágicos ni premonitorios y que tampoco son totalmente exactos, ya
que la información de donde se nutren la proporcionas tú mismo y por eso los resultados podrían ser algo
subjetivos. Pero por otro lado, si que representan un panorama general de quién eres y para lo que sirves y
bajo esos esquemas puedes tener una mejor visión del sector en el que te conviene buscar.

Sobre todo busca los tests o cuestionarios que estén actualizados, ya que al cabo de un par de años muchos
de ellos quedan obsoletos, bien porque la tecnología los ha desfasado o porque han surgido nuevos trabajos
o tendencias de empleo.

Ejercicio:

Como un ejercicio adicional (y si se quiere más informal), que puedes realizar a manera de caso práctico. Te
propongo, verificar por ti mismo si realmente tienes claro lo que deseas encontrar:

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¿Quieres un empleo regular en el que te paguen lo mismo todos los meses o algún oficio en donde el sueldo
sea variable y en base a resultados? ¿Quieres un horario establecido durante el día o prefieres tener tu
propio horario? ¿Prefieres trabajar solo o dentro de un grupo de personas? ¿Te gusta atender al público o
prefieres una oficina sin contacto externo? ¿Te sientes bien siendo un subalterno sin responsabilidades o
pretendes dirigir personas con todo lo que eso conlleva?

Toma en cuenta todo lo anterior y muchas otras preguntas más y reflexiona a conciencia sobre lo que estás
buscando antes de empezar a enviar tu CV a cualquier lugar. Tómate un momento de tranquilidad para mirar
en tu interior y hacerte una idea sobre ti mismo.

Ahora toma una hoja de papel y piensa de forma honesta enumerando las que consideras son tus fortalezas
al desarrollar un trabajo; puedes sub-clasificarlas si crees que eres más fuerte en unas que otras y luego
enumera tus debilidades, haciendo una segregación similar.

Ejemplos de fortalezas y debilidades

F= Buena memoria, Buena redacción, Buena constitución física, D= No apto para matemáticas, Miedo a los
animales, Déficit de atención, Sin carnet de conducir, etc.

Agrega ahora los aspectos y características que más te podrían interesar de un empleo, luego enumera los
aspectos que no te interesan o que realmente odias de trabajar.

Ejemplos: Tus intereses: Cercano a casa, empresa grande, bien comunicada, que utilicen otros idiomas, etc.

No te interesa: Horario inflexible, que laboren los sábados, el uso de corbata, que no tenga
parking/estacionamiento.

Ahora fíjate bien, pues ya podrías tener una guía que describe tus verdaderas inclinaciones laborales. El
siguiente paso es tratar de describir tu personalidad y enumerar los aspectos que mejor te describen, aquí
puedes colocar tanto los que influyen directamente en el mundo laboral como los que no (por cierto, no hay
aspectos buenos ni malos).

Un ejemplo podría ser: Sensible, Amigable, Cuidadoso, Tímido, Organizado, Buen temperamento, Austero,
Familiar, Madrugador, Honesto, etc.

El siguiente paso es tomar la lista y el posible resultado al que has llegado y pedirle a al menos tres personas
que te conozcan y que no sean del mismo grupo social, que te den su opinión sincera de cómo te ves a ti
mismo, ya sea haciendo ellos su propia lista o reflejando en la tuya su acuerdo o desacuerdo con tu propia
opinión…

Mi recomendación, es que una de estas personas que te van a ayudar, sea un familiar cercano, otra un
amigo/a y la última un colega de estudios o un compañero/a (o ex compañero) de trabajo. Puedes adicionar
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las personas que desees. Uniendo luego todos los resultados, podrás tener una apreciación bastante cercana
de tu personalidad laboral, que podría guiarte a buscar el empleo que mejor se adapte a tus fortalezas,
gustos y estilo y que peor vaya con tus debilidades y aprensiones.

A continuación y ya con los resultados en la mano, has de buscar los trabajos o profesiones que mejor se
adapten a ti. Existen muchos prospectos que ya acompañan a los tests de empleo y otros muchos recursos
similares en Internet.

Esta búsqueda suele ser muy importante y además reveladora, pues mucha gente no tiene ni idea de los
muchos empleos que existen en el mundo que podrían adaptarse a tu personalidad y habilidades.

Si encuentras alguno que apunte hacia tu perfil, pero del que no tienes mucho conocimiento, puedes buscar
(también en Internet) las direcciones de contacto de las empresas que se relacionan al sector y averiguar
más datos por tu cuenta.

Esto te proporcionará una información valiosa que luego te servirá cuando apliques a esas mismas
empresas. Otra opción es preguntarles directamente, si lo consideras prudente. También ayuda el hecho de
hablar con amigos y conocidos que pudieran saber más sobre sus actividades y tal vez te puedan orientar
mejor al respecto. Si en este punto ya tienes una buena idea de los empleos que mejor se adaptan a ti y
conoces bien sus características, es hora de que empieces a buscar la forma de llegar a ellos.

Primero que nada busca todo lo que necesitas para que tu perfil encaje en ese tipo de trabajo y no te
desanimes si ves que te falta alguna pieza del perfil. Prepárate, estudia o fórmate si es necesario, incluso si
se trata de ganar experiencia en algo específico. Recuerda que estás invirtiendo en ti mismo y que el
esfuerzo extra valdrá la pena a la larga.

Nunca trates de adaptarte a un empleo por ser el camino más fácil… Si sigues mis consejos, aunque
requieran un poco más de esfuerzo y aunque te supongan algún sacrificio inicial; siempre tendrás la certeza
de estar en el camino correcto y en la ruta que mayores beneficios personales te reportará.

Con el tiempo comprobarás, que es mejor trabajar en el empleo que más se adapta a ti y no hacer lo
contrario, tratar de adaptar tu personalidad a un empleo. Si logras encontrar tu trabajo soñado, no sólo
podrás encauzar tu personalidad en lo que haces, sino que también disfrutarás haciendo cualquier cosa que
decidas hacer.

Webs de tests vocacionales

http://mi-carrera.com/TestVocacional.html

http://www.edukativos.com/docs/testdeorientacionvocacional.html

http://www.upc.edu.pe/sistemas/orienvoca/ov001p4.asp

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Sobre el autor: Pedro Rojas (Senior Manager)

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas con estudios de Especialización en Finanzas, es
pionero en la implementación de blogs, microblogging y otras herramientas de comunicación y marketing 2.0
en las multinacionales para las que ha trabajado.

Es conferenciante profesional y formador en áreas relacionadas a la búsqueda de empleo 2.0, el marketing
relacional, la aplicación de estrategias de social media en las empresas y la gestión de personas en las
organizaciones. En el ámbito docente académico, ha sido profesor universitario de post-grado y pre-grado en
la Facultad de Ciencias Económicas y Sociales de la Universidad Santa María de Caracas, Venezuela.

Actualmente, modera el Blog “Senior Manager” (www.seniorm.com), especializado en gestión laboral y
empresarial, el cual ha sido reconocido varias veces por la revista especializada “Equipos & Talento”, como
uno de los blogs más populares en la red sobre dirección de personas, durante gran parte del 2008 y 2009,
según un estudio de Carlos Martí, investigador de IESE Business School.

Igualmente lidera dos proyectos colaborativos en red: “Empleo y Personas” y “La BloGuía de Empleo”, cuyos
objetivos principales son los de aportar información y herramientas para la búsqueda efectiva de empleo y la
conservación del mismo en tiempos de crisis, en conjunción con otros entes relacionados al mundo laboral y
los RRHH.

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NETWORKING PERSONAL: BUSQUEDA DE EMPLEO POR CONTACTOS

Propuesta de: Alfonso Alcántara autor del blog: Yoriento

Durante mi segundo semestre en la escuela de enfermería, nuestro profesor nos dio un examen sorpresa. Yo
era un estudiante consciente y leí rápidamente todas las preguntas, hasta que leí la ultima:"¿Cuál es el
nombre de la mujer que limpia la escuela?"

Seguramente esto era algún tipo de broma. Yo había visto muchas veces a la mujer que limpiaba la escuela.
Ella era alta, cabello oscuro, como de cincuenta años, pero, ¿cómo iba yo a saber su nombre? Entregué mi
examen, dejando la última pregunta en blanco. Antes de que terminara la clase, alguien le preguntó al
profesor si la última pregunta contaría para la nota del examen. "Absolutamente", dijo el profesor. "En sus
carreras ustedes conocerán muchas personas. Todas son importantes”. (Relato extraído de 2 historias de
networking)

Desde hace años se viene utilizando la palabra "networking" para referirse a todas las actividades
relacionales y sociales que influyen de una manera positiva en nuestra vida profesional, incluyendo la
búsqueda de empleo. El networking, entendido como la gestión de las redes de contactos personales y
profesionales parecer ser con diferencia la mejor de las técnicas de búsqueda de empleo.

¿CÓMO HAS ENCONTRADO TU ÚLTIMO EMPLEO o la mayoría de los trabajos que has tenido?

¿Y tus amigos? Si haces una pequeña encuesta a tu alrededor comprobarás que la mayor parte de la gente
que conoces está trabajando gracias a esos contactos personales, directos o indirectos, que ofrecieron
información o mostraron su apoyo de alguna forma. Por ejemplo, muchos estudiantes que realizan prácticas
en una empresa acaban siendo contratados gracias a que los empleadores los han podido conocer y valorar.
La mayoría de los empresarios también prefieren emplear a personas conocidas o que vengan avaladas o
apoyadas por otros trabajadores de la propia empresa. Las personas que consiguen su primer empleo tienen
muchas más posibilidades de seguir trabajando que aquellos que no han entrado aún en el mercado de
trabajo. Y esto no sólo se debe a la experiencia o a la cualificación sino a las relaciones que se adquieren en
el mundo profesional. Entonces, ¿cómo vas a encontrar tu próximo empleo? :-)

¿LAS EMPRESAS BUSCAN A SUS TRABAJADORES POR CONTACTOS?

Sí. De hecho este es el método mayoritariamente utilizado, más cuanto más pequeñas sean las empresas.
Las ventajas son claras: localizar a posibles empleados mediante conocidos es un método rápido y sencillo, y
al conocer de antemano a los candidatos (o a las personas que los recomiendan) los empresarios se sienten
más confiados en que esas personas van a asumir mejor sus responsabilidades. Por estas razones algunas
empresas incluso están dispuestas a pagar a sus empleados para que ellos mismos busquen a otros
trabajadores. Imagina que has montado tu propia empresa y tienes que buscar a trabajadores, ¿cómo lo
harías? Claro, tú también empezarías buscando entre las personas que conoces, ¿no es así?

¿POR QUÉ UTILIZAMOS TAN POCO Y TAN MAL LA MEJOR TÉCNICA DE BÚSQUEDA DE
EMPLEO?

La mejor forma de buscar empleo no es sembrar de CV los portales de ofertas en internet (aunque también
sea una técnica a aplicar), sino contar con el apoyo, la influencia o la información de las personas que
conoces. ¿Por qué nos quejamos tanto (salvo cuando nos toca a nosotros) de que otras personas encuentren

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empleo, gracias en parte a relaciones sociales, y hacemos tan poco por fomentar las nuestras? ¿Dónde está
el problema?

A pesar de que el 80% de los contratos que se firman en España están avalados por algún miembro de la
empresa (El País, 240906), seguimos utilizando técnicas de búsqueda de empleo mucho menos eficaces que
la gestión de nuestros contactos. Sería como si para coger un taxi, en lugar de dirigirte a la parada más
cercana o llamar a Radiotaxi, enviaras una carta solicitándolo. ¿Acaso será que nos da "vergüenza" o
consideramos “indignante” solicitar información a las personas que conocemos directamente, o a otras
personas conocidas nuestros conocidos?

Si solicitar empleo o información a personas cercanas todavía parece tener una mala fama inexplicable, por
el contrario está muy bien visto aceptar esa misma información o cualquier tipo de apoyos si nos los ofrecen
motu propio o si esas ayudas las hemos encontrado “por casualidad”, sin el mal trago de tener que pedirlas.
Dicho de otra forma, buscar “enchufes” parece poco digno, pero “encontrárselos” es de listos/as. ¿Y no será
que esperar a que un amigo ofrezca algún tipo de información o ayuda es mucho más cómodo que ponerse
uno mismo a buscarla y esforzarse por relacionarse mejor? Tal vez haya que dejarse de prejuicios y
comodidades y empezar a gestionar los contactos de una forma más profesional y a priorizar su uso sobre
otras técnicas de búsqueda de empleo más conocidas pero menos útiles, ¿no?

¿COMO PUEDO EMPEZAR A RELACIONARME MEJOR PARA ENCONTRAR EMPLEO?

1. Imagen.

Puedes mejorar mucho la impresión y opinión personal y profesional que los demás tienen de ti. Si la mayoría
de los empleos se encuentran por contactos, “caer bien” personal y profesionalmente puede ser una ventaja
importante, no sólo para tener más posibilidades laborales sino también para estar más satisfechos en
nuestra vida cotidiana. ¿Sueles comportarte como lo hacen las personas que parecen más agradables y
profesionales? Comprueba si te acercas a las 9 características de la gente que cae bien.

2. Información.

Descubre cuántas personas conoces y organiza esa información. Cada uno de nosotros tiene una gran red
de familiares, amigos y conocidos directos o indirectos que puede estar compuesta por cientos e, incluso, por
miles de personas. Esta gran red está formada por familiares cercanos y familiares más lejanos o indirectos;
por amigos/as, y por conocidos/as directos de nuestros amigos y de nuestras parejas; los vecinos próximos y
otros conocidos del barrio también se incluyen en una red personal; así mismo, debes tener en cuenta a los
conocidos, compañeros y profesores que haces en diversas actividad de ocio, deportivas o educativas, por
ejemplo; y por supuesto a los compañeros del trabajo actuales y anteriores, incluidos los jefes, clientes,
proveedores, y cualesquiera otros profesionales de las empresas por las que has pasado. Muchas personas
como tú se sorprenden cuando elaboran por escrito la enorme lista de contactos potenciales con los que
cuentan. ¿Cuándo vas a hacer la tuya?

3. "Estar en el mundo".

Muéstrate disponible y localizable. Debemos facilitar a los demás que puedan contactar con nosotros y que
nos localicen fácilmente, que nos tengan en mente. Para aumentar tu “visibilidad” puedes elaborar o disponer
de tu propia página web personal o de un blog. Estos recursos te permiten mostrar tu perfil profesional
permanentemente de forma directa, por ejemplo, publicando tu currículum, o de forma indirecta, mediante la
publicación periódica de artículos o reflexiones relacionadas con tu cualificación y tus intereses laborales. Por
supuesto, el uso ágil y actualizado de una dirección de correo electrónico y del teléfono móvil y de su
mensajería, también son herramientas que te facilitan “estar” en el mundo".

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4. Conoce gente.

Amplia tu red personal gradualmente. En muchas situaciones cotidianas nos vemos rodeados de
desconocidos/as: viajes, excursiones, actividades de ocio en grupo, reuniones de asociaciones profesionales,
ferias y congresos profesionales, reuniones de vecinos o de la comunidad, reuniones con otros padres,
reuniones sociales como cumpleaños, bodas, etc. Desenvolvernos con normalidad en estas situaciones nos
permitirá pasarlo mejor, estar más cómodos y ampliar nuestra red de conocidos. Conocer y relacionarnos con
las personas que se encuentran en la misma situación que nosotros no es una competición sino un estilo
positivo de relacionarnos.

Debemos salir de casa y participar o asistir a más actividades sociales. Cuando nos encontramos en esas
situaciones, al mirar a las personas que tenemos a nuestro alrededor, debemos pensar que todas ellas tienen
algo que decir y todas pueden ser interesantes en alguna faceta. Sólo tenemos que sonreír, decir algo
agradable sobre la situación y/o sobre la persona, presentarnos y charlar sobre cualquier tema. Intentemos
poner en práctica nuestras habilidades sociales y nuestra "inteligencia emocional" siempre que podamos y
nuestra vida personal y profesional mejorará mucho.

¿QUÉ TÉCNICAS DE NETWORKING PUEDO APLICAR?

En resumen, podríamos decir de una forma sencilla que todas las técnicas de gestión de contactos
personales tienen que ver con "contactar para solicitar información y apoyo de carácter profesional". Algunas
situaciones en las que nos relacionamos con nuestros conocidos nos resultan naturales porque suelen
producirse en contextos cotidianos, por ejemplo, cuando nos encontramos a alguien paseando y en el hilo de
la conversación le comentamos indirectamente que estamos buscando empleo. Pero en la gran mayoría de
los casos, esas situaciones tendremos que buscarlas o prepararlas, en muchas ocasiones deberemos
planificar y organizar la forma y el momento en que podamos contactar con las personas que nos interesan.
Y para eso están las técnicas de búsqueda de empleo por contactos.

Técnica 1. El contacto mediante el teléfono.

Más que una técnica, el teléfono es el medio a través del cual podemos aplicar técnicas de búsqueda de
empleo con nuestra red social. Pero dada la importancia que tiene, por la frecuencia con la que lo utilizamos,
y por los buenos (o malos) resultados que puede generar su uso, para resaltar este valor que tiene para el
networking en la búsqueda de empleo vamos a considerarlo como una técnica en sí misma.

Técnica 2. Hablar con compañeros de trabajo.

Las personas que actualmente estemos trabajando también tenemos muchos motivos para mantener unas
buenas relaciones personales y para utilizar adecuadamente nuestros contactos en la empresa, tanto en el
presente (mantener nuestro empleo o buscar otro mejor), como en el futuro, ya que en el caso de que
perdamos el empleo nuestros compañeros serán posibles contactos.

Técnica 3. Hablar con compañeros de “otros tipos de trabajos”.

También estamos “trabajando” cuando estamos haciendo prácticas, cuando colaboramos sin estar
contratados, cuando desarrollamos actividades de voluntariado o cuanto somos alumnos de actividades
formativas. De alguna manera, en estas situaciones estamos trabajando porque tenemos jefes, compañeros
y responsabilidades, recibamos o no un salario, y todos esos compañeros son posibles contactos, qué duda
cabe.
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Técnica 4. Contactar en situaciones de grupo y en situaciones de ocio.

Son las situaciones más cotidianas y frecuentes, en las que nos podemos encontrar con todo tipo de
conocidos, amigos, familiares, etc. Como se trata de situaciones normales que se pueden dar en el cine, en
el bar, en el centro comercial, en la discoteca, en un paseo, etc., permiten hablar de cualquier cosa con
naturalidad y se pueden obtener unos resultados inesperados. Son contextos infrautilizados en lo que a
gestión de contactos se refiere.

Técnica 5. Contactar en el lugar de trabajo de nuestros conocidos.

Visitarlos o hablar con ellos en sus propias empresas puede tener muchas ventajas para nuestra búsqueda
de empleo, pero hay que preparar bien la visita, comportarnos con naturalidad y discreción.

Técnica 6. Contactar en situaciones “típicas” de búsqueda de empleo.

Son situaciones importantes porque nos las vamos a encontrar en muchas ocasiones: en empresas de
trabajo temporal; en centros de información, formación y orientación profesional; en las oficinas de empleo o
servicios públicos de colocación y, en general, en dependencias de la administración pública o de los agentes
sociales relacionadas con educación, formación, oposiciones, bolsas de trabajo, etc. En estos centros u
organismos existen muchos trabajadores con los que las personas que buscamos empleo tenemos que
relacionarnos bien. Y tampoco debemos olvidar que las otras personas que buscan empleo también pueden
ser nuestros contactos puesto que también pueden tener información de utilidad.

CASO DE NETWORKING 1: LA MAESTRA LIBRERA.

“Si me lo hubieras dicho antes...”

María Jesús terminó Magisterio hace ya 5 años. Desde entonces ha estado impartiendo clases particulares
para alumnos de su pueblo. Se ha presentado a oposiciones un par de veces pero no ha tenido éxito. No está
muy contenta con su trayectoria profesional y con el hecho de haber estado contratada durante sólo 6 meses
en estos años. No se consideraba antipática ni mucho menos, pero la verdad es que quería conocer a más
gente o mantener contactos con más personas. Hace un año un orientador laboral la citó para hablar de
alternativas posibles en su vida profesional. María Jesús y el asesor también hablaron sobre la importancia
personal y profesional de saber relacionarse y de mantener contactos con las personas que se conocen, y de
conocer a más gente. Hablaron de cómo utilizar adecuadamente la agenda, de cómo ser más sociable, de
cómo buscar empleo informando a conocidos, familiares y amigos, etc. Actualmente lleva un mes trabajando
como comercial en una editorial de libros educativos. Resultó que un conocido de su tío, conocía a su vez a
alguien que trabajaba en esa editorial y en la que necesitaban un vendedor con perfil educativo. Este tío, al
que María Jesús había informado sobre su interés por trabajar y se lo había recordado con amabilidad
muchas veces, le comentó: “Si me lo hubieras dicho antes, me hubiera movido antes, sobrina”.

¿María José este empleo sólo gracias a “la suerte” o al hecho de haber decidido llevar una agenda y
empezar a contactar con sus conocidos de forma frecuente? Muchas personas que buscan trabajo afirman
que no conocen a nadie que les pueda ayudar pero ni siquiera saben con seguridad a cuántas personas
conocen, ni por supuesto a cuántas personas conocen sus conocidos.

CASO DE NETWORKING 2: EL “FERRETERO” EN PRÁCTICAS.

“Te vienes a trabajar conmigo a la tienda.”
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Francisco terminó los estudios de Relaciones Laborales en la Universidad de Sevilla. Sin embargo en los
meses siguientes no se esforzaba mucho por encontrar trabajo. Manejaba con cierta soltura la contabilidad y
tenía cierta facilidad con el Word y el Excel. El padre de Francisco tenía una ferretería muy conocida en
Tomares y como era un manitas del bricolaje los clientes lo apreciaban por el buen asesoramiento que
ofrecía. El negocio iba bien y tenía contratado a una persona que le llevaba la gestión desde hacía un par de
años. Al ver que su hijo no buscaba empleo le dijo que empezara a trabajar en la tienda con él. Habló con el
otro empleado y le dijo que por el momento no iba a contar con él. Entonces Francisco empezó a llevar las
cuentas y la gestión de la ferretería y la cosa iba bastante bien. Después de un año y medio, Francisco, con
la experiencia adquirida en la tienda y ya con más confianza, consiguió un empleo en un bufete de temas
laborales que le gustaba más. El anterior empleado volvió a recuperar su puesto.

Francisco ha conseguido un empleo gracias a un contacto: su padre. Pero él sabía hacer bien el trabajo, era
un buen profesional y un buen empleado. ¿Crees que se puede considerar un “enchufe”, en el sentido
negativo de esta palabra, contratar o recomendar a un familiar o conocido cuando éste está cualificado para
el trabajo de que se trate?

CASO DE NETWORKING 3: EL ELECTRICISTA CINÉFILO.

“Creo que debo tener su número en el móvil.”

Juan es técnico en electrónica y acaba de montar hace dos años un taller de autoradio en su barrio de
siempre. Las cosas han empezado a ir un poco mejor desde hace unos meses y ahora necesita contratar a
otro técnico que le ayude a instalar los equipos mientras él también se dedica a buscar nuevos clientes. Pero
no sabe cómo encontrar un técnico que sea trabajador y un buen profesional. Estaba pensando en pedir un
trabajador al Servicio Público de Empleo, o tal vez llamar a una empresa de trabajo temporal y probar a
alguien unas semanas, cuando recordó a Gerardo, uno de sus compañeros de estudios en el instituto de FP
y al que hace unos meses saludó en el multicine. Creía recordar que le dijo que estuvo trabajando como
electricista pero en ese momento estaba buscando empleo: “Creo que debo tener su número en la agenda
del móvil, a menos que lo haya cambiado.”

¿Por qué Juan ha pensado en contratar a uno de sus compañeros y no ha ido, por ejemplo, a una oficina
pública de empleo a buscar al trabajador? Seguramente porque para las empresas buscar trabajadores entre
sus conocidos y contactos les resulta el método más fácil, rápido y eficaz. Seguro que tú conoces a algunos
empresarios o personas que contratan algún trabajador de vez en cuando. ¿Crees que estos empleadores
conocidos te considerarían un buen trabajador y se acordarían de ti “si tuviesen tu número”? ¿Qué podrías
hacer para parecerles un buen candidato y para “invitarles” a tenerte en cuenta cuando haya algún nuevo
puesto de trabajo en sus empresas?

CASO DE NETWORKING 4: LA ADMINISTRATIVA Y EL FORMADOR.

“Vaya, qué bien que se acuerde de mí”.

Verónica ha terminado los estudios de administrativo hace dos años y ha realizado dos cursos gratuitos de
Formación Profesional Ocupacional (FPO) en los que ha perfeccionado la contabilidad y la gestión laboral y
ha aprendido diferentes aplicaciones informáticas. Los profesores apreciaban mucho su dedicación y su
trabajo en el curso. Era una alumna muy aplicada e inteligente, y se llevaba muy bien con sus compañeros y
con los monitores. Está buscando empleo desde hace 4 meses. Ya ha enviado más de 200 currículos a
diferentes empresas locales pero sólo ha conseguido llegar a un par de entrevistas y no la han seleccionado.
Sabe que su ciudad está “plagada” de administrativos y que hay mucha competencia. Lo va a tener difícil.
Hoy ha vuelto a casa un poco desanimada y como todos los días se ha puesto a revisar sus correos
electrónicos. Uno de los monitores de los cursos que hizo le ha enviado un e-mail. Le escribe que le han
informado que necesitan una persona que lleve la contabilidad y que maneje ofimática en la academia donde

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trabaja. Que se pase a dejar el curriculum, si quiere. “Vaya, que bien que se acuerda de mí”, pensó sonriendo
mientras se disponía a adaptar su curriculum para dejarlo en la academia.

¿Por qué crees que este anterior profesor de Verónica se ha tomado la molestia de informarle sobre ese
empleo en la academia? ¿Tal vez porque espera que Verónica le dé una parte de su sueldo como
agradecimiento, o porque como la conoce y sabe que es una buena profesional él quedará muy bien
recomendándola? ¿Crees que tus anteriores profesores tienen un buena opinión profesional de ti?

INTERNETGRAFÍA Y BLOGRAFÍA

Alcántara Gómez, Alfonso (2003): La Red de Contactos. Consejería de Empleo. Sevilla. Junta de Andalucía

Yoriento: Artículos relacionados con networking.

Mujeres de empresa: Networking aplicado a los negocios.

Senior Manager (en Buscarempleo.es): Networking? No, gracias, estoy buscando empleo. Una visión crítica
sobre los portales de networking.

Este contenido de éste artículo está basado en otro publicado por Yoriento en www.Buscarempleo.es

Sobre el autor: Alfonso Alcántara

Consultor en empleo y psicólogo para el desarrollo profesional. Desde 1991 realiza publicaciones sobre la
búsqueda de trabajo y el networking, y ha asesorado y formado a miles de trabajadores y orientadores.
Trabaja en el Servicio Andaluz de Empleo y colabora habitualmente en proyectos y acciones formativas para
empresas y entidades públicas. Actualmente participa en la creación de un portal de ofertas de trabajo para
jóvenes.
Alfonso es coordinador de Orientacionprofesional.org y edita http://yoriento.com, líder del ranking de blogs de
recursos humanos y segundo en la lista de blogs sobre productividad (Ago 2009).

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GESTIÓN DE REDES DE CONTACTOS - AUTODIÁGNOSTICO DE LA RED DE CONTACTOS

Propuesta de Mario Dehter autor del blog: Mario Dehter - CEO blog

1. ¿Conoce con quién, para qué y cómo integra usted su red de relaciones personales y
profesionales de apoyo?

Reflexione en la siguiente analogía. La siguiente fotografía aérea de una ciudad como cualquiera (más
pequeña o más grande que la ciudad en la que usted vive), se pueden apreciar las implicancias de las
relaciones entre las personas y nuestras instituciones que nos ayudan a comprender ¿qué es lo que una red
significa en nuestra vida?

Se ven zonas periféricas, el centro urbano, avenidas, calles más y menos importantes, incluso la vía de una
lía de trenes por donde circulan trenes de corta, media y larga distancia. Esta ciudad está atravesada por una
carretera que interconecta, a esta Localidad, con otras Ciudades de la misma Comarca y —claro está— con
el resto del Continente.

En la siguiente figura se pueden ver detalles resaltados de esta ciudad. Observe la imagen:

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En la segunda figura de detallan a algunos de los “actores” y sus respectivas vinculaciones de esta ciudad.
Pueden tratarse de personas, de grupos, empresas, organismos públicos, casas de vecinos, vinculados entre
sí por calles o avenidas, líneas de teléfonos, medios de transporte, servicios de correo, Internet, pero también
por vínculos intangibles como el conocimiento entre ellos, sus respetivos afectos y empatías, la pasión por un
deporte o un estilo musical, la proximidad del vecindario o simplemente porque “trabajan” en la misma
actividad o en actividades complementarias que se desarrollan en esta Localidad ¿Qué nota usted?

Mire atentamente la figura 2. ¿Hay “actores” más grandes e importantes que otros más pequeños y, por
consecuencia, más “anónimos”? ¿Hay “actores” mejor conectados que otros? ¿Todos poseen el mismo
grado de vinculación en esta red? ¿Hay posiciones que ofrecen mejores posibilidades de desarrollo y/o
desempeño?

Naturalmente, las posiciones centrales (de quienes tienen mayor cantidad y calidad de enlaces con otros
actores de la red) ofrecen mejores posibilidades de desempeño y mayor cantidad de oportunidades para
mejorar, cada vez más, su posición relativa con relación a todos los demás. Por otra parte, también resulta
obvio, que algunos “actores” dependen de otros “actores” para poder estar vinculados al conjunto de la red, y
que hay “actores” que están relacionados (quizás por el tren o por la carretera) a muchas otras redes de
muchas otras localidades.

Una vez que usted reconoce el valor que tienen los contactos personales, institucionales, directos, indirectos,
formales, familiares, temporarios o circunstanciales, profesionales y/o sociales (a su vez con todas las
múltiples combinaciones entre estos tipos de relaciones) es importante comprender cómo es y cómo funciona
el conjunto de las relaciones personales y profesionales que usted ha establecido en el pasado, tiene
establecidas en el presente y cómo podrían mejorar.

1.1 Estamos hablando aquí de “Capital Social”

En general, se lo define como el conjunto de las relaciones personales e institucionales “críticas” (las más
importantes) con habilidad para conseguir que las cosas sean hechas, lograr progresos y desarrollarse
personal y profesionalmente,
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En principio hay que comprender que hay diferentes clases de contactos: a) los profesionales, b) los sociales;
y que, dependiendo del tipo de relación establecidos con ellos, se pueden identificar diferentes tipos de redes
especializadas en torno de intereses y objetivos particulares (el equipo de fútbol, el partido político, la
empresa, la escuela, el vecindario, etc.).

El Capital Social es un factor crítico para desarrollar poder e influencias. Es un recurso disponible en la
propia red de relaciones que cada individuo u organización establece con las otras personas y las
organizaciones del entorno próximo y/o remoto.

—“¡Desarrolle su red de contactos y de apoyo!”, es la primera y más básica recomendación que se transmite
en la mayoría de los textos y cursos sobre creación y gestión de negocios y de desarrollo de la carrera
profesional. Siempre, todos afirman que se requiere una fuerte, amplia y dinámica red de relaciones
personales, institucionales y profesionales; pero rara vez uno se detiene a pensar qué significa eso.

¿Qué caracteriza a una red de relaciones útiles? ¿Cómo se puede desarrollar una red de relaciones
personales e institucionales eficaz?

Más profundamente: ¿qué proporciona una red de relaciones efectivas?

Aquí hay que considerar que cada red tiene características (tipo de personalidades vinculadas y estilos de
relaciones que establecen entre sí) y facilita —o no facilita— resultados (acceso a información relevante,
recursos y/u oportunidades).

Confundir las características con los beneficios, o los tipos con los estilos es el error más frecuente que
cometemos las personas cuando tenemos que construir y gestionar con eficacia nuestras redes de relaciones
y, además, constituye el primer gran factor del fracaso en la eficiente utilización de nuestros vínculos para
emprender una actividad, encontrar un empleo o desarrollar nuestra carrera profesional.

2. Instrumento para auto diagnosticar la estructura y el funcionamiento de su Capital Social

El ejercicio de Auto-Evaluación de Red[1] está diseñado para pensar sobre estas cuestiones. Provee una
herramienta para diagnosticar la propia red de relaciones identificando sus lazos más significativos, sus lazos
más apreciados y sus zonas “opacas” o débiles.

Al tener que pensar en los datos que debe suministrar para elaborar su auto diagnóstico tendrá oportunidad
de reflexionar acerca de los significados y las dimensiones de sus vínculos personales y profesionales con la
perspectiva del capital social y, al completar el análisis, podrá pensar en estrategias para construir una
valiosa red de apoyo que le facilite su progreso profesional y la búsqueda de oportunidades para mejorar su
empleo.

2.1 Objetivos

1. Proveer a los participantes las necesidades que actualmente requiere su propia red y cómo esta debe
ser fortalecida para facilitar su búsqueda de oportunidades de empleo y/o el desarrollo de su carrera
profesional.

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2. Identificar las debilidades y carencias entre esas necesidades y los víncuilos actualmente establecidas;
saber si las relaciones actuales ayudan o dificultan lograr los objetivos de un mejor empleo o una promoción
profesional.

3. Estimar las preferencias de las aproximaciones establecidas y qué impacto pueden tener en los
esfuerzos y los resultados buscando un mejor empleo.

4. Comprender como cada una de las relaciones (consideradas aisladamente) afectan al conjunto de la
red de relaciones establecidas, y como el conjunto de la red afecta el balance de poder y significado sobre
cada vinculación en particular.

5. Considerar las estrategias para construir una red de relaciones útiles que ayude a complementar las
fortalezas y debilidades del individuo, desarrollar sus inquietudes profesionales u ocupacionales y aprovechar
oportunidades.

2.2 El procedimiento

1. Acceda al instrumento, disponible en-línea en http://www.es24.tv/redes/client [ enlazar a la URL:
http://www.es24.tv (http://es24.tv/redes/client ]

2. En el primer formulario complete sus datos. El único dato “obligatorio” en la dirección de email. Es
importante que se asegure de escribir correctamente la dirección de email porque automáticamente el
sistema enviará, a esa dirección, una “Hoja de Resultado” que va a necesitar para descargar la Guía de cómo
utilizar el instrumento y con la información necesaria para conocer las propiedades, las fortalezas y las
debilidades de su red de relaciones.

a. Los demás datos (su nombre, fecha de nacimiento, dirección y teléfono son de carácter optativo, pero
necesario en caso que necesite una posterior orientación de un tutor para ver algún aspecto en particular del
autodiagnóstico).

b. Debe seleccionar, necesariamente, si utilizará la “Versión Ejecutiva” (personas que tienen experiencia
laboral superior a 8 meses en cualquier jerarquía y actividad que estén buscando nuevas oportunidades de
empleo o crear su propia fuente de autoempleo) o la “Versión Estudiante” (personas que se encuentran
cursando o hayan egresado de una carrera técnica de nivel terciario o universitario)

3. Por favor comience consultando y prestando atención a las instrucciones accediendo con el ícono "?",
en el ángulo superior izquierdo.

4. Lea atentamente las cuestiones que se plantean en cada una de las pantallas. Antes de completar la
información solicitada, asegúrese que ha comprendido el significado del planteo.

5. Al completar el autodiagnóstico, recibirá inmediatamente por email una “Hoja de Resultados” en donde
está indicado el sitio web desde donde podrá descargar la “Lectura Complementaria y Guía de Evaluación”
que le ayudará a completar la tarea.

6. Nadie va a juzgar, ni calificar, ni comparar sus resultados, que son totalmente anónimos y los que, bajo
ninguna circunstancia ni propósito, serán difundidos en forma parcial, ni total.

7. Si tiene alguna duda, sólo referida al autodiagnóstico, puede enviar su consulta utilizando en
Formulario de Contacto en la portada [ enlazar a la URL: http://www.es24.tv
(http://es24.tv/index.php/contacto ]

[1] Sackley, Nicole, Suesse, Jennifer e Ibarra, Herminia (1997): “Network Assessment Exercise (MBA and
Executive Versions)”, Harvard Business School Publishing (Ref # 5-497-001/002/003)

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Sobre el autor: Mario Dehter

Especialista en animación de la cultura emprendedora. Productor de contenidos audiovisuales para formación
y servicios WebTV para eLearning.

Cuando la mayoría de mis amigos y familiares piensan como retirarse de la actividad profesional para jugar al
golf, yo estoy emprendiendo una nueva forma de vivir (en un nuevo país, con un hijo pequeño, jugando con
trencitos y haciendo que mis 120 kg no se derrumben ante una pelota que hay que estar disputando en la
sala). Soy esto: “trencitos y pelotas”; léase: ilusión y familia.

Bio completa

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NEGOCIACIÓN – UNA HABILIDAD PARA ENCONTRAR EMPLEO

Propuesta de Eba (Encarna Batet) autora del blog: T-Orienta

...”Por tanto os digo: Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo; en cien batallas, nunca saldrás derrotado.
Si eres ignorante de tu enemigo pero te conoces a ti mismo, tus oportunidades de ganar o perder son las
mismas. Si eres ignorante de tu enemigo y de ti mismo, puedes estar seguro de ser derrotado en cada
batalla”. – Sun Tzu, autor de “El arte de la guerra”

Con el escenario que tratan de explicarnos desde los medios, blogs, artículos y también desde nuestro
entorno más directo, puede parecer atrevido plantearse el tema de la negociación salarial en la fase final de
un proceso de selección. Recientemente en un artículo de la sección de empleo de La Vanguardia,
“Candidatos sin poder”, comentaban que la crisis está transformando la selección de personal, que en estos
momentos manda la empresa y que los trabajadores están siendo forzados a rebajar sus expectativas en
cuanto a tipos de empleo y retribución. “Con la que está cayendo cómo voy a plantearme negociar mis
condiciones de incorporación, con que me ofrezcan el puesto tengo más que suficiente”.

Bueno sí, esa es una opción, pero justamente porque están cambiando las condiciones del mercado laboral
hemos de abordar con igual o mayor atención este punto y tratar de conseguir las mejores condiciones
posibles. Pero, en qué situación te encuentras tú: ¿estás buscando tu primer trabajo?, ¿eres un profesional
en situación de desempleo?, ¿quieres cambiar de trabajo?, ¿qué aspectos he de considerar para realizar una
negociación satisfactoria?, ¿quiero negociar?, es más ¿puedo negociar?, ¿sobre qué?

Voy a tratar de darte algunas pinceladas que te permitan “pintar” un posible escenario de negociación
adecuado, pero piensa que cada situación es única y negociar exige hacer una buena lectura de la situación
y tener un margen de flexibilidad.

“Dicen que negociar es un arte”

“Pues, yo de artista tengo poco; a mí lo de negociar es que se me da fatal”.

Efectivamente, la negociación es una habilidad, que mejor o peor, estamos poniendo en juego todos los días
en diversidad de situaciones de la vida cotidiana. Pero, ¿qué es la negociación? En la wikipedia nos la
definen como “el proceso por el que las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta,
buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.”

Por lo tanto, podemos decir de entrada que toda negociación parte de una diferencia o más bien de varias:
una diferencia entre intereses, entre formas de ver y percibir, entre informaciones de las que disponemos y
también entre roles o papel que jugamos en el contexto de la misma.

Ingredientes para una mala negociación

La confianza en uno mismo es un requisito para llevar una buena negociación, pero no hay peor negociador
que aquél que piensa que es un gran negociador y por tanto no necesita preparar sus cartas porque cree
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llevar ases ganadores. Veamos algunos consejos más para llegar a ser un verdadero mal negociador (y,
¡atención!, esto es válido para ambas partes, empleador y profesional):

-Presupón que sólo existe tu verdad y esta es más real, impón pues tu opción como la más conveniente

-Comunica y espera, por tanto, que los demás se ajusten a tus expectativas

-Se trata de lograr mis intereses sacrificando las del otro

-Se trata de ganar, así que discute hasta que la otra parte ceda

-Evita en lo posible investigar el rango real de salario que está pagando el mercado incluso antes de empezar
tu búsqueda

-En cuanto puedas, ¡ya!, comunica cuánto quieres ganar, a ser posible desde la primera entrevista, no
esperes a tener más información sobre requerimientos del puesto

-No planifiques ni prepares tu negociación

-No definas ni concretes qué quieres obtener de la negociación

-No prepares alternativas ni tengas delimitados los márgenes aceptables para ti

Igualmente, ponerse en el extremo contrario, es decir, sentirse en situación de inferioridad o debilidad y la
activación de un nivel de ansiedad excesivo, pueden ser garantías para obtener un mal resultado.

Considera qué tipo de negociador eres

Para hacerte una idea del perfil del buen negociador aquí tienes algunos puntos: es paciente, es asertivo, es
persuasivo, tiene capacidad de escucha, tiene autocontrol; conserva la calma en situaciones de tensión (y
una negociación provoca siempre cierto “nivel de tensión”), tiene capacidad empática, tiene confianza en sí
mismo, se muestra cortés y cordial, es realista, sabe realizar elogios (sin ser “pelota”), sabe hacer las
preguntas adecuadas, sabe concretar y llevar una conversación,… Puedes ampliar más aquí.

Aceptemos que las relaciones humanas se fundamentan en diferentes formas de ver, captar y/o entender el
mundo y que cada uno de nosotros tenemos nuestro propio “mapa” de la realidad construido según nuestras
experiencias.

Ten presentes los objetivos para una buena negociación

Básicamente sería conveniente considerar el:

- tratar de crear un acuerdo entre dos partes por visiones iniciales diferentes

- lograr lo que quiero sin perjudicar al otro

- conseguir un acuerdo común que beneficie a ambas partes: un entorno “ganar-ganar”

-desarrollar una estrategia coherente antes de comenzar la negociación te permitirá obtener resultados más
satisfactorios para ti.

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Planifica y prepara tu negociación

1.- Al inicio de tu proceso y antes de recibir la oferta

1- Estudia e investiga el margen retributivo que oferta el mercado para una posición como la que buscas o te
puedan ofertar. ¿Cómo puedes tener una aproximación?

conversando con conocidos y contactos que trabajan en un puesto similar, en el sector o incluso en la
misma empresa

consulta los convenios sectoriales o por empresa, por ejemplo, aquí o aquí

consultando estudios salariales, algunos de ellos elaborados por consultorías de selección como
pueden ser: los estudios salariales de MichaelPage o la guía salarial de Hays

consultando algunos servicios en internet que realizan una comparación de tu salario respecto al de
otros profesionales como por ejemplo http://www.tusalario.es o http://www.cuantoganas.com

2-Tener definidas tus necesidades críticas (aquello que es imprescindible que forme parte del paquete
retributivo sea monetario o en especie) y tus necesidades secundarias (aquellos aspectos que siendo
satisfactorios para nosotros podríamos prescindir)

3- Prepara alternativas aceptables para ti con las que "jugarás" en el caso de que se produzca una oferta de
incorporación y cuando dispongas de información más detallada.

2.- Signos de oferta

Como profesional que estás en proceso de búsqueda sabes que en algún momento avanzarás lo suficiente
en uno de ellos para llegar a ese punto esperado en que nos dicen “sí, tu eres el/la elegido/a y te ofrecemos
X”.

Previa a esta frase es fácil que podamos “intuir” o captar lo que se denominan los signos conforme se va a
producir una oferta. Estos son:

La duración de la entrevista supera lo previsto.

Te programan nuevas entrevistas con otras personas de la organización que participan de la toma de
decisión

Alguna de las personas que te entrevistan verbaliza las aportaciones que puedes hacer, habla en futuro
como si formaras parte de la organización o ha empezado a hablar de ti a otros colegas.

Te insisten en conocer las expectativas a nivel de retribución y a la vez se detallan algunos beneficios para
el profesional que se incorpore a la empresa.

3.- Ventana de negociación

El mejor momento para negociar se produce entre el momento en que te confirman que eres el elegido y tu
aceptación a incorporarte y firma del contrato; ni antes ni después. A este momento se le denomina ventana
de negociación. Se abre con la oferta por parte de la empresa y se cierra con tu aceptación.

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Como decía, antes, es demasiado pronto. La precipitación en exponer tu “precio” sin conocer las necesidades
del empleador y sin que éste conozca los beneficios que puedes aportar pueden volverte “caro” a sus ojos.
Puedes leer una historieta al respecto aquí.

Después, es demasiado tarde. Si una vez dado el sí se quieren incluir nuevos elementos de negociación
puede dar lugar a suspicacias y desconfianzas y convertirse en un no cerrarse el trato.

4.- Estrategias para la negociación

De cara a optimizar la negociación propiamente dicha, suponiendo que ya puedes valorar si es adecuada o
no gracias a esa investigación previa y que tienes una visión objetiva de tus habilidades, a continuación
algunos elementos de estrategia:

1. Prepara tu conversación alrededor de las alternativas que has pensado como respuesta a la oferta de la
empresa. Ten clara la propuesta que estarías dispuesto a aceptar, pero inicia la negociación con la
alternativa óptima y sabiendo qué “cromos” cambiarías o estarías dispuesto a ceder. Puede serte útil pensar
en 3 opciones: una primera, que cubriría tus necesidades básicas; una segunda, que sería la razonable
considerando tu nivel de experiencia; y una tercera, que puede llegar a dibujarte una amplia sonrisa. Tu
objetivo debería estar entre la segunda y tercera opción. La primera es tu límite y no debes comentarla,
obviamente.

2. Organiza los aspectos negociables por temas y obtén información concreta sobre ellos para evitar
sorpresas poco agradables tras la incorporación. Por poner un ejemplo, no es lo mismo cobrar 25.000 euros
netos que brutos. Algunos aspectos negociables en la retribución: salario base, complementos salariales
(seguros médicos, ticket restaurant, gastos para guardería, formación, plan de jubilación, móvil, gastos de
transporte, etc.)

3. Relaciónalos con el contenido y responsabilidades del puesto así como con los beneficios que vas a
aportar gracias a tu experiencia, la singularidad de tu candidatura y tu capital relacional si es el caso.

4. Para sondear los márgenes de negociación de la empresa realiza preguntas abiertas y sin personalizar:
“¿la empresa está dispuesta a....?”

5. Negociar en persona es más efectivo e impactante, evita hacerlo por teléfono. Considera que en el caso
de haberse establecido cierto marco para el acuerdo, antes del sí definitivo y si la empresa no lo hace,
puedes pedir que te envíen por escrito, vía mail, un resumen de la oferta para analizar que se recogen todos
los aspectos hablados.

6. Si tus contraofertas no son aceptadas piensa en negociar una revisión salarial futura a corto plazo a 3 ó
6 meses y que ese acuerdo quede ¡por escrito!, que después las palabras se las lleva el viento.

Las necesidades personales, a priori, no tienen espacio sobre la mesa (sí, evidentemente, las vas a
considerar en la toma de decisión) y no deben formar parte de tu conversación excepto en casos de
expatriación o traslado.

Cómo último apunte, evidentemente, las posibilidades de negociar van a ser diferentes en función de cuál
sea tu situación: menores en el caso de búsqueda de tu primer empleo, mayores si partes desde una
situación de cambio de trabajo y excelentes, si han venido a buscarte y directamente te han dicho “tú eres la
persona para este proyecto”.

Espero que estas pinceladas te sean útiles.

