CANALES DE DISTRIBUCION
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Este documento describe los canales y redes de distribución. Explica que los canales de distribución transportan los productos de los fabricantes a los consumidores y realizan funciones como investigación de mercado, promoción, distribución física y aceptación de riesgos. También analiza factores como el tipo de mercado, valor del producto y servicios ofrecidos por los intermediarios que afectan la selección del canal de distribución apropiado.
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CANALES DE DISTRIBUCION
- 1. “INSTITUTO SUDAMERICANO”TEMA: CANALES Y REDES DE DISTRIBUCION NONBRES: LUCIO CAMPOVERDE ALVEAR PROFESOR: ING CARLOS PIÑA CURSO: PRIMER CICLO DE “MARKETING”
- 2. LOS CANALES Y LAS REDES DE DISTRIBUCIONDECIDIR QUE CANALES Y REDES UTILIZARA LA EMPRESACON LA MAYORIA DE PRODUCTOS PODEMOS EMPLEAR VARIOS CAMINOS PARA LLEVAR EL PRODUCTO DE LA FABRICA AL CONSUMIDOR UTILIZANDO DISTINTOS MEDIOS, UN EJEMPLO LA COCA COLA LA ENCONTRAMOS EN DIFERENTES LUGARES YA SEA EN TIENDAS, KIOSCOS ,EN LAS GASOLINERAS, ESTACION DEL METRO,RESTAURAN,BARES, SALAS DE JUEGOS ETC.
- 3. LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION TIENE QUE VALORAR UNOS FACTORES FUNDAMENTALES1-EL LUGAR DE VENTA DEL PRODUCTO AFECTA A LA IMAGEN DE LA MARCA :ESTE CONCEPTO ES MUY IMPORTANTE SI VENDEMOS NUESTRO PRODUCTO EN TIENDAS EXCLUSIVAS Y CARAS NUESTRO PRODUCTO DA MUCHO QUE HABLAR DE ESA IMAGEN BUENA;VA DEPENDER MUCHO EN EL LUGAR QUE SE DISTRIBUYA ESE PRODUCTO.2-EXISTEN CANALES DE DISTRIBUCION INCOMPATIBLES:EN OCASIONES NO PODEMOS EMPLEAR A LA VEZ DOS CANALES COMPETIDORES POR EJEMPLO LAS PERFUMERIAS SELECTAS NO QUIEREN QUE LOS PRODUCTOS QUE VENDEN SE VENDAN TAMBIEN EN LOS GRANDES SUPERMERCADOS A BAJOS COSTOS.
- 4. 3-LOS MARGENES COMERCIALES DE LOS DISTINTOS CANALES SON DIFERENTES :POR EJEMPLO COCA COLA VENDE MAS EN MAQUINAS AUTOMATICAS QUE EN LOS SUPERMERCADOS LAS PRUEBAS DE MERCADO HAN CONFIRMADO QUE SE PUEDE INCREMENTAR LAS VENTAS AUMENTANDO MAS MAQUINAS.4-LAS BARRERAS DE ENTRADAS SON DIFERENTES:ES DECIR LOS RECURSOS NECESARIOS Y LOS COSTOS SON MUY DISTINTOS DEPENDIENDO DEL CANAL QUE SELECCIONEMOS YA QUE ALGUNOS EXIGEN FUERTES INVERSIONES EN PROMOCIONES Y PUBLICIDAD.
- 5. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIONUN CANAL DE DISTRIBUCION REALIZA EL TRABAJO DE DESPLAZAR LOS BIENES DE LOS PRODUCTORES A LOS CONSUMIDORES, ESTOS REALIZAN UN CIERTO NUMERO DE FUNCIONES.INVESTIGACION, PROMOCION, CONTACTO, ADAPTACION, NEGOCIACION, DISTRIBUCION FISICA, FINANCIAMIENTO, ACEPTACION DE RIESGOS, PODEMOS DECIR QUE LAS 5 PRIMERAS LLEVAN A CABO LAS TRANSACCIONES Y LAS RESTANTES LAS COMPLETAN.
