ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.pdf
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El documento describe las estrategias de crecimiento que puede aplicar una empresa para incrementar las ventas de sus productos y servicios, incluyendo el desarrollo de nuevos productos, el aumento de las ventas de productos existentes, y la expansión a nuevos mercados. Explica las etapas del proceso de creación de nuevos productos y el uso de la matriz BCG para analizar el portafolio de productos de una empresa.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.pdf
- 1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Mtra. Verónica Bolaños López
- 2. Objetivo El alumno conocerá las estrategias de crecimiento a las que recurre una empresa para incrementar las ventas en sus producto sy/o servicios. Y decidirá cuál aplicar, dependiendo de la situación en la que se encuentre la empresa.
- 3. Temario 4. Estrategias de crecimiento 4.1 Productos nuevos 4.2 Productos existentes 4.3 Portafolio de productos
- 4. Etapas en la creación de nuevos productos 1. Generación de una idea. 2. Tamizado o filtro de ideas. 3. Desarrollo y prueba del concepto. 4. Desarrollo de la estrategia de Mkt. 5. Análisis comercial. 6. Creación del producto o servicio. 7. Test de mercado.
- 5. Etapas en la creación de nuevos productos Tamizado de ideas Seleccionar las ideas más importantes eliminando los conceptos que no encajan en la organización: a) ¿Nuestros clientes se beneficiarán del nuevo producto? b) ¿Tiene viabilidad producir este artículo? ¿No es demasiado costoso? c) ¿El producto generará beneficios para la empresa? 1-2-3-4-5-6-7-8-9-10 1
- 6. Etapas en la creación de nuevos productos Generación de ideas Lluvia de ideas Clientes Departamento de investigación y desarrollo Competidores Internet
- 7. Etapas en la creación de nuevos productos Desarrollo y prueba de concepto Las ideas que pasaron el tamizado, deberán someterse a una nueva investigación para mejorar el concepto del producto ¿Quién usará el producto? ¿Cuáles son sus beneficios? ¿Cuál será la reacción de los clientes? ¿Cuál será su costo?
- 8. Etapas en la creación de nuevos productos Desarrollo de la estrategia de MKT Se divide en 3 etapas: 1. Describe el tamaño, la estructura y conducta del mercado meta, las ventas, el posicionamiento del producto, la participación en el mercado y el margen de utilidades deseadas para la introducción.
- 9. Etapas en la creación de nuevos productos Desarrollo de la estrategia de MKT Se divide en 3 etapas: 2. Define el precio del producto, los canales de distribución y el presupuesto de MKT
- 10. Etapas en la creación de nuevos productos Creación del producto o servicio Es tiempo de que la idea se convierta en un produco físico, para ello se seguirán 3 pasos: 1. El prototipo y la prueba 2. La marca 3. El empaque
- 12. ¿ Qué es una marca?
- 17. ¿ Para qué sirven las marcas?
- 18. Una promesa de desempeño
- 19. Un sello de origen o autenticidad
- 20. Un reductor de riesgo
- 21. Confiar en profesionales que hagan un estudio de la marca, del entorno, del consumidor al que va dirigido el producto, etc. para plasmarlo gráficamente puede ser vital para la supervivencia del producto.
- 22. La imagen del producto En la actualidad nos rodean miles de productos, la competencia entre ellos cada vez es más feroz, las estanterías de tiendas y supermercados están llenas de artículos similares que apabullan al comprador… ¿Como elegir?
- 23. La imagen del producto Está claro que lo que haya en el interior, el producto en sí, tiene que ser de calidad y cumplir las expectativas que el comprador espera de él, pero si visualmente no llama su atención, todo eso no servirá de mucho.
- 24. La imagen del producto “El 40% de las decisiones de los consumidores en una primera compra están influenciadas por la imagen del producto”
- 25. Test de mercado Mercados de prueba. Probar la aceptación y el agrado de los clientes o consumidores Etapas en la creación de nuevos productos
- 26. Comercialización Lanzamiento del nuevo producto al mercado, utilizando las estrategias de promoción para darlo a conocer. Etapas en la creación de nuevos productos
- 27. Las 8 etapas en el proceso de lanzamiento de nuevos productos Generación de una idea Filtrado de la idea Creación del artículo Desarrollo de la estrategia de MKT Desarrollo y prueba del concepto Análisis comercial Test del mercado Comercialización
- 28. Productos existentes “Ganar terreno frente a la competencia”
- 29. Estrategia de penetración Aparece una mercadotecnia mas “brava, con mayor agresión, una seducción descarada hacia los productos ya existentes.
- 30. Estrategia de penetración: La estrategia de penetración incluye elevar el número de vendedores, aumentar publicidad, promociones etc.
- 31. Estrategia de penetración: Esta estrategia aplica cuando: 1. Los mercados actuales no sufren la saturación de nuestro producto o servicio 2. La tasa de uso de los clientes reales o potenciales podría aumentar 3. La participación en el mercado de la competencia ha ido decreciendo, y el mercado ha ido en aumento.
- 32. Según Philip Kotler, existen tres caminos para desarrollar una estrategia de incremento de participación en los mercados: 1. Que los clientes reales consuman más de nuestros productos o servicios. 2. Atraer clientes de la competencia. 3. Atraer consumidores potenciales que no compran en la actualidad productos de esta índole.
- 33. Estrategia de desarollo de mercado: La empresa debe buscar que sus ventas se eleven llevando los productos que actualmente venden a nuevos mercados.
- 34. Estrategia de desarollo del producto: Desarrollo de nuevos productos o productos mejorados para atraer a miembros de los mercados ya existentes.
- 36. Estrategia de desarollo del producto: Matriz BCG (Portafolio de productos Proporciona información necesaria del comportamiento de todos los productos de una organización, y conocer qué estrategias de mercadotecnia aplicar para cada uno. • Producto estrella: Son los productos con alta demanda y alta participación de mercado. • Vaca: productos que tienen una larga trayectoria en a organización, con alta participación de mercado y baja demanda para la población adoptante. • Perro: productos que se encuentran en la etapa de declinación o no superaron la barrera de introducción • Incógnita: son los que se encuentran en etapa de introducción y se espera que se transformen en productos estrella.