Entrevista Sergio Alonso Carbó
- 1. | Entidades Aseguradoras | | 34 | Consejo de Colegios de Mediadores de Seguros de la Comunidad Valenciana | 34 | Consejo de Colegios de Mediadores de Seguros de la Comunidad Valenciana “Previsora General es sensible a las inquietudes de la Mediación” Director Zona Levante de PREVISORA GENERAL Sergio Alonso Carbó ¿Qué productos está comercializando actualmente PREVISORA GENERAL? Nuestra Mutualidad, especialista en se- guros personales, comercializa seguros de Convenio Colectivo, Vida y Accidentes, tanto individual como Colectivos, Subsidio diario o Incapacidad Laboral temporal y Asistencia Sanitaria. ¿Qué diferencia a la compañía de otras ofertas existentes en el mercado? Somos una Mutualidad de Previsión So- cial y esto singulariza las relaciones que tenemos con nuestros colaboradores, mu- tualistas y demás actores, a su vez, nuestra dimensión nos permite una flexibilidad y di- namismo que nuestros mediadores perciben como un elemento diferenciador respecto a las Compañías generalistas tradicionales. En el ámbito de Vida, ¿cuáles son las coberturas más destacadas de sus productos? A mi juicio, destacaría dos aspectos, jun- to a las coberturas y garantías tradicionales, nuestros productos de vida permiten contra- tar la garantía de Invalidez Permanente To- tal o Invalidez Profesional y la Renta por In- capacidad Permanente Absoluta. Si a esto le añadimos un precio competitivo y unas interesantes ventajas fiscales, beneficiosas para el núcleo familiar del autónomo, deri- vadas del hecho de que Previsora General sea una mutualidad de Previsión Social, nos encontramos, sin duda, ante el referente de los productos de vida que se comercializan en el mercado asegurador. PREVISORA GENERAL dispone de una gama de productos orientada al profesional autónomo. ¿Por qué empezaron a comercializar esta oferta? Previsora General ofrece coberturas ase- guradoras a empresas desde el año 1989 en el ramo de Convenio Colectivo, alcan- zando una posición preferente en el mer- cado asegurador. En un segundo estadio y tras detectar necesidades aseguradoras por cubrir en los empresarios autónomos, la mutualidad diversificó su cartera de produc- tos y lanzó al mercado una gama de cober- turas aseguradoras dirigidas a este colecti- vo, manteniendo un crecimiento sostenido desde el primer día. ¿Cuáles son las ventajas que ofrece al autónomo? El autónomo se encuentra ante la posi- bilidad de diseñar un producto a su medida debido a la gran variedad de garantías que ofrecemos, por ello nos adaptamos a cual- quier perfil a fin de cubrir sus necesidades, además, contratarlo con una Mutualidad de Previsión Social, como Previsora General, le permite obtener un beneficio fiscal a él y a su núcleo familiar pudiéndose deducir el 100% de la prima pagada. ¿Cuál es el canal prioritario de comercialización de PREVISORA GENE- RAL? Nuestros productos necesitan un ase- soramiento profesional para que cubran en plenitud las necesidades del cliente final, por ello, nuestro canal principal y estratégico es el colectivo de mediadores, a mi juicio, a día de hoy, insustituible por cualquier otro. Así lo entendemos y así actuamos. Nuestra red de colaboradores es la pieza clave en la distribución de nuestra gama de productos aseguradores. Ellos son especia- listas en asesorar e informar a su cliente de cuál es la mejor opción para cubrir los ries- gos que su profesión necesita y de prescri- bir el producto con las mejores coberturas y que mejor les convenga. Sin ellos nos sería más difícil llegar a nuestro público objetivo. Previsora General, además, colabora con los Colegios Profesionales del sector y con distintas asociaciones de corredores con el objetivo de poder llegar a acuerdos globales y establecer unos protocolos de actuación beneficiosos para ambas partes. En este sentido, el pasado mes de Enero, nuestra Entidad firmó un Protocolo de Co- laboración con el Colegio de Mediadores de Valencia, colaborando de manera activa y sensibilizándose con las inquietudes del colectivo. ¿Qué ofrecerá PG en la cita del próximo día 17 de Noviembre a los mediadores en el Colegio de Mediadores de Valencia? Para nosotros ha sido un orgullo que nuestra Dirección General, Dirección Co- mercial y nuestra Responsable de Marketing hayan apostado por Levante para la primera presentación, en el Colegio de Mediadores de Valencia, de las nuevas herramientas de gestión on-line que aportarán valor añadido a todos los mediadores que colaboran con nosotros y les permitirá trabajar de manera más rápida y ágil con nuestra entidad. Para los que no nos conozcan, nuestro objetivo de la jornada es brindarles una al- ternativa de crecimiento en el actual entorno económico con nuestra forma de trabajar.