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Internetgrafía y blografía

http://iaap.wordpress.com/2008/03/25/caracteristicas-de-un-buen-negociador/

http://www.emprendedores.es/empresa/informacion/retribucion_variable

http://www.emprendedores.es/empresa/informacion/retribucion_variable/productos_y_servicios_mas_contrata
dos

http://www.esmas.com/negocios/bolsadetrabajo/303030.html

http://www.entrevistadetrabajo.org/la-negociacion-del-salario.html

http://www.femenino.info/06-12-2007/trabajo/aprende-a-negociar-tu-salario-durante-la-entrevista-de-trabajo-ii

http://www.femenino.info/?p=3815&preview=true

http://www.calculatusueldo.com/negociar_con_tu_personal.htm

http://www.calculatusueldo.com/negociar_con_tu_personal_catalogo.htm

http://www.expansionyempleo.com/2005/10/22/desarrollo_de_carrera/977213.html

http://www.careerbuilder.com/Article/CB-793-En-Espanol-Elementos-fundamentales-de-la-
negociaci%c3%b3n-de-salarios/?cbsid=d2a4ec106a9744a9b334b5ddcb9f15a6-284650833-x2-
6&ns_siteid=ns_us_g_negociacion_salario&ArticleID=793&cbRecursionCnt=2

http://www.tendencias21.net/Las-mujeres-estan-mas-dotadas-para-negociar_a2383.html

http://www.buscarempleo.es/consejos/el-momento-de-hablar-de-dinero.html

http://www.consumer.es/web/es/economia_domestica/trabajo/2007/10/10/170486.php

Más recursos y artículos sobre salario y negociación en:

http://delicious.com/eba67/salario

Sobre la autora: Encarna Batet

Licenciada en Psicología. Máster en Psiquiatría Social. Postgrado Creación Materiales Multimedia para
entornos virtuales aprendizaje. Creación de Comunidades en Red.

10 años de experiencia en diseño, gestión, implementación y supervisión de intervenciones y proyectos de
acompañamiento a personas en sus procesos de cambio profesional/laboral y de reorientación de su carrera,
desarrollada en el ámbito de la consultoría, agentes sociales, empresa de inserción sociolaboral y áreas de
promoción económica.

Actualmente Consultora Senior RRHH, gestiono programas de outplacement. Lancé http://t-orienta.info en
2004 y desde hace modero el grupo de XING EmpleoyPersonas.com, un proyecto colectivo. Me gusta
trabajar con y para las personas. Personalmente he vivido algunas transiciones: de empleo a empleo, de
empleo a desempleo y de desempleo a empleo.

Bio completa

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REPUTACIÓN DIGITAL - ¿QUIÉN ERES EN LA RED?

Propuesta de Sergio Ibáñez autor del blog: Blogempleo

Fórmula:

Búsqueda de empleo x Uso de internet x Relación entre personas x Preocupación por Identidad Digital =
Reputación Online

Si nos fijamos en los componentes de esta fórmula, veremos que todos los factores están creciendo
actualmente:

Búsqueda de empleo: es lo que justifica esta Bloguía, que la crisis fuerza a buscar un nuevo trabajo o a
buscar alternativas al actual

Uso de internet: los adolescentes ya son “nativos digitales” (manejan habitualmente las herramientas
tecnológicas) y el resto de la población se va incorporando. En concreto, el 83% de los jóvenes que viven en
España utiliza por lo menos una red social y, casi la mitad las usan diariamente. De éstos, un 25% están
registrados a más de una red social y un 82% publica fotos en ella (1).

Relación entre personas: la llamada web 2.0 o internet colaborativa con las redes sociales, Twitter, etc.
supone una comunicación que cada vez implica a más personas que aportan más información (mensajes,
fotos, vídeos, perfiles de ocupaciones o gustos).

Preocupación por la propia Identidad Digital: hasta ahora no ha habido gran interés por proteger los datos
sensibles pero cualquiera puede buscar y encontrar información sobre nosotros, lo que es especialmente
relevante en la selección de personal

El concepto clave es la confianza. Antes de empezar una relación laboral (o de cualquier tipo), lo más común
es “googlear” el nombre o email de la persona y en función de la información adicional que se encuentra,
continuar o no.

Esa información puede ser

Favorable: confirma datos del perfil “offline”, demuestra actividad relacionada con su profesión (como
escribir en un blog), indica que intercambia información con otros expertos de su actividad.

Neutra: aparecen datos que no sirven para valorar profesionalmente al candidato, como por ejemplo de
hobbys poco relevantes para su actividad laboral, compra/venta de artículos en eBay, comentarios a noticias
de prensa digital.

Desfavorable: datos que contradicen el CV, actividades delictivas/no profesionales/no éticas, comentarios
negativos por parte de otras personas

Inexistente, si no hay rastro de la persona

En un contexto de crisis, cada vez hay un número menor de ofertas de empleo pero un número mayor de
candidatos, por lo que hay que posicionarse en la cabeza de la fila, pues si no se corre el riesgo de quedar
excluido del proceso antes de empezar. Para ello se pueden aplicar el resto de consejos contenidos en esta
Bloguía, y caer en la cuenta de que nuestro perfil digital forma parte también de nuestro currículum, y si no
lo escribimos nosotros, otros lo harán y es visible a todo el mundo y difícil de eliminar.

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En algunos casos extremos se puede llegar a ocupaciones de dominios o suplantaciones de
identidad, ya que no se pide identificación a las personas que registran un perfil en Facebook, crean
un canal en Youtube o solicitan un nombre de blog en Blogger. Empiezan a darse casos de revelación
no deseada de contraseñas –ya que la mayoría de ellas se pueden deducir de los perfiles públicos de
las redes sociales- , robos de casas en ausencia de los dueños –que twittean cuándo y dónde se van
se vacaciones- , o incluso secuestros de personas que revelan su comportamiento sin darse cuenta de
que han convertido su vida en un Gran Hermano.

En el área que nos ocupa de la búsqueda de empleo, hasta los candidatos que no utilizan internet deberían
ser conscientes de que una multa de tráfico con test de alcoholemia positivo puede aparecer en el Boletín de
la Provincia, y por lo tanto también en buscadores. Y comentarios en ciertos foros temáticos pueden dar
mucha información sobre nuestra salud, religión, orientación sexual o filiación política.

Una muestra de la falta de control sobre la imagen que internet muestra de nosotros: el 54% de los
internautas reconoce que han colgado fotos suyas sin su consentimiento, y el 19% de los usuarios de
internet asegura que han publicado información suya en la red sin su consentimiento (2).

Las empresas ya se están dando cuenta de la importancia de la reputación corporativa, y de que las
decisiones de compra están cada vez más influenciadas por las opiniones de otros internautas que por la
publicidad y los mensajes de la propia empresa. Igualmente en un proceso de selección, la confianza que le
aporta un candidato al seleccionador empieza con el resumen de la formación y la experiencia (el
currículum), pero va creciendo con la información adicional aportada sobre la actitud en las pruebas (sobre
todo la entrevista), las referencias de otras personas, y el rastro dejado en internet. Y la actitud influye más
que los otros dos aspectos en las competencias laborales y la empleabilidad.

La Generación Y es especialmente vulnerable a problemas relacionados con su reputación digital, pues
hasta ahora la red ha sido para ellos un medio de relacionarse publicando información personal sin
preocuparse de que todo el mundo puede acceder a ella, y la privacidad ha importado muy poco. Pocos
jóvenes piensan que dentro de un tiempo, al buscar trabajo, será difícil abarcar toda la información
existente sobre uno mismo y disponible para los reclutadores. Algunos deslices pueden volverse
rápidamente contra los propios internautas, como pasó en los casos que veremos más adelante.

Según una encuesta de Careerbuilder.com realizada en Estados Unidos, uno de cada cinco
responsables de selección busca referencias en la web sobre los candidatos, y el 34 por ciento de
ellos encontraron contenidos que les hicieron prescindir del candidato en una lista ya reducida. Su
principal preocupación era que los candidatos publicaran información sobre alcohol o drogas. Una
segunda que los candidatos colgaran fotografías o información inapropiadas o provocativas. Otras
áreas que tuvieron en cuenta eran tener poca habilidad comunicativa, mentir sobre las calificaciones,
que los candidatos usasen palabras discriminatorias relacionadas con la raza, género o religión y un
nick (apodo) poco profesional (3).

Las dificultades para poder gestionar la propia reputación online no vienen tanto por la posibilidad
técnica, pues hay diversas herramientas (mayormente gratuitas) que permiten buscar información y
crear alertas de seguimiento, sino por el tiempo que hay que dedicar para aprender su funcionamiento
y a revisar los resultados periódicamente.

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La mala noticia es que cualquiera puede publicar en internet información sobre nosotros, y cualquiera
puede encontrarla. La buena noticia es que nosotros podemos ser ese cualquiera.

No podemos evitar que otros escriban sobre nosotros, etiqueten una foto o suban un vídeo en la que
salimos, pero podemos generar contenidos que muestren un perfil –sobre todo profesional- más acorde
con el que queremos ofrecer a los responsables de selección.

Las acciones que sí podemos realizar son:

1.- conocer la propia identidad digital en el momento actual

2.- realizar un seguimiento o monitorización de ella

3.- generar contenido positivo para mejorar nuestra reputación digital

4.- solicitar que cierta información sea retirada o modificada

Caso nº 1: Si mientes a tu empresa no lo publiques en Facebook. (4)

En este caso Kevin faltó al trabajo diciendo que tenía asuntos familiares que atender, y al mismo tiempo
colgó en Facebook fotos de la fiesta de Halloween del día anterior.

Consejos:

Tener en cuenta que todo lo que se publica es público, como su propio nombre indica, y lo pueden ver
no sólo los amigos, sino también los jefes (actuales o futuros).

Separar la vida personal y profesional. Si quieres publicar fotos y vídeos que comprometan tu imagen
profesional, usa las opciones de privacidad, o crea cuentas diferentes en las redes sociales

No mientas y no faltes al trabajo sin una buena justificación

Caso nº 2: Mejor prevenir que curar. (5)

Jon Favreau es el brillante escritor de discursos del presidente de EEUU Barack Obama. Publicó una foto en
Facebook bromeando con una imagen de la otra candidata demócrata, Hillary Clinton. Cuando retiró la foto,
ya había sido descargada y circulaba libremente. Pidió disculpa avergonzada. Siempre costará mucho más
esfuerzo reparar un daño de este tipo (si es que se puede), que evitarlo.

Consejos:

Los dos primeros del caso anterior

No olvidar que internet tiene memoria, y aunque borremos algo ha podido ser copiado ya o figurar en la
caché de los buscadores
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Caso nº 3: Quejarse de la empresa no te ayuda a conseguir trabajo. (6)

Los 13 trabajadores despedidos por Virgin difundían rumores en Facebook como "Los aviones están
llenos de cucarachas" o "Es una práctica habitual insultar a los pasajeros en pleno vuelo".

Consejos:

tener en cuenta que las empresas con cada vez más sensibles a su propia reputación y prestan atención a lo
que se dice en internet sobre ellas

no olvidar la regla de que hablar mal de una empresa –presente o pasada- puede inspirar que somos unos
quejicas o trabajadores problemáticos

Caso nº 4: Protege tu privacidad desde el principio. (7)

El 19% de los usuarios españoles de redes sociales. La fecha de cumpleaños, nombre de mascota o nombre
de algún ser querido son la claves que más frecuentemente se usan en España. Dentro de los datos
solicitados para registrarse en las redes sociales suele haber información personal usada como passwords.
Si además el password es el mismo en varios sitios, habremos servido en bandeja a ciberdelincuentes la
llave de nuestro perfil público.

Soluciones:

Conocer bien las opciones de privacidad de cada red social

Utilizar diferentes passwords, y que no tengan relación con nuestros datos personales

Extremar precauciones en casa (antivirus y firewall) y en ordenadores ajenos (no activar el recordar
contraseña)

Crear alertas (p. ej. com Google Alerts) para que nos avisen de contenidos que nos nombran para poder
atajar una “crisis de reputación” desde el principio

Caso nº 5: Todo cuenta. (8)

22 millones de españoles ya dejan huella en la red, para bien y para mal. Subir una foto o un vídeo a
internet es sencillísimo... Conseguir que se borre ya es mucho más difícil. Sobre todo si se ha tenido
éxito y lo reproducen en muchos sitios diferentes. Conviene saber qué colgamos, nosotros o nuestros
amigos, para no tener que arrepentirnos.

Sin llegar a la obsesión de ciertas noticias sensacionalistas, sí que hay que ser consciente de que todo
cuenta, tanto positiva como negativamente:

Comentarios realizados en las redes sociales

Fotos y vídeos colgados por nosotros o por conocidos en los que aparecemos

Las personas con las que mantenemos relación más habitual, enlaces recomendados, nuestros
contactos de las redes sociales.

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Para compensar la posible distorsión sobre nuestra identidad digital, es muy recomendable crear un
blog o mostrar un currículum extenso en internet que aporte mucha más información verdadera y
positiva sobre nosotros que la que pueda haber negativa.

Así siempre podemos inclinar la balanza hacia nosotros aunque sea imposible caerle bien a todo el
mundo, incluso a Google. Si los diez primeros resultados que aparecen al teclear nuestro nombre son
favorables podemos respirar tranquilos: casi nadie pasa de la primera página de resultados.

Internetgrafía y blografía

http://linkbun.ch/618l , que incluye

http://www.educaweb.com/noticia/2008/07/28/83-adolescentes-espanoles-utiliza-redes-sociales-211718.html

http://www.quo.es/tecnologia/internet/internet_te_mata

http://www.eleconomista.es/noticias/noticias/747683/09/08/Uno-de-cada-cinco-contratadores-busca-
referencias-en-la-web.html

http://talentoypersonas.blogspot.com/2008/10/aviso-cuidado-con-lo-que-colgais.html

http://www.elmundo.es/elmundo/2008/12/05/catalejo/1228499764.html

http://www.vnunet.es/es/news/2008/11/03/despedidos_por_criticar_en_facebook

http://www.siliconnews.es/es/news/2008/10/21/el_19_por_ciento_de_los_usuarios_espanoles_de_redes_soci
ales_almacenan_en_ellas_contrasenas_bancarias

http://www.que.es/pdfs/barcelona/201108bar.pdf

Sobre el autor: Sergio Ibáñez

Licenciado en Empresariales y Master en Gestión Bancaria.

Cerca de 10 años de experiencia en orientar personas usando las TIC, y desde una visión colaborativa, lo
que ahora se llama "web 2.0". Rastreo la red para seleccionar y mostrar los enlaces, blogs y noticias más
relevantes.

Actualmente trabajo en la Cámara de Comercio de Zaragoza donde he creado cursos de búsqueda de
empleo, gestiono procesos de selección, y soy coach en mejora de competencias profesionales.

He creado www.gestiondereputacion.es como servicio para las personas que quieren conocer y desarrollar
su identidad digital.

Bio completa

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ESTAR OCUPADO” COMO TÉCNICA DE BÚSQUEDA DE EMPLEO

Propuesta de: Pedro Robledo autor del blog: Guía de Gerencia

Admitámoslo. Estar desempleado es una situación desagradable, especialmente si no ha sido tu decisión y lo
que quieres es trabajar. Ahora te toca estar en casa, todo el día en pijama moviendo tu currículum, y
esperando que suene el teléfono. Es desesperante, aburrido, y sobre todo erróneo. Si tu objetivo es
encontrar trabajo lo que tienes que hacer es ponerte a trabajar, pero ya. No sólo tendrás más posibilidades
de que alguien te ofrezca un proyecto interesante, sino que además evitarás volverte majareta o perder tu
autoestima.

Dicen que dinero llama a dinero. Te aseguro que trabajo llama a trabajo. Todo el mundo sabe eso de
que buscar trabajo es un trabajo. Hay que hacer un análisis de lo que queremos hacer, para qué estamos
más dotados, cuáles son nuestros puntos débiles… todas esas cosas que nos llevan a reflexionar y tener un
plan para llevarlo a la práctica. Luego está la ejecución de ese plan que suele conllevar escribir y mandar
currículos, recurrir a nuestra red de contactos, preparar entrevistas… y todo eso lleva tiempo y consume
energías. Puedes profundizar en estos temas en los capítulos pertinentes de Bloguía de Empleo.

En este capítulo en concreto aprenderás que además del trabajo que conlleva buscar trabajo, vas a tener la
posibilidad (incluso diría la obligación) de auto emplearte, es decir, llevar a cabo algún tipo de proyecto
profesional paralelo a tu búsqueda de empleo.

Supongamos que ya has hecho los deberes y estás llevando a cabo tu plan para encontrar trabajo. Sabes lo
que quieres y también sabes lo que puedes ofrecer, pero mientras encuentras con quién cerrar el trato tienes
que tener un proyecto profesional entre manos, un trabajo que te ayude a cerrar el espacio que hay entre tú
(con todos tus conocimientos, aptitudes, experiencia…) y tu empleo ideal (sí, el mismo que estás buscando y
que vas a encontrar).

Por regla general hay dos variables que conforman ese espacio: los conocimientos y la experiencia.
Muchas personas creen que es una buena idea aprovechar mientras se está desempleado para aprender un
idioma, hacer un curso de lectura rápida, o alguna otra actividad que les ayude a mejorar el currículo. No está
mal, pero eso mismo lo puedes hacer cuando estés trabajando por cuenta ajena. No es el momento para eso.
Ahora es el momento de llevar a cabo tu propio proyecto.

En busca del conocimiento perdido

Una opción es basar nuestro proyecto en adquirir los conocimientos necesarios para nuestro futuro puesto de
trabajo. No se trata sólo de leer libros y estudiar (como te he comentado, eso siempre lo podrás hacer en el
futuro) sino de convertirse en un especialista en la materia. Para ello tan sólo tienes que diseñar tu
proyecto en torno al trabajo que estás buscando. Por ejemplo, si quieres trabajar de comercial de grandes
cuentas en el sector de la tecnología de consumo tu meta puede ser convertirte en un experto en tecnología
de consumo con un enfoque muy claro hacia las ventas.

Haz un listado con todo lo que se supone que es el arsenal teórico de un comercial de grandes cuentas de
dicho sector: psicología de ventas, conocimiento de mercado, tecnologías y producto, canales de venta,
técnicas de negociación, técnicas de persuasión, protocolo, marketing en el punto de venta, oratoria,
comunicación no verbal... y conseguir un conocimiento básico de todas esas materias. Para ello puedes
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cogerte un buen manual de ventas, leer algún libro específico para los temas que no cubre el manual, y por
supuesto, leer los blogs y revistas especializados en los temas de interés.

Después, con la visión global que te darán esas lecturas, escoge uno o dos temas sobre los que profundizar
y especializarte. Aquí tienes que identificar a los autores clásicos y de moda en la materia, leer todo lo
posible, asistir a conferencias, buscar blogs, documentos, podcast, videos… es decir, hacer una inmersión
total en la materia. Tienes tiempo y el tema te apasiona así que entrégate a la tarea a fondo y con
entusiasmo, aprovechando el tiempo al máximo.

En cuanto comiences a encontrarte cómodo podrás empezar a trabajar de experto en la materia. Para ello te
recomiendo las siguientes ideas (totalmente complementarias):

- Escribe un blog como experto en tu tema: Seguirás profundizando, estarás al día, conocerás a mucha
gente interesada en el mismo tema, te dará reputación como experto en el tema…

- Escribe un libro, una mini-guía, o un capítulo dentro de un libro colaborativo como este: Desde que
existe internet ya no hay problemas para ser publicado incluso en papel (el papel da mucha credibilidad).

- Escribe en alguna revista especializada: hay muchas en internet pero si no hay ninguna sobre tu
especialidad, entonces tienes la gran oportunidad de crearla.

- Asiste a reuniones, foros, conferencias sobre el tema para dar tu opinión y hacer networking.

- Si el tema es adecuado, intenta dar cursos o conferencias gratuitas a colegios, institutos,
organizaciones…

Recuerda que es tu proyecto profesional y que estás luchando contra el reloj. No te duermas por tanto en los
laureles. Convertirte en experto no te llevará más de dos meses de duro y constante trabajo.

En busca de la experiencia soñada

Si has llegado hasta aquí y sigues sin trabajo es hora de pasar a trabajar con la siguiente variable: la
experiencia. Ahora eres un experto y tu proyecto se tiene que centrar en demostrar al sector que puedes
realizar un gran trabajo poniendo en práctica todos tus conocimientos. Aquí tendrás la oportunidad de hacer
valer también tu actitud, tu inteligencia emocional, tu responsabilidad, tu autodisciplina…

Vas a trabajar haciendo lo que te gusta, lo vas a hacer entregándote en cuerpo y alma, y lo más importante,
lo vas a hacer gratis. Tu objetivo no será conseguir a cambio dinero sino experiencia, visibilidad y contactos
(lo que te conducirá irremediablemente a tu meta final, el empleo remunerado).

Para un experto las posibilidades de trabajar gratis son muy amplias, pero en esta ocasión es
necesario escoger y concentrase en una sola opción:

- Trabaja como voluntario en una ONG ofreciendo gratuitamente tus servicios profesionales.

- Colabora con empresas del sector del que eres experto a través de alguna beca, prácticas, o de modo
informal.

- Colabora en un grupo de trabajo de un organismo importante.

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- Conviértete en freelance y ofrece tus servicios profesionales a las empresas en las que te gustaría
trabajar.

- Monta un pequeño negocio con muy poco dinero a través del Régimen General de Autónomos.

No te olvides nunca de que es tu imagen y tu reputación la que está en juego. Haz un buen trabajo y el
empleo remunerado vendrá de forma inevitable, y puedes estar seguro de que será el trabajo que estabas
buscando.

Como muestra, un botón.

Quizá ahora mismo tengas ciertas dudas sobre lo que acabas de leer pero te aseguro que es un método que
funciona. Lo he comprobado en mis propias carnes. Hace algo más de un año me quedé sin trabajo de un día
para otro. Mi experiencia estaba ligada al sector del material deportivo en el área de retail y ventas, sector
extremadamente concentrado en muy pocas empresas, y pensé que era el momento ideal para dar un
cambio a mi carrera profesional.

Siempre me había apasionado el mundo de internet y las nuevas tecnologías pero no tenía grandes
conocimientos del sector y mi experiencia en él era completamente nula ¿Qué fue lo que hice? Decidí
montar mi propio proyecto de comercio electrónico con la ayuda al desempleo del INEM.

Para ello hice un inventario sobre todos los temas que tenía que estudiar: dominios, hospedaje, diseño web,
marketing online, blogs, diseño gráfico, analítica web, posicionamiento orgánico… no tenía ni idea de estos
temas y otros muchos pero durante un mes o mes y medio, estuve leyendo durante todo el día (y buena parte
de la noche) documentos, libros, blogs, presentaciones… todo tipo de material que podía encontrar de forma
gratuita en internet.

Luego vino la parte en la que tocaba poner todo ese conocimiento en práctica, buscar proveedores, empezar
a atender los pedidos… estuve así unos ocho meses hasta que comencé a solicitar empleo en empresas del
sector, y en un mes, ya estaba trabajando en el departamento de ventas de una multinacional líder en el
mercado paneuropeo.

Puede parecer muy fácil echando la vista atrás, pero nadie me aseguraba que el camino que estaba
recorriendo era el correcto. Para mi antiguo sector estaba perdiendo empleabilidad a marchas forzadas, y
para el sector que me había propuesto trabajar, todo era una incógnita.

Al final todo terminó bien porque el método era lógico. Después de meses de duro trabajo podía demostrar en
una entrevista conocimientos teóricos, experiencia, ganas de trabajar, y pasión por lo que hacía ¿Qué más
puede pedir una empresa?

Ahora ya sabes que para trabajar tienes que trabajar. No hay más secretos. Descubre en lo que eres bueno,
lo que te gusta hacer y te divierte, y tómatelo en serio. Muy en serio.

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Sobre el autor: Pedro Robledo

Licenciado en CC. Políticas (UCM). MBA (IEDE). He trabajado en Ciné Cité (UGC), el Consejo de la Juventud
de la Comunidad de Madrid (CJCM), Decathlon y Nike. También he sido voluntario en el Colegio de
Politólogos de Madrid y en la Comisión Española de Ayuda al Refugiado (CEAR).

Desarrollé un proyecto personal de comercio electrónico para después empezar a trabajar como Sales
Executive en TradeDoubler, multinacional sueca especializada en marketing de resultados.

Disfruto de mi tiempo libre con mi familia y amigos (ojo al tópico), me gusta mucho leer, las buenas
discusiones, hacer deporte, ir al cine, aprender cosas nuevas, y por supuesto, me encanta todo lo referente a
internet y a las nuevas tecnologías.

Una de mis últimas alegrías es ser co-organizador del primer club de lectura de marketing online a nivel
nacional, The Monday Reading Club.

Bio completa

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EL OBJETIVO, LOS INTERESES Y LA CARRERA PROFESIONAL

Propuesta de Andrés Pérez autor del blog: Marca Propia

QUÉ

¿Todavía eres de los que piensas que un contrato indefinido significa algo más que eso, indefinido? ¿Eres de
los que crees que si haces bien tu trabajo serás reconocido por ello? ¿Consideras que trabajar por tu cuenta,
dejar un empleo temporal y voluntariamente o cambiar radicalmente de profesión es algo que solo les ocurre
a otros? ¿Crees que tener un “puesto de trabajo” es la mejor lotería? Si has respondido que si a una o varias
de estas preguntas, necesitas seguir leyendo.

POR QUÉ

La carrera profesional no existe

Empezaré con un par de ideas que aparentemente contradicen el propósito de este documento:

LA CARRERA PROFESIONAL NO EXISTE

EL CV ES PAPEL MOJADO

Definitivamente, en las últimas décadas, las organizaciones han eliminado cualquier vestigio de lo que se
denominaba contrato psicológico o vinculación con el profesional. Los “expertos en personas” más rancios
lloran, se rasgan las vestiduras y recuerdan los buenos tiempos en los que el profesional se “comprometía”.
Pero lo cierto es que son las propias empresas las que han sacrificado la lealtad por unos resultados a corto
plazo o por dar “valor al accionista (aunque se trate de un jubilado en Minnesota al que le importas un
bledo)”.

Durante muchos años, la carrera profesional ha sido precisamente eso, un grupo de buenos profesionales
corriendo en círculo, siguiendo unas reglas marcadas por otros y compitiendo por un premio más o menos
valioso. Los planes de carrera, las etapas lógicas se han desintegrado. El mundo ha dejado de ser lineal.
Ahora todo es más aleatorio, difuso e impredecible… afortunadamente.

Sin embargo, creo que los nuevos profesionales debemos pensar en nuestro trabajo como en un proyecto,
como un proceso en el que el objetivo, las reglas y los límites los marcamos nosotros. Se parece más a la
conquista de una cumbre, a atravesar el Atlántico en solitario, o a moverte por el espacio como un astronauta
sin estar conectado a la nave.

Esto no implica descartar a la empresa tradicional, sino más bien considerar la relación con ella de la misma
forma que lo haríamos con un aliado, un cliente, un competidor o cualquier otra fórmula en la que tanto ella
como nosotros tuviésemos el mismo rango, los mismos derechos y los mismos deberes. Ya no somos
“empleados” somos PROFESIONALES y ofrecemos nuestros servicios a cambio de una remuneración
material, emocional o ambas.

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Los tres estados profesionales

El que no haya unas reglas comunes o a pesar de la aparente incertidumbre que genera esta nueva
situación, no impide que al menos haya una base sobre la que trabajar.

En mi opinión, igual que ocurre con el agua, un profesional puede moverse en tres estados. Aunque
separados, no son independientes. A lo largo de nuestra vida saltaremos frecuentemente por todos ellos y
debemos saber gestionarlos.

Sin trabajo o ingresos (Desempleados, Año Sabático, Estudios, Cuidado de hijos o familiares)

Creo que desde hace algún tiempo, la mayoría ha pasado (y pasará) por este estado. Estar desempleado, ya
no es algo que le ocurre “a alguien que conoce a alguien”, también te sucede a ti. Y a pesar de las
dificultades, es posible convertirlo en una oportunidad, o mejor dicho, considerarlo como LA OPORTUNIDAD
de abrir los ojos, de darte cuenta que dependes de ti mismo, que solo tú eres responsable de tu vida y tu
profesión. Pero también puedes escoger este estado voluntariamente, para hacer lo que te gusta, para
dedicarte a quienes te interesan o para ser mejor profesional y persona.

Estar sin trabajo no te define como ser humano, simplemente se trata de un periodo en el que no vas a recibir
ingresos de forma regular.

Cuenta Propia (Profesionales Independientes, Empresarios, Emprendedores)

En realidad este es el estado en el que todos deberíamos estar y en el que se podría decir que se incluyen
los otros dos. Se trata de pensar como Agentes Libres, como profesionales que buscan obtener ingresos
haciendo lo que saben hacer y lo que les gusta. Aunque todos lo asociamos con los emprendedores o con
profesionales liberales, en realidad también puede ser una actitud mental para quienes forman parte de la
estructura de una organización. Ya no se trata de a quien “facturas”, sino de cómo te sientes.

Como digo, las líneas que separan los tres estados son difusas y a veces un profesional por cuenta propia no
es demasiado diferente de estar Sin trabajo. ;-)

Cuenta Ajena (Empleados, Asalariados, “Nominados”)

Hasta ahora este ha sido el más habitual, el deseado, el que todas las madres desean para sus hijos. Pero
no necesariamente es el mejor. Si eliminamos la seguridad, el salario digno o el proyecto estimulante, este
estado pierde mucho de su atractivo. “Mobbing”, mileuristas, jornadas interminables, edificios enfermos,
rumores destructivos de máquina de café, meses enteros perdidos en los atascos, profesionales amortizados
a los 45,… Francamente lo extraño es que este estado sea todavía la regla y no la excepción.

Como digo, estos tres estados se mezclan y quizás esta sea la solución. Si queremos tener una vida
profesional duradera, satisfactoria y rentable emocional y económicamente deberemos empezar a pensar en
la empresa de otro modo.

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Si no lo hacemos así, lo que te ocurra te estará bien empleado, por “empleado”. Por eso debemos pensar
como profesionales que ofrecen sus servicios y no como piezas estándar que encajan en una “Job
description” diseñada por unos sumos sacerdotes que te desconocen tanto a ti como al negocio.

En definitiva, no te preocupes por la denominación administrativa o el nombre que tenga la situación
profesional en la que te encuentras y quédate con estas ideas:

Olvídate de asegurar el empleo, piensa mejor en asegurar los ingresos.

El objetivo es mantener la empleabilidad, no el empleo.

El mayor error que puedes cometer es pensar alguna vez que trabajas para alguien que no seas tu
mismo.

No se trata de recolocarse sino de reinventarse.

CÓMO

En este momento quizás estés pensando que el mundo se derrumba, que no hay nada inmutable y que
pocas cosas se van a parecer a lo que has conocido hasta ahora. Pero que no cunda el pánico. Para
construir hay que “deconstruir”, elegir las piezas útiles y desechar el resto.

Para tener un futuro en este nuevo escenario debes descubrir y utilizar todo aquello que sigue teniendo
validez. Lo primero de todo es conocer todo aquello que te hace ser percibido como un profesional que
merece la pena, independientemente del estado profesional. Debes saber cuales son los atributos que han
sido, siguen y serán siendo válidos para posicionarte en el mercado como un profesional con Marca
Personal.

Características de un buen profesional

Suelo decir que para que algo o alguien sean considerados como valiosos, reconocidos y deseados deben
cumplir con tres condiciones: Relevancia, Confianza y Notoriedad. Creo que un profesional que quiera tener
éxito debe cuidar y desarrollar esos tres factores.

Relevancia

Lo diré bien claro y desde el principio,

Un buen profesional debe hacer bien su trabajo

Aunque suene a perogrullada, solemos olvidarnos. Se habla de la imagen, del liderazgo, del talento, de la
inteligencia emocional y de no sé cuantas cosas más, pero un profesional debe ser relevante porque es
capaz de satisfacer de forma eficaz las necesidades de otros (punto).

Por lo tanto, esta es la condición necesaria (aunque no suficiente) de un proyecto profesional brillante. Esto
implica conocer tu profesión, por supuesto, pero también, asumir responsabilidades, autoevaluarte,
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automotivarte, gestionar eficazmente el tiempo, estar orgulloso de lo que haces, ser persistente,
comprometerte personalmente con la calidad, mostrar iniciativa, pensar de forma creativa e innovadora,
hacer lo necesario para que el trabajo salga adelante o buscar la forma de facilitar las cosas a tu “cliente”,
sea quien sea.

En este momento en el que dependemos de nosotros mismos, debes ser mostrar flexibilidad, ser capaz de
adaptarte a los requisitos cambiantes. Pero como creador de tu propio proyecto profesional, debes tener tu
departamento de I+D personal. Si quieres sobrevivir en un mercado de profesionales-empresa y no de
“empleados”, debes aprender todo lo posible sobre el negocio en el que estás para hacerlo mejor que la
“competencia”.

Confianza

Pero en este momento el número de profesionales competentes en el mercado supera la demanda por lo
tanto hay que ir más allá. Si quieres posicionar tu trabajo como un producto y a ti mismo como una marca,
debes hacer lo que hacen las empresas de éxito, generar confianza. Es la fiabilidad lo que genera lealtad y
aumenta tu valor en el mercado. La forma de conseguirlo es simple aunque el camino no es fácil.

Practicar una integridad intachable.

Demostrar disciplina personal.

Ser fiable, coherente, consistente en todo lo que haces.

Establecer unos estándares personales y cumplirlos.

Comprometerte con el trabajo, no con la empresa.

Saber guardar secretos, ser honesto y leal con quien lo merece.

Comunicación

Por último, de nada sirve ser relevante y fiable si no te conoce nadie. Si te pasas la vida ocultándote en tu
cubículo (aunque tenga forma de despacho de 100m), tu proyecto profesional habrá acabado antes de
empezar. Debes darte a conocer, utilizar todas las herramientas que te ofrece la tecnología, aparecer en
foros, establecer relaciones. Lo importante no es a quién conoces, sino quien sabe que haces lo que haces.

Debes convertir a quienes te conocen en tu principal fuerza de ventas.

Debes conseguir notoriedad, hacerte visible.

Debes comunicar adecuadamente, tener capacidad de escucha y buenas habilidades de comunicación oral.

Debes sacar todo el partido a la tecnología y a las redes sociales.

Debes descubrir y desarrollar habilidades sociales e interpersonales.

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Cuando cambiar tu proyecto profesional

Espero que en este momento algo haya empezado a moverse dentro de ti. Es necesario romper algunos
huevos para hacer una tortilla. Pero voy a darte algunas pistas más para que puedas identificar cuando
debes plantearte seriamente un cambio profesional.

Siéntate en un sitio tranquilo y observa si tienes alguno de estos síntomas.

Evitas hablar de trabajo con amigos y conocidos. Cuando empezaste disfrutabas, estabas ilusionado y te
encantaba hablar de lo genial que era tu trabajo y tu empresa. Sin embargo, ahora tratas de mantenerlo
alejado de tu “vida real”.

Tienes síntomas físicos/psicosomáticos o sientes un nudo en el estómago cuando piensas en el trabajo. De
pronto has vuelto a los tiempos del colegio, aquellos en los que el peor día de la semana era el domingo por
la tarde porque sabías que al día siguiente volvías al “cole”.

No hay demasiadas cosas que te apetezca hacer con este proyecto y sientes que estás vendiendo tu alma
por un salario. Tu trabajo te roba tu energía en lugar de dártela.

El instinto te dice que debes hacer un cambio. Sientes un descenso de realización, satisfacción, excitación,
curiosidad y motivación.

Gastas dinero para satisfacer tus necesidades y compensar la falta de realización y satisfacción. Decides
comprarte la tele de 100 pulgadas para justificar que lo que haces sirve para algo.

En demasiadas ocasiones son otros los que deciden los parámetros o las reglas.

Tus diferencias de opinión no mejoran el producto.

Tu trabajo ha perdido el sentido o ya no te diviertes.

Te ves a ti mismo mintiendo o no diciendo la verdad y perdiéndote el respeto.

Si es así, tienes dos opciones, empiezas a diseñar tu nuevo proyecto o buscas a alguien que te haga una
lobotomía porque esta situación es insostenible.

En cualquier caso la decisión SIEMPRE es tuya.

Excusas para no cambiar de trabajo

De todos modos, somos humanos y siempre encontraremos razones para retrasar o cancelar las decisiones
que nos pueden a tener la vida profesional deseada. Aquí tienes algunas causas y soluciones para que veas
que no eres el único.

Pronto tendré un respiro.

Lo que puede parecer la luz al final del túnel suele ser otro tren que se acerca.

Puedo separar mi vida de mi profesión.

Es imposible compartimentarlo. ¿Cuánto dejas para tu vida personal?

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No debería pensar en otras opciones hasta estar listo para cambiar.

¿Por qué no? No tengas miedo de soñar, imaginar escenarios y planear. ¿Cómo puedes saber cuando es el
momento si no consideras tus opciones y alternativas? ¿Y si otros ponen en marcha cambios que te afectan
a ti? Ignorar las posibilidades implica perder el control de tu carrera.

Mi jefe me tiene vigilado y controlado.

Cuando se está tramando algo, tu jefe se preocupará de si mismo. Sigue su ejemplo y piensa en ti. No
cuentes con que tu jefe cuide de ti para no cuidar de ti mismo.

Debería esperar a que otros tomen decisiones primero.

Es el típico ejemplo en el que serás ascendido/mantenido/despedido. ¿Qué hay de atractivo en dejar tu
destino, de evitar tu responsabilidad, en manos de otros? Mientras decides hacer algo, puedes revisar tu
carrera, investigar, relacionarte, formarte, actualizar tu CV, contactar con un “headhunter”, contratar un
asesor,… sin comprometerte. De esta forma estarás preparado para las decisiones que otros tomen sobre ti.
Retrasar tus acciones hasta que otros actúen solo te asegura que te pillen sin preparar y en desventaja
mientras otros han hecho sus deberes.

Si hago lo que me gusta, no saldré de pobre.

Esta es una visión romántica del artista que sufre por su pasión. Hay que cambiar la idea de que tu pasión te
lleva a la pobreza. Imagina que trabajas en lo que te gusta y vives la vida que quieres. Tu vida y tu trabajo no
se pueden separar, forma parte de una visión global.

Cuando haces algo que te gusta, es inútil tratar de que no contamine el resto de tu vida. Vas a pasarlo mal
cuando eliges una carrera inconsistente con tus valores personales. Cuando encuentres el trabajo que te
guste, organizarás el resto de tu vida para hacerlo posible.

Soy el único que puede hacer bien este trabajo.

Nadie tiene la capacidad de hacer lo que hago. Perfeccionismo. Complejo de superioridad que se convierte
en una profecía de auto cumplimiento, “vale, pues hazlo tú”. Este planteamiento evita que puedas delegar o
trabajar en equipo. Debes pensar que hay otras posibilidades que producen resultados aceptables y que
reducirá la presión y te permitirá compartir responsabilidades con otros.

Necesito demostrar lo bueno que soy.

Este complementa al que dice que eres el único que puede hacer el trabajo. Todos reconocen tus logros y tu
valor. Sin embargo, ese sentido de inferioridad te obliga a dar el 110% en todo momento. Constantemente
tratas de superar las expectativas para conseguir el asombro de los demás. Esta situación es insostenible y
lleva a la insatisfacción y a quemarse.

Cómo decidir un cambio de proyecto profesional

Perfecto, ya has visto que no estás solo y que lo que te ocurre no es nada raro, desgraciadamente es muy
común. Pero de nada sirve lamentarse. Debes ponerte manos a la obra y ayer es mejor que mañana.
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Lo primero que debes saber es quién eres y lo que quieres hoy. Las decisiones de ayer ya no cuentan. Tu
historia profesional no marca tu futuro. Las rentabilidades pasadas no garantizan rentabilidades futuras. No
eres lo que dice tu tarjeta, ni tu CV. Puedes ser lo que quieras ser. Se consciente de lo que te gustaría hacer
en lugar de lo en lo que eres bueno, aunque afortunadamente en la mayoría de las ocasiones suele coincidir.
Visualiza tu situación ideal, decide lo que realmente es importante pero se realista con lo que deseas.

Pero una cosa es ponerse en marcha y otra es ser un irresponsable. No lo hagas si no estás preparado.
Siempre hay otras posibilidades y alternativas. La incertidumbre es una señal de que necesitas más
información, así que tómate tu tiempo pero no te duermas. Como dijo alguien, “no te tires hasta el fondo, toca
el agua con el dedo del pie”. Toma una dirección y empieza a explorarla. No tienes que romper con todo de
golpe. Siempre puedes preguntar, investigar, charlar con otros que hayan pasado por lo mismo. Comparte tus
planes con tus amigos, familia y colegas, pero decide por ti mismo. Si decides seguir delante, piensa ¿qué es
lo peor que puede pasar de aquí a un año?

Piensa como un marinero o lo que es lo mismo, decide si quieres cambiar tu lugar en un barco o formar parte
de una tripulación diferente y eso si, no saltes de un barco en agua fría a menos que puedas nadar.
Asegúrate que estás actuando de la mejor manera posible en donde estás ahora. Prepárate para un largo
trayecto y pregúntate: ¿Estoy huyendo de o moviéndome hacia mi objetivo?

La intuición es tu fuente de poder. Decide que es lo que te inquieta, impacienta o molesta para cambiar.
Decide si lo que te fastidia es algo ocasional o hay algo dentro de ti que está transmitiéndote un mensaje
oculto

Una vez que te has decidido, sigue adelante. No empieces a cruzar la autopista en hora punta para quedarte
en medio dudando.

En resumen: Sigue tu pasión. Infórmate. Prepárate. Supera tus miedos. Consigue apoyo y ¡¡Ponte en
marcha!!

Cómo gestionar el cambio de proyecto profesional

Hasta ahora hemos vivido en un modelo “empresocentrista” en el que las personas girábamos y nos
adaptábamos a las organizaciones. Es el momento de dar un giro anticopernicano y volver a las personas en
el centro del universo laboral.

No se trata de encontrar un hueco sino de crearlo. No se trata de encontrar sino de que te encuentren. No se
trata de vender sino de que te compren. Por eso debes preparar tu oferta profesional partiendo de lo que eres
no de lo que te ofrecen. A continuación te doy unas cuantas reglas que pueden serte útiles:

Empieza por tus valores. Decide el precio que estás dispuesto a pagar pero sobre todo establece unos límites
que no estás dispuesto a traspasar. Ten bien claro lo que puedes ofrecer. Identifica tus preferencias,
habilidades y talentos de esta forma podrás participar en proyectos en los que puedas comprometerte al
110% sin apenas notarlo.

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Experimenta y aprende todo lo que puedas. Debes estar dispuesto al cambio y a la adaptación e invertir al
menos el 5% de tu tiempo, energía y dinero en desarrollar tu “producto”.

Se consciente de tu situación actual y futura y construye tu estilo de vida alrededor de tus ingresos no de tus
expectativas.

Cómo encontrar el proyecto profesional que deseas

Ya sabes cuándo, cómo y porqué debes ponerte en marcha. Ha llegado el momento de encontrar tu media
naranja profesional. A partir de ahora debes pensar como un empresario de ti mismo y no como un utilizado,
perdón, empleado.

Debes conocer tu producto y tu marca personal

Esto va mucho más allá que crear un CV y empezar a enviarlo a todas partes. Debes reflexionar sobre lo que
te gusta y lo que no, sobre tus talentos, habilidades, pasiones y tus objetivos vitales y profesionales.

Tienes que saber cual es tu marca, como eres percibido y para eso debes preguntar a los demás. No te
olvides de que la percepción es la realidad. De nada sirve creerte muy bueno (o muy malo) si los demás no lo
ven del mismo modo.

Encontrar clientes (“empleadores”) que necesiten lo que tienes

Para ello debes pensar en qué tipo de empleadores pueden beneficiarse de tu talento y establecer criterios
sobre el tipo de empresas en las que estarías más cualificado y que te gustaría trabajar.

Encontrar tiempo para identificar las opciones referentes a sectores, tipos de empresas y puestos.

Hablar con personas que trabajen en lo que quieres y aprender sobre lo que te dicen. Identificar los talentos y
cualidades que se necesitan en esa profesión. Preguntarles sobre qué empresas es más probable que
contraten a esos talentos. Una vez que tienes tus criterios, haz los deberes y haz una lista de empresas
objetivo.

Aprender lo que puedas sobre las necesidades de tus clientes

Investiga los objetivos, dirección, retos principales, competencia, noticias recientes, historial de los directivos,
cultura y valores. Sobre sus proyectos y planes de contratación. Sobre las personas que pueden decidir
sobre tu contratación.

Investiga en la página web, en Internet y en otros medios.

Utiliza tus contactos para conocer gente de la empresa.

Identificar la forma en que puedes producir beneficios para los clientes

Conocer el papel concreto que puedes jugar con tu empleador potencial.

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Conocer tu propuesta de valor. Es el conjunto de beneficios que puedes proporcionar. Debe estar claro en el
CV.

Siempre que se pueda, los beneficios deberían ser cuantificables.

Piensa en tu marca de la forma más amplia posible en términos del tipo de beneficio que puedes ser capaz
de proporcionar.

Incluye todo esto en tu repertorio de Marca Personal y en cualquier comunicación que prepares para la
búsqueda de empleo.

Llamar a la puerta de tus compradores (empleadores)

Evitar métodos de baja eficacia como headhunters, envío de CVs o respuesta a ofertas publicadas.

Piensa en alguien que te conozca. Haz una lista de contactos en tu sector.

Si no conoces a nadie piensa en otros que puedan conocer a alguien en la empresa y contáctale.

Piensa en antiguos compañeros, amigos, antiguos alumnos, personas de tu sector, consultores, personas
con contactos o familia y amigos.

Cuéntales tu historia. Pídeles ayuda y contactos de las personas que puedan ayudarte.

Vender la solución (tú)

Prepara la entrevista

Identifica tus objetivos (las razones por las que quieres el puesto)

Participa en entrevistas simuladas o de prueba

Identifica tus atributos singulares

Prepara tus logros en términos de beneficios medibles

Investiga la empresa

Evalúa tu imagen. Presenta buen aspecto.

Ponte en el lugar del entrevistador y piensa como él.

Relájate y disfruta

Conclusión

Creo que todo lo anterior se puede resumir en pocas palabras:

El mercado está cambiando y debemos cuidarnos solitos, así que cuanto antes decidas lo que quieres y lo
que sabes hacer, mejor para ti y para todos.

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Sobre el autor: Andrés Pérez

Químico por la Universidad Autónoma de Madrid. Master en Administración y dirección de empresas por
ICADE

Experto en desarrollo de marcas. Consultor de Branding Personal, pionero y experto de referencia en
España.

Dispone de una amplia base de clientes. Ha desarrollado un innovador programa de marca personal:
proporcionando herramientas para el desarrollo de la misma. Autor del libro, Marca Personal (ESIC)

Bio completa

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EL PROCESO DE SELECCIÓN DE PERSONAL – ETAPAS

Propuesta de Gabriel Schwartz autor del blog: Psicología para Empresas

Roberto respondió a un anuncio en el periódico en el que se requerían interesados para un puesto de
Asistente Administrativo para una importante empresa multinacional.

Envió su CV, convencido que su experiencia y formación encajaban con los requisitos del aviso. De esto han
pasado, ya, dos semanas.

Roberto se pregunta si es posible que tarden tanto tiempo en responder y, a su vez, empieza a dudar
respecto de si, el suyo, será realmente el perfil del puesto que la empresa busca.

