Introducción al análisis financiero

Introducción al Análisis Financiero
Contextualización
El análisis financiero es una herramienta que permite realizar comparaciones relativas de
distintos negocios y facilita la toma de decisiones de inversión, financiación, planes de acción,
control de operaciones, reparto de dividendos, entre otros.
En términos generales se puede hablar de cinco aspectos del análisis:
 El estado de liquidez de la empresa que mide la capacidad para cumplir con sus
actividades.
 La capacidad de obtener y respaldar financiación.
 La rentabilidad
 La cobertura
 La generación de valor
El análisis financiero consiste en recopilar los estados financieros para comparar y estudiar las
relaciones existentes entre los diferentes grupos de cada uno y observar los cambios
presentados por las distintas operaciones de la empresa.
La interpretación de los datos obtenidos, mediante el análisis financiero, permite a la gerencia
medir el progreso comparando los resultados alcanzados con las operaciones planeadas y los
controles aplicados, además informa sobre la capacidad de endeudamiento, su rentabilidad y su
fortaleza o debilidad financiera, esto facilita el análisis de la situación económica de la empresa
para la toma de decisiones.
En síntesis, se puede decir que el análisis financiero permite determinar
tanto la conveniencia de invertir o conceder créditos al negocio, como la
eficiencia de la administración de una empresa.
La Función Financiera en la Empresa
La operación de las empresas implica llevar a cabo una serie de actividades o funciones que en
términos generales podemos agrupar en cuatro categorías:
Mercadeo
Producción Recursos Humanos Finanzas
Ello no significa que siempre deban existir departamentos o áreas básicas, pues el diseño de la
Estructura Organizacional depende del tamaño y tipo de actividad que desarrolle la empresa, su
entorno, sus objetivos y estrategias, entre otros factores, todo lo cual determina la importancia
relativa de las diferentes funciones.
Por ejemplo, una empresa que se desenvuelva en un mercado muy sensible a la tecnología
deberá considerar como unas de sus actividades claves la investigación y el desarrollo.

Esto implicará que en su estructura esta actividad se destaque como de primer nivel. En caso
contrario dicha actividad podría aparecer como dependiente de la dirección de producción, en un
nivel inferior.
Igualmente, términos como administración, planeación, sistemas, control, entre otros, no deben
considerarse dentro del mencionado grupo de actividades fundamentales, sino como conceptos
vinculados a éstas. Así, podemos hablar de administración de la producción, planeación de la
producción, sistemas aplicados a la producción, control de la producción, entre otros.
Objetivos empresariales
El éxito de una empresa depende, en gran medida, de que en cada una de las cuatro áreas
referidas anteriormente se alcancen unos objetivos por las que sus directores deben responder y
para cuyo cumplimiento deben tomar decisiones apoyados en una serie de herramientas y
técnicas propias de su área.
En la actividad de Mercadeo encontramos cómo el objetivo básico está definido por la
satisfacción de las necesidades de los clientes y consumidores más allá de sus expectativas.
Para su logro debemos conocer cuáles son los atributos que hacen que los clientes y
consumidores se sientan realmente satisfechos.
La evaluación y selección de dichos atributos no es similar para todas las empresas pues ello
depende principalmente de su estrategia de posicionamiento, lo cual incluye la combinación de
dos elementos: la segmentación del mercado (mercado objetivo), y el grado de diferenciación
que se quiere dar a los productos y servicios.
En términos generales podemos afirmar que los Atributos de Satisfacción de los clientes y
consumidores se relacionan con aspectos tales como precio, calidad, desempeño de los
productos y servicio, entre otros.
Además de la satisfacción de dichos atributos, los ejecutivos de mercadeo deben a su vez lograr
otros objetivos complementarios o metas tales como volumen de ventas, participación en el
mercado, canales de distribución y extensión de línea de productos. Herramientas tales como las
técnicas de ventas, el manejo del punto de venta (Merchandising), la publicidad y promoción y la
investigación de mercados, entre otras, facilitan el logro de los mencionados objetivos.
