Ciclo de vida del producto
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El documento habla sobre el ciclo de vida de los productos. Explica que los productos pasan por diferentes etapas como el desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive. Estas etapas están afectadas por factores como los cambios económicos, la competencia y las preferencias de los consumidores. Además, presenta un gráfico mostrando cómo varían las ventas y utilidades a lo largo de las distintas fases del ciclo de vida.
Ciclo de vida del producto
- 1. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO El cambio en las condiciones económicas y las modificaciones que hacen los competidores en sus productos, aunado a las nuevas etapas de interés en los gustos y preferencias de los consumidores y sus necesidades, explica los cambios y transformaciones de los productos y esto lleva al concepto del ciclo de vida del producto. Este concepto surge por la existencia de productos que tienen diferentes etapas en las ventas, afectados por la tecnología y por la limitación de su vida útil. Los expertos como Philip Kotler, en su libro Marketing (2014), han establecido cinco fases por las cuales pasa un producto:
- 2. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Utilidades Etapa de desarrollo Introducción Crecimiento Madurez Declinación Ventas Venta y utilidades $ Tiempo Perdidas inversión $
- 3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 1.DESARROLLO DEL PRODUCTO: inicia con una idea innovadora que es llevada a la creación y se desarrolla con todo su potencial. En esta fase, por ende, las ventas son nulas a diferencia de los costes para la inversión que hace la empresa y que va en aumento paulatinamente hasta su lanzamiento. 2.LANZAMIENTO O INTRODUCCIÓN: en esta fase se presenta un periodo bajo en ventas tras el lanzamiento del producto al mercado. Prácticamente los beneficios son nulos dados los altos gastos desembolsados por la empresa para la creación del nuevo producto.
- 4. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 3.CRECIMIENTO: éste se logra gracias a la aceptación del nuevo producto en el mercado; después de esta fase se comienza a vislumbrar un aumento en los beneficios para la empresa. 4.MADUREZ: aquí el producto no experimenta un incremento exponencial en ventas en el mercado, sino que se para por un periodo de ralentización del crecimiento de las ventas. Esto se debe a la aceptación del producto por la mayor parte de los compradores potenciales. Es aquí donde los beneficios comienzan a estabilizarse, sólo si el área de mercadotecnia es capaz de defenderlos de los productos de la competencia.
- 5. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 5.DECLIVE: como su nombre lo dice, es cuando el producto cae debido a las pocas ventas y beneficios que genera tanto para el cliente como para la empresa. Cada producto puede pasar por el ciclo de vida completo, sin embargo, hay casos donde se pueden observar cómo después del lanzamiento el producto decae; otros permanecen varios años en la etapa de madurez gracias a la buena promoción y reposicionamiento desarrollada por el área de mercadotecnia.
- 6. Ciclo de vida del Producto • CICLO DE VIDA E INDICADORES ECONÓMICOS El ciclo de vida del producto tiene una relación directa con algunos indicadores económicos, por ejemplo, el punto de equilibrio que señala los costos fijos y variables se igualan a las ventas, es decir, el instante en que no existen utilidades ni perdidas, anuncia el tiempo en que el producto deja la introducción e inicia la madurez.
- 7. Características de cada etapa Características Introducción Crecimiento Madurez Declive Volumen ventas Bajo Creciente Máximo Decreciente Crecimiento Mercado Bajo Alto Bajo Negativo Beneficios Negativo Creciente Estables Decreciente Clientes Pocos, Innovadores Muchos Mercado masivo Rezagados Competencias Escasa Creciente Alta Decreciente
- 8. Referencias Bibliográficas • Stanton, W., Etzel, M. y Walker, B. (2007). Fundamentos de Marketing. México: McGraw- Hill. • Kotler, F. y Armstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Education • Fernández, M. (2007). Manual para Elaborar un Plan de Mercadotecnia. México: McGraw-Hill.