El modelo de negocio Cocina tu Idea - linkto start 2012 - v1.6
0 recomendaciones584 vistas
El documento explica cómo LinkedIn gana dinero a través de su modelo de negocio. LinkedIn ofrece servicios de perfiles profesionales, búsqueda de empleo y conexiones a empresas. Genera ingresos principalmente a través de suscripciones premium para usuarios y anunciantes. Su ventaja competitiva incluye una gran red de profesionales y datos sobre empleos. El documento también discute cómo las startups pueden analizar y aplicar modelos de negocio exitosos.
![Modelo de negocio de linkedin
MISIÓN VISIÓN CULTURA y VALORES
“Contectar profesionales de todo “Crear oportunidades económicas Nuestros socios, primero. Exige la excelencia.
BASE
● ●
el mundo para hacerlos más para los profesionales de todo el ● Las relaciones importan. ● Toma riesgos inteligentes.
productivos y exitosos.” mundo.” ● Se honesto, abierto y constructivo. ● Actua como un propietario.
COSTE RECURSO ACTIVIDAD OFERTA CANAL BENEFICIO CLIENTE INGRESO
Servicio y Perfil, Relac, Marca pro, Rel, Suscripción
Oficinas e
CPV atención al Grupos, Feed, Al día, Forma, Profesionales premium: 20%
20% infrast. TIC
cliente Answ, Herram. Online, Biz. biz y sales
Boca-oreja
Desarrollo y Encontrar Profesion. que Suscripción
Desarollo de Plataforma, Búsqueda,
mejora del agilmente buscan premium:
FLUJO OPERATIVO
producto datos y cont. Contact, Visib.
30% producto trabajo ideal trabajo 'job seeker'
50%
Marketing, Perfil, Job post, Encontrar Headhunter, HR, Suscripciones,
Marketing y
€€€ Ventas, Match, Búsq. Online, agilmente PYME, Institucio, Servicios punt,
ventas
25% Expansión. Gestión Boca-oreja, talento ideal Gran empresa Contratos .
Fuerza ventas,
[INV] Oficinas, Seguridad, Leads y ventas, Campañas
Marca, Agencias Empresas,
Data centers, Analítica, Linkedin ADs Visibi, Segment, marketing 30%
patentes Agencias
equipos. Control y Reporting Control inver. (CPM o CPC)
Inversores Box, Slideshare, Google, Monster, Vimeo,
Consultorías
ALIANZA o ... y accionistas WP, Amazon Twitter SimplyHired Xing, Ushi ... COMPETENCIA
COMPETITIVA
Volumen:
Switching Velocidad Acceso a
VENTAJA
Networking ● Usuarios
costs Credibilidad de candidatos
effects ● Datos y cont
usuarios crecimiento pasivos
● Tráfico
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa](https://image.slidesharecdn.com/elmodelodenegocio-cocinatuidea-linktostart2012-v1-6-120208061431-phpapp02/85/El-modelo-de-negocio-Cocina-tu-Idea-linkto-start-2012-v1-6-14-320.jpg)
El modelo de negocio Cocina tu Idea - linkto start 2012 - v1.6
- 1. El modelo de negocio en mi start-up, o... ¿ Cómo gana dinero linkedin ? Jordi Puigdellívol Start-up Mentor and Sherpa @jpuigdellivol
- 2. Veremos ... ✔ Herramientas para emprender. ✔ ¿Qué es un modelo de negocio? ( y qué NO es ) ✔ ¿Porqué ahora? y ¿Para qué? ✔ Representación del modelo de negocio. ✔ Modelo de negocio de linkedin. ✔ ¿Beneficios para mi empresa? y ¿Cómo aplicarlo? Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
- 3. Herramientas para emprender Plan de Modelo empresa de negocio Resumen Elevator ejecutivo pitch Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
- 4. ¿Qué es un modelo de negocio? Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
- 5. ¿Qué es un modelo de negocio? ✔ Es un representación de cómo gana dinero nuestra empresa. ✔ Ir más allá del conocimiento intuitivo de nuestra empresa. ✔ ¿Cuáles son los elementos clave? y ¿Cómo se relacionan? ✔ Visual, racional, global, esencial, relacional, simple y formal. Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
- 6. ¿Qué NO es un modelo de negocio? ✔ Freemium, suscripción, razor & blade, multi-plataforma, subasta, ... ● Parcial: solo foco en ingresos, o producto, o canal, o gestión, ... ● Son tipologías ... de modelo de negocio. ✔ Estrategia: competir !!! ✔ Plan de negocio. Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
- 7. ¿Porqué ahora? ✔ Cambio tecnológico. ✔ Globalización y reducción de distancias. ✔ Aumento de la compeljidad y la incertidumbre. ✔ Competencia más fuerte y global. ✔ Infinidad de productos y servicios. Y de información! ✔ El rol del consumidor. ✔ Revolución en los canales de comunicación y distribución. ✔ Economías emergentes. Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
- 8. ¿Para qué? Necesidad de innovar y diferenciarse de la competencia, constante e indefinidamente. IBM – Global CEO Study 2006 Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
- 9. Representación del modelo de negocio ✔ Business model canvas ( Alex Osterwalder ) ✔ Ventajas: ● Visual y esqumático. ● Simplicidad y usabilidad. ● Conocido y extendido. ✔ Libro 'Business model generation' ( muy recomendable! ) ✔ Es solo la punta del iceberg en la investigación sobre modelos de negocio y su representación. Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
