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Estrategias de
posicionamiento
Prof. Fabiana Rivas
Estrategia de posicionamiento
Su objetivo es lograr un lugar en la mente del consumidor, en contraposición del lugar que ocupa la
competencia, mediante la asociación de una serie de valores afines con el destinatario
Diferenciación No es imitable
Beneficios
relevantes
Rentable Perfeccionamiento
Tipos de estrategias de posicionamiento
Basada en beneficios
Destaca el beneficio de un producto, como
pueden ser el aliento fresco proporcionado por
un chicle o los dientes blancos prometidos por
un dentífrico.
Basada en un atributo
Centra su estrategia en un atributo que le
permite diferenciarse, como puede ser la
antigüedad de la marca o el tamaño.
Tipos de estrategias de posicionamiento
Basada en el uso
Destaca la finalidad de un producto, como
pueden ser las bebidas energéticas para los
deportistas.
Basada en el usuario
Está enfocado a un perfil concreto, que
identificamos en sus gustos, pasiones o
preferencias.
Tipos de estrategias de posicionamiento
Frente a la competencia
Explota las ventajas competitivas y los
atributos de nuestra marca, comparándolas
con las marcas competidoras.
Basada en calidad o precio
El producto puede centrar su estrategia en
esta relación de calidad y precio, o centrarse
únicamente en uno de los dos aspectos.
Tipos de estrategias de posicionamiento
Basada en estilos de vida
Se centra en los intereses y actitudes de los consumidores,
para dirigirse a ellos según su estilo de vida.
Tipos de estrategias de posicionamiento
Precios altos
Es una ventaja de manera especial si se trata
de una categoría en la que los consumidores
estén dispuestos a pagar ese precio.
Basada en el precio
Precios bajos
A menudo es una buena estrategia para
productos nuevos
Tipos de estrategias de posicionamiento
Basado en el tamaño
Si el tamaño del producto o
servicio lo amerita
Basado en el género o edad
Si el tamaño del producto o
servicio lo amerita
El posicionamiento es pensar
a la inversa, no comenzar por
el producto o servicio, si no
por la mente del consumidor.

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Estrategias de posicionamiento

  • 2. Estrategia de posicionamiento Su objetivo es lograr un lugar en la mente del consumidor, en contraposición del lugar que ocupa la competencia, mediante la asociación de una serie de valores afines con el destinatario Diferenciación No es imitable Beneficios relevantes Rentable Perfeccionamiento
  • 3. Tipos de estrategias de posicionamiento Basada en beneficios Destaca el beneficio de un producto, como pueden ser el aliento fresco proporcionado por un chicle o los dientes blancos prometidos por un dentífrico. Basada en un atributo Centra su estrategia en un atributo que le permite diferenciarse, como puede ser la antigüedad de la marca o el tamaño.
  • 4. Tipos de estrategias de posicionamiento Basada en el uso Destaca la finalidad de un producto, como pueden ser las bebidas energéticas para los deportistas. Basada en el usuario Está enfocado a un perfil concreto, que identificamos en sus gustos, pasiones o preferencias.
  • 5. Tipos de estrategias de posicionamiento Frente a la competencia Explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra marca, comparándolas con las marcas competidoras. Basada en calidad o precio El producto puede centrar su estrategia en esta relación de calidad y precio, o centrarse únicamente en uno de los dos aspectos.
  • 6. Tipos de estrategias de posicionamiento Basada en estilos de vida Se centra en los intereses y actitudes de los consumidores, para dirigirse a ellos según su estilo de vida.
  • 7. Tipos de estrategias de posicionamiento Precios altos Es una ventaja de manera especial si se trata de una categoría en la que los consumidores estén dispuestos a pagar ese precio. Basada en el precio Precios bajos A menudo es una buena estrategia para productos nuevos
  • 8. Tipos de estrategias de posicionamiento Basado en el tamaño Si el tamaño del producto o servicio lo amerita Basado en el género o edad Si el tamaño del producto o servicio lo amerita
  • 9. El posicionamiento es pensar a la inversa, no comenzar por el producto o servicio, si no por la mente del consumidor.