![7) Diferencia los canales de comercialización que existen para un
producto industrial
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial):
Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya
que es el más corto y el más directo. Por ejemplo, los fabricantes que
compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales
procesados y suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes,
especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas
especificaciones técnicas.
En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de
ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.
Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario Industrial):
Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de
canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden
artículos estandarizados o de poco o mediano valor [2]. También, es
empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de
contratar su propio personal de ventas.
Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los
mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas
ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes.
Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales):
En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes
intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes
encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos
comerciales.
Este canal se utiliza, por ejemplo, en el caso de productos agrícolas.
Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor
o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores
Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales):
En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es
facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es
almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios
industriales](https://image.slidesharecdn.com/delaautoevaluacionactividad2danielamanuelygreciavisemestre-220220164513/85/De-la-autoevaluacion-II-corte-actividad-2-daniela-manuel-y-grecia-vi-semestre-5-320.jpg)
De la autoevaluacion II corte actividad 2 daniela, manuel y grecia vi semestre
- 1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO FACULTAD DE CIENCIAS CONOMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS CATEDRA: DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS VI SEMESTRE Prof. Br. Grecia Meléndez C.I: 16.949.965 Br. Daniela Verastegui C.I: 26.137.198 Br. Manuel Castro C.I 24.797.219 Puerto Cabello, 20/02/22
- 2. 1) Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado La principal premisa que hay tras la realización de estudios de mercado es la de obtener una respuesta clara en cuanto al número de consumidores que querrían hacerse con el producto, en qué espacio se desarrollaría el negocio, durante cuánto tiempo y qué precio se pagaría por conseguirlo. Es decir, es un trabajo de estudio para conocer lo que se ofrece, a quién se le ofrece y quién más está ofreciendo algo igual o parecido en ese mercado (investigación de mercado y la competencia). 2) Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio de mercado Cualitativo: Consiste en analizar y estudiar el mercado a través de variables que no pueden ser medidas. En este sentido, se tienen en cuenta aspectos como los sentimientos de un cliente al comprar un determinado producto. Junto a esto, los gustos también juegan un papel importante en este tipo de estudio. Cuantitativo: En este caso, se utilizan datos extraídos de una muestra poblacional para extraer conclusiones. Por ejemplo, el número total de consumidores de un determinado producto o el precio máximo que está dispuesto a pagar un cliente por la adquisición de un bien o un servicio. Primario: Este tipo de estudio hace referencia a la forma de obtener los datos. En el caso de tipo de estudio de mercado primario, la información se extrae a raíz de la realización de un estudio de campo. Por ejemplo, a través de encuestas. Secundario: En comparación con el tipo anterior, es un estudio de mercado mucho más económico de realizar. La información se obtiene a través de informes, libros o artículos, entre otros muchos. 3) Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve explicación, características. Bienes libres y bienes económicos: Bienes libres: Son de ilimitado acceso, de ahí su nombre. Esto significa que su acceso es libre y todo el mundo puede acceder a él. Un ejemplo de bien libre es el oxígeno, el aire. Bienes económicos: Son bienes a los que no todo el mundo puede acceder, dadas sus características. Por ejemplo, el petróleo. Bienes según funcionalidad:
