ESTRATEGIA COMPETITIVA
- 2. ESTRATEGIA COMPETITIVA Emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en un sector industrial, para enfrentarse con éxito a las cinco fuerzas competitivas y obtener así un rendimiento superior sobre la inversión de la empresa” DISCIPLINA DE VALOR La disciplina de valor es la decisión que toma la empresa sobre el valor que puede ofrecerle a su mercado. Hay tres grandes disciplinas de valor, por las que puede optar una empresa: diferenciarse por tecnología, por servicio o por producto.
- 3. ESTRATEGIA COMPETITIVA VENTAJA COMPETITIVA: Ventaja es aquel factor que el cliente y/o consumidor percibe como mejor. Visto de estamanera, simplemente es una ventaja diferencial. Se torna ventaja competitiva cuando ese factor diferenciador determina en el cliente/consumidor su decisión de compra. Determinar, comunicar y actuar en función de la verdadera fuente de competitividad es uno de los retos más interesantes para el estratega de marketing.
- 4. ESTRATEGIA COMPETITIVA Ejemplo de ventaja competitiva Telepizza y Pizza Móvil Supieron innovar en el momento adecuado: implantar en España un nuevo concepto de restaurante (una pizzería rápida, tipo delivery, y con servicio a domicilio) ya conocido y con un funcionamiento exitoso en países como EE.UU. Hasta ese momento no existía en España una cadena de pizzerías que sirviese las pizzas en moto a domicilio. Se trataba de introducir en nuestra cultura culinaria una innovación en el formato de pizzerías.
- 5. ESTRATEGIA COMPETITIVA Ejemplo de ventaja competitiva Telepizza y Pizza Móvil
- 6. ESTRATEGIA COMPETITIVA EL POSICIONAMIENTO Es ubicar un producto, servicio, empresa o hasta una persona en la mente de un cliente ó consumidor. Esta es la variable del marketing que permite la creación de imagen de un producto en la mente de los integrantes del mercado meta. Una estrategia básica de posicionamiento de un producto es la llamada "ventaja competitiva", que es una ventaja sobre los competidores que se obtiene ofreciendo a los consumidores precios más bajos o proporcionándoles mayores beneficios que justifiquen los precios más altos. El posicionamiento es uno de los conceptos claves en la mercadotecnia actual, es por eso que se le dedicara una sección completa al "nuevo posicionamiento" con un enfoque fresco del autor Jack Trout.
- 7. ESTRATEGIA COMPETITIVA EL PRECIO Es el valor monetario de un producto ó servicio. Se define en función del costo, la competencia y la estrategia central de marketing. También se definen como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. Autor: Philip Kotler del libro "Fundamentos de Marketing". Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos.
- 8. ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Son aquellas estrategias para decidir el crecimiento en el corto, mediano y largo plazo en función de oportunidades. La empresa puede proyectar sus estrategias de crecimiento en mercado actual o nuevo y con producto actual o nuevo. NUEVOS PRODUCTOS Un nuevo producto debe definirse como una innovación específica de organización que es nueva para la empresa o para el mercado y es percibida como nuevo producto por los diversos públicos de la empresa.