La franquicia
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La franquicia es una estrategia donde un franquiciador cede su modelo de negocio a un franquiciado a cambio de regalías. Ofrece ventajas como reputación establecida, capital de trabajo y asistencia gerencial para el franquiciado; y acceso a capital, expansión y economías de escala para el franquiciador.
La franquicia
- 1. La Franquicia La Franquicia es una estrategia de Marketing que consiste en un acuerdo entre el franquiciador o franquiciante y el destinatario ( franquiciado) por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de su modelo de Negocio. Hay varios elementos importantes que componen la franquicia. Por una parte la marca comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (oknow-how) y la formaciónimpartida a los franquiciados. A cambio de la cesión, el franquiciador recibe una regalía, royalty o canon que podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formación y asesoramiento. La franquicia se concede, por lo general, por un período determinado y para un determinado "territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles, tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formación,y otros se hacen disponible comúnmente por el franquiciador. Los acuerdos de franquicia suelen durar entre cincoy treinta años, con la posibilidad de cancelacióno terminación anticipada mediante un previoaviso. ¿CUALES SONLAS VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS? De acuerdo con la administración de pequeños negocios de los Estados Unidos, la franquicia tiene varias ventajas sobre los minoristas independientes. Ellas son: Reputación:es un sistema de licencias establecido y bien conocido,el nuevo concesionario no tiene que trabajar para establecer la reputación de la firma. El producto o servicio que se ofreceya es aceptado por el público. Capital detrabajo:cuesta menos dinero operar un negocio de concesión, porque el franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario y otros medios para reducir los gastos. Cuando es necesario, el franquiciador puede también dar asistencia financiera para los gastos operativos. Experiencia:elconsejodado por el franquiciador compensa la inexperiencia del nuevo propietario. Asistenciagerencial:elpropietario de un pequeño almacén independiente tiene que aprender de todo, y un minorista experimentado puede no ser un maestro en todos los aspectos de finanzas, estadísticas, marketing y promoción de ventas. Las mejores compañías de franquicia le dan al concesionario asistencia continua en estas áreas. Utilidades:alasumir unos costos razonables de franquicia y convenios sobre suministros, el concesionario usualmente puede esperar un razonable margen de ganancias, porque el negocio se maneja conla eficienciade una cadenas. Motivación:debidoa que el concesionario y el franquiciador se benefician del éxito de la operación, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo.
- 2. VENTAJAS DEL FRANQUICIADOR Las motivacionesdel franquiciador para crear una franquicia son esencialmente las siguientes: 1. Tener accesoa una nueva Fuente de capitales, sin perder o diluir el control del sistema de marketing. 2. Evitarlos gastos fijoselevados que implican generalmente un sistema de distribución par almacenes propios. 3. Cooperar conlos distribuidores independientes, pero altamente motivados por ser propietarios de sus negocios. 4. Cooperar conlos hombres de negocios locales bien integrados en medio de la ciudad, de la región o del país 5. Crear una nueva fuente de ingresos basada en el saber hacer técnico comercialque se posee. 6. Realizar un aumento rápido de las ventas, teniendo el éxito un efecto boladenieve. 7. Beneficiarse de las economías de escala gracias al desarrollo del sistema de franquicia. Los franquiciadores aportan a sus franquiciados una ayuda inicial y continua Los Servicios iniciales comprenden fundamentalmente: un estudio de merado, un estudio de localizaciónde restaurante franquiciado, una asistencia en la negociación de alquiler, una concepciónde la decoracióninterior del punto de venta, la formaciónde la mano de obra, modelos de gestión contable y financiera. Los servicios continuos comprenden un seguimiento operativo,material de promoción, formaciónde cuadros y empleados, control de calidad, publicidad a nivel nacional, centralización de compras, informaciones sobre la evolución del mercado, auditorías contables y financieras, seguros aprobados, etc. ¿CUALES SONLAS DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS? Existen también desventajas para el concesionarioy se presentan a continuación algunas de ellas: Derechos:losderechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la empresa, los precios cobrados por las provisiones y otros gastos pueden ser muy altos para una localidad particular. De tal manera que se puede incurrir en pérdidas o bajos márgenes de ganancias para el minorista. Menosindependencia:debidoa que el concesionariodebe seguir los patrones del franquiciador, el minorista pierde algo de su independencia. Estandarización:Losprocedimientos son estandarizados y los concesionarios no tienen mucha posibilidad de utilizar ideas propias. Lentitud: debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento para aceptar una nueva idea o adaptar sus métodos a los cambios de condición. Cancelación:esdifícily caro cancelarun conveniode concesiónsin la cooperacióndel franquiciador.
- 3. El control:el franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que si montara sus propias instalaciones de producción. El competidor:si el concesionario tiene muchoéxito, la firma pierde utilidades y cuando termine el contrato podría encontrarse con que ha crecido un competidor.
- 4. Materia : Fecha: Profesor/a Tema: La Franquicia Integrante: Año lectivo 2017-2018
- 5. ¿Que es Franquicia? La Franquiciaesunaestrategiade Marketingque consiste enunacuerdoentre el franquiciadoro franquiciante yel destinatario( franquiciado) porvirtuddel cual el primero cede al segundolaexplotaciónde sumodelode Negocio. Hay varioselementosimportantesque componenla franquicia.Porunaparte lamarca comercial que distingueel franquiciador,undeterminado"saberhacer"(oknow-how)yla formaciónimpartidaalosfranquiciados.A cambiode lacesión,el franquiciadorrecibe una regalía,royaltyo canon que podráretribuirlacesiónde lamarca comercial,el know-how cedidoyla tasa de formacióny asesoramiento. ¿CUALES SON LAS VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS? De acuerdocon laadministración de pequeñosnegociosde los EstadosUnidos,lafranquicia tiene variasventajassobre los minoristasindependientes.Ellasson: Reputación:es un sistemade licenciasestablecidoybienconocido,el nuevoconcesionariono tiene que trabajarpara establecerlareputaciónde lafirma.El productoo servicioque se ofrece yaes aceptadopor el público. Capital de trabajo: cuestamenos dinerooperarunnegociode concesión,porque el franquiciadorle daal concesionariobuenoscontrolesde inventarioyotrosmedios para reducirlos gastos.Cuandoesnecesario,el franquiciadorpuede tambiéndarasistencia financieraparalosgastosoperativos. Experiencia:el consejodadoporel franquiciadorcompensalainexperienciadel nuevo propietario. Asistenciagerencial:el propietariode unpequeño almacénindependiente tiene que aprender de todo,y un minoristaexperimentadopuede noserunmaestroentodoslosaspectos de finanzas,estadísticas,marketingy promociónde ventas.Lasmejorescompañíasde franquiciale danal concesionarioasistenciacontinuaenestasáreas. Utilidades:al asumirunoscostosrazonablesde franquiciayconveniossobre suministros,el concesionariousualmente puedeesperarunrazonable margende ganancias,porque el negociose manejaconla eficienciade unacadenas. Motivación:debidoa que el concesionarioyel franquiciadorse beneficiandel éxitode la operación,ambostrabajanadecuadamenteparalograrlo.