- 3. Bienes de consumo: Hacen referencia a los bienes que utilizamos día a día. Por ejemplo, una moto, ir a algún restaurante, una casa… Bienes de inversión: También conocidos como bienes de capital, bienes de equipo o bienes de producción. Son aquellos que sirven para obtener un beneficio posterior de ellos. Por ejemplo, si nos compramos un ordenador porque es necesario para nuestro trabajo, o unos fondos a plazo fijo en el banco, etc. Bienes según su grado de transformación: Bienes intermedios o materias primas: Son bienes que se utilizan para producir otro tipo de bienes. Es decir, su vida no está acabada en el ciclo productivo. Por ejemplo, la harina, ya que después nos servirá para producir pan. Bienes finales: Si están ya preparados para ser consumidos. Por ejemplo, el pan. Bienes según su facilidad de acceso: También podemos distinguir los bienes según la facilidad para acceder a ellos. Podemos diferenciar entre bienes públicos, privados y de propiedad privada: Bienes públicos: Son los más accesibles porque pertenecen a la sociedad, en general. Por ejemplo, un colegio. Bienes privados: Son los menos accesibles porque solo pueden ser utilizados por sus dueños. Por ejemplo, una casa. Bienes de propiedad privada: Son bienes de dueños particulares pero destinados a ser utilizados por el público en general. Como, por ejemplo, un hotel. Bienes según la renta: Finalmente, una de las distinciones más importantes son los bienes según la renta. Es decir, la demanda de bienes según la renta disponible. Podemos diferenciar, en este apartado, entre bienes normales y bienes inferiores. Bienes normales: Su demanda aumenta porque aumenta la renta de las personas. Se da en la mayoría de los bienes. Por ejemplo, unos zapatos. Dentro de los bienes normales debemos distinguir otros dos tipos: Los bienes de lujo o superiores: Su demanda aumenta de manera más rápida que lo que lo hace la renta de los consumidores. Se da sobre todo en los servicios de ocio.
- 4. Los bienes de primera necesidad: Su demanda crece a un ritmo menor al que lo hace la renta de los consumidores. Por ejemplo, el pan. Bienes inferiores: Son aquellos cuya demanda disminuye mientras que la renta de los consumidores aumenta. Esto se da porque al tener más renta los consumidores prefieren productos de mayor calidad. Por ejemplo, la comida rápida, los coches de segunda mano, etc. 4) ¿Qué es la demanda actual? Este término hace referencia al análisis que procura determinar el volumen, tanto de bienes como de servicios, que el potencial consumidor o los clientes están dispuestos a pagar y adquirir. 5) Explique por qué es importante para la definición del estudio de mercado la segmentación de este. La importancia de segmentar el mercado se deriva principalmente de la heterogeneidad de los gustos, necesidades y capacidades adquisitivas de los consumidores actuales, así como de la evolución continua de los factores anteriores. Si dedicas tus esfuerzos a intentar satisfacer a todos ellos, posiblemente tengas mayores dificultades en rentabilizar tu idea de negocio. Sin embargo, si por el contrario apuestas por realizar una adecuada segmentación y por concentrar tus esfuerzos en aquellos grupos de consumidores cuyas necesidades puedes cubrir de forma óptima, los riesgos de emprender un negocio serán menores. Por tanto, el objetivo fundamental de realizar la segmentación del mercado es definir una parte vital de tu estrategia: determinar cuál será tu mercado objetivo y establecer la estrategia de distribución y comercialización. 6) Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente El consumo aparente permite estimar lo consumido por una población en un tiempo determinado, utilizando para esto los valores de producción y de comercio internacional (importaciones y exportaciones). El cálculo se sintetiza en la fórmula: Consumo aparente = (Producción + Importaciones) (Exportaciones + Otros usos). Consumo Mensual Aparente: Ahora hay que calcular el consumo mensual aparente, las personas que por semana lo consumirían sería 4 veces por mes, entonces el resultado sería de: 1 vez por semana: 2700 x 4: 10800. 2 veces por semana: 4100 x 8: 32800. 1 vez por mes: 1100 x 1: 1100.
