El vendedor de los huevos de oro
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Este documento ofrece un secreto para tener éxito en las ventas incluso sin habilidades innatas. Promete revelar lecciones que pueden cambiar la vida del lector sobre cómo el dinero realmente funciona y cómo cualquier persona puede aprender a vender si conoce este secreto. Explica que saber vender bien no garantiza el éxito a largo plazo, sino que se necesita aprender cómo generar prospectos, ganar confianza, retener clientes y obtener referidos.
El vendedor de los huevos de oro
- 1. ADVERTENCIA: La lectura de este documento está absolutamente PROHIBIDA para todos aquellos que se consideren a sí mismos "Súper Vendedores" Si usted es: vendedor, empresario, un emprendedor en Internet, dueño de un pequeño negocio, gerente de ventas o marketing. O está considerando emprender un negocio… Esta carta es para usted. Además, le tengo una pregunta. Usted quiere triunfar en las ventas, pero... Descubra Cómo Un Escandaloso Secreto Puede Contener la "Clave" Para Jamás Ser Pobre y VERDADERAMENTE GANAR DINERO en el Mundo de las Ventas... Incluso si Siente que no Tiene Las Habilidades Necesarias A esta altura ya debe saber a qué me refiero con "los huevos de la venta." Si no lo sabe. No se preocupe, tiene que ver con las enseñanzas que me dio mi tío Simón y enseguida se lo digo. Antes de contarle sobre mi tío Simón y "los huevos de la venta", déjeme asumir algunas cosas sobre usted: Usted siente que aprender a vender es importante. De no ser así, no estaría aquí ¿no es cierto?
- 2. Verá, usted está aquí por alguna de las siguientes razones: Recibió un e-mail mío o de alguno de mis amigos y colegas que le refirieron este sitio web; Algún amigo SUYO le recomendó que visitara este sitio web; Llegó aquí luego de buscar en Google o en otro buscador algo relacionado con las ventas. Sea cual sea la razón, lo primero que usted hizo fue leer el recuadro amarillo de arriba ¿no es así? Luego leyó la pregunta "¿tienes los huevos para vender?" espero que no se haya escandalizado por dicha pregunta. Y finalmente leyó sobre este Escandaloso Secreto que puede convertirlo en un vendedor exitoso aunque no tenga las habilidades innatas de un súper vendedor. Usted siente - aunque sea ligeramente - que saber vender es IMPORTANTE. Y no se considera a sí mismo un "súper vendedor." Dicho sea de paso, yo tampoco me considero de esos. Es decir, usted quiere aprender a vender porque siente que es importante y quiere aprender a vender, también, porque cree no tener las habilidades privilegiadas de un "súper vendedor." Si eso es cierto, siga leyendo y le revelaré ese Escandaloso Secreto. Algunas de las Lecciones Más Importantes Que Habrá Aprendido en Mucho Tiempo... A continuación le revelaré varias verdades, de puro sentido común, pero en las que quizá jamás se puso a pensar en el pasado. Lea con atención porque, sin temor a equivocarme, quizá su vida no vuelva a ser la misma luego de leer lo que sigue... Si usted sabe cómo ganar dinero vendiendo, USTED NUNCA SERÁ POBRE. Punto. Es verdad. No sé si lo había pensado en el pasado. Alguien tiene el dinero. Incluso en la "crisis" que el mundo está pasando, el dinero no se esfumó en el aire. Alguien lo tiene. ¿Y sabe qué? Nadie quiere dinero.
- 3. El dinero en sí no sirve para nada. La gente no quiere el dinero, quiere los productos o los servicios que el dinero puede comprar. Usted mismo, no se guarda el dinero, lo gasta. Ya sea en cosas básicas como alimentación o medicinas, o en gustos, como vacaciones, automóviles, etc. Usted no cambiaría su televisor por dinero, pero sí cambió dinero por su televisor. Y si alguien alguna vez vendió algo que le pertenecía, no fue por el dinero sino por solventar algún otro gasto importante. Como le dije, la gente no quiere dinero. Y esto es importante para usted porque... La gente está deseosa de entregar su dinero a cambio de algo más útil. Como ya estamos de acuerdo, el dinero en sí es inútil. Queremos cambiarlo por algo de valor. Si usted sabe cómo encontrar a la gente que tiene el dinero y sabe hacerle llegar a la conclusión de que lo que usted le ofrece vale el dinero que ellos tienen. Usted nunca será pobre. ¿Se dio cuenta ya de la importancia de saber vender? No importa si la economía colapsa, si la empresa para la que usted trabaja cierra sus puertas o si el negocio que está emprendiendo no resulta como esperaba. No importa... Si usted sabe vender DE VERDAD, jamás será pobre. Lo más interesante es que... Vender no tiene porqué ser difícil, ni complicado, ni aburrido... De hecho, prácticamente cualquier persona puede aprender a vender y triunfar en el mundo de las ventas si posee estos secretos. Este secreto del que yo le hablo va más allá de aprender a cerrar una venta o manipular las ideas de sus clientes. "Mi secreto" va mucho más allá.
