Formas de Internacionalización de Empresas
- 2. La internacionalizaciónde empresases una de las apuestas que realizan para expandirse y tener presencia en otros países. Es un proceso que requiere un gran esfuerzo de la organización, pero también es una forma de prestar más y mejores servicios a sus clientes. Además, incrementa sus ingresos y minimiza los riesgos. La venta de productos o servicios en otro país amplía la facturación de la empresa y, con ello, disminuye posibles contingencias. Existen varias formas utilizadas por las empresas para poder llegar a expandirse internacionalmente, utilizando estas herramientas para tener un mejor manejo corporativo.
- 3. Estructuralmentehablando,laexportaciónsueleseguirunpatrónbastantesimilar. Estapartedeunaproducción,manufacturadaenelpaísdeorigenountercero,quees enviadaaldedestinoatravésdedistintoscanales.Precisamenteenlaeleccióndeéstos recaerátambiénladecisiónsobrequiénostentarálaresponsabilidadsobrelasdiferentes funciones.Así,puedenencontrarsetresgrandesgrupos: • Exportación indirecta: no intervienedeforma directaenlas actividades exportadoras, dejando queseaunacompañía especializada eneste tipodeoperaciones quienseresponsabilice deellas. • Exportación directa:se ocupadetodoslosaspectos delaoperación,desdela entregahasta la documentación. • Exportación cooperativa: se trata deuna opciónbastante frecuentepara empresasdemenor volumen,queno puedenhacer frentesolas aun proceso exportador.
- 4. Esunavíamuyeficaz,nosoloparatraspasarfronteras,sinotambiénparatenerlaoportunidaddebeneficiarse conlatransferenciadeconocimientoyhabilidades. Ambassonfundamentalesparaeldesarrolloempresarialyelcrecimientodela organización,esporelloqueentreellosestán: • Franquicia: En este caso, una organización independiente opera el negocio bajo el nombre de otra, a la que paga el precio acordado a cambio de poder usar su nombre comercial y marca, beneficiándose de su reputación, imagen y posibilidades de formación y cualificación del personal. • Licencia: Através de este acuerdo se ofrece el permiso para que un agente local haga uso de las patentes, tecnología, saber hacer y conocimiento de la empresa.
- 5. • Contratosde manufactura: Se basan en la relación empresarial con un productor local, del que se controlan todos los aspectos del proceso de manufactura y cuyos frutos se comercializan bajo el nombre de la marca principal. • Jointventures: Es como se denomina a la unión de dos o más empresas para crear una nueva entidad de negocio, legalmente autónoma e independiente de sus predecesoras. Su mayor fuerte es el capital, aunque la imagen también es un punto a favor de esta opción, que, como ocurre con otros tipos de internacionalización, está sujeta a dificultades relacionadas con las diferencias culturales y su impacto en los estilos de gestión y la toma de decisiones.