Formas de internacionalización de las empresas
- 1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO VICE-RECTORADO ACADÉMICO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL Formas de internacionalización de la empresa Autor: Genesis Orianna Orozco Cédula de identidad: 21.125.863 BARQUISIMETO, MARZO DE 2020
- 2. Formas de internacionalización de la empresa Se puede conceptualizar la Internacionalización de las Empresas, como aquella estrategia que implica que éstas realicen parte de las actividades de abastecimiento de insumos, productivas o comerciales fuera del ámbito doméstico donde las realizan cotidianamente. Es un proceso que debe ser gradual y conducente al establecimiento permanente más allá de las fronteras donde está radicada la casa matriz. La economía mundial se encuentra actualmente en un momento propicio para que las empresas den el salto internacional. Con la reducción progresiva de barreras los mercados se encuentran cada vez más cerca
- 3. Formas de internacionalización de la empresa Existen diferentes formas de internacionalización, estas van desde la más básica, la Exportación Indirecta, a la más compleja consistente en el establecimiento de una Filial de Producción en el país destino. VVVV La exportación: Es la estrategia más clásica de inicio de un proceso de Internacionalización. Puede presentar varias modalidades dependiendo del compromiso de recursos y del grado de control que el empresario quiera conservar. Distinguimos, exportación indirecta, directa y concertada mediante acuerdos comerciales. • Exportación Indirecta Es una forma de exportación interviene una tercera organización que sirve de intermediaria encargándose de la mayoría de las gestiones relativas a colocar el producto en los mercados destino. Esos intermediarios actúan como clientes del fabricante, asumiendo parcial o totalmente los riesgos y tareas que conlleva la exportación.
- 4. Formas de internacionalización de la empresa • Exportación Directa: En este caso la empresa asume directamente los trámites, gestiones y negociaciones que conlleva la operativa internacional con el objetivo de entrar en el mercado destino construyendo su propio canal de distribución. Este tipo de exportación puede hacerse a través del uso de una Fuerza de Ventas Propia, uso de un Distribuidor, del uso de un agente Comercial, en este caso, se basa en el pago de comisiones a un agente en destino para que desarrolle labores comerciales bajo un contrato, y por último, en la Constitución de una Delegación Comercial, que centraliza la distribución para una zona geográfica concreta y que puede apoyarse en las 3 figuras anteriores. • Exportación concertada o mixta: Es una mezcla teórica de exportación directa e indirecta. En cuanto a las tipologías de este tipo de exportación compartida se citan las siguientes figuras: El consorcio: Es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero, facilitando su exportación, mediante acciones conjuntas. El “Piggy-Back“: también denominado “operación canguro”, Consiste en un acuerdo entre dos empresas, bien de la misma o diferente nacionalidad, por el que una de ellas comercializa sus productos aprovechando la estructura comercial de la otra empresa.
- 5. Formas de internacionalización de la empresa • Internacionalización basada en pactos contractuales: La firma de acuerdos de cooperación de base contractual entre empresas de distintos países es un paso más y muy firme en el proceso de internacionalización de las empresas. Ello supone un aumento del compromiso de recursos y del riesgo, así como una pérdida de la flexibilidad y un aumento de las barreras de salida. A cambio la ganancia en control y conocimiento, así como el aumento de la rentabilidad. Los 2 exponentes más claros de este tipo de internacionalización son: Las Licencias: Son acuerdos contractuales entre dos empresas de distintos países, por medio del cual la empresa que otorga la licencia (licenciadora) concede al licenciatario extranjero la autorización para fabricar, comercializar o usar determinados bienes, servicios, marcas o patentes de los que el licenciador posee derechos en el país de origen, recibiendo a cambio una compensación económica según lo pactado en el contrato. Las Franquicias Internacionales: Es otro acuerdo contractual consistente en un tipo especial de licencia, según el cual la empresa franquiciadora no se limita simplemente a autorizar el uso de su marca, sino que provee a la empresa franquiciada de un producto , de un sistema estandarizado de operaciones y de marketing en el punto de venta. A cambio recibe del franquiciado una serie de cánones, royalties y compensaciones derivados de la explotación de esos activos.
- 6. Formas de internacionalización de la empresa • Internacionalización basada en intercambios accionariales: Joint venture: Es un acuerdo de cooperación entre dos o más empresas de diferentes países para poner en común sus recursos y conseguir entrar en un mercado. De esta manera se consigue que, por ejemplo, una de las empresas aporte el conocimiento del mercado y la red de comercialización, mientras que la otra aporta la imagen de marca y la tecnología. La ventaja es que se comparten riesgos, costes y conocimiento. • Inversión Directa Extranjera pura. Creación de Filiales o Subsidiarias. Es el último peldaño en las estrategias de Internacionalización, tiene lugar cuando una organización invierte directamente, y sin acompañamiento de un socio local, en el mercado extranjero. Esta estrategia tiene como objetivo el establecimiento de filiales de comercialización y producción. Este tipo de internacionalización de una empresa es la más ambiciosa de toda las tipologías vistas, ya que exige un conocimiento profundo del Mercado objetivo al conllevar un gran compromiso de recursos y por tanto un riesgo elevado. Al mismo tiempo es la estrategia que más control le proporciona al empresario a la hora de gestionar su Proyecto de Internacionalización.