Derecho Empresarial y Comercio Internacional

NORMATIVIDAD DEL ESTADO (CONSTITUCIÓN DE 1993)
Tratados
(Const. Art.55º)
C

Const. 106º L. ORG.
Const. 102º-103º-109º
L. ORD. NORMA LEGISLATIVA
DERECHO EMPRESARIAL Dec. Leg. 560

Const. 101º-102º (1-2-4) RES. LEG.
Const. 104º, D.Leg. 560 DECRETO LEGISLATIVO
DECRETO URGENCIA C. Art. 118 (19)
Const. 118 (8),
D.Leg.560 DECRETO SUPREMO
NORMAS
DOCENTE: Const. 118º (8),
ADMINISTRATIVAS
RESOLUCIÓN SUPREMA (Art. 148)
D.Leg.560
Mitzi L. del C. Linares Vizcarra Const. 119º
D.Leg.560 RESOLUCIÓN MINISTERIAL
E-MAIL: ejelinaresvizcarra@gmail.com RESOLUCIÓN VICE-MINISTERIAL
D.Leg.560
(marzo ‘90) RESOLUCIÓN DIRECTORAL GENERAL
D.Leg.560 RESOLUCIÓN DIRECTORAL
ACCIONES DE SIMPLE TRÁMITE
(oficios, informes, memorándum, otros) (d. Leg. 560 – Rgto. Interno)

Fuentes del Derecho
Fuente Social
FUENTES REALES Fuente Económica
Fuente Política
Constitución.

Legislación
Leyes.
D.S., R. S..
Sobre las Personas
Reglamentos y Resoluciones.
Ordenanzas Municipales.

Civil.- Fuero Común.
Penal.- Fuero Común.
Jurisprudencia Tributario.- Tribunal Fiscal (Obligatoria).
FUENTES FORMALES Trabajo.- Fuero Laboral.
Constitucional.

Doctrina Juristas

Derecho Comercial.
Costumbre Derecho del Comercio Internacional
(Incoterms 1980, 1990, 2000).

Sobre las Personas
Definiciones Operativas Todo ser susceptible de ejercer derechos y
Capacidad: Aptitud jurídica para adquirir sujeto de obligaciones.
derechos y contraer obligaciones.
Domicilio Legal: Sea de PN o PJ,
señalado expresamente y que implica RELACION JURÍDICA
sometimiento a la jurisdicción
correspondiente. Derecho Privado Derecho Público

Nombre: Designación que oficialmente se SUJETO OBJETO
hace ante el Reg. Civil correspondiente.
Personas Naturales.
Personas Jurídicas.

1

Personas Naturales
Nacimiento Muerte
Atributos de la Personalidad: Son las cualidades.
Estado: Situación que determinada persona ocupa dentro de la familia o en la
Situació
Situación
sociedad.
Capacidad: Idoneidad para ser sujeto de derecho.
Clases:
Clases:
Goce: Aptitud de ser dueño o titular de un derecho. (La tienen todos).
dueñ
dueño
DERECHO CONTRACTUAL
Ejercicio: Poder ejercitar por sí misma sus derechos civiles. (Libertad de
sí
obrar).
Incapacidad: Falta de aptitud jurídica para gozar o ejercer derechos y contraer
jurí
jurídica
obligaciones.
Goce: Es sólo excepcional y relativa. (sordos, mudos, ciegos).
só
sólo TEORÍA GENERAL DE LOS
TEORÍ
Ejercicio: No puede ejercer por sí misma sus derechos. No tiene aptitud intelectiva o
sí
volitiva para realizar convenientemente ciertos actos jurídicos.
jurí
jurídicos. CONTRATOS
Absoluta: No puede ejercer derecho alguno del que es titular. Mitzi L. del C. Linares Vizcarra.
Relativa: Sólo ejerce algunos derechos directamente.
Só
Sólo Abogado.
Legislación: Código Civil de 1984.
Legislació
Legislación: Código Lic. en Administración.
Jurisprudencia: Resoluciones de última instancia emitidas por la Corte Suprema de
última
Justicia del Perú.
Perú
Perú.

La Trilogía
Trilogí
Definiciones Operativas:
CONTRATO

Contrato: Convención o pacto entre dos o
más personas.
Contrato Aleatorio: Hecho eventual. Manifestación de Entrega del bien u
Voluntades con el objeto materia de
Contrato Bilateral: Dos personas se objeto de crear, transacción, y
modificar o extinguir recepción del pago en
obligan recíprocamente. obligaciones.
CONSECUENCIAS
el lugar y tiempo
PACTO acordado.
Contrato Consensual: Se perfecciona por O
el consentimiento. CONVENCIÓN

ACTO JURÍDICO OBLIGACIONES

Teoría de las Obligaciones

TEORIA GENERAL DE
LOS CONTRATOS ¿Qué son? ¿Cómo nacen? ¿Qué hacen? ¿Cómo mueren?

Mgr. Mitzi Lourdes del Carmen Linares Vizcarra

CONTRATOS

2

Negocio Negocio
Hecho Hecho
Jurídico Jurídico Jurídico Jurídico

Deber Contrato Deber Contrato
Convenio Convenio
Jurídico Jurídico

Acto Obligación Acto Obligación
Jurídico Jurídico

“La necesidad de observar voluntariamente una conducta
Deber conforme a lo que prescribe un norma de derecho” (Ej. Deber
Jurídico Respeto a la Vida, respeto a la propiedad pública y privada). Jurídico “Es un vínculo de derecho entre personas, en virtud del
Obligación Obligación cual el acreedor tiene derecho a una prestación
valorable en dinero efectuada por el otro deudor, que
está obligado a ella”.
Hecho Hecho
Jurídico Jurídico
Acto Acto
Jurídico Jurídico
Negocio Negocio
Jurídico Jurídico
Convenio Convenio
Contrato Contrato

Deber Deber
Jurídico Jurídico
Obligación Obligación
Hecho “Fenómenos y acontecimientos de la naturaleza y del Hecho
Jurídico ser humano que generan efectos jurídicos” Jurídico
Acto Acto “Hechos voluntarios del ser humano que generan
efectos jurídicos”
Jurídico Jurídico
Negocio Negocio
Jurídico Jurídico
Convenio Convenio
Contrato Contrato

3

Deber Deber
Jurídico Jurídico
Obligación Obligación
Hecho Hecho
Jurídico Jurídico
Acto Acto
Jurídico Jurídico
Negocio “Hechos voluntarios del ser humano que generan
Efectos jurídicos” Versión Alemana.
Negocio
Jurídico Jurídico
“Acuerdo de dos o más voluntades sobre un objeto
Convenio Convenio de interés jurídico” Es el género

Contrato Contrato

Deber
Jurídico
Obligación
Hecho
Jurídico
TEORIA GENERAL DE
Acto LOS CONTRATOS
Jurídico
Negocio
Jurídico
Convenio “Acuerdo de voluntades que tienen por fin inmediato
Contrato crear, modificar o extinguir obligaciones de carácter
patrimonial” Es la especie.

Definición de Contrato Clasificación de los Contratos
Acuerdo privado, oral o escrito, entre partes que se Unilateral Según la reciprocidad de la Obligación.
obligan sobre materia o cosa determinada, y a Bilateral Unilateral.- Obligaciones para una parte.
Bilateral.- Obligaciones para ambas partes.
cuyo cumplimiento pueden ser exigidas. dos o
Hay contrato cuando Es un más Multilateral
Multilateral.- Obligaciones para más de dos
acuerdo de voluntadesse ponen de acuerdo
personas que genera derechos y para partes.
obligaciones para las partes. (Messineo)
constituir, modificar o extinguir entre sí
una relación jurídica.

4

Clasificación de los Contratos Clasificación de los Contratos
Unilateral Oneroso Unilateral Oneroso Conmutativo
Bilateral Gratuito Bilateral Gratuito Aleatorio
Multilateral Multilateral

Según la certidumbre de la prestación.
Según el fin perseguido. Conmutativo.- Prestaciones son ciertas
Oneroso.- Beneficios y gravámenes desde el momento en el que se celebra el
recíprocos Acto Jurídico.
Gratuito.- Beneficio solo para una parte (Ej. Aleatorio.- Prestación depende de un
Comodato) acontecimiento futuro e incierto (Ej. Contrato
de Futuro, Sujetos a condición)

Unilateral Oneroso Conmutativo Unilateral Oneroso Conmutativo
Bilateral Gratuito Aleatorio Bilateral Gratuito Aleatorio

Principal Principal Ejecución
Accesorio Accesorio Instantánea
Según la relevancia jurídica.
Principal.- Existe por si mismo.
Tracto Sucesivo
Accesorio.- Dependen su existencia de otro
contrato, generalmente son los de garantía
(Ej. Fianza, hipoteca, prenda). Según duración de cumplimiento de
obligación.
Ejecución Instantánea.- Se cumplen en un
solo momento, ya sea a momento de celebrar
el contrato o posterior al mismo.
Tracto Sucesivo.- Se cumplen durante un
cierto periodo determinado.


Principal Ejecución Consensual Principal Ejecución Consensual
Accesorio Instantánea Real Accesorio Instantánea Real
Según requisito de formación.
Tracto Sucesivo
Consensual.- Se perfecciona con el solo
Tracto Sucesivo
consentimiento. Según requisito de formación.
Real.- Se perfecciona con la tradición Verbal
Verbal.- Se perfecciona con el solo
(entrega de cosa). Formal o Solemne consentimiento expreso o tácito verbal.
Formal o Solemne.- Ley ordena que el
consentimiento se manifieste por
determinado medio para que sea valido (Ej.
Hipoteca, Anticrético) .

5

Bilateral Gratuito
Según naturaleza deAleatorio
las Partes. Bilateral Gratuito Aleatorio
Multilateral Público.- Es el que interviene el Estado como Multilateral
parte en el contrato.
Principal Privado.- Es en el queConsensual
Ejecución intervienen solamente Principal Ejecución Consensual
particulares como partes contratantes.
Instantánea Instantánea
Accesorio Real Accesorio Real
Tracto Sucesivo Tracto Sucesivo
Según las reglas de interpretación.
Verbal Privado Nominado o Típico.- Regulado por la ley.
Verbal Privado Nominado (típico)
Formal o Solemne Público Formal o Solemne normas dispositivas o
Cuentan con Público Innominado (atípico)
supletorias.
Innominado o Atípico.- Características no se
encuentran reguladas por ley, se basa en el
principio de libertad contractual. Puede ser
un hibrido de distintos contratos o uno
completamente nuevo.

Multilateral Multilateral Según la naturaleza jurídica de las
Partes.
Principal Ejecución Consensual Principal Individuales.- Participan las partes de forma
Ejecución Consensual
Accesorio Instantánea Real Accesorio Instantánea y las consecuencias afectan solo al
personal
Real
individuo contratante.
Tracto Sucesivo TractoColectivos.- Participan un grupo de
Sucesivo
Según negociación de las partes. personas a través de sus representantes y
Verbal Privado libre discusión.- Partes tienen margen de
De Nominado (típico) Verbal Privado efectos afectan a todos los miembros de
los Nominado (típico)
Formal o Solemne negociación.
Público Innominado (atípico) Formal o Solemne Público colectividad. (Ej. Innominado (atípico)
una Contratos de Trabajo
De adhesión.- Negociación se encuentra colectivos).
restringida, no existiendo posibilidad de
discusión, generalmente son de servicios
De libre discusión De libre discusión Individuales
masivos regulados por el Estado, basados
De adhesión en la libertad de contratar. (Ej. Contrato de De adhesión Colectivos
servicio de Internet).

Clasificación de los Contratos
Unilateral Oneroso Conmutativo
Bilateral Gratuito Aleatorio
Multilateral

Principal Ejecución Consensual
Requisitos de los
Accesorio Instantánea publicidad. Real
Por su
TractoPúblicos .- Cuando son realizados bajo la
Sucesivo
Contratos
autoridad de Notarios o Jueces.
Verbal Privados.- RealizadosNominado (típico)
Privado por las partes, sin
participación de un Fedatario Público.
Formal o Solemne Público Innominado (atípico)

De libre discusión Individuales Públicos
De adhesión Colectivos Privados

6

Requisitos Esenciales del Contrato Requisitos Esenciales del Contrato
(Messineo) (Messineo)
LAS PARTES
Las partes Las partes LA CAPACIDAD DE
- No es lo mismo que sujeto. CONTRATAR
La capacidad de contratar -Es un “centro de interés” que La capacidad de contratar
reúne a una o más personas -Es una subespecie de la
El consentimiento El consentimiento capacidad de obrar.
con un interés común
La causa (colectivas o naturales). La causa -Supone una capacidad
-Contraparte es la que se especial, más específica
Los motivos encuentra en contraposición a
Los motivos que la de obrar.
El objeto la otra. El objeto -Incapaces de contratar
-No hay contrato sin dualidad (menores e interdictos).
La forma de partes. Puede darse con
La forma
más de dos partes: Contrato
multilateral.

(Messineo) (Messineo) - La causa es el motivo
determinante que llevó a las
partes a celebrar el contrato.
Las partes Las partes -Debe ser existente, verdadera
La capacidad de contratar La capacidad de contratar y lícita.
EL CONSENTIMIENTO -Es constante e inmutable y
El consentimiento El consentimiento común a ambas partes.
-La voluntad es el querer interno que,
La causa manifestado bajo el consentimiento, La causa -Cada contrato tiene una sola
produce efectos de derecho. causa.
Los motivos -Todo contrato exige el libre
Los motivos LA CAUSA
El objeto consentimiento entre las partes que lo El objeto
forman.
La forma -El consentimiento se manifiesta por la La forma
concurrencia de la oferta y de la
aceptación sobre la cosa y la causa
que han de constituir el contrato.

Las partes Las partes
La capacidad de contratar Elemento subjetivo – La capacidad de contratar
El consentimiento personal, son las El consentimiento
razones de cada uno de Se refiere a la prestación
La causa los contratantes La causa
o a un bien económico.
Los motivos Los motivos
LOS MOTIVOS
El objeto El objeto
La forma La forma EL OBJETO

7

Requisitos Esenciales del Contrato Elementos Accidentales del Contrato
Las partes LA CONDICIÓN
La Condición
La capacidad de contratar Forma es libre, salvo Acontecimiento futuro e
en los casos que la Ley El Término
El consentimiento incierto, aún no verificado.
requiere alguna A su verificación las partes El Modus
La causa formalidad. La cláusula
subordinan le eficacia del
Los motivos (Reconocimiento de contrato (c. suspensiva) o penal
Firmas o Escritura
El objeto subordinan la cesación de La seña
Pública) la eficacia (c. resolutoria).
La forma
LA FORMA

Elementos Accidentales del Contrato Elementos Accidentales del Contrato
La Condición La Condición
EL TÉRMINO
El Término EL MODUS El Término
Momento del tiempo en el
El Modus El Modus
cual el efecto del contrato Presuposición (Carga o Peso).-
empieza. Termino inicial es La cláusula motivo particularmente relevante La cláusula
suspensivo y término final penal porque es determinante de la penal
es el resolutorio. La seña voluntad, si bien no haya llegado a La seña
A diferencia de la condición ser condición. (Se da en Contratos
el tiempo es un a Título Gratuito) (Ej. Pago de la
renta)
acontecimiento cierto.
Pese a las críticas a la Institución
Messineo la sostiene.

Elementos Accidentales del Contrato Elementos Accidentales del Contrato
LA CLÁUSULA PENAL
El Término LA SEÑA El Término
El Modus Arras confirmatorias.- Es una dación El Modus
Es una promesa accesoria de un actual (contemporánea o previa al
contratante, aceptada por la
La cláusula La cláusula
penal nacimiento de la obligación). penal
contraparte que importa la Tiene como fin tutelar los derechos de
obligación de efectuar una La seña La Seña
quien recibe la seña como el que da.
prestación determinada a título de Puede consistir en dinero o cosas
pena o multa, para el caso de fungibles.
incumplimiento injustificado de la
obligación que nace del contrato

8

Requisitos del Contrato Código Civil
EL CONSENTIMIENTO

Consentimiento - Es el querer interno
Capacidad de los - Se manifiesta por la concurrencia de la oferta
Contratantes y de la aceptación sobre la cosa y la causa
Objeto que han de constituir el contrato.
Causa
Forma
La Condición
El Término o Plazo

Requisitos del Contrato Código Civil Requisitos del Contrato Código Civil

EL CONSENTIMIENTO EL CONSENTIMIENTO

- Es el querer interno
-Consentimiento puede ser expreso o tácito. - Es el querer interno
Libertad Contractual.-
-Consentimiento puede ser expreso o tácito.
- Se manifiesta por la concurrencia de la oferta - Se manifiesta por la concurrencia deHumano de la
-Es una extensión del Derecho la oferta
PRESUPUESTOS
-Es Expreso si se manifiesta verbalmente Expreso si se manifiesta verbalmente
-EsLibertad.
y de la aceptación sobre la cosa y la causa y de la aceptación sobre la cosa y resultado del libre debate entre las partes,
1. Es el la causa
quepor escrito.
o han de constituir el contrato. quepor escrito.
o han de constituir eldel principio de Autonomía de
-Es una extensión contrato.
no imposición de ninguna.
-Es Tácito si resulta presumible de ciertos -Es Tácito si resulta Civil
Voluntad, base del Cod. presumible del ciertos puede ser fijado por las
2. Contenido de contrato
-Consiste en la libre determinación voluntad.
partes a su del contenido
hechos o actos. hechos o actos.
de los contratos o en acordar contratos diferentes a
3. Facultad de derogar normas dispositivas o
los comprendidos en la norma.
supletorias puestas para contratos nominados.
4. Autodisciplina, disciplina del contrato fijado por las
partes (contrato normativo) (más que las cláusulas
y condiciones).
5. Concluir contratos con finalidades prácticas aun
no previstas por la ley. Siendo intereses
merecedores de tutela.



- EsLibertad Contractual.-
el querer interno - EsLibertad Contractual.-
el querer interno
- Se-Es una extensiónconcurrencia de o tácito. la
-Consentimiento puede ser expreso la oferta
manifiesta por la del Derecho Humano de -Consentimiento la concurrencia de lade la
-Es una extensión del Derecho Humano
- Se manifiesta por puede ser expreso o tácito. oferta
y deLibertad. si sesobre la cosa y la causa o
-Esla aceptación manifiesta verbalmente
expreso -Esla aceptación manifiesta verbalmente (Art. 8
Libertad, elevado a nivel de valor en la CPE o
y deII).expreso si sesobre la cosa FORMACIÓN DEL CONTRATO
MOMENTO Y LUGAR DE y la causa
por escrito. de la Libertad Contractual: La regla es
Limites
que -Es una constituir el contrato. de Autonomía de
han de extensión del principio por escrito. de de Libertad Contractual: La regla es
Limites
-Teoría la
que -Es una extensión laelemisión, declaración o de
han de constituir principio de Autonomía manifestación (contrato
contrato.
-Es tácito si resultaexcepción eslimitado por normas de orden público
la libertad y la presumible de ciertos
Esta el límite.
Voluntad, base del Cod. Civil la libertad y la del aceptante emite su declaración de voluntad)
-Es tácito si resultaexcepción es elciertos
presumible de límite.
perfecto desde que
Voluntad, base del Cod. Civil
hechos o actos. con la libertad de contratar
-Diferenciar
-Consiste en la libre determinación capacidad)
(Ej. La del contenido hechos -Teoría de la la libertad de contratar remisión o
-Diferenciar con
o actos. expedición, comunicación,
-Consiste en la libre determinación del contenido
de (relativa a contratos de adhesión) diferentes a normas de carácter
los contratos o en acordar contratos
- Esta limitado por (relativa a contratos de adhesión) con la sola manifestación de
desapropiación (contrato perfecto
de los voluntad, no se solicita ningún acto) diferentes a
contratos o en acordar contratos
los comprendidos en la norma. imperativo. los comprendidos en la norma.
-Teoría de la recepción (contrato perfecto cuando llega a la esfera
- La imposición de una de las partes de las
del oferente, aunque lo desconozca)
condiciones del contrato. -Teoría de la Cognición (momento en el que el oferente tiene
- Prohibición de concluir contratos con conocimiento)
intereses no merecedores de tutela
jurídica (contratos ilícitos, imposibles o en
fraude de la ley).

