Estrat Competitivas Gr

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Elección de una Estrategia. GRC

Análisis Estratégico Definiciones Antecedentes

Análisis Estratégico Estrategia Competitiva Fuerzas y Debilidades Oportunidades y Amenazas Expectativas Sociales Valores personales de los ejecutivos Factores Internos de la Empresa Factores Externos de la Empresa

Hoja de Análisis Estratégico Fuerzas Debilidades Oportunidades Amenazas Item Peso Item Peso Item Peso Item Peso Aspectos Internos Aspectos Externos F1 F2 F3 Fn D1 D2 D3 Dn Suma Suma O1 O2 O3 On A1 A2 A3 An Suma Suma Del 10 Al 1 Del 10 Al 1 Del 10 Al 1 Del 10 Al 1 Peso: 10 Alto Impacto; 5 Mediano Impacto; 1 Bajo Impacto

Gráfica de Estrategias Rectoras O A D F Supongamos: F = 58 O = 54 D = 35 A = 24 Des- inversi ón Reingenier í a Inversión Plena Inversión Selectiva 50 50 50 50

Definiciones Ventaja competitiva: Ventaja que consigue la empresa respecto a sus competidores ofreciendo a los consumidores un mayor valor . Análisis de la competencia: Proceso de i dentificación de los competidores clave; evaluación de sus objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades, y modelos de reacción; y selección de los competidores a quienes se quiere atacar o evitar. Estrategias competitivas: Estrategias que proporcionan a la empresa un posicionamiento sólido en el mercado y la mayor ventaja estratégica posible para hacer frente a sus competidores.

Evaluación de los Competidores

Tipos Estrategias Competitivas

Estrategias Competitivas Básicas Excelencia operativa: La empresa ofrece un mayor valor liderando el sector en precio y conveniencia . Conocimiento del cliente: La empresa ofrece un mayor valor segmentando minuciosamente sus mercados y personalizando sus productos o servicios para satisfacer las necesidades concretas de los consumidores de cada público objetivo. Liderazgo en producto: La empresa ofrece un mayor valor mediante un flujo continuo de productos o servicios de vanguardia .

5 Estrategias Competitivas Genéricas Liderazgo en costos La empresa se esfuerza por conseguir el menor nivel posible de costos de producción y distribución. Diferenciación La empresa se centra en crear una línea de productos y un programa de marketing altamente diferenciados para erigirse como líder del sector. Enfoque (costo/ diferenciación) La empresa concentra todos sus esfuerzos en servir a unos cuantos segmentos del mercado en vez de intentar llegar a todo el mercado. Proveedor del mejor costo La empresa ofrece al cliente más valor por su dinero. Énfasis en el bajo costo y la mejora de la diferenciación.

Estrategias Competitivas Elección de las Estrategias Competitivas Es conveniente adoptar una en la que tengamos nuestras competencias bien desarrolladas Esto nos brindará un marcado liderazgo en nuestro sector y nos permitirá poner barreras de entrada a nuestros competidores

CONCENTRACION Análisis de la Industria

CONCENTRACIÓN de la Industria La finalidad del análisis es identificar el grado de concentración estructural de una industria y los factores que la determinan. CONCENTRADA Los 3 principales competidores: Mercado >50% CONCENTRACIÓN MEDIA Los 3 principales competidores poseen 25% >Mercado > 50% FRAGMENTADA O BAJA CONCENTRACIÓN Los 3 principales competidores: Mercado < 50%

Matriz Cuota – Crecimiento BCG

MADUREZ Análisis de la Industria

Madurez de la Industria Identifica la etapa del ciclo de vida en que se encuentra la Industrial. Nos permite definir las expectativas del negocio tales como: Potencial del Crecimiento Costo de incrementar participación de mercado. Inversiones requeridas. Comportamiento de flujos.

ATRACTIVIDAD Análisis de la Industria

Atractividad de la Industria Identifica la estructura de la industria por medio de los factores que influyen en su rentabilidad. Se analiza: Poder de Negociación de clientes y proveedores. Amenaza de nuevos competidores. Presión de Productos sustitutos. Dependencias Externas. Rivalidad existente entre competidores. Orienta sobre el grado de dificultad para obtener rentabilidad en función del impacto de los factores analizados. Ayuda a la identificación de Oportunidades y Amenazas.

Matriz Atractivo de la Industria – Fortaleza del Negocio

Estrategias posibles para una organización.

BASES DE COMPETENCIA Análisis de Posición Competitiva

HABILIDADES DE EJECUCIÓN Análisis de Posición Competitiva

Habilidades de Ejecución Ventas /Mercado Diseño de Rutas. Implementación de Planes de Mercado. Exportaciones Canales de Distribución Relaciones con gobierno. Concentración de Clientes. Cobertura geográfica. Investigación de Mercados. Control y Mantenimiento de equipo de distribución.

Habilidades de Ejecución Producción Número de plantas. Localización de plantas. Capacidad ociosa Economías de escala Control de calidad Actualización de Tecnología Vulnerabilidad a cambio tecnológico. Investigación y Desarrollo. Patentes y Marcas. Integración Vertical. Dependencia de asesoría tecnológica. Fuerza laboral Protección de m.d.o. Capacidad tecnológica del personal. Maquinaria y equipo. Eficiencia del proceso. Abasto de materias primas. Abasto de materiales.

Habilidades de Ejecución Organización / RH Tamaño de organización Estilo administrativo. Enfoque gerencial Proceso de toma de decisiones. Definición de funciones. Habilidades gerenciales. Políticas y procedimientos. Condiciones de trabajo. Nivel de compensaciones. Clima laboral. Trabajo en equipo. Sistemas de trabajo. Disponibilidad de m.d.o. Rotación del personal. Sentido de pertenencia. Desarrollo de RH. Capacitación Oportunidad de la información . Veracidad de la información. Esfuerzo de planeación. Planeación organizacional. Seguimiento de planeación. Apoyo del staff.

Habilidades de Ejecución Finanzas Apalancamiento. Disponibilidad de créditos. Acceso a crédito s blandos. Deuda en moneda extranjera. Capital de trabajo. Cartera Gobierno / estatales. Cartera Flujo de efectivo Pasivo gratuito Estímulos fiscales Apoyo de grupo Participación extranjera RH Inventarios

Ejemplos de Estrategias De Mercado Defender posición actual. Desarrollo de la demanda primaria. Penetración de mercado. Adquisición de cartera. Organización de mercado. Integración hacia adelante. Exportar Desarrollar negocio en el extranjero. Licenciar o FRANQUICIAR De operación Mejorar condiciones de trabajo. Mantenimiento, disminución o aumento de producción. Mejorar eficiencia de producción. Desarrollar instalaciones de producción regionales o extranjeras. Integracion hacia atrás o mejroar eficiencia de abastecimeinto. Calidad Mejorar control ambiental. Mejorar eficiencia de distribución.

Revisión escrupulosa de las desviaciones, aunque sean a favor Este análisis ayuda a comprometernos con las estrategias de la organización Genera precisión en el conocimiento de la empresa Ayuda a ser más críticos de la operación de la empresa MONITOREO

GRACIAS… Guadalupe Ríos Contreras.

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