María Fernanda fue convocada a dos entrevistas. Una de ellas con la encargada de “empleos” del área de
Recursos Humanos y la segunda con el gerente de sistemas. Se postula a una posición de programadora
SAP para una consultora en tecnología. En ambas entrevistas le manifestaron que era la persona que
estaban buscando. Inclusive le preguntaron cuándo podía incorporarse. Ayer, luego de un mes sin noticias,
la llamaron para decirle que el puesto era diferente y que le proponían una posición similar pero, esta vez,
trabajando directamente “en el cliente”. María empieza a tener sus reservas respecto de la seriedad de la
consultora.

Los ejemplos podrían extenderse indefinidamente. Cada “selección” parece ser un mundo en sí mismo y un
fuerte disparador de expectativas para los postulantes.

Pero cuáles son los resortes internos que mueven este mecanismo tan particular y específico. Cómo es que
resulta tan sensible a cualquier variable y, también, tan imprevisible.

Cómo pueden los postulantes participar y mantener el equilibrio justo entre el seguimiento y la presión.
Entender el proceso de selección “por dentro” permite ver otra parte de la escena y generar estrategias para
lograr nuestros objetivos.

Veamos, entonces, las etapas de un proceso de selección para comprender su complejidad junto con
algunos consejos para no morir en el intento y conseguir un puesto de trabajo que encaje nuestras
expectativas e intereses.

Primera etapa: “De la necesidad al perfil del puesto”

La decisión de incorporar a un nuevo colaborador al staff surge de una necesidad. Bien puede ser a) el inicio
de un nuevo proyecto, b) el crecimiento de un sector que precisa de más ayuda, c) la desvinculación de un
colaborador que, hasta el momento, realizaba determinada tarea y que debe ser reemplazado o d) la
incorporación de una persona con competencias que se adecuen a las tareas por realizar.

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Esta necesidad se materializa en la decisión de “buscar” a quien resulte una solución.

Las acciones para encontrar a “la persona” pueden ser varias. Más adelante las detallaré las más frecuentes.

Pero sea cual fuere la forma, debe definirse UN PERFIL.

El perfil determina qué es lo que buscamos. Para quien esté a cargo de la selección, trabajar sin un perfil es
como hacerse cargo de hacer magia.

“La persona”: ¿qué edad debiera tener?, tendrá que ser hombre, mujer o da lo mismo? cuál debería ser un
grado de formación académica y de ¿qué carreras debería provenir? Cuál es la experiencia con la que debe
contar, ¿qué conocimientos específicos debiera tener? ¿Da lo mismo que resida en cualquier parte, cerca o
lejos del lugar de trabajo? ¿Se precisa de algún requisito específico como matrícula para firmar informes o
licencia de conducir, por ejemplo?

Y ¿cuál será la remuneración? ¿Es la adecuada respecto de los otros componentes del equipo y en
comparación lo que el mercado laboral nos indica como lógica y habitual?

Y, finalmente, ¿es necesario que cuente con ciertos rasgos de personalidad para poder cumplir con éxito con
las funciones que requieren su puesto?

Quizás deba ser muy sociable para una posición comercial o tener un carácter firme para conducir un equipo
de trabajo con “jugadores difíciles”. ..O quizás, deba ser extremadamente detallista y meticuloso ya que su
trabajo será el análisis de diferentes variables para elaborar informes.

Los matices pueden ser muchos.

Cuanto mejor quede definido el perfil, más sencillo será la selección de la persona adecuada.

Cuáles son los problemas en esta etapa:

A.- La realidad difiere de la teoría ya que es habitual que los perfiles resulten tan detallados y exigentes que
la persona que buscamos, literalmente, no exista.

“Seleccionaremos un estudiante de química que esté cursando el primer o segundo año de la carrera y que
cuente con una sólida experiencia – al menos tres años – en la elaboración de materias primas para
medicamentos”

B.- Los perfiles se modifican luego de las primeras entrevistas con los aspirantes. Estos ajustes le termina
otorgando realismo a la búsqueda y permiten una selección eficaz.

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Cuáles son las implicancias para los aspirantes o postulantes:

Aunque no sean claras las pretensiones de la empresa deben

Aplicar de cualquier manera. Quizás se pierda el tiempo pero, también, puede ser una puerta abierta a una
propuesta o una alternativa.

Si bien se generan expectativas cuando, en realidad, la empresa no sabe lo que quiere. Se debe tomarlo con
calma y no desechar otras posibilidades. La empresa no quiere perder el tiempo, tampoco. Hace lo mejor que
puede.

Segunda etapa: Cómo buscar futuros candidatos - el reclutamiento –.

Una vez decidido que existe la necesidad de incorporar una persona y cuál es el perfil buscado, se inicia la
búsqueda propiamente dicha. ¿Cómo conseguimos futuros candidatos para lograr seleccionar al mejor?

Existen múltiples posibilidades de reclutar aspirantes.

Enumeraré las más frecuentes:

Por medio de una búsqueda interna: muchas empresas anuncian las nuevas posiciones en las carteleras de
la empresa o a través de la Intranet.

A través de un base de datos propia que se nutre de presentaciones espontáneas o datos de búsquedas
anteriores.

A través de conocidos o referidos: puede llevarse a cabo mediante el comentario a los demás colaboradores
de la empresa, redes de contacto, familiares, proveedores o clientes. En las empresas familiares es una
modalidad muy frecuente, se logra mantener, supuestamente, una plantilla “de confianza”.

Por anuncios en medios especializados: periódicos, en el sector de empleos o en el rubro específico, revistas
especializadas, portales de empleo. Y, a veces, por publicidad en la vía pública, TV o radio. Es frecuente en
la incorporación masiva de personas o en los pueblos pequeños en los que los medios masivos resultan el
mejor y más efectivo canal de comunicación.

A través de comunidades digitales: son cada vez más utilizados las redes de contactos que se generan en
sitios como Facebook, Xing o Linkedin, Monster.

Por anuncios en las diferentes instituciones educativas: las escuelas, universidades o institutos de formación
de todos los niveles, en general, cuentan con una cartelera que es utilizada por las empresas como canal de
comunicación de sus ofertas laborales.

Cuáles son las implicancias del uso de estos medios de reclutamiento para aspirantes y postulantes?

Deben estar atentos a la conexión con cualquiera de estos canales.

Deben estar atentos a postularse a las posiciones anunciadas internamente por la empresa y evaluar en qué
medida vale la pena exponerse. En general es aconsejable tratar de conocer más acerca de los
requerimientos y contar con el visto bueno del jefe actual.

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Deberían participar de las comunidades virtuales de mayor vigencia.

Deben mantener vivo su deseo de búsqueda de trabajo entre sus conocidos, para ser tenido en cuenta si se
les pide un referido.

Aunque la cantidad de postulantes sea, muchas veces, considerable es siempre una oportunidad de llegar al
futuro empleador y darse a conocer.

Elegir compañía para presentarse espontáneamente y formar parte de la base de datos (muchas empresas
tienen, en su site, un apartado que permite ingresar datos o aplicar a las búsquedas en curso)

Tercera etapa: el primer contacto con el candidato, el CV

Una vez definidos los canales de reclutamiento se inicia la recepción de aspirantes. Habitualmente los
postulantes se acercan a la empresa a través de su Curriculum Vitae – Resume – Hoja de Vida.(En el
apartado específico de esta Bloguía encontrarán numerosos consejos respecto de cómo preparar y presentar
una Hoja de Vida)

Ahora sí es momento de leer los CV que se recibieron.

Hay que tener en cuenta que, como en cualquier tipo de acción de marketing, el que mejor se distinga cuenta
con mayores chances de ser elegido. Veamos algunos tips que pueden ser importantes:

Los primeros CVs cuentan con ventaja ya que serán leídos. Si la cantidad de aspirantes son muchos y en
una primera leída surgen varios CVs “buenos” probablemente los selectores no sigan adelante con la lectura
sino que se dediquen a avanzar con los postulantes preseleccionados.

Los Cvs deben ser de una lectura simple y rápida. Aportarán toda la información que requiere el anuncio y
cualquier otra que pueda ser relevante o atractiva. Cuando los selectores empiezan a filtrar lo hacen respecto
de los requisitos solicitados.(Nota: si se pide la remuneración pretendida, hay que informarla)

El diseño puede ser un punto importante dependiendo de la posición a al que se aplica. A modo de ejemplo:
para los selectores es esperable que un “creativo publicitario” se presente a través de un CV original. Y
también esperan que un “analista de costos” haga un llegar un CV de tipo formal pero claro y concreto.

Lo aconsejable es generar un CV “base” y adaptarlo a la posición a la que se aplica. Seguramente
encontrarán la manera de poner el énfasis, respetando la historia laboral, en los aspectos más importantes
respecto de los requisitos solicitados.

Para los selectores este resulta el primer acercamiento a la realidad del mercado laboral respecto del perfil
que buscan. Es un momento de aprendizaje, apertura y de investigación. Tendrán un primer feedback
respecto de la disponibilidad de recursos para la posición que buscan, se plantearán modificaciones a la
forma en que fue enunciado el anuncio y, quizás, haya algunos ajustes.

Una vez recibidos una buena cantidad de CVs con datos que conforman un perfil que se ajusta a lo solicitado
(de unos 15 a 20 aspirantes), los selectores están dispuestos avanzar hacia una nueva etapa.

Que deben saber, entonces, los postulantes, sobre la etapa de recepción de CVs?

Deben responder rápidamente

Deben remitir la información que pide el anuncio
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Deben ser claros y “fáciles de leer” (faltas de ortografía y tipeo, prohibidísimas)

Deberían presentarse espontáneamente en las empresas que piensan que pueden necesitarlos.

Deben adaptar su CV al puesto requerido.

Deben estar atentos a que el anuncio aparezca, nuevamente, pero con correcciones

Cuarta etapa: primera selección y entrevistas

Primera Selección

A partir de la lectura de los CVs, los selectores inician la selección de los postulantes que entrevistarán. En
general, las primeras entrevistas están cargo de los responsables de la selección sean éstos colaboradores
de la compañía o terceros, prestadores de servicios a través de una consultora.

En cualquier de los dos casos, una vez definidos cuáles son los aspirantes que, según sus antecedentes se
ajustan mejor al perfil del puesto, querrán ponerse en contacto y combinar una entrevista para conocer al
candidato.

En algunos casos especiales, la convocatoria a esta primera puede demorarse porque el selector puede pedir
ayuda o consultar al sector que demanda la posición para verificar que los datos que analizó son
efectivamente los buscados. Este mecanismo es frecuente cuando se trata de búsquedas de perfiles técnicos
específicos, que requieren de cierto conocimiento del léxico en cuestión para poder analizar la formación y
experiencia.

Los selectores querrán ubicar fácilmente a los candidatos. Apelarán al teléfono celular y/o al correo
electrónico.

Tratarán de combinar las entrevistas en los horarios de mayor conveniencia para ellos pero, a su vez, son
conscientes que quienes trabajan, no cuentan con total disponibilidad horaria. En general tienen cierto apuro
y quieren conseguir al candidato lo antes posible.

Hasta aquí, que actitud debería tomar el aspirante:

En su CV debe estar claramente expresados las maneras de contactarlo.

Debe estar atento al contacto (chequear mails, contestadores u otros medios de contacto) y paciente. Quizás
tarden más de 10 o 15 días en contactarlos: dependerá de la cantidad de CVs recibidos, complejidad del
puesto y urgencia de la búsqueda.

Debe ser respetuoso del tiempo de la persona que lo convoca y también del propio (no hace falta ceder en
todo).

La entrevista

El contacto cara a cara con el aspirante se transforma en una ratificación o reformulación de hipótesis, tanto
para el selector como para el postulante.

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La entrevista debería resultar en un espacio de conocimiento, que permita a ambas partes saber si,
efectivamente, pueden existir chances de trabajar juntos.

Aunque las empresas no lo manifiestan abiertamente la puntualidad, la presencia, el modo de expresarse y la
actitud son variables importantísimas que hacen a la concordancia o matching entre aspirante y empresa.

En cuanto a la forma de entrevistar, el selector puede optar por varias modalidades que están marcadas por
el grado de apertura de sus preguntas. Desde “cuéntame sobre ti “o “porque crees que este es un puesto
para ti”, hasta “así que estás trabajando en XXXX. Y por qué quieres irte” o “cuál era tu trabajo en XXXX”
pueden coexistir en estos encuentros.( En apartados específicos de la Bloguía podrán encontrar referencias a
modalidades especiales de entrevistas como juegos grupales, cuestionarios, assessment center u otros) y
también a consejos sobre cómo afrontar una entrevista de trabajo.

Lo más frecuente es realizar un recorrido por la historia laboral y analizar si la experiencia adquirida coincide
con el perfil buscado. Es importante mantener una coherencia entre los datos aportados y los comentarios
realizados en la entrevista. También tienen relevancia los motivos por los cuales el aspirante, se interesa en
la posición y porqué se desvinculó de empleos anteriores.

El entrevistador estará atento a las preguntas que realice el entrevistado para tratar de tener una idea del
grado de expertise con que cuenta y cuál es el grado de conocimiento que tiene de la empresa, para evaluar
su interés.

Aunque no es una regla general – y depende de la posición - , el selector, probablemente quiera conocer
cuáles son las pretensiones de sueldo del aspirante y en qué se basa requerirlas.

En la entrevista puede haber más de una persona y es frecuente que alguien del sector en el que trabajaría el
candidato esté presente.

Aspectos personales o cotidianos pueden ser un detalle relevante para tener en cuenta la distancia desde el
hogar al futuro trabajo, la carga familiar, o el nivel de vida y las ambiciones de crecimiento.

Recomendaciones para los candidatos y sus entrevistas

Deben ser puntuales. Lo ideal es llegar 5 /7 minutos antes del horario pactado.

Presentarse, más bien, formales. Es mejor que sobre y no que falte…

El ritmo de la entrevista tiene llevarlo el entrevistador: vean como saluda y síganlo, vean que lenguaje utiliza y
permítanse cierta confianza si sienten que es adecuado (sino parecerán muy distantes).

Es ideal que no hay grandes silencios, entonces sí es recomendable sacar conversación.

Para saber sobre la compañía se debe averiguar, antes, sobre su actividad, su radio de influencia, sus
posibles dificultades y sus fortalezas (los sitios de Internet y los contactos pueden ser aliados importantes en
ese sentido).

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Deben estar preparados para preguntas referidas a los empleos anteriores, sus funciones, sus puntos fuertes
y su puntos débiles (empiecen siempre por el fuerte y tengan preparada alguna debilidad que demuestre que
tienen autocrítica y voluntad de mejora).

Es bueno hacer preguntas, pero tienen que ser atinentes y que sirvan para que el selector sepa que conocen
del tema y que están interesados. También, saber más sobre cómo se mueve la compañía servirá para
afrontar la próxima etapa. Quién se ocupa de LAS tareas hasta ahora, cuáles son las áreas relacionadas, qué
sistemas utilizan, etc.?, pueden ser preguntas que aporten información valiosa y que denotan interés y
dominio del tema.

Los chistes o comentarios simpáticos deben ser realizados con suma mesura. No se confíen y sean medidos.

Quinta etapa – Segunda entrevista (con el futuro jefe o responsable del sector)

Una vez que el encargado de la selección ha elegido a tres o cuatro postulantes que cumplan o se acerquen
al perfil requerido, hará la presentación de los mismos al responsable del sector. Este, probablemente será el
futuro jefe o superior.

Si no llega a ese número de postulantes el selector, preferirá esperar y seguir con el proceso. Como en
cualquier aspecto de la vida, cuando damos a elegir queremos presentar opciones. Aunque la única que
tengamos sea, realmente, la óptima quedará deslucida si no tiene con quien compararse.

Es así como convocarán a los candidatos a una entrevista y esta vez, serán indagados acerca de temas de
mayor especificidad en relación a las tareas en sí mismas. Habrá más preguntas técnicas y más pedidos de
ejemplos de cómo resolvieron determinada situación en empleos anteriores.

Sobre el autor: Gabriel Schwartz

Licenciado en Psicología con una sólida experiencia en el área de atención clínica, ha tenido experiencia
empresaria como director de una de las empresas de Empleo Eventual más importantes del país y Gerente
Comercial/Operativo de la filial argentina de la mayor empresa de administración de Recursos Humanos en
Latinoamérica.

Desde el año 1998 desarrolla su actividad en forma independiente generando su propia consultora
en Recursos Humanos, Psicología Laboral - Consultores -.

Argentino, reside en Buenos Aires y se dedica a la evaluación, búsqueda y selección de personal de todos
los niveles. Dicta clases en la Universidad, para la carrera de Psicología, en la Cátedra de Selección de
Personal y Psicodiagnóstico Laboral.

Genera contenidos para su blog www.psicologiaparaempresas.blogspot.com y colabora con medios de
comunicación con notas propias y comentarios sobre su especialidad.

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EL CURRICULUM VITAE

Propuesta de Juan Martínez autor del blog: Blog de RRHH

Empezaré con una premisa: El currículum es nuestra carta de presentación. Será con esta “herramienta”
como haremos que las empresas donde queremos entrar a trabajar puedan conocernos de manera breve
pero efectiva.

Nuestro CV tiene a la vez un medio y un fin. Por lo tanto, quiero hacer ver la importancia que tiene vuestro
CV a la hora de abrir la primera puerta para conseguir un trabajo; esta primera puerta será la invitación a una
entrevista de trabajo. Si se consigue, será una buena señal: la empresa demostrará que tiene interés en
conoceros.

Esta herramienta es todo un clásico en la busca de empleo y, aunque los tiempos van cambiando y han
surgido otras herramientas que también pueden servir como carta de presentación de vuestros perfiles, no
dejan de ser un complemento al CV, sin lugar a dudas.

La buena o mala salud de vuestra trayectoria académica y profesional la va a determinar en primer lugar el
CV. Es la radiografía de lo que habéis hecho a nivel profesional (y si no hay experiencia laboral, hará
referencia a la académica) a lo largo de vuestra vida. Sois el paciente autónomo que os hacéis la prueba
vosotros mismos y las enviáis a los médicos de las empresas que los van a observar con detenimiento pero
en un par de minutos van a diagnosticar si encajáis para la especialidad en la que necesitan a alguien.

El error médico en el mundo selectivo también existe y, en más de una ocasión, el candidato ideal se va a
quedar en el camino por una desviación. Sin embargo, la cuestión aquí a determinar ¿Quién cometió el error?
Depende de cómo se mire.

Tenéis que partir del hecho de que no os conocen y os tienen que analizar previamente. Lo primero que van
a ver va a ser lo que les presentéis para que ellos hagan esa radiografía de vosotros, en la cual, será
necesario que vean reflejado el diagnostico que buscan.

Lo que tenéis que percibir es que el enviar vuestro CV no es algo estático. No es cuestión de hacer uno y
mandarlo indiscriminadamente a todo el mundo… Cuesta relativamente poco, aunque dé pereza, modificarlo
para cada oferta concreta.

Hay que tener claro que el objetivo no es ver quien envía más CV a más empresas porque esto a veces es
perder el tiempo. No por enviar más, se obtienen más entrevistas. Las empresas buscan algo muy concreto,
que puede que seáis vosotros, pero se lo tenéis que demostrar con vuestro CV. No es cuestión de la cantidad
sino de la calidad de los mismos. Es preferible perder más tiempo prestando atención al perfil requerido por
las empresas para ajustar vuestra trayectoria específicamente a lo que buscan.

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Puede ser que enviéis sólo 2 CV al día pero si habéis trabajado en adaptaros a lo que quieren, tenéis
grandes probabilidades de, al menos, conseguir dos entrevistas que ya es algo muy importante aunque no lo
creáis.

Comenzando ya a desgranar los problemas que suelen surgir en los CV, uno muy habitual es que las
personas suelen buscan plantillas y se dedican exclusivamente a adaptarlas con sus datos. De lo que se trata
es de observar distintos modelos y luego crear el que mejor plasme la trayectoria de uno mismo. Debéis crear
para adaptar vuestro CV a cada oferta como si fueseis un artista que hace una obra de arte para un cliente o
un concurso.

Otra cosa muy curiosa es que a la hora de elaborar vuestro CV os caváis vuestra tumba en la elaboración del
mismo. No se trata de contar TODO sino lo que interesa para dar puntos a vuestra candidatura respecto al
resto de los candidatos. ¿De veras os creéis que los seleccionadores de personal tienen tiempo de leerse CV
de 5 o 15 hojas (no exagero nada porque yo he visto muchos de este tamaño)? Imaginaros que pasaría si
todo el mundo interesado en un puesto enviase CV de este tamaño. Pues que un seleccionador necesitaría
hasta semanas para poder estudiar todas las candidaturas.

Tenéis que tener en cuenta que los seleccionadores de personal como otros muchos profesionales de otros
gremios llevan varias cosas a la vez y tienen que maximizar su tiempo. Un seleccionador lleva a la vez más
de un proceso de selección. Debéis ir al grano que es lo que interesa y dejar la paja que a nadie le interesa.
El tamaño estándar y adecuado son 2 hojas independientemente de que tengáis mucha trayectoria
profesional a vuestras espaldas. Hay que centrar la atención a aquello que se necesita para el trabajo. No
todas las experiencias laborales tendrán relevancia. Así que habrá que ceñirse a aquellos puntos que estén
relacionados.

Imaginaros que para un puesto se solicita como uno de los requisitos imprescindibles tener experiencia en la
preparación de la documentación administrativa para concursos públicos; es esta función en la que os debéis
centraros porque, en esta ocasión, la atención del seleccionador hará hincapié en ello. El resto no son
importantes porque no son necesarias.

En un golpe de vista, el seleccionador tiene que ver que encajáis con el perfil que tiene que cubrir. Así que no
es cuestión de poner mucha información sino la importante para que resaltéis sobre el resto de los
candidatos. En próximas fases ya os tocará detallar todo lo que sabéis hacer. Es cuestión de ir paso a paso:
primero centraros en conseguir la entrevista que es la finalidad de vuestro CV y después ya os preocupareis
de lo demás. La organización es fundamental; una casa no se comienza a construir por el tejado.

Sigamos con el concepto de “un golpe de vista”. A los entrevistadores les gusta ver CV ordenados, pero aun
se fijan más en aquellos que a la vez innovan y marcan la diferencia. Lógicamente, al referirme al orden
quiero hacer referencia a un orden lógico y no a lo que vosotros entendáis por orden. No se entiende por
orden el ir mezclando distintas trayectorias profesionales a la vez. Lo más adecuado es usar la cronología,
normalmente, desde la más reciente hacia atrás. Igualmente, los diferentes apartados no tienen un orden
preestablecido fijo pero tienen que tener lógica. No podéis comenzar vuestro CV poniendo en primer lugar
vuestra experiencia laboral y al final del mismo poner vuestros datos personales. Siempre es recomendable
poner en primer lugar los datos que os identifiquen.

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¡Cuidado! Con el concepto “innovar”, no me estoy refiriendo a poner osos, flores o motos en los bordes de
vuestro CV en plan “tunning”. Sino a plasmar la información de una forma diferente; las cosas se pueden
contar de muchas formas. Por ejemplo, a la hora de especificar que tenéis experiencia en una de las tareas
que piden, en vez de contar que habéis hecho esto o aquello, es más impactante contar lo que habéis
conseguido elaborando esas tareas o las dificultades que os habéis encontrado a la hora de realizarlas y
como las solucionasteis. Tenéis que buscar palabras y mensajes claros que, aunque sean cortos, dicen
mucho por si solos.

Una amiga mía me contaba que en su época de estudiante tenía un amigo que estudiaba ciencias políticas y
que un profesor de una asignatura les puso un examen en el que la única pregunta era ¿defínanme que es el
riesgo? Como suele pasar, todos los asistentes al examen se afanaron a escribir hojas y más hojas
especificando teorías, definiciones varias, etc. Sin embargo, su amigo acabo el primero, entregando como
resultado de su examen, un folio en blanco con un “post it” que ponía esto es para mí el riesgo. Este alumno
saco matrícula de honor en este examen. Esto define muy bien lo que comentaba en el párrafo anterior. Es
cuestión de saber arriesgarse inteligentemente, sabiendo ver qué es lo que busca la otra parte.

La limpieza tiene que ser absoluta y, por supuesto, es inaceptable tener faltas de ortografía o erratas; esto
juega en vuestra contra porque candidatos suelen ser muchos. Tenéis que adaptar la famosa frase de la
película de los inmortales de “sólo puede quedar uno” en “tiene que ser mi CV el que quede”. Así que debéis
repasarlo varias veces para ver que todo está bajo orden. Igualmente, prohibido elaborar vuestro CV a la vez
que coméis algo porque el mismo no tiene ni que oler a chorizo u otro alimento; el seleccionador no tiene que
disfrutar con la gastronomía sino con lo que plasmáis en vuestro CV.

Tenéis que facilitar la labor del seleccionador y establecer la información de una forma que sea cómoda de
encontrar, fácil de leer y de entender.

Otro problema con el que se encuentran los que buscan empleo es que a veces se quiere plasmar
determinada información y se acaba poniendo todo lo contrario. Una cosa es que vosotros lo tengáis claro en
vuestra cabeza pero, eso lo tenéis que reflejar por escrito de una forma entendible sin lugar a dudas. No
confiéis en que el seleccionador va a suponer o a atar cabos porque no va a perder tiempo en
interpretaciones. Si le quedan claras las cosas, tomará la decisión de poneros en el montón de las personas
que le interesa conocer más en detalle en función de lo que ponéis de forma clara, dejando a un lado
posibles conjeturas.

De momento en la selección no funciona la bola mágica para ver más allá de lo que ponéis. Los
seleccionadores no tenemos poderes especiales ni somos capaces de predecir el futuro de cada candidato
sino seríamos un chollo y a la vez nos aburriríamos. Otra cosa muy distinta es la intuición que podamos tener
cada uno.

Luego como ya comenté inicialmente, no es cuestión de que produzcáis en serie vuestro CV sino de que lo
hagáis de forma artesanal ciñéndoos a lo que se busca de un determinado perfil.

Las soluciones están en vuestra mano y a la hora de buscar empleo y más centrándonos en la elaboración
de vuestro CV, tenéis que tener paciencia porque no se trata de una carrera de velocidad sino de fondo. No
se lleva el premio el que primero envía el CV a una oferta en concreto sino el que lo envía ajustado al patrón
que piden.

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A parte de la organización en el CV, hay que tenerla en todas las empresas donde enviáis vuestra
candidatura (sobre todo, si es auto candidatura) y el tipo de CV que habéis enviado, para tener todo bajo
control. Así que es buena recomendación haceros una pequeña base de datos en la que especifiquéis la
empresa a la que enviáis el CV, si es auto candidatura o optáis a un puesto concreto, fecha del envió, perfil
enviado, etc.

La improvisación no es buena compañera de viaje a la hora de elaborar el CV. Debéis de estudiar al detalle el
perfil que solicitan para los puestos de vuestro interés. Una vez analizado el mismo plasmar los pros y los
contras de vuestra candidatura para el mismo. Luego ver de qué forma podemos salvar los contras de cara a
conseguir pasar la primera fase y conseguir la ansiada entrevista.

Si un requisito fundamental de determinada oferta es dominar el idioma inglés hablado y escrito y vosotros
tenéis un nivel bajo no hay cuestión de mentir para salvar ese contra, porque el poner en vuestra candidatura
a ese puesto que domináis el inglés no sirve de nada. Normalmente, cuando se pide un idioma, se hace una
corta prueba de idioma, donde se intenta ver si realmente es cierto lo que decís. Igual con esta mentira,
obtenéis la entrevista pero pregunto yo ¿de qué os sirve? De nada, os lo aseguro. Pensad que mentir nunca
ayuda; otra cosa es exagerar o maquillar determinado requisito en vuestra trayectoria específica para
determinado puesto.

Una vez plasmados los pros y los contras. Debéis analizar fríamente si tenéis posibilidades. Vuestro tiempo
es muy valioso y tenéis que invertirlo en tareas que os ayuden a conseguir trabajo y no a pasar el rato en la
búsqueda de empleo. El pensamiento “Bueno, yo me presento, igual suena la flauta por casualidad” ha de
erradicarse. Si no se cumple el requisito, huelga presentarse al puesto. Eso sí, me refiero a requisitos
indispensables. Aquellos recomendables que no se cumplan, son eso, recomendables, pero no esenciales.
No es lo mismo incumplir un requisito imprescindible que uno que se especifique en el perfil como
recomendable. La palabra recomendable se refiere a que no es determinante aunque puede ayudar.

Tenéis que pensar que la gran mayoría de las personas que se dedican a los recursos humanos son grandes
profesionales y que cuando se piden determinados requisitos como imprescindibles son porque realmente se
precisan y no por capricho. Los perfiles se tienen que ceñir a lo que el departamento que necesita cubrir ese
puesto precisa de verdad. Se busca el candidato que mejor entre dentro del traje perfilado en esta ocasión.

En caso de que sí que os ajustéis al perfil y de que tengáis opciones reales de poder optar a la entrevista
tenéis que centraros en las palabras claves del perfil que os van a colocar directamente en las entrevistas de
trabajo.

Tenéis que saber plasmar la experiencia que tenéis en esas áreas conforme a lo que requieren. No es
cuestión de lo que contáis sino de cómo lo contáis. Imaginaros que buscan una persona que tenga
experiencia en prospección de mercados. El poner esto tal cual como tarea desempeñada en alguna de
vuestras experiencias profesionales tampoco dice mucho como para marcar la diferencia sobre el resto. Sí
que lo haría el indicar en qué tipo de mercados, sectores, clientes específicos tenéis experiencia a la hora de
realizar la prospección de mercado. No es cuestión sólo de ser uno de los candidatos que indique que
cumple esos requisitos sino de ser uno de los que más convence al seleccionador como para tener interés en
conocer más en detalle vuestra candidatura.

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No olvidéis que los entrevistadores no entrevistan a todos los candidatos que dicen cumplir los requisitos sino
a los que más les convencen a nivel global. Vuestro CV es una muestra del tipo de producto que sois y tenéis
que reflejarle al seleccionador que sois el tipo de producto que él anda buscando. En esta primera toma de
contacto (la presentación de vuestro CV) no se trata de ser el mejor producto sino de ser el tipo de producto
que mejor se ajusta a lo que buscan. El demostrar que sois el mejor ya tocará más adelante.

Se tienen que mostrar los destellos del talento que tenéis sin mostrar aun todas vuestras cartas ganadoras
porque tenéis que seguir impresionando. Es cuestión de que captéis la atención y el interés del entrevistador
de forma constante y no esporádica.

En resumen: el elaborar los CV es un arte que lleva su tiempo y que se puede aprender. Es cuestión de
dedicarle tiempo. Tenéis que saber cortar y confeccionar vuestro CV a la medida de los puestos que salen y
a los cuales queréis optar.

También recordad que los profesionales de los recursos humanos os podemos dar las pautas a seguir a la
hora de elaborar vuestro CV de cara a tener más éxito a la hora de presentarlo a las ofertas de trabajo, sin
embargo, no somos una garantía segura.

Os podemos guiar, aconsejar, etc. pero luego seréis vosotros mismos los que tendréis que jugar vuestras
bazas en cada proceso de selección a la hora de presentar vuestro CV. Los primeros que tenéis que creer en
vuestras posibilidades sois vosotros mismos porque sino lo hacéis, ¿cómo lo van a hacer los demás?

Si habéis sido rechazados a la primera de cambio sin conseguir la tan esperada entrevista en vez de
desanimaros y de despotricar de los seleccionadores de las empresas que nos os escogieron para la
siguiente fase, debéis analizar las razones que han motivado esta decisión. Algo ha fallado y tenéis que
descubrirlo para evitar que os vuelva a pasar la próxima vez. Las cosas no suelen pasar porque sí sino que
en la gran mayoría de las ocasiones tienen una explicación. Podéis pedir ayuda aunque los primeros que
tenéis que trabajar en esto sois vosotros mismos. Habrá que recurrir al autoanálisis.

Pensad que lo importante es que avancéis en la búsqueda de empleo porque el estancamiento es negativo
en todas las facetas de la vida. Si determinada estrategia no funciona tras varias intentonas, quedará claro
que no es la adecuada y no porque no tengáis valía para el tipo de puestos al que optáis.

Eso sí, no olvidéis ser realistas y objetivos. Los milagros no existen más que en las películas y literatura.
Todo lleva su esfuerzo y la única forma de conseguir con vuestro CV entrevistas es a base de trabajar el
mismo, perfeccionándolo al máximo con respecto a los perfiles a los que queréis optar.

Todos vosotros tenéis potencial; simplemente se trata de pulirlo y ponerlo a punto para que llame la atención
a las empresas, con vuestro sello personal que lo tiene que reflejar vuestro CV.

Vosotros sois los autores de vuestro CV. Pensad que dos hojas dan para mucho y que la misma información
se puede plasmar de muchas formas, simplemente será necesario encontrar la que se ajuste mejor en cada
momento al perfil específico al que queréis optar. Pensad que inicialmente sois vosotros los que os tenéis

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que adaptar y no el perfil a vosotros porque, de momento no sois más que una opción más de las muchas
que puede tener.

Sobre el autor: Juan Martínez

Licenciado en Derecho por la Universidad de Zaragoza, con un Master en Gestión y Dirección de Recursos
Humanos por el Colegio Oficial de Politólogos y Sociólogos de Madrid y Master en Prevención de Riesgos
Laborales, especialidad de Ergonomía.

Profesional de los recursos humanos, formación, orientación laboral, redes profesionales, empleo online…
todo aquello que tenga algo que ver con la gestión de las personas. Desde febrero de 2007, modera el blog
de recursos humanos www.elblogderrhh.com

Ha desempeñado puestos en el campo formativo en diversas empresas y centros formativos haciendo
detección de necesidades formativas, elaborando manuales formativos, impartiendo acciones formativas en
atención al cliente, ventas, habilidades directivas (liderazgo, motivación, gestión del tiempo, etc.), orientación
laboral, búsqueda de empleo, comunicación corporativa, competencias profesionales, gestión de recursos
humanos, prevención de riesgos laborales y en otras materias.

Bio completa

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PREPARARSE PARA LA ENTREVISTA DE TRABAJO

Propuesta de Juan Martínez autor del blog: Blog de RRHH

La carrera ha empezado. Una vez pasada la primera fase, (el envío del CV) pasamos a la segunda fase, que
no es otra que el objetivo que nos habíamos marcado en la etapa anterior: la entrevista de trabajo. El haber
pasado a esta parte tiene que hacer sentir al candidato contento, pues no todos aquellos que la han solicitado
con el envío del CV han llegado.

El llegar a este punto, supone que las opciones de poder ser exitosa tu candidatura existen. Pero no sólo
para ti, sino para todos los que han sido preseleccionados. Inicialmente, el entrevistador habrá posicionado a
unos por delante de otros, simplemente con un examen del currículum. Las entrevistas podrán cambiar ese
orden. Así pues, habrá que luchar por ser el vencedor.

La entrevista de trabajo es una de las herramientas más usadas y de más fiabilidad para la selección de
personal. Hay muchos que piensan que la preparación no sirve para nada y que hay que ir “a la aventura”,
probar suerte y ver si suena la flauta. Reflexión equivocada totalmente. Obviamente, es una opción, pero que
desgraciadamente, si el objetivo es conseguir el puesto, no va a ser la más adecuada.

Cada entrevistador es diferente. No obstante, siempre buscan lo que sus empresas requieren, examinando
minuciosamente que los perfiles ofrecidos encajen con la demanda, con los valores de empresa, filosofía, etc.
Así que cuanta más información podáis recabar de la compañía a la que vais a realizar la entrevista podréis
defender vuestra candidatura con más argumentos.

Para aquellos que van buscándolo, simplemente me gustaría añadir que no existe ningún manual que os dé
las respuestas adecuadas para superar las entrevistas. El éxito sólo se consigue preparando adecuadamente
la entrevista, además de siendo vosotros mismos y adaptando vuestras respuestas a las distintas preguntas,
de una forma constructiva que ayude a sumar puntos a vuestra candidatura.

De la misma forma que no existe un manual mágico con respuestas idóneas, tampoco existe otro con las
preguntas a formular, con lo que entrevistador y entrevistado, se encuentran en un punto en el que va a
haber mucha improvisación. No una improvisación de información, sino, de preguntas y respuestas, que,
según el candidato, irán dirigidas en una u otra dirección.

No obstante, siempre hay una serie de baterías de preguntas que no fallan y en las que los entrevistados
seguís cayendo día a día. Lo que seguro que no os preguntan es lo que habéis desayunado esa mañana o
por qué dejasteis a vuestra novia/o; no tiene lógica, ni sentido. Pero sí que es muy probable que se os
pregunte por qué queréis cambiar de trabajo, por qué os interesa esa oferta de trabajo, qué puedes aportar tú
a la empresa o por qué tú y no otro candidato, por mencionar unas.

Aunque la habéis vivido, hay veces que los nervios juegan malas pasadas, y ciertos datos desaparecen de la
mente. Cuanto menos recordáis, más nervios se generan que, al final, juegan en vuestra contra. Es por eso

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que siempre recomiendo saberse la propia trayectoria académica, si hay poca o ninguna experiencia laboral,
o la profesional si ya se tiene.

Recomiendo, en la medida de lo posible, hacer simulacros de entrevistas. Estos nos permitirán, en primer
lugar, coger soltura con la información que vamos a contar. Identificar esos pequeños fallos que tenemos a la
hora de hablar o de expresarnos. Coletillas, tics, incluso, gesticulación excesiva. Si fuera posible la grabación
de una sesión de pruebas, añadiría algo de nervios, que la haría más realista. El poder observarse a uno
mismo, es la mejor forma de resolver esos pequeños fallos.

Siempre se pueden contar las cosas de maneras distintas en función de cómo transcurra la entrevista. Al
tenerse que adaptar al entrevistador, es fundamental tener claros todos los datos, pues no siempre se va a
preguntar en un orden predeterminado. Si veis que un entrevistador insiste mucho en el mismo tema es
porque las respuestas que le dais no le sacan de dudas y debéis explicarlo de otra forma. No es sordera, sino
una solicitud de más información. Así pues, no habrá que repetirlo de la misma forma, sino explicarlo de otra
forma.

Hay candidatos que dudan... Titubean, “eso lo hice en el 2002... no en el 2003, creo...” Si vosotros mismos no
estáis seguros de vuestras respuestas como van a estarlo los demás. Pensad que el seleccionador quiere
comprar la mejor aspiradora (por decir algo) de las que tiene disponibles y vosotros le tenéis que convencer
de que vuestra aspiradora es la más completa sin dudarlo.

Tenéis que estar seguros y eso lo da la preparación. Debéis ser vosotros mismos y no representar papeles,
intentando ser personas que no sois. No tenéis que interpretar ningún papel sino venderos a vosotros
mismos con seguridad y con argumentos impactantes sobre vuestra trayectoria académica, profesional,
capacidades personales, aptitudes y actitudes, en esto está la clave.

No olvidéis que las dos partes buscáis algo en esa entrevista aunque cada uno con su finalidad.

Muchas veces, el problema de que las entrevistas vayan mal es porque no vais preparados con respecto a lo
que os vais a encontrar. No vais a una charla con un amigo sino a conseguir trabajo.

Debéis mostrar interés por el puesto de trabajo al que vais a optar. Es precisamente en la entrevista el
momento adecuado para hacerlo y no otro. Si en realidad no os interesa, aconsejo indicarlo antes de la
realización de la misma, para no hacer perder el tiempo. Eso sí, avisad. ¡Quién sabe dónde tendremos que
solicitar trabajo en el futuro! Tal vez, entonces, esa empresa tenga puestos de trabajo que realmente os
interesen. El haber actuado informalmente, puede afectar a la decisión de, incluso, invitaros a entrevista, aun
cumpliendo con los requisitos. ¿Quién va a contratar a alguien que no sabe comportarse de forma formal?

El ánimo también va a jugar un papel importante. Recomiendo evitar enviar CV esos días en los que estáis
desanimados, desesperados o asqueados ya que se suele caer en el error de “echar” a todo. Eso no os hace
ir hacia delante. Días después, cuando ya no os acordéis de ese acto, os pueden llamar para realizar
entrevistas de puestos que no os interesan. ¡Sólo me llaman para tonterías! Esto, además, conlleva un mayor
grado de desesperación. Tened claro que si os llaman es porque les hicisteis llegar vuestro CV,
probablemente sin determinar qué tipo de puesto os interesaba, algo que es fundamental hacer para evitar
este tipo de situaciones.
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En las entrevistas, los entrevistadores van a incidir en aquellos aspectos que más dudas les genere de cada
candidato para clarificarlas. Así que también tenéis que llevar preparadas aquellas partes de vuestra
trayectoria de las que menos orgullosos estáis. De todas formas no debéis avergonzaros de nada. Siempre
es mejor haber trabajado en una posición básica, que no quedarse desempleado. Al menos, demuestra que
queréis trabajar y no sois personas paradas.

Muchas veces, se preguntan cosas comprometidas, no tanto para “cotillear” sino para ver vuestras
reacciones. Éstas tienen que ser naturales, sin alteraciones bruscas, que no os van a ayudar. Si se reacciona
bruscamente, se puede interpretar como que reaccionaríais de igual manera en vuestro puesto de trabajo,
algo que no es bueno para la empresa.

El entrevistador va a incidir en verificar que cumplís el perfil requerido y que, a priori. Lo quieren escuchar,
relatado por vosotros, analizando cualquier detalle de vuestra respuesta. Es por esta razón, que hay que
profundizar en la preparación de las áreas relacionadas con los requisitos solicitados.

Ocurre frecuentemente, que no se presta atención a lo que se os pregunta y contestáis algo totalmente
distinto a lo que os pregunto el entrevistador. Si no entendisteis la pregunta, debéis solicitar que os la vuelvan
a formular. Igualmente, antes de contestar pensad brevemente qué vais a responder.

Otras veces, los candidatos dan demasiadas explicaciones que no vienen al caso y que le dan al
entrevistador información adicional que puede influir subjetivamente en su decisión final (incluso de forma
negativa). Debéis intentar ceñiros a lo que se os pregunta. Si el entrevistador necesita saber algo os lo
preguntará.

Imaginaros que se os pregunta: “Cuénteme brevemente la experiencia profesional en la empresa X”. A la
hora de relatarla, vais contando las funciones que realizabais y a parte contáis que en esos momentos os
separasteis o que os casasteis con un compañero de trabajo que ocupaba un puesto de comercial. El
entrevistador piensa: ¿Y qué más me da a mi? Yo le he preguntado sobre su experiencia profesional, no su
vida y milagros.

Esta segunda parte sobra totalmente y aunque penséis que no ocurre, hay gente que cuenta este tipo de
cosas. Esto se puede interpretar de forma negativa porque, si fueseis seleccionados para ese puesto, se
sobreentendería que si el puesto en la empresa X le afectó vuestra vida privada, puede volver a ocurrir en el
futuro. ¡Vamos! Que vuestra vida personal influye considerablemente en la laboral y eso no da buena imagen.

Hay que abandonar vuestros miedos a las preguntas que conllevan las entrevistas de trabajo porque, si
confiáis en vuestras posibilidades y estáis atentos, tendréis opciones. Debéis pensar que a vosotros también
os falta información sobre el puesto y que quizás no es lo que queréis. Vosotros también podéis rechazar una
propuesta de trabajo si en la entrevista descubrís que no es lo que buscáis o lo que entendisteis del anuncio.

Así que voy a centrarme el daros pautas lógicas de cómo afrontar determinadas preguntas en las entrevistas
de trabajo, sin daros respuestas predefinidas porque, como he dicho antes, no hay una contestación válida
sino muchas; es cuestión de buscar la vuestra.

69

Al inicio de la entrevista suelen preguntaros: ¿conocéis la empresa? Bueno pues sino conocéis la empresa
decidlo realmente. Mentir os puede meter en un aprieto. Recuerdo hace tiempo, estaba realizando una
entrevista y le hice esta pregunta a una candidata. Ella me respondió, segura de si misma, de forma
afirmativa, añadiendo que veía nuestras furgonetas de reparto. Yo le contesté que nuestra compañía no tenía
furgonetas. La candidata se vino abajo y reconoció que no conocía la empresa.

La respuesta en sí, no es lo importante. Los seleccionadores no lo consideremos como muy malo, sin
embargo, no da buena imagen y por ejemplo esta chica a partir de este momento, perdió la concentración y
la entrevista que realizó fue muy negativa perdiendo todas sus opciones.

Otra pregunta: ¿Por qué os interesa ese puesto de trabajo?

Al ir a una entrevista de trabajo, tenéis que tener claro por qué os interesa ese puesto; aunque parezca
increíble, muchas respuestas suelen ser “no lo sé”. Rápidamente, viene a la cabeza del entrevistador “Pues
hijo mío, como no lo sepas tú, no sé quién lo va a saber”. También se dan respuestas como “Es que yo he
echado mi currículo a todo lo que he visto, dentro de este campo”. Aunque sea así, denota una indiferencia
total hacia el puesto. La empresa quiere gente dedicada, gente que sepa lo que quiere y que aporte el 100%
de uno a la misma. No dará trabajo a aquellos que no tengan las ideas claras.

También se dan las típicas preguntas comprometidas como ¿Por qué quieres cambiar de trabajo? ¿Por qué
dejaste el anterior trabajo? ¿Por qué tardaste más tiempo en acabar tus estudios?

Hay que responderlas con normalidad y tranquilidad, sabiendo bien qué vais a contestar, pues la preparación
os habrá permitido recordar estos puntos. Por ejemplo, en las dos primeras, tenéis que decir la verdad pero
enfocándola de forma positiva. Hay muchos candidatos que queréis cambiar de trabajo por malas relaciones
con vuestros superiores jerárquicos que limitan vuestras posibilidades de desarrollo profesional dentro de la
compañía. Estáis tan hartos que buscáis una huída. Pero eso no puede quedar reflejado en vuestras
contestaciones. Queda mucho mejor responder que en esa organización no tenéis posibilidades de desarrollo
a futuro, tras haberlo comentado ya con los responsables.

Digo esto porque muchos de vosotros respondéis dando argumentos negativos sobre vuestro actual
responsable o compañía procediendo a criticarles abiertamente. Podréis tener vuestras razones y motivos,
pero al entrevistador no le importan, ni tampoco os ha pedido tantos detalles. No es a un amigo a quien le
cuentas la situación. Si hacéis esto, ¿quién le dice que no lo vais a hacer en la compañía para la cual optáis
al puesto?

También se da la típica respuesta “quiero cambiar porque me aburro en mi trabajo y quiero estar
constantemente aprendiendo”. Tened claro que en todo trabajo va a llegar la rutina, el momento en el que
vais a conocer todas las tareas y ya no habrá aprendizaje en el sentido estricto de la palabra.

Con este tipo de respuesta le estáis diciendo al entrevistador que en caso de ser seleccionado, en el
momento que te aburras, te pondrás a buscar otro trabajo. Hay que darse cuenta que hay muchas formas de
aprender nuevas cosas, no siendo el trabajo el único y el mejor sitio para hacerlo. El puesto de trabajo es un
buen sitio para poner en práctica conocimientos que hayáis adquirido.

70

Otro de los motivos por los que se dice que se quiere cambiar de trabajo es por razones económicas. Tengo
un amigo que dice que todos somos mercenarios a la hora de buscar empleo. Pero no puede ser el único
motivo. Si el trabajo se ajusta a las expectativas del desarrollo profesional pero el salario no es el óptimo,
habrá que intentar llegar a un acuerdo con la empresa. Si la respuesta es reiteradamente negativa y vosotros
pedís lo que es justo, llegará un momento, que finalmente os cansareis. En este caso no se tendrá que decir
“no me pagan suficiente” sino que “no me siento valorado profesionalmente”, razón que sí es comprensible y
justificada.