9



- EsLibertad Contractual.-
el querer interno - EsLibertad Contractual.-
el querer interno
-Consentimiento la concurrencia de o de la 454 II
- Se manifiesta por puede serContractualtácito.
Limites de la Libertad expreso la oferta(Art. -Consentimiento la concurrencia de o de la 454 II
- Se manifiesta por puede serContractualtácito.
Limites de la Libertad expreso la oferta
(Art.
-EslaCC).- La reglaaes la libertad en causa DEL CONTRATO
Libertad, elevado manifiesta verbalmente (Art. 8
nivel de valor
MOMENTO Y LUGAR DE FORMACIÓN o la CPE
y deII).expreso si sesobre la cosa y y la excepción es (contrato
aceptación la -EslaCC).- La reglaaLUGAR DE verbalmente DEL CONTRATO
Libertad, elevado manifiesta FORMACIÓN (Art. 8
MOMENTO Y nivel de valor en la CPE
y deII).expreso si sesobre la cosa y y la excepción es (contrato
aceptación es la libertad la causa o
por escrito. de la emisión, declaración o manifestación
-Teoría
que -Esel perfecto desdedel LUGAR DE Autonomía de DEL CONTRATO
límite.
han de constituir el principio de FORMACIÓN
contrato. por escrito. de la emisión, declaración o manifestación
-Teoría
que -Esel perfecto desdedel principioDE Autonomía de DEL CONTRATO
límite.
han de constituir el LUGAR de FORMACIÓN
contrato.
-Es tácitoextensión que aceptantede contratar
unaMOMENTO presumible emite su declaración de voluntad)
si resulta Y
-Diferenciardel Cod.libertad de ciertos en el momento en que el -Es tácitoextensión que aceptantede contratar
unaMOMENTO presumible emite su declaración de voluntad)
si resulta Y
-Diferenciardel Cod.libertad de ciertos en el momento en que el
-Regla con la Contrato se forma
Voluntad, baseGeneral.-Civil comunicación, remisión o
-Teoría de la expedición,
hechos o actos. -Regla con la Contrato se forma
Voluntad, baseGeneral.-Civil comunicación, remisión o
-Teoría de la expedición,
hechos o actos. La aceptación que introduce
-Consiste ena contratos de adhesión contenido
(relativa la libre determinación del la aceptación por la otra parte
oferente tiene conocimiento de no legislada
desapropiación (contrato perfecto con la sola manifestación de -Consiste ena contratos de adhesión contenido en por oferta, parte
(relativa la libre determinaciónmodificaciones
oferente tiene conocimiento del la lalegislada
de no sola manifestación de
desapropiación (contrato perfecto con aceptación la la otra se considera
de en Bolivia) lugarsolicita ningún acto) diferentes a
y en el (SC141/2004)
voluntad, no se donde fue propuesto. (según usos y naturaleza de en Bolivia) lugarsolicita ningún acto) diferentes a
y en el (SC141/2004)
voluntad, no se donde fue propuesto. (según usos y naturaleza
nueva oferta.
los comprendidosrecepción (contrato perfecto cuando llega a la esfera
-Teoría de la en la norma. los comprendidosrecepción (contrato perfecto cuando llega a la esfera
-Teoría de la en la norma.
del negocio). del negocio).
del oferente, aunque lo desconozca) del oferente, aunque lo desconozca)
-Reglas Específicas.- Salvo pacto el que el oferente tiene
-Teoría de la Cognición (momento en o disposición diversa. -Reglas Específicas.- Salvo pacto el que el oferente tiene
-Teoría de la Cognición (momento en o disposición diversa.
conocimiento) conocimiento)


EL CONSENTIMIENTO Ejecución sin respuesta previa.- Si de EL CONSENTIMIENTO
acuerdo a los usos o a la naturaleza
Revocación de la Oferta y de la
del negocio o por solicitud del oferente, Aceptación.-
Libertad Contractual.- la prestación ha de ejecutarse sin Libertad Contractual.- I. Mientras la aceptación no llegue a
- Es -Esquerer interno del Derecho Humano de la previa, el contrato se forma
el una extensión - Es -Esquerer interno del Derecho Humano de la
el una extensión
expreso orespuesta
-Consentimiento puede serContractualtácito. conocimiento del oferente, la oferta
-Consentimiento puede serContractualtácito.454 II
Libertad expreso o (Art.
- Se Libertad, elevado concurrencia deen en CPE454 II8
manifiestade la Libertadde valor la la(Art. y de
Limites por la oferta momento y lugar en que ha
a nivel verbalmenteel por
Limites de lala concurrencia de la oferta y de
- Se Libertad, elevado a nivel de valor en la CPE (Art.revocada.
manifiesta por puede ser
manifiesta o (Art.
-Es expreso si se la cosa libertad y que han de es
la aceptaciónLa regla es la y la causa la comenzado lael
-Es expreso si se la cosa libertad y que han de 8
manifiesta verbalmente o por
II). CC).- sobre
escrito. el contrato.
excepción ejecución, con cargo de la aceptaciónLa regla es la y la causa la excepción es elsin tener noticia de la
II). CC).- sobre
escrito. el contrato. II. Pero cuando
límite.
constituirMOMENTO Y LUGAR DE FORMACIÓN DEL parte aviso inmediato
-Es una extensión del principio de Autonomíala otra
darse a de límite.
constituirMOMENTO del principio de Autonomía de el aceptante hubiera
-Es una extensión Y LUGAR DE FORMACIÓN DEL
revocación
-Es tácito si resulta presumible de ciertos hechos -Es tácito si resulta presumible de ciertos hechos
Voluntad, base conCod. Civil de contratar (relativa iniciado la ejecución
-Diferenciar del la libertad
CONTRATO de que se a Voluntad, base conCod. Civil de contratar (relativa abuena fe la ejecución
CONTRATO comenzado de
o actos.
contratos delibre determinación del en Bolivia)
-Regla la adhesión no legislada contenido
-Consiste enGeneral.- Contrato se forma en elen caso contrario resarcir el
o actos.
contratos delibre determinación del en Bolivia) se hace beneficiario de la
debiendo momento en que -Consiste enGeneral.- Contrato se forma en el momento en que
del negocio,
de (SC141/2004) en acordar contratos la aceptación por la otra
los contratos tiene conocimiento de diferentes a
el oferente o de (SC141/2004)tieneacordar contratos diferentes a que debe otra
los contratos o en conocimiento indemnización
el oferente de la aceptación por la reconocerle el
daño.
parte. (según usos y naturaleza del negocio) parte. (según usos y naturalezaoferente por los gastos y pérdidas
los comprendidos en la norma. del negocio)
-Reglas Específicas.- Salvo pacto o disposición diversa. sufridas.
-Reglas Específicas.- Salvo pacto o disposición diversa.
III. La aceptación puede asimismo ser
revocada antes de llegar a
conocimiento del oferente.


Muerte o incapacidad de las Partes.-
Libertad Contractual.- I. Si el oferente fallece o pierde su Libertad Contractual.- El Silencio como Manifestación de la
- Es -Esquerer interno del Derecho Humano de la
el una extensión
-Consentimiento puede serContractualcapacidad de contratar antes de
expreso o tácito. expreso o Voluntad.- El silencio constituye
-Consentimiento puede serContractualtácito.
- Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 II8
manifiestade la Libertad valor la oferta y de
Limites por la - Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 II8 de voluntad sólo cuando
Limites por la manifestación
-Es expreso si se la a nivel de verbalmente o de la aceptación, la oferta queda
manifiesta conocer
CPEpor(Art.
la aceptaciónLa regla es la y la causa la excepción es el
-Es expreso si se la a nivel de verbalmente o de
CC).- sobre manifiesta
CPEpor
(Art.
II). CC).- sobre cosa libertad y que han
sin efecto. la aceptaciónLa regla es la y la causa la excepción eso las circunstancias lo
II).
cosa libertad y que han usos el
los
límite.
constituirMOMENTO del principio de Autonomía igualmente sinDEL
-Es una extensión Y LUGAR DE FORMACIÓN
II. Queda de efecto si el límite.
constituirMOMENTO del principio de Autonomía de como tal DEL
-Es una extensión Y autorizan
LUGAR DE FORMACIÓN y no resulta
-Es tácito si resulta presumible de ciertos hechos fallece o pierde su -Es tácito si resulta presumible de ciertos hechos unaa declaración expresa
necesaria
Voluntad, base conCod. Civil de contratar (relativa a
CONTRATO ofertatario Voluntad, base conCod. Civil de contratar (relativa
CONTRATO
o actos.
contratos General.- Contrato se forma en el antes de que queaceptación
-Regla
-Consiste en la capacidad momento en su
delibre determinación del en Bolivia)
adhesión no legislada contenido o actos.
contratos General.- Contrato se forma en el momento enel contrato o la
-Regla
-Consiste en la delibre determinación del en Bolivia) disponga que
salvo lo que
adhesión no legislada contenido
los contratos o en conocimiento hubiese llegado porconocimiento del
el oferente de la aceptación a la otra
de (SC141/2004)tieneacordar contratos diferentes a los contratos o en conocimiento ley.la aceptación por la otra
de (SC141/2004)tieneacordar contratos diferentes a
el oferente de
parte. (según usos y naturalezaoferente.
los comprendidos en la norma. del negocio) los comprendidos en la norma.
parte. (según usos y naturaleza del negocio)
-Reglas Específicas.- Salvo pacto o disposición diversa. -Reglas Específicas.- Salvo pacto o disposición diversa.

10


Lugar del Contrato entre no Presentes.-
Libertad Contractual.- Libertad Contractual.-
el una extensión - Es -Esquerer interno del Derecho Humano de lano presentes, el lugar del
el una extensión I. Entre
expreso o -Consentimiento puede serContractualtácito.
expreso o contrato es
Limites por la - Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 II8 aquel donde ha sido
Limites por la
manifiesta CPEpor(Art.
-Es expreso siregla a nivel de verbalmente o de es el pacto contrario y otra
manifiesta CPEpor
(Art.
se la es la y la causa la excepción salvo
propuesto,
II). CC).- sobre cosa libertad y que han del Contrato entre Presentes.-
Lugar la aceptaciónLa
escrito. el contrato. disposición de la ley.
límite.
constituirMOMENTO del principio de Autonomía de
-Es una extensión Y LUGAR DE presentes, el lugar del contrato
Entre FORMACIÓN DEL límite.
-Es una extensión Y LUGAR DE estará a la regla DEL parágrafo
FORMACIÓN
-Es tácito si resulta presumible de ciertos hechosdonde los contratantes se II. Se hechos
-Es tácito si resulta presumible de ciertos (relativa a del
CONTRATO es aquel Voluntad, base conCod. Civil de contratar
CONTRATO anterior en el caso de contrato
o actos. encuentran
-Consiste enGeneral.- Contrato se forma en el momento en que
o actos.
-Consiste enGeneral.- Contrato se forma en el por teléfono, telégrafo, télex,
momento en que
celebrado
los contratos o en conocimiento de la aceptación por la otra
el oferente de (SC141/2004)tieneacordar contratos diferentes a
los contratos o en conocimiento radio u otro mediopor la otra
el oferente de la aceptación similar.
parte. (según usos y naturaleza del negocio) los comprendidos en la norma.


EL CONSENTIMIENTOContrato Preliminar.- EL CONSENTIMIENTO
I. El contrato preliminar, sea bilateral o
unilateral, para la celebración de un Contrato de Opción.-
contrato definitivo en el futuro, debe I. Por el contrato de opción una de las
contener
el una extensión los mismos requisitos - Es -Esquerer interno del Derecho Humano de lareconoce a la otra con carácter
el una extensión partes
-Consentimiento puede serContractualesencialesII que éste último, bajo
Libertad expreso o tácito.y de -Consentimiento puede serContractualtácito.
expreso o exclusivo
- Se Libertad, elevado a nivel de valor en la(Art. (Art. 8
Limites de lala concurrencia de la oferta 454
manifiesta por CPE - Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 II8irrevocable, la facultad de
manifiestade la Libertad valor la oferta y de e
Limites por la
-Es expreso si se la cosa libertad y que han de de nulidad.
CC).- sobre manifiesta verbalmente o por
sanción
-Es expreso si se la a nivel de verbalmente o deuna el
CPEpor
(Art.
la aceptaciónLa regla es la y la causa la excepción esprestación en su favor o en
aceptar
cosa libertad y que han
II).
escrito. el contrato. II).
constituirMOMENTO del principio de Autonomía de no han convenido plazo
límite.
-Es una extensión Y LUGAR DElas FORMACIÓN DEL
II. Si partes límite. LUGAR DEde FORMACIÓN las condiciones
la
-Es una extensión Y
un tercero, en DEL
-Es tácito si resulta presumible de ciertos hechos celebración del contrato
para la -Es tácito si resulta presumible de ciertos hechos y en el plazo acordado.
convenidas
CONTRATO Voluntad, base conCod. Civil de contratar (relativa a
CONTRATO
contratos delibre determinación del en Bolivia)señalará el juez.
o actos. definitivo, lo
-Consiste enGeneral.- Contrato se forma en el momento en que contratos delibre determinación del en Bolivia)podrá ser superior a dos
o actos. II. El plazo no
III. La parte que no cumpla queda sujeta al años.
el oferente
resarcimiento del daño, salvo pacto o
parte. (según usos y naturalezadisposición diversa de la ley.
del negocio) los comprendidos en la norma.


Culpa Precontractual.- En los tratos
Libertad Contractual.- preliminares y en la formación del Libertad Contractual.-
- Es -Esquerer interno del Derecho Humano de la las partes deben conducirse
el una extensión
-Consentimiento puede serContractualcontrato
expreso o tácito. -Consentimiento puede serContractualtácito.
expreso o
- Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 IIa la buena fe, debiendo
manifiestade la Libertad valor la oferta y de 8
Limites por la
conforme - Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 II8
Limites por la
-Es expreso si se la a nivel de verbalmente o de es el
la aceptaciónLa regla es la y la causa la excepciónel daño que ocasionen por
-Es expreso si se la a nivel de verbalmente o de Automática de Cláusulas.-
escrito. el contrato. resarcir la aceptaciónLa regla es la y la causa la excepción es el
Inclusión
límite.
constituirMOMENTO del principio de Autonomía de imprudencia u omisión en
-Es una extensión Y LUGAR DE FORMACIÓN DEL
negligencia, límite. LUGAR DE consideran incluidas en todo
Se
-Es una extensión Y FORMACIÓN DEL
-Es tácito si resulta presumible de ciertos hechos -Es tácito si resulta presumible de ciertos hechos cláusulas impuestas por
contrato, las
CONTRATO advertir las causales que invaliden el Voluntad, base conCod. Civil de contratar (relativa a
CONTRATO
o actos.
contrato. o actos. la ley.
el oferente
parte. (según usos y naturaleza del negocio) los comprendidos en la norma.

11



el una extensión
expreso o -Consentimiento puede serContractualtácito.454 II
expreso o El
Limites por la - Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. contrato
Limites por la realizado por el
manifiesta CPEpor
(Art.
-Es expreso si se la a nivel de verbalmente o de 8
manifiesta CPEpor
(Art.
la aceptaciónLa regla es la y la causa la excepción es el en
representante nombre del
escrito. el contrato. II). CC).- sobre cosa libertad y que han
escrito. el contrato. representado en los límites de las
límite.
constituir extensión del principio de Autonomía de
-Es una límite.
-Es una
-Es tácito si resulta Y la libertad deFORMACIÓN DEL CONTRATO
MOMENTO LUGAR DE ciertos hechos
-Diferenciar delpresumible -Es tácito si resulta DE FORMACIÓN DELhechos conferidas
-Diferenciar delpresumible de ciertos CONTRATO
MOMENTO la libertad facultades por éste,
Voluntad, base conCod. Civil de contratar (relativa a Voluntad, base conCod. Civil de contratar (relativa a
o actos. LAenGeneral.- Contrato se forma en el momento en que
-ReglaREPRESENTACIÓN
la adhesión no legislada contenido
-ReglaREPRESENTACIÓN produce directamente sus efectos
-Consiste
el Regla General.- Contrato realizadoaceptación por la otra
conocimiento de la por representante,
-Consiste Reglala adhesión no legislada contenido
General.- Contrato realizado el representado.
sobre por representante,
oferente
los contratosefectos sobre el representado.
produce o en
elcontratos tieneacordar contratos la aceptación por la otra
oferente o en conocimiento de diferentes a
de (SC141/2004)
los produce efectos sobre el representado.
los comprendidos en la norma. parte. (según usos y naturaleza del negocio)
Reglas Específicas.- Para determinados actos.
-Reglas Específicas.- Salvo pacto o disposición diversa. Reglas Específicas.-



el una extensión
-Consentimiento puede serContractualCapacidad
expreso o
- Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 II8del Representado.- En la
Limites por la - Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 II8
Limites por la Responsabilidad del Representante.-
representación
la aceptaciónLa regla es la y la causa la excepción es el voluntaria el -Es expreso si se la a nivel de verbalmente o de
manifiesta CPEpor
(Art.
escrito. el contrato. representado debe ser legalmente
II). CC).- sobre cosa libertad y que han representante no ha justificado la
escrito. el contrato. Si el
límite.
-Es una límite.
-Es una calidad y extensión de sus facultades o
-Es tácito si resulta DE FORMACIÓN DELhechos obligarse y no estarle
-Diferenciar conCod. Civil de ciertos CONTRATO
MOMENTO presumible de contratar (relativa a
la libertad capaz de -Es tácito si resulta DE FORMACIÓN DELhechos un tercero, responde por
-Diferenciar delpresumible de ciertos CONTRATO
MOMENTO la libertad
Voluntad, base del Voluntad, base conCod. Civil de contratar (relativa a
poderes ante
o actos. LAenGeneral.- Contrato se forma en el momento en que que se le
-ReglaREPRESENTACIÓN prohibido el contrato en
-Consiste la adhesión no legislada contenido
o actos. LAenGeneral.- Contrato se forma en elque a éstosen que
los actos momento excedan.
-Consiste la adhesión no legislada contenido
el Regla General.- Contrato realizado por representante,
representa.
oferente tiene conocimiento de diferentes
los contratosefectos sobre el representado. a el Regla General.- Contrato realizado por representante,
produce o usos y naturaleza del negocio)
parte. (según
los contratosefectos sobre el representado. a
parte. (según
los comprendidos en la norma. los comprendidos en la norma.
Reglas Específicas.-



el una extensión - Es -Esquerer interno del Derecho Humano de la consigo mismo.- El contrato
el una extensión Contrato
-Consentimiento puede serContractualConflicto de
expreso o celebrado
- Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 II8 Intereses.- El contrato
Limites por la - Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 II8 el representante consigo
manifiestade la Libertad valor la oferta y de por
Limites por la
-Es expreso si se la a nivel de verbalmente o de por
la aceptaciónLa regla es la y la causa la excepción es el el representante en
realizado -Es expreso si se la a nivel de verbalmente o de sea en
CPEpor
(Art.
la aceptaciónLa regla es la y la causa la excepción es el nombre propio o en
mismo,
escrito. el contrato. II).
escrito. contrato.
constituir extensión del principio de Autonomía de de intereses
límite.
-Es una
conflicto con el límite. representación de un tercero, es
constituir el extensión del principio de Autonomía de
-Es una
-Es tácito si resulta DE FORMACIÓN DELhechos
-Diferenciar delpresumible de ciertos CONTRATO anulable a instancia
MOMENTO la libertad representado, es -Es tácito si resulta DE FORMACIÓN DELhechos
-Diferenciar delpresumible de ciertos CONTRATO si lo permite la ley o
MOMENTO la libertad anulable, excepto
Voluntad, base conCod. Civil de contratar (relativa a Voluntad, base conCod. Civil de contratar (relativa a
o actos. LAenGeneral.- Contrato se forma en el momento enera o podía ser
-ReglaREPRESENTACIÓN de éste, si tal hecho que
adhesión no legislada contenido o actos. LAenGeneral.- Contrato se formacon el momento en que
REPRESENTACIÓN
contratos delibre determinación del en en representante,
-Regla fue asentimiento del representado
-Consiste la
el Regla General.- Contrato realizado porpor el tercero.
conocido representante, -Consiste Reglala adhesión no legislada contenido
Bolivia)
General.- Contrato realizado por negocio excluye por su
o si el
los contratosefectos sobre el representado. a
produce o
elcontratos tieneacordar contratos la aceptación por la otra
de (SC141/2004)
los produce efectos sobre el representado.
los comprendidos en la norma. los comprendidos usos y naturalezanaturaleza un conflicto de intereses.
parte. (segúnen la norma. del negocio)
Reglas Específicas.-