- 5. 7) Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto industrial Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes, especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas. En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales. Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor [2]. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas. Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes. Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales. Este canal se utiliza, por ejemplo, en el caso de productos agrícolas. Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales
- 6. 8) Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de la estructura de mercado. 1. Define el tema: Una definición clara de los temas y objetivos es particularmente importante cuando los proveedores de servicios externos realizan el análisis de mercado. Sólo así pueden cumplir con los requisitos de sus clientes. 2. Definir los participantes para la aplicación: Aquí es importante reunir un equipo adecuado con las capacidades y habilidades necesarias para preparar el análisis de mercado. Si la tarea se subcontrata a empresas de análisis externas, es importante obtener cotizaciones y seleccionar un contratista con las aptitudes adecuadas para el área específica. 3. Ejecución: Ya sea interna o externa, la coordinación continua con el equipo de ejecución es esencial durante todo el proceso. Sólo así se pueden evaluar e incorporar al procedimiento los nuevos hallazgos. 4. Entrega y presentación: Una vez completado el análisis del mercado, se presentan y entregan los resultados. Si surgen preguntas durante este proceso, un equipo interno del proyecto puede incorporarlas posteriormente. Esto no es posible con un proveedor de servicios externos – la cooperación se completa con la entrega. 5. Aplicar los hallazgos: Posteriormente, los responsables de la empresa determinan cómo se incorporarán los resultados del análisis de mercado en los trabajos posteriores. 9) Explique que es el margen comercial o de comercialización El margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de ese producto o servicio. Todos los productos y servicios conllevan una serie de costes, que son los gastos en los que tiene que incurrir la empresa para su fabricación, distribución y comercialización. Es entonces prioritario desglosar y conocer la cifra de cada uno de estos costes. Solo así se podrá fijar un precio justo que proporcione margen comercial. 10)Indique dos formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado Para determinar el precio de un producto básicamente se usan dos métodos: Método de costos
- 7. Método de promedio de mercado. El método de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados al producto o servicio, y al resultado agregarle el margen de ganancia que se quiere obtener. Mientras que el método de promedio de mercado consiste en encontrar el precio promedio que existe para el tipo de producto en el mercado, por ejemplo, acudiendo a los locales de la competencia o buscando en Internet, y sobre la base de esa información fijar un precio en base a dicho promedio. Ambos mecanismos simplemente te permiten orientarte respecto a cuánto debes cobrar por tu producto o servicio. 11)Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta Con el análisis de la oferta se pretende determinar la cantidad del bien que los productores, constituidos en competencia, están en capacidad de ofrecer al mercado, así como las condiciones en las que estarían dispuestos a hacer dicho ofrecimiento. Estudiar la oferta de un producto es analizar la competencia que se debe enfrentar. Mientras más conocimiento se obtenga de los competidores, se tendrán mejores elementos de juicio para diseñar las estrategias de comercialización que aumenten el éxito para dichos productos en el mercado.
- 8. Bibliografía Javier Sánchez Galán (25 de junio, 2015) Estudio de mercado. Economipedia.com. Mariam Kiziryan, (16 de noviembre, 2015) Tipos de bienes. Economipedia.com Vázquez José (08 de febrero de 2019). Demanda actual, potencial y tendencial.http://www.deconomiablog.com/2019/02/demanda-actual- potencial-y-tendencial.html. Seco Marta (6 de septiembre de 2017) Importancia de la segmentación del mercado.https://www.emprendepyme.net/importancia-de-la- segmentacion-de-mercado.html. García flores (31 de diciembre de 2020). ¿Qué es el consumo aparente del producto?https://la-respuesta.com/pautas/Que-es-el-consumo-aparente- de-un-producto/. Thonsomp Ivan. (Enero, 2007). Tipos de canales de distribución. https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales- distribucion.html. Marqués María. (27 de agosto de 2019). El margen comercial: la clave del éxito para impulsar tus resultados. https://www.finanzarel.com/blog/el- margen-comercial-la-clave-del-exito-para-impulsar-tu-resultado-2/. Peralta Maria. s/f. ¿Cómo asignarle el precio a un producto o servicio de nuestroemprendimiento?.https://www.crecemujer.cl/capacitacion/comienz o-un-negocio. Sy Corvo, Helmut. (20 de febrero de 2021). Análisis de la oferta. Lifeder. Recuperado de https://www.lifeder.com/analisis-oferta/. Análisis de Mercado. Definición, métodos y ejemplos. s/f https://www.qualtrics.com/es/gestion-de-la experiencia/investigación/