Si tenéis poca o ninguna experiencia laboral, se incidirá más en el área de estudios reglados. No se puede
exigir gran experiencia laboral a un recién licenciado. No obstante, si que se valora positivamente, haber
tenido un trabajo a tiempo parcial para costearse estudios, gastos... lo que sea. Pero da una imagen de una
persona adulta, responsable y que lucha por una mejora.

Si en cuestión de estudios, se averigua que os haya costado más tiempo el acabar vuestros estudios,
tampoco tiene por qué ser un problema, mientras esté justificado. Hay candidatos que, por ejemplo, tienen
que trabajar durante la carrera, como ya he mencionado antes. Aunque esto no es excusa para tardar más, sí
que es cierto que requiere más esfuerzo y, a veces, no se puede llevar el ritmo que exige llevar ambas cosas
a la vez.

En otros casos, podemos incluso tener una enfermedad de larga duración, que nos han impedido estudiar.
Justificado.

Hay gente que tarda más tiempo porque se dedico un par de años a disfrutar de la vida. La respuesta en este
caso tiene que ser la verdad pero indicándola siempre de una forma constructiva. Nadie quiere un “viva-la-
reina” en la empresa.

El tipo de preguntas en el que las personas siguen respondiendo cosas inadecuadas son las que tratan sobre
ellos mismos a nivel de cualidades, virtudes, cosas por mejorar, etc. Dime cuáles son sus puntos fuertes;
Indícame 3 cosas a mejorar de ti mismo, ¿Cómo te ven tus amigos? ¿Con qué animal te sientes identificado?

Este tipo de cosas se pueden preguntar de muchas formas y maneras. Ante todo, debéis de ser humildes.
Las empresas no quieren gente prepotente. Hay mucha gente que ante este tipo de preguntas responde “en
este momento no se me ocurre nada”. ¿Cómo es posible que no sepáis decir cosas sobre vosotros mismos?

Algunos candidatos, a las preguntas sobre puntos débiles, responden que ellos no tienen nada que mejorar.
Seamos francos. No hay nadie perfecto y todos tenemos cosas que mejorar. El que más perfecto se cree es
el más imperfecto. Las respuestas aquí tienen que ir enfocadas de una forma positiva que indique que ya vais
progresando en avanzar en estos aspectos.

Imaginaros que alguno de vosotros sois muy nerviosos o inquietos; esto es algo que se puede decir. Una
forma de responder sería que al principio cuando teníais mucho trabajo en vuestra primera experiencia
profesional os bloqueabais pero que ahora ya habéis aprendido a controlarlo y a dedicar a cada cosa su
tiempo sin agobiaros. Es más, que en caso de bloquearos paráis un par de minutos para volver como nuevo
a continuar vuestra labor.

71

Otro apartado en el que a veces se actúa erróneamente es cuando el entrevistador os pregunta ¿tenéis
preguntas? Se os está brindando una oportunidad de pasar a ser “el entrevistador”. ¡Preguntad!
Normalmente, es mejor ceñirse a cosas relacionadas con las tareas o funciones que realizaríais en caso de
ser seleccionados, organización del departamento, aspectos globales de la compañía. Debéis recabar
información. A veces, los seleccionadores tampoco cuentan todo de las compañías o departamentos sino se
centran en lo que interesa contar, algo parecido a lo que hacéis vosotros. También ellos dicen que si quieren
saber más, que pregunten.

Si el entrevistador no habló en toda la entrevista del aspecto económico, no debéis preguntarlo. Esto se
negociará en otra reunión posterior en caso de que seáis el candidato elegido finalmente. Será en ese
momento y no ahora, cuando deberéis jugar vuestras cartas de cara a negociar lo que os pueda interesar.

A veces, algún entrevistador decide entrometerse en la vida privada de los candidatos para ver cómo
reaccionáis o porque es necesario preguntarlo al tener más importancia de la que creéis. No hay obligación
de responder a este tipo de preguntas; eso sí, vuestra respuesta debe ser amable, como por ejemplo “Creo
que este tipo de información no es relevante para el puesto”.

Las respuestas bruscas y maleducadas se considerarán negativas. Al entrevistador, no le importan los
detalles de lo que pregunta, sino simplemente ver cómo respondes. Las empresas quieren personas
equilibradas, que sepan reaccionar de forma correcta ante situaciones tensas. En alguna ocasión, sí que
pueden ser de interés para los entrevistadores porque así se lo hacen saber los responsables del
departamento que necesita incorporar ese perfil. Por ejemplo, muchas veces se pregunta el estado civil.

Imaginaros que sois una mujer casada y joven pues muchas empresas verán que en breve podéis querer
tener hijos, pero la empresa quiera una persona estable que se involucre al 100%. No se me mal interprete.
Con esto no estoy diciendo que las empresas no quieran contratar a mujeres con posibilidades de quedarse
embarazadas. Simplemente, que si la empresa necesita cierta estabilidad en el puesto, posiblemente opte
por el candidato que ofrezca las mayores garantías.

Hay quienes, quieren acceder a un puesto de comercial. Este tipo de puestos, requieren viajar
constantemente. Normalmente, se prefieren personas sin ataduras personales que siempre les van a crear
más impedimentos a la hora de viajar.

Obviamente, caer en este tipo de estereotipos es ridículo bajo mi punto de vista. Pero, desgraciadamente, ahí
están. Así que será vuestra labor evitar que vuestra candidatura acumule puntos negativos para el
entrevistador. Hay que pensar lo que se dice antes de decirlo. Imaginaros que acudís a una entrevista para
ocupar un puesto de técnico de selección para una consultora de recursos humanos que hasta ahora os va
muy bien y estando al final de la entrevista os indican que les queda una pregunta que formularos que es
¿Qué haríais para recopilar CV para los distintos perfiles?

Y sin pensar la respuesta comenzáis a decir acudir a las universidades, ponerme en contacto con las
empresas de trabajo temporal… En ese momento veis esta respuesta muy bien, sin embargo, si lo
analizamos esta respuesta os cierra toda opción. Porque ¿cómo os vais a poner en contacto con las
empresas de trabajo temporal si son vuestra competencia? Esta respuesta es significativa de vuestra falta de
recursos para buscaros la vida para obtener candidatos que encajen para las distintas vacantes que tendrá

72

esa consultora en caso de que fueseis seleccionados para ese puesto de trabajo. Esto lógicamente es
trasladable a otro tipo de puestos.

En más de una ocasión todos vosotros habréis tenido un profesor en alguna materia que sabía mucho pero
explicaba la materia fatal y el tomar apuntes era misión imposible. Sin embargo, os buscasteis la vida para
conseguir apuntes adecuados y aprobar la asignatura porque era necesario. Las personas que os encontréis
en búsqueda activa de empleo tendréis que proceder a tener en cuenta que las entrevistas de trabajo son un
listón más a superar y debéis buscar la forma de hacerlo de forma correcta

En resumen. La forma idónea para responder en una entrevista no existe. Pero sí que se puede hacer todo lo
posible para salir airoso:

La preparación es fundamental.

La práctica da soltura.

Hacer simulaciones para identificar errores, gestos, tics...Si es posible, grabaros;

Os debéis de poner en el otro lado y pensad si vosotros fueseis la otra parte qué no os gustaría escuchar
como respuesta.

Hay que usar el sentido común porque os ayudará a superar este tipo de preguntas.

Hay que ser sinceros. La mentira nunca lleva a buen fin.

Pensar antes de hablar.

A veces es muy fácil echar la culpa al entrevistador a la compañía por no saber ver lo que valéis; quizás no lo
vieron adecuadamente porque no se lo supisteis mostrar adecuadamente.

Y finalmente, la entrevista habrá sido un éxito, pero otro candidato les gusto más a nivel global y contra eso
no se puede luchar.

Sobre el autor: Juan Martínez

Licenciado en Derecho por la Universidad de Zaragoza, con un Master en Gestión y Dirección de Recursos
Humanos por el Colegio Oficial de Politólogos y Sociólogos de Madrid y Master en Prevención de Riesgos
Laborales, especialidad de Ergonomía.

Profesional de los recursos humanos, formación, orientación laboral, redes profesionales, empleo online…
todo aquello que tenga algo que ver con la gestión de las personas. Desde febrero de 2007, modera el blog
de recursos humanos www.elblogderrhh.com

Ha desempeñado puestos en el campo formativo en diversas empresas y centros formativos haciendo
detección de necesidades formativas, elaborando manuales formativos, impartiendo acciones formativas en
atención al cliente, ventas, habilidades directivas (liderazgo, motivación, gestión del tiempo, etc.), orientación
laboral, búsqueda de empleo, comunicación corporativa, competencias profesionales, gestión de recursos
humanos, prevención de riesgos laborales y en otras materias.

Bio completa

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LA SUPERACIÓN DE LA ENTREVISTA DE TRABAJO

Propuesta del autor (“anónimo”) del blog: Directivo Pyme

Presentación.

La entrevista de trabajo es uno de los momentos cruciales, dentro del proceso de selección. Podemos
asegurar que es el punto culminante; es donde el candidato se juega el todo por el todo; un cara a cara con
uno o varios interlocutores de la empresa a la que aspira acceder.

Los objetivos.

Para abordar los objetivos de cada una de las partes contamos con la suposición inicial de que el candidato
quiere acceder al puesto que la empresa a la que asiste, para la entrevista de trabajo ofrece y que la
empresa, a su vez, procede a entrevistar a los mejores candidatos posibles.

Aclaro el punto anterior, puesto que, no es objeto de este artículo, analizar otras posibilidades; como que, el
candidato asista a entrevistas para su entrenamiento personal (aunque desde aquí lo recomendamos hacer)
y/o que la empresa entreviste a candidatos por cumplir el expediente (cosa bastante común y de dudosa
reputación).

Centrados en la suposición inicial. A la hora de analizar los objetivos debemos hacer el ejercicio de
abstraernos totalmente del mundanal ruido y simplificar. No nos tenemos que confundir con cuestiones más
tácticas, sino centrarnos en la estrategia. Así tendremos los objetivos de cada una de las partes:

a) Objetivos de la empresa contratante.

La empresa necesita conseguir el mejor candidato posible para asegurar el desarrollo de su actividad.
Aumentar su valor y así posicionarse para obtener pingues beneficios.

b) Objetivos del candidato.

El candidato desea acceder a ese puesto de trabajo. Las motivaciones personales pueden ser muchas y
variadas, como: sueldo, proyección profesional, desarrollar un trabajo que le agrada, conciliación vida laboral
y familiar, etc.

Cuando en un proceso de selección llegas a la entrevista, tienes una grandísima oportunidad. A los
empresarios y/o entrevistadores, les gusta saber y descubrir a qué clase de persona se va a seleccionar.

Es el momento ideal en el “cara a cara” para demostrar que eres el mejor candidato, aunque existan otros,
con a priori mejores capacidades objetivas que tu.

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Los problemas.

Olvidándonos del punto de vista de la empresa, pero teniendo muy presente que, debemos dar a entender a
la empresa que somos el candidato que está buscado, sin dejar ninguna sombra de duda. Los principales
problemas que pueden aparecer son:

Nervios. Son el peor enemigo de un candidato porque le llevará a actuar erráticamente, tener sudoración
excesiva, no expresarse con claridad, empeorar la capacidad de análisis y tomar decisiones equivocadas.

Angustia. Al candidato le suelen embargar miedos irracionales que causan pérdida de confianza en sí mismo
y así se “venderá” peor.

Impaciencia. Aparentar que se necesita imperiosamente el trabajo es casi tan peligroso como aparentar que
nos da igual.

Excesiva confianza. Una entrevista de trabajo no es el mejor lugar para ir de “sobrao”.

No saber cómo vestirse. Elegir el atuendo y apariencia correcta es más complicado, a veces, de lo que
parece.

No saber cómo actuar. ¿Cómo debo saludar?, ¿sentarme?, ¿intento ocultar mi personalidad? Estas dudas
embargan muchas veces al candidato

No saber qué decir. ¿es adecuado contarlo todo?, ¿oculto información?, ¿puedo preguntar?, ¿hablo, mucho
o poco?

No saber cómo responder ante preguntas incómodas. La mejor entrevista de trabajo se puede ir al traste
en un solo segundo al titubear ante una pregunta incómoda.

Las soluciones.

Ante la pregunta; ¿qué debe hacer el candidato, para superar la entrevista y CONSEGUIR el puesto de
trabajo que anhela?; las respuestas son tres: que se prepare la entrevista, que se prepare la entrevista y que
se prepare la entrevista. Una buena preparación, es vital para; despejar los nervios, sentirse mas seguro de
sí mismo y acercase a ser el candidato seleccionado.

Hay una regla básica económica que puede ayudar para preparar tu estrategia. El coste de oportunidad es tu
aliado. No debes ser el mejor del mundo mundial, sino, únicamente ser el mejor de los candidatos que se
presenten. En definitiva conseguir más puntos que los demás candidatos.

Recuerda, tu misión será con tu encanto personal, saber estar, tranquilidad, profesionalidad, expresión, dotes
de comunicación potenciar todos los puntos que conseguiste para llegar a esta entrevista y superar en todos
esos aspectos no objetivos a los demás candidatos. Así de esta forma aunque algún candidato sea mejor que
tú objetivamente, por tener más experiencia en el extranjero, una formación más adecuada, etc.. Tú por un
“no sé qué…, qué se yo”, ser el candidato elegido. Esta es la magia de las entrevistas personales y es tu
obligación hacerlo el mejor en este aspecto.

Guía básica para salir airoso de una entrevista de trabajo:

Llega puntual a la cita: No interesa llegar apurado, un poco sudoroso y con la sensación de que le debes
algo a alguien antes de empezar. Llegar justo a tiempo es signo de distinción, educación, elegancia y de

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efectividad. Aunque no lo creas, si llegas a la hora y con sensación de seguridad ya habrás descartado a
muchos otros candidatos.

Estar tranquilo: Mantente lo más tranquilo posible. Actúa con saber estar y sosiego. Habla distendido pero
sin alargarte demasiado. Mantén una actitud positiva y relajada. Con esto ganarás más puntos. Recuerda,
que debes estar preparado para responder preguntas difíciles y cuanto más tranquilo estés mejor saldrás,
porque normalmente estas preguntas son para evaluar cómo reaccionas, más que para analizar lo que dices
(siempre que no sea otra barbaridad, claro)

Practica tu lenguaje corporal: Haz una especie de teatro en casa, con familiares y/o amigos y sobre todo
delante del espejo para analizar qué trasmites con tu lenguaje corporal. Así podrás controlar mejor tus
reacciones normales y reflejar un halo de tranquilidad, saber expresarte y seguridad en ti mismo.

Practica tu lenguaje verbal: Muy importante, es que a pesar de que consigas estar tranquilo, el ambiente
generado en la entrevista sea de cordialidad. Aún así, no estás de copas con tus amigos, por lo que cuida tu
lenguaje escrupulosamente. Habla con propiedad, cada cosa tiene un nombre y hay un nombre para cada
cosa. Palabras como “tío” o tía”, “cosa”, etc. y dejar caer las palabras no te ayudará.

Practica tu exposición: Seguro que te pedirán un resumen de tu experiencia profesional. Prepárate un
discurso intenso pero poco extenso, que refleje; tu desarrollo personal, los logros conseguidos por ti y los
beneficios para las empresas en las que trabajaste y el entusiasmo por seguir progresando. Recuerda no
aburrir, por eso practícalo con amigos, familiares y delante del espejo, hasta que tengas la mejor versión. En
esta exposición, está más del 50% de tus puntos no objetivos, así que deberás ganarte a la audiencia.

Aprende todo lo que puedas sobre la empresa: Seguramente te pregunte qué te ha llevado a esa
entrevista, cosas que te motivan. Lo mejor es aprender qué hace esa empresa, en qué mercados se mueve,
qué actividades realizan, etc. De esta forma prepara tus respuestas en función de que se alienen con las de
la empresa. Esto garantiza otro buen saco de puntos.

Demuestra capacidad de interacción. Sin interrumpir al entrevistador o entrevistadores haz preguntas
(mejor si las tienes preparadas antes, claro), que consideres oportunas. Hazlas con respeto y demostrando
interés por el puesto. Ten cuidado, no abuses, ni intentes quitar el protagonismo del entrevistador, él es que
dirige la entrevista, si pierde su poder o le abrumas, te restará puntos. Debes demostrar personalidad, pero
sin apabullar.

Demuestra interés por el puesto: Ten una actitud positiva y activa hacia la consecución del puesto de
trabajo. No hay nada peor que el entrevistador perciba que estás allí para pasar el rato. Una actitud positiva
sumará muchos puntos a tu favor. En caso contrario, seguro que sumarán TODOS los puntos negativos para
que no te ofrezcan el puesto aunque seas objetivamente el más idóneo. Ten en cuenta que nunca
contratarán a una persona desmotivada.

Saludo y despedida: Deja que se el entrevistador quien marque los tiempos. Al saludar y despedirte, hazlo
cortésmente; dando firmemente la mano y sonriendo suavemente, en señal de agrado y complacencia por
conocer a esa persona. Ojo! Aunque sea muy agradable el trato, procura no besar a las mujeres, se pueden
romper las barreras personales y te quitará puntos (aunque tú también seas mujer).

En resumen, estar tranquilo, proyectar una imagen de seguridad y dejar claras tus habilidades y objetivos
profesionales, son los factores decisivos que te llevarán a superar el encuentro cara a cara con el
seleccionador. Pero eso es consigue practicando y preparándose las entrevistas. Y recuerda que aunque
cuentes con un gran encanto personal y seas bueno en el cara a cara, no debes dejar nada al azar. Cuanto
más preparado estés, mejor profesional serás y a mejores puestos accederás.

Glosario de términos.

Coste de Oportunidad: http://es.wikipedia.org/wiki/Coste_de_oportunidad

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Enlaces relacionados

Preguntas y respuestas para una entrevista de trabajo

La entrevista de trabajo

Sobre el autor: (anónimo)

Soy de Bilbao, estoy en mi tercera década y quiero llegar a ser un gran consultor empresarial en red para
ofrecer a los empresarios de pymes respuestas, metodología y servicios eficaces, así como, colaborar
abiertamente con otros consultores en red para la ejecución de proyectos complejos. Todo ello basado en
ofrecer servicios de alto valor, con la visión de conseguir resultados excelentes, el respeto por los valores
humanos y el desarrollo sostenible.

Mi formación siempre ha estado relacionada con la gestión y dirección de empresas, pasando por varias
fases. Primero formación técnica, luego universitaria y finalmente master MBA. Además he asistido a
múltiples cursos, charlas, seminarios, etc.

Por otro lado haber impartido cursos de negociación y de liderazgo a su vez me ha ofrecido mucho por los
feedback con las personas. En mi mesilla de noche siempre hay algún artículo, libro o revista sobre gestión
empresarial, economía y demás. Y no sé cuánto tiempo me paso en delicious, mirando blogs, consultando
información en internet e improvisando en esto de las redes sociales.

Mi experiencia profesional de más de 10 años (no muy larga pero intensa), ha estado relacionada
principalmente con las ventas, el marketing y la gestión de empresas

77

PORTALES Y SERVICIOS RELACIONALES PARA EL EMPLEO Y EL EMPRENDIMIENTO


La mayor parte de los trabajos se consiguen a través de conocidos. No estamos hablando de como las
empresas o las personas buscan, sino cómo los candidatos encuentran. Hay distintas estadísticas (aquí
tienes 40) pero todas coinciden en darle un puesto fundamental.

La mitad de los internatutas entre 16 y 45 años están en alguna red social en España, a la distancia de un
simple clic. Eso supone que ahí es muy probable que estén amigos, conocidos, gente que nos puede
dar información útil, … incluso nuestro próximo empleador.

Y es que el uso del networking online no sólo se ha disparado por parte de los usuarios, sino también
por parte de las consultoras, headhunters, y hasta de las empresas.

PREJUICIOS CONTRA EL NETWORKING

Comento cada una de las ideas equivocadas sobre el Networking mostradas en un esclarecedor artículo de
Andrés Pérez:

“Significa utilizar a las personas”, pero se trata de establecer relaciones a largo plazo que benefician a
ambas partes.

“Cuando necesite algo, ya me buscaré la vida”, pero precisamente cuando necesitas algo es cuando la
red debería estar dando sus frutos. Es más, los contactos pueden proponer cambios o mejoras cuando
ni siquiera se están buscando.

“Si conoces a mucha gente, ya tienes una red”, pero el networking no tiene que ver con la cantidad sino
con la cantidad de relaciones mantenidas en el tiempo. No es coleccionar tarjetas, emails, o contactos
en el Facebook.

“Para ser bueno creando una red hay que ser extrovertido”, pero las habilidades sociales se aprenden y
se desarrollan. No hace falta ser brillante como un presentador de televisión, sino simpático como
cualquier persona agradable.

“Necesita mucho tiempo”, pero más tiempo y esfuerzo lleva conseguir un trabajo o cualquier otra cosa
sin la ayuda de gente conocida. Quizás no se trata de sumar muchas nuevas actividades, sino
aprovechar las que ya realizamos desde un enfoque colaborativo y mantener la relación con nuestro
círculo de contactos.

“Ya he creado mi red. Ahora la tendré siempre que la necesite”, pero como advierte el dicho “Si dejas
de andar el camino a casa de tu amigo crece la hierba y pierdes el camino”. Felicitar los cumpleaños o
logros conseguidos por nuestros conocidos, enviarles información que les pueda resultar relevante,
tomar algo por el placer de un rato de conversación, … son medios fáciles para seguir andando ese
camino.

“Es embarazoso pedir ayuda”, pero lo habitual es que la gente se siente bien ayudando a otros, y en
vez de presionar al pedir un trabajo cuando no aguantamos más, podemos ir contactando con nuestros
conocidos periódicamente pidiendo su opinión sobre el mercado laboral y oportunidades que puedan
surgir.

78

“Es difícil encontrar a la gente apropiada.” , pero la teoría de los 6 grados nos dice que usando medios
como Internet, redes sociales profesionales, eventos y asociaciones, podemos contactar con mucha gente y
lo que es más importante: acceder a sus contactos.

“Un enchufe es cuando alguien nos contrata no por nuestros méritos”, pero un contacto facilita llegar al
proceso de selección para demostrar allí que estamos capacitados para el puesto.

“Ya cuido la relación con mis amigos”, pero según Mark Granovetter los vínculos débiles (los conocidos) dan
información más útil que los vínculos fuertes (los amigos).

Si nos detenemos a pensar en que “conocemos a mucha gente” y que “todo el mundo está conectado”,
podemos concluir que “el que nos va a contratar está muy cerca, pero tiene que enterarse”.

La red de contactos es más útil en localidades pequeñas, si la empresa es una pyme, y si el puesto no
requiere mucha cualificación, pero se puede utilizar siempre:

Para correr la voz de que buscamos trabajo o estamos abiertos a cambiar

Para que nuestra candidatura vaya recomendada, o den información de nosotros adicional al currículum

Para que nuestro currículum llegue directamente a la persona que va a entrevistar

Para conseguir información adicional sobre el puesto que nos ayuda a preparar la entrevista

Las relaciones fuertes dan poca información desconocida, pero con mucha frecuencia y fiabilidad. Las
relaciones débiles dan mucha información nueva con poca frecuencia y fiabilidad.

Tan importante como establecer relaciones es asegurarse de que la información que pueden encontrar sobre
nosotros es coherente con nuestra imagen profesional, ya que si no se volverá en nuestra contra: fotos,
vídeos, comentarios o incluso la foto que nos identifica en las redes sociales pueden ser nefastas a la hora de
buscar trabajo.

Los consejos de networkers en España

Rosaura Alastruey, en sus 10 Consejos para hacer networking en Redes Sociales nombra entre otros
“establece tu estrategia personal”, “selecciona la red(es) más adecuada(s)”, “actualiza el contenido de tu
perfil”, “involúcrate y sé proactivo”.

Emilio Márquez reproduce la Chuleta para charla sobre Networking y relaciones sociales en Huesca, en la
que habla de su definición, historia, diferencia entre off y online, y da consejos.

Enrique Dans habla de La utilidad de las redes sociales: Si sirven o no para encontrar trabajo, cómo manejar
una red social profesional, relaciones de confianza, y cuentas PREMIUM o gratuitas.

Miguel Ángel Martín destaca la importancia de ser generoso, darse tiempo, y lograr un equilibrio entre la
actividad presencial y online.

Pau Hortal plantea preguntas que nos podemos hacer, como ¿Serías capaz de exponer de una forma
concreta tus objetivos profesionales?, o ¿Eres consciente de que puedes demandar a cada una de las
personas de tu red?

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José Medina recomienda preparar referencias (profesionales que nos avalen) para usarlas en los procesos
de selección.

¿Cuáles son los dos caminos para conseguir trabajo?

El fácil: hacer lo de siempre El difícil: hacer algo nuevo

Enviar currículos, usar las bolsas de Usar la red de contactos
empleo, ETT’s, …

Es rápido y funciona a corto plazo para Es lento y funciona a largo plazo pero nos dará
encontrar un trabajo aunque quizá no ideal. ofertas de lo que nos interesa continuamente.

Puede utilizarse sólo cuando interesa Hay que cultivarlo siempre.
buscar un trabajo.

Da una gran cantidad de ofertas. Da una gran calidad de ofertas.

Nos permite encontrar un empleo cuando Nos posiciona en el mercado laboral
hace falta. continuamente.

Leni Chauvin enumera “Los principales motivos por los que se recomienda a alguien”

1. Es bueno/a en lo que hace. Si no, de nada sirven todos los contactos del mundo. Se ha formado y sigue
actualizándose. Continuamente busca, y aprende de los demás.

2. Su palabra es suficiente garantía. Piensa antes de hablar. Cumple sus promesas.

3. Tiene el tipo de actitud "podemos hacerlo". Es una persona animada y agradable para trabajar.
Trabajar con é/ella es un verdadero placer.

4. Regularmente sorprende a sus clientes. Siempre entrega más de lo esperado.

5. Está pendiente del trabajo. Se hace responsable de todo lo que hace. Si algo sale mal, corrige
inmediatamente, aunque signifique asumir una pérdida.

6. Mantiene a la gente informada. No olvida dar gracias a quien le recomendó, y mantiene el contacto con
sus conocidos.

7. El/ella mismo/a es una buena fuente de referidos, y puede recomendar a personas de confianza.

8. Practica la Regla dorada de los negocios:

“Trata a los demás como le gustaría ser tratado/a”.

También pone en práctica la regla de platino:

“Trata a los demás como ellos/as desearían ser tratados/as.”

¿Cómo mantener la relación con nuestra red?

“No importa el tiempo que estamos con las personas,

sino el recuerdo que éstas tienen de nosotros”

80

No es una tarea a realizar cuando buscamos trabajo, sino un estilo de vida.

Los contactos no se pueden comprar ni es algo que puedan hacer por nosotros. Son el resultado de invertir
nuestro tiempo y cuesta menos mantenerlos que conseguir otros nuevos.

Debemos decidir quién forma parte de nuestra red, cuánto tiempo dedicamos a mantenerla, y cómo
contactamos con cada persona.

Podemos contactar para dar información (que pueden ser otros contactos), felicitar por su santo o
cumpleaños, saludar porque “pasábamos por ahí”, o hacer un regalo.

Debemos alternar las llamadas, los correos, los SMS, y el quedar en persona, pero ser siempre positivo y
buscar lo que nos une.

Si son los demás los que contactan con nosotros y nos dan información o referencias, agradecérselo siempre
y rápidamente.

Breve comparativo de Redes Sociales Profesionales en España (datos a febrero 2009).

Los logos son hipervínculos.

USUARIOS USUARIOS PAÍS DE
EN EN EL ORIGEN
ESPAÑA MUNDO

2.500.000 140.000.000 USA

1.000.000 6.530.000 Alemania

350.000 34.000.000 USA

350.000 3.000.000 Francia

6.000 6.000 España

81

1.800 1.800 España

1.600 4.000 España

Fuente: respuesta de los mismos portales, y http://linkbun.ch/76r0

¿Cómo comportarte en un evento?

1.- Prepara tu “conversación de ascensor”: quién eres, qué buscas, en qué eres bueno/a, un ejemplo en el
que lo hayas demostrado, qué le pides a la otra persona.

2.- Causa una primera impresión favorable: sonrisa, presentación, apretón de manos, tarjeta.

3.- Llega pronto: te harán más caso y evitas el agobio de la multitud. Saluda a la gente, especialmente a
quien esté sola: haz de anfitrión, no de invitado. Presenta entre sí a gente que no se conoce.

4.- Acuérdate de los nombres de las personas que te presentan. Para cada uno de nosotros, es lo más
valioso. Y al decir tu nombre, entrega una tarjeta que facilita el que contacten contigo si te necesitan.

5.-Ten preparados temas de conversación, pero aplica el sentido común: habla menos y escucha más. Lanza
preguntas abiertas: quién, qué, dónde…

6.- Sepárate de tus amigos/as y relaciónate con personas que no conoces.

7.- Cumple con los compromisos que haces a otros. Mantente siempre en contacto, ya sea para ocasiones
especiales, enviar noticias de su interés, una llamada para saludar, desear suerte o preguntar qué tal le ha
ido.

Enlaces relacionados:

http://prensa.ugr.es/prensa/investigacion/verNota/prensa.php?nota=1120

Una investigación de la Universidad de Granada señala a las relaciones personales y al autoempleo como
primeras fuentes de empleo universitario. Las relaciones personales (métodos informales) son siempre más
eficaces para localizar una vacante que los métodos formales, pues abaratan los costes de búsqueda de
empleo y suministran una información más completa sobre las características de los puestos.

http://copex.metro.st/ftp/20060410_Aragón.pdf

Los amigos y familiares son en España en canal de búsqueda efectiva de empleo en el 39,4% por delante de
las solicitudes directas --efectivas en el 35% de los casos-- Por detrás se sitúan las agencias de trabajo (7%)
y los periódicos (5,3%).

82

http://www.heraldo.es/heraldo.html?noticia=179897

El 80% de los parados reconoce no saber buscar trabajo, y el 30% se mantiene pasivo ante su inactividad
profesional. Una experiencia piloto del Servicio Público de Empleo (antiguo INEM) confirma que el principal
canal para encontrar una colocación es el del contacto personal.

http://www.elpais.com/articulo/servicios/Llega/Identidad/Digital/Profesional/elpepueconeg/20080406elpnegser
_8/Tes. El País: Llega la Identidad Digital Profesional. La reputación y la notoriedad se construyen hoy en
Internet, algo decisivo para encontrar buenos contactos y clientes.

Reputación, Redes Sociales y Empleo - La2 noticias Las redes sociales profesionales dan mucha información
y permiten generar muchos contactos pero pueden ser un arma de doble filo.

http://blog.cink.es/index.php/2009/01/el-6-de-los-espanoles-esta-en-facebook/

El 16% de los españoles está en Facebook: y más de 3,5 millones de españoles usan esta red social a
diario.



relevantes.



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83

AUTO CANDIDATURA – TOMANDO LA INICIATIVA

Propuesta de Carmen Jasanada autora del blog: By Carmen Jasanada

PORQUE LA PRIMERA IMPRESION ES LA QUE CUENTA

Cuando nos enfrentamos a la búsqueda activa de empleo, hemos de tener en cuenta la relevancia que tiene
en esta situación la capacidad de presentar lo mejor de nuestro perfil profesional y personal combinando
brevedad y calidad a en formatos que como veremos a continuación pueden ser de muy variados tipos.

Hemos de poner en juego factores y habilidades que permitirán que el lector de nuestra candidatura se sienta
cómodo e interesado en leer nuestro perfil, lo cual puede suponer una puerta abierta para acceder a la
empresa en la que queremos trabajar.

Ante todo no hemos de olvidar que la auto-presentación es esa primera impresión que va a tener de nosotros
una empresa, y que puede marcar la óptica bajo la cual evalúen el resto de información profesional que
presentemos, ya sea nuestro currículo vitae o ya sea una entrevista personal.

El problema que nos podemos encontrar al redactar o preparar una auto candidatura es que no transmitamos
nuestras habilidades, conocimientos o puntos fuertes, que nos hacen aptos para trabajar en la empresa en la
que estamos interesados o en un puesto de trabajo concreto. Como consecuencia final nuestra candidatura
acabará en la papelera o en el mejor de los casos archivada en carpetas con otras muchas candidaturas que
finalmente no son gestionadas.

Existen motivos por los cuales se puede considerar que una candidatura no despierta el suficiente interés,
entre otras causas cabe destacar:

Auto candidaturas con imagen deficiente y desestructuradas: No olvidemos que no solo el contenido debe ser
interesante y de calidad, también debemos cuidar de igual modo la forma en que presentamos esta
información, usando técnicas que faciliten la comprensión, por ejemplo si se trata de una auto candidatura en
carta, deberemos tener en cuenta el formato de la letra, destacar aspectos a través del subrayado, negritas,
mayúsculas,... presentando nuestro perfil de manera ordenada para convertir nuestra auto candidatura en un
mensaje comprensible, y fácil de interpretar.

Auto candidaturas que no aportan información de interés: Normalmente esto ocurre cuando queremos
presentar todo aquello relacionado con nosotros mismos y nuestro perfil profesional aunque no tenga relación
directa con la empresa o puesto de trabajo al que nos presentamos, esto provoca que el receptor de nuestra
auto candidatura quede sobresaturado por la excesiva cantidad de información y como consecuencia no sepa
como encajamos en su organización.

Auto candidaturas muy genéricas: Que no recogen las motivaciones por las cuales quiero formar parte de la
empresa y acceder al puesto de trabajo, si no dejamos claro que es lo que busco, porque me interesa cierta

84

empresa o puesto de trabajo o lo que pretendo con la auto candidatura es posible que se creen unas
expectativas erróneas sobre lo que estamos buscando.

Paralelamente a que nuestra auto candidatura esté perfectamente desarrollada, hemos de ser conscientes
que el objetivo principal de nuestra auto candidatura es destacar de entre el resto para tener una segunda
oportunidad, por ello deberemos tratar, además, de encontrar la fórmula para destacar de entre el resto de
auto candidaturas recibidas por la empresa, bien sea a través del contenido presentado, o bien a través del
formato utilizado.

Hemos de recordar que nuestros tres principales objetivos en proceso de elaboración de una auto
candidatura son:

Darnos a conocer en muy poco tiempo y espacio por lo que se requiere un estudio previo de lo que queremos
transmitir para poder sintetizar de manera óptima toda la información relevante.

Activar nuestra creatividad a la hora de llevar a cabo nuestra auto candidatura para poder conseguir destacar
de entre el resto de candidaturas y en consecuencia poder tener más oportunidades.

Asegurarnos de que nos presentamos a un puesto para el que somos aptos; para ello tendrás que informarte
previamente sobre el puesto vacante, como bien explica este artículo de “El Blog de Recursos Humanos”

El primer paso a dar antes que nada será Informarte exhaustivamente sobre la empresa sobre la que estas
interesado, cual es su actividad, cuáles son sus valores y cultura de empresa. Una vez hayas recabado esta
información te será mucho mas fácil adaptar al máximo tus puntos fuertes y tu perfil personal y profesional y
hacerlo de manera más óptima.

El siguiente paso será decidir el formato en el que vas a realizar la auto candidatura, los formatos pueden ser
muy diversos, algunos de ellos son carta (ver ejemplo), email( similar a la de carta, pero aprovechamos este
medio para completar la información con enlaces a mi blog profesional, o referencias mías en la web), en
formato video (ver ejemplo), en primera persona, presentación por teléfono, entre otras, elige el formato
según consideres oportuno en cada ocasión, no será lo mismo presentar una auto candidatura para un
banco, donde quizá la auto candidatura deberá ser más conservadora y seria, que para una empresa
creativa, donde cualquier ápice de originalidad en la auto candidatura será más que bienvenido; tendrás que
valorar en cada caso:

A quien tengo que hacer llegar mi auto candidatura (departamento de RRHH, director de la empresa,...)

Que debo reflejar en la auto candidatura para que sea de interés

Extensión de la auto candidatura dependerá del formato a utilizar, aunque en ninguno de los casos ocupara a
la persona que lo reciba más de 3 minutos para leerlo o verlo.

Qué tipo de auto candidatura voy a utilizar (carta, video,....)

85

Para cualquiera de los formatos mencionados el consejo general es SE BREVE Y CONCISO en lo que vayas
a presentar, y además hazlo de forma atractiva y cuidando la imagen, recuerda que esto va a ser una breve
presentación de tu marca personal (aquí en la blogui@ podrás leer más sobre este tema).

AUTOCANDIDATURAS DE ACTUALIDAD, A TRAVES DE FORMATO VIDEO:

CASO PORTAL TUMEVES.COM donde cientos de jóvenes, normalmente jóvenes recién titulados, aunque
este perfil se está ampliando poco a poco, a profesionales con experiencia, se presentan públicamente, a
través de un breve video, para darse a conocer en el mundo empresarial. Elfue.com es un proyecto de La
Fundación Universitat Jaume I-Empresa -Universidad de Castellón- que se está extendiendo a todo el ámbito
nacional. Seguro que en este portal encuentras ideas fantásticas para desarrollar tu propia auto candidatura
en video.

En esta línea existen otro tipo de portales para profesionales con experiencia donde presentar tu auto
candidatura online, como por ejemplo los portales de empleo infojobs, Laboris, Monster,...

UN ESCAPARATE DE OFERTAS DE TRABAJO, VISITA LOS FOROS DE EMPLEO

Cada año en muchas de las universidades o escuelas de negocios se llevan a cabo ediciones de FOROS o
FERIAS de EMPLEO. En estos eventos las empresas de la zona acuden hasta las universidades donde a
través de un Stand abren sus puertas para recoger currículos y en general conocer a gente interesada en
trabajar con ellos.

Este es un encuentro que puede brindarte muchas posibilidades, para presentar tu candidatura, ya que
tenemos a nuestra disposición a muchas empresas que dedican todo su tiempo de permanencia en el foro a
recibir candidatos que quizá se conviertan en sus futuros profesionales. Dirigido tanto a profesionales recién
licenciados como a profesionales con experiencia.

Encuentra en esta web la lista de foros de empleo que se celebran de carácter anual.

Enlaces relacionados:

http://www.navarra.es/home_es/Temas/Empleo+y+Economia/Empleo/Empleo/Orientacion+Laboral/Autocandi
datura.htm

http://loogic.com/videocurriculum-en-elfuecom/

http://www.davidmonreal.com/2007/1117/videocurriculum/

http://www.aprendemas.com/Reportajes/P2.asp?Reportaje=964

http://blogderrhh.blogspot.com/2008/07/nos-hacen-perder-el-tiempo.html

http://www.estrategia.trabajos.com/informacion/index.phtml?n=4

http://www.tumeves.com/

http://www.carmenjasanada.com/2009/02/01/tumevescom-seleccion-20-de-candidatos/

http://www.oficinadetreball.gencat.cat/socweb/export/sites/default/socweb_es/ciutadans/orientacio_feina/carta
_

86

Sobre la autora: Carmen Jasanada

Analista de RRHH, actualmente en el área de comunicación interna y comunicación corporativa. Formación
académica: Licenciatura en Psicología, Máster de Recursos Humanos y Máster en comunicación Corporativa
y Nuevas Tecnologías.

Colaboraciones: como Administradora en la red social de Bits PR. Imparto ocasionalmente clases en la
Universidad Jaume I.

Intereses profesionales: Interesada en Comunicación Interna, Redes Sociales, Web 2.0, Branding y RRPP,
Eventos y Protocolo, Recursos Humanos, Psicología e Inteligencia emocional.

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AUTO PRESENTACIÓN

Propuesta de Felipe Rodríguez autor del blog: Psicopedagogía Laboral

La técnica de auto-presentación, (presentarse en las empresas sin que hayan publicado una oferta), es
esencial en toda búsqueda de empleo ya que abre más posibilidades que la simple reacción ante las
ofertas. Además, permite canalizar tus esfuerzos hacia los puestos y empresas que más te interesan, con
lo que resulta ideal para tomar las riendas de tu futuro profesional.

Pero para utilizar esta técnica adecuadamente, es necesario conocer sus problemas y armarse
personalmente para poder superarlos con éxito.

“Buscar, contactar y convencer”

Autopresentarse es muy parecido a vender: El cliente es la empresa, y el producto o servicio es la persona
que busca empleo. El vendedor (trabajador) debe hacer llegar su mensaje a los potenciales clientes
(empresas) y el modo de realizar esta “venta directa” es la auto-candidatura.

Veamos rápidamente cómo realiza su trabajo un comercial cuando debe aumentar su cartera de clientes:

Primero localiza a sus clientes potenciales y se informa mínimamente de ellos; después realiza un contacto
rápido con cada uno de ellos (normalmente por teléfono) para conseguir entrevistas. Una vez concertadas
las entrevistas con quienes han accedido -que serán una pequeña parte-, nuestro vendedor se dedica a
visitar a los clientes para convencerlos y gestionar la posible venta.

En general, podemos decir que la auto-candidatura es la aplicación del método del comercial en la
búsqueda de empleo: Buscar a nuestros clientes, contactar con ellos para ofrecerles nuestro servicio y
convencerles. “Buscar, contactar y convencer”.

Buscar

El primer problema a resolver es tener claro qué empresas quieres buscar. Para ello, necesitas:

a) Conocerte bien profesional y personalmente y definir tus objetivos.

b) Conocer el mercado de trabajo en relación con los puestos que te interesan.

c) Localizar las empresas donde se encuentran estos puestos.

Contactar y Convencer.

Resuelto el primer problema (delimitados tus objetivos y tu papel en las empresas), toca afrontar el segundo:
¿Cómo contactar y convencer adecuadamente? Necesitarás movilizar ciertas habilidades, y adaptarte bien
a lo que quiere ver la empresa en ti.

88

Habilidades que necesitarás movilizar.

a) Cierta habilidad de comunicación (escrita, oral y en persona, según la vía utilizada).

b) Creatividad. La auto-candidatura requiere un esfuerzo creativo imprescindible para poder transmitir una
idea clara, de una manera sencilla y causando impacto. Nada saldrá a la primera, y habrá que hacer
borradores.

c) Empatía (saber ponernos en el lugar del otro); es fundamental tener claro qué necesitan las empresas a
las que nos vamos a dirigir y qué les podemos ofrecer. Es el punto de partida esencial.

d) Motivación. La actitud positiva y motivación del candidato son otros aspectos determinantes en la
impresión que causamos en una empresa, pero también es el alimento para continuar con el trabajo de
búsqueda sin que decaiga el ánimo. Para ello es necesario estar organizado (con un buen método de
trabajo), ser constante y paciente (estar preparados para el silencio de muchas empresas), y una buena
dosis de optimismo y resiliencia.

Qué quiere ver la empresa en un candidato.

a) Validez del candidato

Adecuación del perfil a la empresa: “¿Qué puede hacer esta persona aquí?” Es lo primero que se pregunta
una empresa cuando le llega una carta. Ésta debe contestar de manera clara y concreta. Por ello, una
candidatura difusa, demasiado general o farragosa (demasiados datos), elimina todo interés en la misma, ya
que la empresa no entiende qué utilidad puede tener contratarte.

Claridad e impacto de nuestra candidatura: El mensaje a transmitir no sólo debe ser claro y concreto en su
contenido, sino bien presentado, sencillo y fácil de leer y entender por cualquiera. Cartas con párrafos
complejos, tecnicismos, oraciones muy largas, etc., van “minando” la atención del lector y, por tanto, su
interés.

b) Visibilidad y oportunidad de contratación del candidato

Llegar por la vía adecuada. No todas las vías son buenas en todos los casos. Hay que saber elegir la más
adecuada para cada caso: Por correo postal, electrónico, teléfono, FAX y en persona.

Elegir las empresas con posibilidades de contratación.

Llegar en el momento justo: Si nuestra candidatura llega en un momento “malo”, no nos contratarán. En uno
“bueno”, nos podrían llamar para participar en un proceso de selección. En cualquier caso, como mínimo,
debemos conseguir estar presentes, al menos, en el archivo de la empresa para futuras oportunidades, lo
cual no siempre se consigue.

La competencia. Otras personas también aplicarán la misma técnica, por lo que a nuestras empresas objetivo
llegarán otras candidaturas espontáneas que valorar.

La red de contactos: Si llegamos “a puerta fría”, es decir, sin nadie que nos avale dentro de la empresa, lo
vamos a tener más difícil, ya que las empresas valorarán más a quienes vienen avalados por sus contactos o
trabajadores.

Silencio: Muchas empresas no nos contestarán, y no sabremos si nos tendrán en cuenta o no para el futuro.
En algunos casos, ni siquiera sabremos si han recibido nuestra candidatura.

89

¿Cómo buscar, contactar y convencer adecuadamente?

Para responder a esta pregunta no hay recetas ni soluciones universales, pero aquí se recogen algunas
recomendaciones que pueden funcionar si se adaptan a cada situación con flexibilidad y sentido común -
arma principal del buscador de empleo-.

Un buen manual de sobremesa para trabajar desde tus objetivos hasta la búsqueda de empresas, es este
sobre auto-candidatura editado por la Junta de Andalucía en 2006, que, junto con otros tantos relativos a los
demás aspectos de la búsqueda de empleo, conforman unas Monografías de Empleo

Cómo buscar

Todo vendedor debe saber bien qué vende y a quién, y debe saber cómo hacerlo (claridad, impacto y actitud
positiva) para llamar la atención del cliente (empleador) y despertar su interés. A la hora de buscar trabajo
mediante auto-presentación, se aplica la misma filosofía.

Primer paso: Saber qué vendes.

Conócete a fondo: Como recomienda el Servef, explora tu experiencia, formación, logros y echa mano de
una recomendación, si es posible.

También es importante que definas tus condiciones (geográficas, económicas, funciones), y que conozcas
el mercado en el sector en el que te muevas (empresas, puestos, salarios, condiciones habituales, etc.).

Y lo más importante, tus objetivos. ¿De qué quieres encontrar trabajo? ¿Estás preparado para realizarlo?

Con toda esta exploración personal, deberías tener claros cuáles son todos tus recursos personales y cuáles
son tus armas principales; tus “puntos fuertes” o características que hagan de ti un “producto estrella”.

Recomendaciones prácticas:

Currículum base: Puedes elaborar un currículum “base” -que te sirva como consulta, no para entregar-, en el
que incluyas todo lo acumulado hasta el momento en tu perfil profesional, para luego poder elegir lo más
conveniente en cada caso y destacarlo en tus presentaciones.

Catálogo de aptitudes: Elabora una lista con todas tus habilidades personales y profesionales para el trabajo.
A la hora de venderte, bien sea redactando una carta o en una conversación, te vendrá bien tener presentes
tus “ases en la manga”.

Segundo paso: Saber a quién vendes, y elegir a las empresas objetivo.

Elegir la empresa dependerá de tus objetivos profesionales, de tu perfil actual y el mayor acierto en la
elección también lo determina, en gran parte, el que ésta empresa tenga “movimiento” de personal. A mayor
tamaño de la empresa y de número de puestos de tu perfil, mayores probabilidades. Conocerlas es lo que te
ayudará a llegar en el “momento justo”.