12

Contrato por persona a nombrar.-
EL CONSENTIMIENTO I. Al concluir el contrato, puede una de las
EL CONSENTIMIENTO
partes declarar que lo celebra a favor de
otra persona, expresando a la vez que se
Libertad Contractual.- reserva la facultad de revelar Libertad Contractual.-
el una extensión posteriormente el nombre de ésta. - Es -Esquerer interno del Derecho Humano de la
el una extensión
expreso o
- Se Libertad, elevado concurrencia deenDentro 454 término de tres días desde la
manifiestade la Libertad valor la la(Art. y de II8
Limites por la II. oferta del - Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 II8
Limites por la
-Es expreso siregla a nivel de verbalmente o de es el
la aceptaciónLa
CPEpor
(Art.
se la es la y la causa la excepción
manifiesta -Es expreso si se la a nivel de verbalmente o de
manifiesta CPEpor
(Art.
escrito. contrato. celebración del contrato, debe la aceptaciónLa regla DE la y la causa la excepción es el
II). CC).- VICIOS es CONSENTIMIENTO.-
sobre cosa libertad y que han
límite.
constituir el extensión del principio de Autonomía de a la otra parte el nombre de
-Es una comunicarse -Es una -Error. DE FORMACIÓN DEL CONTRATO
límite.
-Diferenciar conCod. Civil de ciertos CONTRATO
MOMENTO presumible de contratar (relativa a
la libertad MOMENTO
-Es tácito si resulta presumible de ciertos hechos
Voluntad, base del la persona a favor de quien se ha Voluntad,-Dolo.del Cod. Civil de contratar (relativa a
-Diferenciar con la libertad
base
o actos. LAenGeneral.- Contrato se forma en el momento en que documento
contratos delibre determinación celebrado, acompañando el
-Consiste la adhesión no legislada en Bolivia)
del contenido
-Regla REPRESENTACIÓN
-Consiste-Violencia.determinación del en Bolivia)
contratos delibre
de (SC141/2004) en acordar contratos la aceptación y el poder otorgado para
los contratosefectos sobre el representado. a por la otra
oferente tiene conocimientode su aceptación
de diferentes el Regla General.- Contrato realizado por representante,
de (SC141/2004)del error, dolo yrepresentado. conflicto de otra
los contratosefectos sobrecontratos la aceptación por la intereses
parte. (según produce o en acordar el violencia trae a
Acción
los comprendidos en la norma. representarla. los comprendidos en la norma.
Reglas Específicas.- III. Si o disposición diversa.
-Reglas Específicas.- Salvo pactovencido el plazo, no se ha comunicado Reglas partes, una
entre Específicas.- quiere quitarle validez y el otro en
mantener firme el contrato. Ordenamiento jurídico tiene la
el nombre de la persona, el contrato
tarea de establecer relevancia de la acción para
producirá sus efectos solo entre los
contratantes originarios.
fundamentar la anulación, dado que puede darse error,
dolo o violencia indiferente a la validez del contrato
(Messineo).



el una extensión
expreso o
Limites por la
manifiesta CPEpor
(Art.
la aceptaciónLa regla DE la y la causa la excepción es el
manifiesta CPE (Art.
ERROR ESENCIAL por
-Es una -Error. DE FORMACIÓN DEL CONTRATO
límite.
MOMENTO -Es una -Error. DE FORMACIÓN DEL CONTRATO
límite.
MOMENTO
Voluntad,-Dolo.del Cod. Civil de contratar (relativa a
base Voluntad,-Dolo.del Cod. Civil de contratar (relativa a
base
contratos delibre
contratos delibre
de (SC141/2004)del error, dolo yrepresentado. conflicto de otra
los contratosefectos sobrecontratos la aceptación por la intereses
oferente tiene conocimiento de diferentes el Regla General.- Contrato realizado por representante,
los contratosefectos-sobrecontratos la aceptación por la otra del contrato
oferente tiene conocimiento de diferentesla Naturaleza
Error de hecho en a
de (SC141/2004)del error, dolo y representado. conflicto de intereses
produce o en acordar el violencia trae a
Acción produce o en acordar el violencia trae error sobre la causa del
Acción
los comprendidos en la norma. ERROR negocio)
parte. (según usos y naturaleza del parte. (según usos y naturaleza del negocio)
los comprendidos en la norma. (errore in negotio,
Reglas Específicas.- quiere quitarle validez y el otro en
entre partes, una
entre partes, una quiere quitarle validez y el otro en
Reglas Específicas.- contrato) error en la identidad misma del contrato
mantener firme el contrato. Ordenamiento jurídicola situación
“Falsa representación de tiene la mantener firme el (asoc. en participación en lugar de mutuo)
contrato. Ordenamiento jurídico tiene la
contractual” tarea de establecer relevancia de en acción para contrato.- recae
- Error de hecho la el Objeto del
fundamentar la anulación, dado que puede darse error, fundamentar la anulación, dado que puede darse error,
sobre identidad de la cosa (predio en Montero, en
dolo o violencia indiferente a la validez del contrato dolo o violencia indiferentepredio en Warnes)
lugar de a la validez del contrato
(Messineo). (Messineo).



el una extensión
expreso o
Limites por la
CPEpor
ERROR SUSTANCIAL
manifiesta (Art.
ERROR DE CÁLCULO
manifiesta CPEpor
(Art.
límite.
límite.
MOMENTO
Voluntad,-Dolo.del Cod. Civil de contratar (relativa a
base Voluntad,-Dolo.del Cod. Civil de contratar (relativa a
base
o actos. LAenGeneral.- Contrato se forma enen la Calidad en que
- Error de Hecho el momento del Objeto.- (errore
contratos delibre
-Consiste-Violencia.determinación del en Bolivia) “Error de Hecho sobre la
contratos delibre
los contratosefectos sobrecontratos la aceptación porde intereses
oferente tieneacordar
conocimiento de diferentes a ser la otra
de (SC141/2004)del error, dolo substantia) trae conflicto determinante de la
in y violencia debe el Regla General.- También conocido por representante,
Contrato realizado como
los contratosefectos sobrecontratos la aceptación por la otra
conocimiento de diferentes a
Acción o en Acción o en violencia trae
parte. (segúnen la norma.el representado. solo error sobre materiales
produce
los comprendidos usos y naturaleza del negocio)
voluntad, supone no parte. (segúnen la norma.el
produce cantidad”.- negocio)
los comprendidos usos y naturaleza quantitate) no es otro en esencial es un
del
Reglas Específicas.-sino pacto o disposición diversa. en
entre partes, una quiere quitarle validez y el otro
-Reglas Específicas.- Salvocualidades del objeto común a ambas partes Reglas Específicas.-(errorequitarle validez ydiversa.
entre partes, una quiere in
-
-Reglas Específicas.- Salvo pacto o disposición
el un error
mantener firme el contrato. Ordenamiento jurídico tiene la mantener firme el error accidental
sino es dolo (vino por vinagre)
tarea de establecer relevancia de la acción para de la persona o - Existe un mal cálculo en el sentido aritmético.
- Error de hecho en la Identidad
Error impersonal.- debe ser determinante de la fundamentar la anulación, dadorectificación, principio “el que yerra
- Da lugar a la que puede darse error,
voluntad cuando contrato es intuito personae dolo o violencia indiferente a la validez rectificar, no legitima la
tiene derecho a del contrato
(Messineo). (Messineo). impugnación del contrato.
(Este es un error esencial)

13


el una extensión
expreso o
manifiestade la Libertad valor la oferta y ERROR
Limites por la OTRAS FORMAS DE de - Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 II8
Limites por la DOLO
manifiesta CPEpor
(Art.
límite.
MOMENTO
límite.
MOMENTO
Voluntad,-Dolo. Cod.-Civil de de Derecho. (vigencia de normas)
REPRESENTACIÓN contratar (relativa a
base del Error Voluntad,-Dolo. Cod. Civil de contratar (relativa a
base del
-Regla
-Consiste-Violencia.determinación del en precio o valor.
contratos delibre o actos. LAenGeneral.- Contrato se forma en el momento en que
Reglala adhesión no legislada contenido
General.- -Contrato sobre el Bolivia)
Error realizado por representante,
elcontratos tieneacordar contratos la aceptacióna contrario (cualidades no
oferente o en conocimiento de diferentes a por la otra
contratos delibre
los produce efectos -sobre el violencia trae
Error por argumentación
Acción los contratosefectos sobrecontratos la aceptación por la otra
oferente tiene conocimiento de diferentes a
produce o en acordar el violencia trae(por parte del contratante) de
Acción
parte. (según usos y naturaleza del–negocio) dolus bonus).
los comprendidos en la norma. sustanciales validez y el
ligado al los comprendidos en la “Consiste quitarlenegocio)y el otro en
y naturaleza del uso
parte. (según usosnorma. en el
Reglas Específicas.-Error quitarledeclaración otro en
entre partes, una quiere
-Reglas Específicas.- Salvo pactola disposición diversa.
en o
entre partes, una quiere validez
Reglas Específicas.-engaños, maquinaciones, artificios o mentiras hacia
mantener firme el contrato. Ordenamiento jurídico tiene o obstáculo)
- (obstativo la mantener firme el una persona con el fin de inducirla a concluir un
(fruto de la violencia se declara una realidad
tarea de establecer relevancia de la acción para tarea de establecer relevancia de sinacción parano concluiría dicha
contrato, que la aquellos
distinta – ligado a la violencia).
- Error unilateral y común.- fundamentar la anulación, dado que puede darse error,
persona” (Trabucchi)
- Error Determinante (sobre realidad), Esencial dolo o violencia indiferente a la validez del contrato
(Messineo). (sobre objeto) y Reconogsicible (posibilidad de (Messineo).
advertir error).


el una extensión
expreso o
Limites por la DOLO - Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 II8
Limites por la DOLO
manifiesta CPEpor (Art.
límite.
límite.
MOMENTO
Voluntad,-Dolo. Cod. Civil de contratar (relativa a
base del Voluntad,-Dolo. Cod. Civil de contratar (relativa a
base del
contratos delibre
contratos delibre
de (SC141/2004)del error, dolo y representado. conflicto de intereses el Regla General.- Contrato realizado por representante,
Acción o en violencia trae Acción o en el violencia trae
parte. (segúnen la norma.el provocado a diferencia del error que es
produce
los comprendidos usos- y naturaleza del negocio)y el otro en
Es
produce
los comprendidos usosnorma. que provenga de el otro en
parte. (segúnen la - y naturaleza del negocio) tercero es relevante si es
entre partes, una quiere quitarle validez
Reglas Específicas.-espontáneo. disposición diversa.
-Reglas Específicas.- Salvo pacto o Reglas Específicas.-Dolo pacto o disposición diversa.
entre partes, una quiere quitarle validez y
-Reglas Específicas.- Salvo
mantener firme el contrato. Ordenamiento jurídico tiene la mantener firme el conocido Ordenamiento jurídicose ha aprovechado.
contrato. por el contratante que tiene la
tarea de establecer relevanciaexcusa de la para
- No tiene la
de la acción recognoscibilidad, por su tarea de establecer relevancia de la acción para
inmoralidad es siempre reprimido y la protección
fundamentar la anulación, dadoes más intensa queerror, yerra.
del deceptus
que puede darse al que fundamentar la anulación, dado quede nulidad únicamente cuando ha
“El dolo es causa
puede darse error,
sido empleado por la parte misma…., sin que otro
dolo o violencia indiferente a la validez del contrato dolo o violencia indiferentetal la validezque procede de terceros”.
atribuya
a efecto al del contrato


el una extensión
expreso o
Limites por la DOLO - Se Libertad, elevado concurrencia deDE la(Art. 454 II8
manifiestade la Libertad valor en oferta y de
Limites por la FORMAS la DOLO (Art.
-Es expreso siregla DE la y de verbalmente o de es el
la aceptaciónLa
a nivel CPE (Art.
se manifiesta causa que han por -Es expreso siregla a nivel de verbalmente o de es el
se manifiesta CPEpor
sobre la cosa libertad y la excepción
escrito. contrato.
la la aceptaciónLa
II). CC).- VICIOS DE la y la causa la excepción
sobre la es CONSENTIMIENTO.-
escrito. contrato.
-Es una -Error.
límite.
constituir el extensión del principio de Autonomía de -Es una -Error.
límite.
MOMENTO presumible de ciertos CONTRATO -Es tácito si resulta DE FORMACIÓN DELhechos
MOMENTO presumible de ciertos CONTRATO
base del
contratos delibre
contratos delibre
oferente tieneacordar contratos la aceptación por la otra
conocimiento de diferentes
Acción o en
produce el violencia trae los contratosefectos -
Acción o en sobre el violencia trae a (neto) Es relevante para
produce Dolus Causam dans.-
los comprendidos en la norma. parte. (según usos y naturaleza del negocio)
Reglas Específicas.-Se requiere disposición diversa. en o voluntad de
entre partes, una quiere quitarle validez y el otro
-Reglas Específicas.- Salvo pacto o un animus decipiendi,
- el contrato. Ordenamiento jurídico tiene la Reglas Específicas.-anulación cuando fueyun otro en
entre partes, una quiere quitarle validez el elemento decisivo en la
mantener firme mantener firme el contrato. Ordenamiento jurídico tiene la
formación de voluntad.
engañar.
tarea de establecer relevancia de la acción para - Dolus Incidens.- Es determinante solo para las
- Su acción de defensa se llama Actio dolis specialis
fundamentar la anulación, dado que puede darse error, fundamentar la anulación, dado del contrato, menos gravosa que la
modalidades que puede darse error,
dolo o violencia indiferente a la validez del contrato anterior

14


el una extensión
expreso o
- Se Libertad, elevado concurrencia deDE la(Art. 454 II8
manifiestade la Libertad valor en oferta y de
Limites por la FORMAS la DOLO (Art. - Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 II8
manifiestade la Libertad valor la oferta y DOLO
Limites por la OTRAS FORMAS DE de
manifiesta CPEpor
límite.
MOMENTO
límite.
MOMENTO
-Es tácito si resulta presumible de ciertos hechos causal de anulabilidad del
-Diferenciar con la libertad de contratar (relativa a -Es tácito si resulta presumible de ciertos hechos
Voluntad,-Dolo. Cod. -
REPRESENTACIÓN Malus.- Es
base del Civil Dolus Voluntad,-Dolo. Cod. Civil de contratar (relativa a
base del
-Regla contrato.
contratos delibre o actos. LAenGeneral.- Contrato se forma en el momento en que
Reglala adhesión no legislada contenido
General.- Contrato realizado por representante,
elcontratos tieneacordar contratos la aceptación por los actos de astucia,
contratos delibre
los produce efectos - Dolus Bonus.- trae refiere a la otra
violencia Se
de (SC141/2004)del error, dolo y representado. conflicto de intereses los contratosefectos sobrecontratos la aceptación por la otra
Acción
parte. (según usos sobre el
y naturaleza del tolerados en la vida de los negocios
admitidos y negocio) el otro
produce o en acordar el violencia trae a
Acción
parte. (según usos- y naturaleza del negocio) una de
los comprendidos en la norma. los comprendidos en la norma. Bilateral.- Cada y el otro las partes ha usado
Dolo
Reglas Específicas.-con los que validez ydiversa. en a contratar (Ej.
entre partes, una quiere quitarle
se induce a otros
entre partes, una quiere quitarle validez en
Reglas Específicas.-engaños contra la otra. La doctrina sanciona con
mantener firme el contrato. Ordenamiento jurídico tiene la mantener firme el contrato. Ordenamiento jurídico tiene la
Magnificar la mercadería propia). Es el Juez quien inadmisibilidad de la acción.
tarea de establecer relevancia deactos corresponden a dolus malus y
determina que
la acción para tarea de establecer relevancia de(dolo pasivo).- Callar circunstancias
- Dolo Omisivo
la acción para
bonus. fundamentar la anulación, dado que puede darse error,
que se tenía el deber de comunicar
- No supone dolo afirmar circunstancias falsas que dolo o violencia indiferente a la validez del contrato
(Messineo). no se tienen conciencia por parte de quien las (Messineo).
afirma; esto es error.


el una extensión
expreso o
Limites por la VIOLENCIA CPE (Art. - Se Libertad, elevado concurrencia deen la(Art. 454 II8
manifiestade la Libertad valor DEoferta y de
Limites por la CLASES la VIOLENCIA
manifiesta por
-Es una -Error.
límite.
constituir extensión del principio de Autonomía de -Es una -Error. DE FORMACIÓN DELFísica (Material).- Supone una
límite.
MOMENTO presumible de ciertos CONTRATO MOMENTO - Violencia CONTRATO
-Es tácito si resulta presumible de ciertos hechos
base del
contratos delibre
o actos. LAenGeneral.- Contrato se forma en el de
-Regla REPRESENTACIÓN manifestación
contratos delibre momento en que o
coacción fuerza
el Regla General.- Contrato realizado por representante, Reglala adhesión no legislada contenido
General.- Contrato realizado por representante,
Acción o en violencia trae
elcontratos tieneacordar contratos la que hace actuar a la otra parte sin
oferente o en conocimiento de diferentes a por la otra
insuperable, aceptación
los produce efectos sobre el violencia trae
Acción
parte. (segúnen la norma.el es falta de voluntad, sino vicio en el
produce
los comprendidos usos y naturaleza del negocio)y el otro en
“No parte. (segúnen la norma.
los comprendidos usos y naturaleza del negocio)Puede darse también por
querer ni entender. y el otro en
entre partes, una quiere quitarle validez
Reglas Específicas.-proceso o disposición diversa. de la voluntad, entre partes, una quiere quitarle validez
Reglas Específicas.-hipnosis, efecto de diversa.
-Reglas Específicas.- Salvo pacto de formación -Reglas Específicas.- Salvo pacto o disposición las drogas o el alcohol,
mantener firme el contrato. Ordenamiento jurídico tiene la mantener firme el contrato. Ordenamiento jurídico tiene la
tarea de establecer relevancia porla acción para que ejerce sobre
perturbado de una amenaza etcétera, provocadas.
fundamentar la anulación, dado que puede darse error,subyugar la
él una coacción, con el fin de fundamentar la anulación, dado que puede darse Compulsiva).- Lo
- Violencia Moral (Psíquica, error,
dolo o violencia indiferente a la una o varias personas”
voluntad de validez del contrato dolo o violencia indiferente a la validez del contrato en sí, sino el
relevante no es la violencia
(Messineo). (Messineo). temor, que debe impresionar a una persona
sensata y hacerle temer exponerse a un mal
notable o grave.


el una extensión
-Consentimiento puede serContractualtácito.454 II
expreso o -Consentimiento puede serContractualtácito.454 II
expreso o
manifiestade la Libertad valor DE (Art. y de 8
Limites por la
- Se Libertad, elevado concurrencia deen laLA VIOLENCIA
REGLAS la oferta (Art. - Se Libertad, elevado concurrencia deen laLA VIOLENCIA
manifiestade la Libertad valor DE (Art. y de 8
Limites por la REGLAS la oferta
-Es expreso siregla DE la y de verbalmente o de es el
la aceptaciónLa
a nivel CPE
se manifiesta causa que han por -Es expreso siregla a nivel de verbalmente o de es el
se manifiesta CPEpor(Art.
sobre la cosa libertad y la excepción
escrito. contrato.
la la aceptaciónLa
II). CC).- VICIOS DE la y la causa la excepción
sobre la es CONSENTIMIENTO.-
escrito. contrato.
-Es una -Error.
límite.
constituir el extensión del principio de Autonomía de -Es una -Error.
límite.
MOMENTO presumible de ciertos CONTRATO -Es tácito si resulta DE FORMACIÓN DELhechos
MOMENTO presumible de ciertos CONTRATO
base del
contratos delibre
contratos delibre
los contratosefectos -sobrecontratos consentimiento. la otra
conocimiento de la aceptación por
los contratosefectos -sobrecontratosde aceptación porde otraderecho, solo
conocimiento de la la
de (SC141/2004)del error, dolo y representado. conflictovía intereses
Acción o en Invalida del trae a
diferentes
el violencia Acción o en Amenaza diferentes valer
el violenciahacer a
trae de
parte. (según usos y naturalezael negocio)
produce
produce
Reglas Específicas.-Existequitarle validez ydiversa. en dirigida contra
entre partes, una quiere violencia cuando esta
-
el otro Reglas Específicas.-invalida el disposición diversa. enpara conseguir
entre partes, una quiere quitarle consentimiento
-Reglas Específicas.- Salvo pacto o
validez y el otro
mantener firme el ciertos terceros.
contrato. Ordenamiento jurídico tiene la mantener firme el ventajas Ordenamiento jurídico tiene la
contrato. injustas.
tarea de establecer relevancia de la acción para consentimiento.
- Temor reverencial no invalida tarea de establecer relevancia de la acción para fuerza natural no
- Temor provocado por una
fundamentar la anulación, dado que puede darse error, fundamentar la anulación, dado que puede darse error,
humana, no es violencia, sino contrato por
dolo o violencia indiferente a la validez del contrato dolo o violencia indiferente a la validez del contrato
estado de necesidad.