El propósito de este breve esquema de presentación de la actividad de mercadeo es sugerir que
lo que intentaremos en este apartado del curso es definir el Objetivo Básico Financiero (OBF) de
la empresa, los conceptos claves que giran en torno a este objetivo, las metas más importantes
que se deben alcanzar para lograrlo y las herramientas que la gerencia tiene disponibles para
ello.
Dada la íntima relación que la actividad financiera tiene con las otras tres actividades
mencionadas debemos, igualmente, dedicar unas pocas líneas a los objetivos básicos de
Producción y Recursos Humanos de forma que podamos entender por qué el alcance del OBF
está condicionado al alcance de los otros tres objetivos básicos.
Producir cantidades óptimas en condiciones de eficiencia y eficacia, con la máxima calidad, el
mínimo costo en el momento oportuno es el objetivo básico que deben alcanzar los ejecutivos de
producción. Esta combinación de conceptos es lo que comúnmente conocemos como

Productividad.
Aunque la lista de atributos de satisfacción mencionados para el alcance de lo objetivo básico de
mercadeo aplica igualmente a la actividad de producción, aspectos tales como la funcionalidad y
la oportunidad podrían, también, agregarse a ésta. El logro de este objetivo supone el alcance
de metas tales como óptimos niveles de eficiencia de las personas y las máquinas, mínimos
tiempos de ciclo, niveles mínimos de desperdicio, cero contaminación, entre otras.
Para ello los ejecutivos de producción tomarán decisiones apoyados en herramientas tales como
los estudios de tiempos y movimientos, la programación lineal, las estadísticas, el diseño y, en
general, todas las que proporciona la Ingeniería Industrial.
Es importante tener en cuenta que al hablar de producción no estamos refiriéndonos únicamente
a empresa manufacturera. Este término debe considerarse en toda su extensión, es decir, como
producción de bienes y servicios.
Esto sugiere que en una empresa de servicios se pueden identificar los costos asociados con
ellos a partir del análisis y desagregación de las diferentes actividades que deben realizarse para
su prestación, las que luego son asociadas con los costos que implica llevarlas a cabo. La técnica
del Costeo Basado en Actividades (Costeo ABC), permitirá comprender la importancia de conocer
lo que cuestan las diferentes actividades que se desarrollan en una empresa en aras de
identificar ineficiencias que al corregirse facilitarán la optimización de los costos.
Los ejecutivos de recursos humanos deben propender por crear las condiciones organizacionales
para que los trabajadores puedan satisfacer sus necesidades, lo que podemos resumir en un
término: Bienestar.
Entre los atributos de satisfacción que permiten medir el alcance de este objetivo están la
estabilidad, el clima organizacional, la compensación, el reconocimiento, la capacitación y la
recreación, entre otros. Para el logro de lo anterior los ejecutivos recurren a la utilización de
herramientas propias de su área tales como las técnicas de motivación y liderazgo, los estudios
de salarios, los círculos de calidad, entre otros.
Deliberadamente se ha dejado para el final lo relacionado con el Objetivo Básico Financiero, pues
justamente uno de los propósitos es analizarlo y relacionarlo con los otros objetivos que
acabamos de describir. Ello nos permitirá comprender el alcance de la función de las Finanzas en
la empresa, el rol del administrador financiero en este proceso y los conceptos fundamentales
que soportan la teoría financiera especial.
Todas las empresas deben acudir a la búsqueda de recursos financieros y con ellos se debe
garantizar la máxima utilidad, con la cual podrá devolver ese capital más su costo (intereses),
después de haberlo invertido eficientemente.
Este es el principio básico de la función financiera de una empresa; esto debido a que entre más
se desarrollen y crezcan, mayores serán las necesidades de capital para continuar el
crecimiento.
La obtención en las mejores condiciones de esos recursos se convierte en el objetivo básico de la
política financiera de cualquier empresa. Para la consecución de los recursos financieros
necesarios, el empresario debe acudir a las fuentes de financiación con la mayor preparación
profesional posible. Se necesita saber:
 En qué se va a invertir, cuanto y de que manera.
