BNI Una habitación llena de referencias
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El documento destaca la importancia de obtener referencias a través de conversaciones efectivas y relaciones personales en un contexto de negocios. Se enfatiza la necesidad de adaptar nuestro estilo comunicativo para generar confianza y conexiones duraderas. Además, se presentan estrategias para mejorar la referabilidad y entender el comportamiento interpersonal mediante la observación y la adaptabilidad.
BNI Una habitación llena de referencias
- 1. 11/10/2016 Momento de Educación BNI OPTIMIZA Una habitación llena de referencias
- 2. CUÁL ES NUESTRO PLAN PARA OBTENER MÁS REFERENCIAS? CREES QUE TU NEGOCIO IRÍA MEJOR Y TENDRÍAS MEJORES CLIENTES SI PUEDIERAS OBTENER UN FLUJO CONSTANTE DE REFERENCIAS? A room full of referrals ... And how to network fot them!!
- 3. 11/10/2016 Las personas conocen a personas, y las personas que las personas conocen, conocen a más personas. Así que, si las referencias provienen de las personas ... Sobre qué tenemos que aprender más? ” Si no entiendes a las personas, no entiendes los negocios “ (Simon Sinek, Start with Why)
- 4. 11/10/2016 • Una habitación llena de gente es una habitación llena de referencias para dar y recibir • Al darse cuenta de esto, nuestro enfoque, nuestra aproximación, nuestros temas de conversación pueden / deben ser diferentes • Cómo se hace? Entonces ..
- 5. 11/10/2016 La intención principal es reconocer y respetar a todas y cada una de las personas con las que interactuamos y adaptar nuestro estilo personal al suyo para lograr relaciones duraderas y de confianza. Al recabar información sobre cómo es cada persona, a veces lo mejor que se puede hacer es adivinar. La efectiva interacción
- 6. 11/10/2016 • Fácil de referenciar : alta referabilidad – Eres considerado un experto – Reputación de tratar muy bien a los referidos – La gente quiere echarte una mano • Difícil de referenciar : baja referabilidad Referabilidad
- 7. 11/10/2016 • Es el arte de conseguir que las personas hagan las cosas a tu manera • Trabajar con la gente. • No trabajar saltándose a la gente, a pesar de la gente Diplomacia
- 8. 11/10/2016 Dominancia (D) Influencia (I)Sumisión (S) Conformidad a las normas (C) Estilo network.. Quién soy? DISC – William Moulton Marston
- 9. 11/10/2016 Dominancia (D) Influencia (I)Estabilidad (S) Concienzudez (C) Estilo network.. Quién soy? DISC – William Moulton Marston
- 10. 11/10/2016 • El ritmo de cada persona (habla, caminar..) • Orientación a personas versus a tareas (qué y cómo versus con quién) • Vestimenta (llamar la atención, casual, comodidad, estatus) • Accesorios • Maquillaje • Zapatos • Expresiones faciales • Gestos • Lenguaje corporal • Contacto ocular • Apretón de manos • Manera de hablar • Coche 13 elementos a analizar
- 11. 11/10/2016 • Opción 1: Aplicarlo sólo a nosotros mismos • Opción 2: Aprender, usarlo en nosotros y aplicarlo a los demás si nos acordamos • Opción 3: Aprender, usarlo en nosotros y en nuestra impresión en los demás e implementarlo como hábito diario para consturir relaciones a largo plazo Qué hacemos con esta información? • KID and can follow through the of that knowledge to habits and relationships • CID y hace seguimiento con la de ese conocimiento para hábitos y relaciones duraderas
- 12. 11/10/2016 • Regla de platino vs. Regla de oro: • Y para esto, hay que conocerlos ...A veces, adivinar! • Adaptarse pero manteniendo siempre nuestra identidad. Nuestras ideas no deben cambiar pero sí la manera como las presentamos para adaptarlas a nuestro interlocutor • Reconocer las motivaciones de cada persona y reconocer las opciones que tenemos para manejarlas Por qué como niños? Adaptabilidad
- 14. BNI AST OPTIMIZA