15

Requisitos del Contrato Código Civil LA CAPACIDAD DE LOS CONTRATANTES
Supone una capacidad
especial, más intensa que la
Consentimiento normal. También conocida como
Capacidad de los Capacidad de contratar o de
Contratantes disponer (Ej. La donación)
Objeto
Causa CAPACIDAD
CAPACIDAD
Forma JURÍDICA
DE OBRAR CAPACIDAD DE CONTRATAR
La Condición (De ejercicio)
El Término o Plazo Puede darse también una
capacidad inferior a la normal,
para facilitar la conclusión de
ciertos contratos (Ej. Contrato de
Trabajo, Matrimonio)

LA CAPACIDAD DE LOS CONTRATANTES LA CAPACIDAD DE LOS CONTRATANTES
Supone una capacidad
especial, más intensa que la
normal. También conocida como
Capacidad de contratar o de Incapaces
disponer. (Ej. La donación) I. Son incapaces de contratar los menores de edad, los
interdictos y en general aquellos a quienes la ley
prohíbe celebrar ciertos contratos
Puede contratar toda
CAPACIDAD CAPACIDAD II. El contrato realizado por persona no sujeta a
CAPACIDAD DE CONTRATAR
JURÍDICA DE OBRAR
persona legalmente capaz” interdicción, pero incapaz de querer o entender en el
momento de la celebración, se considera como hecho
por persona incapaz si de dicho contrato resulta grave
Puede darse también una perjuicio para el autor y hay mala fe del otro contratante
capacidad inferior a la normal,
para facilitar la conclusión de
ciertos contratos (Ej. Contrato de
Trabajo, Matrimonio)

LA CAPACIDAD DE LOS CONTRATANTES LA CAPACIDAD DE LOS CONTRATANTES

Caso de incapacidad
Menores de 18 temporal (efecto de
Incapaces años Incapaces
enfermedad, drogas,
I. Son incapaces de contratar los menores de edad, los Psíquicamente I. Son incapaces de contratar los menores de edad, los
alcohol) no es provocado
interdictos y en general aquellos a quienes la ley inmaduros interdictos y en general aquellos a quienes la ley
por la otra parte.
prohíbe celebrar ciertos contratos -Incapacidad prohíbe celebrar ciertos contratos
II. El contrato realizado por persona no sujeta a relativa de los 14 a II. El contrato realizado por persona no sujeta a
interdicción, Padecen
- grave
pero incapaz de querer o entender en el los 18. interdicción, pero incapaz de querer o entender en el
enfermedad mental
momento de la celebración, se considera como hecho momento de la celebración, se considera como hecho
-Es un caso de incapacidad
por persona incapaz si de dicho contrato resulta grave por persona incapaz si de dicho contrato resulta grave
absoluta, que debe ser
perjuicio para el autor y hay mala fe del otro contratante perjuicio para el autor y hay mala fe del otro contratante
declarada judicialmente.
-¿Sordo mudos que no
sepan escribir?

16

OBJETO DEL CONTRATO

Consentimiento NOCIÓN DE OBJETO
Capacidad de los
Contratantes
Objeto
Causa “Se refiere a la prestación o a un bien económico”
Forma
La Condición
El Término o Plazo


OBJETO DEL CONTRATO OBJETO DEL CONTRATO
DETERMINACIÓN DEL OBJETO
REQUISITOS DEL OBJETO
DETERMINACIÓN POR LAS PARTES.- Cuando el objeto del
contrato se refiere a cosas las partes deben determinarlas, por
REQUISITO.- Todo contrato debe tener lo menos en cuanto a su especie.
un objeto posible, lícito y determinado o
determinable. DETERMINACIÓN POR TERCERO.-
I. La determinación de la cantidad puede librarse al arbitrio de un
tercero, y un vez hecha no puede ser impugnada, a menos de
probarse que el tercero procedió de mala fe.
II. El contrato queda sin efecto si el tercero, dentro de un plazo
prudencial no puede o no quiere determinar la cantidad.

OBJETO DEL CONTRATO

COSAS FUTURAS Consentimiento
Capacidad de los
Contratantes
Objeto
Causa
COSAS FUTURAS.- Las cosas futuras pueden ser objeto de Forma
los contratos, excepto en los casos prohibidos por ley. La Condición
El Término o Plazo

17


CAUSA DEL CONTRATO CAUSA DEL CONTRATO

NOCIÓN DE CAUSA CAUSA ILÍCITA

“La causa es el motivo determinante que llevó a las partes a Causa Ilícita.- La causa es ilícita cuando es contraria al
celebrar el contrato, que debe ser existente, verdadero y orden público o a las buenas costumbres o cuando el
lícito. Es constante e inmutable y común a ambas partes, contrato es un medio para eludir la aplicación de una
conteniendo cada contrato una sola causa” norma imperativa.

CAUSA DEL CONTRATO

MOTIVO ILÍCITO Consentimiento
Capacidad de los
Contratantes
Objeto
Motivo Ilícito.- El contrato es ilícito cuando el motivo que
determina la voluntad de ambos contratantes es contrario Causa
al orden público o a las buenas costumbres. Forma
La Condición
El Término o Plazo

FORMA DE LOS FORMA DE LOS
CONTRATOS CONTRATOS
NOCIÓN DE FORMA CONTRATOS POR DOCUMENTO PÚBLICO

• Forma Libre.- (Compra venta)
Contratos y Actos que deben hacerse por Documento Público.-
• Función probatoria de la forma (Ad probationem) Deben celebrarse por documento público:
(Préstamo) 1. El contrato de donación, excepto la donación manual
2. La hipoteca voluntaria
• Forma Necesaria.- Función constitutiva de la forma (Ad 3. La anticresis
substantiam) (Hipoteca) 4. La subrogación consentida por el deudor
5. Los demás actos señalados por la ley.

18

FORMA DE LOS FORMA DE LOS
CONTRATOS CONTRATOS
CONTRATOS POR ESCRITO FORMAS DETERMINADAS

Formas Determinadas.-
I. Si la ley exige que el contrato revista una forma determinada,
Contratos y Actos que deben hacerse por Escrito.- Deben
no asume validez sino mediante dicha forma, salva otra
celebrarse por documento público o privado los contratos de
disposición de la ley.
sociedad, de transacción, de constitución de los derechos de
II. Fuera del caso previsto en el parágrafo anterior si las partes
superficie y a construir, y los demás actos y contratos
han convenido en adoptar una forma determinada para la
señalados por la ley.
conclusión de un contrato, esa forma es la exigible para la
validez.


Consentimiento Consentimiento
Capacidad de los Capacidad de los
Contratantes Contratantes
Objeto Objeto
Causa Causa
Forma Forma
El Término o Plazo El Término o Plazo

TEORIAS
Juez debe buscar la solución basado
en las intenciones que hayan tenido las
partes al momento de contratar
Interpretación de los Subjetivista
Contratos Juez debe evaluar los datos objetivos
que emanan del acuerdo para precisar
cual fue la intención común de las
Objetivista partes
Se aplica cuando cambios radicales en las
condiciones económicas generales, hacen en
Imprevisión exceso gravosa la obligación, por lo que debe
ajustarse las condiciones del contrato a lo que
las partes tuvieron en mente originalmente

19

Reglas para la Interpretación Reglas para la Interpretación
Intención Común de los Contratantes
Cláusulas
INTENCIÓN COMÚN DE LOS ambiguas
CONTRATANTES.-
I. En la interpretación de los contratos se debe CLÁUSULAS AMBIGUAS.-
averiguar cual ha sido la intención común de las Cuando una cláusula es susceptible de diversos
partes y no limitarse al sentido literal de las sentidos, se le debe dar el que pueda producir
palabras. algún efecto, nunca el que ninguno.
II. En la determinación de la intención común de
los contratantes se debe apreciar el
comportamiento total de éstos y las
circunstancias del contrato.


Términos con Cláusulas de uso
diferentes no expresadas
acepciones
CLÁUSULAS DE USO NO EXPRESADAS.-
TÉRMINOS CON DIFERENTES Se deben suplir en el contrato las cláusulas que
ACEPCIONES.- son de uso, aunque no se hayan expresado.
Los términos susceptibles de dos o más
sentidos o acepciones, deben tomarse en el que
más convenga a la materia y naturaleza del
contrato.


Interpretación por la Expresiones
totalidad de las Generales
Cláusulas
EXPRESIONES GENERALES.-
INTERPRETACIÓN POR LA TOTALIDAD DE
Por generales que sean los términos usados en
LAS CLÁUSULAS.-
un contrato, éste no puede comprender más que
Las cláusulas del contrato se interpretan las
las cosas sobre las que parezca que las partes
unas por medio de las otras, atribuyendo a cada
se han propuesto contratar.
una el sentido que resulta del conjunto del acto.

20

Referencias Explicativas Sentido menos gravoso; sentido que importa
mayor reciprocidad
REFERENCIAS EXPLICATIVAS.- En caso de duda, el contrato a título gratuito
Cuando en un contrato se ha expresado un debe ser interpretado en el sentido menos
caso para explicar la obligación, no se gravoso para el obligado, y el contrato a título
presumirá por esto que se ha querido limitar la oneroso en el sentido que importe la
ampliación que, por derecho, recibe el armonización equitativa de las prestaciones o
acuerdo a los casos no expresados. la mayor reciprocidad de intereses.

Reglas para la Interpretación
Interpretación contra el autor de la
cláusula Simulación de los
Contratos
INTERPRETACIÓN CONTRA EL AUTOR DE
LA CLÁUSULA.-
Las cláusulas dispuestas por uno de los
contratantes o en formularios organizados por él
se interpretan, en caso de duda, en favor del
otro.

NOCIÓN DE SIMULACIÓN CASOS DE SIMULACIÓN
Cuando el acto simulado se
refiere al todo del contrato y
ABSOLUTA éste no tiene ningún efecto
“Discrepancia entre lo que se quiere y de entre las partes.
declara, con el propósito de engañar a
terceros.”
La simulación es sobre
RELATIVA cláusulas del contrato
(Poner otro nombre al
contrato, cambiar la fecha,
poner otro precio)

21

EFECTOS ENTRE PARTES EFECTOS ENTRE PARTES
I. En la simulación absoluta el I. En la simulación absoluta el
contrato simulado no contrato simulado no
produce ningún efecto entre produce ningún efecto entre
partes. partes.
II. En la relativa, el verdadero II. En la relativa, el verdadero
contrato, oculto bajo otro contrato, oculto bajo otro
aparente, es eficaz entre los aparente, es eficaz entre los
S. Absoluta/S.Relativa contratantes si reúne los S. Absoluta/S.Relativa contratantes si reúne los
requisitos de sustancia y requisitos de sustancia y
forma, no infringe la ley ni forma, no infringe la ley ni
intenta perjudicar a terceros. intenta perjudicar a terceros.

EFECTOS CON TERCEROS PRUEBA DE LA SIMULACIÓN
I. La simulación no puede ser I. La prueba de la simulación
Acción opuesta contra terceros por demandada por terceros
Pauliana los contratantes. puede hacerse por todos los
II. Los terceros perjudicados medios, incluyendo el de
con la simulación pueden testigos.
demandar la nulidad o II. Entre las partes solo puede
hacerla valer frente a las hacerse mediante
partes; pero ella no afecta a contradocumento u otra
Simulación los contratos a título oneroso Simulación prueba escrita que no atente
concluidos con personas de contra la ley o el derecho de
buena fe por el favorecido terceros
con la simulación.
Documento Aclaratorio de
Contrato Principal

Ineficacia de los Contratos

Ineficacia de los Nulidad
Anulabilidad CÓDIGO
Contratos Rescisión CIVIL
Resolución
Resciliación
Revocación

22

Ineficacia de los Contratos Ineficacia de los Contratos
O mutuo disenso es un
modo de extinguir las
obligaciones que consiste
Nulidad en una convención para Nulidad
dejar sin efecto un acto
Anulabilidad CÓDIGO
jurídico por mutuo Anulabilidad CÓDIGO o
Acto jurídico
consentimiento de todos acto que deja sin
Rescisión CIVIL
los que intervinieron en Rescisión CIVIL uno
efecto
Resolución su celebración Resolución anterior
Resciliación Resciliación
Revocación Revocación

Ineficacia de los Contratos NOCIÓN DE NULIDAD

Nulidad “Es una de las formas de ineficacia de un acto
Anulabilidad jurídico como consecuencia de carecer de las
condiciones necesarias para su validez, sean
Rescisión ellas de fondo o de forma.”
Resolución
Resciliación
“Vicio de que adolece un acto jurídico si se ha
Revocación realizado con violación u omisión de ciertas
formas o requisitos indispensables para
considerarlo como válido.”

CARACTERÍSTICAS DE
CLASES DE NULIDAD
LA NULIDAD

Se considera insita en el mismo acto. Nulidad Absoluta.- Por violación de un precepto
legal. Se consideran no nacidos a la vida
Teóricamente no existe necesidad de que
jurídica.
sea declarado o juzgado, por eso se
Nulidad Relativa o Anulabilidad.- Por vicios
entiende siempre de pleno derecho.” internos al acto jurídico. Válidos mientras no
se declare judicialmente.

23

CASOS DOCTRINALES DE Ineficacia de los Contratos
NULIDAD
Falta grave en contra de la ley, moral y el
Nulidad
orden público.
Anulabilidad
Causa ilícita del contrato.
Rescisión
Cosas fuera del comercio o servicios Resolución
contrarios a la ley (Objeto ilícito). Resciliación
Ausencia de elementos esenciales o los Revocación
establecidos por ley para cada caso concreto.

CASOS DOCTRINALES DE
NOCIÓN DE ANULABILIDAD
ANULABILIDAD
Vicios del consentimiento.
Un contrato es anulable cuando concurriendo todos Vicios derivados de la capacidad de los
los requisitos esenciales, adolece de un vicio que lo contratantes.
invalida.
Contratos realizados por uno de los cónyuges
Los actos anulables son válidos mientras no se
sin consentimiento del otro.
declare su nulidad (eficacia claudicante). De ahí que Contratos en los que exista falsedad en la
la anulabilidad sea llamada también por algunos causa.(Disfrazar un contrato de trabajo con
nulidad relativa. uno de obra)

Ineficacia de los Contratos NOCIÓN DE RESCISIÓN

Nulidad
Anulabilidad “Acto Jurídico por el cual se deja sin efecto un
Rescisión contrato mediante declaración judicial ”.
Resolución
Resciliación
Revocación

24

NOCIÓN DE RESCISIÓN Ineficacia de los Contratos

Son contratos plenamente válidos pero que
pueden ser declarados posteriormente Nulidad
ineficaces por sus efectos lesivos o Anulabilidad
perjudiciales para una de las partes o de un Rescisión
tercero. Resolución
Solo pueden rescindirse en los casos Revocación
establecidos por ley (Código Español: por
lesión, fraude y otros)

NOCIÓN DE RESOLUCIÓN

Consiste en que frente al incumplimiento de
Contratos en
una de las partes, nace para la otra el derecho Particular
de pedir que se deje sin efecto el contrato
reparándosele los perjuicios sufridos

Partes El Condició Caracterí
Condición o Característica Principales
Transacción en la que Noció
Noción La causa Clases La Forma
Contratantes Objeto Término s Reglas
ESQUEMA DE DOMINIO porse transfiere bienes
Es el contrato el cual el fiador de
Intercambio Compra Venta
tangibles e intangibles
bienes con valor
garantiza una obligación, esto es, se
Llamado también secuestro Permuta
Compra Venta obliga frente al acreedor aequivalente
cumplir
convencional; es aquel en virtud del cual Arrendamiento
Permuta determinada prestación, si esta no es
dos o más personas confían a un tercero -Accesoria,- Bilateral
cumplida por el deudor. Contrato de Obra
Arrendamiento la custodia y conservación de un con
Agrupación de personasbien o
Es un contrato mediante el
La fianza es un el fin de lograr unun bien a
contrato que dar objetivo
El representa
Sociedades
o Multilateral, -Gratuita
Fianza no puede
Contrato de Obra de pluralidad de bienes, respecto de los
cual el depositante cede la o Onerosa,-
una obligación accesoria, pues viene de
otro a cambio
común. cosa la
Contrato en el
La ley no exceder lo debido
cuales existe controversia, conal
posesióncelebra con una
de una Mandato cual una Consensual y verbal, -
Sociedades adherirse a una El que se una retribución
obligación principal a la Proveer señala
Por obligación de garantía.sedecambio
persona para paraaa quien
depositario que obliga a
de entregarlos que se
el mutuo, el mutuante Depósito persona se
Acreedor y Convencional, Sujeta a el Privado, -
Nominado, - deudor
por
Mandato que sirve garantía para solemnidad, Nominado, -de libre
Puede constituirse
corresponda, una se otorga a las
Es un modo de vez de custodiarla,
extinción
entregar Poderuna retribución efectúe
encargue que haya quedado
de que Secuestro
compromete a
tercera Bienlegal o judicial
dado en condición
La obligaciones constituirsedeterminada
fianza puede por vía unaexcepción. Es
al mutuario de no sólo a responder por afianzar una aunque debe por solo una parte
discusión o de
Depósito un tercero éste restituirla
de definida.
debiendo persona Gratuita u
garantía suspensiva deuda
favor actodeudorservicio u obraextinguir
otro a cambio
un cantidadun sino de o de bienes la
del jurídicodinero para fiador.
que permite
Comodato las obligaciones obligación ser escrito con adhesión,laindividual,
de -
onerosa
Secuestro consumibles, de una depositante
cuando el en su
efectos que retribución
Este contrato sea cambio litigiosas, por
obligaciones dudosas o de que se le
perfecciona entre Mutuo de otra existente fines Otorga el derecho
- En documento
reclame. especie, de repetición
Comodato acreedor y fiador, constituye unen
medio derepresentación y contrato
devuelvan concesiones recíprocas de
otros de la misma probatorios privado
-Accesoria,- Bilateral o
Contrato en el cual Multilateral, -Gratuita o Fianza no puede exceder lo
de Por el comodato,nombre actúe.caráctera
su el o por su
garantíapartes, o seacantidad obliga
las lo calidadcomodante arreglo
que determinaun se Proveer garantía -Convencional,
La ley no señala
Onerosa,- Consensual y debido por el deudor
Mutuo una persona se
-Acreedor y tercera para afianzar Bien dado en legal o judicial
solemnidad, aunque Sujeta a condición
verbal, -Nominado, - Puede constituirse por solo
entregar gratuitamente al comodatario un
accesorio. Fianza compromete a debe ser escrito suspensiva
o acuerdo entre ellas. persona una obligación garantía -- Gratuita u Privado, - Nominado, -de una parte de la deuda
Fianza bien no consumible. Para que lo responder por las
existente onerosa
con fines
probatorios
libre discusión o de Otorga el derecho de
use por cierto tiempo para cierto fin y luego obligaciones de otra adhesión, - individual, - En repetición
Transacción lo devuelva
documento privado

