EMPRESAS MULTINACIONALES

¿QUÉ SON?
 NO REGIDAS EN SU PAÍS DE ORIGEN
 DISTRIBUIDAS EN VARIOS PAÍSES
 PODEROSO AGENTE DE GLOBALIZACIÓN

¿QUÉ SON?
ACTÚAN CON UNA ESTRATEGIA GLOBAL PARA OBTENER LOS
MÁXIMOS BENEFICIOS: COMPRAN LAS MATERIAS
PRIMAS DONDE LES RESULTA MÁS BARATO.

¿QUÉ SON?
INSTALAN SUS FÁBRICAS EN LOS LUGARES MÁS
VENTAJOSOS DE TODO EL MUNDO Y VENDEN SUS
PRODUCTOS EN CUALQUIER PUNTO DE LA TIERRA.

¿QUÉ SON?
ES HABITUAL QUE SE CALIFIQUE EL
TÉRMINO MULTINACIONALES COMO ENGAÑOSO Y SE
PREFIERA LLAMARLAS TRANSNACIONALES, YA QUE, AUNQUE
OPEREN EN VARIOS PAÍSES, SU SEDE Y SUS PRINCIPALES
DIRECTIVOS, ASÍ COMO EL ORIGEN DE SU ESTRATEGIA Y LA
ADMINISTRACIÓN EN GENERAL, TIENEN ASIENTO EN SU PAÍS
DE ORIGEN SIN NINGUNA INFLUENCIA DE SUS FILIALES DE
ULTRAMAR.

NACIMIENTO E HISTORIA
LAS EMPRESAS MULTINACIONALES NACIERON COMO
CONSECUENCIA DEL PROCESO DE AMPLIACIÓN DE LOS
MERCADOS.

LA PRIMERA EMPRESA QUE PUEDE SER CONSIDERADA
ANTECEDENTE DE LAS ACTUALES MULTINACIONALES
FUE LA COMPAÑÍA DE MOSCOVIA, EMPRESA DE ORIGEN
INGLÉS FUNDADA EN LONDRES EN 1555, DEDICADA AL
COMERCIO ENTRE INGLATERRA Y RUSIA.

OTRO PRECEDENTE SE PUEDEN ENCONTRAR EN LAS
COMPAÑÍAS DE LA INDIA QUE SURGIERON EN GRAN
BRETAÑA, HOLANDA, SUECIA Y DINAMARCA EN EL SIGLO
XVII Y LA BANCA ROTHSCHILD, QUE SE EXTENDIÓ POR
DIVERSOS PAÍSES EUROPEOS.

EL GERMEN DE LAS ACTUALES EMPRESAS
MULTINACIONALES SURGIÓ A FINALES DEL SIGLO XIX,
CUANDO UN CONJUNTO DE EMPRESAS DECIDIERON
CONSTRUIR FÁBRICAS FUERA DE SUS PAÍSES DE ORIGEN,
CON OBJETO DE DISMINUIR LOS COSTES DE
TRANSPORTE Y EVITAR LOS
FUERTES ARANCELES ESTABLECIDOS A LA IMPORTACIÓN
DE SUS PRODUCTOS.

CARACTERÍSTICAS
• SE EXTIENDEN EN TODO EL TERRITORIO.
• SUS PROPIETARIOS LLEVAN SUS PRODUCTOS O
SERVICIOS A COMUNIDADES DE TODO EL MUNDO
ABRIENDO NUEVAS SUCURSALES EN OTROS
CONTINENTES FUERA DEL DE SU ORIGEN.
• POSEEN PLANTAS EN TODO EL MUNDO Y TRABAJAN CON
IMPORTANTES CANTIDADES DE PRODUCTOS.
• UTILIZAN NUEVAS TECNOLOGÍAS, ORGANIZACIÓN
INDUSTRIAL, MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD.

CARACTERÍSTICAS
• SON FUERTES INVERSORES EN INVESTIGACIÓN Y
DESARROLLO PARA LAS COMUNIDADES.
• TIENEN UN CONOCIMIENTO PROFUNDO DE LAS
ESTRUCTURAS Y FUNCIONAMIENTO DE LOS
MECANISMOS POLÍTICOS DE LOS PAÍSES DONDE ESTÁN
IMPLANTADAS.
• CRECEN HABITUALMENTE A TRAVÉS DE FUSIONES Y
ADQUISICIONES.
• SUS PRODUCTOS NO SON TERMINADOS EN LA MISMA
PLANTA EN LA CUAL INICIAN; LO TRANSPORTAN A OTRA
PLANTA EN OTRO CONTINENTE PARA SER FINALIZADO,
Y SE COMERCIALIZAN EN OTRO SITIO.