90

Para descubrir empresas en un área geográfica, investigarás progresivamente, es decir, desde lo general
hasta lo particular.

a) Definir tu SECTOR de interés

b) SECTOR > TIPOS de empresa

c) SECTOR > TIPOS > Objetivos y PUESTOS

d) SECTOR > TIPOS > PUESTOS > Búsqueda empresas CONCRETAS

e) Seleccionar empresas de la lista según los criterios elegidos (tus condiciones).

Una vez localizadas, lo esencial es conocer los puestos que podrías ocupar dentro de las mismas.

Si una empresa te interesa mucho, conviene informarse a fondo: Buscando en su web, contactando con la
propia empresa, o a través de conocidos.

Para dirigirte a muchas empresas similares, en las cuales existe un puesto adecuado para ti; sólo necesitas
una mínima información de cada una, que deberás ampliar únicamente en el caso de conseguir una
entrevista.

Al menos convendría saber, de cada empresa:

a) A qué se dedica y alguna información general.

b) Qué puestos podría ocupar, y su ubicación en el organigrama

c) Características y condiciones del puesto que puedo esperar.

Es una buena idea llevar un registro con los datos de las empresas.

Cómo contactar y convencer.

Antes que nada, convendría recurrir a cualquier contacto o recomendación que tengamos; conocidos,
trabajadores, empresas asociadas, contactos de las empresas, etc. Con todo esto, nuestra “validez” como
candidato estará, probablemente, mucho más avalada de antemano que en el caso de presentarse sin
apoyos. Pero, en todo caso -y especialmente si no tenemos contactos- no hay que descuidar nuestro
mensaje; sobre todo si estamos “solos ante el peligro”.

Este es el momento en que tienes que unir tu propio perfil profesional con cada empresa.

Tu presentación se orientará, fundamentalmente, hacia los puestos concretos que podrías ocupar, las
funciones que podrías desarrollar, y la apoyarás con lo más relacionado e importante de tu formación,
experiencia y logros profesionales, de manera que la empresa tenga claro:

Qué papel jugarías en la empresa: Puestos, funciones, departamentos.

91

Por qué serías un buen candidato: Recomendaciones, logros, experiencia, habilidades, formación.

Poner en marcha nuestra creatividad y empatía para comunicar mejor.

Pero para conseguir transmitir un mensaje claro, impactante y positivo en la empresa, no sólo importa el
contenido, sino también la forma. Todo entrenamiento en comunicación y creatividad será de ayuda.

Al presentarnos en una empresa, debemos ofrecer la información justa (sólo lo que nos interesa que la
empresa conozca de nosotros y siempre que sean datos importantes para la empresa), de manera clara,
estructurada y entendible. Una buena técnica es ponerse en la piel de la empresa (empatía) y leer la
carta que vayamos a enviar. Otra es hacer prácticas de rol-play para el caso de las presentaciones
personales o telefónicas. En cualquier caso, hay que preparar bien lo que se va a decir/escribir, y hacer
sucesivos borradores hasta dar con el modelo que nos guste, pero ¡ojo!, que nos guste como “empresarios”,
ya que es a ellos a quien irá dirigida nuestra presentación, y a ellos hay que adaptarla.

Puedes ver las claves para realizar cartas de presentación, además de modelos y ejemplos de frases.

Una técnica creativa para elaborar una carta de presentación puede ser el que sigue:

a) Elaborar un guión con el contenido. Qué mensaje voy a comunicar a la empresa.

b) Elaborar un guión con la forma. Cómo ordenaré la información y aspectos formales.

c) Elaborar un borrador de la carta, aplicando la forma al contenido.

d) Corregir el borrador con sucesivas lecturas.

e) Ponerlo a prueba: Enseñárselo a otras personas. Leerlo en otros momentos del día.

f) Elaborar la carta definitiva.

Trucos para mostrar una actitud positiva.

La actitud también cuenta, y ser positivo siempre mejorará la impresión que los demás tienen de ti. Además,
podemos aprender a “positivizarnos”

Cordialidad y educación. Cuidar la formalidad y formato, pero ser original.

Nuestro mensaje ha de ser claro, concreto y breve.

Esforzarse por adaptarnos a la empresa.

Mostrar interés por la empresa y sus proyectos.

Facilitar la tarea a los posibles empleadores. (llevar varios currículos, facilitar documentación en el momento
preciso, dar facilidades para una entrevista, etc.)

Practicar, aprender de las experiencias.

92

No hay que olvidar que cuanto más facilites la tarea al empleador, más le descargarás de trabajo y de
esfuerzo, y su primera imagen de ti será la de una persona resolutiva, atenta y flexible; habilidades que
normalmente son buscadas en cualquier puesto de trabajo.

La práctica en grupo es otro buen entrenamiento para mejorar las habilidades personales, ya sea con
amigos, otros buscadores de empleo, por tu cuenta o en un curso de la Oficina de Empleo. ¡Aprovéchalos!

Pero la actitud positiva es una filosofía de vida, no sólo una manera de mostrarse. En este artículo puedes
ver algunas claves para aprender a mejorar la actitud personal día a día.

¿Qué vía de contacto utilizar?

Decíamos, hablando de la visibilidad de nuestra candidatura, que en cada caso existe una vía de contacto
más adecuada. ¿Cuál utilizar? Eso dependerá de tu perfil, de las empresas, del tiempo del que dispongas, de
si tienes contactos o no... En todo caso conviene combinar el uso de varias vías. Veamos las
características de cada una:

Contacto por correo postal:

Se trata de enviar una carta de presentación y un currículum por correo ordinario a la entidad empleadora.

Ventajas: Para contactar con muchas empresas similares en poco tiempo. La carta llegará directamente a la
persona o departamento a quien lo dirijamos (que debe ser de RRHH, personal o Dirección, en su caso).
Nuestro currículum probablemente sea archivado si no nos necesitan en este momento.

Problemas: Método frío para contactar, silencio de las empresas (muchas no contestan) y hay mucha
competencia (llegan muchos otros currículos a las empresas):.

Soluciones: Tratar de ser cercanos a la empresa “hablando en su lenguaje”, complementar con contacto
telefónico, esfuérzate por ser creativo para causar impacto y diferenciarte, resalta tus puntos fuertes más
relacionados y muéstrate motivado.

Es más útil para: Profesionales con experiencia.

Contacto por correo electrónico:

En este caso, la carta de presentación es el cuerpo del mensaje, y el currículum un archivo adjunto, que
normalmente se envía en un formato estándar (Word o PDF), siendo recomendable siempre usar PDF
(visible sin alteración de formato en cualquier ordenador). Utiliza openoffice y exporta directamente a PDF

Ventajas: Es más rápido y además gratuito.

Problemas: Sólo sirve para empresas que tienen correo electrónico; Algunas empresas abandonan su cuenta
o la cambian; Muchas empresas no imprimen el currículum ni lo archivan si en ese momento no les interesa
el candidato; No obtenemos respuestas en muchos casos.

Soluciones: Emplear otra vía o complementar con llamada telefónica.

Es más útil para: Profesionales con experiencia. De momento son pocas las empresas con las que esta vía
es recomendable. En cualquier caso, sobre todo sirve para aquellas empresas que explicitan su deseo de
recibir por esta vía los currículos.

Conoce más a fondo el contacto por carta o e-mail.

93

Contacto telefónico:

Llamar a las empresas para ofrecerles, brevemente, nuestros servicios y tratar de conseguir una entrevista
para facilitarles el currículum.

Ventajas: Es más directo y obtenemos información inmediata de la empresa, podemos conseguir entrevistas
con mayor facilidad, es más rápido que ir en persona, es un contacto menos frío y permite expresarnos
oralmente.

Inconvenientes: Requiere habilidad comunicativa, no siempre se consigue contactar con la persona
adecuada, es más lento que las cartas.

Soluciones: Entrenar comunicación oral y preparar un guión, investigar para conseguir el teléfono de la
persona adecuada, reservar este método para empresas de mayor interés y complementarlo con otros.

Es útil para: Cualificación media u oficios, hostelería, construcción, servicios.

Contacto en persona:

Visitar la empresa en persona para presentar nuestra candidatura.

Ventajas: Es un método directo y menos frío, obtenemos información de la empresa y quizá de otras de
nuestro interés.

Inconvenientes: Es un método lento, hay que conocer la empresa para dar con la persona adecuada, no
siempre es fácil superar la barrera de “recepción”.

Soluciones: Reservarlo para visitas preparadas a empresas de especial interés y complementarlo con otras
técnicas de auto-presentación, Investigar para conseguir una cita con alguien de RRHH, o contactar
previamente por teléfono

Es útil para: Ídem que por teléfono (aunque puede resultar para otros)

Lee más sobre el contacto en persona o por teléfono.

Contacto por FAX:

Consiste en enviar por FAX nuestro currículum, normalmente como complemento a una llamada telefónica.

Ventajas: Es inmediato y sabemos si lo aceptan, es un formato impreso (así es probable que lo guarden).

Inconvenientes: Sólo sirve para empresas que dispongan de FAX y es necesario utilizar un FAX.

Soluciones: En muchas papelerías disponen de FAX público, y por internet es posible, a través de
subscripción con un coste mensual reducido, enviar documentos por FAX a través del correo electrónico.

Nuevas vías de contacto:

Están surgiendo nuevas modalidades, como la video-presentación en internet. En este portal puedes colgar
tu propio vídeo de presentación.

CUADRO RESUMEN

La Técnica de Auto-presentación como búsqueda de empleo. Tabla-Resumen
94

Qué es Presentarse en una empresa sin que hubiera oferta.

Ventajas Tú eliges dónde buscas empleo. “Tomas las riendas”. Demuestra iniciativa e interés.

PROBLEMAS SOLUCIONES Práctica propuesta

Buscar Conocerte bien Exploración profesional. Currículum base

Definir objetivos, condiciones: Catálogo de aptitudes

Qué puedo y qué quiero.

Elegir las empresas Conocer y definir puestos. Búsqueda progresiva
objetivo
Buscar las empresas.

Contactar y Habilidades personales Entrenamiento
Convencer
Cuidar la forma y el contenido.

Conseguir recomendación (suaviza
la situación).
Técnica creativa para elaborar
Validez candidato carta presentación.

-Adecuación Concretar “qué vendes”.

-Claridad e impacto Descubre “qué quieren” y adáptate Rol-play.
a ello.

Opiniones de terceros.

Visibilidad candidato

-Llegar por vía adecuada Trabajo en grupo.
Conoce y elige la vía adecuada.
-En el momento justo
Conoce las empresas
-Competencia de otros Leer carta en diferentes
Creatividad. momentos del día.
-Prefieren conocidos
Consigue contactos. / Háblales en
-El silencio su idioma.

Contacta por teléfono. Ten
paciencia y se constante.

Enlaces de interés

Auto-presentación en general

http://www.orientacionprofesional.org/tu-empleo-en-40-pasos/23-tecnica-iv-autopresentacion-en-persona-o-
por-telefono-en-las-empresas/

95

http://www.orientacionprofesional.org/tu-empleo-en-40-pasos/22-tecnica-iii-autopresentacion-por-correo-y-e-
mail/

http://www.juntadeandalucia.es/educacion/portal/com/bin/Contenidos/PSE/orientacionyatenciondiversidad/ori
entacion/PublicacionesI/1164098691910_autocandidatura.pdf

Cartas presentación.

http://www.ocupacio.gva.es:7017/portal/web/home/cartapres

https://comunicacion.infojobs.net/recursos/consejos/articulos/index.jsp?MTE%3D

http://www.cv-resume.org/curriculumvitae/cartasdepresentacion/modelos.php

http://www.oficinaempleo.com/cand/carta9.htm

Autoconocimiento

http://www.ocupacio.gva.es:7017/portal/web/home/autoconocimiento

Actitud Positiva

http://spanish.authentichappiness.org/default.aspx

http://www.psicologia-positiva.com

http://www.enbuenasmanos.com/articulos/muestra.asp?art=4

http://www.piramidedigital.com/Tips/motivacion/actitudpositiva.htm

Video-presentación

www.tumeves.com

Búsqueda de Empresas

http://psicopedagogialaboral.blogspot.com/2009/02/guia-para-buscar-empresas.html

Sobre el autor: Felipe Rodríguez

Es Licenciado en Psicopedagogía y Diplomado en Educación Social, siendo ésta su línea vocacional de
desarrollo profesional. Posee experiencia y estudios hacia los colectivos en riesgo de exclusión social, el
mundo del trabajo, los RRHH y la formación para adultos.

Ha laborado en ONG’s y creando programas de sensibilización sobre inmigración y trabajado en el sector
Penitenciario como educador social.

Escribe desde 2008 artículos en Psicopedagogía Laboral, su “blog de orientación laboral con enfoque
psicopedagógico”, y colabora con diversos proyectos de la Red como Empleo y Personas y la Bloguí@ de
Empleo. Como consecuencia, también ejerce desinteresadamente como consultor de empleo a través de
estas plataformas web y correo electrónico.

Siente pasión por las TIC y está en permanente especialización hacia soluciones de software libre y web 2.0
que integra plenamente en su vida digital.

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BÚSQUEDA DE EMPLEO Y PROMOCIÓN PROFESIONAL (SERVICIOS Y ORGANIZACIONES)

Propuesta de:

José Luis Del Campo autor del blog: José Luis Del Campo

José Carlos Amo Pérez autor del blog: Sobre Management

¿QUIÉN Y CÓMO ME PUEDE AYUDAR A BUSCAR O CAMBIAR DE EMPLEO?

Muchas veces la falta de información se traduce en pérdidas de oportunidades de empleo que podrían
resultar muy interesantes.

Que alguien te guíe en la búsqueda, te facilite posibles contactos, que gestione ofertas de empleo a las
cuales no tienes posibilidad de acceder por falta de conocimiento de las mismas o por falta de infraestructura
que te permitan gestionarlas tu mismo, así como que te diga cómo debes de enfrentarte a ellas, es algo que
realmente es muy beneficioso.

Siempre el saber a qué puerta llamar resulta más rápido, pero sobre todo eficiente, que el ir libremente a la
búsqueda laboral.

Saber por dónde empezar a buscar y cómo buscar es algo que en cualquier faceta de la vida es positivo. Si
tú no estás capacitado para ello, “hay quien te puede ayudar”.

La información es una de las cosas más valiosas e importantes en el mundo actual. Si no la posees, busca a
quién te la pueda facilitar.

En este sentido, organismos públicos o privados existen en mayor o menor número. Hay que saber quiénes
son y en qué medida te pueden ayudar.

El problema que se ha planteado desde siempre, es que se ha creído que los organismos públicos que
colaboran en la búsqueda de empleo y la colocación de desempleados no eran efectivos y que se centraban
en trabajos especializados en oficios y en personas de no elevada cualificación.

Se veía a las oficinas de empleo, como el punto de parados más que como el lugar de ayuda a la búsqueda
laboral. Si se piensa de esta manera, está claro que nadie consideraría útil el apuntarse en sus listas como
oferente de mano de obra.

No obstante esto ha cambiado mucho de un tiempo a esta parte. La entrada en la UE y plantearse políticas
en cuestión laboral comunes a todos los países ha resultado positivo. Además debemos de tener en cuenta
que hemos sido receptores de cantidades importantes de dinero por la UE para que se aplicasen a políticas

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de creación de empleo, formación, reinserción, laboral y a mejorar los sistemas de intermediación (por
excelencia las antiguas oficinas del INEM ahora transferidas a las diferentes CCAA).

A esto se le une una política preventiva que antes no existía. Es decir, hoy por hoy, hay entre los jóvenes una
clara conciencia en cuanto a saber a qué se quieren orientar profesionalmente. La figura del orientador
laboral y/o profesional ha jugado un papel importantísimo que hace años supondría un gran problema, al no
existir esta figura y la gran cantidad de aportación de información que consigue.

Otro problema fundamental a afrontar, ocurre cuando se quiere proceder a la reubicación, recolocación o
reciclaje de los desempleados. Aquí juega un papel importantísimo la formación, bien como se entiende
normalmente (cursos) o bien mediante nuevas técnicas (como coaching o mentoring) que han sido
necesarias aplicar en la orientación e inserción debido a las demandas del mercado laboral actual.

También existe un problema subjetivo que se debe de cambiar: la formación gratuita es de mala calidad. Esto
no tiene porque ser así. Dependerá mucho de quien la proponga, la imparta y la gestione, así como de los
objetivos que esa formación persiga.

Fundamentalmente el problema mayor en todo el proceso de orientación e inserción laboral ha sido el del
desconocimiento por parte de las personas de todas las nuevas herramientas que se le pueden ofrecer para
alcanzar la meta de conseguir un empleo, pese a los esfuerzos de los diferentes organismos de publicitar
cada vez más dichas herramientas.

Partiendo de la idea que todo el mundo debe de saber poder orientarse profesionalmente y de saber de que
ayudas o herramientas dispone para una adecuada inserción laboral, vamos a enfocar esta parte.

Tres principios deben de tenerse en cuenta a la hora de orientarse profesionalmente y en definitiva de poder
recolocarse y reubicarse:

- Principio de prevención: todo proceso de orientación debe de llevar un componente proactivo de
prevención; es decir orientarse profesionalmente y prepararse para ello antes de que sea necesario. Esto
implica un continuo análisis de lo que ocurre en el entorno económico-social que nos rodea. Saber formarse o
prepararse en aquellas áreas que sabemos que se demandan a nuestro alrededor. Aprovechar todas las
acciones formativas ofertadas para prepararse en algo que realmente “tenga futuro”. “Ser práctico y
formarse en lo que demanda el mercado laboral”.

- Principio de desarrollo: has de darte cuenta de que la orientación profesional y por lo tanto la formación que
quieras hacer para conseguir tu objetivo laboral, debe de ir acompañada de un proceso de realización como
persona. Renunciar a lo que tú quieras llegar a ser como persona o sacrificar tus metas solo te conducirá al
fracaso personal y por lo tanto, a no triunfar laboralmente hablando. “Lo que hagas que te guste”.

- Principio de intervención social: es decir, que la propia orientación profesional intente cambiar al mercado
laboral. O lo que es lo mismo, que la gente se prepare para “Cuidadores de Ancianos”, implique que se abran
nuevas residencias de la 3ª edad. “La orientación laboral como medio de generar empleo”.

Actualmente, la figura del orientador laboral/profesional ya comienza en la enseñanza secundaria, lo que ya
hace que tu formación se oriente desde muy pronto hacia un tipo de actividad laboral u otra, cosa que antes
no pasaba. Hace tiempo, tú elegías la formación en función de lo que veías en tu entorno, corriendo mucho
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riesgo al tomar la decisión de elegir una u otra formación. Hoy, los orientadores y pedir información a los
organismos de intermediación laboral, te pueden ayudar a escoger la formación ideal a tu perfil profesional
buscado.

¿Quién me puede ayudar?

En el proceso de reubicación, reciclaje y orientación profesional, juegan un papel importante los
organismos intermediadores. Por eso es bueno que sepáis por donde podéis empezar.

Inicialmente el mejor intermediador ha sido lo que antes eran las oficinas del INEM, que ahora al
transferirlas a las CCAA han cambiado de nombre dependiendo de cada región. Reciben demandas de
empleo y poseen la oferta de mano de obra e intentan ajustarlas

Los llamados CFO, o centro de formación ocupacional, talleres de empleo u obradoiros. En ellos se
imparte una formación eminentemente práctica orientada hacia lo que demanda el mercado laboral, casi
siempre ligada a oficios. Por ejemplo están muy de moda los CFO ligados a las energías renovables y al
manejo de redes. La formación en estos casos es teledirigida hacia la búsqueda de empleo u oficio.

Promovidos por los organismos públicos, o empresas privadas que tienen orientación laboral, centros
de autoempleo, asociaciones empresariales, colegios profesionales,…. Todo el tipo de orientación unido
a la formación que ofrecen van encaminados a la obtención de un empleo y posee un porcentaje de éxito
elevado.

Programas específicos para segmentos de población de difícil ubicación. Programas como el RAI
(recolocación para mayores de 45 años), el LABORA (menores de 30 años en búsqueda del primer empleo).

Podéis ver que existen muchas posibilidades de éxito en el trabajo realizado por organismos o asociaciones
dedicadas a la orientación y a la intermediación laboral, dado que estas empresas poseen una cartera de
trabajo en la que una vez finalizada la formación entras a formar parte y en el momento que se les demande
mano de obra, intermediarán y llamarán a las personas que ellos sepan que se han formado en esa área, por
lógica a gente de su lista de alumnos.

Como veis, solo es cuestión de mirar y mirar, porque existen para todas las áreas del mercado laboral
recursos formativos direccionados a la obtención de empleo, pero acordaros de uno de los principios básicos
de la orientación: Principio de desarrollo Intenta hacer lo que te guste.

¿Cómo me pueden ayudar?

Inicialmente lo que está claro es que estos organismos o empresas acceden a demandas de empleo que tú,
por ti mismo, no puedes acceder al carecer de esa información o de la infraestructura necesaria.

Por lo tanto, son puntos informativos importantes. A la vez, saben cómo se mueve el mercado laboral de una
zona determinada geográfica lo que tú puedes desconocer, por lo que sus acciones formativas irán

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destinadas a colocar, recolocar o reciclar a demandantes de empleo hacia lo que realmente demanda el
mercado laboral de esa zona.

Es decir, reúnen demandas de empleo e información y promueven acciones formativas para cubrirlas. Por lo
tanto es bueno saber lo que se mueve a tu alrededor laboralmente hablando.

Metidos ya en las acciones formativas propiamente dichas, podemos encontrarnos con diferentes ofertas
formacionales:

-Cursos con contenidos prácticos y teóricos. Variarán las horas de cada parte en función de la tipología de
profesión u oficio al que se dirija.

-Sesiones formativas de pequeña duración, como pequeños coloquios sobre tendencias laborales del
mercado.

-Talleres de empleo. Centros de aprendizaje de una profesión u oficio.

-Coaching. Esta es una herramienta hasta hace poco destinada a los altos directivos de las empresas, pero
que se ha demostrado que es muy eficaz para cualquier aspecto de la vida diaria. Consiste en que un
especialista (coach), mediante un proceso de peguntas sistemático, haga reflexionar a su interlocutor
(coachee) de cómo está haciendo las cosas, de si pueden desean cambiar, cómo van a hacerlo, …, pero
siempre bajo la perspectiva que es el propio individuo el que debe de llegar a las conclusiones no dárselas el
coach. Es un sistema mediante el cual se aprende a reflexionar sobre lo que se hace y aprender a
enfrentarse a los cambios que le rodean de una forma más efectiva. En el coaching se trabaja sobre la base
de que todos llevamos las respuestas dentro.

-Mentoring. Al igual que pasa con el coaching, es una técnica recientemente rescatada, aunque muy antigua
pues ya se usaba en la Grecia Clásica. Podía entenderse como una sesión coloquio realizada por un
especialista. En ella, cuenta sus experiencias el “mentor” sobre una actividad o sobre un tema, teniendo
como objetivo que se vean todos los aspectos sobre el mismo y aclarar dudas que puedan surgir. Podría
decirse que es una especie de conferencia pero basada en la experiencia profesional.

Como podéis ver, los beneficios de estar informado mediante los organismos públicos o privadas destinados
a la orientación, intermediación y/o recolocación o reciclaje, son muchos, y no todos podrías alcanzarlos tú de
ir “por libre”. Siempre es mejor estar bien asesorado aunque luego tú decidas lo que quieras.

Consejos en cuanto a la decisión de formarse

-Tú conoces tu formación y experiencia profesional. Si a esto le unes la información que te dan estos
organismos sobre el mercado laboral de tu entorno geográfico, intenta “objetivamente” saber si estás o no
preparado paro lo que el mercado demanda.

-Si no es así, es urgente que recicles tus conocimientos para ajustarte a los que demanda el mercado. Para
ello, fórmate. Por tipo de formación no va a ser.

(Estos dos puntos bajo la óptica de que deberías hacer algo que te gustase).

-Mira e infórmate de los organismos o empresas privadas que dan las acciones formativas, porque por
desgracia, al existir una inyección de fondos europeos, muchas empresas han acudido a realizar formación y
han surgido exclusivamente para quedarse con ese dinero, importándoles bien poco el futuro profesional de
los asistentes a la acción formativa. Cierto es que muchas veces, y en España más, se valora mucho la
“titulitis”. No importa si tienes experiencia o formación o no, sino que lo que importa es que tengas el título
acreditando que la tienes.

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-Estate atento a lo que sale en los medios de comunicación, porque de ellos sacarás claras tendencias y por
lo tanto te ayudarán a plantearte la acción formativa a escoger.

Vamos a analizar un ejemplo de actuación ante una situación de desempleo que pueda surgir en cualquier
momento actual derivada de la crisis económica.

Beatriz es una mujer da 32 años, administrativa en una empresa que ha quebrado. Llevaba 8 años en la
empresa y se encuentra en estos momentos sin trabajo. Hoy se queda sin trabajo.

¿Qué puede hacer?

Primeramente, comunicaría a su red de contactos personales su nueva situación e iría automáticamente a
apuntarse a la oficina del INEM más próxima a su domicilio. Independientemente de que cobre prestación de
desempleo o no, la gente se apunta en el INEM para ver si surge algún trabajo de su perfil.

Seguidamente, intentará observar el mercado laboral de su entorno, recogiendo información. Puede ir a la
oficina del INEM donde hay orientadores laborales que le pueden decir lo que más “se demanda” en su
entorno geográfico. Te pueden aconsejar sobre la demanda de trabajo y las acciones formativas que ellos
poseen.

Una vez que sabe lo que demanda su entorno, hace una reflexión interna y medita seriamente si está
preparada o no para competir en el mercado actual, si necesita reciclarse mediante algún tipo de formación,
si debe de cambiar radicalmente de puesto porque su perfil ya no tiene futuro...

Recogida la información y analizada la misma y su persona

a) Llega a la conclusión de que su perfil profesional puede tener oportunidades de empleo, pero necesita
reforzarse en idiomas, porque es algo que ella no domina pero que ahora se exige.

Analiza las ofertas formativas de la zona geográfica acudiendo al INEM, Cámaras de Comercio, Colegios
Profesionales, Centro de Formación Ocupacional… Recoge las ofertas formativas y evalúa la más
conveniente para sus objetivos profesionales. Ella está a gusto en su profesión, pero para competir con los
demandantes necesita reciclarse y formarse.

Escoge una acción formativa, la que ella considera mejor para completar su perfil y la lleva a cabo. Informa
en la oficina del INEM de su nueva formación y comienza a competir con el resto de demandantes.

Su perfil es ahora más competitivo y por lo tanto formación y experiencia laboral juegan a su favor.

Tras un período de espera, recibe una entrevista y consigue el empleo, gracias a que se formó en algo de lo
que carecía antes, idiomas.

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b) Llega a la conclusión de que su perfil no posee demanda en la zona geográfica en la que ella se encuentra
y no quiere cambiarse de ubicación.

Se asesora en el INEM, Cámaras de Comercio, Centros de Formación Ocupacional,…. ,acerca de los
empleos más demandados.

Los analiza y busca el perfil profesional en el que se encontraría más a gusto. Cree que con una formación
adecuada se podría reciclar y competir en el mercado laboral. Por ejemplo ve que hay posibilidades de
“Teleoperadora de ventas”.

Analiza la demanda formativa y escoge la que sea más conveniente. La lleva a cabo y se encuentra ahora en
la posesión de la formación adecuada, aunque no posea experiencia específica en ese puesto. Pero si puede
competir por esas demandas de empleo de “Teleoperadora de Ventas”…Tras dos entrevistas de empleo,
consigue trabajo.

¿Qué ha hecho en ambos casos Beatriz?

Apoyarse en la información que los organismos y servicios de búsqueda de empleo le han dado y en función
de ella ha decidido una opción u otra, o recolocarse (misma actividad) o reciclarse (cambiar de actividad).

Se ha asesorado y ha sido más eficiente y esto le ha llevado seguro a reducir el plazo de tiempo en la
búsqueda de empleo que si hubiese ido por libre.

En el caso de que hubiese optado por no apoyarse en ayuda o asesoramiento, está claro que competiría en
desigualdad de condiciones que otros oferentes de mano de obra y debería de potenciar más otra vía de
contactos.

¿Quién puede prescindir de información necesaria para la búsqueda de empleo? Aquella persona que posee
una red de contactos que esté suficientemente informada de su situación y de las tendencias del mercado
laboral actual y que probablemente la puedan recolocar en otro puesto de trabajo.

Lo que si queda claro con el ejemplo que el reciclaje, entendido como cambio de profesión y/o actividad
laboral implica formación. Malo del que quiera cambiar de puesto de trabajo sin haberse formado en el nuevo
que demanda.

Glosario:

CFO: Centro de Formación Ocupacional.

Coaching: Técnica de aprendizaje consistente en hacer aprender a la persona a enfrentarse a su entorno y a
los cambios de éste mediante la autoreflexión de lo que hace.

Mentoring: Técnica de aprendizaje en la que el mentor intenta ubicar a los alumnos en el mundo laboral a
través de la explicación de experiencias laborales propias.
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Bibliografía e Internetgrafía

http://www.orientacionprofesional.org/

http://www.aplicaciones.info/utiles/oprofe.htm

http://www.buscarempleo.es/opinion/desempleado-no-es-lo-mismo-que-parado.html

https://metanet.ucm.es/metaserv/FreeFormularioXml?cod_operacion=400071&parametro=200410300006002
004

http://www.paradox.es/fichalibro.php?ID=10696%20-

[1] Rivas, F: Asesoramiento vocacional. Teoría, práctica e instrumentación. Editorial Ariel. Barcelona. 2003.

[2] Rivas, F et al.: Sistemas de Autoayuda y Asesoramiento Vocacional (SAAV). Libro de Autoayuda del
Estudiante. Editorial EOS. Madrid

Sobre el autor: José Luis Del Campo Villares

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Facultad de Ciencias Económica y
Empresariales de La Coruña. Especialista Universitario en Consultoría de Empresas por la UNED y
Fundación Empresa. Máster en Productos Financieros para Empresas por IESE/Centro de Formación de
Banesto y Coaching Directivo y Ejecutivo por Tésares Consultoría de Transiciones.

A lo largo de los 15 años de trayectoria profesional ha ocupado diferentes puestos tanto en la empresa
privada como en actividades profesionales freelance.

Muchos de ellos centrados en la “Dirección de Personas” en entornos empresariales diferentes. Sector
financiero, sector multinacional o sector consultoría serían unos ejemplos. No obstante en todas estas
organizaciones el nexo de unión ha sido el trabajo “con personas”, no con recursos numéricos.

Bio completa

Sobre el autor: José Carlos Amo Pérez

Coach Ejecutivo Certificado AECOP. Gestión Comercial de Grandes Cuentas de Formación. Diseño y mejora
de los procesos operativos del negocio. Identificación y análisis de los requerimientos del cliente y detección
de las necesidades de formación.

Planificación y gestión de proyectos (complejos) de formación. Gestión de equipos de profesiones con
perfiles técnicos muy diversos

Gestiona BONIFICATE (www.bonificate.com.es), una empresa especializada en el outsourcing de las
actividades de administración y gestión de la formación.

Bio completa

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CANDIDATURA Y ACCESO AL EMPLEO A TRAVÉS DE EMPRESAS DE TRABAJO TEMPORAL

Propuesta de: Ana M. Díaz (Suki) autora del blog: Ofertas Empleo

¿Quién no ha oído hablar de las ETT? Empresas de Trabajo Temporal, fuente de controversia y de
manifestaciones para algunos, soluciones inmediatas para otros…

Yo he oído muchas cosas y no terminan de quedarme claras…

¿Quién está hablando y que haces en este capítulo?

¿No sabes quién soy? Soy el lector, el demandante de empleo, el por qué de este proyecto y el que necesita
ayuda.

Ah, vale, haber empezado por ahí. Que sepas que es un placer que nos estés leyendo y que esperamos que
esta Bloguí@ te sea de utilidad.

Gracias, de momento tiene buena pinta, pero sigue por favor, me interesa eso de las ETT. ¿En qué pueden
ayudarme a mí como demandante de empleo?

Bien, vamos a adentrarnos en el mundo de las Empresas de Trabajo Temporal. En este capítulo
pretendemos aclarar algunas luces y sombras sobre estas empresas. Intentamos, desde un punto de vista
objetivo, presentar las características de este tipo de empresas, su funcionamiento, su base legal, la forma de
contactar con ellas y de incorporarse a las bolsas de empleo de las que disponen y contar con ellas como
una herramienta más de búsqueda de empleo a corto plazo.

Así que, no te cortes, realiza todas las preguntas que tengas sobre ellas e iremos analizándolas una a una.

Pues empezamos, ¿alguien me puede explicar de una manera que lo entienda que son las dichosas ETT y
cómo funcionan?

¿Qué es una Empresa de Trabajo Temporal (ETT) y por qué tanto conflicto con ellas?

Hay una serie de mitos que circulan por la red y se oyen en comentarios de la gente sobre este tipo de
empresas: “Las ETT se quedan con parte de mi salario” “Las ETT se llevan parte del dinero por no hacer
nada”

Si te interesa este tema, te invito a que leas las respuestas que nos dan desde las ETT: Las 5 mentiras sobre
las ETT.

Hablando llanamente y para entendernos, una ETT es una empresa que contacta con demandantes de
empleo y los pone al servicio de otras empresas donde podrán trabajar estos trabajadores.

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Por tanto estaríamos hablando de una triple relación:

La que se produce entre la ETT y el trabajador (relación laboral)

La que se establece entre la ETT y la empresa usuaria (relación mercantil)

La que se establece entre la empresa usuaria y el trabajador (relación funcional).

Esto se explica de la siguiente manera: cuando una Empresa necesita cubrir temporalmente un puesto de
trabajo y recurre a una ETT, establecen, mediante contrato, una relación mercantil.

Después, la ETT realiza un proceso de búsqueda y selección para encontrar al trabajador adecuado a las
necesidades de la Empresa Usuaria, procediendo a su contratación y estableciendo con el mismo una
relación laboral.

Por último, el trabajador que ha sido contratado por la ETT prestará sus servicios en la Empresa Usuaria, que
es la que genera el trabajo temporal, bajo cuya dirección y autoridad, el trabajador desempeñará sus
funciones.

Entonces, me pregunto…

¿Por qué es necesario un intermediario?

El amplio conocimiento que una ETT tiene del mercado, le permite encontrar fácilmente un trabajo adecuado
a cada candidato, poniendo a disposición de la Empresa Usuaria al trabajador cuyo perfil se corresponda con
las necesidades de la misma.

Es una opción de empresa más. En este caso, las Empresas de Trabajo Temporal, a diferencia de otras
modalidades de empresas de contratación, contratan directamente a los trabajadores y posteriormente los
ceden a la Empresa Usuaria delegando en ellas la dirección y control del trabajo a desarrollar.

Vale, ya sé lo que es una ETT y cómo funciona, pero lo que a mí me interesa es…

¿Son las ETT una solución a mi situación de desempleo?

Sí y No.

En principio No, pues como su propia palabra indica, son empresas de trabajo TEMPORAL.

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Por tanto, lo que en un principio encontrarás en estas empresas serán trabajos puntuales (sustituciones, fines
de semana, noches, horas sueltas…) que te ayudarán a conseguir unos ingresos extra o a prorrogar la
situación de desempleo o búsqueda de mejora de empleo en la que puedes encontrarte.

Sí, bajo mi punto de vista, ya que:

En algunas ocasiones (no son la mayoría, pero algunos casos hay), lo que se inicia como trabajo temporal
puede acabar siendo un trabajo fijo, ya que la empresa puede fijarse en ti y, si existe la posibilidad, realizar
un contrato fijo con el paso del tiempo.

Sea como sea y durante el tiempo que sea, adquirirás formación, experiencia y competencias que te pueden
resultar útiles para encontrar a largo plazo un trabajo fijo.

Porque de alguna manera “ganas tiempo”, no estás ocioso esperando “el trabajo de tu vida”, sino que
inviertes tu tiempo en seguir en el mundo laboral, te creas nuevas expectativas, amplías el abanico de
posibles trabajos, conoces contactos, etc.

Es compatible con la búsqueda de empleo fijo y de las otras técnicas que explicamos en esta Bloguí@.

Vale, me he decidido, voy a probar con una ETT, ¿cómo lo hago?

¿Cómo puedo encontrar trabajo en una ETT?

Existen dos grandes maneras de encontrar trabajo en una ETT:

Vía web/online: Entrando en los portales de las Empresas de Trabajo Temporal, visitando sus ofertas de
empleo, enviándoles tu Currículum Vítae o rellenando el perfil de registro de la web… Si te interesa esta
opción puedes visitar este directorio-listado sobre las ETT actuales

En persona o por correo: Presentándote en las delegaciones de las ETT de tu localidad más cercana. Si
eliges esta opción, no olvides llevar contigo varias copias impresas de tu CV, algunas fotografías (o
fotocopias de la misma) y fotocopias de tu N.I.F., ya que en algunas de ellas te lo podrán pedir para incluirte
en su base de datos.

No quiero hacerme aún demasiadas ilusiones, esto no creo que sea tan sencillo…

¿Hay ofertas de trabajo en las ETT para todos los sectores y provincias?

En principio sí, en la realidad… más bien no. Si entras en alguna de las páginas web del listado de las ETT
podrás ver que todas se anuncian como trabajando en todos los sectores y a nivel estatal. Si profundizas un
poco más, verás que la mayoría de las ofertas son para ciudades grandes y tipos de trabajo determinados.
Por poner un ejemplo: Es muy difícil encontrar un trabajo en el sector de la Enseñanza en una ETT (o para
otros sectores de oferta pública del Estado)

Te dejo algunos datos significativos publicados en el informe de Adecco para el 2009:

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En el sector de Ventas y Marketing:

El + buscado: especialista en ventas

El + cotizado: director de exportación

En el sector de Informática y Tecnología:

El + buscado: programador JAVA

El + cotizado: consultor SAP

En el sector de Ingeniería y Técnica:

El + buscado: ingeniero industrial

El + cotizado: ingeniero aeronáutico

En el sector de Medicina y Ciencia:

El + buscado: médico pediatra

El + cotizado: project manager biotech

En el sector de Finanzas y Derecho:

El + buscado: controller

El + cotizado: abogado especialista en quiebras concursales

Por último…

¿Existe una base legal que regula las Empresas de Trabajo Temporal o funcionan por libre?

Claro que la hay. El marco legal parte de la Ley 14/1994, de 1 de junio, empresas de trabajo temporal (con
sus posteriores modificaciones), pero uno de los documentos legales que más información nos ofrece es el
Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Trabajo Temporal, en concreto el que se encuentra vigente es el
de la 5ª edición (vigente desde el 1 de enero de 2006 hasta el 31 de diciembre de 2010).

No voy a dedicar este capítulo a copiaros todas estas leyes, pues es algo que si tenéis interés podréis
encontrar vosotros mismos en numerosas páginas web (por ejemplo en la de la AGETT
http://www.agett.com/ett_normativa.asp)

No obstante, sí me gustaría dejaros los puntos más relevantes de esta normativa que, bajo mi punto de
vista, pueden resultaros de interés si optáis por la opción de las ETT.

Se entiende por Empresa de trabajo temporal aquella cuya actividad consiste en poner a disposición de otra
empresa usuaria, con carácter temporal, trabajadores por ella contratados.

Tipos de trabajadores: Dentro de las ETT se pueden diferenciar dos tipos de trabajadores:

o a) «Puesto a disposición», aquel que es contratado para ser cedido a la empresa usuaria en que preste
sus servicios.

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o b) «De estructura», aquel que es contratado para prestar sus servicios directamente en la empresa de
trabajo temporal.

Contrato de trabajo: Debe hacerse siempre por escrito, incluyendo todas las cláusulas.

Salario: El salario se compondrá de:

o El salario base de Convenio. (se puede consultar la tabla en el documento del Convenio según el año
vigente)

o Posibles complementos salariales (en función de puesto de trabajo, calidad o cantidad de trabajo, plus de
nocturnidad…)

o Gratificaciones extraordinarias de vencimiento superior al mensual. (para los trabajadores de estructura)

o Percepciones extrasalariales. (las comentadas para el transporte, dietas, kilometraje, bono guardería e
indemnizaciones)

Derechos de los trabajadores: Los trabajadores contratados tendrán derecho a percibir, como mínimo, la
retribución total establecida para el puesto de trabajo calculada por unidad de tiempo. En su caso, deberá
incluir la parte proporcional al descanso semanal, pagas extraordinarias, festivos y vacaciones.

Periodo de prueba: Existe la posibilidad de establecer un período de prueba entre las ETT y los trabajadores
(ver art. 19 del Convenio)

Clasificación profesional del personal de estructura: Existe una clasificación regulada en el Convenio en
grupos funcionales: técnicos, empleados y operarios; y niveles profesionales: un total de ocho niveles. (ver
art. 22 del Convenio)

Movilidad geográfica: No se considera supuesto de movilidad geográfica el destino a centros de trabajo
dentro de un radio de 30 km desde el fin del término municipal, siempre que existan medios de transporte
público. Más allá de las condiciones del convenio y siempre establecido por escrito en el contrato, el
trabajador tendrá derecho a sumar dietas por comidas fuera, gastos de utilización de vehículo particular…

Otros artículos interesantes del Convenio: Licencias y permisos (Art. 37); Reducción de Jornada (Art. 38);
Excedencias (Art. 39); Vacaciones (Art. 41); Seguros (Art. 42); Régimen Disciplinario (todo lo relativo a faltas
leves, graves, muy graves y sanciones) (Capítulo XIV)

Blografía e Internetgrafía

http://www.aett.es/

http://www.agett.com/

http://www.fedett.com

http://www.agenciatrabajotemporal.es/

http://www.trabajosett.es/

http://www.adecco.es/SalaPrensa/EstudioCasos.aspx?est_id=244

http://www.slideshare.net/mrrs1958/d-e-t

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Sobre la autora: Ana Díaz

Psicopedagoga (UNED 2008), Maestra de Ed. Infantil (UCLM 2005) (actualmente preparando oposiciones por
Educación Especial), Monitora y Educadora de adolescentes y jóvenes.

Aunque su labor y futuro está orientado principalmente hacia la Educación, no puede negar que descubrió
todo un mundo apasionante al cursar asignaturas de Orientación Profesional/Vocacional durante la
Licenciatura en Psicopedagogía y que, gracias a la oportunidad de llevar el blog Ofertas Empleo.net, ha
podido conocer a todos estos grandes genios (autores de la Bloguía) de los cuales aprende día a día.

"Casi adicta a la formación continua", ha realizado cursos de "Dinámica de grupos", "Empleo de las TIC en la
Educación y Formación", "Creación de páginas web", "Diseño Gráfico"... Esto, unido a su afán de
investigación y a su personalidad activa y autodidacta le llevan a enfrentarse a casi cualquier reto (o al menos
lo intenta).

Aún está algo "verde" en esta área, pero las ganas de aprender y colaborar, así como la motivación son
amplias.

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CANDIDATURA Y BÚSQUEDA DE EMPLEO EN INTERNET


Cuando hablamos de internet como apoyo en la búsqueda de empleo, mi experiencia desde el año 98 me
dice que hay cuatro grandes tipos de usuarios:

- Candidatos que buscan trabajo y utilizan habitualmente internet (suelen ser gente joven y “nativos
digitales”): para ellos buscar ofertas es como buscar vacaciones o descargar música, un medio rápido y
económico de conseguir su objetivo puntual.

Sus dificultades son que no son sistemáticos para elegir los portales más adecuados o llevar el control de su
actividad, y desconocen que aún le pueden sacar mucho más partido.

- Candidatos que buscan trabajo y se manejan poco o nada con internet (suele ser gente de más de 40 años
e “inmigrantes digitales”): no tienen conexión en casa, navegan esporádicamente, y no están habituados a
realizar búsquedas ni gestiones en internet. Sus dificultades son que necesitarán un aprendizaje y tiempo
para conseguir un nivel básico: tener una cuenta de correo y enviar el currículum, buscar ofertas, registrarse
en portales, …

- Empresas que necesitan personal y recurren a internet: ven que les resulta un medio comparativamente
más cómodo, rápido y barato que la prensa u otras vías, y reciben los currículums en el mismo formato,
además de poder ordenarlos por distintos criterios.

Sus dificultades con que rara vez se paran a analizar qué portales son los óptimos en relación cantidad y
calidad de CVs frente a su coste, y qué otros canales existen en internet: redes sociales, anuncio en la propia
web.

- Intermediarios: orientadores, técnicos de empleo en entidades, ETT’s, empresas de selección. Sus
dificultades son que no suelen estar especializados en el uso de internet (es un canal más dentro de su
actividad), y por ello no es habitual que conozcan o investiguen nuevas tendencias que puedan hacer un
mejor aprovechamiento de la tecnología: metabuscadores, blogs, pago por referencias, agregadores RSS. El
día a día les absorbe y salvo que sean personas inquietas o que acuden a un evento no están al día de las
novedades, aunque ven que es una herramienta potente.

Si nos fijamos en los candidatos, también podemos hacer otras clasificaciones:

Los que están en el paro frente a los que están en mejora de empleo y se dedican a buscar algo mejor para
dejar el trabajo actual

Los que buscan sólo cuando necesitan un trabajo frente a los que tienen una idea de carrera profesional y
siempre están en contacto con el mercado preparándose para el próximo cambio y dejándose ver para recibir
ofertas

Las quejas más habituales son:

“No sé las páginas que hay para buscar trabajo. Busco en Google porque no sé por dónde empezar”

“Hay demasiada información y me pierdo”

110

“Estoy apuntado en varios portales pero no me llaman. No sé si las ofertas son reales o cómo destacar entre
los cientos de candidatos registrados en una oferta”

“Lleva mucho tiempo meter el CV en cada sitio, y luego entrar cada cierto tiempo para ver las ofertas”

Inconvenientes de internet para los candidatos:

- No sustituye los métodos tradicionales

- Hay que llevar el control de la búsqueda (ofertas contestadas, passwords)

- El número de ofertas y su calidad todavía no alcanza lo deseable

- Cada portal tiene su propio proceso de registro del currículum

- Hay que cuidar qué datos del currículum son visibles para evitar problemas

Ventajas de internet para los candidatos:

- Es cómodo, rápido, gratuito, y muestra miles de ofertas

- Permite hacer más búsquedas en menos tiempo y desde cualquier ordenador conectado

- Usado como complemento de los métodos tradicionales, logra los mejores resultados

- Los metabuscadores y su servicio de alertas permiten crear búsquedas que nos avisan en el futuro de los
nuevos puestos que coinciden con nuestro perfil

- Además de las ofertas en internet hay consejos sobre el proceso de selección, modelos de CV, información
sobre las empresas, sectores en auge, personas con las que poder contactar.

¿Qué apoyo supone en las distintas fases del proceso?

ITINERARIO TRADICIONAL INTERNET PERMITE …

Situación actual del mercado laboral. Buscar las profesiones más demandadas, índices de
paro por regiones o sectores, sueldos ofrecidos.

Definición de objetivo profesional. Encontrar tests de autoconocimiento, y valorar las
habilidades profesionales.

Necesidades de formación/prácticas. Hallar información completa sobre becas, formación
reglada o complementaria.

El proceso de selección Descargar modelos de CV, carta de presentación,
preguntas habituales en la entrevista, tipos de pruebas.

Trabajo por cuenta ajena Conocer los portales nacionales, regionales y
especializados (p. ej. para mujeres, discapacitados,
informáticos), webs de empresas, consultoras de
selección, ETTs, páginas de anuncios clasificados,
entidades que prestan orientación.