Transacción

25

EMPRESA

La empresa nace para atender las necesidades de la sociedad y
DERECHO LABORAL Y crea satisfactores a cambio de una retribución que compense el
riesgo de los inversionistas. En la empresa el factor humano es
COMERCIAL decisivo y la administración establece los fundamentos para
lograr armonizar los numerosos intereses de los accionistas,
SESIÓN I directivos, empleados, trabajadores y consumidores.
ORGANISMO SOCIAL: Es una entidad social con capacidad
ALCANCES BÁSICOS jurídica para realizar fines específicos, estable y estructurada
formalmente de tal manera que permita la eficiencia del trabajo
DOCENTE: Mgr. Mitzi Lourdes del Carmen Linares Vizcarra grupal en la consecución de sus objetivos como institución,
Abogado empresa y organización.
Lic en Admnistración.
E-mail: EJELinaresvizcarra@gmail.com

CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA DEFINICIÓN DE EMPRESA

1. Persigue retribución por los bienes o servicios que presta. "La empresa es una entidad conformada
2. Es una unidad jurídica.
básicamente por personas, aspiraciones,
3. Opera conforme a leyes vigentes (fiscales, laborales, ecológicas, de
salud, etc). realizaciones, bienes materiales y
4. Se fija objetivos. capacidades técnicas y financieras; todo lo
5. Es una unidad económica. cual, le permite dedicarse a la producción y
6. La negociación es la base de su vida, compra y vende. transformación de productos y/o la
7. Integra y organiza recursos ya sean propios o ajenos.
8. Se vale de la administración para operar un sistema propio.
prestación de servicios para satisfacer
9. Corre riesgos. necesidades y deseos existentes en la
10. Investiga el mejoramiento de sus productos, sus procesos y sus sociedad, con la finalidad de obtener una
servicios. utilidad o beneficio".

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA
DEFINICION DE EMPPRESA DEFINICION DE EMPPRESA
1. Entidad: Es decir, que una empresa es una colectividad 4. Realizaciones: Se entiende como las
considerada como unidad (por ejemplo, una corporación, satisfacciones que sienten los miembros de la
compañía, institución, etc., tomada como persona jurídica) o empresa cuando logran cumplir aquello que
un ente individual conformado por una sola persona (por lo aspiraban.
general, el propietario).
5. Bienes materiales: Son todas las cosas materiales
2. Elementos humanos: Se refiere a que toda empresa está que posee la empresa, como; instalaciones, oficinas,
conformada por personas que trabajan y/o realizan inversiones mobiliario, etc.
para su desarrollo. 6. Capacidad técnica: Es el conjunto de
3. Aspiraciones: Son las pretensiones o deseos por lograr algo conocimientos y habilidades que poseen los
que tienen las personas que conforman la empresa. miembros de la empresa para realizar o ejecutar
algo.

26

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA CLASIFICACIÓN DE LA EMPRESA
DEFINICION DE EMPPRESA
7. Capacidad financiera: Se refiere a las posibilidades que tiene la empresa para
realizar pagos e inversiones a corto, mediano y largo plazo para su desarrollo y 1. Por su giro:
crecimiento, además de tener liquidez y margen de utilidad de operaciones (por 1. Industriales: Las empresas industriales se dedican a la
citar algunas). extracción y transformación de recursos naturales
8. Producción, transformación y/o prestación de servicios: Se refiere a que la renovables y no renovables, así como, a la actividad
empresa puede realizar una o más de las siguientes actividades: 1) Fabricar, agropecuaria y a la manufactura de bienes de producción y
elaborar o crear cosas o servicios con valor económico, 2) transformar o de bienes de consumo final.
cambiar, por ejemplo, una materia prima en un producto terminado y 3) prestar 2. Comerciales: Estas empresas se dedican a la compra y
servicios. venta de productos terminados y sus canales de distribución
9. Satisfacción de necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en son los mercados mayoristas, minoristas o detallistas y los
el que se siente la privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, comisionistas.
abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimación). En cambio, los deseos 3. De servicio: Las empresas de servicio ofrecen productos
consisten en anhelar los satisfactores específicos para éstas necesidades intangibles y pueden tener fines lucrativos o no lucrativos.
profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la
necesidad de alimento).

CLASIFICACIÓN DE LA EMPRESA CLASIFICACIÓN DE LA EMPRESA
3. Por el origen de su capital
2. Por sectores económicos: 1. Publicas: En este tipo de empresas el capital proviene del
Estado, para satisfacer las necesidades que la iniciativa privada
1. Agropecuario: Agricultura, Ganadería, Silvicultura y no cubre.
Pesca. 2. Privadas: El origen del capital de las empresas privadas
2. Industrial: Extractiva y de Transformación. proviene de inversionistas particulares y no interviene ninguna
partida del presupuesto destinado hacia las empresas del
3. De servicios: comercio, Restaurantes, Transporte,
Estado.
Comunicaciones, Alquiler de inmuebles,
3. Transnacionales: El capital de estas empresas proviene del
Profesionales, Educativos, Médicos, extranjero, ya sean privadas o públicas.
Gubernamentales, Financieros. 4. Mixtas: El capital de las empresas mixtas proviene de dos o
todas las formas anteriores.

CLASIFICACIÓN DE LA EMPRESA OBJETIVOS DE LA EMPRESA

4. Por su tamaño 1. Económico- Empresariales:
1. Micro: De 1 a 15 empleados y hasta $900,000 de 1. Retribuir el riesgo que corre el capital invertido por
ventas netas anuales. los accionistas.
2. Pequeña: De 16 a 100 empleados y hasta 2. Mantener el capital a valor presente.
$9,000,000 de ventas netas anuales. 3. Obtener beneficios arriba de los intereses bancarios
3. Mediana: De 101 a 250 empleados y hasta para repartir utilidades a los inversionistas.
$20,000,000 de ventas netas anuales. 4. Reinvertir en el crecimiento de la empresa.
4. Grande: Más de 250 empleados y más de
$20,000,000 de ventas netas anuales.

27

OBJETIVOS DE LA EMPRESA OBJETIVOS DE LA EMPRESA

2. De operación: 3. Sociales:
1. Investigar las necesidades del mercado para crear 1. Satisfacer las necesidades de los consumidores del
productos y servicios competitivos. mercado.
2. Mantener sus procesos con mejora continua. 2. Sustituir importaciones y, en algunos casos, generar
divisas y tecnología.
3. Pagar y desarrollar empresas proveedoras. 3. Proporcionar empleo.
4. Pagar a los empleados los servicios prestados. 4. Pagar impuestos.
5. Investigar y desarrollar nueva tecnología. 5. Cubrir, mediante organismos públicos o privados, la
6. Desarrollar habilidades de trabajo en su personal. seguridad social.
7. Crecimiento moral e interno de sus empleados. 6. Proteger la ecología.

ÁREAS FUNCIONALES DE LA
EMPRESA
Producción. Finanzas
1.
1. Ingeniería del producto.
3.
1. Financiamiento.
DERECHO LABORAL Y
Ingeniería de planta.
2.

3. Producto en proceso.
2. Contraloría. COMERCIAL
4. Almacenamiento.
4. Factor Humano
1. Capacitación.
2. Mercadotecnia Sesión II
Publicidad. 2. Selección de personal.
Precio. 3. Sueldos y salarios.
DOCENTE: Mgr. Mitzi Lourdes del Carmen Linares Vizcarra
Plaza. 4. Higiene de la empresa. Abogado
Lic en Admnistración.
Producto.
E-mail: EJELinaresvizcarra@gmail.com

ELEMENTOS QUE CONFORMAN LA LOS ELEMENTOS HUMANOS
EMPRESA
1. ECONÓMICO: Es el capital con 3. ADMINISTRATIVO: Por medio de
que cuenta la empresa, porque este los funcionarios a cargo
dependiendo de esto el llevan los movimientos
empresario sabe cuáles son mercantiles de los productos o
sus límites de producción y la servicios que ofrece la empresa.
importancia de este es su 4. UNIDAD SOCIOLÓGICA: Es El Elemento Humano de una empresa son los
capital. aquella que interactúa con la
2. JURÍDICO: Son los recursos sociedad, crea una imagen trabajadores, ahora denominados colaboradores,
que utiliza la empresa cuando positiva de la empresa.
tiene algún problema que 5. MIRADA DE CONJUNTO: Es el que prestan servicios bajo dependencia o por
resolver, la importancia de este trabajo en equipo para la cuenta ajena en la empresa, a cambio de una
es que con el la empresa tiene realización de objetivos. Busca un
una representación legal de trabajo en equipo de todos los retribución que el empleador se obliga a asegurar
todo movimiento que se realice elementos que forman la unidad
en la empresa. empresarial. y pagar.

28

i) CLASIFICACIÓN DE LOS
EMPLEADOS
CLASIFICACIÓN DE LOS
Funcionarios Públicos: Los Funcionarios
EMPLEADOS Y
Públicos se clasifican en:
CALIFICACIÓN DE LOS
Funcionario público de elección popular, directa y
TRABAJADORES universal o confianza política originaria.

Empleados de Confianza.

ii) CALIFICACIÓN DE LOS CLASIFICACIÓN DE LOS EMPLEOS
TRABAJADORES
Las empresas desarrollan sus actividades en las áreas
económicas:
1. Obreros. Primarias (extractivas, agrícolas, etc.).
Secundarias (industria manufacturera o, para decirlo más
directamente, en las industrias con chimeneas).
2. Empleados. Terciaria (Tercerización de la economía) esta distinción clásica
ha dado pase a nuevas categorías profesionales (los técnicos,
ingenieros, cuadros medios y superiores, los managers, entre
otros).
Cuaternaria (teletrabajo, labores hechas en las empresas con
tecnologías de punta: telemática, fibra óptica, cibernética, etc.)

JORNADA Y HORARIO DE TRABAJO
1. JORNADA ORDINARIA MÁXIMA DE TRABAJO DE MAYORES DE EDAD: La jornada ordinaria
máxima de trabajo para varones y mujeres mayores de edad, es de 8 horas diarias o 48 horas
semanales, pudiendo establecerse jornadas de trabajo menores mediante ley, convenio y/o
DERECHO LABORAL Y 2.
decisión unilateral del empleador.
JORNADA DE TRABAJO MÁXIMA PARA MENORES DE EDAD: La jornada ordinaria máxima de
trabajo de los menores de edad se regula por normas especiales (Decreto Legislativo N° 854
COMERCIAL (del 1OCT96).
1. Adolescentes entre 15 y 17 años: 6 horas diarias o 36 semanales (Ley N° 27337, Nuevo Código de
los Niños y Adolescentes
2. Adolescentes entre 12 y 14 años: 4 horas diarias o 24 semanales (07AGO2000)).
Sesión III
3. Adolescentes que trabajan en el servicio doméstico o que desempeñan trabajo familiar
BASES CONSTITUCIONALES DEL no remunerado: Tienen derecho a un descanso de 12 horas diarias continuas. Los
empleadores, patrones, padres o parientes están obligados a proporcionar a los mencionados
DERECHO LABORAL. adolescentes, todas las facilidades para garantizar su asistencia regular a la escuela.
DOCENTE: Mgr. Mitzi Lourdes del Carmen Linares Vizcarra 3. JORNADAS ACUMULATIVAS O ATÍPICAS: En los centros de trabajo en los que existe
Abogado regímenes alternativos de jornadas de trabajo (acumulativas o atípicas) y descanso en razón de la
Lic en Admnistración. naturaleza especial de las actividades de la empresa, el promedio de horas trabajadas en el ciclo o
E-mail: EJELinaresvizcarra@gmail.com periodo correspondiente, no puede superar las 8 horas diarias o 48 horas semanales.

29

1. DETERMINACIÓN: El empleador está
facultado para establecer la jornada de trabajo,
sea ésta diaria o semanal.
2. MODIFICACIÓN Y EXTENSIÓN:
1. Modificación: PROCESO DE
El empleador, como manifestación de su poder
directivo, está facultado para modificar el número de
CONTRATACIÓN
horas de trabajo, dentro de lo razonable y teniendo
en cuenta las necesidades del centro de trabajo.
2. Extensión:
Jornada de Trabajo establecida por ley o convenio
colectivo.

PROCESO DE RECLUTAMIENTO, RECLUTAMIENTO
SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN Las herramientas que utiliza son las siguientes:
Manpower (agencia del trabajo temporal)
Cedepeca (centros delegacionales promotores de empleo,
PERFIL DEL PUESTO capacitación y adiestramiento del distrito federal)
Medios de comunicación masivas.
Son los requerimientos que deben satisfacer las Ferias del empleo
personas, para ocupar los puestos Agencias de colocación
Internet (websites, e-mail)
eficientemente, puede decirse que la vacante es Instituciones educativas
una pieza faltante en una maquina. Familiares o recomendados
Puerta a puerta en la calle
Otras empresas

SELECCIÓN TIPOS DE ENTREVISTAS:
Para dinero y tiempo, este PROCESO DE SELECCIÓN DE PERSONAL: 1. E. Libre:
2. E. Planificada:
ENTREVISTA
3. E. De tensión:
ELEMENTO DE LA ENTREVISTA
4. E. Múltiple:
TIPOS DE PREGUNTAS 5. E. De grupo:
1. Cerradas. 6. E. no dirigida:
2. Abiertas. 7. E. Profunda:
3. Generales.
PAUTAS DE COMPORTAMIENTO DEL ENTREVISTADO
4. Enfocadas. Presencia física
5. Provocadoras. Saludar cortésmente.
6. Desempeño pasado. Asistencia puntual a la cita es fundamental.
7. Hipotéticas. Tomar asiento sin cruzar las rodillas.
8. Auto Evaluación Evitar respuestas irónicas, críticas no constructivas, agresividad.
Evitar ambiciones inmediatas
Despedida dentro de los parámetros de corrección en los que se
desarrollo la entrevista.

30

PRUEBAS PSICOMÉTRICAS
Comprende la aplicación de ciertas pruebas para
tener un marco de referencias sobre el potencial
intelectual y personalidad del candidato.
Tipos:
Pruebas de personalidad.
Pruebas de inteligencia
Pruebas de intereses.
Pruebas de rendimiento.
Pruebas de aptitud

INVESTIGACIÓN LABORAL PASOS PARA PEDIR REFERENCIAS

Nos permite predecir el comportamiento
Prepárese antes de la llamada
futuro del candidato en el puesto.
Preséntese a sí mismo y a la compañía
Tipos: Explique su propósito
Investigación de antecedentes de trabajo. Obtenga cooperación
Pase de la verificación al desempeño, luego al potencial
Investigación de antecedentes penales. Pida una impresión general y pregunte a quién más se
Investigación de cartas de podría consultar
recomendación. Tome notas y manténgalas por preparado del archivo del
empleado una vez que se haya contratado
Investigación en el domicilio.

EXAMEN MÉDICO CONTRATACIÓN
INDUCCIÓN
CAPACITACIÓN
Es de importancia básica en las OBJETIVOS
IMPORTANCIA DE LACAPACITACIÓN
organizaciones, al grado de llegar a influir en PROGRAMA DE INDUCCIÓN
elementos tales como la calidad y cantidad de ENFOQUE DUAL DEL PROGRAMA DE INDUCCIÓN
BENEFICIOS DE LOS PROGRAMAS DE INDUCCIÓN
producción, índices de ausentismo y SEGUIMIENTO DE LA INDUCCIÓN
puntualidad. POSIBLES DIFICULTAD
MANUAL DE BIENVENIDA
TEMAS DE LA ORGANIZACIÓN GLOBAL
PRESTACIONES Y SERVICIOS AL PERSONAL
PRESENTACIONES
FUNCIONES Y DEBERES ESPECIFICOS
LA CRISIS DE INDUCCIÓN
POSIBLES DIFICULTADES

31

Clasificación de los Empleos

1. Se divide por categorías profesionales:
Sirve para calcular la remuneración.
Conocimientos Laborales 2.
1.

La distinción en función de la categoría del trabajador:
1. Debido a la jerarquización y categorización que tiene la
Empresa, el “reclutado” no tiene opción a escoger.
Mgr. Mitzi Lourdes del Carmen Linares Vizcarra. 2. No es el individuo sino el puesto de trabajo que importa la
Abogada.
Lic. En Administración.
distinción en función de la profesionalidad del trabajador.

E-mails: ejelinaresvizcarra@gmail.com
esjuemlinaresvizcarra@gmail.com
“EQUILIBRIO EN LAS JERARQUÍAS IMPUESTAS”

El Contrato de Trabajo y la Calificación El Contrato de Trabajo y la Calificación
del Empleo del Trabajador
1. Cuando se ofrece el trabajo va aparejado de la
EL CONTRATO DE TRABAJO: Acuerdo de
calificación correspondiente.
voluntades por el cual el que presta sus servicios
2. El Contrato de Trabajo es una Herramienta
(trabajador) pone a disposición de otro
legal.
(empleador) su energía de trabajo a cambio de
1. Consecuencias de la trasgresión.
una retribución.

Elementos esenciales del Contrato de Formalización del Contrato de
Trabajo Trabajo
Prestación Personal de Servicios.
Dos excepciones:
Dependerá del Tipo de Contrato; es decir
Trabajo a Domicilio. la solemnidad legalmente exigida para su
Trabajo Familiar. celebración, ésta dependerá del tipo de
Subordinación.- El Empleador tiene el poder.
contrato que celebremos.
Reglamentario.
Fiscalizador. Existen los Especiales.
Disciplinario.
Ius Variandi (Cambios o modificaciones). En cualquier caso el empleador debe cumplir
Remuneración. con registrar al trabajador en el libro de planillas
Obligaciones: hasta las 72 horas de su ingreso al centro de su
El Trabajador de prestar el servicio. trabajo.
El Empleador de remunerar los servicios.

32

Contratos de Prestaciones de Servicios Entidades e Instituciones
Autónomos
Se debe a la variedad de contratos laborales
Los que laboran bajo las órdenes
debido a la existencia de la relación laboral.
La existencia de otras modalidades de prestación de un Jefe y que tienen un horario
de servicios autónomos que se pueden confundir
con los servicios subordinados laborales,
cuando existen los que no tienen
de trabajo, mismo que puede ser
subordinación.
por turnos, incluso.

