La gestion financiera del siglo xxi

GESTIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA PARA EL SIGLO XXI

José Alberto Martínez González
Escuela Universitaria de Turismo Iriarte de la ULL

info@joseamartinez.com

Resumen:

En la actualidad la correcta dirección financiera de las empresas exige adoptar nuevos
principios y actitudes por parte de los profesionales de la economía y de las finanzas, además
de utilizar nuevas técnicas y desarrollar nuevas y diferentes prácticas de gestión. No nos cabe
duda de que aspectos como la globalidad, la ética, la ecuanimidad, la integración y la
tecnología deben estar presentes en las decisiones y actuaciones que desarrollen los directivos
financieros de las organizaciones del siglo XXI. Frente a las actitudes y las prácticas financieras
centradas en la opulencia económica, el egocentrismo o en el exclusivo carácter local de la
gestión, entre tras muchas cosas, ahora se hace necesario facilitar otras experiencias, otros
valores y diferentes comportamientos en el ámbito de las finanzas. El objetivo del presente
trabajo es aportar algunas sugerencias que puedan ser de utilidad a los profesionales para
desarrollar con más eficiencia la gestión financiera de las organizaciones para las que trabajan.

Palabras claves:

Globalización, Gestión financiera, Gestión de la liquidez

Title: Financial management for the XXI st century

Abstract:

In this moment the correct financial management make necessary to adopt by the professionals
of the economy and the finance new values and attitudes, beside using new technologies and
developing new and different management process. We are sure that the globalization, the
ethics, the equanimity, the integration and the technology must be present in the decisions and
actions that will develop the financial executives of the organizations of the 21st century.
Opposite to the attitudes and the financial practices centred on the economic opulence, the
egocentric process or on the exclusive local management, it is now necessary other
experiences, other values and different actions in the finance area. The aim of the present work
is to show some ideas that could be useful to the professionals to develop more efficiently the
financial management of the organizations.

Palabras claves:

Globalization, Financial management, Cash management

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1.- Gestión financiera en el siglo XXI

Gómez (2010) es de la opinión de que las finanzas y la dirección financiera de las empresas
cambiarán radicalmente en el siglo XXI, especialmente debido a las conexiones existentes
entre los asuntos económico-financieros y la crisis global actual. Ésta última, afirman muchos
investigadores (Martínez, 2010; Montoro y Nadal, 2009; Nadal, 2008), constituye el
acontecimiento económico y social más importante de las últimas décadas. Lo mejor que
podemos hacer es extraer algunos aprendizajes de la experiencia que nos ha tocado vivir para
prevenir problemas similares en el futuro y, por qué no decirlo, cambiar algunos
comportamientos, pues la actual crisis no obedece a causas meteorológicas, naturales o
bélicas.

Respecto a los avances que pudieran haber tenido lugar, Hidalgo (2007) y Gómez (2005)
critican la ausencia de investigación en el ámbito de las finanzas y la contabilidad de las
empresas, pues dicho proceso de indagación podría permitir comprobar que muchas cosas
podían haberse evitado si se hubiera dispuesto de la suficiente información financiera útil. Y
que muchos cambios deberán implementarse en dicha área para prevenir las crisis en el futuro
y resolver más eficazmente la actual. No obstante y como afirma Jurán (2004), para muchos
existe una misteriosa e inevitable relación entre finanzas, contabilidad y la mano invisible
propuesta por Adam Smith: para ellos es el azar o el efecto de fuerzas misteriosas lo que
determinan los acontecimientos financieros que se producen.

Precisamente por la escasez de proyectos de investigación en el ámbito de las finanzas, junto
al carácter global e integrado de la economía y la rapidez de las comunicaciones, la crisis
parece tener una causa exclusivamente macroeconómica, asociada a la inflación o al déficit
público, entre otras variables. Aunque es cierto que las variables macroeconómicas pueden
esta implicadas en el origen y en el desarrollo de los problemas asociados a la crisis actual, lo
cierto es que las razones principales de esta crisis se encuentran en las decisiones financieras
adoptadas por inversores y responsables financieros, entre otros agentes públicos y privados
(Amat, 2009). No obstante, algunos responsables de la Administración y de la auditoría
también han sido negligentes, pues la falta de ética y de medidas de control suele estar
presente en este tipo de procesos (Prat, 1994; Wesberry, 2001).

En el camino hacia la búsqueda de soluciones y la prevención de la crisis en el futuro, algunos
investigadores como Selpa y Espinosa (2009) afirman que en el mundo actual se hace
imprescindible el uso de herramientas y procesos que ayuden al correcto desenvolvimiento
de las entidades empresariales en lo que a su gestión económica y financiera se refiere.
Naturalmente, también en otras áreas de la dirección organizacional, pues la empresa es
una solamente, que funciona como un sistema integrado de elementos y procesos
interconectados.