 Cuándo y de que forma se devolverá el capital recibido.

Para saber cuales son las necesidades reales, precisa conocer a través de su contabilidad, el
volumen de ingresos y gastos, determinando así el beneficio, el dinero en efectivo, las
obligaciones de pago, el activo realizable, la relación entre el capital propio y el capital de
terceros, el rendimiento de la inversión, etcétera.
Con esta información, la empresa podrá controlar sus cobros y pagos, sus gastos e ingresos y
sus necesidades financieras, y podrá fijar sus objetivos y hacer sus proyecciones. En conclusión,
la función financiera, permite que la empresa cuente con los instrumentos de gestión que le
garanticen una adecuada fuente de recursos financieros para mantener las operaciones y su
crecimiento.
El Objetivo Básico Financiero (OBF)
Entre quienes poca relación tienen con las finanzas siempre ha existido la desprevenida
tendencia a pensar que el principal objetivo financiero de una empresa es la maximización de las
utilidades. Inclusive, es probable que usted también esté pensando de esa manera. Esta es una
creencia incorrecta. Cuando se establecen los objetivos empresariales, ellos determinan una
especie de marco de referencia que guía la toma de decisiones y si el administrador enfoca sus
decisiones cotidianas únicamente hacia el alcance de la máxima utilidad se corre el peligro de
que con ellas no se garantice el futuro de la empresa, pues la maximización de las utilidades es
un concepto cortoplacista.
Piense por un momento qué tipo de decisiones podría tomar un empresario que únicamente
tuviera como objetivo maximizar sus utilidades, es decir, qué acciones le podrían garantizar el
alcance de este propósito.
Con seguridad ya ha pasado por su mente una que a la mayoría de las personas normalmente se
les ocurre en primera instancia: disminución de costos y gastos, que como alternativa mal
enfocada puede conducir a decisiones tales como la utilización de mano de obra barata y poco
calificada, utilización de materias primas de dudosa calidad, disminución de costos de
mantenimiento y control de calidad, altos precios de venta, limitada prestación del servicio
posventa, poca inversión en publicidad, reducción de personal, entre otros.
Es muy posible que estas economías, si así pueden llamarse, lleguen a generar en un principio
altas utilidades. Pero, ¿cree usted que una situación como la descrita puede ser sostenida en las
actuales condiciones de competencia que enfrentan las empresas? Usted mismo responderá
negativamente pues concluirá que mano de obra barata no calificada genera improductividad y
deteriora la calidad, que las máquinas se desgastan rápidamente si no se les mantiene en forma
adecuada y mucho más importante, que los clientes tarde o temprano terminarán optando por
alternativas diferentes, es decir, preferirán otras empresas.
En estas condiciones es imposible para una empresa alcanzar dos importantes objetivos: Crecer
y Permanecer.
Veamos ahora un ejemplo un poco más detallado en nuestro proceso de definir el Objetivo
Básico Financiero:
Imaginemos el caso de una empresa que tradicionalmente ha abastecido el mercado con varios
productos y que en un momento determinado decide abandonar varios de ellos por dedicarse a
producir los más rentables.
Si bien esto podría mejorar las utilidades en el corto plazo, también podría abrir la posibilidad de
que la competencia, aprovechando el vacío que representa el mercado no atendido con los

productos menos rentables, dirija una estrategia de penetración hacia los demás clientes lo que
a largo plazo implicaría una pérdida de participación en el mercado con los consecuentes efectos
sobre las utilidades.
Lo anterior sugiere que la decisión de eliminar líneas de productos debe ir más allá de la mera
consideración de la utilidad que ellas producen y debe incluir otros factores de tipo estratégico
que podrían conducir a la empresa a aceptar el sacrificio de utilidades en el corto plazo en aras
de garantizar la permanencia y el crecimiento en el largo plazo.
De lo mencionado hasta aquí podemos concluir, lo siguiente:
 El Objetivo Básico Financiero (OBF), entendido como la maximización de las utilidades,
no garantiza la permanencia y el crecimiento de la empresa.
