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- 1. El precioPor: JOSE ANDREY CASTIBLANCO. A
- 2. FIJACION DEL PRECIO Y FORMACIONRelacionados con el MercadoPrecio del valor percibidoPrecio psicologicoPrecio promocionalSe usa como un indicador de calidad para promover la idea de valor y status, los niveles de precios se pueden fijar un poco por debajo de la cifra redonda, parecen pertenecer a la escala anterior.Método para liquidar existencias en exceso o generar ventas en altos volúmenes ofreciendo grandes descuentosSe pueden fundamentar en una investigación del mercado dirigida a establecer los valores que los compradores tienen en mente Producto básico y las diferentes características especiales
- 3. EL PRECIOEl precio de un bien o servicio es el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio., o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.Es la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.Otra definición de precio nos dice que el precio es monto de dinero asignado a un producto o servicio
- 4. PRECIO DE DESCREMEProducto nuevo y atractivo, un enfoque de alto precio para ir quitando la crema. Se empieza con un precio alto, y con el tiempo se va reduciendo.
- 5. Oferta Y DemandaRelacionados con la CompetenciaPrecio de descuentoPrecio de competitivoPrecio penetraciónTécnica que establece artificialmente precios altos, pero luego ofrece grandes descuentos para atraer clientes, es aconsejable no ofrecer descuentos permanentesAtajar al líder del precio en el segmento del mercado en el cual esta operando la compañía, determinando un precio ligeramente superior y poder establecer si hay una diferencia perceptible del producto.Cuando el producto no es bien diferenciados o superior puede adoptar la política de precios de penetración, vender considerablemente a un menor precio que los competidores.
- 6. Fijación y formación de PreciosRelacionados con el costoCosto mas GananciaPrecio de costo EstándarPunto de equilibrioPrecio marginal1.Calcular el costo variable Estándar2.Calcular el costo fijo por unidad3.Determinar ganancias por unidad4.Sumar los anteriores5.Ajustar al mercadoSignifica agregar un margen de ganancia bruta normal al costo total del producto, dividiendo el costo en la proporción que queremos que este represente en el precio.Una vez cubiertos los costos totales, fijos y variables, la unidad solamente vale el costo variable.1.Calcular el costo fijo2.Calcular el costo variable3.Curva de costos mas fijos4.Curva de ingresos5.Punto de equilibrio.
- 7. FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIOLa empresa trabajara con margenes variables de beneficios maximos y minimos, ingresos costos y volumen de ventasTener en cuentaCapacidad de produccionDemanda normalDemanda inversaA mayor volumen de ventas se precisara una mayor produccion y viceversa, una vez conozcamos la capacidad de produccion, compararemos el de produccion con el volumen de ventas previsto por el precio.La demanda varia en relacion inversa al precio, osea que a menor precio, menor demanda y a mayor precio mayor demanda. Ejm: articulos de lujo, santuarios.Si la demanda del mismo se conduce en forma normal, ósea que abarque todas las clases socio-economicas y las clases de unidades rurales urbana semiurbana, etc.
- 8. Medios de apoyoCalidad y precioCompetenciaTodo producto necesita y precisa para su produccionacciones de publicidad y promocion de ventas.Es imprescindible que el producto exceda en calidad a los de la competencia para obtener unos beneficios.La influencia en la determinacion de los precios varia según los motivos de compra.Caracteristicas del consumidor potencialProductos sustitutosProductos de monopolioAl establecer el precio de un producto es imprescindible prever la existencia de productos sustitutos. Y si el producto es precisamente sustituto, hay que tenerlo en cuenta.Cuando el producto consigue una situacion de monopolio su problemática versa entorno al futuro para tener dicha posicion.Todo producto encuentra una clase social, donde estara el mayor porcentaje de consumidores.
- 9. Precios dirigidosCotizaciones del mercadoNiveles de precioLas empresas lideres fijan los precios de los productos, y las demas empresas las siguen a mayor o menor distancia.Según la importancia de la oferta y la demanda del momento, el precio queda establecido entre compradores y consumidores. Si la demanda de los consumidores es superior a la oferta de productos el precio subira, y en caso contraria bajara.Se establecen tacitos, topes maximos y minimos a los que los productores se amoldan.
- 10. FACTORES INTERNOS EN LA FIJACION DE PRECIOSEl objetivo basico al establecer el precio en cualquier empresa es aumentar las utilidades.Materias primas 10. precio de ventaMano de obraMaquinariaMateriales indirectosEnvasesGastos de fabricacionGastos generalesPublicidad (eventual)utilidad