COMPETENCIA
EL COMENTADOR MÁS CONOCIDO ACERCA DEL ORIGEN Y
CONSECUENCIAS DE LAS MULTINACIONALES ES JOHN
KENNETH GALBRAITH, QUIEN DESDE 1967 PROCLAMÓ
QUE LA ELEVACIÓN A LA PRIMACÍA DE ESTE TIPOS DE
EMPRESAS A PARTIR DE LAS SEGUNDA GUERRA MUNDIAL
TIENE PROFUNDAS IMPLICACIONES ECONÓMICAS,
SOCIALES Y POLÍTICAS.

COMPETENCIA
A CONSECUENCIA DE LO ANTERIOR, LA
LIBRE COMPETENCIA, TAL COMO SE CONCIBE EN LAS
CONCEPCIONES CLÁSICAS, DEJA DE EXISTIR Y SE
TRANSFORMA EN UNA SITUACIÓN QUE ES, QUIZÁ,
DE COMPETENCIA IMPERFECTA.

COMPETENCIA
SIN DUDA, ALGUNAS DE LAS EMPRESAS ANTERIORES O
CLÁSICAS LLEGARON A SER MUY GRANDES Y SE
EXTENDIERON A DIVERSOS PAÍSES O REGIONES, PERO
EN LA EMPRESAS CLÁSICAS DE LOS ROCKEFELLER, DE
LOS VANDERBILT, DE LOS CARNEGIE O DE
LOS ROTHSCHILD EL PROPIETARIO ERA QUIEN TOMABA
LAS DECISIONES.

COMPETENCIA
ADAM SMITH TENÍA UNA VISIÓN MUY CRITICA DE TAL
SITUACIÓN. PARA ÉL, EL RIESGO Y LA RECOMPENSA ERA
UNA CUESTIÓN ENTRE INDIVIDUOS QUE SE ENCUENTRAN
EN EL LIBRE MERCADO.

COMPETENCIA
QUE EL EMPRESARIADO PROFESIONAL MANIPULE LAS
EMPRESAS Y EL MERCADO PARA GANANCIA PERSONAL
NO ES SOLO UNA CUESTIÓN MORAL O LEGAL.

COMPETENCIA
EN ESE SENTIDO ES EJEMPLARIO EL CASO DE IBM, UNA
DE LAS PRIMERAS MULTINACIONALES MODERNAS, LA
CUAL PARTIENDO DE UNA FUERTE POSICIÓN EN EL
MERCADO LLEGÓ CASI A LA BANCARROTA A LOS FINES
DEL SIGLO XX, SITUACIÓN QUE SE DEBIÓ AL FENÓMENO
PREVISTO POR GALBRAITH: PROLIFERACIÓN DE LA
BUROCRACIA EN LA FORMA DE MÁS Y MÁS CAPAS DE
GERENTES: LLEGÓ A TENER MÁS DE DIEZ GERENTES POR
EMPLEADO QUE TRABAJABA.

COMPETENCIA
• 426.751 EMPLEADOS
• 11 GERENTES POR EMPLEADO
TOTAL: 4.694.261 GERENTES EN 2010
INGRESOS ANUALES  99.870 MILLONES €

COMPETENCIA
EN ESE SENTIDO, Y CONSIDERANDO QUIZÁ LA
EXPERIENCIA DE SU EMPRESA, ES QUE SAM PALMISANO,
GERENTE GENERAL DE IBM, HA PROPUESTO QUE EL
DESARROLLO LÓGICO SERÍA UNA "EMPRESA INTEGRADA
A NIVEL MUNDIAL", EN ESTA VISIÓN, LOS SERVICIOS
DE BACK OFFICE PODRÍAN ESTAR UBICADOS EN
CUALQUIER LUGAR EN EL QUE SEA CONVENIENTE.

COMPETENCIA
AQUELLOS SERVICIOS O FUNCIONES QUE NO PUEDEN
SER CENTRALIZADOS PUEDEN SER SUBCONTRATADAS O
'EXTERNALIZADAS', POR EJEMPLO, IBM EN LUGAR DE
TENER UNA SERIE DE SISTEMAS DE TRANSPORTE TIENE
AHORA UN SOLO SISTEMA, TRASPASANDO MUCHA DE LA
ACTIVIDAD ANTERIOR A EMPRESAS QUE SE
ESPECIALIZAN EN EL TRANSPORTE.

