Costos, precios y cotizaciones internacionales
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El documento analiza los factores que influyen en los precios de productos en el comercio internacional, considerando la naturaleza del producto, las características del proveedor y la negociación. También detalla métodos de fijación de precios y estrategias para calcular el precio de exportación basado en el mercado interno, excluyendo y considerando costos específicos. Finalmente, enfatiza la importancia de establecer un precio adecuado que beneficie a todas las partes involucradas en la transacción.
Costos, precios y cotizaciones internacionales
- 1. VII. COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES
- 2. ¿Por qué los consumidores pagan diferentes precios cuando compran lo mismo ? El proceso de compra y venta internacional involucra etapas de evaluación: Tipo de empresa Naturaleza del producto o servicio. Origen y experiencia del proveedor. Porque no solo se considera las características fisicoquímicas, sino también otros elementos: Atributos intangibles Servicios y valores adicionales del proveedor La forma como se promociona. Necesidades coyunturales del cliente. Capacidad de negociación de las partes.
- 3. ¿Qué cuestiones previas se debe considerar antes de fijar el precio de exportación? El precio es un factor clave de compra- venta. El mejor precio es aquel que soporta los costos y márgenes de distribución del producto hasta el punto de venta de consumidor final. Un precio adecuado permite que el exportador, los intermediarios y los agentes de los canales de distribución tengan mejores oportunidades para concretar un pedido. El exportador debe fijar el precio basándose en el resultado de las estrategias y acciones planteadas en su plan de exportación. Otra cuestión para determinar el precio puede estar determinada por los acuerdos que se halla llegado en el exterior.
- 4. ¿Qué métodos de fijación de precios se puede utilizar? Los mas utilizados son los siguientes: El costo incrementado- método Costing: Este método consiste en incrementar el costo total con una suma o porcentaje fijo de utilidad. Precios Imitativos – Método Pricing: En este método, el precio se basa teniendo en cuenta el precio de la competencia. Margen Flexible: El precio se adecua a las fluctuaciones del mercado. Precios Intuitivos: Es una variante del costo- plus, donde la fijación total del precio es ajustada según la decisión intuitiva del empresario, luego de ponderar toda la información que obra en su poder. Precios Experimentales: Se fundamenta en la investigación del mejor precio mediante la organización de experimentos controlados, especialmente en el caso de lanzamientos de productos nuevos. Precios Diferenciales: Se acomodan a las condiciones del mercado y el comprador.
- 5. ¿Cómo calcular el precio de exportación partiendo del precio en el mercado interno? Las empresas exportadoras deben diferenciar si las ventas son para el mercado interno o para el mercado externo. Se considerar lo siguiente partiendo del precio de venta en el mercado interno: 1. Excluir los componentes presentes en el precio del producto ofertado en el mercado interno, pero que no estarán presentes en el precio de exportación. Deducción del IGV. Gastos de empaque y embalaje para el mercado local Comisiones de vendedores locales Costos asociados a la promoción local. Distribución local.
- 6. 2. Incluir todos los costos y gastos que no componen el precio de venta interno, pero que formaran parte de la exportación según los modos de transporte y el incoterm pactado. Tales como: Costos directos: Etiquetado, empaque y embalaje de exportación. Movilización de contenedor a planta o local del exportador. Comisiones y gastos de agentes de aduanas. Transporte a punto de embarque. Gasto de manipuleo en el terminal de embarque hasta FOB. Gastos bancarios por trámite de pago, envió de documento de exportación, seguro. Otros gastos varios. Costos indirectos: Gastos administrativos y operativos por atención de pedido. Gastos financieros.