Contratos sin Subordinación Contratos de Obra
EL
Contrato de Locación de Servicios. COMITENTE

EL
IÓN
COMITENTE
RI BUC
RET IOS
V IC
N SER
C IÓ
R IB U
RET IOS
V IC
SER EL
CONTRATISTA

EL LOCADOR OBRA DETERMINADA

Contrato de Comisión Mercantil
EL
CÓDIGO DE COMERCIO DE COMITENTE
1902 Contratos
Dirección
N
R IB U
CIÓ Nominados
RET
EL
IOS
V IC TRABAJADOR
SER Docente:
Mitzi Lourdes del Carmen Linares Vizcarra.
Abogado.
DEPENDENCIA Lic. en Administración.
EL COMISIONISTA

Goza de
TRABAJADOR TRABAJADOR TRABAJADOR Independencia

33

Contrato de Mandato. Garantías.
OBJETIVOS. Objetivos.
Definición.
Importancia. Garantías Reales:
Caracteres Jurídicos. La Prenda.
Capacidad de los sujetos. La Prenda sin Desplazamiento.
Obligaciones del Mandatario. La Hipoteca.
Obligaciones del Mandante. El Warrant y el Certificado de Depósito.
Modalidades.
Extinción del Mandato. Garantías Personales:
Mandato Judicial. La Fianza: Se obliga frente al acreedor para
Obligaciones del Mandato Judicial. garantizar la obligación del Deudor.
Obligaciones del Mandante Judicial. El Aval: Garantiza el pago de una Letra de
Terminación del Mandato Judicial. Cambio, un Pagaré.

Constitución Simultánea.
Objetivos: CONSTITUCIÓ
CONSTITUCIÓN
Constitución por Suscripción Pública.
Introducción: ACCIONES: Representan partes alícuotas del capital social.
NÚMERO DE PERSONAS: Tres o no más de 20 accionistas y no tiene
Concepto de la Sociedad Mercantil: Es un contrato por el que dos acciones inscritas en el Registro Público del Mercado de Valores.
o más personas convienen en poner en común bienes o industria -Ordinaria: Se realiza cuando lo
disponga el Estatuto, por lo menos una
Sociedades.

con el fin de repartirse las utilidades. - Junta General vez al año.
-Extraordinaria: Se realiza en
Características: Actividades de índole económica. cualquier momento.
Tipos de Sociedades y Estructuras:
Directores elegidos por la Junta General.
Sociedades de Responsabilidad Limitada. SOCIEDAD Número de Directores: El que fijen los
ANÓ
ANÓNIMA ÓRGANOS - Directorio Estatutos.
Sociedad Anónima. No es necesario ser accionista para ser
Director.
Sociedad Anónima Abierta.
El gerente será nombrado por el Directorio.
Sociedad Anónima Cerrada. - Gerencia La duración del cargo es por tiempo
indefinido.
Sociedad Colectiva.
-Nuevos Aportes.
Sociedad Encomandita Simple. -Capitalización de Reservas.
Sociedad Encomandita por acciones. AUMENTO DE CAPITAL -Revalorización del Patrimonio Social.
-Conversión de obligaciones en Acciones.

- CARACTERÍSTICAS
Es una persona jurídica de derecho privado, de naturaleza comercial o mercantil,
cualquiera sea su objeto social.
- DENOMINACIÓN
Podrá adoptar cualquier denominación o razón social, con la indicación Sociedad
Anónima o la sigla S.A.
- CAPITAL SOCIAL
SOCIEDAD ANONIMA Está representado por acciones y se integra a los aportes de cada uno de los
socios, quienes no responden personalmente de las deudas sociales. El aporte
puede ser en efectivo y/o en bienes (muebles, enseres, maquinarias y equipos).
S.A. Los socios
responsabilidades.
- Accionistas: Fundadores, derechos, obligaciones y

- OBJETO SOCIAL
Mitzi Lourdes del Carmen Linares Vizcarra. Actividad de comercio, manufactura, servicio, extracción y otros.
Abogado. - ORGANOS DE LA EMPRESA
Lic. en Administración. 1. Junta General de Accionistas: es el órgano superior de la sociedad, está
integrado por el total de socios.
2. Directorio: es el órgano colegiado, elegido por la Junta General de Accionistas.
En ningún caso el número de directores es menor de tres (3).
3. Gerente: es nombrado por el Directorio. Es el representante legal y administrador
de la empresa.
4. Sub-Gerente: reemplazará al Gerente en caso de ausencia.

34

Sociedad Anónima Cerrada Sociedad Anónima Abierta

Aquellas sociedades anónimas que no Es aquella que cumple con uno o más
tienen más de 20 accionistas y sus requisitos: que las acciones estén
TIPOS O MODALIDADES acciones no están inscritas en el Registro
Público del Mercado de Valores. La
inscritas en el Registro Público del
Mercado de Valores, tener más de 750

DE LA SOCIEDAD denominación debe incluir la indicación
"Sociedad Anónima Cerrada" o las siglas
S.A.C.
accionistas, que se constituya como tal,
etc. La denominación debe incluir la
indicación "Sociedad Anónima Abierta"

ANÓNIMA: Debe tener: Requisitos, derecho de
o las siglas S.A.A.

adquisición preferente, transmisión de Debe tener: Requisitos, inscripción,
acciones por sucesión, derecho de control de CONASEV, convocatoria por
separación, exclusión de accionistas, los accionistas, aumento de capital sin
directorio facultativo, juntas no derecho preferente, derecho de
presénciales. separación y de información.

SOCIEDAD COMERCIAL DE EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA RESPONSABILIDAD LIMITADA
S.R.L.: E.I.R.L.

El capital está dividido en CARACTERÍSTICAS
participaciones iguales, acumulables e Es una persona jurídica de derecho
indivisibles, que no pueden ser
OTRAS FORMAS incorporadas en títulos valores, ni
denominarse acciones.
privado, constituida por voluntad
unipersonal con patrimonio distinto al
de su titular. Se constituye para el
SOCIETARIAS Los socios no pueden exceder de 20 y
no responden personalmente por las
desarrollo exclusivo de actividades
económicas de pequeña empresa.
obligaciones sociales. ORGANOS DE LA EMPRESA
ORGANOS DE LA EMPRESA Titular: órgano máximo de la
Junta General de Socios: representa empresa que tiene a su cargo la
a todos los socios de la empresa. disposición de los bienes y
actividades.
Gerencia: es el órgano encargado de
la dirección y administración de la Gerencia: Órgano que tiene a su
sociedad y es el representante legal cargo la administración y la
de la empresa. representación de la Empresa, es
designado por el Titular.

LA SOCIEDAD CIVIL
LA SOCIEDAD COLECTIVA
Es aquella compañía que tiene dos o Posee gran similitud con la Sociedad En Comandita por Acciones.
Comercial de Responsabilidad Limitada, en SOCIEDAD EN COMANDITA
más propietarios, que se llaman SIMPLE Y POR ACCIONES Como en su nombre se indica el
cuanto a la forma en que está representado
socios. Por lo tanto, el patrimonio de el capital - por aportaciones o participaciones
la compañía está repartido entre los - y a la transferencia de estas aportaciones. Este tipo de sociedad puede capital está dividido en acciones.
socios. Al igual que en la empresa Los socios pueden aportar servicios a esta constituirse con o sin acciones: Los socios colectivos son
individual, existe una responsabilidad sociedad, aún sin desembolso de capital. responsables ilimitadamente y los
Debe tener: En Comandita Simple. Está
ilimitada por parte de los socios. No compuesta por dos tipos de comanditarios sólo por el valor de
obstante, se puede limitar la Breve referencia histórica.
Antecedentes Legislativos. Código Civil de socios: los colectivos, quienes sus acciones.
responsabilidad de algún(os)
socio(s), pero por lo menos uno de
1936. responden solidaria e
Diferencias con otras organizaciones ilimitadamente por las Debe tener:
ellos debe tener responsabilidad
Con la S.R.L. obligaciones sociales de la •Referencia Histórica.
ilimitada. A esta persona se le llama
Con la Cooperativa. empresa, y los comanditarios, •Constitución.
"socio general". •Clases de Socios y responsabilidad.
Con la Asociación. que responden únicamente
Debe tener: Constitución. •Régimen Administrativo.
hasta por el monto de sus •Régimen Económico.
- Referencia Histórica. - Constitución. Régimen Administrativo.
Régimen Económico.
aportaciones. En esta
- Régimen Administrativo. - Régimen
La Sociedad Civil Simple. modalidad sólo hay
Económico.
La Sociedad Civil de Responsabilidad participaciones sociales.
Limitada.

35

NOTAS CARACTERIZADORAS DE
LOS TÍTULOS VALORES
Los Títulos Valores Documento que contiene o representa derechos
patrimoniales.
El destino a que están dedicados (circulación).
Carácter formal.

LA FALTA DE ALGÚN REQUISITO, HACE
LA FALTA DE ALGÚ N REQUISITO, HACE
ALGÚ
PERDER EL CARÁCTER DE TÍTULO VALOR
PERDER EL CARÁ CTER DE TÍÍTULO VALOR
CARÁ T
AL DOCUMENTO.
AL DOCUMENTO.

LA LETRA DE CAMBIO: EL CHEQUE:
Es un título valor que constituye una orden de pago del girador a
CARACTERÍSTICAS: una empresa del sistema financiero girada, a fin de que pague
La denominación de Letra de Cambio. con fondos de su cuenta corriente una cantidad de dinero a
La indicación del lugar y fecha de giro. favor de un tercero denominado tenedor.
La orden incondicional de pagar una cantidad determinada
de dinero o una cantidad determinable de éste, conforme CARACTERÍSTICAS:
a los sistemas de actualización o reajuste de capital 1. Número o código de identificación.
legalmente admitidos. 2. Lugar y fecha de su emisión.
El nombre y número del documento oficial de identidad de 3. Orden de pagar una cantidad determinada de dinero expresada
la persona a cuyo cargo se gira. en números o letras, o de ambas formas.
El nombre de la persona a quien o a la orden de quien 4. Nombre del beneficiario o la indicación de que es al portador.
debe hacerse pago. 5. Nombre y domicilio de la empresa del sistema financiero girada.
El nombre, el número de documento oficial de identidad y 6. Lugar de pago (no esencial).
la firma de la persona que Gira la Letra de Cambio.
7. Nombre y firma del emitente (obligado principal).
La indicación del vencimiento.
La indicación del lugar de pago, y la previsión del pago si
fuere diferente la forma de cómo debe efectuarse éste.

RESUMEN
EL PAGARÉ Y EL VALE A LA ORDEN:
-Documento de Crédito.
CARACTERÍ
CARACTERÍSTICAS: -Girado a la Orden.
-Formal: Literal.
•A la Vista.
1. La denominación de "pagaré" o "vale a la orden". LETRA DE •A cierto plazo desde la vista.
TÍTULOS VALORES

2. La indicación de la fecha y del lugar de la CAMBIO -Vencimientos: •A cierto plazo desde la fecha de emisión.
expedición. -Autónoma.
•A fecha fija
3. La orden incondicional de pagar una cantidad de -Transmisión por Endoso.
dinero determinada o determinable en los casos
de reajuste de capital legalmente admitidos. -Orden de Pago.
4. El nombre de la persona a quien, o a la orden de CHEQUE -Formularios del Banco.
quien, debe hacerse el pago; -Transmisión por Endoso.
5. La indicación del vencimiento y del lugar en que
ha de efectuarse el pago; y PAGARÉ
-Compromiso de Pago.
6. El nombre y la firma del emitente -Se rige por las normas de la Letra de Cambio.

36

CONCEPTO DE CONTRATOS
INTERNACIONALES
CONTRATOS
Un contrato internacional no es más que un “pacto entre
INTERNACIONALES caballeros", esto es, una fuente de obligaciones, allí recogidas
entre las partes contratantes, – que pueden ser bien una
persona física, o bien una persona jurídica –; ya que un
contrato liga sólo al comprador y al vendedor, siendo tan sólo
Mgr. Mitzi Lourdes del C. Linares Vizcarra de ellos, y no de nadie más, los derechos y obligaciones; no
Abogado pudiendo, en principio, y salvo, p. ej. lo previsto en la
legislación fiscal, ningún tercero, invocar ese contrato en su
Lic. En Administración. beneficio o en contra de una de las partes contratantes.

Comercio internacional
Organismos del comercio internacional La importancia que tienen las
Los contratos en el comercio internacional internacionales en el
1. El proceso relaciones
de regulaciones de las operaciones CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
campo comercial, político o cultural
comerciales internacionales.
El contrato de compraventa internacional bienes y servicios de un país
El intercambio de
2. La Cámara de ha alcanzado, a nivel París.
Comercio Internacional de mundial, un
El comercio internacional obedece a dos causas:
Contrato de agencia y representación realizan según ala Unificación del
a otro se las condiciones
3.El Instituto Internacional de Roma para tal grado que
profundo significado, 1. Distribución irregular de los recursos económicos.
Derecho pactadas por los sujetos que intervienen y
Contrato de joint venture Privado no contratos internacionales. tan sólo
Internacional.
celebran se puede hablar 2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la
4. La Comisión de las Naciones Unidas para sino de el Derecho
Contrato de franchising Clases de contratos bienesel comercio
intercambio de en
Mercantil – UNCITRAL. posibilidad de producir bienes de acuerdo con las
Contrato de know-how La Conferencia de las de integración.
5.
programas
internacional
Naciones Unidas sobre el
- En razón de la preeminencia contractual
Contrato de factoringComercio yContratos – UNCTAD
Desarrollo necesidades y gustos del consumidor.
principales: la compraventa
6. El Centro de Comercio Internacional –
Contrato de leasing CCI/UNCTAD/GATT. es el llamado contrato madre en el
internacional
Mecanismos de solución Comité Jurídico Iberoamericano de la OEA.jurídica ha
7. El de controversias Su naturaleza
comercio mundial.
motivado la atención de los primeros teóricos
en el comercio internacionalMonetario Internacional y eldecirse Mundial.
8. Fondo
del comercio. Puede
Banco
que casi la
9. La Organización Mundial de Comercio: Orígen e
totalidad de exportaciones directas se efectúa
importancia – La Declaración de Marrakech – Estructura y
mediante un contrato de compraventa.
atribuciones de la OMC – Mecanismo de solución de
controversia en la OMC

VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
EL comercio internacional permite una mayor movilidad de
los factores de producción entre países, dejando como
consecuencia las siguientes ventajas:
1. Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen
ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus
El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus
trabajadores.
productos de países tropicales por productos de zonas 2. Los precios tienden a ser más estables.
templadas o frías. Conforme se fueron sucediendo las 3. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya
mejoras en el sistema de transporte y los efectos del producción interna no es suficiente y no sean producidos.
4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo
industrialismo fueron mayores, el comercio internacional a otros países, en otros mercados. (Exportaciones).
fue cada vez mayor debido al incremento de las 5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.
corrientes de capital y servicios en las zonas mas 6. Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan
atrasadas en su desarrollo. paso a la balanza en el mercado internacional.
7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de
transacciones internacionales han llevado a cabo los
residentes de una nación en un período dado.

37

LOS CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Concepto:
Contratos accesorios: La compraventa da origen a
El intercambio de bienes y servicios de un país a otro se
realizan según las condiciones pactadas por los sujetos que tres contratos que posibilitan la realización o que
intervienen y celebran contratos internacionales.
aseguran a las partes. Estos son:
Clases de contratos en el comercio internacional
El contrato de transporte.
- En razón de la preeminencia contractual
Contratos principales: la compraventa internacional es el El contrato de seguro y,
llamado contrato madre en el comercio mundial. Su naturaleza
jurídica ha motivado la atención de los primeros teóricos del El contrato de almacenamiento.
comercio. Puede decirse que casi la totalidad de exportaciones
directas se efectúa mediante un contrato de compraventa.

- En razón de su formación:

Contratos in actum: Son aquellos que se forman Contratos exintervallo: Estamos frente al caso en que hay una
inmediatamente, mediante una expresión simultánea o una comunicación indirecta o un periodo mas o menos lato entre la
comunicación directa. Tanto comprador como vendedor están
oferta o propuesta y la aceptación. Hay una sucesión de actos
frente a frente, física o virtualmente mediante el computador. Y
tendientes a ir formando la obligación, necesaria para que las
en ese momento se expresan ambas voluntades. Es el caso de
los contratos en las ferias internacionales, vía télex o fax, o partes vayan precisando sus condiciones y el sentido del
mediante el sistema de correo electrónico. En cuyo caso contrato. Este tipo de contratos conllevan al tema doctrinario de
estaremos frente a la cuestión de determinar el lugar en que se la responsabilidad contractual o culpa in contrayendo, necesario
forma el contrato es decir las teorías de la recepción o de la de precisar en el periodo de las tratativas o de los acuerdos
emisión. previos y que es entendible para la doctrina latinoamericana de
los contratos.

- En razón de su formación:

- En razón de su formación: - En razón de la periodicidad
Contratos a futuro: Son aquellos en los que se Contratos de ejecución única: La prestación se
articula el negocio en merito a una posibilidad futura. cumple con la realización del objeto, entrega de la
mercadería, prestación del servicio, la realización del
Contratos conmutativos: Son aquellos en los cuales proyecto, ejecución de obra, realización de un diseño y
las partes precisan claramente el valor de las también, claro esta, la compraventa internacional
prestaciones o señalan un medio a través del cual cuando se trata de una venta individual, aislada. Se le
estas pueden fácilmente ser determinadas en un denomina también de tracto único, en cuanto se
momento específico. realiza en forma instantánea.

38

Contratos de ejecución periódica: Aquellos Las partes estipulan o acuerdan una sola vez y
que se refieren a una sola o varias operaciones, luego se va repitiendo el objeto del contrato, sin
pero que se repiten en el tiempo. Por ejemplo, el que se requiera una reiteración en la
contrato de suministro de materias primas que manifestación de voluntad. La tradición jurídica
especifica un tipo y características del bien, pero los denomina de tracto sucesivo.
que establece la entrega sin límite y con
variaciones solo en el precio o el tiempo de
entrega.

Contratos de ejecución parcelada: Aquellos que se - En razón del contenido
pactan en cuotas o volúmenes determinados o pagos Contratos de distribución: Son aquellos destinados a
parciales incluso en términos o plazos. Estos contratos la comercialización internacional sea directamente a
se diferencian de los dos anteriores en que casi siempre través de la acción del departamento de comercio
llevan cláusulas excusativas o también llamadas non exterior de una empresa o a través de trading
performance, a fin de determinar claramente las cuotas, companies.
los volúmenes de entrega o los plazos en que se ha de Contratos financieros: Están referidos a operaciones
cumplir el contrato. de intermediación financiera y esencialmente conocidos
como contratos bancarios.

Contratos industriales: Suelen ser muy complejos y
duran un prolongado periodo de tiempo y son
totalmente diferentes a los contratos de compraventa
Contrato de logística: Son los llamados o de prestación de servicios. En los contratos
facilitadores del comercio internacional que industriales conviene diferenciar el equipamiento y el
tienen como propósito coadyuvar al comercio de proceso tecnológico. Pudiendo vislumbrarse cuatro
mercancías permitiendo su almacenamiento y específicos modelos: industriales en general, plantas
circulación. Es el caso de los contratos de petroquímicas, fábricas de fertilizantes y centrales
almacenes generales de depósito y la gestión o hidroeléctricas. La característica básica de estos
comercialización de sus instrumentos como el contratos reside en que el contratista se obliga a
suministrar al adquiriente equipo y materiales para su
warrant.
incorporación a las oficinas y a instalar el equipo o
supervisar su instalación por personas.

39

Contratos de ingeniería: También denominados - En razón de su discrecionalidad.
contratos de construcción pesada o de ingeniería Contratos de equilibrio: Son aquellos en los cuales las
civil. Se diferencian de los anteriores en que partes pueden efectivamente estipular condiciones,
estos se refieren solo a la parte de construcción y obligaciones y derechos a través de prestaciones
reciprocas.
no contienen aspectos de tecnología, ni
Contratos de adhesión: En estos una de las partes
equipamiento, ni capacitación o entrenamiento
impone los términos y sus condiciones, incluso
para el personal de la entidad o empresa impresos, y la otra los acepta.
adquiriente.

