Estrategias del Mensaje
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El documento describe diferentes estrategias de mensajes publicitarios, incluyendo estrategias cognitivas, afectivas y conativas. Las estrategias cognitivas buscan impactar las creencias o conocimiento del público y pueden incluir mensajes genéricos, preventivos, de venta única, hiperbólicos o comparativos. Las estrategias afectivas apuntan a invocar emociones. Las estrategias conativas buscan inducir una respuesta del consumidor como canje de cupones. También describe marcos de ejecución como animación, pasajes de vida,
Estrategias del Mensaje
- 1. Estrategias del mensaje Aaron Chavez Ramirez Noe Silva Rodrigues
- 2. Estrategias del mensaje Estrategias cognitivas Estrategias afectivas Estrategias conativas
- 3. Estrategias cognitivas La meta de la estrategia de un mensaje cognitivo es diseñar un anuncio que produzca impacto en las creencias o en la estructura de conocimiento de la persona.
- 4. 5 formas de estrategias cognitivas Mensajes genericos Mensaje preventivo Proposicion unica de ventas Hiperbole Anuncios comparativos
- 5. Mensajes genéricos Son promoción directa de los atributos o beneficios del producto, que no hablan de superioridad.
- 6. Mensajes preventivos Alegan superioridad con base en un atributo o beneficio especifico del producto. La idea es impedir que la competencia haga la misma declaracion u otra semejante.
- 7. Propuesta unica de ventas (PUV) Es una afirmacion explicita y comprobable de singularidad o superioridad, que puede respaldarse o justificarse de alguna manera.
- 8. Hiperbole Hace una aseveracion no verificable con base en cierto atributo o beneficio.
- 9. Anuncios comparativos Cuando un anunciante compara, de manera directa o indirecta, un bien o servicio con el de la competencia, esta usando el metodo comparativo.
- 10. Estrategias afectivas Invocan sentimientos o emociones y relacionan dichos sentimientos con el bien, servicio o empresa.
- 11. Estrategias conativas Estas se diseñan para inducir mas directamente algun tipo de respuesta del consumidor. Pueden usarse para apoyar otros esfuerzos promocionales, como los programas de canje de cupones, las visitas y pedidos de internet y las ofertas dentro de la tienda, como “compre uno y lleve otro gratis”.
- 12. Marcos de ejecucion Es la manera en que se presenta el recurso publicitario de un anuncio. El marco de ejecucion se selecciona en conjunto con el recurso publicitario.
- 13. Animacion Es un tipo popular de marco de ejecucion. En años recientes, el uso de la animacion en la publicidad ha aumentado drasticamente.
- 14. Pasajes de vida Los comerciales de pasajes de vida, los anunciantes tratan de ofrecer soluciones a los problemas diarios que los consumidores o empresas presentan.
- 15. Dramatizacion Es similar al marco de ejecucion del pasaje de vida. Usa el mismo formato en el que primero se presenta el problema y luego se ofrece la solucion. La diferencia radica en la intensidad y el formato de la historia.
- 16. Testimonio El tipo testimonial de marco de ejecucion ha sido exitoso desde hace muchos años, en especial en los sectores de empresa a empresa y de servicios. Los testimonios dan credibilidad a las aseveraciones que se hacen.
- 17. Autoridad En este caso el anunciante trata de convencer a los espectadores de que el producto es superior al de otras marcas.