Conseguir direcciones de gente conocida o no que nos
puede ayudar, y mostrar nuestro perfil en las redes
sociales profesionales

111

Networking (buscar por conocidos)

Otras vías de acceso al empleo: Informarse de los recursos de teletrabajo, convocatorias
teletrabajo, público, autoempleo. de oposiciones, ayuda a emprendedores.

Aspectos legales Conocer los tipos de contratos, derechos laborales.
Solicitar la prestación de desempleo o renovar la
demanda.

¿Qué portales de empleo son los mejores?

La respuesta es un claro “depende”, pues cada candidato antes de registrarse debe comprobar si un portal
concreto tiene suficientes ofertas para el puesto que busca en la provincia en la que vive.

¿Cómo ha hecho evolucionar internet el papel de los candidatos, intermediarios y empresas?

Internet ha aumentado de forma exponencial la información que puede encontrar.

El candidato sobre empresas: directorios de empresas a las que enviar el currículum, ránkings de mejores
empresas para trabajar, foros y redes sociales en los que informarse

La empresa sobre candidatos: Google, blogs, redes sociales

¿Qué características de la web 2.0 han incorporado los portales recientemente?

Infoempleo Infojobs Monster Perrosviejos Trabajos McCormick

Mapas x x

Insertar CV en word, y
otros archivos x x x x x x

Red social x x x

Recomendaciones x x x

Etiquetas x x x

Videocurrículum x x x x

Videoentrevista x x

RSS ofertas x x x x

Blogs x x x

Habilidades y
competencias x x x

112

¿Dónde buscar?

Si hacemos una búsqueda en Google marcando la opción páginas de España, la palabra “empleo” arroja 93
millones de resultados, y "ofertas de empleo"11 millones.

Como lo ideal es:

Ofrecer en una sola dirección todos los recursos de empleo relevantes

Organizados por categorías

Destacando los más importantes

En orden alfabético

Actualizados

… Creé en el año 2000 www.5campus.com/empleo con cerca de 7.000 enlaces. Incluso dedicando un solo
minuto a ver qué hay dentro de cada enlace se dedicarían 116 horas, así que mi recomendación es un primer
vistazo rápido a la estructura, para luego detenerse con más calma en las categorías que más nos interesan.

¿Qué aspectos hay que cuidar al buscar trabajo por internet?

Si navegamos desde casa, intentar que sea en un ambiente que permita concentrarse en lo que estamos
haciendo. Y si es fuera, cuidado con no activar el autocompletado de las passwords, e intentar no tener límite
de tiempo porque se corre el riesgo de quedar a mitad de registro.

Hay que usar una cuenta de correo electrónico "de nombre serio", pues no es muy adecuado enviar un CV
desde rubiaexplosiva@hotmail.com.

Si se envía el CV por e-mail, que la resolución y el peso de la foto no sean excesivos. Da muy mala imagen
enviar un archivo que ocupa mucho espacio por culpa de la foto. Con abrirla y guardarla con el Paint de
Windows es suficiente.

Crea mala impresión que el envío se realice a varias consultoras o empresas en el mismo mensaje. Mejor de
uno en uno, o con "copia oculta". Si además modificamos y personalizamos el mensaje, mejor.

Cuidado con los virus al enviar el CV en formato Word. Soluciones: un buen antivirus, o transformarlo en un
archivo pdf, en servicios como www.pdfonline.com.

¿Qué ofrece Infojobs?

En primer lugar hay que decir que además de registrar el CV y esperar a que nos llamen, lo más útil es
buscar entre las ofertas para registrarnos entre las que nos interesen.

Por otra parte, Infojobs dispone de otras opciones menos utilizadas:

113

Ofertas localizadas sobre Google Maps en www.jobsonmap.com

Comparativos de salarios por funciones o zonas en http://salarios.infojobs.net

Agrupa las ofertas por “canales” con un resumen completo del sector

Sobre las “killer questions” o preguntas de filtrado, hay que saber que ante la avalancha de candidatos que
pueden registrarse en una oferta, es un medio que usan las empresas para clasificarlos “de más a menos
apto” según la puntuación obtenida. Cada empresa define una serie de preguntas revisando los requisitos del
puesto. Y a cada respuesta le da una puntuación, que va del 10 (máxima) al 0 o incluso “excluido” si el
requisito es imprescindible para el puesto.

En la carpeta de consejos hay numerosos artículos que tratan de los aspectos más comunes al buscar
trabajo

¿Qué otras tendencias hay?

Otros modelos de negocio son el de www.trabajar.com, que cobra por CV recibido resultando gratis las
ofertas, o el de www.jobilus.com, que paga “a éxito” a la persona que referencia al candidato que es
finalmente contratado.

Por otra parte, la Red Protean http://portal.protean.eu recoge la que parece que es la evolución natural para
simplificar el trabajo de candidatos y empresas: los candidatos realizan un único registro detallando sus
competencias, las empresas hacen búsquedas que se convierten en ofertas, y se muestra automáticamente
a los candidatos ordenados según el grado de adecuación a los requisitos.

Los metabuscadores tienen dos grandes ventajas:

Reúnen en un solo buscador las ofertas de muchos portales

Permiten guardar cada búsqueda como una alerta en forma de aviso por email o fuente RSS

Los blogs son una buena herramienta para mostrar un CV permanente, siempre disponible y que da mucha
más información que uno tradicional, ya que demuestra tus conocimientos y tus contactos. También hay
blogs de consejos para buscar trabajo, de noticias de empleo, corporativos o de empresa, e incluso de
protesta laboral.

Twitter no sólo sirve para saber qué está haciendo alguien: también se publican ofertas y demandas de
empleo, que se pueden encontrar usando el buscador http://search.twitter.com

El rastreo de información en internet sobre los candidatos es cada vez más habitual, por lo que hay que
construir una “identidad digital” coherente con la imagen que queremos transmitir, y cuidar nuestra
“reputación online”. Eso puede ser tan sencillo como seleccionar opciones de privacidad altas en las redes y
portales en los que nos registramos, y pensar que en internet cualquiera puede ver lo que publicamos,
internet lo recuerda todo, y pueden ser otros los que cuelguen información sobre nosotros. Para profundizar,
leer el apartado sobre “reputación digital”.
114

Hay portales específicos con Videocurrículums y Videoentrevistas, aunque poco a poco se van introduciendo
como una opción más en los generalistas. Como todas las tendencias, hay que valorar si nuestros puntos
fuertes o mejores competencias son mejor mostrados en este formato. Ese sería el caso del dominio del
inglés, capacidad de comunicación, orientación comercial, etc.

La evaluación online de competencias es algo reciente pero que se va a utilizar cada vez más. Infojobs ya
valora online el nivel de inglés, y las Cámaras de Comercio de Navarra y Zaragoza son las pioneras en
ofrecer de la mano de ESADE una evaluación y certificación de las competencias profesionales más
importantes. Ver www.quierosermejorprofesional.es.

El año 2009 ha visto el boom de las redes sociales profesionales: www.Xing.com, www.Linkedin.com,
www.Viadeo.com, www.PerrosViejos.com, www.Networkingactivo.com, www.Ynergia.com, e incluso
www.Facebook.com. Además de mostrar gratis tu perfil, puedes contactar con gente que ofrece
oportunidades de negocio, o que han estudiado o trabajado en sitios que te interesan. Para más información,
ver el capítulo 22. Networking: portales y servicios relacionales para el empleo y el emprendimiento.

El crowdsourcing es una técnica reservada a especialistas de un área que quieren trabajar en una empresa
concreta. O bien aprovechan un concurso de ideas lanzado por la empresa al público, o bien realizan un
estudio sobre ella si disponen de suficiente información y se lo presentan. Es una manera de decirle “soy
bueno, y puedo aportar a tu negocio, aunque todavía no me conozcas”. Para la empresa es muy cómodo
premiar sólo el mejor trabajo o contratar a alguien que ya ha demostrado su valía (y su capacidad de
iniciativa). Un ejemplo de campañas de este tipo lo podemos encontrar en
https://www.aficionadoprofesional.com/aficionado-blog/

La publicación simultánea de ofertas en varios canales tiene entre otros objetivos intentar llegar a los
candidatos que no buscan trabajo activamente: usa blogs, colegios profesionales, portales temáticos,
www.synerquia.com es el proyecto más claro.

Conocer y usar las fuentes RSS permite abarcar mucha más información en menos tiempo. Puedes
suscribirte a las fuentes RSS de tus blogs y páginas favoritas para ser avisado de las novedades que hay allí
donde veas el icono naranja , crear una fuente de las páginas que no permiten esa posibilidad (con
www.feedity.com y www.ponyfish.com), o incluso usar Yahoo Pipes para sumar, filtrar y ordenar tus fuentes
en una sola página-resultado.

Es lo que he hecho para mostrar juntas las ofertas de empleo online de Zaragoza en

http://pipes.yahoo.com/pipes/pipe.run?_id=30397ec449fe3dc9130cfd66b28ecbcd&_render=rss

El usuario simplemente tiene que entrar en esta dirección para ver las novedades que hay, y cada enlace le
lleva a la oferta en el portal que la ha publicado.

http://comunicacion.infojobs.net/corp/press/index.jsp?Mw%3D%3D&Tm90YXMgZGUgcHJlbnh&MTIxMzQ4M
TQwNg%3D%3D&QXJ07WN1bG8%3D

115

Las vacaciones de verano, un buen momento para cambiar de empleo. Julio y Agosto, los meses de mayor
potencial para encontrar empleo a través de Internet dada la drástica reducción de la competencia entre
candidatos. Mientras que la oferta laboral en la red se mantiene prácticamente estable en verano, la media de
búsqueda proactiva media de empleo desciende un 31%

Los jóvenes, enganchados a Internet en el trabajo. Una encuesta ha revelado que el 80% de los jóvenes de
entre 18 y 24 años visitan redes sociales durante el horario laboral. El 40% se plantearía abandonar el puesto
de trabajo si se le prohibiera el acceso a la Red. http://www.rrhhdigital.com/ampliada.php?id=49869

La coyuntura económica actual unida a la incertidumbre en el puesto de trabajo ha disparado en un 16% la
utilización de comunidades sociales y redes profesionales en Internet para reforzar las relaciones laborales,
según un estudio elaborado por Nielsen Online. El tiempo que dedican los internautas a estas páginas se ha
duplicado en lo que va de año. Facebook, Tuenti y el especializado LinkedIn se encuentran entre las redes
más utilizadas por los profesionales. http://www.casacochecurro.com/200811072343/Trabajos/La-coyuntura-
de-crisis-dispara-un-16-el-networking-en-la-red.html

1 de cada 5 contratadores busca referencias en internet sobre los candidatos y 1 de cada 3 es rechazado por
lo que se encuentra.

http://www.eleconomista.es/noticias/noticias/747683/09/08/Uno-de-cada-cinco-contratadores-busca-
referencias-en-la-web.html

El 73% las empresas elige los portales de empleo como primera opción de sistema de selección.
http://www.acceso.com/display_release.html?id=47863



relevantes.



Bio completa

116

LA FORMACIÓN EN LA BÚSQUEDA DE EMPLEO

Propuesta de:

María Jesús Salido (Odilas) autora del blog: Proyectos, Personas y pasiones

José Luis Del Campo autor del blog: José Luis Del Campo

José Carlos Amo Pérez autor del blog: Sobre Managemet

Introducción

Las personas que están en situación de búsqueda activa de empleo necesitaran adecuar el tipo de formación
que poseen con la formación que generalmente se solicita para el tipo de puestos a los que pretenden optar.

Aunque muchas personas creen que la formación no es determinante a la hora de optar a un puesto de
trabajo, la realidad es otra. Quizá esta idea tan equivocada parte de una visión limitada e incompleta de lo
que es la formación y de los distintos medios que existen para adquirirla y para acreditarla.

La acreditación de la formación es un asunto que recientemente se ha modernizado, valga la expresión, en
nuestro país. Estamos ya en la línea de otros países, de modo que aquellas personas que no disponen de un
título oficial pero han acumulado experiencia práctica en determinados oficios y profesiones puedan certificar
dicho dominio mediante los Certificados de Profesionalidad.

Un concepto básico que se debe tener en cuenta es el de "empleabilidad". La empleabilidad viene a ser un
sinónimo de versatilidad laboral. Cuanto más versátil es una persona, cuanta más capacidad posee para
optar a puestos de trabajo distintos (que impliquen oficios o profesiones variadas), mayor se dice que es su
"empleabilidad". Por ejemplo, las personas que puedan desempañar los puestos de camarero de barra y de
sala son más versátiles, más empleables, que quienes dominen sólo una de dichas especialidades. A su vez
quienes puedan comunicarse con los clientes en gallego, eusquera y catalán serán más empleables que
quienes solamente se comunican en castellano.

¿Qué puedo hacer para aumentar mi empleabilidad? La empleabilidad depende de varios factores: la
experiencia profesional, la titulación, ciertas dotes personales (el liderazgo, la empatía,...), la disposición a
cambiar de residencia, la disposición a aceptar horarios poco comunes, etc. Como vemos, algunos de estos
factores pueden desarrollarse mediante la formación. Veremos cómo hacerlo en el apartado 3. Las
Soluciones.

Antes de ello, vamos a comentar que los problemas más importantes que podemos señalar en relación a la
formación y la empleabilidad son dos. El primero de ellos, que la formación que posee una persona no se
adecue al tipo de formación que se demanda en un determinado sector. El segundo de ellos, que la
formación que posee una persona no permita saltar de un sector de actividad a otro. Vamos a comentarlos
por separado.

Adecuación de la formación a la que se demanda en un sector:

La formación que una persona posee puede, en un momento dado, estar desfasada respecto de la formación
que se demanda en un determinado sector. Estamos hablando del concepto del "estar al día de mi oficio", lo
117

que los gurús llaman la "obsolescencia de las competencias". Lo que cada uno de nosotros conoce de su
oficio queda anticuado con el paso del tiempo.

Cuando van apareciendo nuevas leyes que regulan nuestra actividad corremos el riesgo de quedarnos "fuera
de onda". Por ejemplo, durante este año 2008 estamos viviendo el año de transición de un Plan General
Contable a otro PGC. Pues bien las personas que trabajen en las áreas económico financieras de las
empresas deben actualizar su conocimiento en materia de contabilidad.

Cuando las técnicas y las tecnologías propias de un oficio evolucionan también estamos frente a un riesgo de
"obsolescencia" de nuestro conocimiento. Y como dice el dicho popular "la ciencia avanza que es un primor".
Para un electricista de hoy en día, estar al tanto de las instalaciones de energía solar y su tecnología, puede
ser una obligación. Para un comercial de hoy en día saber usar un CRM instalado en su PDA puede ser una
obligación. Para un publicista dominar los canales y medios digitales de comunicación también puede serlo.
O al menos un elemento que le permita acceder a un número mayor de puestos de trabajo.

Finalmente comentar que no solo los cambios en las leyes y la aparición de nuevas tecnologías afectan a
cómo se van quedando anticuados los conocimientos. También el propio paso del tiempo hace que
"olvidemos" o "simplifiquemos" o "alteremos" u "olvidemos" el modo en que aplicamos nuestro conocimiento.

Para ilustrar este efecto uno de los mejores ejemplos sería lo que pasa con la formación para poder conducir
un coche. Todos recordamos nuestros primeros días con el carnet recién estrenado: hacíamos caso a todos y
cada uno de los consejos y explicaciones de nuestro instructor de prácticas. Pero a medida que pasa el
tiempo y aumenta nuestra experiencia, también aumenta el riesgo de ir olvidando aquellos buenos consejos
que nos decían cómo sentarnos, cómo usar los intermitentes, como ajustar la posición del asiento y de los
espejos....

La formación orientada al cambio de sector.

La empleabilidad también puede aumentarse en el sentido de ser capaz de realizar trabajos de otros sectores
u oficios. Esta capacidad de cambiar de unos oficios a otros se denomina en algunas ocasiones como
"transversalidad" o como "policompetencia". La policompetencia es la capacidad de trabajar en varios oficios
distintos, mientras que la polivalencia suele aplicarse más a la capacidad de trabajar en todas las tareas de
un oficio determinado.

Independientemente de los nombres (sobre los que muchas veces no hay u acuerdo unánime) lo importante
es saber que el aumentar la empleabilidad en base a trabajar en otros sectores requiere aprender otros
oficios y sus técnicas. Un ejemplo nos ayudará: durante muchos años en la industria los oficios de producción
y de calidad estaban separados. Las personas de producción se limitaban a fabricar y luego intervenían las
personas de calidad que determinaban si lo fabricado "estaba bien o no". Hoy en día no se concibe a un
profesional de la producción industrial que no verifique la calidad de su propio trabajo. Pero el oficio
"determinación de la calidad" es distinto del oficio "fabricación," solo que se han incorporado tareas propias
del primero en el segundo. El primer paso para pasar de la producción a la calidad está dado.

A continuación listamos un conjunto de alternativas que pueden ayudar a que nuestra formación sea la
adecuada para aumentar el abanico de opciones laborales disponibles. Debes usarlo como una guía de
buenas prácticas en formación.

118

Identifica bien tu objetivo laboral y la formación que como consecuencia vas a necesitar:

Mucha gente asiste a cursos de formación "por asistir" pues piensan que el mero hecho de poder poner un
título en el CV es suficiente. Evita esta tendencia, céntrate en aquellas formaciones que estén relacionadas
con tu proyecto de empleo y que aumenten tu empleabilidad.

No te disperses. Si te marcas un objetivo muy ambicioso tardarás en alcanzarlo y quizá esta tardanza te
desanime. Si te planteas retos ambiciosos es mejor que los dividas en retos u objetivos más pequeños, más
realistas, que te permitan sentirte ganador o ganadora. Los servicios públicos de empleo así como
asociaciones sindicales y patronales pueden indicarte, según tu perfil, el tipo de formación que puede
complementar bien tu CV.

Pero escucha tu voz interior.

Aunque busques el asesoramiento de profesionales y conocidos, hay algo que nadie puede hacer por ti:
Escuchar tu voz interior respondiendo a la pregunta ¿Y tú qué quieres hacer?. Saberlo es importante, porque
nada tiene más fuerza que ser consciente de que estamos haciendo nuestro propio camino, y el camino del
desarrollo profesional es, posiblemente una de las fuentes de placer o frustración, más importantes en la
vida.

Si encuentras aquello que te hace disfrutar, sentirte orgulloso de ti mismo, aquello para lo que tienes una
predisposición natural, todo será más fácil: el esfuerzo de estudiar y prepararte, la búsqueda de empleo y los
contratiempos que surjan antes, durante y después.

Es posible que no alcances enseguida tus objetivos, es posible que las circunstancias condicionen tus
decisiones más que tus deseos, pero en cualquier caso, la búsqueda imprescindible de esa sintonía que te
hace bailar, es uno de los grandes retos a abordar cuanto te planteas tu futuro profesional y las estrategias
para alcanzarlo.

Cuando no posees experiencia, tu Formación es lo relevante en el CV:

Aquellas personas cuya trayectoria profesional es corta experimentan la necesidad de dar relevancia a su
CV. El modo de hacerlo es poder mostrar que se posee una formación acorde con el puesto al que se opta.
Sin pasarse como todo en esta vida, pero aportando todos aquellos datos que puedan captar la atención de
quien está haciendo la selección.

Infórmate sobre las tendencias en tu sector:

Mantente en contacto con los movimientos y las modas en tu sector. Evita despreciar a priori esas nuevas
ideas o planteamientos, pensando que son humo o ideas estrafalarias de algún iluminado. Puede que cuando
te quieras incorporar a la onda el mercado ya esté saturado. Sé sensible a otros sectores que han estado
alejados del tuyo pero que comienzan a acercarse.

Por ejemplo ya hay bancos que ofrecen servicios de contabilidad a las pymes; banca y gestorías empiezan a
tener puntos en común. Los organismos estatales y regionales de empleo suelen contar con "observatorios"
de tal o cual sector que publican informes periódicos sobre dichas tendencias.

119

No sólo de cursos vive el ser humano:

Una idea equivocada y muy común es que solo es formación si tiene formato de curso. El formato más
habitual de una formación es un curso, pero debes concebir la formación como cualquier actividad que te
desarrolle como profesional y como persona, que potencie tu talento. Otras modalidades de formación son la
asistencia a charlas y conferencias, la asistencia a Ferias Profesionales, la lectura de revistas especializadas
y/o libros y/o blogs.

Pero si asistes a un curso ve con tus objetivos analizados:

En muchísimas ocasiones las personas participantes no llevan una expectativa definida de qué quieren sacar
en claro del curso. Esto aumenta las probabilidades de que el profesorado haga un planteamiento
"generalista" poco útil a tu objetivo de encontrar otro empleo. Si planteas de entrada tus expectativas y lo que
esperas lograr facilitas mucho el trabajo docente y si tienes delante a profesionales verás cómo se adaptan a
tus intereses.

Durante la formación trata de poner en relación lo que ya sabes con los nuevos conocimientos:

Esto facilitará que puedas aplicar los nuevos conceptos en un plazo breve de tiempo. Piensa que no vale de
nada saber si no logras convertir ese conocimiento en algo productivo y aplicable a situaciones profesionales
concretas. A veces requerirá que aparques y dejes a un lado tu propio método y prestes atención y pruebes
otras nuevas opciones: hazlo.

Aprender es des-aprender (en parte):

Cuando aprendemos lo que ocurre es que se establece una serie de contactos neuronales. Si quiero
aprender algo distinto el cerebro debe alterar esa red neuronal y crear otra distinta. Si abordas tu proceso de
aprendizaje abierto a recibir nuevas ideas y a cuestionar o revisar constructivamente las que ya posees
facilitas mucho a tu cerebro ese trabajo.

Formación Integral:

No basta con prepararse técnicamente para el desempeño de una profesión. Las habilidades sociales, la
actitud, la capacidad de reinventarse y ser flexible al entorno…todas esas variables, van a ser determinantes
para mejorar nuestra “empleabilidad” y también nuestra satisfacción personal. Desde un punto de vista
cognitivo, social, de predisposición y de actitud frente a las nuevas reglas del mundo laboral, los nuevos
profesionales deben prepararse para: Mejorar su adaptabilidad al cambio.

Trabajar en equipo, con actitudes que fomenten la colaboración. Tejer redes (de conocimiento, de relaciones,
de experiencias, redes sociales de aprendices que hayan pasado por los mismos cursos, o que hayan
trabajado juntos, por ejemplo). Aprovechar la experiencia (cualquier experiencia) y convertirla en valor
aplicable. Mejorar la capacidad autodidacta, aprender en todas partes, en cada trabajo y en cada curso.
Asumir la responsabilidad de la autogestión en el desarrollo profesional y personal.

En un mercado inestable y sin garantías -ni privadas ni públicas-, hay que responsabilizarse del propio
aprendizaje y desarrollo, asumiendo las competencias de decidir en qué y cómo hay que aprender.

120

Formación Contínua:

Tenemos que prepararnos para incorporar el aprendizaje y la formación continua a nuestro día a día, como
una forma de vida. Los mercados cambian rápidamente, la tecnología ha posibilitado el acceso a la
información, pero también hace que aumente vertiginosamente el nivel de obsolescencia de técnicas y
competencias. Hay que estar, por lo tanto, en continuo reciclaje, procesando y gestionando estímulos,
información y experiencias. La formación ya no es un periodo concreto de tiempo al que dedicamos un
atención coyuntural. ““El aprendizaje es el camino y la meta” decía Stephen Covey a El País:
http://www.elpais.com/articulo/servicios/aprendizaje/camino/meta/elpepueconeg/20081026elpnegser_5/Tes

El concepto de LifeLong Learning se ha instalado en nuestra sociedad y supone, posiblemente el enfoque
más idóneo de desarrollo profesional y personal, en la sociedad de conocimiento.
http://ec.europa.eu/information_society/tl/edutra/index_en.htm

No es cuestión de medirte ni de ser infalible:

Muchos docentes basan la formación en permitir que el alumnado se enfrente a situaciones donde cabe gran
posibilidad de error. El error es una fuente potentísima de aprendizaje, y la formación es el escenario ideal
para equivocarse. Por dos motivos: uno que no pasa nada y dos que permite analizar, comprender y mejorar.
Evita ir al curso a medirte con el/la profesor/a o con otros participantes.

Es importante tolerar y aprender a gestionar el riesgo: El que no arriesga no se equivoca, si te arriesgas fallas
pero si no lo haces nunca sabrás donde habrías podido llegar. Según vayas aprendiendo de tus propios fallos
llegarás a los más grandes logros.

Participa en la red:

La web 2.0 no es un proyecto en el aire, es una realidad como lo demuestra esta BloGuía. Los blogs y las
plataformas de networking son foros donde poder intercambiar experiencia y actualizar conocimiento.

Infórmate sobre el Sistema Nacional de Cualificaciones:

La Ley 5/2002 sobre Cualificaciones y Formación Profesional
(http://www.fundaciontripartita.org/almacenV/doc/Formacion_continua/22462_199199200516722.pdf), aunque
no está completamente desarrollada, establece los principios para que toda persona pueda evaluar y
acreditar oficialmente su cualificación independientemente del modo en que adquirió dicha cualificación. En la
práctica esto significa que aquellas personas que dominen una serie de conocimientos profesionales debido a
su experiencia práctica, pero no dispongan de una titulación oficial, podrán acceder a mecanismos que
"convaliden" (que acrediten) dicha formación.

Aprovecha que existe mucha oferta de formación:

La convocatoria de subvenciones para la formación dirigida prioritariamente a los trabajadores ocupados
en el ámbito estatal contempla la firma de convenios de colaboración para la realización de distintos tipos de
planes de formación (puedes consultar el detalle en la web de la F.T.F.E.

http://www.fundaciontripartita.org/index.asp?MP=40&MS=159&MN=1&TR=C&IDR=288

121

Intersectoriales, para la adquisición de competencias transversales a varios sectores económicos. Incluyen la
formación de la representación legal de los trabajadores necesaria para el ejercicio de sus funciones.

Intersectoriales dirigidos a trabajadores y socios de la economía social.

Intersectoriales para trabajadores autónomos.

Sectoriales, dirigidos a trabajadores de un sector productivo concreto y al reciclaje y recualificación de
trabajadores procedentes de otro sector en situación de crisis.

A la hora de elegir un centro de formación valora bien su oferta:

Todo es importante a la hora de valorar un centro de formación: su experiencia en el tema en que vas a
formarte, el contenido o programa (comprueba que está actualizado), el claustro o profesorado (mejor si
están trabajando en empresas), el precio, si poseen bolsa de trabajo (y si funciona bien). Intenta conocer a
antiguos alumnos y alumnas para conocer su impresión sobre el centro y su oferta.

Inscríbete en grupos profesionales:

Decíamos que algunos de conocimientos se quedan fuera de moda debido a que aparecen nuevas normas y
regulaciones en el sector en que trabajamos. Las asociaciones profesionales informan regular y
puntualmente a sus asociados sobre los cambios normativos que se han producido. También suelen informar
sobre los proyectos normativos que se están estudiando en el parlamento y sobre el impacto que tendrán en
la profesión en cuestión.

Observa las tendencias de otros países:

Vivimos en un mundo interconectado por lo que nos veremos inevitablemente influidos por lo que se haga
fuera de nuestras fronteras. El ejemplo más candente hoy es la famoso Acuerdo de Bolonia, que busca un
sistema homogéneo de titulaciones universitarias en la UE.

Todas las direcciones que se ofrecen están tomadas de la web de la Fundación Tripartita:

Centro Internacional de Formación de la OIT: Organismo dependiente de la Organización Internacional del
Trabajo especializado en la oferta de cursos de formación para trabajadores. Ofrece información sobre sus
actividades y publicaciones. (Español, inglés, francés, italiano, portugués, ruso, árabe, chino)

Centro Internacional para la Enseñanza y Formación Técnica y Profesional (UNESCO-UNEVOC): Dedicado
al desarrollo y a la mejora de la educación y de la formación profesional de los estados miembros de la
Unesco. Sus objetivos son el intercambio de información y el establecimiento de una red de cooperación
internacional. (Español, inglés, francés).

Centro de Investigación y Documentación Educativa (CIDE): Organismo que pertenece al Ministerio de
Educación, Política Social y Deporte, y que está dedicado al estudio y la investigación en materia educativa
para mejorar la calidad de la educación. (Español, catalán, euskera, gallego, valenciano, inglés)

122

Centro Nacional de Recursos para la Orientación Profesional (CNROP): Depende del Ministerio de
Educación, Política Social y Deporte y pertenece a la red europea de Centros de Recursos para la
Orientación. Ofrece información sobre el sistema educativo y de formación profesional. (Español, inglés)

Consejo Económico y Social de España (CES): Órgano consultivo del Gobierno Español en materia
socioeconómica. En su página ofrece información sobre su funcionamiento y servicios y acceso a sus bases
de datos documentales. (Español, catalán, euskera, gallego, inglés, portugués)

Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya: Entidad que gestiona la formación continua en Cataluña.
Ofrece información sobre las convocatorias de iniciativas de formación para el empleo competencia de la
Generalitat y acceso a las publicaciones que edita. (Español, catalán)

Fundación Autonómica para la Formación en el Empleo de Castilla y León: Fundación encargada de la
gestión y desarrollo de la formación para el empleo en la comunidad autónoma de Castilla y León. Ofrece
información de las ayudas para formación en el ámbito territorial de esta comunidad y de los estudios e
informes que elaboran.

Fundación Formación y Empleo (FOREM): Fundación del sindicato Comisiones Obreras, en su página se
pueden consultar los cursos que organiza, sus distintas publicaciones en formato digital y proyectos
relacionados con la formación y el empleo en los que participa. (Español, inglés, francés, portugués y árabe)

Fundación Vasca para la Formación Profesional Continua (HOBETUZ): Entidad Tripartita que promueve y
gestiona la Formación Continua en el País Vasco. La página presenta información sobre las convocatorias de
ayudas para planes de formación, y noticias actuales sobre formación. (Español, euskera)

Hércules: Portal de e-learning para la Formación Profesional Ocupacional promovido por la Consejería de
Empleo de la Junta de Andalucía y el grupo de investigación IDEA de la Universidad de Sevilla. Contiene
información útil para impulsar el desarrollo, creación, diseño y difusión de acciones de e-learning.

Instituto de Formación y Estudios Sociales (IFES): Página web de esta Fundación dependiente del Sindicato
UGT, en la que se facilita información sobre la organización, así como sobre su catálogo de cursos incluidos
en los planes de formación para empresas, formación ocupacional y formación continua.

Instituto de Evaluación (IE): Organismo que depende del Ministerio de Educación, Política Social y Deporte y
que se dedica a la evaluación del sistema educativo. La página ofrece información sobre sus funciones y sus
publicaciones. (Español, inglés)

Instituto Nacional de la Administración Pública (INAP): Organismo estatal responsable de la selección y
formación de los empleados públicos. Gestiona los planes de Formación Continua en las Administraciones
Públicas. (Español, catalán, gallego, euskera, inglés)

Instituto Nacional de las Cualificaciones (INCUAL): Depende del Ministerio de Educación, Política Social y
Deporte es el encargado de la gestión del Sistema Nacional de Cualificaciones Profesionales. Ofrece
documentación y legislación sobre cualificaciones y formación profesional y sus publicaciones en formato
digital.

Ministerio de Educación, Política Social y Deporte: Página desde la que se pueden consultar publicaciones,
investigaciones, bases de datos y estadísticas de educación. Tiene una sección dedicada a la Formación
Profesional. (Español, catalán, gallego, euskera, valenciano)

Ministerio de Trabajo e Inmigración: Página de información del Ministerio. Incluye toda la información
referente a los ámbitos que abarca y a todos los organismos que forman parte de él: Servicio Público de
Empleo Estatal INEM, IMSERSO, etc. (Español, catalán, euskera, gallego, inglés, francés)

Unidad Administradora del Fondo Social Europeo (UAFSE): Organismo que se encuadra dentro del Ministerio
de Trabajo e Inmigración, encargado de la administración de los recursos provenientes del Fondo Social
Europeo. En la página podemos encontrar información acerca de sus funciones y documentos. (Español,
inglés, francés)

123

Formación en la empresa (haz clic sobre la imagen para descargarlo)

Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo, 2007. 6 p.

Este folleto pretende informar sobre las posibilidades de formación que el sistema de Formación Profesional
para el Empleo ofrece a las empresas. Se distribuyó a empresas, centros de formación y organizaciones
relacionadas con la formación dentro de la campaña de difusión realizada por la Fundación en 2007.

Formación profesional para el Empleo (haz clic sobre la imagen para descargarlo)


Este folleto pretende informar sobre el nuevo sistema de Formación Profesional para el Empleo. Se distribuyó
a empresas, centros de formación y organizaciones relacionadas con la formación dentro de la campaña de
difusión realizada por la Fundación en 2007.

Iniciativas de formación (haz clic sobre la imagen para descargarlo)


Folleto dirigido a los beneficiarios de la Formación Continua - las empresas y los trabajadores - con
información sobre las diferentes iniciativas de formación continua, las formas de acceso y su financiación.

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Sobre la autora: María Jesús Salido

Strategy Consultant Project Management
Change Management
Strategic Communication and Trainning
Community Management
Open Organizations Strategies
Coaching and Leadership development
Innovation Processes

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Bio completa

Sobre el autor: José Carlos Amo Pérez

Coach Ejecutivo Certificado AECOP. Gestión Comercial de Grandes Cuentas de Formación. Diseño y mejora
de los procesos operativos del negocio. Identificación y análisis de los requerimientos del cliente y detección
de las necesidades de formación. Planificación y gestión de proyectos (complejos) de formación. Gestión de
equipos de profesiones con perfiles técnicos muy diversos

Gestiona BONIFICATE (www.bonificate.com.es), una empresa especializada en el outsourcing de las
actividades de administración y gestión de la formación.

Bio completa

125

CÓMO UTILIZAR EL COACHING Y LA MARCA PERSONAL EN LA BÚSQUEDA DE EMPLEO

Propuesta de Enrique Jurado Fernández (Quique Coaching) autor del Blog Brandcoaching

Hasta hace muy poco tiempo, el tener una carrera universitaria, y algo de experiencia era garantía de
empleo. Y ya un MBA, idiomas y alguna experiencia en multinacional, podías “saltar la banca”. Si no se tenía
trabajo, o simplemente queríamos cambiar, era cuestión de mirar la prensa de los domingos, revisar los
portales de empleo, o llamar a las consultoras de RRHH. Normalmente, esto servía para realizar unas
cuantas entrevistas de trabajo que nos llevaban a conseguir el puesto buscado.

Hoy en día, debido a la caída del consumo, las empresas se ven obligadas a reducir costes y las
oportunidades de empleo escasean.

Para conseguir no sólo un puesto de trabajo, sino “EL PUESTO DE TRABAJO” que la persona desea,
debemos antes cultivar dos atributos:

DESTACAR y SEDUCIR: brillar entre la masa. Y ser buscados y elegidos. El REDISEÑO de una MARCA
PERSONAL sólida nos va a permitir ser considerado o incluso buscado para que nos llamen a realizar la
entrevista personal. Una vez hemos conseguido ser elegidos para realizar una entrevista personal, debemos
utilizar herramientas de “seducción” , generar confianza, transmitir seguridad, y que el entrevistador se vea
seducido por nuestras habilidades técnicas y emocionales. Para desarrollar estos dos atributos, el
COACHING aplicado a la generación de Marca Personal nos ofrece herramientas innovadoras, útiles y
efectivas.

Cuando una persona se dispone a buscar un empleo, ya sea porque está desempleada o porque desea
cambiar de empresa, normalmente utiliza el CV como herramienta fundamental (y a veces casi la única).
Vemos en nuestras habilidades y capacidades laborales nuestro gran argumento para conseguir un puesto
de trabajo. Hoy, siento decirlo, esto ya no es suficiente.

Como pasó con la evolución del Marketing en el siglo XX, antes de la segunda guerra mundial, las empresas
enfocaban su marketing en el producto y su producción. La competencia era mínima, y no se tenía en cuenta
al consumidor. Es, a partir de la II Guerra Mundial, cuando comienza a existir una competencia feroz, la oferta
supera a la demanda. A las compañías no les queda otra que , a parte de mejorar su producto, generar un
posicionamiento que le haga destacar, ser tenido en cuenta y ser elegido por el cliente. El cliente es el rey y
se desarrollan los sectores de investigación de mercado, publicidad, promoción, etc.

Así, en el mercado laboral actual, ahora la oferta supera a la demanda (más de 4 millones de parados así lo
demuestra). No queda más remedio que destacar sobre nuestra competencia. Lo bueno es que, todo lo que
hagamos y sembremos para desarrollar nuestro marketing personal será imprescindible en estos tiempos
turbulentos y nos catapultará a los mejores puestos cuando vengan tiempos mejores.

En la búsqueda de empleo, como nos pasa a la hora de afrontar otros retos en la vida, podemos saber el qué
queremos, pero no sabemos cómo hacerlo. Es como cuando queremos perder algunos kilos ó dejar de
fumar. Dejamos de comer, hacemos dieta o directamente dejamos el cigarrillo. Pero unos días después
volvemos a adoptar los mismos patrones de siempre. La ansiedad puede con nosotros. Así, buscamos ayuda
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profesional donde nos dan pautas útiles en cuanto a qué hacer y cómo hacerlo. Es importante saber qué
queremos, llevarlo a un plan de acción, concreto, medible, alcanzable, y sobre todo una labor de ayuda
emocional y motivación, nos ayuda a conseguir el objetivo.

En el caso de la búsqueda de empleo, el buscar ayuda no suele ser algo habitual, ya que hasta ahora nos
habíamos apañado nosotros solos. Debido a la situación actual proliferan los libros, artículos y webs que nos
dan algunas pautas útiles en la búsqueda de empleo. Estas se centran en herramientas del estilo de redactar
un buen CV, preparar la entrevista personal, y gestionar tu red de contactos.

Así, nuestras capacidades cognitivas y racionales van mejorando, pero nuestra presión y ansiedad va
incrementando al mismo nivel que la mejora del diseño de nuestro CV, y además nuestra competencia (otros
candidatos) ha mejorado el suyo después de haber hecho unos cuantos cursos de formación.

Por lo tanto, es vital un adecuado manejo de las emociones, conocernos profundamente y prepararnos para,
además de tener un buen producto o servicio que ofrecer (nuestro valor) a nuestros clientes (las empresas),
desarrollar un posicionamiento en el mercado. Este nos va a permitir destacar claramente entre la
competencia para seducir a nuestro cliente y transmitirle confianza para ser los elegidos. Es decir reinventar
nuestra MARCA PERSONAL y saber TRANSMITIRLA adecuadamente.

Hemos visto la utilidad de desarrollar nuestra Marca Personal y utilizar las herramientas de disuasión a la
hora de destacar y ser los elegidos en una búsqueda de empleo. El Marketing y el Coaching utilizan las
herramientas más rápidas y efectivas de consecución de objetivos. Al unir estas 2 herramientas de forma
coherente y práctica, los resultados se multiplican de forma exponencial.

NO ES HACER MAS, ES HACERLO MEJOR, CON CABEZA Y CORAZON. Pues bien, vamos a definir los
pasos necesarios para ponerlo en marcha. Para ello vamos a utilizar herramientas del Marketing y del
Coaching.

1.- DEFINE LO QUE QUIERES:

¿Cuál es tu objetivo? Si la respuesta es “trabajar” entonces vamos por mal camino, o seguiremos el mismo
camino que el 99% de los candidatos no elegidos.

Uno de sus máximos exponentes del Coaching ,John Whitmore, define la esencia del Coaching como la
“habilidad de liberar el potencial de una persona para incrementar al máximo su desempeño”. Así , el
desarrollo y análisis profundo de nuestro objetivo, nuestra meta será un punto esencial para desarrollar
nuestro plan. Para ello debemos responder a las siguientes preguntas:

1.1.- ¿Qué quiero hacer en mi trabajo? En este punto hay que definir muy bien lo que queremos hacer. Para
ello, es importante definir bien lo que sabemos hacer especialmente mejor que la media (nuestro TALENTO)
y que además sea algo que nos guste, que disfrutemos haciendo (PASION).

1.2.- ¿Cuál es mi propósito? El tener bien claro el PARA QUE, nos va a dar la gasolina necesaria para
superar las dificultades, centrarnos y tener el compromiso necesario para hacer las acciones que nos
acerquen al objetivo.

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1.3.- ¿Dónde quiero trabajar? Debemos definir el sector donde nos gustaría trabajar y el departamento donde
nuestra capacidad va a ser valorada. Idealmente buscar un listado de empresas que encajen con nuestros
deseos.

1.4.- ¿Cuánto quiero ganar? Aquí debemos definir un rango amplio pero específico dejando claro nuestro
salario objetivo mínimo y el máximo. Debemos ser realistas, sin caer en la autocomplacencia ni en el
pesimismo.

1.5.- ¿Cómo te das cuenta de que has obtenido el objetivo? ¿Qué verías, escucharías, sentirías? ¿Cómo se
dan cuenta los demás? ¿Cómo te ven, qué dicen, que sienten? Esta parte nos va a permitir “visualizar”
nuestro futuro cercano una vez conseguido el objetivo. Esto nos va a servir para generar gasolina y
compromiso para incrementar la energía en el proceso. También nos puede servir para darnos cuenta dónde
podría haber alguna limitación (puede que al vernos en el puesto en cuestión salgan a relucir algunas
carencias en capacidades o emociones que podemos trabajarnos)

1.6.- ¿Qué te impide lograr el objetivo? ¿Qué interferencias se pueden presentar (internas y externas)? ¿Qué
recursos tienes para lograr el objetivo? ¿Qué necesitarías para lograr el objetivo? ¿Tienes las habilidades
suficientes para superar las limitaciones? ¿Qué otras cosas necesitas para lograrlo? En este apartado
podemos analizar nuestras fortalezas y debilidades viendo qué debemos potenciar y mejorar a la hora de
comenzar nuestro plan de acción.

1.7.- ¿En que te beneficia lograrlo? ¿Qué puedes perder? ¿Cómo afecta a tu entorno el lograrlo? ¿Cómo
cambia tu vida si lo logras? ¿Qué áreas se ven afectadas? ¿Este objetivo interfiere con otros objetivos
futuros? ¿Realmente deseas conseguir este objetivo? Respondiendo estas preguntas haremos un chequeo
ecológico de nuestro objetivo. En ocasiones puede ocurrir que las implicaciones de conseguir un determinado
puesto de trabajo pueden impedirnos conseguir el objetivo (como aceptar irse a otra ciudad o país puede
significar alejarnos de nuestra familia)

2.- DEFINE TU POSICIONAMIENTO

¿Cómo queremos que nos perciban nuestros potenciales seleccionadores? Nosotros podemos sentir que
somos insuperables, que nadie puede hacer mejor que nosotros la labor que realizamos. Pero esto, aparte de
darnos confianza, no sirve para conseguir un puesto. Lo importante es que lo sepa el seleccionador. Y no
sólo que lo sepa, sino que lo SIENTA. Nosotros no somos el Jefe de Selección, así que debemos centrarnos
en lo que está en nuestras manos para conseguir transmitir el posicionamiento que nosotros queremos. Para
ello, debemos realizar las siguientes acciones:

2.1.-¿Quién eres? Aquí no se pide tu nombre. En este caso es importante que desarrolles tu capital de Marca
Personal. Por ejemplo, puedes responder a las siguientes preguntas: ¿En qué soy experto? ¿Cuáles han
sido mis grandes logros profesionales? ¿Qué pensaban de mí los que valoraban mi trabajo? ¿Qué cosas
nuevas he aprendido en los últimos 6 meses? ¿Porqué la empresa que me contrate va a estar satisfecha con
mi trabajo? ¿Qué va a obtener la empresa con mi contratación?

2.2.- ¿Qué haces? Breve y rompedor. Define en 8 palabras lo que haces. Estas 8 palabras deben invitar a
saber más. Deben ser relevantes y diferenciadoras.

2.3.- ¿Qué mensaje transmites? Desarrolla un párrafo de 100 palabras para venderte. Pon elementos sobre
ti, especialmente las cosas que nadie más que tú puedes ofrecer.

2.4.- ¿Cuál es tu abanico de servicios y capacidades racionales? Haz un listado de lo que puedes ofrecer a tu
nueva empresa que genere valor.

2.5.- ¿Cuál es tu abanico de servicios y capacidades emocionales? Haz un listado de los valores
emocionales que vas a transmitir y respirar en tu trabajo, con los compañeros etc.

2.6.- ¿Conoces a tu cliente? Es importante saber, o al menos pensar y ponerte en los zapatos de tu cliente
(Jefe de Personal) para saber qué le interesa y cómo transmitirle cómo contratándote va a cubrir sus

128

necesidades. Puedes intentar recabar información a través de contactos, del anuncio de prensa o
simplemente preguntando.

2.7.- ¿Cuáles son los beneficios Racionales y Emocionales que la empresa va a conseguir si te contrata?
Antes te preguntábamos sobre los servicios que podías prestar, ahora queremos definir los beneficios de
estos servicios. Busca al menos 5 beneficios específicos de cada uno. .

2.8.- ¿Qué argumentos esgrimirá tu seleccionador para recomendar a su empresa tu contratación? Debes
escribir una carta de tu imaginario seleccionador dirigida al director general de la compañía que te vaya a
contratar, poniendo el porqué eres el candidato ideal.

3.- DEFINE TU REALIDAD ACTUAL.

En este apartado, necesitamos tener una idea clara de nuestra situación actual. Para definirla debemos ser
objetivos e imparciales. Lamentablemente, solemos poner nuestras creencias limitantes y emociones que nos
llevan a distorsionar la realidad, y en los momentos actuales podemos llevarnos a un pesimismo excesivo
que no nos va a ayudar a definir un plan adecuado. Por ello debemos ser descriptivos. Si le decimos a un
tirador con los ojos vendados que no ha dado en el blanco sólo conseguiremos hacerle sentir mal. Sin
embargo si le decimos que su tiro se ha quedado a 5 centímetros por encima del centro y a 2 a la derecha,
añadimos valor a su acción.

Así exponemos algunos ejemplos de preguntas que podemos responder para entender dónde estamos y
añadir valor a nuestro punto de partida:

¿Qué te indica que tienes ese problema, área de mejora, o dificultad?

¿Qué te está pasando ahora?

¿Cuál es la situación presente, con más detalle?

¿Qué te falta en este momento?

¿Qué haces ahora que quieres mantener?

¿Qué has hecho hasta ahora y cuáles han sido los resultados?

¿Cuáles eran tus expectativas?

¿Con qué obstáculos te encuentras?

¿Cuánto control tienes sobre el resultado?

¿Qué te impide hacer algo más?

4.- DEFINIR LAS OPCIONES

En esta área, el objetivo no es encontrar las respuestas correctas, sino crear una lista de opciones amplia.
Debemos buscar estimular la creatividad, con lo que evitaremos el juicio o la burla a las opciones que se nos
puedan ocurrir. Así debemos evitar las suposiciones negativas del estilo: “No se puede hacer, costará
demasiado, no tengo tiempo”

De esta forma, las preguntas que podemos responder para hacer este ejercicio serían:

¿Cuáles son las alternativas que podrías tomar (no tienen porqué ser las que hagas) para avanzar un primer
paso?

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¿De qué otra manera podrías abordar este tema?

Considera todas las alternativas posibles, aunque parezcan imposibles o absurdas

¿Qué más podrías hacer?

¿Y si tuvieras más tiempo, qué harías?

¿Qué harías si estuvieses seguro de tu éxito?

¿Cuál de estas opciones prefieres para empezar?