COMPETENCIA
LAS INVESTIGACIONES Y DESARROLLOS PODRÍAN SER
LLEVADAS A CABO EN UNIVERSIDADES Y OTROS
CENTROS INTELECTUALES DISPERSADOS A TRAVÉS DEL
MUNDO Y EL "CENTRO EJECUTIVO" PARA PROPÓSITO DE
INGRESOS E IMPUESTOS PODRÍA ESTAR EN UN PARAÍSO
FISCAL MIENTRAS LOS GERENTES PODRÍAN VIVIR DONDE
LES GUSTE Y "REUNIRSE" A TRAVÉS DE INTERNET.

COMPETENCIA
CHINA  200.000 Y 300.000 MILLONES DE €.
EMIRATOS ÁRABES UNIDOS  675.000 MILLONES €
SINGAPUR  330.000 MILLONES €
NORUEGA  300.000 MILLONES €

COMPETENCIA
DONDE ANTERIORMENTE LA EMPRESA CAPITALISTA
OPRIMÍA AL PROLETARIADO, HOY LA MULTINACIONAL,
SUGIERE GALBRAITH, OPRIME A TODOS LOS
HABITANTES, EN SUS ROLES DE TRABAJADORES,
CONSUMIDORES, ACCIONISTAS Y, CRECIENTEMENTE,
COMO CIUDADANOS.

CLASIFICACIÓN
SEGÚN SU ESTRUCTURA
• INTEGRADAS HORIZONTALMENTE
• INTEGRADAS VERTICALMENTE
• DIVERSIFICADAS

CLASIFICACIÓN
SEGÚN SU GRADO DE DESCENTRALIZACIÓN
• ETNOCÉNTRICA
• POLICÉNTRICA
• GEOCÉNTRICA

DEFENSORES
LOS SEGUIDORES DE ESTE TIPO DE COMPAÑÍAS
ARGUMENTAN QUE EL ESTABLECIMIENTO DE ESTAS EN
UN PAÍS DETERMINADO CONTRIBUYE CON LA OCUPACIÓN
DE PERSONAS DEL PAÍS EN EL CUAL SE ESTABLECEN; ES
DECIR, GENERAN EMPLEO PARA MUCHOS
TRABAJADORES DE ESTE LUGAR.

CRÍTICA
LOS CRÍTICOS DE LAS COMPAÑÍAS MULTINACIONALES,
POR SU PARTE, ARGUMENTAN QUE ESTAS COMPAÑÍAS SE
CONVIERTEN EN EXPLOTADORAS Y AGRESIVAS EN SU
POLÍTICA EN LOS PAÍSES EN LOS QUE SE ENCUENTRAN,
PUES ESTAS A MENUDO SE UBICAN EN PAÍSES EN LOS
CUALES LOS SALARIOS DE LOS TRABAJADORES SON
BAJOS, LO QUE HACE QUE LOS COSTOS DE LOS
PRODUCTOS SEAN MENORES.

MI EMPRESA MULTINACIONAL
¿QUIERES MONTAR TU PROPIA EMPRESA MULTINACIONAL?
¡FELICIDADES!  ENTONCES TIENES UN ESPÍRITU
EMPRENDEDOR

1. MI EMPRESAMULTINACIONAL
 EMPRENDER ES ACOMETER Y COMENZAR UNA OBRA, UN NEGOCIO, UN
EMPEÑO, ESPECIALMENTE SI ENCIERRA DIFICULTAD O PELIGRO.
 EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR SUPONE:
ACEPTAR RIESGOS MODERADOS
POSEER CAPACIDAD DE INNOVACIÓN
DESEAR CONOCER EL RESULTADO DE SUS DECISIONES Y ACCIONES
ANTICIPARSE A LAS POSIBILIDADES FUTURAS

1. MI EMPRESAMULTINACIONAL
 EMPRENDER ES ACOMETER Y COMENZAR UNA OBRA, UN NEGOCIO, UN
EMPEÑO, ESPECIALMENTE SI ENCIERRA DIFICULTAD O PELIGRO.
 EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR SUPONE:
 PARA SER EMPRENDEDOR HAS DE TENER ESPÍRITU DE SACRIFICIO,
ADEMÁS DE INVERTIR MUCHAS HORAS DE TRABAJO. DEBES TENER
CAPACIDAD PARA ASUMIR EL FRACASO, CAPACIDAD DE ANÁLISIS,
BÚSQUEDA DE RECURSOS, PLANIFICACIÓN Y SER VALIENTE.

