Distribucion
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La distribución aumenta la utilidad de los bienes al proporcionarles utilidad de lugar, tiempo y posesión para los consumidores. Existen diferentes canales de distribución según el número y propiedad de los intermediarios, como canales largos con mayoristas y minoristas independientes, canales cortos con solo minoristas, o canales directos desde el fabricante al consumidor. Las estrategias de distribución incluyen distribución exclusiva, intensiva o selectiva dependiendo del tipo de producto.
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- 1. La distribución La distribuciónincrementa la utilidad de los bienes al dotarlos de utilidad de espacio o lugar (cercano al consumidor), utilidad de tiempo (cuando se necesita) y utilidad de posesión. Esta función decide dónde y cómo se distribuye el producto hasta consumidor final Según el número de intermediarios: Clases de canales de distribución (camino formado por todos los intermediarios desde fabricante a consumidor final) Fabricante Mayorista Minorista ConsumidorLargo Corto Minorista ConsumidorFabricante Directo ConsumidorFabricante Según la propiedad de los intermediarios: Externo Los intermediarios son independientes del fabricante Propio Los intermediarios son delegaciones de los fabricantes
- 2. • Distribución exclusiva:Un único intermediario con exclusividad en su territorio (bienes de lujo, concesionarios de coches…) • Distribución intensiva: El mayor número de intermediarios posible para alcanzar todos los puntos de venta (productos de gran consumo) • Distribución selectiva: número limitado de intermediarios por zona geográfica (electrodomésticos, productos informáticos…) Estrategias de distribución