Guía para empresas exitosas, Adidas en Rusia
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Adidas ha tenido éxito en el mercado de Rusia y las ex repúblicas soviéticas debido a que su logo y marca representan conceptos atractivos para los consumidores de esa región, como la calidad, la civilización europea y el progreso. Aunque las ventas de Adidas han caído recientemente en Rusia debido a factores económicos como la devaluación del rublo, la marca sigue siendo popular gracias a la conexión emocional que tiene con los recuerdos de la transición hacia el capitalismo en la década de 1990
Guía para empresas exitosas, Adidas en Rusia
- 2. Eurusia Import Export Guía gratuita para el acercamiento mental eurasiático desde un punto de vista subjetivo observando las empresas triunfadoras. 08/2015
- 3. Adidas es una empresa alemana dedicada a la fabricación y venta de ropa deportiva con casi 100 años de historia. La cual en este año pasado (2014) ha tenido un beneficio de 496 millones de euros en su mercado mas rentable Rusia, seguido de Ucrania. Esta cifra era menor de los esperado ya que en Rusia y varias ex repúblicas soviéticas las ventas cayeron un 33,6%. En 2015, las razones de este problema son varias: En el caso de Ucrania, el conflicto es la razón de porque reduciría los beneficios mas el amor por Adidas nada tiene que envidiar a Rusia. En cambio en Rusia, los inconvenientes son diversos como: la fluctuación del rublo, restricciones de capitales, inflación, perdida de poder adquisitivo de su población objetiva... Véase tambien la reciente la amenaza de la cancelación del mundial de futbol de 2018 en Rusia. Adidas en números
- 4. Origen de Adidas surgió de la Alemania de entre guerras, su creador es Adolf Dassler cuyo apodo era Adi, la idea para el nombre de la empresa consiste en juntar su apodo Adi con las tres primeras letras de su apellido, Das. Su historia personal no va ser el centro de atención en este texto en cambio su entorno si nos es de mayor interés especialmente para comprender los Beneficios de Adidas en Rusia y las ex- repúblicas de la Unión Soviética . Adidas en la Historia: De Germania a Rusia
- 5. La Alemania de aquellos tiempos se conocía por la Republica de Weimar. La cual tenia que pagar las deudas a los aliados como consecuencia de los daños y prejuicios acontecidos en la primera guerra mundial. La presión y la avaricia por parte de los Aliados condujo a la miseria a miles de personas, dado que el gobierno imprimía billetes indiscriminadamente para afrontar los pagos, surgió una inflación galopante, la cual sumando que Alemania perdió sus territorios ricos en recursos y puntos estratégicos tanto en Europa como en exterior. El desastre humano, la hecatombe social, económica y política solo podía terminar como resultado el Extremismo. Un extremismo que supo muy bien captar la atención de las masas, que supo darle lo que querían y como querían... Así que Adolf Dassler vio las posibilidades y se aventuro a fabricar calzado deportivo para una sociedad que anhelaba: ascenso social, calidad de vida, garantía de futuro, orgullo nacional, amor por lo suyo, regeneración, transparencia y lamentablemente revanchismo.
- 6. Así que visto brevemente el entorno inicial de Adidas, veamos como estaba Eurasia y especialmente la nueva Rusia Capitalista que daba sus primeros pasos para abandonar la economía socialista progresivamente, la transición la cual fue un fracaso que se conocería como Perestroika. Para inicios de la década de 1990, la URSS tenia una profunda crisis económica sin precedentes. Con la Perestroika se dislocó completamente todo el complejo entramado industrial y agrícola de la URSS, el país virtualmente se paralizó, la inflación se disparó y las condiciones de pobreza se propagaron al 90% de la población, la misma URSS desapareció como estado y como superpotencia mundial. Es cierto que Adidas ya había participado en la URSS en su selección deportiva, pero es con la llegada del capitalismo cuando adquiere su lugar actual. Ya que es en este nuevo entorno donde surgió "el salvaje este". Un nicho de mercado que estaba virgen, en el cual los consumidores anhelaban consumir productos Occidentales. Porque para ellos es crecer, es ser Europeos, es ser parte de la civilización porque civilización significa ser y estar en Europa. Por ello el producto de Adolf Dassler ofrecía lo que se busca en un producto civilizado: Calidad y exclusividad, ya que en eso se fundamenta la civilización.
