Hablar en publico

Te gustaría aprender e influir a miles de personas. Y posicionarte como líder de poder
en tu área profesional hoy conoceremos la importancia de la oratoria, conoceras su
finalidad. Mi nombre es Gladys Piensa por un instante Que tienen en común lideres
luter King, barac Obama, jhonn f kennedi , Winston churcher y la misma oprha, tienen
diferentes historia , diferentes historia y diferentes culturas .y pero saben hablar en
publico tiene que ver sus resultados
Para crecer como profesional o ser asecendido en un empleo es ja habiliadda para
comunicarsae efectivamente
Conexión entres niveles
Conexión a nivel emocional: nos haber sentir y experimentar diferentes estados
emocionales reir llorar, reflexionar
cognoscitivo el comunicador es fuente de conocimiento y experiencia PARA SU
PUBLICO
nivel de influencia impulsa la acción a sus seguidores.SIN ACCION NO HAY
AVANCE.
APRENDER A CONECTARNOS ES LA HERRAMIENTA
SI PUDIERA REGRESAR A LA ESCUELA ME CONCENTRARIA EN APRENDER
A HBLAR ANTE UNA AUDIENCIA PORQUE NADA ES MAS IMPORTANTE
QUE COMUNICARSE EFECTIVAMENTE
Obras maestras sinceramente
Pinocho cuando algo nos miente
Si quieres ser un gran orador debes aprender a comunicarte
HABLAR EN PÚBLICO
El ser humano tiene siete tipos de inteligencia: verbal, matemática, espacial,musical,
corporal, intrapersonal e interpersonal; son inteligencias que se complementan, aunque
en cada persona domina una de ellas. En la inteligencia interpersonal se manifiesta la
habilidad de los seres humanos para comunicarse a cada momento en un lugar, espacio
y tiempo determinados, y de esa habilidad individual depende la efectividad de la
interacción con los demás hablar en público no se limita a tomar a palabra y "soltar" un
discurso; hablar en público consiste en lograr establecer una comunicación efectiva con
la gente, en la que uno sea capaz de transmitir sus ideas en forma precisa, convincente y

grata. cuando el público acude al acto es porque en principio le interesa el tema que se
va a tratar y entiende que el orador puede aportarle algo. Se debe estar pendiente no sólo
de lo que se dice, sino de cómo se dice, del vocabulario, gestos, movimientos, de la
forma de vestir, etc. Todo será valorado por el público y determinará el éxito de la
intervención.
Por lo tanto, si eres una de las personas que aspira a tener puestos ejecutivos en las altas
empresas y quieres crecer como profesional, comienza a desarrollar la habilidad de
cómo hablar en público lo más pronto posible; verás que el aprender esta habilidad no
solo te ayudará a comunicarte mejor con las personas que están a tu alrededor, sino que
también vas a tener mejores posibilidades de crecimiento como profesional.
En estos tiempos, el saber cómo hablar en público, más que un gusto es una necesidad
para todas aquellas personas que quieran crecer como profesionales y al mismo tiempo,
ayuda a tener una mejor comunicación en tus relaciones laborales, de estudio y sobre
todo familiares.
Imagínate que llegas a una entrevista laboral para postular al trabajo que estabas
esperando y tu perfil se adapta perfectamente, además de que en tu currículum consta
que estás muy capacitado. Todo va perfecto hasta que surge la pregunta “¿por qué
consideras que eres el candidato ideal?; en ese momento tartamudeas o te tiembla la
voz. Esto puede dejarte afuera aunque seas el candidato con más preparación.
Según un estudio realizado por el Observatorio de Innovación en el Empleo español,
promovido por la empresa Adecco, se pudo concluir luego de observar a 19 grandes
marcas, que existe un debe en la preparación de los profesionales en cuanto a las
aptitudes comunicativas.
En Estados Unidos se incentiva a las personas a que aprendan a hablar en público desde
pequeños, bien como se ve en las películas, donde siempre hay alguien “dando un
discurso”, hasta en la mesa familiar de los domingos. De esta manera, existe una
materia voluntaria llamada llama Public Speaking que orienta a chicos de entre 14 a 18
años para que aprendan a destacarse al respecto; organizando -además de los cursos que
se promueven en varias instituciones norteamericanas- debates en los que participan
miles de estudiantes por año y en los que aplican justamente su capacidad de persuasión
y convencimiento sobre los demás
la característica que une a todas estás es la comunicación que sirve para señalar deberes,
interactuar con las personas, fijar metas y objetivos entre otras cosas que hacen
necesario el saber hablar en público de manera correcta.
Aquella persona que sabe hablar ante los demás con elocuencia, de manera
ininterrumpida, aquella persona que hace que los demás los escuchen tiene grandes
posibilidades de triunfar en la vida, recordemos un poco de historia cuando en Rusia fue
derrocado el Zar Nicolas II por el ejercito que el excelente Orador Trotski reunió;

convenciendo a campesinos de que se merecían una vida mejor, recordemos las
Revoluciones que le han dado a los países el actual estatus de libertad con que gozan y
todo esto por que hubo personas que se atrevieron a hablar frente a los demás.

OS FINES DE LA ORATORIA
Es importante precisar que la oratoria, como toda ciencia o arte, tiene una serie de
propósitos que anhela alcanzar a través de su práctica efectiva. Estos propósitos que
también podemos llamar fines, han sido materia de debate desde los tiempos antiguos.
Rememorar la diversidad de opiniones en torno a los fines de la oratoria, sería caer en
una bizantina y fatigosa enumeración; en esencia, casi todas las teorías coinciden entre
sí. La divergencia de opinión suele tener sus orígenes en el tiempo y en el espacio
geográfico en el que le toca desarrollarse. En esencia cuatro son los fines de la oratoria:
rte de hablar con elocuencia, es decir, en términos simples es la capacidad que alguien
dispone de hablar y exponer un punto de vista ante el público de modo claro, atractivo y
comprensible. La palabra ‘oratoria’ proviene del término latino orare que significa
‘hablar o exponer en público

oratoria, por lo tanto, pretende convencer a las personas para que actúen de una cierta
manera o tomen una decisión. Por ejemplo: “La oratoria del vendedor me convenció y
terminé llevándome tres pares de zapatos”, “Mi tío tiene una gran oratoria, por eso
trabaja en el área de las relaciones públicas”
1. PERSUADIR:
Implica convencer a otras personas de que nuestras opiniones e ideas son las correctas y
moverlas a la acción de acuerdo con ellas. Involucra también la motivación para que
otros realicen lo que en el fondo muchas veces no quieren hacer. Es el caso del
vendedor que busca por medio de la persuasión que los clientes se sientan motivados a
comprar sus productos o servicios. La persuasión se orienta a la voluntad de los
receptores, por ello podemos decir que “es la actividad de convencer a nuestros
semejantes para que tomen una decisión o hagan una acción determinada”. La
persuasión
La persuasión es la capacidad que alguien ostenta de convencer a otro de algo o de
inducirlo a que piense como él y como indicáramos líneas arriba es una de las grandes
aliadas de la oratoria. Usando determinadas palabras y combinándolas de una forma
dada, la persuasión es capaz de lograr que una persona modifique su actitud o
comportamiento hacia algún acontecimiento, una idea, una persona, un objeto, entre
otros.
2. ENSEÑAR:
Comprende la acción de transmitir, a alumnos o discípulos, conocimientos y cultura
general a través de la palabra hablada. Esta transmisión pedagógica se realiza en
sesiones académicas, debates o incluso, en una plática común. Aquí la oratoria se
orienta a la inteligencia de los receptores, su propósito es comunicar no sólo las noticias
cotidianas sino, va más allá; transferir conocimientos de todo tipo por medio de un
emisor y/o profesor, ya sea de manera formal; en los centros de enseñanza de diferentes
niveles o, ya sea de manera informal; esto es en el hogar, la calle o la comunidad.
ORATORIA PEDAGÓGICA

En la foto anterior, los alumnos de una clase - en una escuela de enseñanza primaria-
levantan la mano para responder a una pregunta de la profesora. Biblioteca de Consulta
Microsoft ® Encarta ® 2005
3. CONMOVER:
Involucra provocar por intermedio de la oratoria, determinados sentimientos, pasiones y
emociones en el espíritu de las personas que escuchan nuestras palabras. El ser humano
en la vida diaria llora, ríe, se asusta, se encoleriza etc. Es decir, experimenta emociones.
Estas emociones también las puede crear un orador a través de sus palabras siempre y
cuando estas lleguen a la fibra interna del público oyente. Si logramos conmover a
nuestro público podemos cautivarlo y comunicarle satisfactoriamente nuestros
sentimientos.
4. AGRADAR:
Agradar es crear belleza con la palabra hablada; es decir, producir en el alma ajena un
sentimiento de placer con fines determinados. La oratoria como entretenimiento se
orienta al campo del sentimiento. Por eso, cuando leemos un libro de chistes o
espectamos un programa humorístico, sentimos que perdemos todo contacto con la
realidad, reímos y nos alegramos. Cuando escuchamos a un cantante, su voz; o nos
agrada o nos desagrada, lo mismo ocurre con un conductor radial al momento de
hablarnos románticamente con su voz impostada.
Marco Tulio Cicerón la perfeccionó. Sus discursos ytratados de oratoria están casi
completos.• Marco Fabio Quintiliano fue un gran experto cuyos docelibros de su
Institutio oratoria son la cumbre en cuanto ala teoría del género.• Ernst Robert Curtius
en su Literatura europea y EdadMedia latina dice que la retórica clásica influyó en
elestilo, los tópicos y en el pensamiento de la literaturaeuropea, dándole parte de sus
recursos expresivos.
La oratoria nació en Sicilia y se desarrolló fundamentalmente en Grecia, donde fue
considerada un instrumento para alcanzar prestigio y poder político. Había unos
profesionales llamados logógrafos que se encargaban de redactar discursos para los
tribunales.
El más famoso de estos logógrafos fue Lisias. Sin embargo, Sócrates creó una famosa
escuela de oratoria en Atenas que tenía un concepto más amplio y patriótico de la
misión del orador, que debía ser un hombre instruido y movido por altos ideales éticos a
fin de garantizar el progreso del estado. En este tipo de oratoria llegó a considerarse el
mejor en su arte a Demóstenes.