- 6. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIONGERENCIALESLA COBERTURA DEL MERCADOCOSTOSCONTROL
- 7. FACTORES QUE AFECTA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIONFACTORES DEL MERCADOTIPO DE MERCADOCONCENTRACION GEOGRAFICA DEL MERCADONUMERO DE COMPRADORES POTENCIALESTAMAÑO DE PEDIDOS
- 8. FACTORES DEL PRODUCTOVALOR UNITARIONATURALEZAVALOR PERECEDERO
- 9. FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOSSERVICIOS QUE DAN LOS INTERMEDIARIOSACTITUDES DE LOS INTERMEDIARIOS ANTE LAS POLITICAS DE LOS FABRICANTESDISPONIBILIDADA DE LOS INTERMEDIARIOS IDONIOS
- 10. FACTORES DE LA COMPAÑIADESEO DE CONTROLAR LOS CANALESCAPACIDAD DE LOS EJECUTIVOSSERVICIOS DADOS POR EL VENDEDORRECURSOS FINANCIEROS
- 11. IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIONEL BENEFICIO DE LUGAR SE REFIERE AL HECHO DE LLEVAR LOS PRODUCTOS CERCA DEL CONSUMIDOR PARA QUE ESTE NO TENGA QUE RECORRER GRANDES DISTANCIAS PARA OBTENER Y SATISFACER SU NECESIDAD O DESEO.EL BENEFICIO DEL TIEMPO ES CONSECUENCIA DEL BENEFICIO ANTERIOR YA QUE SI NO EXISTIERA EL BENEFICIO DEL LUGAR ESTE ULTIMO NO PUDIERA DARSE.
- 12. DISTRIBUCION DE BIENES DE CONSUMOCANAL DETALLISTA(PRODUCTOR-DETALLISTA-CONSUMIDOR)CANAL MAYORISTA(PRODUCTOR-MAYORISTA-DETALLISTA-CONSUMIDOR)CANAL AGENTE-INTERMEDIARIOCANAL DIRECTO PRODUCTOR CONSUMIDORPRODUCTOR-AGENTE-DETALLISTA-CONSUMIDOR
- 13. DISTRIBUCION DE BIENES INDUSTRIALESDISTRIBUIDOR INDUSTRIAL(PRODUCTOR-DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL-USUARIO INDUSTRIAL)CANAL AGENTE/INTERMEDIARIO(PRODUCTOR-AGENTE-USUARIO INDUSTRIAL)CANAL DIRECTO(PRODUCTOR-USUARIO INDUSTRIAL)CANAL AGENTE/INTERMEDIARIO-DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL
- 14. DISTRIBUCION DE SERVICIOSPRODUCTOR-AGENTE-CONSUMIDOR:AQUÍ NO SIEMPRE SE REQUIERE EL CONTACTO ENTRE EL PRODUCTOR Y CONSUMIDOR,AQUÍ LOS AGENTES ASISTEN AL PRODUCTOR DE SERVICIOS EN LA TRANSFERENCIA DE LA PROPIEDAD EJMP.AGENCIA DE VIAJESPRODUCTOR-CONSUMIDOR:ESTE REQUIERE UN CONTACTO ENTRE EL PRODUCTOR Y CONSUMIDOR EJMP.ATENCION MEDICA
- 15. LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCION1-ESTABLECER CONTACTO CON LOS CLIENTES POTENCIALES. EN MUCHAS OCASIONES LOS FABRICANTES NO PUEDEN LLEGAR AL CONSUMIDOR FINAL DIRECTAMENTE POR LO QUE SE VALEN DE LOS MAYORISTAS Y DETALLISTAS.2-REDUCIR LOS COSTOS DE TRANSPORTE. RESULTA MUY CARO PARA UN FABRICANTE,TENER QUE ENVIAR CADA UNO DE SUS PEDIDOS A CADA UNO DE LOS CONSUMIDORES FINALES .ES INDISPENSABLE LA PRESENCIA DE UN MAYORISTA PA RA QUE LOS DISTRIBUYA A LOS DETALLISTAS Y ESTOS ENTREGUEN AL CONSUMIDOR FINAL.3-TRASMITIR INFORMACION DEL MERCADO.EN MUCHAS OCASIONES, CUANDO UN PRODUCTO NO TIENEN LAS VENTAS QUE SE ESPERAN,LOS INTERMEDIARIOS QUE ESTAN MAS CERCA DEL CONSUMIDOR FINAL, CONOCEN LAS NESECIDADES DE ESTOS Y LAS TRASMITEN A LOS PRODUCTORES.