- 7. Este es de los pocos logos antiguos que han salido a la luz de Adidas anteriores al clásico trébol . Es de extraña la inexistencia de otros bocetos, diseños o determinados reclamos publicitarios relacionados con su tiempo. Segurísimo que no seria de sorprender ver una esvástica gigante con Adidas debajo, o leer eslóganes como "Adidas, solo para deportistas realmente Arios"... Evidentemente por designios de la historia es una parte que no conviene que se sepa por razones obvias. En cambio el lema "Moscú en todo" actual es sencillamente maravilloso para Rusia pero tambien a la moda euroasiatica. La razón oficial de como adquirió las tres rayas de Adidas supuestamente fue adquirida a una empresa Finlandesa llamada Karhu Deportes por valor de 1600 euros y dos botellas de Whisky en 1949. Lo interesante seria si ya las utilizaba las tres franjas para distinguir sus productos en un país, llamado III Reich , especialmente sabiendo que su hermano encargado de la ventas y publicidad Rudolf Dassler era un nazi convencido, algo que le llevaría a la separarse posteriormente de su hermano Adolf Dassler y que este crease Puma como competidor. Adidas y su simbolismo
- 8. Cabe destacar que usar tres rayas para patrocinarte no te hace nazi, xenófobo, antijudio ... En cambio el afiliarse al Partido Obrero Alemán Nacional Socialista, si; como si hicieron los Hermanos Dassler. Por ello cualquier relación con fascismo actual es absurda. Ya que Adidas lo visten tanto judios, asiáticos, africanos como Europeos y los Arios tambien. Por ello comprendamos que significa el tres no solo en su entorno temporal si no en el conjunto: El tres representa el pasado, presente y futuro .El tres en la naturaleza esta muy presente véase que la naturaleza fecunda se sostiene por 3 elementos: el Agua, la Atmósfera y la Luz solar. Como tambien se entiende que hay tres razas mayores, la asiática, africana y caucásica con sus correspondientes tipos de Marketing racial, que a su vez tambien existen antiguamente tres castas: campesinos, soldados, sacerdotes. El tres para muchos intelectuales tiene diversos significados véase: Para Platón, el 3 era la imagen del Ser Supremo en sus 3 personalidades: la Material, la Espiritual, la Intelectual. Para Virgilio, el 3 representó la perfecta armonía exclamando "Omne Trinum Perfectum", que significa "todo número 3 es perfecto". Sabiendo que el tres simboliza la perfección algo obsesivo dentro de la Alemania nazi, vender tus productos utilizando el tres era una manera excelente de patrocinar tu producto independiente de si se compartiera o no los valores e ideas nazis. Lo clave era saber aprovechar el factor político para mayor beneficio social dentro del III Reich como tambien hacen ciertas empresas en la actualidad.
- 9. El trébol de Adidas data de 1971 que fue cuando Adidas se expandió a los mercados de ocio y prendas de vestir, por eso su famoso logotipo del trébol fue desarrollado. Este diseño fue elegido entre más de 100 ideas presentadas. Por ello para comprender este símbolo debemos conocer un poco la cultura irlandesa que es quien ofrece la mejor explicación, esta formado por tres hojas y es en Irlanda donde tiene mayor popularidad, ya que su origen remota a la llegada del cristianismo por parte de San Patricio. Él usó las tres hojas como símbolos de las tres partes de la Santísima Trinidad: el Padre, el Hijo y el Espíritu Santo. En otros lugares tratan de explicar el significado, bastante erradamente en el caso de Rusia. Ya que la atracción por el cristianismo en Rusia es una sucesión de minúsculas elecciones individuales conscientes o no, pero que forman una realidad como tambien ocurre en China por ejemplo, a diferencia de Europa Occidental donde ser cristiano "no esta de moda" pero en cambio en Rusia, si.
- 10. Las tres franjas de Adidas data de 1997. Probablemente sea uno de los logos mas reconocidos internacionalmente especialmente por la gente joven. El simbolismo del tres vuelve a estar presente para sus diseñadores, como podemos observar a continuación. Sin duda un logo sencillo, claro, preciso y que mantienen la esencia de Adidas. En este caso recuerda al ascenso de una montaña por parte del deportista que tiene que ir ascendiendo tramos los cuales cada vez son mas duros para finalmente encontrar la cima y por lo tanto la “felicidad”. Fue inteligente asociar las franjas características de su ropa deportiva a la diseño corporativo para tener mayor impacto publicitario y de prestigio.