5.- PLAN DE ACCION

Una vez que hemos hecho acopio de opciones y tenemos distintas alternativas, sólo queda alinear estas
alternativas con nuestro objetivo, los recursos y nuestras creencias y valores para definir la identidad elegida.
Así, las preguntas adecuadas para definir el plan de acción y ponernos manos a la obra, serían:

¿Qué opción elegirías?

¿Qué vas a hacer?

¿Cómo lo vas a hacer?

¿Dónde lo vas a hacer?

¿Cuándo exactamente vas a empezar?

¿Cuáles son tus criterios y medidas de éxito? ¿Cómo lo vas a evaluar?

¿Qué te puede impedir avanzar o alcanzar la meta?

¿Qué podrías hacer para superar las barreras?

¿Qué apoyo necesitas, de quien?

¿Qué harás para obtener ese apoyo?

Del 1 a 10, ¿qué grado de compromiso tienes para hacer la acción?

¿Qué te impide calificarlo de 10?

¿Qué puedes hacer para subir tu grado de compromiso?

6.- REFLEXION y FLEXIBILIDAD

Es importante que, una vez comencemos a actuar, vayamos analizando los resultados y cambiando el rumbo
para acercarnos al objetivo.

Así, normalmente, una vez hemos definido el objetivo y el posicionamiento concienzudamente, y hemos
pasado a la acción, debemos volver a repetir los pasos 3, 4 y 5 hasta que hayamos alcanzado el objetivo.
Hay que recordar, que no existe el fracaso, simplemente resultados (que pueden ser mejores o peores) que
nos sirven para generar nuevas opciones y planes de acción.

Analicemos el ejemplo de una persona que recientemente ha pasado a engrosar las listas del INEM.
130

M.J es un arquitecto con más de 19 años de experiencia en el desarrollo de su actividad. El sector de la
construcción está casi congelado, no hay trabajo. Durante sus años de trabajo ha estado muy ocupado
habiendo realizado proyectos de gran envergadura con distintas empresas.

Esto le permitió poner en marcha su proyecto personal de hacer casas Ecológicas de diseño singular.
Después de dos años de duro trabajo y ver terminada su primera casa ecológica, la crisis inmobiliaria ha
hecho que la casa no haya encontrado dueño aún. El problema ahora es que, debido a la situación de crisis
en el sector, no existe demanda de arquitectos en el mercado. Así, M.J se ve ante un reto complejo de
manejar y se dispone a buscar un empleo que le de estabilidad económica.

Cuando nos enfrentamos a su objetivo, emerge la necesidad de encontrar un empleo para generar ingresos
aunque detrás de esto se mantiene su deseo de seguir adelante con su sueño de construir casas ecológicas
y por supuesto vender su primera casa.

No obstante, el filtrar el objetivo a través de las preguntas, permite a C.J, aparcar la venta de la casa por
ahora, y centrar sus energías en conseguir un empleo. Las sesiones de Coaching le permiten a C.J entender
dónde se encuentra, donde le gustaría estar y cuáles son los pasos que debe dar para acercarse a su
objetivo. La gestión de las emociones es uno de los puntos que C.J va solucionando poco a poco, el cambio
de hábitos y patrones (planificar vs. apagar fuegos) y procurar mantener una actitud positiva es algo que C.J
se va trabajando sesión a sesión. Por otro lado definimos su posicionamiento adecuado, revisamos su
realidad, planteamos las opciones y generamos un plan de acción semanal.

Después de 7 sesiones y dos meses de trabajo, nuestro arquitecto ha hecho grandes progresos. Ha
conseguido un trabajo, como arquitecto para un Ayuntamiento, que, aunque sea para un proyecto temporal,
le permite seguir aportando en su profesión, conocer nuevos contactos y sobre todo generar ingresos. Por
otro lado ha conseguido salir en los medios locales para difundir su proyecto de casas ecológicas, y ha
podido llegar a un acuerdo de Alquiler de la primera casa ecológica.

Aún tiene mucho camino que recorrer para seguir adelante , y el Coaching y la generación de Marca Personal
le ha ayudado a generar consciencia, autocreencia y responsabilidad necesarias para seguir sembrando en
su reputación y marca personal y sacar adelante su proyecto personal y poder vivir plácidamente de ello.

GLOSARIO DE TÉRMINOS

Marketing: es el uso de un conjunto de herramientas encaminadas a la satisfacción del cliente y la
rentabilidad de la empresa. Para qué: Todo esto sirve para conseguir hacer rentable la compañía, crear valor
para la empresa y sus dueños (accionistas) y tener unos empleados y clientes satisfechos. Cómo: con las
herramientas disponibles, diseñamos el producto, establecemos precios, elegimos los canales de distribución
y las técnicas de comunicación más adecuadas para presentar un producto que realmente satisfaga las
necesidades de los clientes.

Coaching: es un proceso personalizado y confidencial donde el cliente desbloquea todo su potencial para
maximizar su desempeño y rendimiento. Para qué: Método para alcanzar la plenitud personal. Cómo: a
través de la conversación, preguntas poderosas y desafiantes, tomando conciencia, analizando, dándose
cuenta, donde REALMENTE estoy y donde REALMENTE quiero estar.

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Posicionamiento: Se llama Posicionamiento a la referencia del 'lugar' que en la percepción mental de un
cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre esta y su
competencia.

El Branding es un anglicismo empleado en mercadotecnia (marketing) que hace referencia al proceso de
hacer y construir una marca (brand equity) mediante la administración estratégica del conjunto total de
activos vinculados en forma directa o indirecta al nombre y/o símbolo (icono) que identifican a la marca
influyendo en el valor suministrado; tanto al cliente como a la empresa oferente.

6. INTERNETGRAFÍA Y BLOGRAFÍA (2,5%)

http://personalbrandingblog.com/

http://www.petermontoya.com

http://www.fastcompany.com/magazine/10/brandyou.html

http://www.hajjflemings.com/blog/

http://brandcoaching.wordpress.com/

http://www.marcapropia.net/

7. BIBLIOGRAFÍA

[1] Whitmore. J: Coaching . Editorial Paidós. Barcelona. 2003.

[2] Peters, T.: 50 claves para hacer de usted una Marca. Editorial Deusto. Barcelona 2005.

Sobre el autor: Enrique Jurado

Coach de Personal Branding ó Marca Personal y Coach de Marcas de empresa.

Trabaja con profesionales independientes (Coaches, psicólogos, terapeutas, freelance, autónomos…) para
construir su MARCA. Enseña a utilizar el arsenal de herramientas de Marketing y de construcción de Marca
más potentes y efectivas

Director de Brand Coaching. Coach Certificado por ASESCO nº10124 con 17 años de experiencia en los
departamentos de Marketing y Ventas en puestos de responsabilidad directiva ( Kraft Foods, RJ Reynolds,
ONO, YA.COM, y ORANGE).

Bio completa

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INTELIGENCIA EMOCIONAL Y BÚSQUEDA DE EMPLEO

Propuesta de Beatriz García autora del blog: Entorno Coaching

¡Ring!, ¡Ring!, ¡Ring! – Suena el despertador. Son las siete de la mañana. - ¡Horror, la entrevista de trabajo! –
Ocultas la cabeza bajo la almohada y piensas - ¡Ojala desapareciese ahora mismo!, ¡Otra vez no, por Dios!,
¡No aguantaré otra decepción! –

Das otra vuelta en la cama y, transcurridos unos minutos, por fin pones los pies en el suelo.

Te diriges al baño cabizbajo y contemplas al tío que se refleja en el espejo. - ¿Cómo se te ocurrió enviarles tu
currículum? – te preguntas.

Te afeitas, te metes en la ducha y mientras te enjabonas,…. – Es evidente que no das el perfil, seguro que
buscan una persona más joven, más preparada, con más experiencia en el sector,…., ¡por no hablar del
inglés! Tío, en buena hora se te ocurrió decir que tenías un nivel alto de inglés, ¡alto!, ¡alto el batacazo que te
vas a pegar! – Y a medida que te vistes, tu mente sigue trabajando – ¡Cómo me hablen en inglés seguro que
me bloqueo y no digo ni una palabra!, ¡Verás como la entrevista es en inglés!, y además, ¿cuáles son tus
expectativas?, y ¿qué esperas de este trabajo?, ¿y cuáles son tus cualidades principales?, ¡y yo qué sé!,
empiezo a plantearme que ninguna, la verdad es que eres un desastre. Bla, bla, bla,….

Nos encontramos frente a una situación que le podría ocurrir a cualquier persona ante un escenario, en sí
mismo estresante, como lo es la búsqueda de un empleo cuando estás desempleado y las noticias te
bombardean continuamente pintando una coyuntura económica nada favorable.

En este contexto, ser capaz de acceder a tus emociones y de regularlas, de auto motivarte con
independencia de lo que ocurra a tu alrededor, y de poner en marcha todas tus habilidades sociales al
servicio de tu objetivo “reincorporarte al mercado laboral”, supone de hecho, una diferencia abismal con
respecto a aquellas personas que no han aprendido a hacerlo.

PRINCIPALES LIMITACIONES:

El problema es que nadie nos ha enseñado a cultivar nuestra inteligencia emocional. Desde niños nos han
hecho ver la importancia de aprender matemáticas, lengua, historia, y otra serie de cosas, que, realmente no
marcan la diferencia cuando de adulto, quieres lograr un buen empleo, promocionar dentro de tu empresa,
conservar tu trabajo, motivar a tus colaboradores, delegar, trabajar en equipo, ser creativo, y un largo
etcétera.

Son muchas las barreras que nosotros mismos levantamos a nuestro alrededor, boicoteándonos y
disminuyendo nuestras probabilidades de éxito, porque vivir las circunstancias como amenazas o como
oportunidades es una elección.

En primer lugar, nuestro diálogo interno o forma en que nos comunicamos con nosotros mismos, condiciona
enormemente el modo en que nos enfrentamos a las diferentes situaciones que la vida nos va planteando.
Nos potencia o nos limita, en la medida en que afrontemos la situación como un reto o como un problema.

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También nuestra autoconfianza, influida en gran medida, por el concepto que tenemos de nosotros mismos, y
por nuestra autoestima, tiene una gran influencia en cómo nos movemos ante la incertidumbre que conlleva
un proceso de búsqueda de empleo.

De otra parte, nuestros valores y nuestras creencias más arraigadas nos llevan, en ocasiones, a no percibir
alternativas que se presentan frente a nosotros, a desechar oportunidades que nos permitirían avanzar en el
camino que deseamos, e incluso a no intentar algo por considerarnos, a priori, incapaces de conseguirlo o
por creerlo fuera de nuestro alcance.

La gestión que hacemos del miedo y del estrés, condiciona enormemente la actitud con la que nos
enfrentamos a una entrevista de trabajo, a una prueba psicotécnica, a una dinámica de grupo en la que
participamos junto a otros candidatos.

La ausencia de un plan de acción concreto, realista, al que dotemos de un calendario de actuación, con unos
hitos claros, cuyo cumplimiento nos aporte una dosis extra de motivación. Como decía el poeta, el camino se
hace andando, y muchas veces el simple hecho de darnos cuenta de que estamos andando en la dirección
correcta, nos incentiva a seguir, a no abandonar o abandonarnos, a continuar adelante.

Asimismo, un índice elevado de frustración ante las dificultades, de pesimismo o de desesperanza,
condiciona el resultado de las acciones que emprendemos. Con lo que perpetuamos un círculo de resultados
negativos que retroalimenta nuestra sensación de fracaso.

Todas estas variables, están relacionadas íntimamente con la gestión que hacemos de nuestras propias
emociones, con el modo en que las utilizamos a nuestro favor, o en nuestra contra. Nuestras emociones
juegan diversas funciones en nuestra vida: motivadora, adaptativa, informativa y social. Y todas ellas
contribuyen, en un sentido o en otro, a la consecución o no de nuestros objetivos.

No podemos detener ni ignorar nuestras emociones, es imposible, puesto que afectan a nuestro cuerpo, a
nuestro pensamiento y a nuestro comportamiento.

LAS SOLUCIONES:

Partimos de la premisa de que todos contamos con lo necesario para mejorar nuestras competencias
emocionales, y de este modo, contribuir de un modo más eficiente al logro de nuestros objetivos.

En algunos casos, nos será posible lograrlo por nuestra cuenta a través de lecturas especializadas, tomando
conciencia de nuestras emociones, pensamientos, comportamientos, etc. y en otros casos, podemos optar
por acudir a cursos de formación, pedir apoyo a un especialista en inteligencia emocional o a un coach que
nos acompañe en este proceso de desarrollo.

Desde cada una de las competencias que componen la inteligencia emocional, conciencia emocional,
regulación emocional o autocontrol, auto motivación, competencia social y habilidades para la vida o
bienestar social, tenemos una llave con la que podemos abrir un mundo de posibilidades o cerrarnos la

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puerta al crecimiento y a la creación de nuevas oportunidades. Si bien, tengamos en cuenta lo que decía
Pep Guardiola hace unos días - en la vida no hay nada más arriesgado que no arriesgarse -.

El orden en que planteamos estas cinco competencias no es en modo alguno aleatorio. Ya que cada una de
ellas va sentando las bases de la siguiente. De modo que difícilmente obtendremos una verdadera “victoria
pública” – usando palabras de Stephen Covey – si antes no hemos logrado una “victoria privada”.

Mejorando tu autoconcepto, tu autoestima, tu capacidad de regular tus propias emociones, así como, de
automotivarte y de sentirte bien contigo mismo y con los que te rodean, estarás mucho más cerca de
alcanzar lo que te propongas, de mejorar tu competencia y habilidades sociales.

A la hora de buscar y sobretodo de encontrar y mantener un empleo, todos estos factores juegan un papel
esencial. Por ello quiero facilitarte algunas claves que te faciliten el camino, tanto si elijes encontrar un
empleo, como si lo que deseas es iniciar tu propio proyecto de autoempleo.

CONCIENCIA EMOCIONAL

El papel que juegan tus emociones, es básico, ya que va a ser determinante tanto de las alternativas que te
plantees de cara a reincorporarte al mercado laboral, como de la decisión que adoptes finalmente y de tus
posibilidades de éxito.

En este sentido, empezar por conocerte mejor a ti mismo y por entender cómo juega tus emociones, si a tu
favor o en tu contra, en tus procesos de pensamiento y de actuación, es fundamental.

Para ello te propongo que, como punto de partida, y para incrementar la conciencia de tus emociones en el
proceso de búsqueda de empleo que has iniciado o vas a iniciar, lleves un registro o diario emocional, donde,
dos o tres veces al día, escribas la última emoción o estado de ánimo que hayas sentido y describas tu
experiencia prestando atención a los siguientes puntos:

Qué hecho o situación vinculado con tu proceso de búsqueda de empleo produjo la emoción o el estado de
ánimo.

Dale nombre a esa emoción, sé preciso.

¿Cuál es el sentimiento más duradero o la emoción que apareció más repentinamente al darse la situación
que la produjo? Si es diferente de la anterior ¿cuál de las dos crees que es la emoción que sientes más atrás,
más en el fondo? Esa es tu emoción primaria.

Qué sensaciones corporales acompañan a esa emoción.

¿Qué pensamientos venían a tu mente en ese momento? ¿Se refieren al pasado, al futuro o al presente?

¿Hiciste algo, o sentías el deseo de hacer algo, o de expresar algo?

¿Qué información te está proporcionando esa emoción primaria acerca de ti mismo, y de tus progresos en
relación con tu proyecto de empleo?

Reflexiona acerca de tu respuesta emocional a la situación, e intenta identificar lo que te está diciendo que
decidas. ¿Deberías seguir tu emoción o sentimiento o ampliar tu visión para cambiarlo?

135

Utiliza esta herramienta durante tres semanas, para tomar conciencia de en qué medida tus emociones te
están facilitando o limitando alcanzar tu objetivo de encontrar un empleo. Toma conciencia de si tus
emociones te impulsan a lograrlo o te alejan del éxito.

Analiza qué emociones aparecen de manera más habitual antes diferentes situaciones relacionadas con tu
reincorporación al mercado laboral, y en el supuesto de que percibas que te alejan de tu objetivo, reflexiona
al respecto de cómo invertir el resultado que producen esas emociones desagradables en tu motivación.

Pon en marcha un plan de acción que te permita ampliar tu visión de la situación y de tus capacidades, y
eliminar las barreras que se interponen en tu camino.

REGULACIÓN EMOCIONAL O AUTOCONTROL

Tras utilizar la anterior herramienta, o bien, en paralelo, puedes utilizar diversas técnicas de canalización y
regulación de tus emociones, en definitiva de autocontrol, que te facilitarán utilizar tus emociones para
incrementar tu nivel de satisfacción y confianza en ti mismo, ampliar tu red de contactos profesionales,
superar con éxito una entrevista de trabajo o proceso de selección, reorientar tu carrera profesional, crear tu
propio proyecto de autoempleo, etc.

No podemos perder de vista que el control emocional incide en el control del pensamiento y del
comportamiento, por lo que influye en cómo afrontamos los retos que se nos plantean.

Canalizar las emociones: para ayudarte, te invito a que una vez detectados los primeros signos de carga
emocional, y a fin de evitar que llegues a un punto en el que la intensidad sea tal, que el proceso se vuelva
irreversible, trabajes para canalizarla nada más aparecer, haciéndote estas tres preguntas:

¿Es esto lo suficientemente importante para que yo me sienta…..?

¿Está justificado que me sienta…….?

¿Va a mejorar las cosas que yo me sienta….?

Logrado un NO a cualquiera de las tres preguntas anteriores, te será mucho más fácil abandonar el circuito
de la carga emocional que se ha disparado y recobrar un nivel normal de activación. Esto evitará efectos no
deseados, como una explosión emocional en la que, como en toda explosión, hay víctimas inocentes y daños
colaterales, o una implosión emocional que puede llegar a producirte problemas psicosomáticos.

Esta técnica la puedes utilizar de forma muy sencilla, cada vez que aparezca una emoción no deseada,
integrando las tres preguntas a tu diálogo interno. Para ello, ¡practica!

En segundo lugar, te ayudará la utilización de ejercicios de relajación. Relajar el cuerpo ayuda a apaciguar
la mente, a aliviar la tensión, a liberarte de las preocupaciones y a afrontar cualquier situación con mayores
probabilidades de éxito.

136

Existen numerosas técnicas de relajación, como la occidental de Schultz y Jacobson, o la oriental como el
yoga. Muchas de ellas, se basan en sencillos ejercicios de respiración, otras parten de ejercidos de
contracción y relajación de los músculos. Elige la técnica con la que te sientas más cómodo, ya que lo más
importante, no es la técnica que elijas, sino la constancia a la hora de practicarla. Dedícale quince o veinte
minutos diarios y en unas semanas comprobarás los resultados.

Para empezar a practicar te propongo los siguientes ejercicios:

Examen corporal en un minuto: es una técnica que te permite reconocer la tensión corporal,
disminuyéndola al tomar conciencia de ella, en un tiempo muy breve.

Siéntate o túmbate en un lugar cómodo y cierra los ojos

Comienza tu exploración corporal con la pregunta ¿siento algún signo de incomodidad o tensión en alguna
parte del cuerpo? Debes identificar aquellas partes que sientas incómodas, agarrotadas o doloridas.

Ahora realiza la exploración de forma más sistemática. Empieza por la parte superior de la cabeza y ve
bajando hasta los dedos de los pies, haciéndote las preguntas siguientes. ¿tengo la frente arrugada?, ¿tengo
el ceño fruncido?, ¿estoy apretando las mandíbulas?, ¿hago alguna mueca con los labios?, ¿tengo los
hombres encogidos?, ¿siento tensión en los brazos?, ¿tengo los muslos y las pantorrillas tensas?, ¿tengo
encogidos los dedos de los pies?

Repite la exploración dos o tres veces al día, o siempre que puedas. Con un poco de práctica podrás explorar
tu cuerpo en menos de un minuto.

La respiración zen: Es una técnica que nos ayuda a respirar de una manera más lenta, profunda y eficiente,
que nos ayuda a obtener una buena relajación.

Túmbate cómodamente en una cama, tumbona o esterilla. Mantén las piernas dobladas y un poco abiertas.
Puedes cerrar los ojos si lo deseas.

Coloca la mano izquierda sobre el abdomen, cerca del ombligo, y la mano derecha sobre el pecho. Observa
el movimiento de la respiración. Intenta relajarte y liberar la tensión del cuerpo.

Inspira lentamente por la nariz llevando el aire hasta el fondo de los pulmones. Siente como la mano
izquierda se eleva ligeramente sobre el abdomen y la mano derecha se mueve muy poco siempre después
de la del abdomen.

Abre los labios y espira lentamente hasta vaciar los pulmones por completo. El aire hará un ruido sibilante al
salir. Siente entonces como baja la mano izquierda sobre el abdomen.

Haz una breve pausa; a continuación, vuelve a inspirar y repite el ciclo respiratorio. Continúa respirando de
este modo unos diez minutos o hasta que te sientas calmado y relajado.

Y, en último lugar, existen diversas medidas, que puedes utilizar a modo de parches para relajarte y liberar
tensión ante una situación concreta, como puede ser afrontar una entrevista de trabajo. Si bien, estos
parches tienen un alcance muy a corto plazo.

Por lo que no te recomiendo su utilización como único modo de regular tus propias emociones. Me refiero a
actividades tales como la práctica de deporte, la lectura, el cine, ir de compras, estética, ver televisión,
descansar, desahogarte compartiendo tus inquietudes con alguien que te escuche, ayudar a otras personas,
etc.

137

AUTOMOTIVACIÓN O AUTONOMÍA EMOCIONAL

Cuando nos encontramos ante adversidades, fracasos o frustraciones, uno de los aspectos más importantes
de la gestión emocional, es la capacidad de motivarse a sí mismo.

El optimismo y la esperanza son estados que reflejan la expectativa de que las cosas, irán bien en la vida, a
pesar de las dificultades y frustraciones que surjan. Desde el punto de vista de la inteligencia emocional el
optimismo es una actitud que impulsa a las personas a no caer en la apatía, desesperanza o depresión. Si
bien, conviene distinguir el optimismo realista del optimismo ingenuo que puede ser desastroso (Goleman
1995:157).

El optimismo se relaciona con la forma que nos explicamos nuestros éxitos y fracasos. De modo que desde el
optimismo el hecho de no superar un proceso de selección para una empresa, se debe a causas
modificables, por lo que efectuando los cambios adecuados, podemos triunfar en el siguiente proceso de
selección. Por el contrario, desde el pesimismo, culpamos del fracaso a alguna característica personal que
consideramos inmodificable. Este simple cambio de perspectiva, tiene un efecto profundo en nuestra forma
de enfocar la vida. Nos da el poder o nos lo quita.

El optimismo es una actitud emocional inteligente, que se puede aprender, e influye en nuestra motivación y
en nuestros resultados.

Para que comiences a practicar, te propongo la posibilidad de utilizar alguna de las siguientes técnicas:

Pensar en positivo: puedes utilizar este ejercicio para descubrir y cambiar las pautas de pensamiento
negativo que pueden contribuir a disminuir tu confianza en ti mismo e incrementar tu nivel de ansiedad o
nerviosismo ante la incertidumbre.

Siéntate cómodamente y cierra los ojos. Piensa en un momento reciente en el que hayas sufrido un revés o
adversidad en tu proceso de búsqueda de empleo.

Puede ser una negativa a contratarte en una empresa determinada, la pérdida de tu último empleo, una
entrevista que no salió tal y como esperabas, etc. Dedica un momento a recordar las emociones que sentiste.

A continuación, con la experiencia que tienes, pregúntate cómo podrías haber evitado que la situación te
afectara tanto solo con cambiar tu forma de pensar. Por ejemplo ¿podrías haber aceptado sencillamente que
era algo que quedaba fuera de tu control?, ¿Podrías haber tomado nota de qué deberías cambiar para
hacerlo mejor la próxima vez? Considera la estrategia de pensamiento que hubiera funcionado mejor en esa
situación.

Por último, vuelve a pensar en la situación original, y esta vez imagínate aplicando la forma de pensar
escogida en el paso anterior. Recuerda esta estrategia y ponla en práctica siempre que tengas algún
disgusto.

138

Visualizaciones: puedes utilizar esta técnica, para sustituir imágenes mentales negativas por otras positivas.
Como, por ejemplo, preparar y ensayar en tu mente, cuantas veces lo desees, una entrevista de trabajo,
hasta darle la forma y conseguir los resultados que desees obtener.

Para ello, imagina la situación tal y como te gustaría que fuese en realidad, por ejemplo, sentirte seguro de ti
mismo durante una entrevista. Visualiza el contexto y contenido de la misma, la respuesta de los demás y la
facilidad con la que has completado la tarea.

Practica a diario la visualización de la escena, hasta incorporarla en tu mente para trasladarla con facilidad a
la realidad.

Para entrenarte en esta técnica, te propongo un sencillo ejercicio sobre cómo visualizar la calma:

Busca un lugar donde no te vaya a interrumpir nada ni nadie, durante unos minutos. Siéntate o échate en la
postura que te resulte más cómoda. Cierra los ojos y respira lenta y profundamente. Deja que toda la tensión
escape de tus músculos e intenta relajarte por completo.

Ahora, trasládate a una maravillosa playa en una isla tropical. Hace un día perfecto. Echado en la arena,
sientes como la suave brisa te acaricia el cuerpo y hueles el perfume del aire. Oyes como las olas lamen la
orilla y el suave murmullo de las hojas de las palmeras al moverse. Mientras sorbes un cóctel de zumo fresco
de frutas tropicales, miras el mar. Tu relajación es completa. Tu mente está en calma. Te sientes de
maravilla.

Sumérgete en tu visualización hasta que consigas sentirte relajado por completo. Fíjate en todos los sentidos
para hacerla real: los detalles del entorno, la arena entre los dedos, la sal en el aire,.. El tacto, el gusto, el
oído y el olfato enriquecen la imagen, aumentan al máximo su eficacia y contribuyen a una relajación
perfecta.

Déjate llevar a un estado de relación profunda. Cuando te sientas completamente relajado, abre los ojos
despacio y mira a tu alrededor, con la tranquilidad de saber que puedes regresar a tu playa paradisíaca
siempre que quieras.

Anclajes: un anclaje es una herramienta muy potente para manejar estados internos. Te puede permitir
seleccionar y mantener, de forma intencional y efectiva, un estado interno que promueva y sustente una
actuación eficaz en el ámbito que tú decidas.

El objetivo al utilizar esta herramienta, consiste en ayudar a anclar, enriquecer y recuperar un estado de
rendimiento óptimo en el momento en que desees generarlo.

Para ello, de modo muy simplificado, se elige un estado interno que quieras experimentar como por ejemplo,
seguridad en ti mismo, confianza, etc. Se identifica alguna ocasión en que hayas experimentado ese estado
plenamente, asociándote a la misma plenamente y se elige algún color, símbolo, o cualquier otro indicio
visual o sonoro, que puedas asociar con ese estado. De forma que puedas llevarlo contigo, permitiéndote
entrar en dicho estado siempre que lo desees para hacer frente a una situación que te genere ansiedad,
miedo, incertidumbre, etc.

139

Es importante practicar, identificando algunas de las situaciones en que quisieras tener ese estado.
Imaginando que puedes llevar tu anclaje a cada una de ellas y “futurizando” tu experiencia.

Si bien, cualquiera de estas técnicas la puede realizar uno mismo obteniendo buenos resultados, si no estás
familiarizado con ellas, puede resultarte muy beneficioso que acudas a algún experto que te guíe en un
principio y te enseñe a utilizarlas. Para ello, somos muchos los coaches, expertos en inteligencia emocional,
terapeutas, etc., que ponemos estas técnicas al servicio de nuestros clientes, y también existen diversas
escuelas y empresas que ofrecen talleres especialmente diseñados para el manejo de este tipo de técnicas.

Internetgrafía y Blografía

http://entornocoaching.com/

http://www.eduardpunset.es/blog/

http://crecimientopositivo.es/blog/

http://www.esdein.com/

http://www.blogseitb.com/inteligenciaemocional/

Bibliografía:

Goleman, Daniel. La inteligencia emocional. Editorial Kairós.

Goleman, Daniel. La práctica de la inteligencia emocional. Editorial Kairós.

Bisquerra, Rafael. Educación emocional y bienestar. Editorial Wolters Kluwer España.

Castanyer, Olga. La asertividad: expresión de una sana autoestima. Editorial Desclée de Brouwer.

Rovira Celma, Alex. Los siete poderes. Editorial Empresa Activa.

Cómo relajarse en la vida personal y profesional. Biblioteca Larousse de Autoayuda.

Pintanel Bassets, Mónica. Técnicas de relajación creativa y emocional. Editorial Paraninfo.

Sobre la autora: Beatriz García

Coach, formadora y experta en Inteligencia emocional por la Universidad Camilo José Cela, trabajo tanto en
el ámbito personal como en el de la empresa.

Licenciada en derecho y máster en organización y dirección de RRHH, ha trabajo durante quince años en el
mundo de los recursos humanos en empresas, tanto de ámbito nacional como internacional, ocupando
diversos puestos de responsabilidad en esta área

Bio completa

140

OPOSICIONES, LA ALTERNATIVA PÚBLICA A LA BÚSQUEDA DE EMPLEO

Propuesta de Tomás Guajardo autor del blog: Estudiar Oposiciones

1.- Requisitos de los aspirantes

2.- Sistemas de selección

3.- Clases de Personal al servicio de las Administraciones Públicas

4.- Contenido de las convocatorias

5.- Proceso a seguir

6.- Cómo informarse de las convocatorias

7.- Qué debes tener en cuenta al elegir una oposición

8.- Retribuciones

9.- Recomendaciones para los exámenes

10. Glosario de Términos

La Administración Pública, ya sea estatal, autonómica o local, está obligada a realizar una serie de pruebas
de aptitud para seleccionar al personal a su cargo, con arreglo a los principios constitucionales de igualdad,
mérito y capacidad. Con este fin, se publica anualmente en el Boletín Oficial correspondiente la Oferta
Pública de Empleo (OPE).

En el caso de la Administración General del Estado la publicación se lleva a cabo en el Boletín Oficial del
Estado (BOE). Las Comunidades Autónomas publican sus Ofertas de Empleo en sus respectivos Boletines
Oficiales, que en el caso de la Comunidad de Madrid es el Boletín Oficial de la Comunidad de Madrid
(BOCM) y, por último, las Corporaciones Locales (provincias, municipios, mancomunidades, etc.) publican
sus Ofertas en sus Boletines Oficiales (si los tienen) y, en todo caso, en el BOE y en el Boletín Oficial de la
Comunidad Autónoma a la que pertenezcan.

Una vez hecho este anuncio se va convocando cada plaza concreta. La convocatoria ofrece ya información
detallada sobre los requisitos para participar en las pruebas, forma de realización de las mismas y plazo de
presentación de solicitudes (instancias).

1.- Requisitos de los aspirantes:

Tener nacionalidad española, requisito que se ha ampliado por la Ley 17/1993, de 23 de diciembre, que
regula la posibilidad de acceso a determinados sectores de la Administración Pública de los ciudadanos de
los demás Estados miembros de la Comunidad Europea. En la Comunidad de Madrid, es el Decreto
230/2001, de 11 de octubre, el que regula el acceso a la Función Pública de los nacionales de los demás
Estados miembros de la Unión Europea.

Estar en posesión del título exigido o en condiciones de obtenerlo en la fecha en que termine el plazo de
presentación de instancias.
141

No padecer enfermedad o defecto físico que impida el desempeño de las correspondientes funciones

No haber sido separado, mediante expediente disciplinario, del servicio de cualquiera de las Administraciones
Públicas, ni hallarse inhabilitado para el ejercicio de funciones públicas.

2.- Sistemas de selección:

Oposición. Realización de una o más pruebas para determinar la capacidad y la aptitud de los aspirantes y
fijar su orden de puntuación.

Concurso. Consiste en la comprobación y calificación de los méritos (formación, experiencia...) de los
aspirantes, para fijar, igualmente, su orden de puntuación.

Concurso-oposición. Es un sistema mixto en el que se combinan los dos anteriores. Es decir, se realizan
una o varias pruebas de aptitud y se califican o bareman los méritos alegados por los aspirantes.

El sistema de selección del personal varía según se trate de personal permanente o temporal.

Selección de personal permanente:

Funcionario de Carrera: el sistema normal de selección es la oposición, salvo cuando, por la naturaleza de
las funciones a desempeñar, sea más adecuado utilizar el sistema de concurso-oposición y
excepcionalmente, el de concurso.

Personal Laboral: el sistema de selección será el de concurso-oposición.

Selección de personal temporal:

Funcionario: se formarán listas de espera con los aspirantes que, habiendo aprobado algún ejercicio de la
oposición, no hayan superado la totalidad del proceso selectivo.

Personal Laboral: en este caso, se formarán bolsas de trabajo con los aspirantes que alcancen el nivel
mínimo suficiente que se establezca en las convocatorias de selección del personal laboral permanente

Si no existiese lista de espera o bolsa de trabajo, el procedimiento de selección será a través de una
convocatoria específica mediante el sistema de concurso.

3.- Clases de Personal al servicio de las Administraciones Públicas:

El personal que presta sus servicios a la Administración Pública es, básicamente, Personal Funcionario y
Personal Laboral.

Personal Funcionario

Es aquel que, una vez superadas las pruebas selectivas y tras un nombramiento legal, presta sus servicios
amparado por normas de Derecho Público, que delimitan sus derechos y sus obligaciones. Los funcionarios
pueden ser:

De Carrera: desempeñan sus servicios con carácter permanente.

Interinos: ocupan plazas de plantilla, por razones de urgencia o necesidad, en tanto no se ocupen por
funcionarios de carrera.

142

El personal funcionario se distribuye en Cuerpos, Escalas y, en su caso, Especialidades.

Existen Cuerpos Generales, que desempeñan tareas comunes a la actividad administrativa y Cuerpos
Especiales, que realizan funciones propias de una determinada carrera o profesión. Estos Cuerpos se
integran en Grupos Profesionales atendiendo al nivel de titulación exigido para el ingreso. Siguiendo lo
dispuesto en la Ley de la Función Pública de la Comunidad de Madrid podemos hacer el siguiente cuadro en
relación con los Cuerpos Generales:

Grupo Titulación exigida para el ingreso Cuerpo general

Título de Doctor, Licenciado, Ingeniero, Arquitecto o Técnico Superior de
A
equivalente Administración General

Título de Diplomado Universitario, Ingeniero Técnico,
Técnico de Gestión de
B Arquitecto Técnico, Formación Profesional de Tercer grado
Administración General.
o equivalente.

Título de Bachiller, Formación Profesional de Segundo
C Administrativo.
Grado o equivalente.

Título de Graduado Escolar, Formación Profesional de
D Auxiliar Administrativo.
Primer Grado o equivalente

E Certificado de Escolaridad Subalterno

Tras la superación de las correspondientes pruebas selectivas, su vinculación con la Administración se
produce por un contrato de trabajo. Se regulan por normas de Derecho Laboral. Dentro del personal laboral
existen diferentes categorías profesionales, dependiendo de la titulación exigida para el ingreso. El personal
laboral puede ser:

-Personal laboral permanente, con contrato de trabajo de carácter indefinido.

-Personal laboral temporal, con contrato de trabajo de duración determinada.

Extranjeros

En los términos previstos por la Ley 17/1993, pueden acceder a la función pública española los nacionales de
los estados miembros de la Unión Europea y los de los Estados, a los que en virtud de los Tratados
Internacionales celebrados por la Unión Europea y ratificados por España, sea de aplicación la libre
circulación de trabajadores. Igualmente, sus familiares en los grados que establece la Ley 17/1993. Sin
embargo, si el puesto en cuestión implica el ejercicio de potestades públicas o responsabilidad en la
salvaguarda de intereses públicos el acceso queda reservado a personal con nacionalidad española. Esto es,
los puestos disponibles en las Fuerzas Armadas, las Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, los

143

órganos constitucionales, el Consejo de Estado, el Banco de España y el Centro Superior de Información de
la Defensa.

Los nacionales de estados no comunitarios con residencia legal en España podrán acceder a puestos de
personal laboral en las convocatorias de empleo de las distintas administraciones públicas en las condiciones
definidas por la legislación vigente en materia de extranjería y las normas que la desarrollan. En todo caso
para poder participar en convocatorias para cubrir plazas de personal laboral los aspirantes deberán
encontrarse en alguno de los siguientes supuestos

- Situación de residencia temporal

- Situación de residencia permanente.

- Disponer de autorización para residir y trabajar.

- Estatuto de refugiado.

Real Decreto 800/1995, de 19 de mayo, sobre acceso a determinados sectores de la función pública de los
nacionales de los demás estados miembros de la Unión Europea.

Real Decreto 543/2001, de 18 de mayo, sobre acceso al empleo público de la Administración General del
Estado y sus organismos públicos de nacionales de otros Estados a los que es de aplicación el derecho a la
libre circulación de trabajadores.

Ley Orgánica 4/2000, de 11 de enero, sobre derechos y libertades de los extranjeros en España y su
integración social, en su redacción dada por la Ley Orgánica 8/2000, de 22 de diciembre, por la Ley Orgánica
11/2003, de 29 de septiembre y por la Ley Orgánica 14/2003, de 20 de noviembre.

Real Decreto 864/2001, de 20 de julio, por el que se aprueba el Reglamento de ejecución de la Ley sobre
derechos y libertades de los extranjeros en España y su integración social.

Personal en las Instituciones de la UE

La Unión Europea constituye una fuente de empleo público. Para el reclutamiento de su personal la UE
persigue el objetivo de garantizar la selección de funcionarios que posean las más altas cualidades de
competencia, rendimiento e integridad, seleccionados según una base geográfica lo más amplia posible entre
los nacionales de los Estados miembros de la Unión Europea. Ningún puesto de trabajo podrá estar
reservado a nacionales de un Estado miembro determinado.

4.- Contenido de las Convocatorias

Las convocatorias, generalmente, contiene la siguiente información básica:

Número y denominación de las plazas convocadas

Sistema de selección

Condiciones o requisitos que deben reunir los interesados

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Derechos de examen (tasas)

Lugar donde se puede recoger la solicitud, plazo de presentación y Centro o Dependencia administrativa
a la que se debe dirigir la misma

Pruebas a realizar, relación de méritos que serán tenidos en cuenta en la selección y sistema de
calificación de éstos

Programa o temario por el que se regirán las pruebas

Indicación del Centro u Oficina Pública donde se expondrán las sucesivas comunicaciones

Designación del Tribunal Calificador

5.- Proceso a Seguir

El proceso que vamos a detallar a continuación es el modelo que sigue una Comunidad Autónoma (puede
variar en la que piensas presentarte) en el desarrollo de sus procesos selectivos. De esta forma, una vez
publicada la Oferta Pública de Empleo y convocada una plaza concreta en el Boletín Oficial de la Comunidad
Autónoma, nos encontramos con las siguientes fases:

Presentación de la solicitud de participación o instancia en plazo. La instancia suele adjuntarse
como "Anexo" a la convocatoria, y el plazo de presentación de solicitud, generalmente, es de veinte días
naturales a contar desde el siguiente al de la publicación de la convocatoria en el Boletín oficial
correspondiente

Publicación en el Boletín oficial correspondiente de la lista provisional de admitidos y excluidos,
dando un plazo de diez días hábiles para la subsanación de errores.

Publicación en el Boletín oficial correspondiente de la relación definitiva de admitidos y excluidos y
del lugar y la fecha de realización del primer ejercicio.

Realización de las pruebas selectivas que procedan, teniendo en cuenta que desde la celebración de
un ejercicio hasta la realización del siguiente deberá transcurrir un mínimo de 72 horas y un máximo de
45 días naturales. Pero se deberán anunciar con una antelación mínima de 12 horas si se trata de una
prueba del mismo ejercicio o de 24 horas si se trata de un ejercicio nuevo.

Terminadas las pruebas selectivas, el Tribunal hará pública, en el lugar que haya señalado la
convocatoria la relación de aprobados por orden de puntuación, que no podrán superar al de plazas
convocadas.

Los aspirantes propuestos deberán aportar en el plazo de 20 días naturales desde la publicación de
aprobados en el Boletín oficial correspondiente los documentos acreditativos del cumplimiento de los
requisitos exigidos en la convocatoria.

El proceso de selección termina con el nombramiento de los funcionarios o la firma del contrato de
trabajo en el supuesto de personal laboral.

6.- Cómo informarse de las convocatorias

Cualquier persona puede obtener información sobre convocatorias de oposiciones a través de un canal
principal que son los Boletines Oficiales y puede consultarlos por Internet.

145

Boletines Oficiales: Se trata de las publicaciones periódicas que edita la Administración: Boletín Oficial del
Estado (BOE), Boletines Oficiales de las Comunidades Autónomas, Boletines provinciales y de
Ayuntamientos. En ellos aparecerá la información completa de las bases que regulan los distintos procesos
selectivos a los que un aspirante se puede presentar en todo el territorio español, por lo que su localización y
lectura es el elemento esencial de información sobre estos contenidos, pues es la propia Administración la
que convoca plazas y las hace públicas a través de este medio.

Internet: Precisamente, la dificultad de una persona interesada en opositar a cualquier plaza es poder
acceder a toda esa información de las publicaciones de la Administración. Hoy, la situación es que casi todos
los Boletines Oficiales están disponibles a diario en Internet. Esto significa un gran avance respecto al
problema que supone buscarlos en formato impreso, con el riesgo de perder los plazos para participar en los
procesos selectivos. Un ejemplo es a través de los blogs de www.oposicionesyempleo.com

7.- Qué debes tener en cuenta al elegir una oposición

El opositor debe valorar el temario o programa oficial que debe prepararse, así como la superación de otras
pruebas. Su estudio y superación serán la clave para conseguir este empleo.

Además, debe estar bien informado sobre cómo funciona el sistema de acceso y, por tanto, valorar:

Posibilidades reales de sumar puntos en la fase de concurso.

Si las plazas son de acceso libre.

El número de plazas.

El tiempo invertido en preparar las pruebas, realizando un plan de estudio realista.

Otro valor, tan importante como los anteriores, es la titulación que se posee y la que se requiere para poder
participar en las pruebas, pero ésta última no debe significar un obstáculo para presentarse, pues en muchas
ocasiones la titulación requerida es certificado de escolaridad o graduado escolar.

Por último, destacaría el hecho de que se consigue una profesión: La Administración oferta un abanico
amplísimo de plazas: desde peones, albañiles, cuidadores, pasando por personal sanitario, hasta personal
facultativo o de grado superior. La diversificación de empleo es enorme.

8.- Retribuciones

Personal Funcionario

Las retribuciones del personal funcionario de cualquier administración se desglosan en dos apartados
principales, retribuciones básicas y retribuciones complementarias, los principales conceptos de cada una de
ellas son:

Las Retribuciones básicas:

1. El sueldo base, asignado a cada uno de los grupos en que se organizan los cuerpos de la Administración.

2. Los trienios, por cada tres años de servicio, consiste en una cantidad establecida para cada grupo.

3. Las pagas extraordinarias, dos al año, que se perciben en junio y diciembre. Su importe será el de una
mensualidad del sueldo base más los trienios correspondientes.

Retribuciones complementarias:
146

a) Complemento de destino correspondiente al lugar de trabajo ocupado, establecido en base a niveles.

b) Complemento específico destinado a retribuir las condiciones particulares de algunos puestos de trabajo
en atención a la especial dificultad técnica, grado de dedicación, responsabilidad, incompatibilidad,
peligrosidad y penosidad.

c) Complemento de productividad, la finalidad del cual es retribuir el especial rendimiento, la actividad
extraordinaria y el interés o iniciativa con que el funcionario desarrolla su trabajo.

Puede consultar BOE n.º 3 de 3-01-2007

Personal Laboral

La estructura retributiva del Convenio Único para el personal laboral de la Administración General del Estado
es la siguiente:

SALARIO BASE

PAGAS EXTRAORDINARIAS

OTRAS RETRIBUCIONES DE CARÁCTER PERSONAL

COMPLEMENTOS SALARIALES

PERCEPCIONES NO SALARIALES

RETRIBUCIÓN EN ESPECIE

Salario Base

Es la parte de retribución del trabajador fijada por unidad de tiempo que se percibe en 12 mensualidades y
cuya cuantía aparece determinada para cada uno de los ocho grupos profesionales.

Pagas extraordinarias

Los trabajadores acogidos a este convenio percibirán dos gratificaciones extraordinarias que se devengarán
en la cuantía de una mensualidad de salario base, antigüedad y, en su caso, complemento personal de
antigüedad consolidada, abonándose en los meses de junio y diciembre.

A efectos del cómputo del pago de estas gratificaciones se entenderá que la de junio retribuye el período
comprendido entre el 1 de diciembre y 31 de mayo, y la correspondiente a diciembre, el período de servicios
entre el 1 de junio y 30 de noviembre.

Al trabajador que haya ingresado o cesado en el transcurso del año se le abonará la gratificación
extraordinaria proporcionalmente al tiempo de servicios prestados del semestre de que se trate,
computándose la fracción de un mes como mes completo.
147

Los trabajadores que presten sus servicios en jornada inferior a la normal o por horas tienen derecho a
percibir las citadas gratificaciones en proporción a la jornada que efectivamente realicen.

Otras retribuciones de carácter personal y complementos salariales

1. ANTIGÜEDAD

2. COMPLEMENTO PERSONAL DE ANTIGÜEDAD

3. COMPLEMENTOS DE PUESTO DE TRABAJO

9.- Recomendaciones para los exámenes

Recomendaciones para realizar un Test Psicotécnico.

A la hora de resolver cualquier tipo de test psicotécnico conviene seguir estas recomendaciones:

• Es muy importante estar relajados y concentrados: los nervios le pueden gastar una mala pasada y puede
fallar en preguntas fáciles.

• Lea las instrucciones de cumplimentación detenidamente, infórmese a cerca del baremo de puntuación del
examen, si puntúan negativamente las preguntas sin contestar, etc. Pregunte siempre al encargado del
examen.

• Vaya siempre preparado: Lápiz de grafito del número 2, D.N.I., bolígrafo negro o azul.

• Controle su tiempo. El tiempo de contestación es limitado, por lo que ha de ser rápido en las respuestas. Si
tiene dudas, mejor pase a la siguiente pregunta y deje algunos minutos para repasar su test.

• Agilidad mental: En estos ejercicios, cuenta la rapidez con la que ha de contestar el cuestionario, con lo que
ha de estar preparado para la misma, y eso se consigue con la experiencia y la realización de muchos
ejercicios en casa.

• Responda con sinceridad a los test de personalidad. Éstos suelen estar muy estudiados y con frecuencia
existen varias preguntas relacionadas con un mismo tema.

• Tenga confianza en sí mismo. Intente responder a todas las preguntas con seguridad.

Recomendaciones para un examen tipo Test de cualquier tipo

• Leer las instrucciones con toda atención.

• Leer cada pregunta localizando la palabra clave.

• Saber si se penalizan los errores, para no arriesgarse innecesariamente. En caso afirmativo, no contestar si
no hay una relativa seguridad de acertar.

• Poner mucha atención a los calificativos que aparezcan en la pregunta (adverbios, adjetivos) porque sirven
para distinguir entre lo verdadero y lo falso, para razonar lógicamente y las afirmaciones muy generales y
absolutos (nada, todo, siempre...) suelen ser falsos, incorrectos o no los mejores.

• Si hay que elegir entre varias opciones, se ha de tratar de adivinar la respuesta antes de leer las opciones;
posteriormente leer todas las opciones; ver si coincide alguna opción con nuestra respuesta, si no coincide
ninguna, ir eliminando las que no tienen sentido hasta llegar a la más acertada; plantear la pregunta de otra
forma o buscar pistas en las respuestas.

