Introducción al Marketing Electoral
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El documento introduce los conceptos básicos del marketing político. Explica que las campañas electorales tienen como objetivo legitimar el sistema político democrático y ganar la confianza de los electores para el candidato. También describe los actores clave, las reglas generales de campaña, la importancia de la planificación estratégica y el análisis del campo para determinar objetivos, imagen y temas de campaña. Además, explica conceptos como la segmentación de la población, los tipos de electores, estrategias de campaña y los medios que
Introducción al Marketing Electoral
- 1. Introducción al marketing político Mamá quiero ser famoso 1
- 2. El punto de partida Campaña electoral: Medio para legitimar sistema político en un régimen democrático. Actores: 1.- Ciudadanos 2.- Políticos 3.- Medios de Comunicación Objetivo: Que los electores acojan las tesis de nuestra organización con confianza y (si es posible) mantengan su sentimiento negativo hacia las demás fuerzas políticas. 2
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- 4. Reglas generales • Coherencia: No tomar decisiones de campaña sin antes correlacionarlas con otras. • Examen sistemático de campañas anteriores: Excluir la repetición de campañas anteriores aunque hayan tenido éxito. • Diferenciarse siempre • Máxima seguridad: Nunca se debe poner en práctica una estrategia de comunicación que pueda poner en peligro al candidato. 4
- 5. Planificación estratégica • Bases de la estrategia: Bajo los preceptos del eje central de la campaña y análisis sobre el terreno. • Determinación de objetivos reales: Objetivos, imagen, temas de campaña. 5
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- 7. BASES DE LA ESTRATEGIA 1.- Establecer las posibilidades reales del candidato 2.- Análisis de campo para conocer: Aspiraciones de la población Imagen pública del candidato Candidatos adversarios y programa Un análisis de campo mal efectuado puede hundir toda una campaña. Cuanto más precisa sea la información sobre la campaña de nuestros opositores mejor será nuestra capacidad de planificación. 7
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- 9. DETERMINACIÓN DE LA ESTRATEGIA 1.- Búsqueda de blancos: Son los segmentos de la población susceptibles de ser influidos por la comunicación política. (Como máximo sólo un 40 % de la población es susceptible de cambiar su intención de voto). Necesitamos blancos de importancia así que: Identificación de los prescriptores de opinión para establecer el proceso denominado “two-step flow of communication” 9
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- 12. DETERMINACIÓN DE LA ESTRATEGIA 2.- Segmentación de la población: a.- Mediante criterios sociodemográficos c.- Por afinidades políticas con lo que podremos decidir: - Dejar de lado a los segmentos de simpatizantes para centrarse en los indecisos. (Conquista) - Dirigirnos a los segmentos de simpatizantes para asegurar su voto y que se conviertan en prescriptores de opinión. (Mantenimiento) 12
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- 14. Estrategia Tipos de electores Apocalípticos Integrados Apolíticos Marginales Voto leal Voto sectorial Votante libre No votantes Voto duro Voto blando Voto de castigo Voto indeciso Abstencionista 14
- 15. Imagen y Campaña 1.- Elaboración de la imagen del político. a.- Establecer una propuesta única de venta (USP) que los receptores interpreten de manera positiva. b.- Simplificación de la imagen. Cuanto más simple es el mensaje más fácil es su transmisión. Problemas: Compatibilidad entre el político y su imagen. Síndrome de Ottinger. Imposibilidad de un completo control sobre la evolución de la imagen. 15
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- 17. Imagen y Campaña Limitación de temas de campaña: Evitamos la dispersión del mensaje. Elección del tono de campaña. Este punto va muy unido a la imagen del candidato. Ambos deben estar sincronizados. Dos potentes herramientas: “Encuestas” “Focus Group” 17
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- 19. Campaña y Propuestas Tipos de campaña En ascenso progresivo Relámpago “Paso a Paso” “Stop and go” Importante: Fecha de inicio de campaña. Necesidad de ser flexibles 19
- 20. Campaña y Propuestas Tipo de campañas dependiendo del posicionamiento 1.- Defensiva: Sólo el líder puede utilizar la defensa La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse a uno mismo. Los movimientos enérgicos de la competencia siempre tienen que ser bloqueados. 2.- Ofensiva: La principal consideración es la fuerza de la posición del líder Hallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacar El ataque debe lanzarse hacia un frente tan reducido como sea posible 20
- 21. Campaña y Propuestas 3.- Flanqueo: Un movimiento de flanqueo adecuado debe efectuarse dentro de un área no disputada. La sorpresa táctica tiene que ser un elemento importante el plan. 4.- Guerrilla: Hallar un segmento del electorado lo suficientemente pequeño para defenderlo. No importa lo próspero que se llegue a ser, no hay que actuar nunca como el líder. Estar preparado para retirarse apresuradamente ante una noticia de último momento. 21
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- 23. Ingeniería Electoral Es la herramienta por excelencia en el trabajo del buen estratega, ya que aporta una visión clara del comportamiento electoral por cada unidad básica señalando el perfil de comportamiento electoral y el requerimiento mínimo para alcanzar el triunfo en los comicios para los cuales fue diseñada. 23
- 24. Ingeniería Electoral El fenómeno del voto se encuentra vinculado con el comportamiento social de una comunidad y con la conducta de cada persona. El voto es diferenciado y las campañas también. Para poder aplicar correctamente la ingeniería electoral debemos partir del supuesto de que cada sección electoral es diferente, que no podemos establecer estrategias de carácter general y mucho menos desperdiciar recursos en donde no se contribuye al triunfo. 24
- 25. Ingeniería Electoral ¿En que consiste? Escenarios de participación: Se determina por tendencia estadística la participación electoral que se dará en cada sección. Voto meta: Se determina si la sección es bipartidista, tripartidista o domina una fuerza electoral. Se determina el porcentaje necesario para ganar, es decir, la cantidad de votos que nos aseguran el triunfo. 25
- 26. Ingeniería Electorial Objetivos: Captar nuevos votantes Movilizar a los simpatizantes Inhibir el voto opositor 26
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- 28. Medios en Campaña Debemos seleccionar con cuidado los canales de comunicación que utilizaremos en campaña. Debemos desechar aquellos que no sean de utilidad. Nuestros medios son limitados. 1.- Canales directos: Canvassing o puerta a puerta. Reuniones “tuperware”. Reuniones sectoriales. Reuniones con líderes opinión medios comunicación. 28
- 29. Medios en Campaña 2.- Publicidad exterior Vallas Banderolas Pancartas Vehículos rotulados MUPIS 3.- Medios escritos Entrevistas Reportajes Ruedas de prensa Publicidad Publicity 29
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- 31. Medios en Campaña 4.- Medios audiovisuales Entrevistas Ruedas de prensa Actos de campaña Debates Publicity 5.- Envíos de correo/propaganda electoral 6.- Telemarketing 7.- Propaganda, programa, folletos. 8.- Regalos promocionales 31
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- 33. Medios en Campaña 9.- Medios electrónicos Websites Microsites Redes Sociales Blogs Publicidad (Banners, adwords...) Newsletter Correo electrónico 33
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- 35. Medios en Campaña 9.- Eventos Ruedas de prensa Visitas Fiestas para simpatizantes Recaudación de fondos Mítines 35