- 11. La llegada del Capitalismo a Rusia y a las nuevas Repúblicas probablemente sea uno de los sucesos históricos que ha marcado la mente de esas generaciones, sean eurasiáticas o no. La imagen del desorden, descontrol, anarquía, criminalidad, decadencia, oportunismo sin escrúpulos dio resultado a un nuevo grupo social conocidos como los "nuevos Rusos”. Son aquellos que se lucraron durante la perestroika a costa de los demás legal o ilegalmente. Evidentemente estos colectivos no visten "chandal traje" diariamente, por ello es en las clases bajas y semi-medias de los años 90 las que adopta un disfraz occidental que básicamente consiste en vestir Adidas independientemente de si combina con las otras prendas, no. Adidas se usa porque es Europeo "algo cool”, porque es Alemán que viene a ser "lo mas de lo mas" ademas de que estaba disponible en el mercado por supuesto. La mentalidad que marca esa generación es “nuestro sistema fue "una mierda", hagamos "lo que hace todo el mundo" especialmente si lo hace USA “… Sean reales o no estas ideas-prejuicio forman parte de la psique colectiva de muchos, pero como siempre hay excepciones y te dirán que “les gusta Nike”. Adidas y su llegada a Eurasia
- 12. Adidas y sus seguidores Analizando globalmente el publico objetivo de Adidas su segmento geográfico es población urbana y semi-urbana, cuya franja de edad son jóvenes de 18 hasta 35 años, de clase social baja y media. Ademas si son aficionados al deporte ideal. Nada nuevo, ni nada diferente con respecto a Rusia y Eurasia... Pero dado que la humanidad esta interconectada con Internet mayoritariamente. Es cuando las imágenes individuales pueden crear una realidad que quizás sea real o no, pero con respecto Adidas es otro mundo tal y como lo es Eurasia. Pretendiendo hacer una comparación de fidelidad (fanatismo y Onanismo Corporativo) por parte de los consumidores, Iphone y/o Mac seria lo mas aproximado en España pero multiplicado por 50. Así que veamos ciertas imágenes para acerca al lector al "post-soviet”:
- 13. La importancia del matrimonio y la familia en Rusia es tal que el 84% de la población se declara Patriota. Que en su lógica significa Amar a los tuyos y a tu Familia. Así que el vestir Adidas para esa ocasión implica cierto glamour que quizás un traje vulgar o de una marca reconocida o no, no puede competir con ese fanatismo comercial. Como toda empresa ha de velar por sus clientes e interactuar con ellos para mayor satisfacción para ambas partes. Algo que probablemente la directiva de Adidas no tiene debidamente en cuenta, dada su decisión desafortunada de cerrar tiendas en Rusia. En cambio los proveedores en negro se frotaran las manos.
- 14. Evidentemente como todo grupo social tiene sus necesidades, demandas y preferencias, las cuales existen o no empresas interesadas o con el valor para hacer negocio con determinados grupos antisociales o movimientos ideológicos. Evidentemente presuponemos que Adidas no quiere patrocinar o vincularse tales colectivos antisociales que tanta controversia pueden hacer en internet, pero que merman el prestigio de marca a beneficio de Nike o Puma por ejemplo. Las primeras imágenes es la parte positiva que cualquier director de ventas o de publicidad desearía alcanzar, pero lamentablemente la otra cara de la moneda la tenemos con otros grupos sociales eurasiáticos. La categorización de tu producto en grupos sociales tóxicos, en este caso son los Gopniks, grupos de clase muy baja, aficionados a la violencia y a las drogas... Gopnik no es a menudo un auto-identificador sino un término despectivo que se hizo popular en la década de 1990. La Rusia de los 90, una imagen que aun persiste lamentablemente en la imagen de muchos, que no es cierta.
- 15. Conclusiones con Adidas En el escrito se ha omitido casi todos los factores económicos, ya que no son la razón de estudio aquí. Dado que se ha realizado una presunción ficticia de igualdad económica y de oportunidades con respecto a sus principales competidores. Concluyendo que Adidas tiene unas ventajas subjetivas que si pueden explicar su éxito en el mercado eurasiático. Que se resumen en el propio logo y su historia corporativa. Que en definitiva consiste estar en su lugar correcto, en el espacio y tiempo de Eurasia. Así si desea adentrarse en el mercado eurasiático no dude en contactar con www.eurusia.es nosotros le asesoraremos para adaptarse darwinistamente a Eurasia. TENGASE EN CUENTA QUE LA INFORMACION ESCRITA ES SUBJETIVA Y POR LO TANTO PUEDE DIFERIR EN LA REALIDAD EUROASIATICA, LA CUAL NO HAY UNA EXCLUSIVA. Eurusia Import Export 2015