Distribucion del producto
- 1. INSTITUTO TECNOLOGICO DE SAN LUIS POTOSI DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
- 2. DEFINICION • El término, que procede del latín distributĭo, es muy habitual en el comercio para nombrar al reparto de productos • La distribución, en este caso, es el proceso que consiste en hacer llegar físicamente el producto al consumidor. Para que la distribución sea exitosa, el producto debe estar a disposición del potencial comprador en el momento y en el lugar indicado. Por ejemplo: la distribución de una bebida refrescante debe reforzarse durante el verano ya que aumenta su demanda.
- 3. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DISTRIBUCION • Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, pedido) • Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un
- 4. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DISTRIBUCION • Intermediarios: Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas) • Compañía: Es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control, administración, recursos financieros)
- 5. TIPOS DE CANAL DE DISTRIBUCION • Canal directo (Circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo. Por ejemplo, un peluquero presta el servicio y lo vende sin intermediarios
- 6. CANALES DE DISTRIBUCION • Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.
- 7. CLASES DE INTERMEDIARIOS • Mayorista. El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final • Minorista o detallista. Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. Son capaces de influir en las ventas y resultados finales de los artículos que comercializan. También son conocidos como "retailers" o tiendas; pueden ser independientes o estar asociadas en centros comerciales, galerías de alimentación, mercados.
- 8. COSTOS DE DISTRIBUCION • EN ESTE APARTADO SE INCLUYEN ASPECTOS COMO • .- Gastos directos de venta.- Gastos identificables con los vendedores 2.-Gastos de Propaganda. 3.- Gastos de transporte y reparto. 4.- Gastos de almacenaje.- Recepción, estiba, conservación, sueldos, se guros, etc. 5.-Gastos de crédito.
- 9. GASTOS DE DISTRIBUCION • Corresponden al área que se encarga de llevar los productos terminados desde la empresa hasta el consumidor: sueldos y prestaciones de los empleados del departamento de ventas, comisiones a vendedores, publicidad, etcétera.
- 10. OBJETIVO DEL COSTO DE DISTRIBUCION • El proceso de distribución considera, generalmente, los siguientes cuatro puntos básicos: 1. Los costos indirectos de los departamentos de servicios se asignan a los departamentos productivos (distribución secundaria) 2. La creación de la demanda, lo que implica despertar el interés hacia el producto, utilizando todos los medios, entre los cuales se destaca la propaganda. 3. Obtención de la orden, lo cual significa convertir la demanda en una venta real por medio de la orden del cliente o el contrato respectivo.. Comprende los pagos por los servicios del departamento de ventas.
- 11. OBJETIVO DEL COSTO DE DISTRIBUCION • 4. Manejo y entrega del producto, que abarca toda actividad relacionada con el almacenamiento, empaque, embarque, transpor te y entrega del producto. 5. Control de la venta, que incluye la investigación y apertura del crédito, la rutina contable para su registro, la preparación de los estados de cuenta, el servicio de cobranza y todas las demás funciones inherentes hasta conseguir que esa venta se traduzca en dinero recibido por la empresa.
- 12. DISTRIBUCION • MEDIANTE UN BUEN MANEJO DE LA DISTIBUCION DE PRODUCTOS, UNA EMPRESA PUEDE VER SU ÉXITO O POR EL CONTRARIO CAER EN UNA CRISIS DEBIDO A LO QUE REPRESENTA EN CUANTO A LOS CLIENTES, HUBICACION Y ALCANCE.