- En razón de la mercadería
Contratos de bienes: El comercio internacional se y
desarrolla plenamente a través del ontrato e intercambio de
c est
bienes, sean materias primas,re este productose naturales o
d
productos
t o
manufacturados. roduct entecontratos
s en Los en
ncia p m l Contratos múltiples: Gran variedad de contratos
internacionales s en ere qgran l mayoría tienen e como
d if su ue e saria , el d s
ece internacionales involucran transferencia de bienes,
objetos nabienes es es izara n cosasio efecto
de la n es decir, b
cam e ciertas e
U bie ontabil al;
individualmente determinadas. en junto d servicios, manejo gerencial, uso de marcas,
el de c er ci
imo
se com c on transferencia de tecnologías, dirección o servicios
un
últ
Contratos delanza oducirá Son .
a servicios: aso una actividad cada vez
la b de las empresas latinoamericanas y es
más crecienteero pr caso a c
generales y hasta financiamiento.
lo que p rim podría decir la clase alta de las
se varí an
q ue Contratos tecnológicos: Están referidos a la
exportaciones. En los contratos de servicios se
entremezclan una serie de elementos que no son transferencia o uso de tecnología. Dentro de ellos
puramente servicios, como es el caso de los equipos, podemos referirnos a los llamados contratos
el capital financiero u otros insumos; y se verifican de informáticos.
modo simultáneo en más de una país.

LOS CONTRATOS MODERNOS Y LA SOLUCION
DE CONTROVERSIAS I. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Definición
OBJETIVO ESPECIFICO: Dar a conocer las El Contrato de Compraventa Internacional es un texto impreso
nuevas modalidades contractuales utilizadas en con las condiciones generales de venta y es especialmente útil
el comercio internacional, así como los para las empresas de tamaño medio o pequeño que se
dediquen a la exportación
mecanismos de solución de controversias
aplicables en el comercio internacional. El contrato de compraventa es una de las modalidades más
usadas en la práctica del comercio internacional, regula las
obligaciones de vendedor y comprador. Es conveniente que el
contrato incluya un conjunto específico de materias.

40

Importancia del Contrato de Compraventa El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad
El Contrato de compraventa es firmado por el exportador de disposiciones gubernamentales, como por ejemplo, la
e importador y evidenciado por el documento de contrato aprobación de licencias de exportación y de importación,
respectivo, el cual contiene las características y o el eventual pago por anticipado.
provisiones de la transacción comercial externa, e Algunas precauciones deben ser tomadas por el
incluye las condiciones de transporte, seguro y entrega, exportador en lo referente a disposiciones vigentes en el
términos de pago, así como el tipo de cotización país de destino.
(INCOTERMS).

Los contratos MENOS IMPORTANTES,
o las operaciones repetitivas, no
requieren esta labor, y la mayoría de las
veces se circunscriben al PEDIDO
Las especificaciones técnicas deben ser muy
REPETITIVO ODescripción de la mercancía: calidad y cantidad.
- FRECUENTE,
precisas. mediante confirmación de la normas internacionales.
- Referencia a orden por
- Descripción del embalaje y el marcado.
Los contratos IMPORTANTES se elaboran parte del vendedor. de transporte.
- Modo
Este tipo de
dentro de una fase de preparación, documentos, debenFecha de entrega. mínimo
- contener
- Control de conformidad.
(negociaciones comerciales), después son algunas indicaciones esenciales como
- Garantía de la mercancía.
formalizados dentro de las condiciones jurídicas son las siguientes: - Instrucciones de utilización.
- Incoterms convenido.
y se redactan cuidadosamente. - Precio.
- Moneda de pago.
- Condiciones y lugar de pago.
- Sistemas de pago.
- Documentos necesarios

Características:
Las principales características que enmarca el contrato en
estudio, son:
Es principal: Puesto, que para existir no depende de otras
modalidades.
Es oneroso: Ya que las contraprestaciones de las partes II. CONTRATO DE AGENCIA Y
contratantes, tienen valuación en numerario. REPRESENTACION
Ad probationem: Puesto que el contrato de compraventa
internacional, no reviste formalidad obligatoria en su 1.- Concepto.
celebración, ya que esta queda supeditada a la convenida y
adoptada por las partes. El contrato de agencia es un contrato de
Es comunitario: Ello, en razón a que desde el mismo intermediación comercial en el que una de las
momento de la celebración del contrato, las partes saben
cuales son los beneficios que van a percibir, en mérito a sus partes, el agente, queda encargada de
derechos y obligaciones. promocionar, distribuir o comercializar los
Es consensual: El contrato queda perfeccionado, merced al productos o servicios de la otra llamada
consentimiento de las partes.
Es típico: Ya que existen normas de carácter internacional que empresario o principal
la regulan; tal es el caso de la convención de Viena.
Es un contrato nominado: Ya que jurídicamente cuenta con
una denominación única y uniforme que la define.

41

2.- Elementos Del Contrato De Agencia
Los principales elementos enmarcados en el contrato de agencia, son los siguientes:
a) Promoción y mediación.- La agencia mercantil, se caracteriza porque el agente
cumple una función de intermediación en la celebración de contratos para el
agenciado. Esta actividad la desarrolla cuando consigue ofertas de negocios con
terceros y las comunica a su mismo agenciado, para que este decida sobre el negocio y
el mismo lo celebre o lo perfeccione el agente, cuando tenga el poder de 3.- Características.
representarlo.
b) Actuación por cuenta del agenciado: Este generalmente es un requisito A) Contrato de Duración:
indispensable. Aquí se trata de pretender obtener para un tercero, vale decir el
agenciado, las utilidades del negocio. Ello no significa que el agente no asuma algunos Es un contrato de duración o de tracto sucesivo
riesgos, puesto que su independencia implica que asume los peligros de su propia
gestión, pues, por lo general, su remuneración dependerá de los negocios celebrados, en la medida en que las prestaciones
y por lo tanto si no ha de perfeccionarse, ninguno de los negocios, sufrirá los gastos
de promoción sin obtener utilidad. comprometidas por las partes sirven
c) Estabilidad o permanencia: Para Joaquín Garrigues , no debe confundirse la
estabilidad como elemento del contrato de agencia, con que este contrato sea
causalmente a necesidades de colaboración
indefinido. Puesto que el contrato puede ser de duración determinada, así mismo ello estable.
no significa que este contrato tengo una duración prolongada. Téngase en cuenta que
la estabilidad y la permanencia emergen de la obligación del agente, el cual se obliga a
promover el negocio del agenciado; sin embargo este carácter no implica continuidad.
d) Independencia: Se comenta que este carácter se halla estipulado en la legislación
pertinente de muchos países. Es mas la doctrina lo prevé. Existen legislaciones que lo
expresan de manera positiva tales como la legislación alemana, francesa, etc.

B) Contrato cuyo objeto es la promoción o la conclusión de
otros contratos:
Este contrato queda configurado como un negocio jurídico
celebrado para la promoción o la celebración de otros c) Contrato celebrado entre empresarios
negocios. mercantiles:
Debemos distinguir entre el agente meramente promotor de
negocios y el agente con poderes de contratación con El agente será un empresario “cuya profesionalidad se
terceros: caracteriza por hacer de la agencia su actividad económica
habitual, poniendo su propia empresa a disposición de la
- Promotor de negocios: se ocupará de promocionar
activamente en el mercado los bienes y servicios cuya colaboración con el principal”.
gestión se le haya encomendado, quedando obligado a La independencia empresarial del agente deberá estar sometida
transmitir al fabricante o distribuidor los pedidos que obtenga a las instrucciones técnicas y comerciales del principal.
al efecto de que aquél decida rechazar por sí mismo cada Bajo el concepto de agencia mercantil queda englobada una
uno de los negocios propuestos. tipología económica muy heterogénea entre dos clases de
- Con poderes de contratación: además de encargarse de la “empresarios” mercantiles.
tarea anteriormente indicada, tendrá la facultad de celebrar
por sí mismo los negocios como representante del principal.

d) Contrato de confianza: e) Contrato mercantil:
Es un contrato celebrado y cumplido intuitu personae, La naturaleza del contrato de agencia se justifica
haciendo exigible de ambas partes una colaboración desde las posiciones más acreditadas
basada en la confianza reciproca. Sin detrimento de lo
atendiendo a la actividad característica de los
anterior, se notará cómo alcanza una trascendencia
superior en la mecánica del contrato la confianza del agentes, notándose su condición de empresa
principal en el agente que la confianza del agente en el cuyo tráfico de empresas consiste en la
principal. colaboración estable con otros empresarios.

42

4. Delimitación frente a las figuras afines: su
B) Frente al Corretaje: s de que el
A) Frente a la Comisión: t ré n as un
: su el inoemieegú cuando el
slas siguientes:tr n d
Las diferencias pueden exponerse en los términos siguientes: - El mediador tiene derecho a te cretribución a
Las afinidades puedenieser n su esiv or, s
nte
s sigu tracto
negocio entre on lapartesre ialme estaorred sepha ia sentantela
n o). c
lid
- La dimensión temporal: la comisión permite una s s las lac se aproximadas
d l c n para ar celebrado,
- Ambosianegociosión a c celebrantáu eim repre
difer enc e p (tracto d r scomo procurar ad
n in
colaboración aislada y esporádica para contratar pero la
La s celebraciónda fre otrosuació
es ie d cc negocios. s
mientras queuelde nn aatoadquierecun derechoa firmeid su
n eagente t p oio activ ra s
se
agencia instituye una colaboración estable o duradera para encia e u izego
na s un ele lo
que el empresario desarrolle su actividad por medio de un La ag l se entota en e la cale cter ” a tercero llegadoao un
- remuneraciónssolo o cerabra elsnegocio nte, limuanto na los
ag ag a qu e cuando e
u
ha s itada
eico empresarios
- El je agente ev e el corredor agd
taE tr y ente
nt son c de ,
agente representante en una zona determinada. buengfin. ienector rea cndo aonten o r rí e por l ne
-corre al nte promu, “slizaontratfr ada idal juedorlebración gocio
ip e
m
prElcaizaponcipal,futurosdque enhabitualmente dsu nactividad
independientes un cponencola cc organización
rsu n de
- La naturaleza del encargo: en la comisión es especifico, - in s d e
n m dela a ió
- Elsuagente s desempeñandidosquienes n atcontratan,
r dri s do al te eeco e ció do
refiriéndose a “ un acto u operación de comercio”, mientras deautónoma midn d o exteropia celebr lo les
auto a directa v e aservicio de
lo a una cierta delimitación territorial,cumplividad
p la
en ea ti re u la de
conforme acpor cuentaso.a de p ez ausente
que la agencia es general, refiriéndose a una serie indefinida drotatd La liminaplis qelectare estos jem una vuna acti r la
f actuando a a or e últimos.
de actos u operaciones de comercio de una determinada pre am a
frecuentemente sea el corredor. lir ntela liza
p
tratos o s, as gúneen la como do e rea
- facilita e,
especie. m se la c es a s
- La proyección en sede representativa: el agente celebra - nmgohio reducirde aagencias determina selpart podido decir “el
El ucontrato s
e cc otras ee dorr
l ce
e
a la nacimiento de
e nte ion ar a e
contratos en nombre y por cuenta del principal y el suele diénd as amem agente x para el Así h atación, qu
obligaciones o rieclaelac a aproyim ellas. principal, mientraste”.
o ntrpara ose
xtenC li y r d ntre contr ontra
comisionista contrata con el tercero por cuenta del comitente que e onriultas mitánun de gocorretajegente de ace qudetermina
el contrato ne cio er al a solo las e se c
pero podrá hacerlo en nombre de éste o en nombre propio. a s al,
mc te l. ión de o h
unilateralmente.éndose
c en rig el corredor
c aque
elebra ri ue
ue refi ntras q
bien q ontrata mie
ag ente c

C) Frente a la Concesión: - Agencia y concesión son contratos de confianza
Mediante la concesión un comerciante o empresario se
compromete a vender en una zona y en determinadas condiciones
- Son también contratos de duración
los productos de otro empresario y a prestar a los adquirentes de - Los medios de extinción coinciden en ambos contratos
estos productos determinada asistencia.
Las afinidades entre estas dos figuras son:
- El agente y el concesionario desempeñan una suerte de Las diferencias son las siguientes:
representación económica del principal o del concedente - El agente es un representante del principal mientras que
respectivamente asumiendo un compromiso de difusión de los
bienes y servicios cuya gestión se les confiere. el concesionario no es nunca un representante

- En la agencia las mercancías viajan y se entregan por cuenta y
riesgo de la casa representada y ésta responde del saneamiento
frente a la clientela y soporta el riesgo de impagados e
insolvencias, contrariamente en la concesión el concesionario
actúa por cuenta propia y adquiere en firme la mercancía del
concedente, asumiendo el riesgo y ventura de los negocios que 5.- Derechos y Obligaciones entre las partes.
realiza co su clientela.
- La remuneración del agente consiste de ordinario en una cierta Obligaciones
comisión calculada mecánicamente sobre el importe de cada
negocio, mientras que el lucro del concesionario reside en el Los contratos son libres y pueden incluir una
margen existente en cada caso entere el precio de revente cargado gran variedad de cláusulas. Sin embargo, éstas
al cliente.
- Los pactos de exclusiva tienen en la agencia una naturaleza son algunas de las más corrientes.
meramente facultativa, mientras que len la concesión adquieren
una naturaleza esencial al menos en cuanto concierne a la
exclusiva otorgada en beneficio del concesionario, cuya existencia
resulta necesaria para la propia recognoscibilidad del tipo
- Los pactos restrictivos de la competencia son de diferente relevancia
ya que el agente no goza de una unidad económicamente
independiente mientras que el concesionario si.

43

El agente se compromete a: III. CONTRATO DE JOINT VENTURE
Ocuparse con diligencia de la promoción y operaciones comerciales 1. Concepto.
encomendadas. También se le conoce a este contrato como de “Riesgo compartido”, y tiene
Comunicar al principal la información relevante en especial sobre la como característica que dos o más personas naturales o jurídicas, celebran
solvencia de terceros. este contrato con el objeto de realizar una actividad económica específica,
Recibir en nombre del empresario sugerencias y reclamaciones de es decir, realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgo respectivo en
terceros. común y disfrutar de sus beneficios, por un tiempo determinado, sin la
Desarrollar su actividad de acuerdo a indicaciones recibidas por el necesidad de constituir una sociedad o persona jurídica.
principal. La esencia de este contrato es el objetivo común de las partes, donde la
Mantener una contabilidad independiente de las operaciones de la acción es determinada por dos o más emprendedores, sin el ánimo de
agencia. formar una sociedad.
Por su parte el principal se compromete a: Para Arias Schreiber, el contrato de riesgo compartido es un instrumento
Poner a la disposición del agente muestrarios, catálogos y tarifas. contractual que responde a la necesidad de movilizar capitales en busca de
alta rentabilidad y correlativa reducción de riesgo, en el que las partes se
Dar al agente toda la información necesaria para desarrollar sus
funciones. juntan con un criterio de coparticipación que asume las más diferentes
formas y matices.
Comunicar al agente la aceptación o rechazo de las operaciones en le
plazo apropiado. Las partes aportan para lograr el objeto del contrato, activos tangibles o
Comunicar al agente la aceptación de la operación en el plazo intangibles que deberán ser explotados únicamente en miras al fin
apropiado. específico propuesto.
Abonar las remuneraciones y comisiones acordadas

2. Características. Debido a que no implica ningún tipo de contrato, los
Como ya lo hemos señalado es un acuerdo asociativo socios deben ser responsables, en igualdad, por
entre dos o más personas naturales o jurídicas, con un consecuencias positivas o negativas de la ejecución
del proceso.
objetivo común, que se realiza por un tiempo
determinado, sin implicar una entidad con personalidad Por consiguiente estas formas asociativas, son
jurídica propia. utilizadas en general, por empresas que tienen
intereses en común, y que por presentar carencias o
No obstante, la jurisprudencia ha ido definiendo las dificultades para lograr un fin específico, no pueden
características propias de esta clase de asociaciones. encarar individualmente el proyecto.

Otra razón de peso sería que resolvieron que el trabajo compartido Los socios de un Joint Venture deben tener
hace más eficiente el uso de los recursos.
Los Joint Ventures son métodos muy conocidos en Estados Unidos equidad, según un método de proposición
y Canadá, para la expansión de negocios. cerrada que ellos mismos impongan. Las partes
Las grandes y las medianas corporaciones ya se están juntando,
las pequeñas empresas también lo pueden hacer sobre unas
interesadas deben acogerse a los límites de un
mínimas bases formales. plan que ellos mismos implementen,
En Latinoamérica, sólo se están empezando a conocer e implantar estableciendo qué aportará cada uno al proyecto
formalmente.
No existe ninguna regulación específica al respecto de los Joint y qué esperan de la sociedad de Joint Venture.
Ventures.

44

3. Clases.
A) DESDE EL PUNTO DE VISTA LEGAL Y
ORGANIZACIONAL
Societarias o de Capital
Contractuales
b) DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL TIPO DE DEFINICIONES
CONTRATO
Para proyectos manufactureros
Para las industrias extractivas
DE COMERCIO
Para la industria de la construcción
Para proyectos comerciales
Para investigación y desarrollo
EXTERIOR
Para actividades financieras
Para prestación de servicios

DEFINICION DE COUNTRADE COMERCIALIZACION (Marketing)
Un tipo especial de trueque mediante el cual un país intercambia productos con Actividades que aceleran el movimiento de bienes y
otro. Por ejemplo, los embotelladores mexicanos de refrescos intercambian brécoles
servicios desde el fabricante hasta el consumidor, que
cultivados en ése país por concentrados de Pepsi. Pepsi por su parte, encuentra un
incluye todo lo relacionado con publicidad, distribución,
mercado para los brécoles dentro de los EE.UU.. Los consumidores de nicaragua
técnicas de mercado, planificación del producto, promoción,
toman Pepsi porque esta compañía acepta a cambio semillas de ajonjolí y miel. En

estos países aún no han aparecido los sistemas de distribución ni los intermediarios investigación y desarrollo, ventas, transporte y
encargados de manejar esta modalidad de intercambio. Pepsi busca sus propias almacenamiento de bienes y servicios.
vías de mercado y, al hacerlo, estimula el desarrollo económico.

MERCHANDISING COMERCIALIZAR
Conjunto de actividades de compra y venta

de una mercancía, incluyendo (MERCHANDISE): Planificación y

promociones, tarifado y exposiciones. promoción de ventas de artículos.

45

COMERCIO COMERCIO EXTERIOR

Actividad propia del intercambio.
Globalidad de ventas, compras o Relaciones de intercambio de bienes
permutas entre personas – físicas y servicios de un país con el resto del
jurídicas - o entre Estados. mundo.

NEGOCIACION
NEGOCIOS
Acto por el cual un instrumento negociable
se pone en circulación pasando
(BUSINESS): Compra y venta de bienes
físicamente de su propietario originario a
y servicios con fines de lucro.
otra persona.

NEGOCIACION DE INVERSIONES RÉGIMEN TRIBUTARIO
Entre otros, por los siguientes impuestos:
Impuesto a la Renta.
Financiación a largo o medio plazo de las Impuesto General a las Ventas.
empresas, se contrapone a financiación de Impuesto Selectivo al Consumo.
Impuesto Temporal a los Activos Netos.
capital para la explotación a corto plazo. (Tasa: 0.0% Activos Netos: Hasta S/. 5 000
000. Tasa: 0.6% Activos Netos: Por el
exceso de S/. 5 000 000)
Impuesto a las Transacciones Financieras.
Régimen aduanero.

