ESTRATEGIA DE PRECIOS "TARTAS"

ESTRATEGIA DE PECIOS
Mrs. Acres Homemade Pies

Ofrecer productos
utilizando materia prima de alta
calidad para satisfacer las
necesidades y exigencias de
nuestros clientes.
1. LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS
MISIÓN

Ser una empresa líder , con los más
altos estándares de calidad, que
satisfagan las expectativas de
nuestros clientes, garantizando la
utilización de tecnología
innovadora
VISIÓN

BALANCED SCORE CARD
1. Perspectiva Financiera:
1.1 Objetivos:
 Aumentar Ventas.
 Aumentar Margen de Ganancia.
 Disminuir Costos de Producción
 Uso de Activos e Inversiones
1.2 Indicadores:
 Porcentaje de Incremento en ventas
 Porcentaje de Utilidades
 Porcentaje costos
 Valores del ROI o del ROA
1.3 Metas:
 Incrementar en 70% las ventas en el primer trimestre.
 Incrementar en 50% las ganancias en el primer trimestre.
 Disminuir costos de producción en un 20%.
 Retorno de Inversión en base a un año.
1.4 Iniciativas:
 Incrementar consumo de tartas
 Aumentar ventas y/o disminuir costos.
 Mejorar tecnología de producción, expandir instalaciones y
personal.
 Invertir en la mejora de producción.

2. Perspectiva Cliente:
2.1 Objetivos:
 Incremento de Clientes
 Satisfacción del Cliente
 Fidelización del Cliente
2.2 Indicadores:
 Porcentaje de aumento de clientes
 Porcentaje de clientes satisfechos
 Porcentaje de clientes retenidos
2.3 Metas:
 Incrementar en 30% la base actual de
clientes para el primer trimestre.
 Porcentaje de clientes satisfechos alrededor
de las tres cuartas partes del total.
 Clientes con retorno en un 80% para el
primer trimestre.
2.4 Iniciativas:
 Desarrollo de estrategias de precios y
promociones.
 Aplicar CRM
 Ofrecer relaciones post-ventas.
 Aplicar Publicidad a la marca

3. Perspectiva Proceso Interno
3.1 Objetivos:
 Mejorar Tiempos de Producción
 Mejorar la calidad del Producto
 Producción estandarizada
 Optimizar Plazos de Entrega.
 Desarrollo de nuevos canales de distribución.
3.2 Indicadores:
 Tiempos de procesos de producción
 Producto Final
 Tiempo de plazos de entrega
 Nuevos canales de distribución implementados.
3.3 Metas:
 Recortar tiempos de producción en un 15%
 Aceptación de más de las tres cuartas partes de
nuestros clientes objetivos.
 Lograr producción con las mismas características.
 Entrar a canales de distribución directa
(consumidores finales) e intermediarios
(minoristas).
4.4 Iniciativas:
 Renovar maquinarias y capacitación de personal.
 Mejor calidad de insumos
 Producción a escala

4. Perspectiva de Aprendizaje y
Crecimiento:
4.1 Objetivos:
 Capacitación del Personal
 Generar una Base de Datos
 Motivación del personal
4.2 Indicadores:
 Avance en el desempeño laboral
 Avance en la base de datos
 Satisfacción de los empleados
 .
4.3 Metas
 Reducir el tiempo de
producción en un 15%.
 Poseer una base de datos.
 Mejorar el ambiente laboral.
4.4 Iniciativas:
 Plan de capacitación laboral
 Software especializado para
las ofertas.
 Incentivos por producción y
ventas

2. SEGMENTACIÓN
Estaremos dirigidos según los estilos de vida a
sofisticados y modernas el rubro de cafeterías,
restaurant´s y empresas de catering.
CANAL 1
FABRICANTE CONSUMIDOR
CANAL 2
CONSUMIDORFABRICANTE MINORISTA

3. CUADRO DE MANDO SEGÚN EL BSC (BLANCE SCORE CARD)

4. POLÍTICAS DE PRECIO QUE DEBE SEGUIR LA EMPRESA
( TENER EN CUENTA LOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE
LA EMPRESA)
 Líder en calidad
El nuevo publico a cual nos estamos dirigiendo opta por
productos de calidad, es por ello que debemos cumplir con sus
expectativas y estándares que estén de acuerdo con el
producto.
 LIDER EN EL MERCADO
Debido al posicionamiento que tiene este producto en EE.UU en
cuanto a calidad y demanda, se tiene previsto que tenga gran
aceptación en el nuevo mercado, convirtiéndose así como el
producto líder en el mercado. Y haciendo que la competencia se rija
a los precios de nosotros.

