Formulación de una estrategia de marketing

FORMULACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE
MARKETING
INTEGRANTES: ANDREA ESPARZA
GUISSELLA LUNA

ANALISIS DE LA CARTERA DE ACCTIVIDADES
Un análisis de una cartera de un producto
tiene como propósito ayudar a una empresa
con múltiples negocios, a decidir recursos
entre los mercados y productos en los q
compite.
Clasifica con dos dimensiones independientes:
La atractivita del mercado de referencia en el
que opera la empresa.
Su capacidad para obtener ventajas de las
oportunidades dentro del mercado.

Se construye
en base a dos
criterios:
1. La tasa de
crecimiento
del mercado
de referencia
2. La
participación
de mercado
relativo al
mayor
competidor
ESTRELLAS DILEMA
VACAS LECHERAS
PERROS
ERROS

HIPOSTESIS BASICA DE LA MATRIZ DE CRECIMIENTO
PARTICIPACION BCG
1. Se refiere a
existencia de
efectos de la
experiencia
2. Al ciclo de vida
del producto
Existen dos
supuesto
básicos en
el análisis
BCG:

TIPOLOGIA DE TIPO DE NEGOCIO
Se puede identificar cuatro tipos de mercado –
productos:
1. Bajo crecimiento alta participación de mercado
producto vaca lecheras
2. Bajo crecimiento baja participación de mercado
productos perros
3. Alto crecimiento baja participación de mercado
producto dilema
4. Alto crecimiento alta participación de mercado
producto estrella

DIAGNOSTICO DE LA CARTERA DE PRODUCTOS
En este enfoque es importante definir el
mercado de referencia en el cual un
producto compite.
Si el mercado se define en el líder del
segmento, si se define de marera muy
amplia la empresa parece demasiado
débil

LIMITE DE MATRIZ DE
CRECIMIENCADO/PARTICIPACION DE MERCADO
El método BCG es el que proporciona
solides en el desarrollo teórico, esto
establece un vinculo entre en
posicionamiento estratégico y el
resultado financiero
Los supuestos iniciales si son verdaderos
permiten un análisis preciso y
recomendaciones valiosas.

ELECCION DE LA FUTURA ESTRATEGIA
Tenemos una representación visual del potencial crecimiento
de la empresa,
También pueden explorarse opciones estratégicas alternativas
tales como:
 Invertir para mantener la posición actual y seguir la evolución
esperada en el mercado
 Invertir para mantener la posición actual desplazando la actividad
hacia la derecha de la matriz lo que mejora su productividad
 Invertir para construir una posición deteriorada: una estrategia de
revitalización es mas difícil de implementar si el atractivo del
mercado es bajo o medio.
 Reducir la inversión con el objetivo de cosechar, por ejemplo
vendiendo al mejor precio posible.
 Desinversión y dejar los mercados poco atractivos

ANALISI FODA
Es un modelo simple y directo sirve
como catalizador de un desarrollo
de un plan de marketing variable,
El análisis FODA es mas cualitativo y
general que el análisis BCG.

ELECCION DE UNA ESTRAGIA GENERAL
El primer paso para la elaboración de una
estrategia es clasificar la naturaleza de la
ventaja competitible.
Hay dos maneras de enfocar la estrategia:
La primera posición (MPOTER)
La segunda se orienta hacia necesidades
latentes y mercados futuros (HAMEL)

COMPETIR POR MERCADOS FUTUROS
Nuevos tipos de beneficios para los
clientes buscar proveedores en 5, 10,
15 años
Nuevas competencias necesitaremos
construir o adquirir para ofrecer estos
beneficios
Se necesita reconfigurar la fase de clientes
en los próximos años

ESTRATEGIAS BASICAS EN LOS MERCADOS
Las estrategias básicas serán diferentes de
acuerdo con el tipo de ventajas competitivas.
Estrategias de liderazgos en costos
Esta estrategia implica una vigilancia minuciosa
de :
a; los gastos de funcionamiento
b: las inversiones en productividad
C; los costos de diseño de producto
D; la minimización de los costos de servicio