De Grecia la oratoria pasó a la República Romana, donde Marco Tulio Cicerón lo
perfeccionó. Sus discursos y tratados de oratoria nos han llegado casi completos.
Durante el imperio, sin embargo, la oratoria entró en crisis habida cuenta de su poca
utilidad política en un entorno dominado por el emperador, aunque todavía se
encontraron grandes expertos en ese arte como Marco Fabio Quintiliano; los doce libros
de su Institutio oratoria se consideran la cumbre en cuanto a la teoría del género. Sin
embargo, como ha demostrado Ernst Robert Curtius en su Literatura europea y Edad
Media latina, la Oratoria influyó poderosamente en el campo de la poesía y la literatura
en general pasándole parte de sus recursos expresivos y retorizándola en exceso.
2.- ¿QUÉ ES LA ORATORIA?
Por oratoria se entiende, en primer lugar, el arte de hablar con elocuencia. En segundo
lugar, es también un género literario formado por el discurso, la disertación, el sermón,
el panegírico (discurso que se pronuncia en honor o alabanza de alguien), entre otros.
En este segundo sentido, más amplio, se aplica en todos los procesos comunicativos
hablados, tales como conferencias, charlas, exposiciones o narraciones. En todos los
procesos orales se aplica la oratoria y su finalidad, por lo general, es persuadir. Esta
finalidad de lograr la persuasión del destinatario es la que diferencia la oratoria de otros
procesos comunicativos orales. Del mismo modo que la finalidad de la didáctica es
enseñar y la de la poética deleitar, lo que pretende la oratoria es persuadir. La
persuasión consiste en que con las razones que uno expresa oralmente, se induce, mueve
u obliga a otro a creer o hacer una cosa. Ahora bien, no es su única finalidad. En la
oratoria, como en cualquier forma de comunicación, concurren cinco elementos básicos,
a menudo expresados como "quién dice qué a quién usando qué medio con qué efectos".
El propósito de la oratoria pública puede ir desde, simplemente, transmitir información,
a motivar a la gente para que actúe, a simplemente relatar una historia.
Los buenos oradores deberían ser capaces de cambiar las emociones de sus oyentes, no
sólo informarlos. La comunicación interpersonal y la oratoria tienen diversos
componentes que abarcan cosas como el lenguaje motivacional, desarrollo
personal/liderazgo, negocios, servicio al consumidor, comunicación ante grupos grandes
y comunicación de masas. La oratoria puede ser una poderosa herramienta que se usa
para propósitos tales como la motivación, influencia, persuasión, información,
traducción o simple entretenimiento.
3.- IMPORTANCIA DE LA ORATORIA
Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o dejaron su impronta en la historia de
la humanidad, ha habido algunos ciegos y algunos sordos; pero nunca un mudo. Saber
algo no es idéntico a saber decirlo. Esta es la importancia de la comunicación oral y por
ende de la oratoria
Muchísimas personas han perdido un sin número de oportunidades en la vida, ya sea de
tipo social o económico por el simple hecho de no tener seguridad en sí mismo, al

momento, de expresarse ante determinada persona debido a que en los negocios o
cualquier otra actividad de interrelación, la forma en que hablemos, en que nos
comuniquemos, será el patrón por el cual se nos juzgará, se nos aceptará o rechazará, ya
que saber hablar bien en público, es el factor más relevante de la personalidad, crea
prestigio y respeto, haciéndose atractivo con la persona que nos rodea.
Saber hablar bien en público o en privado es el factor más importante de la
personalidad, crea prestigio y respeto, haciéndose atractivo con las personas que nos
rodean. Con toda seguridad, una persona que tenga buena dicción, que sepa conversar,
que tenga trato agradable, que sea ameno, correcto, tendrá mejores oportunidades en la
vida, que otros que carezcan de ellos. Infinidad de personas triunfan con este recurso
obtenido para sus fines, eficientes servicios, magníficos sueldos. Cualquier persona, que
ya sea estudiante, obrero, empleado, funcionario, etc. Necesita este recurso para
desenvolver sus actividades eficientemente.
Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasión; en resumidas cuentas,
con eficacia, no es un lujo sino una necesidad. El 90% de nuestra vida de relación
consiste en hablar o escuchar; sólo el 10% en leer o escribir.
Si la imagen que usted quiere dar de sí mismo/a es la de una persona que sabe adónde
va, que tiene una actitud positiva hacia la vida, ideas dinámicas y don de gentes, el
lenguaje es el principal instrumento que deberá utilizar para transmitir esa imagen a
quienes le rodean.
Desde el punto de vista desenvolverse en la sociedad con el recurso del dominio de la
palabra oral, para lo cual es necesario practicar intensamente, pues se aprende a hablar
hablando, como se aprende a escribir, escribiendo.
Otro aspecto importante de la oratoria es que también hay que saber hablar para ser
escuchado. Lo notable es que el hecho de tener que hablar ante extraños, o en una
simple reunión de trabajo, no parece ser una tarea sencilla, a la que la mayoría de las
personas considere como fácil.
4.- FINALIDAD DE LA ORATORIA
Los fines específicos de la oratoria han sido materia de debate desde los tiempos
antiguos. Historiar la diversidad de oportunidades sería crear una bizantina y fatigosa
enumeración, pues en esencia coinciden casi todas ellas. La divergencia de opinión en
los cambios de la perspectiva de las distintas épocas, países u oradores.
Para Cicerón, la oratoria tiene la finalidad de:
ü Instruir.
ü Deleitar.
ü Defender.

Para Aristóteles, la oratoria tiene la finalidad de:
ü Enseñar.
ü Conmover.
ü Agradar.
Para Fenelón, la oratoria tiene la finalidad de:
ü Aprobar.
ü Conmover.
ü Persuadir.
ü Enseñar.
Para André Sigfried, la oratoria tiene la finalidad de
ü Conmover.
ü Persuadir.
ü Enseñar.
Las coincidencias son lógicas, todas tienen en cuenta las intenciones humanas y la
aparente diferenciación no es más que un desdoblamiento sutil de los conceptos.
La totalidad del ámbito lingüístico queda, abarcada, adoptando la clasificación que
sigue, con todas las implicancias que cada signo encierra:
A) Enseñar y Aprender
Es decir, transmitir conocimientos a otras personas e investigadores en deliberaciones.
B) Persuadir
O sea convencer a otras personas que nuestras opiniones son las verdaderas y de
acuerdo a esto ponerlas en acción.
C) Conmover
Esto es provocar el espíritu ajeno determinados sentimientos, pasiones y emociones.
D) Agradar
Vale decir, producir en el alma ajen, un sentimiento de placer con fines determinados.
5.- TEORÍA SOBRE LA ORATORIA

La ética es el campo del conocimiento o la ciencia que se ocupa del estudio de la moral.
La ética no da moral, en el sentido de que no por conocer mucho de ética y tener una
amplia información intelectual al respecto se es necesariamente una persona con una
mejor formación moral. Un académico puede ser un individuo de conducta moral
deficiente, mientras que un simple trabajador puede resultar, en cambio, una persona de
gran integridad moral. El orador que formamos en nuestros cursos tenemos la intención
que se gradúe con los siguientes principios:
En primer lugar, debería transmitir conocimiento verdadero, es decir, el orador debería
saber la verdad sobre el tema del que hable o escriba (Fedro 277B). Es importante no
olvidar, a este respecto, que, al igual que más tarde para Aristóteles, asimismo en
opinión de su maestro Platón, el orador más capacitado para descubrir la verdad es
asimismo el más apto para encontrar lo verosímil (Fedro 273D).
En segundo término, debería conocer el alma de quien le escucha y el tipo de discurso
que más le conviene a su especie de alma o de carácter (Fedro 277B). Asimismo le
vendría bien conocer la técnica de los silencios, de las intervenciones oportunas y de las
especies de discursos mejor adaptadas y más recomendables para cada caso (Fedro
272A). Sólo así existiría una verdadera “arte retórica” (Fedro 272B).
Por último, para que un discurso ejerza su efecto persuasivo –opina el «divino
filósofo»–tiene que estar bien organizado, de manera semejante a como lo está un ser
vivo, orgánico, y no descabezado o sin pies, sino debidamente provisto de cabeza,
tronco y extremidades, y con todas sus partes bien proporcionadas y relacionadas entre
sí y con relación al conjunto en el que se integran perfectamente (Fedro 264c).
En conclusión:
Aristóteles se encuentra con que los sofistas y los rétores usan de la retórica que ellos
consideran un arte que lo invade todo, porque es fundamentalmente arte del lenguaje,
que es un ente sistemático social y políticamente ubicuo, y creen que hay que hacer uso
de ella sin más ni más en todo contexto político-social. Relativistas como eran, no hacen
caso de una verdad o moralidad absoluta que regule el discurso retórico desde la lógica
y la ética, sino más bien de una verdad o moralidad esencialmente político-social y por
tanto variable.
Pero, por otra parte, Platón afirmaba que sólo consideraría a la retórica “arte” si
enseñara la verdad, se adaptase escrupulosamente al alma del oyente, al que habría que

controlar y educar a través de un discurso retórico sometido a la ética política (la ética y
la política son inseparables), y, por último, si confeccionara discursos dispuestos como
seres orgánicos, es decir, formalmente bien organizados.
Para Platón en el Fedro la persuasión consta de tres aspectos: uno, el de la persuasión de
una tesis verdadera a través de un argumento, que es cosa de la dialéctica; dos, el
aspecto psicológico-ético-político que surge inevitablemente del encuentro del hablante
con su auditorio. Y tres: la organización del discurso retórico, que es un factor
importante para que cumpla su esperado efecto.
El orador platónico ideal del Fedro debe saber la verdad de lo que dice o escribe y luego
ha de conocer el alma de su oyente, con el que entabla una relación, de alma a alma, de
carácter a carácter, de filósofo-rey a súbdito ciudadano, o sea, una relación psicológico-
ético- política, y, finalmente, debe cuidar de la organización y la organicidad de su
discurso.
Tres componentes, pues, contempla el divino filósofo en su ideal retórica: el dialéctico
para argumentar con la verdad; el psicológico-ético-político, para controlar la acción
persuasiva que se lleva a cabo desde el alma del orador al alma del oyente; y, por
último, el componente estilístico, estético-organizativo, del discurso que lo hará
orgánico, y por ello bien formado y perfectamente organizado.
Para Platón el riesgo de la oratoria popular radica en el peligroso efecto que ésta tiene
sobre el auditorio al manipular las emociones –Para Sócrates tal oratoria era adulación.
Polo y Gorgias, por el contrario, vieron a la retórica como un arte que podría traer poder
político y hacer de las otras artes sus esclavas como resultado de su poder persuasivo,
venciéndolas a pesar de carecer del conocimiento particular de cada arte. Sócrates no ve
a la retórica popular como un arte sino como una práctica "de producir cierto agrado y
placer", que manipula las emociones basándose en las creencias que tiene el orador
sobre las opiniones de su auditorio24. El orador no apunta a lo que es lo mejor sino a lo
que es "más agradable en cada ocasión" y logra su objetivo manipulando las emociones
de aquellos que carecen de conocimiento especializado25. El retórico cuando no es
manipulador es un adulador, genera convicción no porque posea conocimiento sino
porque "pone su punto de mira en el placer sin el bien"26. De este modo, la relación del
retórico con el verdadero hombre de Estado es análoga a la relación que hay entre el
cocinero y el médico: ambos, los retóricos y los cocineros, pueden ganar sus casos si se
enfrentan contra los especialistas delante de un auditorio de ignorantes, pero sólo
porque utilizan placeres que apelan a las opiniones de aquellos que no tienen
conocimiento. Sin conocimiento los retóricos no sólo carecen de poder –en el sentido de
ser capaces de obtener lo que quieren– sino que pueden ser absolutamente perjudiciales.

Por el contrario, el verdadero profesional de la oratoria, en el Gorgias, "procura que las
almas de los ciudadanos se hagan mejores y se esfuerza en decir lo más conveniente, sea
agradable o desagradable para los que lo oyen"27. Por otra parte, Sócrates piensa que el
orador que posee conocimiento –especialmente de lo justo y lo injusto– no cometería
injusticia en primera lugar28. El verdadero retórico, entonces, sería moral y el orador
sería un hombre bueno.
Tres son, a mi juicio, los efectos que hay que procurar cuando se habla en público:
informar al auditorio, deleitarle y conmoverle profundamente
1-La verdad como fundamento en su discurso, decir la verdad es el primero de los
hábitos del orador como líder.
2-Comprometido con la realidad social en la que se desenvuelve como ser humano.
3-Respeta los hechos y expresa con su palabra una visión correcta de la realidad.
4-Expresa una información en su discurso que aporte al diálogo y la discusión.
5-En su rol de líder exige el crecimiento de los valores éticos de sus seguidores.
6-Se encuentra siempre al servicio de la justicia social.
) Teoría de los Resultados:
Será bueno el orador y será bueno el discurso, cuando ellos logre alcanzar a producir los
efectos o impactos que como un objeto previo, él como expositor se propuso.
B) Teoría de la Verdad:
Será buena aquella oratoria en la que el expositor se ciña a la verdad y que
permanentemente se exhiba en conciliación con ella
C) Teoría de la Moral:
Habrá de considerarse como bueno, aquellos discursos cuyos contenidos extraen fuerte
y legitimo mensaje moral consecuentemente ético.
D) Teoría Artística:
Serán los discursos más bellos, los que deberían considerarse como los mejores, TIPOS
DE ORATORIA
La oratoria, como arte del buen decir, se puede clasificar un tanto arbitrariamente, en
dos grandes grupos. Para esta clasificación se tiene en cuenta la gran variedad de
matices de los discursos, la persona o personas que lo pronuncian y la ocasión en que se
hace uso de él. Ello indudablemente se complica más, cuando entra a considerarse el
tipo de público, el lugar donde se pronuncia, la forma como se pronuncia y los fines que
se persiguen. Por eso, teniendo en cuenta los elementos descritos anteriormente,
podemos establecer la siguiente clasificación:

Según el Tema y el Ámbito Profesional:
Este tipo de oratoria involucra exposiciones especializadas, es decir, las utilizadas por
personas que tienen en común una misma profesión, arte u oficio y que en tal sentido
desarrollan una práctica oratoria que con el devenir del tiempo se constituye por
derecho de uso, en una práctica exclusiva del referido grupo humano. En ese sentido
tenemos una clasificación muy amplia que comprende los siguientes tipos:
A) Oratoria Social:
Llamada también oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que tiene por ámbito
propio, las múltiples ceremonias en las que le toca participar al ser humano en general;
sean estas en el hogar, comunidad o a nivel institucional, académico o laboral.
B) Oratoria Pedagógica:
Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a través de la palabra hablada.
Llamada también didáctica o académica. Su objeto específico es enseñar, informar y/o
transmitir conocimientos. Usada por los profesores, catedráticos y educadores.
C) Oratoria Forense:
Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurídica. Se le conoce también como
Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el ámbito de la jurisprudencia para
exponer con claridad y precisión los informes orales de jueces, fiscales y abogados.
D) Oratoria Política:
Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el gobierno de la
actividad pública, pero partiendo de los principios e ideas políticas que ostenta el
orador. Es utilizada en épocas electorales para persuadir y convencer a los votantes.
E) Oratoria Religiosa:
Denominada "homilía" u oratoria "sacra”. Es el arte de elaborar y disertar sermones a
partir de la palabra de Dios, plasmada en la Biblia u otros libros religiosos. Trata sobre
asuntos de fe y religión. Usada por los predicadores, curas, pastores y misioneros.
F) Oratoria Militar:
Es la oratoria que tiene por objeto instruir la defensa y el amor por la patria y estimular
las virtudes heroicas en los soldados. Los discursos en este tipo de oratoria son casi
siempre leídos, pocas veces son espontáneos.

G) Oratoria Artística:
Su objeto es producir placer estético. Involucra crear belleza con la voz, de modo que
regocije el espíritu de los oyentes. Es usado por cantantes y artistas: teatrales, cineastas
y televisivos. Asimismo lo utilizan los animadores, maestros de ceremonia y locutores
radiales.
H) Oratoria Empresarial:
Llamada "Management Speaking"; es usada por los hombres de negocios; empresarios,
gerentes, vendedores y relacionistas públicos. Su esencia lo constituyen las relaciones
humanas y la persuasión, para lograr el cumplimiento de los fines y objetivos
empresariales.
Según la Actitud de Comunicación del Orador:
Cuando el orador se encuentra en actitud de comunicación oral con sus semejantes,
puede transmitir su mensaje de dos maneras: en forma individual; cuando sólo él hace
uso de la palabra para dirigirse hacía un grupo de personas que lo escucha sin intervenir
o, en forma cooperativa; cuando un grupo de oradores de forma alternada –según el
turno establecido- se dirigen al público, buscando entre todos, a través de la discusión,
una opinión o decisión común.
En el primer caso la oratoria es individual y entre sus formas más clásicas encontramos:
ü La Conferencia.
ü Discurso conmemorativo.
ü Discurso inaugural.
ü Discurso de presentación.
ü Discurso de bienvenida.
ü Discurso de ofrecimiento.
ü Discurso de aceptación.
ü Discurso de agradecimiento.
ü Discurso de despedida.
ü Discurso de augurio.
ü Discurso de sobremesa.
ü El Brindis.
ü Discurso fúnebre.

ü Discurso radiado.
ü Discurso televisado.
En el segundo caso se denomina deliberativa o de grupo y entre sus formas más
saltantes encontramos las siguientes:
ü La Conversación.
ü La Entrevista.
ü La Asamblea.
ü La Mesa Redonda.
ü El Simposio.
ü El Debate.
ü El Foro.
ü El Cónclave, entre otros.
Una y otra forma de oratoria, según la actitud de comunicación del orador, comprende
especies propias con procedimientos particulares y acordes a las exigencias de cada una
de ellas. En la oratoria individual prima por ejemplo, la exposición mientras que en la
oratoria deliberativa se enseñorea la discusión.
7.- FORMAS DE LA ORATORIA
Según la cantidad de oradores, se clasifica en:
A) Oratoria Individual
Porque hace uso de la palabra, sin la participación de otra u otras personas, se dice que
está utilizando la oratoria individual. Ésta es quizá una de las formas elocutivas de más
arraigo en el ámbito social pues es de uso obligatorio en todas las medidas y esferas
donde el hombre desenvuelve su vida física, afectiva y laboral.
B) Oratoria Grupal
Se caracteriza por la participación de dos o más personas que conversan sobre un tema
determinado, sirve para comunicar.
8.- GÉNEROS DE LA ORATORIA
Originalmente, la oratoria se dividía en varias partes. Anaxímenes de Lámpsaco
propuso una clasificación tripartita que asumió después Aristóteles

A) Género judicial.
Se ocupa de acciones pasadas y lo califica un juez o tribunal que establecerá
conclusiones aceptando lo que el orador presenta como justo y rechazando lo que
presenta como injusto.
B) Género deliberativo o político.
Se ocupa de acciones futuras y lo califica el juicio de una asamblea política que acepta
lo que el orador propone como útil o provechoso y rechaza lo que propone como dañino
o perjudicial.
C) Género demostrativo.
Se ocupa de hechos pasados y se dirige a un público que no tiene capacidad para influir
sobre hechos, sino tan solo de asentir o disentir sobre la manera de presentarlos que
tiene el orador, alabándolos o vituperándolos. Está centrado en lo bello y en su
contrario, lo feo. Sus polos son, pues, el encomio y el denuesto o vituperio.
9.- ELEMENTOS DE LA ORATORIA
A) El Orador:
Es la persona que dice el discurso, la persona que habla o dice la oración. El personaje
fundamental de la oratoria.
B) El Auditorio:
Se trata de la multitud, público o concurrencia que escucha la palabra del orador.
Personaje colectivo que tiene sus propias características. No es una simple aglomeración
o suma de individuos. Es un personaje social totalmente nuevo. El hombre en multitud
actúa y reacciona totalmente de manera diferente al hombre considerado en forma
individual.
C) El Discurso:
Es el nexo entre el orador y el auditorio. Es el mensaje, tema, código, etc.
10.- ¿QUÉ ES UN ORADOR Y CUÁLES SON LAS CARACTERÍTICAS QUE ÉSTE
DEBE POSEER?
En términos generales un orador es la persona que ejerce la oratoria. En sentido
absoluto, persona que por su naturaleza y estudio está capacitado para la oratoria. El fin
del orador es que sea entendido en sus anchas todo lo que desea otorgar al auditorio,

para tal cometido los términos usados deben ser de interés de todos los reunidos en
dicha oportunidad, debe imperar un ambiente participativo y leal.
Además de las características que debe tener una presentación oral, el expositor también
debe considerar algunos aspectos muy importantes para desarrollar una presentación.
A continuación se desglosan las características de un buen orador.
A) Presencia
La presencia de un buen orador se ve afectada positivamente por la seguridad del
mismo; ésta se logra cuando existe una preparación integral, dominio del tema y
recursos de apoyo que lo sustenten. El orador debe vestir adecuadamente según la
ocasión y el público al que se dirige, mostrando así respeto por su audiencia y logrando
un ambiente de respeto y confianza. La movilidad es importante durante una
presentación oral; el desplazarse muestra el entusiasmo del expositor, además de variar
el estímulo a la audiencia y evitar que aparezcan malos hábitos durante la presentación.
La postura que se adopte al iniciar una exposición oral es decisiva, ya que marca desde
la credibilidad hasta la atención del público.
Se recomienda entrar con paso firme y decidido, con los hombros hacia atrás y la
barbilla levemente hacia arriba, esto ayuda a mostrar seguridad y dominio del tema.
B) Conocimiento y credibilidad.
Entre más se conozca de un tema, más herramientas se tienen para brindar al público
una exposición amena e interesante.
La preparación y dominio sobre el tema apoya la seguridad, la honestidad y el
entusiasmo del orador, lo que logra mantener por más tiempo la atención de la
audiencia, además de contener un mensaje coherente, lógico y estructurado. Para lograr
credibilidad ante un grupo de personas es necesario mostrar honestidad, es mejor
reconocer nuestras limitaciones ante el público que “inventar” respuestas, no olvidemos
que al ser honestos nos estamos ganando credibilidad.
C) Dinamismo.
Un buen orador debe ir a la vanguardia, utilizando tecnología que permita mostrar de
manera dinámica el contenido. Es importante apoyar la presentación en técnicas y
recursos innovadores que logren captar la atención de la audiencia, lograr un mayor
procesamiento de la información y variar el estímulo proveído al público. Se
recomienda al comenzar “prender” a la audiencia compartiendo el entusiasmo inicial y
manteniéndolo durante la exposición.
D) Comunicación verbal.

Es importante cuidar el lenguaje que se utiliza en la presentación oral, éste debe estar al
nivel de la audiencia, así se logrará un mensaje claro y una mejor conexión con los
asistentes. El buen orador siempre se dirige al público de una manera considerada,
respetando sus ideas y opiniones, al mismo tiempo que muestra asertividad para
defender las suyas. Cuidar la dicción mejora la claridad de nuestras palabras. Las pausas
al hablar pueden ayudar a hacer cambios de material de apoyo, descansar la garganta,
así como crear intriga o expectación en el público.
E) Comunicación no verbal.
La comunicación no verbal es aquella que se integra de mensajes no hablados, como el
volumen, tono y ritmo. Se recomienda variar el volumen de la voz para acaparar la
atención del oyente, ayudando a evitar el tedio.
El ritmo es determinado por la naturaleza del tema, entre mayor sea su complejidad
menor debe ser el ritmo. Los movimientos faciales deben ir de acuerdo a la naturaleza
del tema, así se apoya la comunicación verbal con la no verbal. Se debe tener cuidado al
utilizar las manos, ya que éstas pueden ser un distractor; lo ideal al hablar en público es
no traer ningún objeto en ellas con la finalidad de tener mayor libertad de movimiento y
evitar desvíos de atención. Es importante establecer contacto visual con el auditorio,
esto logrará mayor integración y atención hacia la presentación. El medio ambiente
debe ser agradable para el orador y el público, un lugar bien iluminado, ventilado y
confortable ayuda a que el estado de ánimo de las personas sea adecuado para una
mayor receptividad.
11.- APTITUD INTELECTUAL DEL ORADOR
La aptitud intelectual es el estado intelectual acorde a las exigencias de un buen
discurso. El buen orador quiere alcanzar su meta sobre la base de la transmisión de
conocimiento, de verdades y no sobre la base de la palabrería.
Si se quiere hablar bien hay que pagar el precio debido. Hay que trabajar, pensar y
practicar. Nadie ha encontrado nunca un sustituto satisfactorio para la inteligencia, ni
para la preparación.
El orador ha de poseer una inteligencia clara y penetrante para ahondar en los asuntos
trascendentales; su agudeza de ingenio le permite ver en visión panorámica todos los
aspectos de un tema para poder desarrollarlos en toda su amplitud para que cuantas
veces se le solicite la aclaración de una duda pueda hacerlo con erudición y
clarividencia. Ayuda mucho al orador tener imaginación para encarar con imágenes
sensibles ideas totalmente abstractas; es pintar con pinceladas magistrales conceptos
espirituales propio de un maestro, lo cual no es fácil, pues requiere una destreza
intelectual extraordinaria, capacidad de retención para recordad todos los datos que son
necesarios para exponer con fluidez un tema.

