Influencer Marketing
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El documento analiza la influencia de los influenciadores en el comportamiento del consumidor, estudiando las características de ambos grupos y su interacción. Se propone un estudio que incluye la identificación, clasificación y caracterización de influenciadores y seguidores, así como las motivaciones detrás de su influencia. El enfoque del estudio se desarrollará en dos etapas, centrándose primero en influenciadores y luego en seguidores.
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- 12. Mundo de losinfluenciadores Mundo de los seguidores Características del influenciador: • Autoestima • Necesidad de sentirse único • Motivaciones • Uso de medios sociales ¿Qué tipo de influenciador eres? (líder, maven, hub) ¿Qué grado de influencia tienes? Características del seguidor: • Susceptibilidad a la influencia interpersonal • Motivaciones • Uso de medios sociales ¿Qué características tiene para el seguidor el influenciador? (atributos, valores, personalidad, beneficios) ¿Qué grado de influencia tiene el influenciador sobre el seguidor? Esquema conceptual MARCA PERSONAL
- 13. Objetivos del estudio Analizarla influencia ejercida por los influenciadores en el comportamiento de consumidor de los seguidores: -Identificación, clasificación y caracterización de influenciadores -Identificación y caracterización de seguidores -Conocer las razones que hacen que la influencia entre estos grupos sube o baja -Analizar las consecuencias de ser influenciado por un influenciador
- 14. ¿Cómo desarrollarlo? En dosetapas 1- Influenciadores -Cuestionario -Carta -Enlace -Evento 2- Seguidores
- 15. ¿Algún Influencer enla sala? ¡Muchas gracias por vuestra atención! Espero vuestras preguntas Contacto Correo: [email protected] Twitter: @beurruti Linkedin: Beñat Urrutikoetxea
Notas del editor
- #2 Presentación
- #3 Hace escasamente 4-5 años, cuando un consumidor tenía que tomar una decisión de compra, en su cabeza se dibujaba esta imagen. 1,2,3 o 4 opciones se presentaban ante nosotros.
- #4 En cambio, ahora cuando tenemos que tomar una decisión, ésta es la imagen que solemos tener en nuestra mente: múltiples vías.
- #5 En este cambio de paradigma ha habido 2 CAMBIOS SIGNIFICATIVOS: 1- Por un lado, Se dice que los medios sociales o los Social Media (aquellas herramientas en el que el contenido es creado por el usuario como foros, blogs, wikis o redes sociales) han transformado la manera en la que las personas buscan, recogen, comparten, y consumen información. 2- Por otro lado, el boca-boca (WOM) era una de las herramientas clave del marketing. Incluso el gran Philip Kotler decía: la mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos. Los comentarios que se hacían en el corrillo del grupo o en casa era lo que ansiaba conocer la empresa. Ahora con el eWOM (boca-boca electrónico) se puede analizar y saber qué es lo que opinan sobre tus productos y marcas.
- #6 Tanto es así que el mayor cambio ha sido que el CONTENIDO es creado por los propios usuarios. El llamado user generated content o peer-peer content. Se ha creado una nube de contenido en la nube (Internet).
- #7 Por tanto, antes teníamos 3000 impactos publicitarios y ahora en cambio tenemos 3000 impactos publicitarios + 3000 opiniones creíbles de peers (iguales).
- #8 En una sociedad en la que estamos rodeados de datos, de estímulos, impactos,…? ¿Cuál es nuestro antídoto para esta situación de impactos continuos? ¡Los atajos!
- #9 Y uno de esos atajos en clave digital son: los influencers. En la literatura clásica se habla de líderes de opinión y dentro de estos líderes los más comunes eran las celebrities o famosos que eran utilizados en la publicidad para conferir credibilidad al anuncio. En cambio Internet ha democratizado esta palabra llamándolos Influencers. ¿Por qué influyen en las opiniones este grupo de personas? 3 grandes grupos de características los definen: 1- Ser experto en una temática: expertise 2- Conocimiento general del mercado: conocer muchas tiendas, marcas, productos,…y por tanto ayudan a los demás a escoger siempre la mejor opción. 3- Posición en la que se encuentran: número de contactos. Estas características pueden ser combinables.
- #10 Concepto que está en auge…
- #11 Por su eficacia
- #12 Y por su crecimiento. ¿Y hacia dónde va este concepto? Contactar con [email protected] para saber más
- #13 Si hay influencers hay seguidores que son influenciados por las opiniones de este grupo. Por tanto, en el mundo del Influencer Marketing (dar datos de su importancia y su previsión), hay dos grupos a analizar. Éste es el esquema conceptual. Resumen del estudio. Unimos los dos mundos a través de la MARCA PERSONAL.
- #14 Objetivos
- #15 Si quieres conocer el desarrollo ponte en contacto con [email protected]