ESTRATEGIAS DE
DESARROLLO DE MERCADOS
I N T E N TO D E I N C R E M E N TA R L A S
V E N TA S D E L O S P R O D U C TO S
A C T U A L E S A L I N T R O D U C I R L O S E N
M E R C A D O S N U E V O S O F U T U R O S .
1 . N E C E S I D A D E S I N A RT I C U L A D A S
2 . N U E V O S S E G M E N TO S D E L
M E R C A D O
3 . N U E V O S C A N A L E S D E
D I S T R I B U C I Ó N
4 . E X PA N S I Ó N G E O G R Á F I C A

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
Aumentar las ventas desarrollando
productos nuevos o mejorados.
1. Innovaciones discontinuas
2. Adición de características
3. Ampliación de la gama de productos
4. Rejuvenecimiento de la línea de
productos
5. Mejora la calidad del producto
6. Adquisición de una gama de productos
7. Racionalización de la línea de
productos

Estrategias de integración hacia atrás
Preocupación de mantener una fuente de
aprovisionamiento de importancia
estratégica, ya sea de materias primas o
materiales semiprocesados.
Estrategias de integración hacia adelante
Controlar las salidas de los productos sin que
la empresa se vea asfixiada.
Estrategias de integración horizontal
Reforzar la posición competitiva absorbiendo
o controlando a algunos competidores.

Estrategia de crecimiento por diversificación
Implica entrar en nuevos mercados-productos
Estrategia de diversificación concéntrica
Trata de agregar nuevas actividades que están relacionadas con sus
actividades actuales.
Estrategia de diversificación pura
La empresa entra en nuevas actividades que no están relacionadas con
sus actividades tradicionales.

LÓGICAS DE UNA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
1. Expansión
Ejm: ILE abre el
negocio de
cebollas
deshidratadas
2. Relevo
Ejm: ILE
reemplaza un
producto sin
rotación por las
cebollas
deshidratadas 3. Despliegue
Ejm: ILE
compra todas
las cebollas en
Zapotillo a un
mismo valor
4. Redespliegue
Ejm: ILE con el
nuevo producto
de las cebollas
deshidratadas

IMPACTO DE LAS INNOVACIONES TECNOLÓGICAS
DISRUPTIVAS
Rompen las fronteras tradicionales del
mercado y cambian la definición
tradicional de una industria.
Ejm: Banca por internet, aerolíneas de
bajo costo, ventas de libros online.

1. Cuando las innovaciones están orientadas
al mercado, las necesidades están
expresadas y articuladas, el objetivo es
encontrar deseos y satisfacerlos.
2. Cuando las innovaciones son orientadas
por la tecnología o la empresa, los
productos propuestos están por delante
de las necesidades.

ESTRATEGIAS DE LÍDER
Desarrollo de la demanda primaria
Expandir la demanda primaria a través de la búsqueda de
nuevos usuarios, nuevos usos, etc.
Estrategias defensivas
Protege la participación de mercado reduciendo la acción de sus
rivales mas peligrosos.
Estrategias ofensivas
Beneficiarse al máximo del efecto de experiencia, aumentando la
rentabilidad. La participación del mercado y la rentabilidad
están relacionados.
Estrategia de desmarketing
Reduce el nivel de la demanda en algunos segmentos a través
de un aumento de precios o reduce campañas publicitarias o
promocionales.

ESTRATEGIAS DEL RETADOR
Las estrategias son agresivas con el objetivo
de ser el líder.
Enfrenta dos asuntos: como atacar al líder y
la evaluación de la reacción de defensa.

Estrategias del seguidor
En lugar de atacar al lider, siguen una política de coexistencia
pacifica, adopta la misma actitud del lider.
Estrategias del especialista
Ser grande en algo pequeño, antes que ser pequeño en algo
grande.
- Potencial de beneficio suficiente
- Potencial de crecimiento
- Ser poco atractivo para los rivales
- Mercado correspondiente a la competencia distintiva de la
empresa
- Barrera de entrada sustentable
Estrategias de desarrollo internacional
Conciernen a todas las empresas, mas allá de que participen en
mercados extranjeros o no.

OBJETIVOS DEL DESARROLLO INTERNACIONAL
1.Aumentar el mercado potencial
2.Extender el ciclo de vida del producto
3.Diversificar el riesgo comercial
4.Controlar la competencia
5.Reducir los costos
6.Explotar el exceso de la capacidad
productiva
7.Alcanzar la diversificación geográfica
8.Seguir a los clientes claves en el
exterior

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