ESTUDIO DE (MERCADOS, TECNICO, ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO)

F O RM U L
ACION Y
EVALUAC
ION DE
PROYEC
Facultad
T OS
de Administ
Program
a ración de
d e Admini Empresa
stración
de Empre s
2012 sas

Odair Triana Calderón
Administrador de Empresas - Esp. Gerencia para el Desarrollo Organizacional
Candidato a Máster en Dirección Financiera

TEMARIO: EsTudIO dE
MERcAdO
 CONTEXTUALIZACION
 CONCEPTOS.
 COMPONENTES EST. DE MDO. (Análisis de la
Oferta y Demanda y Comercialización)
 LOCALIZACION.

Candidato a en Máster en Dirección Financiera

PLANEAcION EsTRATEGIcA
“Perfil Corporativo”

1. Formulación del Plan Estratégico
2. Visión- Misión
3. Análisis DOFA
4. Objetivos
5. Estrategias
6. Tácticas
7. Presupuesto
8. Plan Operativo

CONCEPTOS BASICOS
Estudio de Mercados: Es una herramienta básica del marketing, la
cual refleja la información necesaria para una compañía del cliente y la
competencia.
Mercado: lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda
para realizar las transacción de bienes y servicios a un determinado
precio.
Segmento de mdo: el mercado es demasiado amplio para abarcarlo
todo; por eso hay que optar por una parte de él y dedicarse a atenderlo
lo mejor posible.
Demanda: Es la cantidad de bienes y servicios(o factores) que un
comprador puede adquirir y desea hacerlo en un periodo de tiempo dado
y a diferentes precios , suponiendo que otras cosas , tales como el
ingreso del comprador, la publicidad y los precios de otros bienes , la
permanecen constantes (Ceteris Paribus).
Producto: Vehículo satisfactor (bienes y servicios)


DEMANDA


OFERTA


Ejercicio de Dm y Of y elasticidad


VARIABLEs QuE dETERMINAN
INcREMENTOs EN LA dM y Of
Precios de Producto.
Precio de los bienes Sustitutos.
Ingresos.
Costos de Producción y comercialización.
Tecnología.
Publicidad.
Gustos.
Modas y Tendencias.


cANALEs dE dIsTRIBucION


LOcALIZAcION
Según Stuckeman: “Elegir el lugar de la planta es como
elegir mujer; si bien es posible cambiar mas tarde, la
modificación podrá ser costosa y desagradable”

FACTORES:
Adquisición de materia prima.
Transporte de insumos.
Transformación de MP e insumos.
Transporte de los productos al mercado.


ESTUDIO TECNICO Y
ADMINISTRATIVO
 CONCEPTOS.
 COMPONENTES EST. TECNICO (Tamaño
localización e Ingeniería)
 ESTUDIO ADMINISTRATIVO ( Formalización,
Estructura Org y Procesos )
TALLER

EsTudIO TEcNIcO
1.Tamaño del proyecto: El tamaño del proyecto se puede
expresar en varias unidades de análisis, por ejemplo,
numero de und producidas, hectáreas cultivadas,
empleados etc.
 Tamaño Planta: Desde la Admon depende de la capacidad
de producción. Costos mínimo unitario (CT = CF + CV).
Tomando como base el estudio de mercado.
 Con lo anterior se calcula tamaño tecnológico, localización,
inversiones y demás.

EsTudIO TEcNIcO
2. Ingeniería: Esta relacionada directamente con los
procesos de producción, de lo cual requiere aspectos
técnicos y características de operación.
 Información básica para diseños.
 Especificaciones MP e insumos.
 Descripción proceso productivo.
 Cronograma de producción.
 Selección maquinaria.
 Distribución en planta.

EsTudIO TEcNIcO

 Determinación fuentes de contaminación. (norma vigente).
 Cuantificación de infraestructuras.
 Cronograma de desarrollo de ingeniería.

3. Auditorias


EsTudIO AdMINIsTRATIVO

1.Determinación tipo de organización ( Legalización)
Unipersonal (Hoy SAS)
Sociedad
De Capital o de Personal
Objeto Social
Actividad (sectores económicos)
Régimen.


EsTudIO AdMINIsTRATIVO
2.Estructura Orgánica.
Funcional o lineal (Organigrama) Tradicional
Enfoque por procesos. ( Mapa de Procesos)
Procesos.


TEMARIO
ESTUDIO FINANCIERO

Conceptos.
Inversiones.
Apalancamiento.
Presupuestos.


cONcEPTOs
1. Inversión: Económicamente- colocación de un capital con
fines de lucro.”
2. Presupuesto: Plan de actuación fijado por una empresa-
que incluye un resumen sistemático de las previsiones de
gastos y de las estimaciones de.
3. Apalancamiento: Efecto que se produce en el riesgo y en
el grado de variabilidad de los resultados de una empresa-
por el efecto de tomar mayor financiación externa o por
otro hecho semejante.

cONcEPTOs
4. Inflación: Alza persistente y generalizada del nivel general
de precios que- como consecuencia- produce una
disminución del poder adquisitivo del dinero.
5. Deflactar: Eliminación de la inflación al precio.
6. Precios Constantes: Valor de un producto deflactado.
7. Interés: Precio pagado por un préstamo o imputado al uso
del dinero durante algún tiempo. Costo de capital


INVERsIONEs
fIjAs: Estas inversiones se asocian a las
construcciones, maquinaria, mobiliario y
vehículos. Se deprecian.
dIfERIdAs: Son inversiones que de
realizan, pero su uso y gasto es
proporcional a la operación. GPA


INVERsIONEs
cAPITAL dE TRABAjO: Es el
dinero suficiente para garantizar en
normal funcionamiento de la
empresa. AC - PC


fuENTEs dE fINANcIAcION
Recursos propios.
Asociación.
Apoyo de órganos estatales.
A. órganos no gubernamentales.
Financiación bancaria.


cOsTOs dE cAPITAL
 El Costo de capital, es el
interés que se paga por el
uso del dinero, en términos
porcentuales y absolutos.


PREsuPusEsTOs

Inversión Inicial
Ingresos.
Gastos.
Costos.



MU
GR CH
AS
AC
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