Winston Churchill señalaba lo siguiente; “Si tengo que dirigir un discurso de dos horas,
empleo diez minutos en su preparación. Si se trata de un discurso de diez minutos,
entonces me lleva dos horas...”
La aptitud intelectual demanda TRABAJO. Tomás Alva Edison, el gran inventor,
compartió su secreto: "1% de inspiración + 99% de transpiración".Es por ello que se
establece la siguiente frase: "EL TALENTO VALE POCO, LA DEDICACIÓN ES
COSTOSA".
De esta manera se dice que las actitudes intelectuales del orador son:
Aprender:
Mantente siempre dispuesto a aprender. Aquí algunas recomendaciones:
ü Estudia siempre.
ü Escucha o mira noticieros.
ü Lee clásicos literarios.
ü Lee cultura general.
ü Observa, no sólo mira.
ü Analiza, no sólo escucha.
Vocabulario:
El vocabulario es la riqueza de palabras que posee el orador para hacer uso de ellas en el
momento adecuado. Modos de adquirir tal riqueza:
ü Lee buena literatura.
ü Consulta el diccionario mientras lees.
ü Usa una pequeña libreta para anotar las palabras nuevas que escuches.
ü Lee periódicamente un diccionario de sinónimos y antónimos.
Recuerda: "VAGO NUNCA, PRECISO SIEMPRE", "CONFUSO NUNCA, CLARO
SIEMPRE". "EL PODER NO ESTA EN LA LENGUA, SINO EN LA PALABRA".
Memoria:
La memoria es la capacidad mental de retener impresiones o estados y evocar o llamar
al consciente tales impresiones.
Las fases son:
ü Percepción

ü Almacenamiento
ü Evocación.
A continuación, recomendaciones para mejorar la memoria:
ü Presta atención. Es decir, dirige tus facultades mentales a un objeto específico.
Concéntrate, fija tu pensamiento con deseo de aprender, entendiendo el valor del tema
para el futuro y mirando sin distracción.
ü Ten un concepto claro y definido del asunto a memorizar.
ü Practica la repetición en voz alta.
ü Asocia ideas
12.- APTITUD FÍSICA DEL ORADOR
Se conoce que una intervención retórica de una hora en público demanda las energías y
calorías de 8 horas de trabajo físico. El orador debe estar en condiciones físicas idóneas
a las exigencias físicas del buen discurso.
Dice una máxima: "Si trabajas con la mente, ejercita los músculos; si trabajas con los
músculos, ejercita la mente." El orador que trabaja principalmente con la mente debe
procurar el ejercicio muscular (caminatas, labores que demandan esfuerzo, ejercicios
estacionarios, trotes, etc.). Aun 15 min. diarios serán muy provechosos.
Horario para acostarse y levantarse. Se debe dormir más o menos 8 horas cada noche.
La luz eléctrica y la televisión han producido una generación que vive de noche y
duerme de día.
El dormir es voluntario. Tomás Alva Edison, quien nos dio más de 1,100 inventos en 60
años, dormía y despertaba a voluntad. Ello es posible, sólo depende de la disciplina y el
uso de ciertas técnicas.
Cuida tu Imagen. La primera impresión es vital. Ya que nadie tiene una segunda
oportunidad para dar una primera impresión.
13.- ¿QUIÉN ES UN BUEN ORADOR?
Un buen orador es el que:
A) Informa Bien
Informar, del latín informare, significa enterar, dar noticia de algo. Dicho de una
persona o de un organismo:
B) Argumenta sólidamente

Argumentar, del latín argumentare, argüir sacar en claro, descubrir, probar. Aducir,
alegar, poner argumentos. Disputar, discutir, impugnar una opinión ajena. Sólidamente,
con solidez, con razones verdaderas y firmes. Sólido, da, del latín solidus, firme,
macizo, denso y fuerte. Dicho de un cuerpo: Que, debido a la gran cohesión de sus
moléculas, mantiene forma y volumen constantes.
C) Utiliza las Fuentes
Fuente, del latín fonsntis, manantial de agua que brota de la tierra. Aparato o artificio
con que se hace salir el agua en los jardines y en las casas, calles o plazas, para
diferentes usos, trayéndola encañada desde los manantiales o desde los depósitos.
Fuentes de información, confidencias, declaraciones o documentos que sirven de base
para la elaboración de una noticia o reportaje periodístico. Personas que emiten esas
declaraciones.
C) Trasmite Credibilidad
La confianza es primordial para un orador con ello logra ganarse el respeto de la
audiencia.
14.- ¿QUIÉN NO ES UN BUEN ORADOR?
Un buen orador no es el que:
A) Miente
Mentir, del latín mentiri, decir o manifestar lo contrario de lo que se sabe, cree o piensa.
Inducir a error, mentir a alguien los indicios, las esperanzas. Fingir, aparentar.
Falsificar algo, faltar a lo prometido, quebrantar un pacto. Miente más que habla,
expresión para ponderar lo mucho que alguien miente.
B) Manipula
Manipular, del latín manipulus, manojo, unidad militar, Operar con las manos o con
cualquier instrumento. Intervenir con medios hábiles y, a veces, arteros, en la política,
en el mercado, en la información, etc., con distorsión de la verdad o la justicia, y al
servicio de intereses particulares.
C) Elude Expresar sus Puntos de Vista Verdaderos.
Esto es, evita informar de sus intenciones reales.
15.- ¿QUIÉN ES EL AUDITORIO Y CÚAL ES EL OBJETIVO QUE PERSIGUE?
Un auditorio se refiere a uno o mas oyentes que son los receptores presentes o no de un
discurso en un espacio y tiempo variable; ya que existen diferentes tipos de auditorio y
diferentes maneras de recibir la información de un discurso (radio , prensa ,televisión,
entre otros.) Personaje colectivo que tiene sus propias características. No es una simple

aglomeración o suma de individuos. Es un personaje social totalmente nuevo. El
hombre en multitud actúa y reacciona totalmente de manera diferente al hombre
considerado en forma individual.
El objetivo al que se dirige el discurso y el árbitro decisivo del éxito o el fracaso del
orador
Condiciona en gran medida el discurso. Entre orador y auditorio se establece un nexo
espiritual. El orador debe conocer quienes están dentro de su auditorio.
El que únicamente razona con lógica y solidez será filósofo, pero no orador; el que lo
deleita con bellas expresiones, será poeta, pero no orador; el que sacude su sistema
nervioso con emociones superficiales, será prestidigitador, pero no orador.
El fin del orador es que sea entendido en sus anchas todo lo que desea otorgar al
auditorio, para tal cometido los términos usados deben ser de interés de todos los
reunidos en dicha oportunidad, debe imperar un ambiente participativo y leal.
A raíz de esto, es necesario que el orador conozca a quienes tiene en frente, por tal
motivo, a razón de ejemplo, debe interrogarse ¿Cómo es mi auditorio?, ¿El tema qué
deseo serles partícipes, llegará a ellos y Cómo lograr esto?, dichas interrogantes deben
ser respondidas por él mismo realizando una investigación cuidadosa al respecto, pero
no debiendo caer en una preocupación desmedida al respecto.
16.- TIPOS DE AUDITORIO
A) Favorable
Salvo catástrofe el orador sale aclamado por el auditorio que esta totalmente de acuerdo
con las ideas expuestas.
B) Neutro
El orador debe conseguir convencer al auditorio para que así su objetivo pueda
cumplirse, ya es delante de este tipo de auditorios donde se demuestra la valía de un
buen orador.
C) En contra
El auditorio está totalmente en contra y el orador debe intentar ganarse la confianza o al
menos que sus ideas sean escuchadas ante el auditorio.

Todas estos tipos de auditoría comparten la idea de que para el orador es fundamental el
uso correcto y medido de la simpatía, aportando toques de humor o anécdotas en algún
momento oportuno para hacer el discurso más ameno.
17.- DEFINICION DEL DISCURSO
Es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto de habla: en
primer lugar, un acto locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir un dicho (texto)
con sentido y referencia; en segundo lugar, un acto ilocutivo o ilocucionario, o el
conjunto de actos convencionalmente asociados al acto locutivo; finalmente, un acto
perlocutivo o perlocucionario, o sea, los efectos en pensamientos, creencias,
sentimientos o acciones del interlocutor (oyente).
En el uso un discurso es un mensaje oral de dirigirse a un público. Su principal
función ha sido desde sus orígenes comunicar o exponer pero con el objetivo principal
de persuadir.
También podemos decir que un discurso El discurso es el razonamiento extenso dirigido
por una persona a otra u otras, es la exposición oral de alguna extensión hecha
generalmente con el fin de persuadir, y que ella como dijimos se encuentra conformada
por tres aspectos que son: Tema o contenido del discurso, Orador y Auditorio.
18.- PARTES DEL DISCURSO:fundamentalmente es belleza estilístic

) Comunicación no verbal.
La comunicación no verbal es aquella que se integra de mensajes no hablados, como el
volumen, tono y ritmo. Se recomienda variar el volumen de la voz para acaparar la
atención del oyente, ayudando a evitar el tedio.
El ritmo es determinado por la naturaleza del tema, entre mayor sea su complejidad
menor debe ser el ritmo. Los movimientos faciales deben ir de acuerdo a la naturaleza
del tema, así se apoya la comunicación verbal con la no verbal. Se debe tener cuidado al
utilizar las manos, ya que éstas pueden ser un distractor; lo ideal al hablar en público es
no traer ningún objeto en ellas con la finalidad de tener mayor libertad de movimiento y
evitar desvíos de atención. Es importante establecer contacto visual con el auditorio,
esto logrará mayor integración y atención hacia la presentación. El medio ambiente
debe ser agradable para el orador y el público, un lugar bien iluminado, ventilado y
confortable ayuda a que el estado de ánimo de las personas sea adecuado para una
mayor receptividad.
QUIÉN ES EL AUDITORIO Y CÚAL ES EL OBJETIVO QUE PERSIGUE?
Un auditorio se refiere a uno o mas oyentes que son los receptores presentes o no de un
discurso en un espacio y tiempo variable; ya que existen diferentes tipos de auditorio y
diferentes maneras de recibir la información de un discurso (radio , prensa ,televisión,
entre otros.) Personaje colectivo que tiene sus propias características. No es una simple
aglomeración o suma de individuos. Es un personaje social totalmente nuevo. El
hombre en multitud actúa y reacciona totalmente de manera diferente al hombre
considerado en forma individual.
El objetivo al que se dirige el discurso y el árbitro decisivo del éxito o el fracaso del
orador
Condiciona en gran medida el discurso. Entre orador y auditorio se establece un nexo
espiritual. El orador debe conocer quienes están dentro de su auditorio.
El que únicamente razona con lógica y solidez será filósofo, pero no orador; el que lo
deleita con bellas expresiones, será poeta, pero no orador; el que sacude su sistema
nervioso con emociones superficiales, será prestidigitador, pero no orador.
El fin del orador es que sea entendido en sus anchas todo lo que desea otorgar al
auditorio, para tal cometido los términos usados deben ser de interés de todos los
reunidos en dicha oportunidad, debe imperar un ambiente participativo y leal.
A raíz de esto, es necesario que el orador conozca a quienes tiene en frente, por tal
motivo, a razón de ejemplo, debe interrogarse ¿Cómo es mi auditorio?, ¿El tema qué
deseo serles partícipes, llegará a ellos y Cómo lograr esto?, dichas interrogantes deben

ser respondidas por él mismo realizando una investigación cuidadosa al respecto, pero
no debiendo caer en una preocupación desmedida al respecto.
16.- TIPOS DE AUDITORIO
A) Favorable
Salvo catástrofe el orador sale aclamado por el auditorio que esta totalmente de acuerdo
con las ideas expuestas.
B) Neutro
El orador debe conseguir convencer al auditorio para que así su objetivo pueda
cumplirse, ya es delante de este tipo de auditorios donde se demuestra la valía de un
buen orador.
C) En contra
El auditorio está totalmente en contra y el orador debe intentar ganarse la confianza o al
menos que sus ideas sean escuchadas ante el auditorio.
Todas estos tipos de auditoría comparten la idea de que para el orador es fundamental el
uso correcto y medido de la simpatía, aportando toques de humor o anécdotas en algún
momento oportuno para hacer el discurso más ameno.
17.- DEFINICION DEL DISCURSO
Es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto de habla: en
primer lugar, un acto locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir un dicho (texto)
con sentido y referencia; en segundo lugar, un acto ilocutivo o ilocucionario, o el
conjunto de actos convencionalmente asociados al acto locutivo; finalmente, un acto
perlocutivo o perlocucionario, o sea, los efectos en pensamientos, creencias,
sentimientos o acciones del interlocutor (oyente).
En el uso un discurso es un mensaje oral de dirigirse a un público. Su principal
función ha sido desde sus orígenes comunicar o exponer pero con el objetivo principal
de persuadir.
También podemos decir que un discurso El discurso es el razonamiento extenso dirigido
por una persona a otra u otras, es la exposición oral de alguna extensión hecha
generalmente con el fin de persuadir, y que ella como dijimos se encuentra conformada
por tres aspectos que son: Tema o contenido del discurso, Orador y Auditorio.
18.- PARTES DEL DISCURSO:

El discurso, según el ámbito en que toque disertarlo o el grupo al que está dirigido,
obedece a diferentes esquemas o partes, pero, para efectos de un discurso de corte
genérico podemos decir que consta de tres partes bien definidas, cada una de ellas con
sus propias características y ligadas intrínsecamente la una con la otra para lograr el
cometido esperado.
A) Introducción
Es el inicio del discurso, sirve para motivar la atención del público hacia las palabras del
orador y para dar a conocer, brevemente, en que consistirá el tema a tratarse y los
objetivos que se esperan alcanzar. Pueden utilizarse hasta cinco formas diferentes de
introducción, cada una de ellas según el público y la ocasión en que toque
pronunciarlas:
ü Fraseológico:
Puede iniciarse mencionando una frase célebre, un poema, las letras de una canción o un
pasaje bíblico que tenga relación con el tema a tratarse. Por ejemplo, para un discurso
sobre "El éxito" se puede iniciar diciendo: Señores, como decía el Dr. Cristian Barnard,
"El éxito comienza con la voluntad del hombre... piensa que puedes y podrás,… todo
está en el estado mental del hombre".
ü Anecdótico:
El público es un grupo de personas que siempre muestran curiosidad por conocer algo
peculiar sobre el expositor o sobre el tema que se está presentando. Contar una anécdota
de nuestra vida o sobre otra persona suele cautivar la atención de los oyentes. Por
ejemplo: “Amigos, quiero contarles lo que me ocurrió la noche en que, en vez de besar a
mi esposa bese a su hermana gemela, ese día yo estaba…”
ü Humorístico:
También es válido contar un chiste u ocurrencia graciosa que tenga relación con el
tema. No siempre los discursos tienen que ser serios o aburridos, la jocosidad le pone la
chispa de vida a la exposición y evita que el público se canse o se aburra. Ejemplo:
"¿Mamá, las pasas vuelan?" No hijito, ¿porque? "¡Ah... entonces me comí una mosca!"
ü Interrogativo:
Esta introducción consiste en hacer preguntas al público sobre el tema a abordarse, pero
nunca esperar una respuesta pues las preguntas son sólo de tipo referencial. El hacer
preguntas sirve para demostrar al público que nosotros sabemos algo que ellos no saben
y que estamos ahí para instruirlos. Ejemplo: ¿Sabían ustedes que don José de San
Martín era “drogadicto”? ¿Sabían ustedes que Ramón Castilla nunca liberó a ningún
negro?

ü Teatralizado:
Es una forma efectiva de llamar la atención del público y comunicarle el tema que
vamos a exponer. Se hace uso de la mímica, expresividad corporal y mucho ingenio.
Por ejemplo, salir al frente y soltar un vaso de vidrio al suelo; éste se hará añicos pero
nos dará pie para hablar, por ejemplo, de la Ley de la gravedad, sobre la destrucción del
mundo o sobre cualquier otro tema relacionado.
B) Desarrollo
Es la parte medular del discurso, en ella el orador desarrolla su idea central de forma
clara y detallada. En el desarrollo se explican los argumentos en los que se basa nuestra
teoría o hipótesis, también sirve para refutar las ideas, ejemplificar una demostración y
adoptar una posición académica especifica. Algunas recomendaciones dignas de tenerse
en cuenta en el desarrollo del discurso son las siguientes:
ü Documentarse ampliamente sobre el tema a exponerse.
ü Cerciorarse de la veracidad de los datos a exponerse, no sea que nos retruquen y nos
hagan pasar un mal momento.
ü Elaborar un pequeño esquema de las ideas a presentarse.
ü Citar ejemplos, anécdotas, cifras y/o casos reales relacionados con el tema para
hacerlo más didáctico.
ü Y sobre todo, hacer un discurso ameno y no muy extenso.
Otras recomendaciones que nos brindan los especialistas son las siguientes:
ü Considerando el carácter inconstante de la atención, un discurso largo puede resultar
fastidioso, no debe durar más de 45 minutos.
ü Si el esquema del discurso es complicado y los pasos a seguirse no son claros, puede
perturbar la atención de los oyentes.
ü La exposición de la parte central de nuestro discurso debe poseer un atractivo interés
para los oyentes.
ü El auditorio debe mantenerse atento; concentrado en nuestra charla, esto se logra por
medio de preguntas adecuadas, dinámicas grupales y dejándolo participar.
C) Conclusión
La conclusión es la parte final del discurso, en ella el orador hace un breve resumen de
lo tratado, mencionando los puntos más importantes de la exposición o realizando
recomendaciones que se desprenden del tema central. La conclusión es un elemento
estratégico pues lo que se dice queda sonando en los oídos del público y tiene mayor

probabilidad de quedar en la memoria. Para efectos de conclusión y/o despedida,
recomendamos las siguientes 05 formulas:
ü Fraseológico:
Se puede culminar mencionando una frase célebre o algunas palabras impactantes o
motivadoras. Por ejemplo: “Y ya para terminar permítanme decirles que, ‘el éxito está
compuesto de 1 % de inspiración y de 99 % de transpiración’, Muchas gracias."
ü Con Vivas o Hurras:
Esta es una forma de conclusión que tiene por objeto dejar motivados a los oyentes a
través de su participación activa y “cantada”. Por ejemplo: _ "Y ya para terminar,
queridos amigos: ¡Viva la oratoria!” _ ¡Viva! -contesta el público. _ “¡Viva el éxito!”
_¡Viva! –vuelven a contestar los oyentes.
ü Por Respuesta del Público:
En esta modalidad el orador hace una serie de preguntas al auditorio para que le
contesten a través de un “Si” o un “No”. Las preguntas deben ser siempre de corte
positivo. Por ejemplo: _ Señores, ¡¿somos los mejores?! _ ¡Sí! -responde el público.
¡¿Somos triunfadores?! _ ¡Sí! -vuelve a contestar el auditorio.
ü Por agradecimiento:
El orador culmina su exposición agradeciendo a los organizadores, auspiciadores,
público presente y algunas veces a los oradores que lo antecedieron. Ejemplo: _ "Y para
culminar quiero expresar mi agradecimiento a la Cámara de Comercio por haber
permitido mi presencia esta noche... Hasta pronto"
ü Mixto:
Es una forma que combina indistintamente los diferentes tipos de conclusiones
existentes. Pueden mezclarse una forma fraseológica con una de agradecimiento.
Ejemplo: “Para despedirme quiero expresar mi agradecimiento a la Universidad
Nacional de Trujillo por haberme permitido estar con ustedes y sobre todo reiterarles
aquellas palabras cristianas que dicen: ¡Sed firmes hasta el fin y recibiréis la corona de
gloria…Hasta siempre.”
19.- 10 CLAVES PARA MEJOR TU ORATORIA
A) La Preparación
Uno de los problemas más recurrentes en un alto porcentaje de oradores es la ansiedad
que sienten en los minutos iniciales de su exposición. He aquí algunas
recomendaciones:
ü Procura tener un sueño reparador.

ü No consumas alimentos flatulentos.
ü Llega con antelación para reconocer el lugar y sus accesos.
ü Dedica al menos 10 minutos a relajarte y alongar tu cuerpo, especialmente en zonas
proclives a acumular tensión, tales como cuello y zona lumbar.
ü Chequea que tus complementos estén en las condiciones debidas (audio, powerpoint,
objetos, etcétera).
ü Ejercita tu garganta y tu respiración a través de un texto cualquiera.
ü Ten un vaso de agua a la mano.
Probablemente para quien te escucha no haga demasiada diferencia, pero SÍ lo hará para
ti.
B) El Comienzo
Inicia tu discurso con alguna imagen sugerente, anécdota, refrán o aforismo, cualquiera
sea el tema del cual te toque exponer. Eso permitirá que tu auditorio pueda distenderse y
predisponerse de forma positiva frente a tu presencia y eventualmente sentirse
impactado por un “inicio poco habitual”.
Rompe lo predecible.
C) El Vocabulario
El poseer un vocabulario rico y amplio es una gran ventaja para comunicar. Los
matices, la sinonimia, los énfasis, sólo pueden construirse en la medida de contar con un
vocabulario vasto y apropiado.
D) El Uso del Espacio
Desplázate con soltura y libertad, pero hazlo con intencionalidad significativa. Cada
desplazamiento que ejecutas tiene un efecto directo (e inconsciente) sobre tu audiencia.
Evita situarte tras escritorios, sillas o cualquier otro mueble que impida la visión total de
tu cuerpo. Cuando te desplaces hazlo evitando dejar fuera del arco de influencia (180°)
a alguno de los asistentes. Los movimientos sin sentido y monótonos denotan
nerviosismo y angustia, además de desconcentrar al auditorio.
E) El Uso de la Voz
Haz un uso adecuado de tu voz. Cualquiera sea tu fortaleza en este aspecto, sácale el
partido que merece. Un volumen elevado de la voz, genera respeto por su “imposición”
en el ambiente. Una buena dicción permite ser comprendido íntegramente. Una
inflexión consciente y compenetrada con tu relato permite generar matices y crear
imágenes en la mente de los asistentes.
F) Los Gestos Conscientes

Es frecuente que un orador no repare conscientemente en los efectos y significación que
muchos de sus gestos connotan en el auditorio. Como también es frecuente que el
auditorio (conscientemente) tampoco lo haga. Pero lo que sí es un hecho es que una vez
finalizada la exposición, cada asistente evaluará la calidad de la presentación, así como
la valoración del orador conforme hayan sido los gestos regularmente utilizados.
Toma conciencia de ello, debes saber cómo dirigirte con tus manos, debes saber dónde
situarlas y dónde no. No sólo saber lo que dices, sino, cómo lo dices.
G) El Contacto Visual
El contacto visual regular y sistemático con todos y cada uno de los miembros del
auditorio es una de las reglas fundamentales que todo orador debe procurar cumplir al
momento de comunicar.
Más que un protocolo, es un acto altamente significativo pues permite que cada
asistente no pierda foco en el orador y en lo que éste comunica. El contacto visual lo
involucra, compromete y responsabiliza del acto comunicativo en general.
H) El Uso de PowerPoint
Respecto de esta herramienta no existen dos lecturas: o favorece o perjudica la
comunicación del orador.
Una presentación PowerPoint debe ser siempre un complemento y/o apoyo de la
presentación, pero jamás la presentación en sí misma.
Frases ancla desplegadas secuencialmente que sirvan de impulso a tu discurso.
Imágenes como únicos pesos visuales, evitando la “sobre comunicación” de estímulos:
sonidos y transiciones animadas.
No pretendas decir lo que quieres decir a través de una diapositiva.
I) El Auditorio
El conocimiento de las características del público al que te dirigirás es esencial. Hacer
presente detalles y aspectos que te conecten con los asistentes: lugar, historia,
experiencias, anécdotas, costumbres, entre otras.
Todo lo anterior facilita el habla más propicia a utilizar, el metalenguaje, expresiones
nacidas en ese reducto y con significación exclusiva, vocablos técnicos y coloquiales.
Cerciórate de recabar la información necesaria para “ser parte de”.
J) Tu Impronta
Sé tú. Parece simple, y lo es. El reconocer quién eres y saber cómo actúas es desde todo
punto de vista la clave de todo orador. La gran mayoría de los expositores asumen un