 La maximización de las utilidades por sí sola, es un concepto cortoplacista.
 La obtención de utilidades debe obedecer más a una estrategia planificada a largo plazo
que a la explotación incontrolada de las diferentes oportunidades que el mercado le
brinda a la empresa.
El OBF debe visualizarse desde una perspectiva de largo plazo pues en muchos casos es posible
que sacrificios de utilidad en el corto plazo contribuirían a garantizar la permanencia y el
crecimiento de las empresas.
Ya hemos visto cómo los objetivos de las diferentes funciones apuntan directamente hacia un
grupo específico de personas interesadas en la empresa: los consumidores en el caso de las
actividades de mercadeo y la producción; y los trabajadores en el caso de la actividad de
recursos humanos.
Apreciado/a estudiante: para profundizar en la información presentada en este apartado, le
sugerimos que consulte y estudie cuidadosamente el documento “El Entorno de las Finanzas”,
al que usted puede acceder por medio del botón Documentos – Semana 1.
Este material de apoyo le permitirá no sólo ahondar en los conocimientos adquiridos sino,
además, desarrollar con mayor destreza las actividades propuestas para esta semana.
La Información Financiera Básica
Características del Entorno
Conocer las características del entorno es el primer requisito para ubicar la empresa dentro del
contexto que la rodea; también lo es conocer la situación de la industria o el sector a que
pertenece con sus debilidades y fortalezas; y con las amenazas y las oportunidades que tiene y
que debe aprovechar antes de que lo haga la competencia.
El administrador financiero estará siempre atento a las nuevas disposiciones gubernamentales, a
las condiciones cambiantes en el mercado doméstico y del mundo, a las oportunidades que nos
brindan los convenios internacionales o los peligros a los cuales tendremos que enfrentarnos si
el entorno micro o macroeconómico, no nos favorece.
Conocimiento de la Empresa

El conocimiento del clima organizacional, de las políticas y metas de la empresa, de las
características de los ejecutivos y dueños, de si les gusta o no correr riesgos, de si tienen
políticas de avanzada o prefieren ir a paso lento, pero seguro son, todas ellas, una importante
ayuda para entender el comportamiento de la empresa, aún en el área financiera.
Es por esto que antes de emprender la lectura, interpretación y análisis de los estados
financieros, es necesario revisar, tanto el mundo que nos rodea, como el interior mismo de la
empresa, en todo aquello que pueda afectar de una u otra manera, el comportamiento financiero
de la compañía.
Una vez concluidas las labores anteriormente expuestas, entraremos a seleccionar la
información contable necesaria, para el análisis financiero, orientado hacia el diagnóstico de
situación financiera.
Información Financiera
Básicamente, los estados financieros periódicos, como son el Balance General, el Estado de
Ganancias y Pérdidas, junto con las notas a los estados financieros, y los principales anexos que
nos permitan entender el contenido de las cuentas más importantes, es la información adecuada
para iniciar el proceso de análisis financiero, orientado hacia el diagnóstico.
¿Cuántos Balances debemos analizar? La respuesta a esta pregunta depende de muchas cosas:
Si el análisis es hecho por un analista externo, como el que elaboran las entidades financieras en
el proceso de otorgamiento de crédito, muchas veces el período a analizar está limitado a dos o
tres años, por la dificultad de conseguir la información o por el tiempo de que disponen los
analistas.
Si la empresa es nueva, su análisis se limitará al proyecto y a la experiencia que exista con
empresas de la competencia.
Si la disponibilidad de la información no es la traba, lo importante es seleccionar un período
conveniente, suficientemente largo como para analizar la tendencia del comportamiento de las
cuentas y la evolución de la empresa.
Generalmente, conociendo la empresa, se puede definir un período conveniente, marcando su
iniciación por eventos en el pasado que de una u otra forma hayan podido cambiar el
comportamiento financiero: porque fue, por ejemplo, un periodo de crisis, o de concordato, de
cambio de dueños, de cambio de productos o de introducción de nuevos productos; hubo cambio
de políticas, de ensanches importantes, o cosas parecidas. Si no tenemos en cuenta tales
eventos, no podremos tener un panorama completo que explique las nuevas tendencias de las
cifras en nuestra organización.