148

Tipos de exámenes

Pruebas de suministro

a) Pruebas de respuesta breve: Se necesita buena retención y memorización.

b) Pruebas de completamiento: Se basan en la memoria. Se tendrá que completar al principio, en medio o al
final de la frase.

Pruebas de Selección de Respuesta

a) Pruebas de doble alternativa: Pueden ser de: verdadero/falso, si/no, correcto/incorrecto. Ejercitan el juicio y
la reflexión. Se suelen corregir con la fórmula P=A-E (P: Puntuación; A: Aciertos; E: errores).

b) Pruebas de Opciones Múltiples: Son las más utilizadas. Requieren Memoria, comprensión y análisis. Se
suelen corregir con la fórmula: P=A- E/n-1 (P: Puntuación; A: Aciertos; E: errores; n: número de preguntas).

c) Pruebas por pares o asociación: Requieren capacidad para establecer relaciones.

Pruebas de Ordenamiento

a) Ordenamiento cronológico.

b) Ordenamiento lógico.

c) Otros tipos de Ordenamiento.

d) Pruebas de localización.

Estas pruebas de ordenamiento requieren: capacidad de observación, reflexión y asimilación.

Las preguntas objetivas tienen las siguientes características:

Por un lado, la corrección es más objetiva y facilitan el recuerdo de lo estudiado, pero por otro lado, hay que
trabajar o contestar muy deprisa y se suelen penalizar los errores.

La preparación ha de ser completa: hay que centrarse en realizar repasos constantes y hacer lectura
comprensiva de los temas, memorizar y asegurar la completa comprensión.

Todo estudiante-opositor que pretenda alcanzar una meta positiva en su estudio debe tener en cuenta su
capacidad personal, disponer de un adecuado material de estudio, las “ganas” que tiene de alcanzar esa
meta y además las técnicas, medios e instrumentos que necesite para conseguirla.

Estos son los requisitos imprescindibles que conducen al éxito.

Más Consejos:

Para aprobar una oposición no hay que hacer nada más, y nada menos, que estudiar. Algo que todos hemos
hecho alguna vez en la vida. Ahora bien, tan importante será dedicarle horas como ajustar las técnicas de
estudio para optimizar el rendimiento.

El período de preparación de un opositor puede compararse con el entrenamiento que se exige a cualquier
deportista profesional, pues tanto uno como otro deben fijarse como objetivo superar con éxito una
determinada prueba. Para ello será necesario, en primer lugar, analizar las propias cualidades personales a
fin de comprobar si "opositar" es la mejor opción y, en caso afirmativo, decidir qué oposición estudiar y fijar un
plan adecuado de estudio que se desarrollará en diferentes etapas.

149

El tiempo es una condición a tener en cuenta; en función de la proximidad o lejanía de las pruebas, el plan de
preparación se fijará de una forma u otra. El éxito depende en un alto porcentaje de la constancia en el
trabajo. Fijarse un plan de trabajo a corto plazo (estudio de determinados temas por día o por semana) y ser
consecuente con el mismo ayudará a alcanzar el objetivo final.

El opositor debe confiar en todo momento en el éxito, que sólo se conseguirá trabajando con paciencia y con
rigor. Esto permitirá el convencimiento interior y la capacidad de demostrar el día señalado todos los
conocimientos adquiridos.

Selección del material

Tan importante como establecer y cumplir un riguroso plan de estudio es disponer del material adecuado. Si
se emplean textos con errores, éstos se trasladan al examen y pueden determinar el suspenso. Además del
desarrollo teórico del temario, resulta fundamental disponer de materiales prácticos similares a los ejercicios
a realizar (preguntas tipo test, casos prácticos, psicotécnicos, etc.), que permitan entrenar las habilidades
apropiadas para la superación de las pruebas.

El opositor puede confeccionar su propio material o adquirir uno ya elaborado. Cada una de las dos opciones
tiene ventajas e inconvenientes que deberán valorarse.

Para confeccionar uno mismo su propio material de estudio debe recurrir a la consulta de textos legislativos y
manuales, lo que supone ya un avance importante en el estudio de los temas. Por un lado, esto exige más
tiempo y más esfuerzo, pero por el otro, aporta originalidad y personaliza el enfoque de los temas.

Adquirir el material ya elaborado ahorra tiempo y esfuerzo, siempre que esté bien ajustado al temario y al
nivel exigido en la convocatoria.

Organización

La organización es imprescindible a la hora de estudiar. Las pruebas que hay que superar suelen ser muy
variadas y es importante conseguir el dominio de todas ellas. Quien prepara una oposición debe considerar
que está trabajando en una empresa donde todos los días debe dedicar esfuerzo e interés, teniendo en
cuenta los períodos de descanso para no llegar al agotamiento o al desánimo.

Para ello hay que fijarse unas pautas horarias y cumplirlas disciplinadamente, aunque sin abandonar
totalmente la vida personal (familia, amigos, aficiones), que aporta el necesario equilibrio y relajación.

Por otro lado, es muy importante disponer de un lugar apropiado, luminoso, cómodo y agradable, para las
muchas horas de estudio que van a hacer falta

Sistema de preparación

La preferencia por un sistema u otro depende en cada caso de las características de las pruebas (temario,
nivel exigido) y del opositor (capacidad, motivación, disciplina). Cada uno debe conocerse a sí mismo y optar
en consecuencia.

La opción más económica es prepararse personalmente. Una vez se dispone de los materiales hay que
estudiar de acuerdo con el calendario fijado y realizar simulaciones de examen para ir comprobando los
avances. Esta opción se puede combinar con la formación de un grupo, no muy numeroso, de amigos o
conocidos que estudien la misma oposición y que una vez por semana se reúnan para resolver dudas y
compartir apuntes.

Una segunda opción es acudir a alguna de las academias que existen en el mercado y que ofertan cursos
para opositores. Esta posibilidad obliga a seguir, por lo menos, el ritmo marcado en la clase. Puede resultar

150

muy ventajosa cuando no se dispone de todo el día para estudiar, pues se facilitan al opositor los materiales
y las pruebas de examen, junto con la aclaración de dudas y el repaso de cada tema.

Por último puede recurrirse a un preparador personal. Esta opción es más recomendable cuando se trata de
oposiciones a cuerpos de alto nivel (técnicos superiores de la administración, judicatura, fiscales, notarías,
etc.). Garantiza una atención más individualizada por parte de un experto en la materia que se trate y con
experiencia en haber superado una oposición similar.

10.- Glosario de Términos

A

AA.PP.

Siglas de Administraciones Públicas

Acta

Relación escrita de lo sucedido, tratado o acordado en una junta o reunión.

Documento en el que constan oficialmente las calificaciones finales de los alumnos en una convocatoria y
asignatura concreta. Se firma por el profesor de la asignatura y por el secretario del centro y se archiva en la
secretaría.

Acto Administrativo

Manifestación de voluntad por medio de la cual los órganos administrativos realizan sus funciones, creando,
modificando o extinguiendo derechos u obligaciones.

Administración Laboral

Sistema o estructura pública que, a través del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales y de las
Comunidades Autónomas, desarrolla las necesarias funciones de ordenación y supervisión del orden social
(Empleo, Asuntos Sociales y Seguridad Social). En concreto, en materia de Prevención de Riesgos
Laborales, se ocupa de promover la prevención (mediante la asistencia técnica, divulgación, formación e
investigación), de velar por el cumplimiento de la normativa y, en su caso, sancionar los incumplimientos que
se produzcan

Alcalde

Se entiende “Alcalde” como el órgano unipersonal que preside la Corporación Municipal, dirige su gobierno y
administración y representa al Ayuntamiento, con las facultades que le atribuyen las Leyes.

Áreas Metropolitanas

Las Áreas Metropolitanas son entidades locales integradas por los Municipios de grandes aglomeraciones
urbanas entre cuyos núcleos de población existan vinculaciones económicas y sociales que hagan necesaria
la planificación conjunta y la coordinación de determinados servicios y obras.

Artº.

Abreviatura de Artículo.

Asistencia Sanitaria

Actividad que tiene por objeto la prestación de los servicios médicos y farmacéuticos destinados a conservar
o restablecer la salud de los beneficiarios de la Seguridad Social, así como su aptitud para el trabajo. Las
contingencias cubiertas son la enfermedad común o profesional, el accidente laboral o no, y el embarazo,
parto y puerperio.

151

Audiencias provinciales

Son las entidades que asumen competencias penales y civiles, y cuyo ámbito territorial es la provincia.
Tienen su sede en la capital de la provincia, aunque pueden crearse secciones de la misma fuera de la
capital.

Ayudas

Tiene el carácter de ayuda la disposición gratuita de fondos públicos realizada a favor de personas o
entidades públicas o privadas por razón del estado, situación o hecho en que se encuentre o soporte.

Ayudas específicas

Las que se conceden a un beneficiario singular por razones de interés social o humanitarias sin que se
promueva una convocatoria para ello.

Ayudas genéricas

Son ayudas genéricas las consignadas en los estados de gastos de la Ley de Presupuestos para una
pluralidad de beneficiarios o para una finalidad sin especificación de los beneficiarios. Se conceden previa
convocatoria pública.

B

Baja del Trabajador

Obligación, que recae en la figura del empresario, de comunicar a la Seguridad Social el cese en la empresa
de aquellos trabajadores cuyos servicios contrató.

Beca

Es la ayuda que un estudiante puede recibir para iniciar o continuar sus estudios universitarios o no
universitarios.

Beneficiario

Persona acreedora de una determinada prestación.

BOE

Siglas del Boletín Oficial del Estado

C

CC.AA.

Siglas de Comunidades Autónomas

CC.LL.

Siglas de Corporaciones Locales

Cabildos

Son órganos de gobierno, administración y representación de cada Isla canaria.

Calendario Laboral

152

Programa temporal que comprende el horario de trabajo y la distribución anual de los días de trabajo,
festivos, descansos semanales o entre jornadas, y otros días inhábiles, teniendo en cuenta la jornada
máxima legal o, en su caso, la pactada. Es obligatorio exponerlo en lugar visible en cada centro de trabajo

Categoría profesional

Clasificación profesional que permite identificar el contenido de la prestación laboral (funciones y
retribuciones)

Causahabientes

Persona que ha sucedido o se ha subrogado por cualquier otro título en el derecho de otra u otras.

Ciclos

Son los periodos de enseñanza en los que se estructuran las titulaciones.

Comarca

Es una entidad que agrupa varios municipios dentro de una misma Comunidad Autónoma.

Comisión de Gobierno Municipal

La Comisión de Gobierno está integrada por el Alcalde, que la preside, y los Concejales nombrados
libremente por él, como miembros de la misma.

Concejales

Son miembros del Ayuntamiento, desempeñan una función pública de ámbito local, tienen a su cargo el
gobierno y administración del municipio, salvo funciones delegadas, desempeñan su misión de forma
colegiada y acceden a su función por elección directa y democrática.

Consejos Insulares

Administración municipal propia de las Islas Baleares. Cuentan con Consejos Insulares las islas de Mallorca,
Menorca y Eivissa y Formentera.

Concurso

Procedimiento de selección de personal mediante el cual se evalúa la competencia, aptitud e idoneidad de
los aspirantes a través de la valoración con arreglo a baremos del correspondiente curriculum.

Contrato de trabajo de Interinidad

Negocio jurídico laboral que tiene como objetivo sustituir a un trabajador con derecho a reserva de puesto de
trabajo en virtud de norma, convenio colectivo o acuerdo individual, o bien cubrir temporalmente un puesto de
trabajo durante el proceso de selección o promoción para su cobertura definitiva.

Convocatorias

Son los llamamientos a exámenes que se realiza la Administración durante el curso de una Oferta de
Empleo. También se utiliza esta expresión para referirse a sesiones de un Pleno municipal.

Cotización a la Seguridad Social

Acto jurídico en virtud del cual se contribuye al sostenimiento del sistema de la Seguridad Social a través de
las aportaciones que, tomando como base el salario del trabajador, realizan tanto éste como el empresario
con el fin de que el empleado tenga derecho a las prestaciones reconocidas

D

153

Datos Administrativos

Los recogidos y elaborados por las distintas Administraciones del Estado para el desempeño de sus
atribuciones. Se caracterizan, a diferencia de lo que ocurre con los datos estadísticos, por su posible
utilización en la toma dedecisiones con respecto a sujetos individuales.

Días hábiles

Día laborables de acuerdo con el calendario oficial. Cuando un día fuese hábil en el Municipio o Comunidad
Autónoma en que residiese el interesado, e inhábil en la sede del órgano administrativo, o a la inversa, se
considerará inhábil en todo caso.

Día inhábil

Jornada no válida procesal o administrativamente para la realización de actos con plena eficacia jurídica

Día Laborable

Jornada en la que se presta la pertinente relación laboral (a efectos del cómputo de los distintos plazos)

Días naturales

Todos los días, incluidos los festivos.

Diputación

Es una Corporación de carácter representativo del gobierno y de la administración de la provincia. Está
formada por la suma de los territorios de los municipios de una provincia determinada.

Documentos

Los documentos administrativos son el soporte en el que se materializan los distintos actos de la
Administración Pública, la forma externa de dichos actos.

Domicilio fiscal

Domicilio de la persona física o jurídica a efectos fiscales.

Domicilio social

Domicilio de la persona jurídica.

E

Estatuto de los Trabajadores

Norma legal básica reguladora de las relaciones laborales -derechos y deberes de los trabajadores, contratos
de trabajo, derecho de reunión y representación colectiva y negociación colectiva- (Texto Refundido de la Ley
del Estatuto de los Trabajadores aprobado por el Real Decreto Legislativo 1/1995, de 24 de Marzo -BOE
29.03.95)

Excedencia

Situación de suspensión del contrato de trabajo a solicitud del trabajador. Puede ser forzosa (reserva del
puesto de trabajo), voluntaria (sin reserva pero con derecho preferente de ingreso cuando haya vacante) y
por cuidado de familiares.

Expediente

Conjunto de documentos y de actuaciones que hacen referencia a la tramitación de un asunto o negocio.

154

F

Finiquito

Recibo mediante el cual se da por terminada la relación laboral y el trabajador certifica que su empleador le
ha liquidado cuantas obligaciones tenía con él en razón a dicha relación.

G

Grupo Profesional

Sistema que agrupa unitariamente las aptitudes profesionales, titulaciones y contenido general de la
profesión, de modo que dentro de él tienen cabida tanto diversas categorías profesionales como distintas
funciones o especialidades profesionales.

H

Hora Extraordinaria

Espacio de tiempo de trabajo efectivo que se realiza sobre la duración de la jornada ordinaria de trabajo
establecida por la negociación colectiva o por el contrato de trabajo y, en todo caso, sobre la duración
máxima legal. Su realización es voluntaria, es decir, debe estipularse en un pacto previo, sea en convenio
colectivo o en el contrato de trabajo.

Horario de Trabajo

Espacio temporal en el que se distribuye el periodo de trabajo y descanso y se establece el comienzo y el fin
de la jornada laboral diaria.

I

INSALUD

Siglas del Instituto Nacional de la Salud. Entidad gestora de la Seguridad Social.

IPC

Siglas del Índice de Precios al Consumo. Referente económico utilizado para adecuar la evolución que sufren
las distintas magnitudes dinerarias por el transcurso del tiempo (por ejemplo, salarios, bases de cotización...).

J

Jornada Laboral

Tiempo de trabajo efectivo que el trabajador ha de dedicar a la realización de la actividad para la que ha sido
contratado (la duración máxima establecida legalmente es de 40 horas semanales de promedio en cómputo
anual).

L

Lugar de Trabajo
155

Área del centro de trabajo, edificada o no, en la que los trabajadores deben permanecer o a la que pueden
acceder en razón de su actividad profesional.

M

Mancomunidades

Son entidades locales territoriales. Se trata de una asociación de las mismas para la ejecución en común de
obras y servicios determinados de su competencia. Las Mancomunidades tienen personalidad y capacidad
jurídicas para el cumplimiento de sus fines específicos y se rigen por sus Estatutos propios.

Mº

Abreviatura de Ministerio.

N

NIF

Número de Identificación Fiscal

Nómina

Recibo individual y justificativo del pago del salario

P

Padrón Municipal de habitantes

El Padrón Municipal es el registro administrativo donde constan los vecinos de un municipio. Sus datos
constituyen prueba fehaciente de residencia en el municipio y del domicilio habitual del habitante.

Período mínimo de cotización

Espacio temporal necesario durante el que el trabajador debe haber cotizado para hacerse acreedor al
derecho de las diferentes prestaciones de la Seguridad Social

Personas físicas

Individuo de la especie humana.

Personas jurídicas

Ser o entidad capaz de derechos y obligaciones aunque no tiene existencia individual física; como las
corporaciones, asociaciones, sociedades y fundaciones.

Pleno Municipal

Es el órgano colegiado fundamental para el gobierno y administración del municipio, y está integrado por
todos los Concejales y presidido por el Alcalde.

Prescripción

Periodo de tiempo transcurrido el cual se extingue un derecho, una acción o una responsabilidad (se puede
interrumpir a diferencia de la caducidad). Sinónimo de caducidad.

Procedimiento
156

Método, camino que sigue la administración hasta dictar un determinado acto administrativo.

Provincia

Es una Entidad Local determinada por la agrupación de municipios, con personalidad jurídica propia y plena
capacidad para el cumplimiento de sus fines.

Puesto de Trabajo

Emplazamiento físico en el que el trabajador desarrolla habitualmente su actividad.

R

R.D.

Siglas de Real Decreto.

Recurso de alzada

Se podrá interponer por el ciudadano contra las resoluciones y los actos de trámite de la Administración,
determinan la imposibilidad de continuar el procedimiento, producen indefensión o perjuicio irreparable a
derechos e intereses legítimos, que no pongan fin a la vía administrativa. En este sentido, y según se recoge
en el artículo 109 de la Ley 30/1992, de 26 de noviembre, de Régimen Jurídico de las Administraciones
Públicas y del Procedimiento Administrativo Común (LRJ y PAC), ponen fin a la vía administrativa.

Recurso contencioso-administrativo

El recurso contencioso-administrativo se puede interponer contra las disposiciones de carácter general y
contra los actos expresos y presuntos de la Administración Pública que pongan fin a la vía administrativa, ya
sean definitivos o de trámite, si estos últimos deciden directa o indirectamente el fondo del asunto,
determinan la imposibilidad de continuar el procedimiento, producen indefensión o perjuicio irreparable a
derechos o intereses legítimos.

Recurso potestativo de reposición

Los actos administrativos que pongan fin a la vía administrativa podrán ser recurridos potestativamente en
reposición ante el mismo órgano que los hubiera dictado (en el plazo de un mes si el acto fuese expreso o de
tres meses si fuese presunto) o ser impugnados directamente ante el orden jurisdiccional contencioso-
administrativo.

Recurso de reposición (en vía económico-administrativa)

Se trata de un recurso potestativo del ciudadano que se puede interponer contra todos los actos reclamables
en vía económico-administrativa. No obstante, a pesar de su carácter potestativo, si el interesado interpone
un recurso de reposición no puede promover la reclamación económico-administrativa hasta la resolución del
mismo. El recurso se podrá interponer ante el órgano que haya dictado el acto administrativo impugnado en
el plazo de quince días contados desde el día siguiente a la notificación del acto cuya revisión se solicita.

Registro

Dependencia administrativa donde se recogen todos los escritos o comunicaciones que se presenten o se
reciban en cualquier unidad administrativa.

S

Salario

157

Conjunto de percepciones económicas de los trabajadores en dinero o en especie, recibidas por la prestación
de servicios laborales por cuenta ajena, ya retribuyan el trabajo efectivo, cualquiera que sea la forma de
remuneración, o los periodos de descanso computables como de trabajo.

Salario mínimo interprofesional

Retribución mínima fijada legalmente para todos los trabajadores.

Sector urbano

El sector urbano es una subdivisión de determinados núcleos de población, justo aquellos que por su gran
tamaño requieren una diferenciación singular más desagregada.

Subvenciones

Se considera subvención, cualquiera que sea la denominación que se le asigne, toda atribución patrimonial
gratuita a favor de personas físicas o jurídicas destinada al fomento de una determinada actividad o
comportamiento de interés público o social.

Subvenciones específicas

Las que se conceden, sin promover la concurrencia, a un beneficiario singular por razones de reconocido
interés público.

Subvenciones genéricas

Las destinadas a una pluralidad de beneficiarios o para una finalidad sin especificación de los beneficiarios.
Se conceden previa convocatoria pública.

T

Trabajador por cuenta ajena

Persona que realiza de forma habitual, personal y directa una actividad económica, sometiéndose a la
organización y dirección de otra persona a cargo de una contraprestación económica.

Sobre el autor: Tomás Guajardo

Licenciado en C, Económicas y Empresariales .Profesor de Economía y Didáctica de Economía. Amplia
experiencia en el sector de información sobre empleo público (principalmente oposiciones en educación).
Experto en uso didáctico del blog en el aula

Bio completa

158

EMPRENDIENDO – ALTERNATIVAS AL EMPLEO

Propuesta de Mario Dehter autor del blog: Mario Dehter - CEO blog

Me han encargado que en 3000 palabras te explique, motive y oriente para que fundes tu propia empresa o
generes alguna forma de autoempleo si estás con problemas para ingresar o reingresar al mercado del
trabajo.

Lo haré en estas 183 palabras:

¡Hazlo! No busques lo que tus maestros de indiquen que busques. Busca lo que tus maestros buscan.

Asume los riesgos cuando los puedas comprender. No es lo mismo UN RIESGO, que UN RIESGO
CALCULADO.

No temas al fracaso; fracasar forma parte del magnífico hecho de vivir exitosamente. El fracaso es como el
silencio en la música. Si sólo hubiera sonido, sin silencios: la música sería un ruido molesto.

Habla intensamente con empresarios y con profesionales independientes. Trata de crear modelos de rol que
te inspiren confianza y NO LO INTENTES SOLO: construye una sociedad con otras personas con quienes
compartas intereses, preferencias y que tengan talentos complementarios.

Tu idea, quizás no puedas llevarla a cabo por falta de recursos, pero es muy probable que tu idea
funcione muy bien dentro de otro negocio que ya existe.

Ahora, fundamentaré estas ideas y te daré algunas claves con las 2.761 palabras restantes:

Lo que mata no es “el veneno”; mata beberlo

Estar sin empleo no tiene por qué provocar la sensación que uno esté “sin oxígeno”. La cultura de “la
seguridad del empleo” ha creado la sensación que sin empleo no hay lo que hacer. La falta de empleo es
algo así como: la falta de aire para respirar.

Habiendo tanto, tanto, tanto, por hacer, dime, ¿por qué no lo haces tú?

Es simple: necesitas una idea vinculada con una necesidad del mercado, los recursos para transformarla en
un negocio y la habilidad para gestionar la relación con los clientes y los proveedores.

Dije “simple”, no “fácil”; ni posible de la noche a la mañana.

¿Qué falta? ¿La idea? ¿Saber si soluciona un problema del mercado? ¿Saber cómo vincular a la idea con el
mercado para que resulte un buen negocio? ¿Los recursos? ¿La habilidad? Si no lo tienes alguien lo tiene y
podrías comenzar por asociarte con él, o con ellos.

Lo más probable es que tu idea de negocio sea difícil de ponerla en marcha si no tienes idea acerca de cómo
crear un negocio y cómo gestionarlo. Conocer mucho sobre pinturas para las paredes, e incluso saber cómo

159

se pintan las pareces, no es lo más importante para poder fundar una “pinturería” y tener una razonable
expectativa de éxito.

En más, la mayoría (más del 70% de los nuevos emprendimientos) fracasan antes del segundo año desde su
fundación y, del 30% restante, quizás menos de la mitad sigue funcionando al cabo de de 10 años.

Esto es “una noticia”, pero no tiene por qué ser “tu destino”. Se sabe muy bien cómo estar en el rango de los
“casos exitosos”; el problema es reconocer cuál es “el veneno” y no beberlo.

Si necesitas “sustento económico” (sobre todo si lo necesitas en forma inmediata, regularmente y con una
razonable proyección asegurada a mediano y largo plazo) quizás no sea tu momento de fundar tu propia
empresa.

Buscar empleo es un procedimiento diferente al de crear una empresa o desarrollar una actividad por cuenta
propia.

No es lo mismo ser un emprendedor creador de empresas con fines de lucro, que ser empleado; es
“diferente”. Tampoco es mejor ser emprendedor que ser empleado (léelo de nuevo: “no es mejor ser
emprendedor, que ser empleado”). No es broma, ni un juego de palabras; “escucha”, “lee” mis labios:
definitivamente, la actuación del emprendedor es fundamentalmente diferente a quien quiere desempeñarse
en un empleo; y el proceso de creación de una empresa, o crear una fuente de autoempleo, es
completamente distinto a buscar un empleo.

La discusión acerca de si “emprendedor (creador de empresa)” «se hace» o «se nace» encierra una trama de
especulaciones inútiles; para simplificar: el ser emprendedor deriva de una combinación de factores
personales con circunstancias contextuales que catalizan en el comportamiento del emprendedor fundador
de empresas, o de quienes crean sus propios ejercicios de autoempleo.

Poseer “espíritu emprendedor” no implica poseer “capacidad empresarial”. Los “emprendedores” no son la
causa del desarrollo de las economías regionales, son la consecuencia de políticas, ambientes sociales,
factores culturales, circunstancias económicas y facilidades tecnológicas propicias para que las personas
descubran y aprovechen oportunidades para tener iniciativas y actuar como emprendedores creadores de
empresas.

En “la escuela” no somos entrenados sobre “cómo descubrir y aprovechar oportunidades”, ni se nos ayuda a
comprender por qué y cómo las personas tomamos decisiones y, peor aún, “la escuela” no nos prepara para
ser “emprendedores” sino para, en el mejor de los casos, planificar y gestionar “un proyecto”.

Si aún no te has “espantado” por estas “noticias”, entonces creo que te será útil este artículo y,
esperanzadamente, aprovecharás las claves que te propongo para que emprendas la fundación de tu propia
empresa o crear una forma satisfactoria de autoempleo.

160

Es importante que sepas estos detalles de mi vida: comencé muy joven como empleado en la sección de
ventas (comercial) de una pequeña industria textil, llegué a ser gerente regional de ventas (para Argentina,
Chile y Uruguay) de una de las marcas francesas más prestigiosas de la moda mundial, después de un “salto
de fase” (profesional y personal) por la crisis de principios de los ´80 y el cierre de todas las oficinas
latinoamericanas de la empresa para la que trabajé esmeradamente durante más de 10 años, me “auto-
reciclé” como formador de vendedores y. por “oportunidades” que se me presentaron a través de mis
contactos personales y profesionales, me especialicé en la formación para emprendedores creadores de
empresas.

Durante 27 años me dediqué “al negocio” de diseñar e impartir programas de formación y dirigir centros para
emprendedores en varias Universidades de Argentina, y asesorar a organismos públicos (incluyendo un par
de instituciones gubernamentales en España) sobre como animar a la cultura emprendedora.

Otra vez la crisis en 2001 me puso en el límite; pero esta vez ya estaba casado con la más bella de todas las
bellas andaluzas y… el nuevo “salto de fase” me “transpoló” desde “mi Buenos Aires Querido” a un pequeño
pueblo de la Provincia de Sevilla.

Aquí, en España, una maravillosa Nación colmada de grandes oportunidades, a la que estoy profundamente
agradecido tuve que repensar todo mi futuro.

Después de estar 27 años arrojando jabalinas desde las aulas a potenciales emprendedores fundadores de
empresas en varios países de Iberoamérica, me he puesto del lado “del blanco”; ahora no arrojo dardos, los
recibo.

Desde esta perspectiva, de quien toma el riesgo y emprende, les propongo reflexionar sobre mi propio caso,
considerando además mi particular circunstancia de tener 58 años de edad, que pertenezco al colectivo
“inmigrante” y que estoy fundando una empresa de servicios en un momento en que se encienden todas las
alarmas de “¡alerta crisis!”, aún en las economías más desarrolladas como el caso de España.

Aun con toda mi experiencia animando la cultura emprendedora y coordinando centros de apoyo y formación
para emprendedores, es mi propio emprendimiento ES24TV (iniciado en 2007), dedicado a la producción de
objetos de aprendizaje audiovisuales y servicios para eLearning, el que más me cuesta comprender. El que
más esfuerzo físico, intelectual, emocional y económico, me está reclamando, pero el que me hace sentir una
persona plena y verdaderamente feliz.

Creando e impartiendo programas de formación y asistencia para emprendedores, he aprendido el principio
fundamental del emprendizaje: el valor de las iniciativas emprendedoras no radica en su originalidad, sino
en las posibilidades que tengan de ser adoptadas socialmente.

También he comprobado que, en todo evento emprendedor, hay dos factores claves: a) los factores que los
precipitan; o sea, los factores que inspiran la intención de emprender y b) los factores que los aceleran; o
sea, los factores que facilitan actuar como un emprendedor.

161

Cualquiera sea el fundamento teórico, o la perspectiva, o el enfoque, que se considere para analizar la
naturaleza del emprendedor y de nuestras iniciativas, siempre queda en evidencia este doble juego de
fuerzas complementarias: «la intención» y la «actuación» emprendedora.

No es suficiente la intención de emprender, sin los enlaces entre «las ideas y habilidades personales» con
«las necesidades y las características del mercado».

Replay: no es suficiente la intención de emprender, sin los enlaces entre «las ideas y habilidades
personales» CON «las necesidades y las características del mercado».

Inscríbelo en algún lugar de tu memoria RAM, en tu disco rígido, en tu corazón y sobre tu frente:

Cualquiera sea la edad que tú tienes, el lugar donde vives, o los motivos que tengas para emprender
una actividad con fines de lucro: es necesario que el mercado necesite tu idea y que al mercado le
guste tu idea.

Además, tienes que saber cómo llevar a la práctica esa idea, o encontrar, interesar e involucrar en tu
emprendimiento a las personas que puedan transformar tus ideas en hechos comercialmente posibles.

Esto es, busca socios, o contrata a los empleados, o compra los servicios de personas con el talento, los
conocimientos y las habilidades para que te ayuden a transformar tus ideas en un negocio sustentable y
rentable.

Lo peor que puede suceder en estos tiempos es dedicarse demasiado tiempo a pensar cómo actuar, sin
actuar.

Establece un razonable balance entre el tiempo que dedicas a “imaginar” y a “planificar”, y el tiempo en que
tienes que “actuar”.

Otra forma de aprender, otra forma de actuar

La formidable evolución cultural y tecnológica que estamos viviendo revaloriza conceptos como “apofenia” y
“serendipia”, referidos a “encuentros inusuales” y a relaciones entre destrezas y conocimientos
aparentemente desarticulados.

Por esto: ahora tiene más protagonismo el aprendizaje continuo e informal, que la enseñanza enciclopédica.

Más importante que “tener conocimientos”, es saber cómo establecer nuevas vinculaciones entre lo
que une mismo conoce con lo que conocen otras personas.

162

Constantemente surgen nuevos espacios —físicos o virtuales— en donde la gente se informa, aprende, se
divierte, trabaja y se relaciona muy profundamente con otras personas de quienes no les conoce ni el tono de
sus voces, ni entre quienes suele interesar su aspecto físico.

Estos nuevos ámbitos de actuación personal y profesional, precipitan el desarrollo de actitudes solidarias y
habilidades para comunicase con nuevos códigos de intercambio.

El nuevo paradigma es “la sinergia”; las personas y nuestras organizaciones necesitamos más
“colaboración” que simple cooperación.

Recientemente, ha quedado en evidencia lo vulnerable de sistemas organizacionales que se suponían
inmunes a los cambios repentinos de escenarios.

¿Por qué motivo tú vas a suponer que no puedes construir un negocio rentable y perdurable,
satisfactorio para ti y para tu gente?

Así cómo evoluciona la sociedad, también evolucionan los motivos y las metodologías para emprender.
¿Cómo se comienza a caminar, a hablar, a escribir? ¿Cómo se aprende a calcular? ¿Cómo se aprende a
conducir un coche, a utilizar el ordenador?

El desarrollo de las capacidades más complejas, como “emprender”, requieren trayectos de aprendizaje y
entrenamiento cada vez más: «sociales».

En mi caso, los factores precipitantes —naturalmente— están asociados al dislocamiento producido al tener
que emigrar desde Argentina a España y la necesidad de crear ingresos para mi sustento doméstico en un
medio donde no tenía sentido buscar un empleo, o procurar un espacio en un ambiente profesional celoso del
ingreso de nuevos actores, como lo es el sector de la formación profesional.

Aún cuando no sea un tema totalmente pertinente para el conjunto de los potenciales usuarios de esta
BloGuí@ deseo expresar un “sentimiento” personal y que sea claramente comprendido: la edad cronológica,
es un activo que se deben imputar en la cuenta del “Haber”. Tener 40 o más años: no es un déficit; por el
contrario, constituyen “aprendizaje” y “equilibrio emocional” y, cuando menos, conocer qué cosas son
perjudiciales para nuestra salud física y bienestar. Para "emprender" lo "restrictivo" que podría resultar ser
mayor de 40 años es estar demasiado apegado a prejuicios, no estar dispuesto a revisar formas de
comportarse en circunstancias conflictivas con otras personas, o estar muy aferrado a procedimientos porque
en el pasado han demostrado ser "útiles".

Factores que aceleran y facilitan el proceso emprendedor

En cuanto a los factores aceleradores de mi proceso emprendedor se apoya en cuatro puntos:

1. Mi aprendizaje tiene lugar en redes de cocimiento; no concibo el “saber hacer” de mi propio
emprendimiento como una propiedad aislada del resto del “saber ser” y del “saber saber” de quienes
conozco.

163

2. A mi emprendimiento lo someto a una fuerte impregnación del contexto sociocultural; esto es:

2.1. Procuro aprender qué es lo que saben y qué es lo que prefieren los clientes,

2.2. Cuáles son las habilidades de mis competidores,

2.3. Qué perfil personal y cuál talento profesional necesito en mis colaboradores, i

2.4. Qué tecnología es más fácil para la gente;

2.5. Cuáles son los marcos de las regulaciones formales y dónde, cuándo y cómo me es conveniente
“saltarlas por arriba”;

2.6. Cuáles son las pautas culturales (las modas); y

2.7. Dónde y cómo consigo financiar de una forma racional mi emprendimiento.

3. Utilizo los sistemas institucionales públicos y privados de apoyo; busco y trato de conseguir los
incentivos que integran valor a mi actividad (centros de asesoramiento, ayudas económicas, programas de
consultoría, incubación de empresas, rondas de negocios, etc.).

4. Aprovecho intensamente mi práctica para desenvolverme en condiciones ambientales "inestables". En
los últimos 58 años de mi vida, y aún durante la gestación en el vientre de mi madre, he estado viviendo
“cambios disruptivos”. El “estado normal” de la economía en la que he crecido e iniciado mi actividad
profesional es “el desequilibrio”. Como ha dicho el Sr. Peter Drucker: “la práctica” tiene “marcos teóricos” aún
en proceso de formulación".

Cinco “buenas prácticas”

Estas ideas me inspiran cinco recomendaciones prácticas, si tú estás motivado para emprender una actividad
independiente con fines de lucro (aún cuando tengas más de 40 años de edad cronológica)

1. Considera tu experiencia como un activo a favor, y deja de pensar en que el desempleo es una carga
asfixiante. No tienes “un empleo”, pero tienes muchísimas cosas por hacer junto con otras personas con
quienes tienes que compartir tus ilusiones, tus iniciativas y talentos.

2. Revisa tus prejuicios, tus creencias y el verdadero origen de tus temores para realizar una actividad
profesional por cuenta propia, ya sea creando tu propia empresa y ejerciendo tu talento por propia cuenta y
riesgo. Habla con quienes te inspiran confianza, pero también escucha atentamente a quienes desafían tu
forma de pensar. No necesitas que te digan lo que te gusta escuchar; necesitas que te digan lo que tienes
saber —aún cuando no sea lo que te gusta escuchar.

3. Se tolerante con los demás cuando te enfrentes en un conflicto de intereses con ellos.

4. Trabaja intensamente, si fuera necesario pide ayuda profesional a un especialista acerca de tu
resistencia al estrés que te puede provocar el ritmo vertiginoso de las condiciones financieras, tecnológicas,
culturales y políticas.

5. Asume la condición "social" de tu empresa. Tú haces cosas para gente que no le presta atención a
lo que tú haces; las personas solo van a juzgar si lo que tú haces: ellos lo necesitan para algo.

164

Toma una brújula:

Si estás familiarizado con el uso de Internet, busca y enlázate a redes de emprendedores, sitios
dedicados a brindar información y orientación a emprendedores. Junto con la pornografía y la propia
tecnología de Internet, “emprendedores” está entre los cuatro temas más desarrollados en la red.
Naturalmente: te sugiero http://www.mariodehter.com, en especial el “formulario de contacto” si necesitas
alguna orientación un poco más específica.

Concurre al Ayuntamiento u organismo de gobierno más cercano a tu lugar de residencia y consulta
sobre los programas e instituciones locales dedicadas a la asistencia técnica y financiera para
emprendedores creadores de empresas y personas que quieren crear formas de autoempleo.

Habla con las asociaciones empresarias del sector en el que te interesa comenzar una actividad por
cuenta propia. No todas te están esperando, ni todo este tipo de instituciones están dispuestas a atender y
ayudar a personas que están tratando de comenzar. Pero, en ellas existe valiosa información que te puede
ayudar a comprender cómo está estructurada, cómo funciona, quiénes son los integrantes y qué
oportunidades y dificultades existen en sus cadenas de valor.

Comprende qué es una “cadena de valor” y analiza si puedes integrarte como uno de sus
eslabones.

Piensa que tu negocio será, en principio, local pero tendrá una competencia global. Que hay
sectores muy dinámicos y rubros de actividad muy atractivos pero, que quizás, no puedas participar con tus
limitados recursos y poca experiencia.

Habla, conversa mucho, intensamente, en momentos apropiados que ellos puedan recibirte con
tiempo y atenderte sin distracciones, con empresarios y profesionales independientes del sector de
actividad en el que quieres participar. En general, a los empresarios maduros les gusta y sienten
necesario ayudar a los noveles emprendedores. Seguramente, si puedes madurar una idea razonable
encuentres con ellos clientes, proveedores y, esperanzadamente, algún socio que aporte algunos o todos los
recursos que necesites.

Escucha atentamente cuando te dicen “no va a andar”. Escucha atentamente cuando te digan
(algunos riendo o con cara de espanto): “¿¡Tu!? ¿¡Tu vas a ser empresario!?” Escucha todo eso,
porque te va a ayudar a descubrir que cosas buenas tiene tu idea y por qué tú mereces por qué vas a
tener éxito.

Yo: creo en ti, si tu crees y estás dispuesto a incurrir en el sacrificio de intentar hacerlo aún sabiendo que
tendrás que convivir mucho tiempo con más incertidumbres que con certezas y que, estadísticamente,
estarás más cerca del fracaso que del éxito el resto de tus días que te dediques a crear tu propia empresa.

Sobre el autor: Mario Dehter

Especialista en animación de la cultura emprendedora. Productor de contenidos audiovisuales para formación
y servicios WebTV para eLearning.

Cuando la mayoría de mis amigos y familiares piensan como retirarse de la actividad profesional para jugar al
golf, yo estoy emprendiendo una nueva forma de vivir (en un nuevo país, con un hijo pequeño, jugando con
trencitos y haciendo que mis 120 kg no se derrumben ante una pelota que hay que estar disputando en la
sala). Soy esto: “trencitos y pelotas”; léase: ilusión y familia.

Bio completa

165

RECOMENDACIONES EN FRASES

Propuesta de José Luis Del Campo Villares autor del blog: José Luis Del Campo

Desempleado:

“Desempleado no es lo mismo que parado”. Recuerda que el día después de apuntarte en las listas del INEM
ya tienes un nuevo trabajo: “buscar empleo”. Ese es tu nuevo empleo. Buscarempleo.es

“Sabio no es el que sabe donde está el tesoro, sino el que baja a buscarlo y lo saca”. Mantente activo en la
búsqueda de empleo. Se proactivo no esperes a que las cosas sucedan. El Nuevo Parquet.com

“A menudo los grandes son desconocidos o peor, mal conocidos”. No te lamentes por la falta de suerte en tu
búsqueda de empleo. Autoanalízate y mira si lo que haces es honesto y correcto. Motívate y nunca caigas en
el desánimo en tu búsqueda laboral. Buscarempleo.es

“Acepta tus limitaciones como medio de llegar a la realidad y poder eliminarlas”. Se sincero contigo mismo.
Lo que no seas capaz de conseguir, busca quien te ayude. Utiliza todos los medios de que dispones para
ayudarte a buscar empleo. No vayas por libre.

“La primera vez se ofende por ignorancia; la segunda por ineptitud”. Analiza bien lo que haces para buscar
empleo, que has fallado y no lo repitas. Se sincero, no te engañes.

“Experto es aquel que ha cometido todos los errores posibles en una tarea”. No te confíes en tus
posibilidades. Siempre puede existir alguien con mejor perfil que tú y te quedes sin trabajo. Mantente alerta
de lo que pasa a tu alrededor y puede entorpecer tu búsqueda laboral.

“Al amigo seguro se le conoce en la ocasión insegura”. Mueve tu red de contactos. Siempre intenta que sea
lo más efectiva posible.

Orientación en la búsqueda laboral:

“Encuentra lo que mejor sabes hacer y procura que otra persona pague por ello”. Primero conócete a ti
mismo. Sabiendo tus puntos fuertes sabrás defender mejor tus ideas y la búsqueda tendrá más éxito.

“El deseo de ganar es importante, pero el deseo de prepararse es vital”. Las cosas no suelen surgir porque
sí. Si vas a hacer una entrevista, prepárala, si quieres optar a un trabajo, fórmate, recíclate. Lo importante es
estar preparado.

166

“Tienes que estar convencido desde el fondo de ti mismo de que vas a ganar, sin importar las influencias que
puedas tener de otros”. Solo conseguirás tu objetivo si estás convencido d que lo puedes lograr. Olvídate de
inseguridades que lo único que te van a hacer es perder el tiempo y oportunidades de éxito.

“Todos tus sueños pueden hacerse realidad si tienes el coraje de perseguirlos”. Nada es imposible, hay que
saber siempre lo que se necesita para conseguirlo y como puedes prepararte para lograrlo.

“Cuanto mayor es la dificultad, mayor es la gloria por haberla superado”. Todo esfuerzo acaba teniendo su
justo premio. Prepárate, fórmate, tarde o temprano acabarás con éxito tu búsqueda.

“No es lo que tu tienes, sino como usas lo que tienes lo que marca la diferencia”. Saber como s uno,
conocerse, saber tus puntos fuertes y débiles te puede dar el éxito.

“El éxito no es para siempre, y el fracaso no es definitivo”. No te desanimes en la búsqueda de tu objetivo, ya
sea encontrar empleo, mejorar profesionalmente, …, lo que sea.

“Aquellos que dicen que algo no puede hacerse, suelen ser interrumpidos por otros que lo están haciendo”.
La autocomplacencia no es buena. Nunca digas no de antemano. Analiza todo y busca la forma de realizarlo.

“Nada en este mundo puede sustituir a la persistencia. El talento no puede; nada es más común que los
fracasados con talento. El genio no puede; los genios no reconocidos son moneda común. La educación no
puede; el mundo está lleno de perdedores que recibieron la mejor educación. La persistencia y la
determinación por si solos son omnipotentes”. Insiste en lo que tu quieres, mira lo que haces mal y bien,
autoanalízate, no te engañes y se sincero.

“No permitas que lo que no puedas hacer interfiera en lo que eres capaz de hacer”. Si no sabes de lo que
eres capaz de hacer, es porque no te has autoanalizado lo suficiente.

“La diferencia entre una persona exitosa y otras no es la falta de fortaleza, no es la falta de conocimiento,
sino que generalmente es una falta de deseo y determinación”. Persiste en tu objetivo lo que deseas lo
acabarás consiguiendo tarde o temprano.

“El viento y las olas están siempre a favor de los navegantes más audaces”. La suerte es para el que la sabe
buscar.

“En lugar de esperar a que las cosas sean mejores, haz una lista de todas las cosas que puedes hacer hasta
que la situación mejore y hazlas”. Se proactivo, mantente siempre alerta de lo que te roda, nunca sabes
donde está la oportunidad.

167

“Solamente hay una esquina del universo que tu puedes mejorar, y esa esquina eres tu mismo”. Tú eres el
promotor del cambio. Y solamente tú. Se consciente de que en todo lo que pasa tu puedes influir.

“La pérdida de la fortuna puede ser recuperada por una empresa, la pérdida de conocimiento por el estudio,
la pérdida de la salud por el cuidado o la medicina, pero la pérdida de tiempo jamás se puede recuperar”. Tu
tiempo es oro. Lo que tardas en tu búsqueda es sinónimo de que alguien está consiguiendo algo que tú
podrías haber conseguido también.

“Confía en ti mismo. Crea ese tipo de autoestima que te permita vivir feliz toda tu vida. Da lo mejor de ti
transformando las pequeñas chispas de la posibilidad en las grandes llamas del éxito”. Si te conoces serás
capaz de saber hasta donde puedes llegar y saber que necesitas para ello.

“El coraje y la perseverancia tienen un mágico talismán, ante el cual las dificultades desaparecen y los
obstáculos se esfuman en el aire”. Insiste en lo que haces, ten fe, si lo que haces está bien, acabará dando
fruto seguro.

“Es más importante elegir el destino correcto que la velocidad con la que avanzamos”. Tómate tu tiempo para
conocerte y saber lo que quieres, una decisión mal tomada es tiempo perdido y oportunidades perdidas.





Bio completa

168

LISTADO DE AUTORES (por orden de aparición en los contenidos)

Pilar Jericó http://www.pilarjerico.com/

Pedro Rojas (Senior Manager) http://www.seniorm.com/

Alfonso Alcántara (Yoriento) http://www.yoriento.com/

Mario Dehter http://www.mariodehter.com/

Encarna Batet (Eba) http://t-orienta.info/

Sergio Ibáñez Laborda http://www.blogempleo.com/

Pedro Robledo http://guiadegerencia.com/

Andrés Pérez http://www.marcapropia.net/blog.html/

Gabriel Schwartz http://psicologiaparaempresas.blogspot.com/

Juan Martínez de Salinas http://www.elblogderrhh.com/

Anónimo (Directivo Pyme) http://directivopyme.blogspot.com/

Carmen Jasanada http://www.carmenjasanada.com/

Felipe Rodríguez http://psicopedagogialaboral.blogspot.com/

José Luis Del Campo Villares http://delcampovillares.com/

Ana M. Díaz (Suki) http://ofertasempleo.net/

José Carlos Amo Pérez http://amoperez.blogspot.com/

María Jesús Salido (Odilas) http://proyectospersonaspasiones.blogspot.com/

Enrique Jurado (Quique) http://brandcoaching.wordpress.com/

Beatriz García Ricondo http://www.entornocoaching.com/

Tomás Guajardo http://www.estudiaroposiciones.com/

169

www.bloguiadeempleo.com

@BloguiadeEmpleo
Idea original de: Pedro Rojas (Senior Manager) Coordinador General www.seniorm.com

Coordinador de Contenidos: Alfonso Alcántara (Yoriento) www.yoriento.com

Con el patrocinio de:

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