rol que no les es propio. Eso afecta tu credibilidad y reconocimiento. Los moldes y
esquemas son el peor camino para persuadir y convencer. Sácale partido a quien eres.
20.- CONSEJOS AL INICIAR EL PROCESO DE LA ORATORIA
Antes de plantear una intervención es preciso conocer el lugar donde se va a dar la
conferencia, para no dejarse llevar por las influencias del mismo. Tanto
comportamiento, como presentación, ademanes, trato, lenguaje, postura, deben variar en
función del recinto donde nos encontremos.
La puntualidad y la ausencia de prisa son los aspectos más importantes tanto como el
hecho de apagar el celular ante los disertores, llevar clasificados y ordenados todos los
documentos necesarios, no mirar nunca al reloj, cuidar el aliento y el perfume, mirar
siempre a los ojos de una persona, y mantener las formas y el tono de la voz.
Comprobar la superficie de trabajo (atril, mesa). Evite excesivos desplazamientos y
realice un guión si tiene que utilizar varios soportes a la vez.
21.- TIPOS DE CONFERENCIAS
A) Una Simple Conferencia.
Se puede denominar simplemente conferencia cuando los organizadores nos solicitan
que hablemos de un tema determinado, haciendo una amplia exposición de éste y una
vez expuesto se dé por finalizado el acto. En este caso no habrá posibilidad que el
público formule algún tipo de preguntas. Por lo general se trata de intervenciones a
tiempo fijado, por lo que se debe acordar con los organizadores cuánto tiempo se
dispone para hablar.
B) Conferencia Con Ruegos y Preguntas.
Por lo general los organizadores ya advierten que se debe ser más breve para dejar paso
a la intervención del público que preguntará sobre el tema. Es importante en este tipo de
conferencias la presencia de un moderador, alguien que ayude y ponga punto final a las
preguntas o evite que las preguntas se conviertan en un diálogo entre el espectador y el
conferenciante.
C) Conferencia – Entrevista.
Se trata de una modalidad que últimamente se realiza mucho en algunos ámbitos, al
margen de la radio y la televisión. En este caso el conferenciante expone el tema de una
forma breve y seguidamente deja paso al presentador para que este formule preguntas a
las que el conferenciante va respondiendo ampliamente y sin límite de tiempo.
22.- DIALECTICA

Es el proceso ontológico y lógico resultante de las tensiones entre contrarios. En
oratoria pueden convertirse en un conjunto de preguntas y respuestas que conducen a
una verdad o a una definición. Muchos oradores utilizan ésta técnica para desarrollar su
conferencia. Empiezan por formularse preguntas sobre el tema que tratan, preguntas que
a la vez van contestando hasta llegar al objetivo que pretenden alcanzar en su
disertación.
Heráclito fue el precursor de la dialéctica, y su creador fue, según Aristóteles, Zenón de
Elea, discípulo de Parménides. Platón transformó la dialéctica en un método científico,
y Hegel creó los cuatro principios de la dialéctica: totalidad, de venir, contradicción y
transformación cuantitativa.
n discurso es una línea de razonamiento que te ayuda a discernir o entender un asunto,
así como para explicarlo a otros. Cuando lo haces delante de otros se llama discurso
público, para lo cual le añades un comienzo que despierta el interés en lo que dirás, y
una conclusión que mueve a actuar.
Un discurso es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto de
habla: en primer lugar, un acto locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir un
dicho ( texto) con sentido y referencia; en segundo lugar, un acto ilocutivo o
ilocucionario, o el conjunto de actos convencionalmente asociados al acto ilocutivo;
finalmente, un acto perlocutivo o perlocucionario, o sea, los efectos en pensamientos,
creencias, sentimientos o acciones del interlocutor (oyente).
El discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, es la
exposición oral de alguna extensión hecha generalmente con el fin de persuadir, y que
ella como dijimos se encuentra conformada por tres aspectos que son:
Tema o contenido del discurso, Orador y Auditorio.
La elaboración del discurso verbal y su exposición ante un auditorio son aspectos que
exigen la atención a cinco dimensiones que se complementan entre sí.
©Miguel Ángel Ruiz Orbegoso
LA ESTRUCTURA DEL DISCURSO
· Introducción (plantea el tema que se va a abordar y la idea que se quiere
transmitir).
· Desarrollo (se presentan los distintos argumentos que sustentan la idea).
· Conclusión (se resalta nuevamente la idea y se enumeran someramente los
argumentos utilizados).
l Rincón del Vago, en Salamanca desde 1998

El exordio busca hacer al auditorio benévolo, atento y dócil. Su función es señalizar que
el discurso comienza, atraer la atención del receptor, disipar animosidades, granjear
simpatías, fijar el interés del receptor y establecer el tema, tesis u objetivo.
La proposición es una enunciación breve y clara del tema que se va a tratar.
La división es la enumeración de las partes de que va a tratar el discurso.
La narración, desarrollo o exposición es la parte más extensa del discurso y cuenta los
hechos necesarios para demostrar la conclusión que se persigue. Si el tema presenta
subdivisiones, es preciso adoptar un orden conveniente (partitio o divisio). En la partitio
tenemos que despojar al asunto de los elementos que no conviene mencionar y
desarrollar y amplificar aquellos que sí conviene.
TIPOS DE DISCURSOS
- Discurso Expositivo:
Discurso Expositivo: en este tipo de discurso predomina la función referencial y por ello
es fundamentalmente informativo.
a) Discurso Descriptivo: centrado en la explicación o enumeración de las propiedades o
características de una persona, objeto, lugar, animal o situación.
b) Discurso narrativo: se utiliza para contar o referir una historia o suceso. No solo se
utiliza en los textos narrativos de tipo literarios, sino también en noticias, chistes, etc.
c) Discurso Expositivo: en este caso se prioriza la entrega de información respecto de
algún tema, con el objetivo de incrementar el conocimiento del lector en esa materia.
d) Discurso Argumentativo: se estructura a partir de una tesis, la cual se defiende
entregando razonamientos que permitan probar o demostrar dicha proposición, o bien
persuadir al otro de lo que se afirma o se niega.
Dicho en pocas palabras, un discurso es un razonamiento, mientras que la oratoria es el
arte de hablar. Por lo tanto, el discurso es aquello que razonas en tu mente y compartes
con otras personas, y la oratoria es el arte con que lo haces. Por ejemplo, tal vez una
persona realice un dibujo, y otra haga una obra de arte, la primera haciéndolo
espontáneamente, la segunda, siguiendo una técnica. El resultado es que, aunque ambas
son expresiones legítimas, hay diferencias que al ojo entrenado le permite darse cuenta
de que una es una obra de arte, y la otra, una obra empírica que no tiene en cuenta las
norma del dibujo, como, por ejemplo, la perspectiva y los puntos de fuga, en cuanto a si
es lineal, paralela o de otra clase.
Como desarrollar las habilidades de la oratoria para ser un buen orador.

El dominio de la voluntad que da la postura: las posturas son fundamentales para
expresar la confianza y esto se logra con movimientos, al estar de pie, cuerpo recto sin
rigidez los hombros echados hacia atrás la cabeza erguida, las piernas ligeramente
separadas, haciendo estos movimientos con desenvoltura, pero no solo se limita a
cuando estamos de pie, sino que hasta cuando nos sentamos, las piernas abiertas
denotan pereza y al caminar hombros echados hacia atrás, columna vertebral recta,
cabeza erguida pero no demasiado, procuremos evitar el movimiento pendular de los
hombros y movimientos inútiles como volver la cabeza aun cuando algo nos llame la
atención
Componentes verbales: la claridad y concisión con que se digan las ideas y las palabras
para que todos las entiendan, aunado al énfasis y entusiasmo que se les ponga para
hacer recalcar el mensaje que queramos que capten, y que estén seguros de que es
verdad, ya sea mediante aumento de tono de voz o repitiendo el mensaje aunado a el uso
de metáforas que son un gran recurso que ayuda a la comprensión del concepto y llama
la atención del oyente, todos estos aspectos mesclados generan una brillante mezcla de
atenciones que cautivan al oyente para así poder transmitir el mensaje y que se
comprenda al 100%
Componentes no verbales: como ya se había mencionado la voz es el instrumento
principal para la oratoria, el timbre de voz, la velocidad y la claridad de las palabras
pueden significar todo para el oyente, si no le entendemos que dice no nos interesa
escucharlo, una vez que tenemos la atención, es de considerarse la articulación de las
ideas para decir las precisas y “darle al clavo “de lo que le interesa al oyente.
La acción corporal y la vestimenta son temas que no se deben de olvidar ya que de ellos
depende la impresión que se lleven las personas del orador, además de que magnificara
las expresiones verbales dándoles un gran impulso, los ademanes con los brazos manos
y dedos, describen y subrayan, la postura da el sentido de seguridad a la audiencia, el
movimiento de todo el cuerpo ayuda a enfocarse en las transiciones, en resaltar ideas o
en llamar la atención, pero demasiado movimiento o los incorrectos hacen notar
desesperación o inseguridad y ocasionan la perdida de atención, el equilibrio es otro
aspecto que o se puede olvidar, se refiere a la seguridad de las maneras, es decir evitar
manerismos que distraigan a la audiencia, como chuparse la lengua o quitarse y ponerse
los lentes, entre otras más.
La espontaneidad, fluidez y frescura de las ideas son imanes de atención que nos
aseguraran que el mensaje se capte y si le sumamos el contacto visual la sensación de
seguridad de la audiencia aumentara y el mensaje se comprenderá mejor, pero si no se
usan correctamente pueden echar todo abajo, como la fluidez, si los titubeos nos ganan
la audiencia se pierde.
Los apoyos visuales también son muy útiles ya que recalcan la idea a transmitir y hacen
más atractiva la comprensión de la misma.

n buen comienzo es vital para cualquier presentación. El objetivo a perseguir es que la
audiencia te preste atención, para ello estimula su interés procurando iniciar la relación
con el público.
Cuerpo: Durante el desarrollo de la exposición es muy importante que la audiencia
entienda exactamente lo que quieres comunicar, para ello el discurso debe ser fácil de
seguir, con un orden claro y preciso.
Ordena tus argumentos y apóyate en datos o ejemplos que ayuden al auditorio a
comprender el mensaje de la exposición.
Conclusión: Lo mejor para conseguir un buen discurso es terminarlo bien. Las personas
tendemos a recordar los principios y finales por los efectos de primacía y recencia
respectivamente (estos principios constituyen leyes de la memoria)
ORATORIA
Es el arte de hablar con persuasión. Necesita ejercicio y disciplina para
seguir las reglas de la retórica. Cuando el orador ya se ha ejercitado se dice
que es elocuente.
Juega en dos campos: al servicio de la verdad o de los propios intereses.
ESTILOS DE ORATORIA
1. Judicial: Sitúa al auditorio por encima del orador. El orador es
inferior al juez. Se trata de hechos pasados.
2. Deliberativo: Propio de la política. Se trata de hechos futuros. Hay
igualdad en los planos del orador y del oratorio.
3. Demostrativo: De aquí deriva la oratoria sagrada. Se trata de hechos
pasados. El orador está por encima del auditorio. Se busca alabar a
alguien o denigrarle.
PARTES DEL DISCURSO
1. Exordio o introducción: Tiene dos funciones:
 Caer bien, captar la atención.
 Anunciar de que va a tratar.
2. Narración: Estilísticamente desnuda. Pone al auditorio en el
nivel de conocimiento preciso para lo que quiero exponer.

