Internacionalización de las empresas
- 2. El crecimiento de los negocios que traspasan sus fronteras nacionales queda definido por sus estrategias, flexibilidad y capacidad de control. 1. Exportación: es una alternativa de internacionalización muy flexible aunque tiene un inconveniente, no apto para muchos, debido a la baja capacidad de control que implica. • Parte de una producción, manufacturada en el país de origen o un tercero, que es enviada al de destino a través de distintos canales. • Hay muchos modos de penetrar otros países, aunque los más habituales son tres: Así, pueden encontrarse tres grandes grupos: • Exportación indirecta: la empresa productora no interviene de forma directa en las actividades exportadoras. • Exportación directa: la empresa exportadora se ocupa de todos los aspectos de la operación, desde la entrega hasta la documentación. • Exportación cooperativa: se trata de asociarse con otras empresas para poder llevar a cabo los planes de exportación
- 3. 2. Intermediación: se plantea como la opción más natural para bastantes negocios al asegurar el control compartido, derivado de la partición de la propiedad; que tiene ventajas como la solidaridad frente a los riesgos. • Es una vía muy eficaz para traspasar fronteras y tener la oportunidad de beneficiarse de la transferencia de conocimiento y habilidades Entre los tipos más frecuentes se hallan: • Licencia: a través de este acuerdo se ofrece el permiso para que un agente local haga uso de las patentes, tecnología, saber hacer y conocimiento de la empresa. • Franquicia: una organización independiente opera bajo el nombre de otra, a la que paga a cambio de poder usar su nombre comercial y marca, beneficiándose de su reputación, imagen y posibilidades de formación y cualificación del personal.
- 4. • Contratos de manufactura: se basan en la relación empresarial con un productor local, del que se controlan todos los aspectos del proceso de manufactura y cuyos frutos se comercializan bajo el nombre de la marca principal. • Joint ventures: Es la unión de dos o más empresas para crear una nueva entidad de negocio, legalmente autónoma e independiente de sus predecesoras. Su mayor fuerte es el capital, aunque la imagen también es un punto a favor
- 5. 3. Internacionalización jerarquizada: permite ejercer un control casi absoluto, aunque puede conllevar dificultades relacionadas con la fiscalidad y la normativa aplicable. • Suele tratarse de inversiones en forma de fusiones o adquisiciones de negocios ya en marcha que se han buscado y analizado minuciosamente antes de dar el paso. • Ventajas: requiere de una menor inversión en tiempo, minimiza el riesgo y reduce la competencia • Desventajas: dificultades relativas a los impuestos, regulación y restricciones impuestas por los gobiernos ante este tipo de prácticas.