46

COMERCIO EVALUACIÓN DE
ELECTRÓNICO MERCADOS

FACTORES A EVALUAR PRINCIPIOS PARA LA
ENTORNO EXTRANJERO
(Elementos Incontrolables)
FUERZAS POLÍTICAS Y 1 FUERZAS ECONÓMICAS CONTRATACIÓN
LEGALES
ENTORNO NACIONAL 2
(Elementos Incontrolables)
ESTRUCTURA 1. Libertad de Contratación. 7. Buena Fe y Lealtad Negocial.
7
COMPETITIVA 2. Libertad de Forma. 8. Contradicción.
FUERZAS CULTURALES FUERZAS FUERZAS COMPETITIVAS
POLÍTICAS Y 3. Carácter vinculante. 9. Usos y Prácticas.
LEGALES (ELEMENTOS CONTROLABLES) Normas de carácter imperativo.
3
4. 10. Notificación.
PRECIO PRODUCTO
5. Exclusión o modificación de los 11. Definiciones.
PROMOCIÓN CANALES DE principios por las partes.
6 DISTRIBUCIÓN 12. Modos de contar los Plazos.
6. Interpretación e integración de
GEOGRAFÍA los principios.
E NIVEL DE
INFRAESTRUCTURA CLIMATOLÓGICO TECNOLOGÍA
4
5
ESTRUCTURA DE
DISTRIBUCIÓN

VENTAJAS Y MALENTENDIDOS DE LA OMC
VENTAJAS
MEDIDAS DE DEFENSA
MALENTENDIDOS
1.El sistema contribuye a promover la paz.
2.Las diferencias se tratan en forma constructiva.
1. Dicta las políticas. COMERCIAL
2. Aboga por el libre comercio. PARA ACTIVAR ESTOS
3.Las Normas facilitan la vida de todos.
4.El comercio más libre reduce el costo de vida. 3. Pasa por alto el desarrollo. MECANISMOS, DEBEN
El Dumping: CONFLUIR TRES
5.Ofrece más para elegir, en cuanto a productos y 4. Pasa por alto el medio ambiente.
calidad. Precio Normal. ELEMENTOS:
5. Pasa por alto la salud. 1. La práctica en sí. (Dumping,
6.El comercio incrementa los ingresos. Precio Comparable.
6. Destruye empleos. Subvencion o importación
7. El comercio estimula el crecimiento económico. masiva).
8. Los principios básicos aumentan la eficacia del 7. Los países pequeños quedan al margen. Subsidio o subvención.
2. Daño o amenaza a la rama de
sistema. 8. Instrumentos de los grupos de presión. Salvaguardias. producción.
9. Los gobiernos están protegidos contra los grupos 9. Los países débiles obligados a adherirse. Causalidad (Intención)
de presión. Importación Masiva. 3.

10. El sistema promueve una gestión gubernamental. 10. Antidemocrática.

47

EXAMEN DEL DAÑO INICIACIÓN Y PROCEDIMIENTO

1. El volumen de las importaciones. Con una solicitud de la Rama de Producción
2. El efecto sobre los precios del producto similar. Nacional.
3. La repercusión sobre los productos del Excepcionalmente las autoridades pueden iniciar
producto similar. el procedimiento de oficio una investigación.

CONTENIDO DE LA SOLICITUD

1. Existencia de Dumping.
2. Existencia de Daño. Aspectos Legales del
3. Existencia de causalidad.
4. Descripción del volumen y valor de la producción nacional. Comercio Exterior
5. Lista de exportadores, productores e importadores
conocidos.
6. Datos sobre los precios en el país de origen importador y
Mgr. Mitzi Lourdes del C. Linares Vizcarra
precios de exportación.
7. Evolución de las importaciones.
8. Efectos sobre los precios del producto similar.
9. Efectos sobre la rama de producción nacional.

286

Comercializació
Formas de Comercialización
Internacionalización Empresaria
Comercio Internacional Tradicional
Directas Indirectas Colegiadas Migración Empresaria Ventajas relativas de los F.P. en otra plaza
Transferencia Mini centros de ensamble cerca del usuario
• Viajantes • Comerciante • Consorcio de Tecnológica Ceder el know how
• Depto.Comercial exportador exportación / Inversión Directa Compra de empresa en el exterior
• Agente . Com. • Representante importación
• Filial o sucursal • Trading • Cooperativas Alianza Estratégica Acuerdos de complementación empresaria
• Radicación • U.T.E. • U.T.E.

48

Posibles Contratos en una Contratos
Operación de Comercio Internacional
• Definición Legal
Compra Venta Agencia • Antecedentes Históricos (Roma – Edad Media)
Transporte Distribución • Contrato de Compra – Venta
Seguros Calidad Civil

Cobros y pagos Manipuleo Comercial
Internacional
Despacho Licencias

Entrega de la Mercadería Entrega de la
In situ
Mercadería
Obligaciones del Transmisión de la Propiedad
Vendedor
Establecimiento Vendedor
Entrega de documentos 1er Porteador

s/ Pactado

s/ Convención
Consecuencias
Jurídicas

Obli Incumplimiento del Vendedor
gac
Com iones de
prad l Exigir Cumplimiento
or Recibir la Mercadería
Cambio – Reparación

Reclamar indemnización Otorgar plazo
lucro / daño Comprador suplementario
Donde?
Pagar el Precio Puede

Cuanto? Resolver contrato Convenir quita de
precio
Donde?

Cuando?

49

Incumplimiento del Comprador Integración Política Internacional
Reclamar indemnización
Evolución del Comercio
lucro / daño
Interno Regional Global

Vendedor Integración Política
Puede
ALALC
Exigir Resolver contrato
cumplimiento Unión Europea Aladi afta

Mercosur

Contrato de Compra Venta Internacional
1. Referencias comerciales.
Integración Jurídica Internacional Vendedor :Rodados Muy Bien Diez SA, Martín 1221 - Buenos Aires,
El Problema de la orma y el Legislador Argentina, Representado por: Sr. Juan
Pérez –Gerente General
Organismos de Integración Jurídica
Integración Comercial entre las Comprador: Niños en Patines SA. Calle de la Fuente 1496, Barcelona,
Política y Civiles aciones
España
Reglas Uniformes Representado por: Paco de Molina – Gerente Comercial
s/ Gtías contractuales
Convención de . U.
s/ Contratos C - V 2. Mercadería
Lex Mercatoria Incoterms Descripción (detalle) comercial y técnico:
Internacional Reglas y Usos Unif de Cred. 1000 Silleta de paseo para bebe, carrozado en tela reforzada,
Documentarios (Brochure 500)
estructura metálica con pintura epoxi y cuatro ruedas anchas de
Reglas y Usos Unif de Cobranzas goma antideslizante Art. 824
Docum.(Brochure 322)

Contrato de Compra Venta Internacional Contrato de Compra Venta Internacional
3. Envase
Tipo de envase : Cajas unitarias de cartón corrugado 5. Cotización
Tamaño de c/ caja : 1,20 mt x 0,90 mt x 0,50 mt c/u Moneda de pago: US$ (Dólares Estadounidenses)
Peso neto - Peso bruto de cada caja : 7,905 kilos Precio unitario: US$ 30,25 - Precio FOB total: US$ 30.250,00 ???
Unitización : Zunchos cada 5 cajas unitarias Condición ICOTERMS 2000: FOB
Marcas : R M B S A - Industria Argentina Flete y seguro internacional: a cargo del comprador
Números de cajas : 1/200, 2/200 … 200/200 Lugar de entrega de la mercadería: Buenos Aires ???
Destino final: Barcelona, España ???
4. Embalaje
Contenedor : 1 Full Container de 40' 6. Pago
Total Kg neto : xxxx Forma pago: Carta de Crédito (L/C) - Fecha apertura: 27.02.03
Total Kg bruto : xxxx Fecha embarque: hasta 60 días posteriores apertura L/C
Fecha negociación: hasta 15 días posteriores f/embarque
Condiciones de pago: A la Vista contra documentos de embarque
Banco negociador:

50

Contrato de Compra Venta Internacional

Contrato de Compra Venta Internacional 8. Seguro Internacional
Póliza de seguro internacional: No corresponde (FOB)
Compañía
Documentación de embarque requerida: Garantía del vendedor por desperfectos técnicos:
- 3/3 y copias B/L limpio a bordo Reposición de partes y/o piezas faltantes:
- Factura comercial: Original y copias
- Lista de empaque: Original y copias 9. Relaciones Emergentes del CCVI.
- Certificado de origen: Original Resolución de contrato: Causas de fuerza mayor únicamente
Remesa de documentos: Copia de 1 juego completo junto con la mercadería. Derecho aplicable - Reglas atributivas de jurisdicción: Lugar de
celebración de contrato; lugar de cumplimiento de contrato; Puertos de
Salida o Destino.
7. Transporte Internacional. Tribunales intervinientes: En lo comercial sede Barcelona España
Modo de transporte : Marítimo. Arbitraje como sistema de resolución de conflictos (institucionalizados o
Compañía Marítima : Costa Container Lines SPA no)
Puerto de embarque : Buenos Aires Formalidades extrínsecas: Envío de original de Orden de Compra con
firma y sellos originales. Preaviso por medio de fax.
Puerto destino : Barcelona
Flete pagadero en destino

Curso Superior de Comercio Internacional
Manipuleo de
Internacional

Derechos de

Descarga en
Importación

Módulo: Aspectos legales del comercio exterior
Manipuleo
Codigo

Transporte

Transporte

Transporte

Transporte
Seguro de
Adiuanero

de Carga
Despacho
Drepósito

Descarga
Embalaje

Carga en

INCOTERMS
Depósito
Interno

Final

Ex Works EW si no no no no no no no no no no • Contrato de Transporte
Free Carrier FC si si si si no no no no no no no

Free Along Side Ship FAS si si si no no no no no no no no
• Contrato de Manipuleo
Free on Board FOB si si si si no si / no no no no no no • Contrato de Despacho
Cost and Freight CFR si si si si no no no no no no no

Cost Insurance & Freight CIF si si si si si no no no no no no
• Contrato de Distribución
Freight or Carriege Paid to CPT si si si si no si si no no no no
• Contrato de Calidad
F. C. & Insurance Paid to DCP si si si si si si si no no no no

Delivered at Frontier DAF si si si si si si si / no no no no no • Contrato de Licencias
Delivered ex ship DES si si si si si si si no no no no

Delivered ex Quay Duty Paid DEQ si si si si si si si si si no no

Delivered Duty Unpaid DDU si si si si si si si si no si si

Delivered Duty Paid DDP si si si si si si si si si si si
FOREIGN AFFAIRS Consulting Group

Circuito de Carta de Crédito
Contratos sobre Cobros y Pagos
Pago Instrumento Cobro Riesgo
Anticipado Transferencia Con el pedido u orden de Ninguno 1 – Vendedor
Tarj o Carta de Crédito confirmación
(Beneficiario)
Cta. Cte. Transferencia Diferido – Acuerdo Privado Pérdida total por no pago
Orden de Pago entre partes 2 – Comprador
(Tomador)
Consignación Transferencia Luego de la venta de las Pérdida total por no pago o no
O. Pago mercaderías venta 3 – Mercadería
Anticipado Antes del embarque Ninguno 4 – Solicitud de
Contado C. de Crédito Al embarque
Diferido apertura
A fecha de un hecho
5 – Banco abridor
Contado Cobranza Documentaria A la llegada de la No cobro / reencauzamiento o
mercadería a destino retorno de la mercadería 6 – Carta de Crédito
Diferido Cobranza A fecha de un hecho cierto Pérdida total por no pago o 7 – Banco Corresponsal
Documentaria atendimiento de la Cza
8 – Documentos
9 – Dinero (divisa)

51

Seguros en los Negocios Internacionales Seguro de Mercadería en Tránsito - Decisiones
- Asegurar o no asegurar (no obligación)
• Seguro del Transporte Internacional de Carga - Que riesgos cubrir (cláusulas)
- Moneda asegurar (nacional o divisa)
• Seguro de Caución para Garantías Aduaneras
- Que importe (FOB – CFR ….)
• Seguro de Crédito a la Exportación - Mediante que póliza (flotante – individual)
- Que asegurador (Compañía nacional o del exterior)
• Seguro Marítimo
- Cláusulas adicionales (P.ej. guerra y huelga)
• Seguro de Cambio para Divisas a Futuro - Prima y premio (Costo del seguro)

Seguro de Mercadería en Tránsito - Partes Seguro de Mercadería en Tránsito

- Tomador (Cliente de la compañía)
- Bienes transportados (la carga)
- Asegurador (Compañía de seguros) ELEMENTO
- Intereses (el valor económico)
- Asegurado (Mercadería) ASEGURADO
- Responsabilidades (falta de entrega)

- Liquidador (actúa ante siniestro - independiente - LPA (Libre Avería Particular
de las partes)
FPA (Free Particular Average)
- Beneficiario – puede ser: AMPLITUD
COBERTURA - CAP (Con Averia Particular
- El mismo tomador (en importación)
(Cláusulas) WPA (With Particular Average)
- El comprador (En exportaciones CIF.)
- TR (Todo Riesgo) - AR (All Risk)
- Otro (p.ej. El banco que otorgó el crédito)

Seguro de Mercadería en Tránsito
Seguro de Mercadería en Tránsito Clá
u sul
as d
e Cob
-Libre de Avería Particular ertu
ra
- Seguro Temporal Cubre únicamente el riesgo de:
DURACION
- Seguro por Viaje
* Perdida total de la carga por incendio, explosión, colisión.
- Pólizas abiertas * Gastos incurridos en una arribada forzosa (entrada técnica del
FORMA medio de transporte en un punto no previsto en su itinerario)
- Pólizas de abono o flotante

* Gastos o participación en una avería gruesa (sacrificio
- Marítimo
intencional de parte de la carga o del medio de transporte ante
Según el - Terrestre circunstancia de peligro, para salvar el resto
Transporte - Fluvial y lacustre En caso de Ventas CIF, sin especificación en contrario y
- Aéreo Según Incoterms el vendedor debe contratar esta cláusula

52

Clá Clá
u u sul
sul as d
as d e
e Cob Cob
ertu Todo Riesgo ertu
Con Avería Particular ra ra
* Cubre riesgos totales y parciales de la carga sin franquicia.
* Cubre riesgos totales y parciales de la carga, pero establece
una franquicia. * o incluye cláusulas especiales, tales como Falta de Entrega,
Guerra y Huelga.
* La franquicia es variable pero se estima en un 3% del valor
asegurado. * Cubre hasta 15 días de permanencia en Jurisdicción aduanera
luego de arribado el medio de transporte.
* Ante siniestro el asegurador indemniza si el daño es superior
a la franquicia. * En ningún caso vicio propio de la cosa.

Seguro de Mercadería en Tránsito Co
n
Res dicio
olu nes
c
Co
nd sin ión a de
iest n
Co icion ro te
n tr
ata es de
ció
n El “beneficiario” al solicitar la indemnización debe presentar:
El “tomador” al solicitar la cobertura debe declarar: * Original de la factura comercial
* Tipo, cantidad y naturaleza de la mercadería y su packaging * ota de empaque o de peso si la hubiera
* Documento de transporte
* Medio de transporte y eventual ubicación de la carga en bodega
o contenedor. Fechas de partida y arribo. * Original de la póliza de cobertura del seguro
* Cláusula de cobertura básica y eventuales adicionales * Copia de la carta de reclamación al transportista por los daños o
acta de “mala condición” expedida al momento de la verificación
* Moneda del contrato, valor y su condición (FOB?) * Copia de la factura del despachante de aduana, de la boleta de
* Beneficiario pago de derechos y del documento de despacho aduanero.
* Otras que el asegurador solicite para establecer la prima LA MERCADERIA SI IESTRADA DEBE SER ACIO ALIZADA
PARA PODER SER RECLAMADA AL SEGURO

Tip Co
sto
os d del
Seguro de Mercadería en Tránsito eP
ó liz
Seguro de Mercadería en Tránsito Seg
uro
a
- Abierta o por única vez:
* Cubre embarques puntuales Prima:
* La declaración debe ser realizada previa al embarque * Precio base del seguro, variables según cláusulas de cobertura
* Ante siniestro no habrá indemnización sin pago previo de la prima * Expresada como alícuota (tanto por mil) del valor asegurado
* Conveniente para operaciones puntuales u operadores eventuales
* Expresada en la misma moneda del contrato (local o divisa)
- Flotante:
* Cubre todos los embarques producidos en un período dado (mes) - Premio:
* La declaración puede ser realizada a período vencido por la
totalidad de los embarques realizados * Costo total del seguro
* ecesita contrato previo con el asegurador – Fidelidad * Incluye el costo de la prima y los eventuales recargos
* Ante siniestro no requiere pago previo de la prima. Administrativos, impuestos y comisión del productor

53

Seguro de Crédito a la Exportación Seguro de Crédito a la Exportación

Cubrir el riesgo de NO COBRO
1)Riesgo País:
Finalidad
Falta de pago por…
- Participar en el riesgo comercial
a) Riesgos Políticos (guerra)
Principios - Financiamiento internacional
- Cobranza a cargo del exportador
b) Catástrofes naturales
- Otorgar créditos sobre las ventas Responsabilidad: El Estado Nacional
Beneficios Mas clientes – Mas mercados
- Quién administra: Cías de seguro especializadas
Aval: Indemnización por no cobro Tramitación: Automática países con relaciones
Diferencia
Crédito de Exportación: Incumplimiento de comerciales
con Aval contrato + insolvencia Restringida para los restantes

Seguro de Crédito a la Exportación
Seguro de Cambio para Divisas a Futuro
2) Riesgo Comercial:
Divisas – Monedas
Falta de pago por…
a) Insolvencia, Imposibilidad de pago Monedas – Divisas
b) Acciones Judiciales (Quiebra) Divisas – Divisas
Responsabilidad: Cías de seguro especializadas Monedas – Monedas
Tramitación: Investigación previa del comprador
Evaluación de solvencia moral y económica
Declaración de Insolvencia: Legal con declaración de quiebra. Compra Contado – Venta Futuro
Cesación de pagos.
De hecho por la situación de deudor. Rigidez - Seguridad

Seguro de Caución para Garantías Aduaneras Seguro de Caución para Garantías Aduaneras
P ar
aq
Tom ue
si rv e
ad o
res Habilitación de depósitos
Importadores - Exportadores Tránsito de mercaderías
Agentes marítimos - Transportistas Admisiones temporales
Despachantes de Aduana - Proveedores Marítimos Draw Back

Empresas Estiba - Depositarios Falta de documentación de embarque
Diferencia de derechos

54

Contrato de Agenciamiento Contratos
Puntos relevantes de la contratación
La Ley del Contrato
El problema del legislador supranacional
1 - Con o sin Representación
La autonomía de la voluntad
2 - Alcances geográficos (Territorio)
3 - Concesión de exclusividad Resolución alternativa de conflictos
4 - Detalle de productos y servicios Mediación
5 - Remuneración Arbitraje
6 - Derechos y obligaciones de ambas partes
7 – Plazo y formas de renovación o denuncia
8 - Indemnizaciones

Conflictos: La escalera decisional Mediación
JUICIO
Negociación asistida por tercero imparcial
(SE TE CIA
DEL JUEZ)
Arbitraje Caracteres:
(laudo del arbitro) Voluntaria In Totum
Informal
Conciliación
(3° Asistente Derecho) Confidencial
Fuerza Legal y Ejecutabilidad
Mediación
(3° Asistente)
CO FLICTO
(DE LAS PARTES) Negociación
(partes)

Arbitraje
Decisión unilateral tomada por el “TRIBUNAL DE ARBITRAJE” Arbitraje: su Difusión
Caracteres:
Voluntario en su inicio UNCITRAL Comisión de Naciones Unidas para el
Formal Derecho Mercantil Internacional
Confidencial
Apelabilidad
Universal CCI Cámara de Comercio Internacional
Internacional
Institucional
Efectividad y validez interna CMC Consejo del Mercado Común Mercosur
Aspectos prácticos

55

Muchas Gracias
por su atención

56

Derecho Empresarial y Comercio Internacional

Más contenido relacionado

Destacado (20)

Similar a Derecho Empresarial y Comercio Internacional (20)

Más de Mitzi Linares Vizcarra (20)

Último (20)

Derecho Empresarial y Comercio Internacional