3. Demostración o argumentación: Secuencial. Una línea de
Argumentos. La memoria auditiva es corta y tonta. La cadena puede
romperse por la introducción de una falacia (argumento falso).
4. Epílogo o peroración: Tiene dos objetivos:
 Recapitulación: resumir el discurso.
 Persuasión.
PREPARACIÓN DEL DISCURSO
1. Inventio: búsqueda de argumentos.
2. Dispotio: orden de los argumentos.
3. Elocutio: redactarlo para ser oído.
4. Memoria
5. Declamación.
INVENTIO
Es la parte más importante. Aquí se juega uno el ser creído. Hay que buscar
argumentos con poder de persuasión: extraer los argumentos y examinarlos.
Los griegos llamaban a esto los topos: Quién, por qué, cómo, cuándo, dónde y
con qué.
A partir de los topos se llega a lugares comunes o propios.
Lugares comunes
Según Quintiliano es un lugar dónde se encuentran los argumentos y de
dónde hay que sacarlos:
 Cantidad: concepto de que una cosa vale más que otra por razones
cuantitativas, o porque es mejor un bien mayor que otro menor o
porque lo prefiere más gente.
 Calidad: se funda en el valor intrínseco de las cosas.
 Probabilidad: se basa en la frecuencia con la que se verifica un
fenómeno.
 Comparación: cualquier hecho se puede confrontar con otros que se le
parecen. Aplicación de la analogía.
 Suposición: si las conclusiones son compartidas por todos, se supone
que el argumento es válido.

Lugares propios
Si hablo con un juez, tendré que ir a la ley. Si hablo a médicos, tendré que
recurrir a las leyes médicas.
DISPOSICIÓN DE LOS ARGUMENTOS
Primero desechar los que sean falacias. Puede ser que no estén los
argumentos bien trabados. Afrontar los posibles argumentos contrarios del
auditorio. Según Cicerón no sólo hay que contarlos si no también pesarlos.
Para que sea un argumento de peso:
 Que resista las críticas
 Que persuada.
 Que sea apto para el discurso que estoy dando y concuerde bien con
los otros argumentos.
 Que sea apto para el auditorio que me va a escuchar. Es necesario
conocer el auditorio.
Orden nestoriano
Néstor fue un general que defendió Troya:
 Al principio: argumentos fuertes.
 En medio: argumentos débiles.
 Al final: los argumentos más fuertes.
Orden creciente
Se trata de asombrar al oyente cada vez con mayor persuasión. El peligro es
que no se crea al principio y se pierda toda credibilidad.
Orden decreciente
Peligro: perder la credibilidad al final.
El orden nestoriano responde a nuestra capacidad de escuchar.
La duración del discurso tiene que ser siempre menor de lo que pensamos.
Así elegiremos bien los argumentos. Y el auditorio responderá mejor. Ser
sinceros pero no tontos. Si digo “para concluir”, tengo que concluir. Si
necesito mucho tiempo es que no lo he preparado bien.
Si piden un discurso espontáneo: empezar con una anécdota personal y ser
breves.

ELOCUTIO
Configuración del discurso oral. Acto de dar forma lingüística a las ideas.
Vestir los conceptos con palabras. Si no sabemos exponer nuestras ideas,
aunque sean muy buenas, no servirán para nada.
Hay tres estilos:
 Género humilde: Escuela de Atenas. Cultiva el habla corriente,
correcta. Frases breves y entrecortadas. Ausencia de recursos
estilísticos y adornos. Oradores más conocidos: Pericles, Lisias.
 Género intermedio: Escuela asiática (Asia Menor). Es más rico en
recursos literarios, sobre todo en el uso de metáforas. Orador: el
poeta Hortensio.
 Género solemne o grave: Escuela rodia (Rodas). Orador: Cicerón.
Palabras nobles y estructura elegante.
Habrá alguno en el que nos encontremos más a gusto, pero no por eso hay
que desechar los otros.
Independientemente de los estilos hay tres virtudes:
 Propiedad: que sea congruente y adecuado al género, al contenido y al
auditorio.
 Corrección: gramatical y léxica.
 Claridad y perspicacia: Comprensibilidad de lo que se dice. Un
discurso no es claro si no se sabe lo que se está diciendo, o si la
construcción es caótica. No se puede empezar por la conclusión.
Tampoco ser ambiguo, de manera que no se sepa en que posición está
el orador. Tengo que evitar que el auditorio se invente cosas que no
he dicho por mis lagunas.
MEMORIA
El discurso no debería leerse. El orador que ha preparado el tema y lo
domina, tiene que memorizar. Usar reglas nemotécnicas: por ejemplo
recorrer las estancias de una casa. No es una memoria textual, sino
comprensiva. Hay que buscar el propio método de recordar, la propia regla
nemotécnica.
DECLAMACIÓN
El orador pronuncia lo que ha preparado. Tiene en cuenta dos aspectos:
1. Palabra

2. Gesto
PALABRA O DICCIÓN
Hay elementos de nuestra voz que podemos controlar y otros que no.
Componentes:
 Timbre: identidad sonora del que nos habla. Por lo que reconocemos a
la persona. Esto no es muy modificable.
 Lanzamiento: intensidad. Fuerza sonora que empleamos para que
nuestro mensaje llegue al auditorio.
 Tono: calidad del sonido: grave o agudo.
 Ritmo: rápido o lento.
La conjunción de todos ellos es la modulación: melodía que generamos con
nuestras palabras.
Podemos repetir, pero añadiendo cosas nuevas cada vez.
Es recomendable el uso del humor, pero conforme al auditorio.
La velocidad se controla siendo consciente de cómo se está hablando,
durante todo el discurso.
Es poco recomendable reconocer errores en el discurso: estoy nervioso, he
perdido el hilo…
Es un arte, hay que ejercitarlo.
Demóstenes era tartamudo, tenía frenillo y problemas de respiración. Y
quería ser político. Se metía piedras en la boca, recitaba poemas subiendo
montañas y gritaba contra el viento.
Se puede emplear alguna muletilla al servicio del discurso, pero sin repetir
demasiado. Por ejemplo: “¿Me siguen?”
GESTOS
Consisten en ademanes de las manos, expresiones del rostro, o posturas del
cuerpo. Los gestos no persuaden, acompañan.
Los gestos que anuncian lo que se va a decir conmueven los sentimientos. Es
un lenguaje universal independiente de la cultura. No pasa lo mismo con las
palabras.
La postura tiene que ser firme, estática. Los movimientos están al servicio
del discurso. Si no, el movimiento está de sobra.
Rostro

Es el espejo del alma. Imita nuestros sentimientos. Para la oratoria el
órgano más importante son los ojos. La comunicación visual es muy
importante. Para que un oyente se sienta en comunicación con el orador,
éste tiene que pasar su mirada por él cada minuto y medio
aproximadamente. Todos se tienen que sentir mirados por igual. Evitar
jerarquías.
Hay tres tipos de miradas:
 Próxima: hay que cuidarla porque todos pueden acceder a ella.
 Media: se percibe más o menos el rostro.
 Alejada: sólo se puede acceder por zonas.
Manos
Hablan solas. Su forma de comunicar es el movimiento.
Marco visual: rectángulo hombros y caderas.
Posición de parados: juntas o abrazadas delante del pecho.
Sueltas en posición firmes.
No brazos caídos.
No ocultar las manos, ni siquiera una.
No tener un bolígrafo en la mano.
No formar con las manos hoja de parra.
Evitar gestos poco respetuosos.
Movimientos o acciones
Postura estática. Estar en el centro visual del auditorio. No tiene sentido
que la pantalla esté en el centro y el orador a un lado a modo de narrador. El
movimiento puede ayudar a recuperar los argumentos. Ejemplo de la bodega.
La describo en una zona del estrado. Me desplazo, y más tarde señalo la
zona donde describí la bodega.
Los movimientos tienen que ser naturales.
Movimientos y comportamientos a evitar:
 Levantar los brazos por encima de los hombros.
 Encorvamiento.
 No mandar callar. Esperar a que haya silencio.
Piernas en paralelo con las caderas. Que el peso se reparta por igual en los
dos pies para evitar el balanceo. No piernas abiertas.
Sintonía con el auditorio

Son aspectos que flotan en el aire.
En la forma de vestir nunca se peca de exceso.
Se causa mala impresión llegando desarreglado, despeinado…
En cambio se valora positivamente un poco de sudor o desarreglo al final
porque denota esfuerzo.
Introducir las circunstancias no esperadas: hace calor, entra le fotógrafo
(pónganse guapos…)
Nos comunicamos con nuestros oyentes por medio de palabras, pero ade
-
más con la expresión corporal.
Por medio del lenguaje corporal podemos comunicarnos sin hablar y dar
una impresión de simpatía, de hostilidad, de desdén o de indiferencia, por
el solo movimiento de los hombros, manos o cejas.
Dentro de los recursos gestuales, son dos, el rostro y las manos los cono
-
cidos como los grandes delatores porque “delatan” información de carácter
emocional que contribuye a reforzar nuestro mensaje, contradecir o inclu
-
so incorporar nuevos matices
La Oratoria ha sido utilizada p
or los hombres desde tiempos inmemoriales, en
su condición natural de ser social e integrante, siempre ha
necesitado de un
medio efectivo para transmitir sus impresiones y vivencias, por
consiguiente
constituye un medio que por miles de años ha demostrado
su efectividad, de
ahí que, en la sociedad moderna, computarizada e
informatizada, su uso
continué vigente y sea de esmerado estudio para lograr su
dominio y correcta
utilización.

La oratoria es el arte de utilizar la palabra en público con
corrección y belleza, que debe utilizarse para agradar,
persuadir, convencer y conmover, ya que es un don natural de
todo ser humano, que conlleva mucha responsabilidad.
Al hablar se debe utilizar un lenguaje directo y afirmativo, en
donde cada
persona se exprese con fi
rmeza y claridad, sin tener miedo de decir lo que
piensa. Aquello que se pronuncia al hablar, debe ser vehículo
de la elocuencia
y la transparencia del pensamiento.
Existen ocasiones en que un orador piense y no tenga palabras
para
expresarse, es aquí don
de el tono, el ademán, el gesto, la mirada, los apoyos
audiovisuales y el semblante ayudan a transmitir el mensaje.
El orador tiene
en
la palabra, la oportunidad de expresarse según su criterio
y
conocimiento,
además cuenta
con el
privilegio de una audienc
ia dispuesta a escuchar, prestar
atención y dedicarle su tiempo.
La experiencia en este sentido es sumamente gratificante. De
los puntos
principales a tener en cuenta para desarrollar una oratoria
eficaz es
el de
adaptar las técnicas a la personalidad com
o un estilo propio, el orador se
proyecta íntegramente hacia la audiencia con sus temores,
prejuicios e
ilusiones, transmite sus creencias, su particular enfoque de la
vida.
La elocuencia es la señora de todas las artes y es la pintura del
pensamiento.
Tod

os los que quieren ser escuchados, deben buscar en ellos
mismos a través del estudio y la práctica, este arte llamado
oratoria.
1
1
Ochoa Campos, Moisés, La oratoria en México, Tr
illas, México 1963. p. 11.
13
1.1.
C
ONCEPTOS GENERALES S
OBRE ORATORIA
Objetivo:
El estudiante
i
dentificar
á
y explicar
á
el concepto de Oratoria
.
El concep
to Oratoria tiene dos sinónimos de uso frecuente, la retórica
que
deriva de la palabra griega rhétor,
la cual
designa al arte del bien decir, de
embellecer la expresión de los conceptos, de dar lenguaje
escrito o hablado, la
eficacia adecuada para deleitar
, persuadir o conmover; y la elocuencia como la
facultad de hablar o escribir de modo efectivo para encantar,
inquietar y
convencer a los demás mediante el manejo dialéctico de
argumentos lógicos,
para que asuman la conducta que se sugiere, de tal forma qu
e no se sientan
sometidos u obligados a hacer por la fuerza lo que se les dice,
sino que lo
realicen por propia voluntad, porque realmente lo quieran
hacer, puesto que
están convencidos de que así debe de hacerse.

