Como Crear un Plan de Inversión en Publicidad Digital - SJBS Octubre 2016
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El documento describe la creación de un plan de inversión en publicidad digital, incluyendo pasos como definir objetivos, establecer segmentación, seleccionar medios y calcular presupuestos. Se mencionan diversas métricas y estrategias específicas para alcanzarlas según diferentes segmentos de audiencia. Además, se incluye un análisis del retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS) y la importancia de optimizar campañas a través del contenido relevante.
Como Crear un Plan de Inversión en Publicidad Digital - SJBS Octubre 2016
- 1. ¿Cómo crear un plan de inversión en publicidad digital? SJBS - Octubre 2016 Esteban Vallejo [email protected]
- 2. Plan de mercadeo. Objetivos Investigación Estrategias Creatividad Plan de medios Promoción Análisis de resultados Medición Planificación
- 3. Definir los objetivos Paso 1 Establecer la segmentación Elegir los medios Calcular el presupuesto Paso 2 Paso 3 Paso 4 Pasos a seguir.
- 4. 1. Definir los objetivos.
- 6. Específico Medible Alcanzable Relevante Definido en el Tiempo.
- 10. Meta Mensual Alcance 250,000 Impresiones 460,000 Views 25,000 Clics 45,000 Registros 500 Descargas 2,000 Ventas 100
- 11. 2. Establecer la segmentación.
- 12. 50% 90% 30% Público B - 25 a 34 años, profesionales, independientes, les gusta viajar. Segmentación por audiencias Público A - 35 a 45 años, viajeros frecuentes, poder adquisitivo alto. Porcentaje de Cobertura Público C - 21 a 24 años, solteros, viven con sus padres, estudiantes, aún no trabajan.
- 13. Definir a los “Buyer Persona”. (Cliente Ideal).
- 14. Entender la etapa en la que se encuentra.
- 15. Entender el ciclo de venta
- 16. Público A Público B Público C Alcance 100,000 80,000 50,000 Impresiones 200,000 160,000 100,000 Views 5,600 12,400 8,500 Clics 15,000 20,000 12,000 Registros 250 120 60 Descargas 100 800 1,500 Ventas 30 40 10 Objetivos según Audiencia
- 17. 3. Seleccionar los medios
- 18. Seleccionar los medios a utilizar.
- 19. Publicidad en Google Search
- 21. Anuncios en Redes Sociales
- 22. CarouselVideoPhoto Distintos formatos en un mismo medio.
- 23. Público A Público B Público C Google Search X - - Google Display X - Facebook - X - YouTube - X Instagram - - X Apps Móviles - - X Selección del medio según audiencia
- 24. Público A Público B Público C Google Search Clics 3,000 - - Google Display Impresiones 200,000 - - Facebook Alcance - 120,000 - Facebook Interacciones - 8,000 - YouTube Views - - 12,000 Instagram Registros - - 300 Apps Móviles Descargas - - 2,000 Todos Ventas 80 100 40 Objetivos según Medio y Audiencia
- 25. 4. Calcular el presupuesto.
- 26. Público A Público B Público C Google Search Clics 3,000 - - Google Display Impresiones 200,000 - - Facebook Alcance - 120,000 - Facebook Interacciones - 8,000 - YouTube Views - - 12,000 Instagram Registros - - 300 Apps Móviles Descargas - - 2,000 Todos Ventas 80 100 40 Calculo de Presupuestos (CpX)
- 27. Público A Público B Público C Google Search Clics 3,000 - - Google Display Impresiones 200,000 - - Facebook Alcance - 120,000 - Facebook Interacciones - 8,000 - YouTube Views - - 12,000 Instagram Registros - - 300 Apps Móviles Descargas - - 2,000 Todos Ventas 80 100 40 Calculo de Presupuestos (CpX)
- 28. Meta - Público A CpX Presupuesto 3,000 Clics Google Search CPC: $0.50 ~ $0.60 $1500 ~ $1800 200,000 Impresiones Google Display CPM: $0.90 ~ $1.00 $180 ~ $200 Total $1,680 ~ $2,000 Calculo de Presupuestos (CpX) Meta - Público B CpX Presupuesto 120,000 Alcance Facebook CPM: $1.50 ~ $2.00 $180 ~ $240 8,000 Interacciones Facebook CPI: $0.10 ~ $0.20 $180 ~ $200 Total $360 ~ $440
- 29. Meta - Público C CpX Presupuesto 12,000 YouTube Views CPV: $0.04 ~ $0.06 $480 ~ $720 300 Instagram Registros CPR: $2 ~ $3 $600 ~ $900 2,000 Apps Móviles Descargas CPD: $0.50 ~ $0.60 $1,000 ~ 1,200 Total $2,080~ $2,820 Calculo de Presupuestos (CpX) Total - Público A $1,680 ~ $2,000 Total - Público B $360 ~ $440 Total - Público C $2,080 ~ $2,830 Inversión Total $4,120~ $5,270
- 30. Estimación del ROAS (Return on Ad Spend) Inversión en Pauta Max. Ventas Unidades Valor Promedio de la Venta Total - Público A $2,000.00 80 $120 Total - Público B $440.00 100 $80 Total - Público C $2,830.00 40 $60
- 31. Inversión en Pauta Max. Ventas Unidades Valor Promedio de la Venta Total Ventas Valor ($) Total - Público A $2,000.00 80 $120 $9,600 Total - Público B $440.00 100 $80 $8,000 Total - Público C $2,830.00 40 $60 $2,400 Estimación del ROAS (Return on Ad Spend)
- 32. Inversión en Pauta Max. Ventas Unidades Valor Promedio de la Venta Total Ventas Valor ($) Utilidad Neta ROAS Total - Público A $2,000.00 80 $120 $9,600 $1,920 -$80 Total - Público B $440.00 100 $80 $8,000 $1,600 $1,160 Total - Público C $2,830.00 40 $60 $2,400 $480 -$2,350 Estimación del ROAS (Return on Ad Spend)
- 33. Inversión en Pauta Min. Ventas Unidades Valor Promedio de la Venta Total Ventas Valor ($) Utilidad Neta ROAS Total - Público A $1,680.00 80 $120 $9,600 $1,920 $240 Total - Público B $360.00 100 $80 $8,000 $1,600 $1,240 Total - Público C $2,080.00 40 $60 $2,400 $480 -$1,600 Estimación del ROAS (Return on Ad Spend)
- 34. Ley rendimientos marginales decrecientes.
- 35. Optimización de campañas (relevancia del contenido)
- 36. Optimización según nivel de calidad.