Recuerde que los estados financieros que cierran el período a analizar, deben ser los más
recientes par que el diagnóstico tenga validez y actualidad.
Así mismo, para comprender mejor los contenidos tratados, revise y consulte atentamente el

documento “Ejemplo Balance” que también puede encontrar en el botónDocumentos – Semana
1.
Diagnóstico de la Situación Financiera
Una vez recolectada la información contable y analizadas las características del entorno,
podremos iniciar el proceso del análisis financiero con la aplicación de las herramientas usadas
para tal fin (estructura de los estados financieros, lectura e interpretación de estados
financieros, análisis por medio de razones o indicadores financieros, Estados de Fuentes y Usos
de Fondos, entre otros).
De acuerdo con lo anterior, el administrador financiero deberá emitir el diagnóstico de situación
financiera de la empresa y mantenerlo periódicamente actualizado. Ello con el fin de detectar las
debilidades y fortalezas del negocio, del sector, de la industria, de su zona de influencia, de su
país o del mundo.
Para elaborar el diagnóstico de situación financiera, es indispensable conocer la información
contable, entender el código de cuentas de la empresa y vigilar la veracidad y la oportunidad de
los informes, que emanan del departamento de contabilidad.
Las herramientas principales que nos ofrece el análisis de los estados financieros, para
diagnóstico de situación financiera, son:
Estructura de presentación de los Estados Financieros
El conocimiento de la estructura de los estados contables es la base fundamental del análisis
financiero; no se puede analizar lo que no se conoce.
En nuestra organización debemos estar familiarizados con los estados financieros básicos, con el
Balance General y el estado de Resultados; debemos entender el significado de cada una de sus
cuentas y las características de cada uno de los grupos de cuentas.
Lectura e interpretación de los Estados Financieros
La lectura e interpretación de los Estados Financieros de una empresa, permiten entender su
contenido, revisar la clasificación de las cuentas, determinar la calidad de las utilidades, detectar
las banderas rojas o señales de peligro y definir cuales son los puntos clave para analizar
detenidamente.
Cuando se tiene seleccionado el conjunto de estados financieros, objeto de nuestro análisis,
debemos empezar por leerlos en forma vertical, es decir, uno por uno y a renglón seguido; y en
forma horizontal, es decir colocándolos uno enseguida del otro para poder observar el
comportamiento de cada una de sus cuentas, a lo largo del tiempo.
En la lectura vertical, entre otras cosas, se debe observar si las cuentas están ubicadas en el
sitio que les corresponde de acuerdo con el esquema que utilizaremos para el análisis financiero;
si las cuentas no están representadas en el sitio correcto, debemos reclasificarlas para la
correcta aplicación de las herramientas de análisis.

El 30 de diciembre de 1993, el gobierno nacional emitió el Decreto 2650, mediante el cual se fija
un plan único de cuentas (PUC) para los comerciantes, (se entiende por comerciantes: empresas
de prestación de servicios, comerciales, manufactureras y mixtas, distintas a las entidades
financieras y gubernamentales).
En dicho plan de cuentas mediante códigos numéricos, se da un ordenamiento a las cuentas de
acuerdo con su naturaleza, y distribuye las cuentas en activos, pasivos, capital, ingresos y
gastos, así como en los distintos grupos de activos y pasivos. El Decreto en mención no señala el
uso de un esquema de presentación de balances y estados de ganancias y pérdidas obligatorio,
pero si sugiere su presentación por el ordenamiento numérico de sus códigos.
Análisis por medio de Razones o indicadores Financiero
Esta herramienta nos permite comparar el comportamiento de algunas cuentas con otras de
interés; el tamaño de algunos grupos de cuentas con otros; la situación financiera de un
momento, comparada con la de periodos anteriores de la misma empresa; comparar los
resultados financieros con los planeados; o la situación financiera de la empresa, con las de
otras similares o de la competencia.