- 4. Mire, el saber cerrar una venta, el tener "poder de convencimiento", o la habilidad de "caerle bien a la gente" pueden ayudarle a vender bien y lograr que muchos de sus clientes potenciales compren. Pero aunque no lo crea, eso está lejos de garantizar su éxito en ventas. Vender bien NO ES IGUAL a ser un vendedor exitoso... Saber vender bien sólo "garantiza" que la persona con la que esté conversando estará - en teoría - más dispuesta a comprar que a no comprar. Saber vender bien significa que usted puede convertir un prospecto (cliente potencial) en un cliente. Desafortunadamente "saber vender bien" también significa que tendrá que esforzarse para tener cada vez más prospectos calificados ante los cuales "hacer su magia." Luego tendría que inventar alguna forma de que esos clientes no se vayan con sus competidores. Finalmente "cruzar los dedos" para que sus clientes sigan comprándole después de mucho tiempo. Como puede ver, "saber vender bien" no es realmente la clave de las ventas. Está muy lejos de serlo. Para tener éxito en las ventas uno debe saber, entre otras cosas, cómo: Conseguir prospectos calificados para su producto o servicio; Ganar la confianza de las demás personas INSTANTÁNEAMENTE; Por supuesto, presentar la propuesta y cerrar la venta; Lograr que sus clientes le sigan comprando una y otra vez; Obtener clientes referidos y asegurarse ventas de por vida... Y algunas otras cosas. Pero no se deje abrumar por eso. No es tan difícil o complejo como puede parecer. De hecho, considero que es bastante sencillo hacerlo y con que lo haga las primeras veces, usted puede volverse un experto en las ventas en un tiempo - relativamente - corto.
- 5. Y todo empieza con ese Escandaloso Secreto. Si usted no lo sabía, le cuento en este momento el secreto que me reveló mi tío Simón. "Para vender, hay que tener huevos." Y sí, el tío Simón se refería a esos huevos. Pero él lo explicaba de una forma muy particular. Se refería a sus huevos como "Andá" y "Véndeles" - así hablamos los argentinos :) Nota: En cierta entrevista, la mujer que me entrevistó, me cuestionó de forma jocosa de la siguiente manera ¿Y qué, las mujeres no podemos vender porque no tenemos huevos? Yo me reí como no tiene idea, pero especifiqué que esto se refiere a la “garra”, a la “verraquera”, el “empuje” o el “coraje” que se debe tener para triunfar en las ventas. ¿Lo tiene usted? Si su respuesta es sí, sin importar si es hombre o mujer, usted puede llegar muy lejos en el mundo de las ventas. Si tiene ese empuje, esos huevos u ovarios - le garantizo que puede llegar muy lejos. Volviendo a mi relato, le hablaba de “Andá” y “Véndeles”, ¿recuerda? los huevos de mi tío Simón. Claro, todos podemos “Ir” y “Vender”. Pero no todos podemos tener éxito así. Ciertamente yo no pude. Al principio de esta carta, en el recuadro amarillo que usted leyó, yo dije que este documento está PROHIBIDO para “Súper Vendedores”. ¿Lo recuerda? Por “súper vendedor” me refiero a esos seres excepcionalmente carismáticos, que pareciera que hipnotizaran o enamoraran con su voz. Gente fantástica sacada de una fábula de perfección. Hombres y mujeres que no necesitan esforzarse para vender, que pareciera que sólo sonrieran y – “puff” – como por arte de magia el cliente saca el dinero y compra. Esos personajes extraordinarios no necesitan lo que le ofrezco en esta carta. No le miento, me hubiera encantado poder tener esas habilidades – casi – sobrenaturales. Pero no es así, a mí me costó volverme un experto en esto de las ventas...
- 6. A mí no me bastó con “Andá” y “Véndeles”. Sino que luego de años de estudio, trabajos en ventas, luego de "comer" libros sobre la teoría clásica de las ventas, observar y aprender de los mejores vendedores... ...luego de cientos de horas entrenando y supervisando equipos de ventas... He recopilado TODOS los fundamentos y conocimientos necesarios para volverse un vendedor exitoso, "Los 9 Huevos de Oro de la Venta" en mi programa en audio de 8 horas y 41 minutos de duración (incluye guía de ejercicios)...