2. MI EMPRESA MULTINACIONAL
 LA IDEA ES UN MEDIO, LA PRIMERA PIEDRA DEL EDIFICIO QUE QUIERES
CONSTRUIR; PERO NO DEBE SER TU MOTIVACIÓN PRINCIPAL.
 ESA IDEA BRILLANTE PARA CREAR TU NEGOCIO SIEMPRE PARTE DE LA
OBSERVACIÓN Y LUEGO DEL CORRECTO ANÁLISIS DE VIABILIDAD. PARA
ENCONTRAR LA IDEA HAS DE SALIR A BUSCARLA, HAY QUE PELEARLA Y
PERSEGUIRLA, SIN PRISA PERO SIN PAUSA.
 EXPÓN TU IDEA A LA GENTE DE TU ENTORNO. A CONTINUACIÓN, VALORA
TODAS LAS CRÍTICAS RECIBIDAS Y LAS DEBILIDADES IDENTIFICADAS EN
ESTE PROCESO, NO OBVIES NINGUNA E INTENTA DARLES RESPUESTA.
 DEBES DEFINIR CLARAMENTE QUIÉN SERÁ TU CLIENTE INICIAL.
DESPÚES PIENSA SI EN EL MERCADO ENCONTRARÁ UNA SOLUCIÓN
MEJOR, MÁS ACORDE CON SUS NECESIDADES QUE LA TUYA, Y DE SER
ASÍ, ANALIZA POR QUÉ.

 AUNQUE EL MARCO SOCIOECONÓMICO NO SEA EL IDÓNEO DEBES
BUSCAR LA OPORTUNIDAD QUE ABRA NUEVAS PUERTAS A TU EMPRESA.
APROVECHA LAS SITUACIONES DIFÍCILES PARA CREAR NECESIDADES
NUEVAS Y LÁNZATE.
 DIFERENCIA (MOTIVO DE MOTIVACIÓN) PARA EMPRENDER:
EL MOTIVO ES LA CAUSA POR LA CUAL TÚ VAS A EMPRENDER UN
NEGOCIO.
LA MOTIVACIÓN SUPONE LAS GANAS Y LA ILUSIÓN CON LAS QUE
EMPRENDES ESE NEGOCIO.

 AUNQUE EL MARCO SOCIOECONÓMICO NO SEA EL IDÓNEO DEBES
BUSCAR LA OPORTUNIDAD QUE ABRA NUEVAS PUERTAS A TU EMPRESA.
APROVECHA LAS SITUACIONES DIFÍCILES PARA CREAR NECESIDADES
NUEVAS Y LÁNZATE.
 DIFERENCIA (MOTIVO DE MOTIVACIÓN) PARA EMPRENDER:
 ESTUDIA Y PLANEA CUÁNTO DINERO VAS A NECESITAR: TE AHORRARÁS
MUCHOS DISGUSTOS.
 LA ADMINISTRACIÓN PONE A DISPOSICIÓN DEL EMPRENDEDOR UN GRAN
NÚMERO DE AYUDAS Y SUBVENCIONES. PERO SÉ REALISTA; EN
PRINCIPIO NO DEBES CONTAR CON ELLAS.
 EL EMPRENDEDOR PUEDE SURGIR DE ÁMBITOS O SITUACIONES
PERSONALES MUY VARIADAS: DESEMPLEO, UNIVERSIDAD, JUBILACIÓN,
ETC.

 EL PLAN DE EMPRESA ES LA HERRAMIENTA MÁS EFICAZ DE ANÁLISIS Y
REFLEXIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO QUE QUEREMOS PONER EN
MARCHA. ES, ADEMÁS, UNA DECLARACIÓN ESCRITA QUE DESCRIBE Y
ANALIZA TU IDEA DE NEGOCIO, DEMÁS DE OFRECER PROYECCIONES
DETALLADAS SOBRE SU FUTURO. UN PLAN DE NEGOCIO INCLUYE
TAMBIÉN LOS ASPECTOS FINANCIEROS DE LA PUESTA EN MARCHA, O
CUÁNTO DINERO SE NECESITA Y CÓMO SE VA HA INVERTIR.

