como negociar en un ambiente de clase de niños y niñas
1. NEGOCIACIO
N
(Negociación
y como
Negociar)
Proceso en el cual
dos o más partes
intercambian bienes
y servicios, tratan de
estar de acuerdo
para evitar el
confronta miento.
NEGOCIACIO
N
DISTRIBUTIVA
Ambos negocian el
precio, bajo
condiciones de
suma-cero
Es negociar sobre
quien obtiene que
porción de un pastel
determinado.
NEGOCIACIO
N
INTEGRATIVA
Los dos revisan
abiertamente sus
opciones, después
de una deliberación
satisfacen la
necesidad de
ambos
Esta negociación
ventas-crédito
(garantía)
NEGOCIACIÓN
2. EL PAPEL DE LA
CARACTERISTICA
S DE LA
PERSONALIDAD
DE LA
NEGOCIACION:
Implica concentrarse
en los asuntos y
factores situacionales
de cada episodio de
negociación y no en
la personalidad del
oponente.
DIFERENCIAS DE
SEXO EN LAS
NEGOCIACIONE
S
Mujeres y hombres
tienen bases
similares de poder ,
no tienen
diferencia
significativa en los
estilos de
negociaciones.
DIFERENCIAS
CULTURALES
Los antecedentes
culturales de la
personas son
relevantes. En tal
sentido los estilos
de negociación
claramente
varían entre las
culturas
nacionales.
NEGOCIACIONE
S DE TERCERAS
PARTES
Existen cuatro papeles
básicos de una tercera
parte: mediador, juez,
conciliador y consultor.
El mediador, parte neutral,
facilita la solución utilizando
el razonamiento, persuasión,
sugerencias .
El juez posee la autoridad,
para dictar un acuerdo.
Conciliador: Proporciona un
vinculo de comunicación
entre el negociador y
oponente.
Consultor: Imparcial y hábil,
facilita solución creativa
(comunicación, análisis,
administra conflictos)
TEMAS DE LA NEGOCIACION
3. PREPARACIO
N Y
PLANEACIÓN
Implica tener
una estrategia
más eficiente
con relación a la
otra parte, y
saber responder
a una situación
dada con
pertinencia
DIFINICIÓN A
LA REGLAS
BASICA
Definir las reglas
generales y
procedimientos
básicos con la
otra parte cerca
de la
negociación,
intercambiando
sus propuestas o
demandas
iniciales.
ACLARACIÓN
Y
JUSTIFICACIÓ
N
Proceso donde
ambas partes
explicarán,
ampliarán,
aclararán,
apoyaran y
justificaran sus
demandas
originales.
NEGOCACIO
N Y
SOLUCIÓN DE
PROBLEMAS.
Es la toma y
solución real que
ocurre al tratar
de discutir a
fondo un
acuerdo
CIERRE Y
PUESTA EN
PRACTICA
Formalizar el
acuerdo sobre el
cual se ha
trabajado y
desarrollar
cualquier
procedimiento
para la puesta
en practica y el
monitoreo
PROCESO DE NEGOCIACION
4. HABILIDADES DE
NEGOCIACIÓN:
• Introducción positiva
• Diríjase a los problemas , no a las
personalidades
• Ponga poca atención a las ofertas
iniciales.
• Enfatice soluciones de ganar-ganar.
• Cree un clima de apertura y
confianza