La oratoria es persuasión, honradez y conv
icción. La manipulación
mediante la palabra, el engaño y la intimidación, no es oratoria,
es
charlatanería, es falacia, ya que se tiene que convencer con la
verdad, por
consiguiente el auténtico orador hace de la palabra un
instrumento de la verdad.
“Todo
por la fuerza de la razón; nada por la razón de la fuerza”
2
.
La oratoria es el arte de hablar con elocuencia, es decir, de
expresarse
eficazmente mediante la palabra dialogada, ante cualquier
auditorio y en
cualquier circunstancia.
3
La oratoria consiste e
n lograr que la gente se convenza por la fuerza de
la razón y de la verdad, y se conmuevan por las emociones y
sentimientos, ya
que la palabra es un importante medio de comunicación, pero
además, es una
fuerza incontenible que puede conmover, conducir, ori
entar, convencer y
educar.
2
Verderber,
Rudolph F., Comunicación Oral Efectiva, Editorial Thomson, 11ª. Edición, México, 2004,p.2
3
Idem, p. 3
14
Una forma de la oratoria es, sin duda, la que se practica
cuando se
platica entusiasmadamente con un grupo de amigos o cuando
se escucha el
relato de algo que sucedió. En ambos casos, la expresión
discutida fue el
vehículo efi
caz de la comunicación
,
y eso es, precisamente, la oratoria, la

comunicación verbal elocuente
4
.
La Oratoria no es una disertación ordinaria, las ideas se
presentan de
una forma original, clara, organizada, lógica y estética, para
producir el efecto
de la a
rgumentación que es el talento de hablar o de escribir para
entusiasmar
al público a quien se dirige, se eleva el nivel común y causa un
efecto emotivo y
único a quien lo escucha, por lo que un hombre de fuerza e
inteligencia
extraordinaria puede no ser má
s que un cero en la sociedad si no sabe hablar.
El hombre es el único ser viviente que habla, siendo la palabra
uno de los
dones más extraordinarios que posee.
El ejercicio efectivo de la palabra se
apoya en dos bases: la naturaleza y la educación.
Todas l
as personas tienen la cualidad de comunicarse con sus
semejantes, la mayoría tiene la ventaja de poderlo hacer
mediante el término
dialogado y aunque esto pudiera ser sencillo, no todos lo hacen
con eficacia,
pues la facultad elocutiva requiere, como cualq
uier otra facultad del hombre,
cultivo y formación, ya que la oratoria es el testimonio externo
de un alma
profunda

Los ademanes son de suma im
portancia dentro de cualquiera comunicación
oral, ya que son pautas inconscientes de conducta, en forma de movimientos
corporales que acompañan al lenguaje. Los gestos positivos insisten y fijan en
la mente del oyente aquellos puntos a los que el orador
quiere dar mayor
énfasis. También son conocidos como modales, han de ser corteses,
moderados y agradables, porque cualquier exageración hará ridícula la
expresión.
33
No deben excluirse todos los ademanes que acompañan normalmente al
lenguaje,
porque estos
contribuyen a darle vida y animación.

Deben ser
movimientos positivos, reveladores de la personalidad, siempre que sean
naturales y espontáneos.
Los ademanes negativos pueden distraer la atención de lo que se
está
diciendo y debido a ellos nadie se fija e
n lo que dice sino en
cómo
lo dice.
Los brazos y las manos son relevantes, específicamente el brazo y la
mano derecha, debido a que en la oratoria es mas utilizad la derecha que la
izquierda, los cuales no deben apoyarse sobre las caderas ni tomarse del
c
haleco, ni colocarse entrecruzados atrás o sobre el vientre y menos en los
bolsillos, por lo tanto debe caer de forma natural sobre el cuerpo y moverse con
armonía y libertad.
El movimiento de un brazo no debe interferir en el otro, los hombros no
deben l
evantarse para manifestar indiferencia y ningún estado de ánimo, es
33
Manual para Aprender a Hablar en Público, Op. Cit. P. 91.
74
importante considerar las siguientes recomendaciones para
utilizarse
en el
desarrollo de todo discurso:

Primeramente los ademanes que no sean tajantes, sino curvos y
elegantes.
Segundo, q
ue los ademanes no sean demasiado rápidos ni se detengan
con brusquedad.
Tercero, que los ademanes no se empleen con reiteraciones frecuentes.
Cuarto, que no sean nerviosos ni estereotipados, es decir repetitivos.
Quinto, que no lleguen después de haber en
unciado la idea a la cual
debe acompañar, utilizándolo con efectividad sin dudar.
Captar la Atención:
El orador debe tratar de ganarse al público independientemente de que este
coincida con los argumentos expuestos.
Para captar la atención del público debemos tener en cuenta una serie de
factores:
 Al público se le gana con simpatía y amabilidad
 Es importante saludar al auditorio desde el primer momento,
estableciendo contacto visualy agradecer de forma sincera su
presencia.
 Mostrar una imagen amable, tanto en el lenguaje corporal como en el
tono de la voz
 Mirar al público. El contacto visual es fundamental para mantener el
hilo conductivo de la exposición.
 Siempre resulta agradable unos toques de humor sano y sobrio que
ayudan a relajar la tensión, avivar el interés y a mantener la atención del
oyente.
 También se puede dar la oportunidad al público de participar en la
exposición.
 El orador deberá estar atento a las reacciones del auditorio, tratando
de detectar indicios de pérdidas de atención (mirar al reloj, hablar con un
compañero, leer un folleto).

 Si se observan signos de desatención, es aconsejable cambiar el tono
de la voz, enfatizar, comentar alguna anécdota curiosa, emplear el
humor, etc
Persuasión:
Persuadir significa convencer a las personas mediante argumentos. Es
necesario:
 ser moderado y estar calmado
 conceder la razón en algunos temas con ecuanimidad
 desarrollar una explicación sólida
Recursos de la persuasión:
 mostrar apasionamiento por el tema tratado
 sonreir y ser agradable en el trato personal
 considerar con máximo interés las preguntas o intervenciones de los
oyentes
 transmitir valores humanos positivos (generosidad, aplicación,
honestidad, deseo, felicidad).
Elementos de persuasión eficaz:
La persuasión es eficaz cuando están en juego los temas relacionados con:
 el dinero → este procedimiento permitirá ahorrar a la empresa unos
costes de...
 el tiempo→ la implantación del just in time permite reducir los tiempos
de fabricación en torno a un 15%...
 el trabajo → estamos comprometidos con aumentar la productividad de
nuestros trabajadores...
 la ciencia → cualquier argumento que se articule apoyándose en
principios científicos obtendrá muy poca oposición..
La Voz:
 Debemos evitar un tono de voz monótono y de bajo volumen ya que
leva a la audiencia a desconectar y a perder interés en la exposición.
 Conviene aprovechar cualquier oportunidad para hablar en público
ya que dominar la voz sólo se consigue con la práctica.
 Es importante aprender a modular la voz, es decir, a subir o bajar el
volumen, cambiar el ritmo, hacer énfasis en determinadas palabras. Con
todo ello conseguiremos captar la atención del público más fácilmente.
 Es muy positivo hacer énfasis en los puntos importantes del
discurso, es decir, destacar las ideas, resaltar las conclusiones, etc.

 Cada vez que realicemos una afirmación, debemos hablar con
determinación, con voz firme, alta y sin titubeos.
 Es imprescindible para transmitir correctamente el mensaje el hablar
claro, hacer un esfuerzo en vocalizar correctamente.
 Cuando hablemos en público hay que hacer un esfuerzo por hablar
alto, lo suficiente para que nos oigan claramente todos los oyentes.
 Es muy frecuente hablar demasiado rápido debido a los nervios.
Debemos tener en cuenta este aspecto y tratar de hablar de una
manera sosegada, sobre todo al principio del discurso.
 Hablar lento facilita enormemente la comprensión y además proyecta al
espectador una imagen de seguridad.
Lenguaje Corporal:
 El Lenguaje Corporal es todo aquel conjunto de movimientos, gestos,
actitudes que realizamos consciente o inconscientemente cuando nos
comunicamos.
 A través del lenguaje corporal, el orador transmite mensajes como
pueden ser los nervios, la timidez, seguridad, confianza, dominio,
entusiasmo, vacilación, etc.
 El público capta todo este conjunto de gestos con total claridad.
 Desde el primer momento en que se empieza la exposición, debemos
utilizar el lenguaje corporal en sentido positivo. Hay que saber transmitir
serenidad y espontaneidad evitando aquellos gestos, actitudes y
movimientos que resulten exagerados.
 Es conveniente no quedarse quieto o rígido ya que rompe la
monotonía y ayuda a captar la atención del espectador.
 Se debe mantener una postura cómoda, erguida, natural y no
forzada.
 Un factor muy importante que no conviene olvidar es establecer el
contacto visual con el auditorio desde el primer momento.
 Los gestos relajados del rostro ayudan notablemente a atraer la
atención del público. Una sonrisa agradable siempre tiene un muy buen
efecto.
 Los movimientos de las manos deben estar cuidados, ni inmóviles ni
en constante movimiento. Son útiles para enfatizar las ideas o conceptos
cruciales que se están describiendo.La postura debe ser erguida y

relajada. La posición en el escenario debe ser aquella que permita a
todos los espectadores vernos con claridad.
UN BUEN CONTACTO VISUAL CON EL PUBLICO ES BUENA CLAVE PAR4A
CREAR UNA BUENA CONEXIÓN .PRODUCE PISTAS PARA REGULA LA
CONVERSACION OFRECE PISTAS SOBRE QUIEN DOMINA .UNO DE LOS
RECUROSOS MAS PODEROSOS PARA CONECTARNOS
LOS OJOS SON LOS RECURSOS MARAVILLOSOS SON LAS VEBTANAS DEL
ALMA
LOS OJOS SON EL PUNTO DONDE SE MEZCLAN EL ALMA Y EL CUERPO,
FRIEDRICH HEBBEL
LOS INDIVIDUOS NOS COMUNICAMOS ATRAVES DE UN A MIRADA
HAY MIRADAS AMANEZANTES.
BUSCAS SUS OJOS NO MAS TRES SEGUNDOS , MO MURES UNA SOLA
PERSONA HAY QUE MIRAR DE MANERA OCASIONAL DOS O TRES
SEGUNDOS
EL MENSAJE QUE ENVIAS ES UD ME INTERESA.
LA ESCLERA SISTEMA DE COMUNICACIÓN. PERMITE VER HACIA DONDE
MIRAMOS EL CEREBRO DE LA MUJER ESTA PREPARADO PARA LEER
INSTRUCCIONES TIENE MEJOR ECLERA QUE LOS HOMBRE.
LA DISTANCIA ACERCATE AL PUBLICO CAMINA SOBRE LOS PASILLOS. EL
OBJETIVO ES MIRARLOS A LOS OJOS.

3. USO CORRECTO DE LAS MANOS. LOS NIÑOS CUANDO O ESCONDEN
ALGO ESCONDEN LAS MANOS.EN LA ESPALDA
4. UN ESPOSO CUANDO SSALE EN LAS NOCHES CON LOS AMIGOS Y SU
ESPOSA NO SABE ESCONDERA LAS MANOS EN LOS BOLSILLOS O
ESCONDERA LOS BRAZOZ CRUZA MIENTRAS INTENTA DARLE UNA
EXPLICACION A SU PAREJA DE DONDE ESTUVO QUE HIZO
5. MOSTRAR CORRECTAMENTE LAS MANOS COMUNICAN
SIINCERIDAD Y LIMPIEZA
6. LAS MANOS TIENEN DIEZ MIL CONEXIONES DIRECTA CON EL
CEREBRO SON HERRAMIENTAS DE PERSUACION INTELIGENTES.
7. EXTENDER LAS MANOS ABIERTAS.
8. LAS PALMAS HACIA ABAJO APUNTAN AUTORIDAD HACIA
AARRIBA NO HAY AMENAZA
9. NO SE SEÑALA CON EL DEDO EL DEDO ACUSA AMENAZA
COMO PARARTE LAS EMOCIONES TIENEN SUS PROPIOS LENGUAJES Y
VAN SALIR
LA POSOCION PARATE COMO UN ROBLE PARARTE CON LOS PIES JUNTOS,
MUESTRA UN ACTITUD NORMAL, LAS MANOS ALINEADAS A TU CUERPO

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