Los Estados de Fuentes y Usos de Fondos
Los estados de fuentes y los usos de fondos son herramientas fundamentales en el análisis
financiero, ya que nos permiten determinar el origen de los recursos y su utilización; el costo de
los fondos adquiridos, comparado con la rentabilidad de los usos que se les han dado; y el plazo
en el cual los fondos deben ser devueltos a su lugar de origen, versus el plazo en el cual la
empresa los va a retornar.
Planeación y Control Financiero
El proceso de planeación y control es muy importante para el desarrollo de una política
financiera clara y coherente dentro de una organización, pues proporciona el marco conceptual
para planear su sostenimiento y crecimiento enmarcado en el concepto de viabilidad financiera y
buscando la eficacia de sus controles contables.
Lo primero que se deberá visualizar en este proceso son los planes a largo plazo, especialmente
en lo relacionado con el crecimiento de la empresa, tamaño y comportamiento del mercado,
planes de penetración y porción de ese mercado que queremos conquistar o retener.
Este conocimiento nos lleva a tomar decisiones importantes, tales como ampliación de la
capacidad de planta, renovación de equipos e investigación para la elaboración de nuevos
productos; planes publicitarios para preparar el terreno para el futuro y otras inversiones que
ocasionarían grandes salidas de efectivo.

Con el conocimiento de estas metas, se deberá hacer la estimación de ventas para el futuro
cercano, estimar el flujo de efectivo, dentro y fuera del negocio para el próximo futuro. No se
podrá olvidar que estos planes deben ser flexibles, pues podrán ser obstruidos por fuerzas
externas sobre las cuales se tiene muy poco control y el administrador deberá tener la
posibilidad de hacer arreglos financieros para hacer frente a los desarrollos imprevistos.
Esta planeación deberá estar acorde con los registros contables de la empresa, de mane ra que
se puedan hacer controles de la ejecución con la planeación. Las variaciones extraordinarias
requerirán de una investigación y un reajuste de los rendimientos o bien de una revisión de los
planes.
Evaluación de Proyectos de Inversión
Los proyectos de inversión, generalmente no son propuestos por el departamento financiero,
sino por otros departamentos como producción, ventas, administración, el departamento de
proyectos especiales, la gerencia general u otros, según la empresa y según el caso.
En algunos casos, la evaluación del proyecto la prepara el departamento que lo propone, en
cuanto se refiere a tasa interna de retorno, valor presente neto y flujo de efectivo del proyecto.
En ocasiones también, según el tipo de empresa, se hace la evaluación social del proyecto, pero
en muchos casos, al departamento financiero, le corresponde hacer la evaluación financiera de
los proyectos.
Sin importar quien proponga el proyecto o a quién le corresponda evaluarlo, lo cierto es que el
departamento financiero es quien debe determinar la viabilidad del proyecto, porque además de
ser rentable, debe caber dentro del flujo de caja de la empresa o dentro de las posibilidades de
financiación.
Por otra parte, teniendo este departamento el diagnóstico de situación financiera de la empresa,
deberá asegurarse de que la ejecución del proyecto sea consistente con el diagnóstico, de tal
manera que vaya a fortalecer las debilidades y explotar las fortalezas en aras de convertirla en
una empresa más sólida y de mayor valor.
Todos les ejecutivos de la empresa, incluyendo el administrado financiero, deberán mirar
siempre el conjunto del negocio y no exclusivamente los intereses de su departamento. Los
esfuerzos aunados de toda la organización, se deben orientar de tal manera, que se logre el
crecimiento y el fortalecimiento de la empresa, para que pueda sobresalir en un mundo
competitivo en el que cada día es más difícil avanzar en el cumplimiento de sus objetivos y para
asegurarse la permanencia en el mercado.
En especial el director financiero, deberá considerar de manera sistemática todas las
oportunidades de inversión y de financiamiento, vigilar la ejecución de los proyectos aprobados,
coordinar la producción con el financiamiento, con el fin de maximizar y optimizar las utilida des
y preparar planes alternativos, por si las cosas no resultan según lo planeado.

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