 TU PLAN DE EMPRESA DEBE CONTAR CON LOS SIGUIENTES
ELEMENTOS:
LA IDEA
LAS PERSONAS
LOS PROVEEDORES DE SERVICIOS TRADICIONALES
EL TRABAJO EN RED E INTERCAMBIO
EL CAPITAL

ELEMENTOS:
 DEBES EVITAR ERRORES MUY COMUNES COMO:
TENER UNA FE INFUNDIDA EN TU IDEA DE NEGOCIO
SER EXAGERADAMENTE OPTIMISTA EN RELACIÓN CON LA IDEA DE
NEGOCIO
NO DESARROLLAR UNA IDEA PORQUE YA LA LLEVAN A CABO OTROS
IGNORAR LA EXISTENCIA DE LA COMPETENCIA

ELEMENTOS:
 EL PLAN DE EMPRESA DEBE SEGUIR LA SIGUIENTE ESTRUCTURA:
RESUMEN EJECUTIVO
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
EQUIPO HUMANO
COMPETENCIA Y MERCADO
PLAN DE PRODUCCIÓN Y MODELO DE NEGOCIO

ELEMENTOS:
 EL PLAN DE EMPRESA DEBE SEGUIR LA SIGUIENTE ESTRUCTURA:
PLAN DE MARKETING
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES, RIESGOS Y DEBILIDADES
PLANIFICACIÓN FINANCIERA Y FINANCIACIÓN

 ANTES DE PONERTE EN MARCHA DEBES ELEGIR QUÉ TIPO DE EMPRESA
SE ADAPTA MEJOR A TUS NECESIDADES (SOCIEDAD ANÓNIMA,
SOCIEDAD LIMITADA, COOPERATIVA, ETC.).
 UNA VEZ TENGAS CLARO QUÉ TIPO DE SOCIEDAD ES ADECUADA PARA
TU EMPRESA DEBES INICIAR TODOS LOS TRÁMITES NECESARIOS PARA
CONSTITUIRLA Y COMENZAR A FUNCIONAR.
 EN ESPAÑA SE HAN PUESTO EN MARCHA LAS VENTANILLAS ÚNICAS,
DONDE PODRÁS ACUDIR PARA ASESORARTE Y REALIZAR LOS TRÁMITES
NECESARIOS PARA COMENZAR TU ACTIVIDAD.
 ADEMÁS DE LAS VENTANILLAS ÚNICAS, A INICIATIVA DE LA
ADMINISTRACIÓN Y DE ALGUNOS DESPACHOS PRIVADOS, EXISTE UN
PROGRAMA CUYO OBJETIVO ES FACILITAR LA TRAMITACIÓN.

 PARA ELEGIR EL EQUIPO DE TU EMPRESA HAS DE TENER EN CUENTA
QUE ES EL PRINCIPAL ACTIVO DE UNA EMPRESA. TODOS ELLOS SON
MIEMBROS DE UN ENGRANAJE QUE NO DEBE RECHINAR LO MÁS
MÍNIMO; DEBE COORDINARSE Y DEBE SENTIRSE IMPORTANTE DENTRO
DE LA ESTRUCTURA EMPRESARIAL.
 SI DECIDES TENER UN SOCIO, LA ELECCIÓN DEBE BASARSE EN
CRITERIOS FRÍOS Y MUY OBJETIVOS, NO BUSCAR ENTRE LAS
PERSONAS CERCANAS. EXISTEN DOS TIPOS DE SOCIO, LOS SOCIOS
CAPITALISTAS Y LOS EJECUTIVOS.
 LA FINANCIACIÓN ES SIN DUDA PARTE IMPORTANTE DE TU NEGOCIO.
PARA BUSCARLA HAY VARIAS OPCIONES: ACUDIR A CAJAS O BANCOS
DE AHORRO; O BIEN BUSCAR OTRAS FUENTES DE FINANCIACIÓN COMO
LOS CAPITALES DE RIESGO O LOS BUSINESS ANGELS.
 LO PRINCIPAL PARA EMPEZAR ES LA INNOVACIÓN Y EL ESFUERZO

6. AHORA ES TU TURNO
CREA TU MULTINACIONAL (EMPEZANDO POR UNA EMPRESA) SIGUIENDO
LOS PASOS QUE APARECEN EN LAS HOJAS REPARTIDAS.

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