5. ESTRATEGIAS DE PRECIO DEBE SEGUIR
LA EMPRESA
 ESTRATEGIA DE PRECIO PENETRACIÓN:
Fijar un precio inicial bajo para conseguir
una penetración de mercado rápida. Eficaz y
atraer rápidamente a un gran número de
consumidores y conseguir una gran cuota de
mercado. El elevado volumen de ventas
reduce los costes de producción.

 ESTRATEGIA DE DESCREMADO DE
PRECIOS:
Debido a que se esta hablando de un producto de
buena calidad y gran demanda en el mercado
internacional, utilizaremos esta estrategia ya sea
para elevar los precios, o en algún momento
bajarlos de manera leve, sin dañar su precio
original y su imagen.

6. PROGRAMA DE TÁCTICAS DE PRECIOS
 TÁCTICAS CON BASE EN
EL MERCADO
1.Táctica de precios según
la percepción
Más por menos : En este
tipo, la empresa posiciona el
producto frente alternativas
mucho más caras sugiere al
consumidor que se está
pagando menos y se está
obteniendo lo mismo o
superior

 Táctica descuento
aleatorio u oferta
Realizar una reducción del precio
en tiempos o lugares
determinados, sin que el
comprador tenga un
conocimiento previo del
momento en el que se va a
producir tal descuento
 Táctica Concursos
Concursos por el fan page

 Tácticas Descuentos por volumen
Acumulables: Fidelizar a los clientes en los productos de la
empresa y aumentar las ventas. Se practican en todas las compras
realizadas por un cliente en un período de tiempo dado y son los
“rappels”.
No acumulables: se centran en el aumento de las ventas, sobre
todo en el corto plazo, y en la obtención de economías de gestión de
los pedidos (agilizar los pedidos). Se aplican a cada una de las
compras consiguiendo un efecto de anticipación de las mismas en el
tiempo y un aumento momentáneo de las ventas

7. DIAGRAMA DE PRICING SEGÚN EL CASO
• En estos $3.00 se ve reflejado los costos
directos e indirectos, tanto como lo utilizado
en la producción de la tarta como el pago a los
4 trabajadores por tiempo completo.
3.00
• En este valor se ve reflejado, el valor que le
estamos agregando como por ejemplo: excelente
calidad, personalización para los clientes, servicio
de calidad.
1.5O
• Este es el precio sumado de los costos y
el beneficio que voy a generar vendiendo
mi producto en el mercado.
4.50

8. VARIABLES DEL MIX DE MARKETING QUE SE
ADECUA LAS POLÍTICAS, ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
CLIENTE: Se debe mantener contacto con el público objetivo
para conocer cuáles son las necesidades que se deben
satisfacer. El producto solo se venderá si el público lo requiere.
Ve un poco más allá, es decir, conocer más a fondo nuestro
cliente, sus rutinas, estilo de vida, NSE, a fin de crear o
tropicalizar productos y servicios que realmente le sean de
utilidad.
COSTO: El cliente no solo busca un buen
precio, sino que también evalúa el tiempo y el
desgaste que le tomará adquirir un producto o
servicio. El precio puede ser importante, pero
la satisfacción al adquirir un producto es a
veces decisivo.

CONVENIECIA: Se debe tomar en consideración
como llegará mejor el producto o servicio al
cliente. El ambiente adecuado para la compra de
un producto o servicio puede ser decisivo para que
se desarrolle la compra.
COMUNICACIÓN: Mediante la comunicación se
promueve y se divulga las ventajas y beneficios de
un producto o servicio que se quiere vender.
Informa, persuade y define la estrategia de
comunicación, es decir, se detectan los medios
adecuados para transmitir el mensaje, generando
la mayor cantidad de clientes a menor costo.

9. CONCLUSIONES:
Con nuestras políticas y estrategias planteadas llegaremos a cumplir con
nuestros objetivos y alcanzar las expectativas de nuestro target,
logrando un mayor posicionamiento en el nuevo mercado. Para que una
empresa pueda sobrevivir y diferenciarse de la competencia debe prestar
atención al servicio.
Mrs. Acres Homemade Pies se destaca por entablar una relación
individual y personalizada con cada cliente y diseñarle una solución a sus
requerimientos: Tartas a su medida, según su personalidad y acorde a su
ocasión especial. De esto, resaltamos que para superar expectativas,
escuchar al cliente es fundamental.

INTEGRANTES:
• Carranza Leyva Catherin
• Peche Castro Thalía
• Ramos Rojas Randy
• Salazar García Carlos
• Villanueva Alayo Alex Anyhelo

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