- 10. Representación del modelo de negocio El modelo de negocio es una herramienta más, y hay que adaptarla a las peculiaridades de nuestro negocio, sector, momento, objetivo y necesidad. Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
- 11. Representación del modelo de negocio ✔ En mi día a día como sherpa, también he necesitado adaptar la representación. ✔ No es nada disruptivo, ni pretende ser un icono: tan solo es una adaptación personal del canvas de Alex Osterwalder. ✔ Pero tampoco es un capricho: ● Desde 2008 que me introducí en los modelos de negocio y el canvas. ● Desde 2009 aplicando el canvas en mi oficio de sherpa. ● Desde 2010 profundizando sobre los académicos del modelo de negocio. ✔ Ninguna otra pretensión que compartir una experiencia. Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
- 12. VENTAJA FLUJO OPERATIVO BASE COMPETITIVA ¿Cuá les s ( pes on lo s co MISIÓN o, na stes turale princ COSTE za y ipale tend encia s? ¿Para qué ...? ) ALIANZA o ... ¿Qué recu ( tang rsos ibles son vitale Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa e inta ngible s? ¿Qué da sentido a esta empresa? RECURSO s) ¿Cuá les s ( par on la a co s act nfigu ivida cons rar la des isten clave ? VISIÓN cia a ofert l mo ayp delo ara d ar ACTIVIDAD de n egoc io ) ¿Qué prod empresa a 5 años vista? ( catá ucto logo sys ervic ¿Qué queremos que sea la y car ios o acter frece ística mos? s) OFERTA ¿Cóm o lo vend com emo unica ( me s? mos, distrib dios, uimo relac sy CANAL ione s, ge ( dependencia, tipo colaboración, prioridad, ...) stión ) ¿Qué elementos de ventaja competitiva generamos? ¿Con quién cooperamos y donde nos aportan valor? Representación del modelo de negocio ¿Qué bene ( nec ficios esida perc done des, iben ”) prob los c lema liente s? CULTURA y VALORES s, “JO ¿Cómo queremos trabajar? BS to BENEFICIO be ¿Cuá les s on n ¿Qué principios nos representan mejor? ( a co uestr tar, p os se riorid gme ad, m ntos CLIENTE erca de in dos ) terés ? ¿Cuá les s ( pes on n o, te uestr nden os ví as de de clientes Agrupando cia, m ingre por segmentos arge sos? n, tip INGRESO o, ... ) ... COMPETENCIA
- 13. Modelo de negocio de linkedin (***) (***) Basado en el informe S-1 de Linkedin Corporation para la SEC, y los datos actualizados en su web. Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
- 14. Modelo de negocio de linkedin MISIÓN VISIÓN CULTURA y VALORES “Contectar profesionales de todo “Crear oportunidades económicas Nuestros socios, primero. Exige la excelencia. BASE ● ● el mundo para hacerlos más para los profesionales de todo el ● Las relaciones importan. ● Toma riesgos inteligentes. productivos y exitosos.” mundo.” ● Se honesto, abierto y constructivo. ● Actua como un propietario. COSTE RECURSO ACTIVIDAD OFERTA CANAL BENEFICIO CLIENTE INGRESO Servicio y Perfil, Relac, Marca pro, Rel, Suscripción Oficinas e CPV atención al Grupos, Feed, Al día, Forma, Profesionales premium: 20% 20% infrast. TIC cliente Answ, Herram. Online, Biz. biz y sales Boca-oreja Desarrollo y Encontrar Profesion. que Suscripción Desarollo de Plataforma, Búsqueda, mejora del agilmente buscan premium: FLUJO OPERATIVO producto datos y cont. Contact, Visib. 30% producto trabajo ideal trabajo 'job seeker' 50% Marketing, Perfil, Job post, Encontrar Headhunter, HR, Suscripciones, Marketing y €€€ Ventas, Match, Búsq. Online, agilmente PYME, Institucio, Servicios punt, ventas 25% Expansión. Gestión Boca-oreja, talento ideal Gran empresa Contratos . Fuerza ventas, [INV] Oficinas, Seguridad, Leads y ventas, Campañas Marca, Agencias Empresas, Data centers, Analítica, Linkedin ADs Visibi, Segment, marketing 30% patentes Agencias equipos. Control y Reporting Control inver. (CPM o CPC) Inversores Box, Slideshare, Google, Monster, Vimeo, Consultorías ALIANZA o ... y accionistas WP, Amazon Twitter SimplyHired Xing, Ushi ... COMPETENCIA COMPETITIVA Volumen: Switching Velocidad Acceso a VENTAJA Networking ● Usuarios costs Credibilidad de candidatos effects ● Datos y cont usuarios crecimiento pasivos ● Tráfico Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
- 15. ¿Beneficios para mi empresa? Diseñar y Comunicar y Analizar y Medir y Comprender construir compartir comparar comparar Ventaja Gestionar Simular Reaccionar Innovar competitiva Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
- 16. ¿Cómo aplicarlo? Objetivo Equipo Preparación Visual Creatividad Adaptar Hipótesis Contrastar e iterar Alineamiento Continuidad Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
- 17. El modelo de negocio en mi start-up, o... ¿ Cómo gana dinero linkedin ? s! Jordi Puigdellívol acia Gr Start-up Mentor and Sherpa @jpuigdellivol