Para Schiff y Schiff (2010) la función de las finanzas en la empresa – o mejor aún, sus
responsables - debe encarar el desafío actual, y el reto consiste en dominar los elementos de
gestión financiera que ayuden al buen desarrollo de los procesos económicos y que
garanticen la calidad del servicio. Todo ello haciendo posible que, finalmente, el valor se
revierta a la cadena que se relaciona con la satisfacción del cliente, algo que dependerá,
entre otras cosas, del tamaño de la empresa, del sector de actividad, etc. (Iturralde y
Maseda, 2004). Entre aquellos procesos y herramientas se incluyen determinadas
actitudes, valores, creencias, además de cuestiones asociadas estrictamente a la dirección
y la gestión financiera: como afirma Conthe (2003), quizás debamos aproximar la psicología
al mundo de las finanzas.

Precisamente investigadores como Casilda (2003), Marco (2004a, 2004b), Spanyi (2007),
Villasante y Sendra (2006), Wunder y Thomson (2007) y Willingan (1990) han destacado la
necesidad de realizar cambios y transformaciones en la dirección financiera de las empresas,
al margen del tamaño y el sector de actividad. Se deben realizar nuevas prácticas y llevar a
cabo una ruptura eficaz para, al mismo tiempo, plantear nuevos retos vinculados a la
transformación de la organización y la del propia área. Quizás convengan nuevos rumbos y

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nuevos sistemas que, como le sucede a la oruga cuando se transforma en mariposa,
constituyan una innovación radical manteniendo al mismo tiempo la esencia.

En la misma línea de cambio, Bennoun (2001), Nieto (2002) y Rocha (2007) plantean la
necesidad de disponer de nuevos modelos de dirección y de gestión financiera. No cabe duda
de que, aunque a los responsables de las finanzas en las empresas no les agraden los
modelos, pues son considerados excesivamente teóricos, no es menos cierto que no hay nada
más útil que una buena teoría. Quizás esta crisis también constituya una oportunidad para
integrar, en beneficio de todos, el mundo académico-científico y la experiencia empresarial real
y cotidiana. En cualquier caso, muchos directivos debieran abandonar los modelos que han
utilizado hasta ahora, especialmente si éstos poseen escaso fundamento científico y una gran
subjetividad, además de ser ineficaces.

Sanwal (2008) y Martino (2010) proponen convertir las finanzas en socio estratégico en la
dirección general de la empresa, pues ahora es necesario asumir que la dirección y la gestión
financiera deben integrarse con las demás áreas en la gestión global de la organización. Ello
conlleva, entre otras cosas, abandonar una visión funcional e independiente de la gestión de la
organización para adoptar una nueva estructura de sistemas y procesos que, aunque
autónomos, posean grandes y adecuadas dosis de integración, relación y coordinación. No
cabe duda de que en las empresas las diferentes áreas de gestión (marketing, producción, etc.)
están especializadas en determinados procesos, como es lógico, pero la estructura funcional
tradicional, aún permitiendo la separación y la especialización de tareas, potencia los “reinos de
taifas”. Quizás no se trate sino de rescatar la propuesta de una dirección sistémica de
investigadores como Villalba (1975), y aceptar que los cambios financieros propuestos en una
empresa pueden constituir una oportunidad para innovar y mejorar otras áreas, o la propia
organización considerada globalmente.

Además de la necesaria visión integrada de la dirección de la empresa, que implica que todos
los departamentos – incluido el departamento financiero, claro está – se coordinen y cooperen
por el beneficio de todos, se ha de asumir que los asuntos monetarios y cuantitativos, los
financieros en definitiva, también influyen en el posicionamiento que la organización tiene en el
mercado, en la satisfacción del cliente, etc. Al fin y al cabo, la mayor parte de las decisiones y
los cambios que se adopten en la organización tiene repercusiones financieras. Aceptar esta
propuesta y llevarla a la práctica conlleva aceptar el hecho de que, necesariamente, los
directivos de marketing, los de producción y los de finanzas (junto a la dirección general de la
empresa),deben cooperar apelando razones de orden superior. Entre esas razones podemos
citar la cadena de valor, la satisfacción del cliente y la supervivencia, el desarrollo y el
crecimiento de la entidad, en el contexto social y medio-ambiental en el que aquella se
encuentre. Deben asumirse de manera integrada, además de la responsabilidad financiera y la
comercial, la social y la medioambiental.

Frente a las actitudes vinculadas a la “opulencia” financiera de épocas anteriores, por las que
se creía que “cuanto más poseyera la empresa, mejor (más tesorería, mayor volumen de
activos, mayores saldos de existencias, etc.)”, ahora debe primar la ecuanimidad y el
pragmatismo. Por tanto, y en términos generales, cuanto menos se posea (obteniendo un
mismo nivel de ingresos, de beneficios y de rentabilidad que antes), mejor que mejor. Además,
los elementos, sistemas y procesos de los que se disponga deben ser los que realmente se
necesiten en la empresa, ni más ni menos, y el resto debe abandonarse como si de soltar
lastre se tratara. Disolver las actitudes de opulencia implica disolver el “ego financiero”, lo cual
a su vez exige disolver previamente el propio ego del directivo. Y esto no es tarea fácil.

Otro reto importante que deben asumir los responsables financieros se refiere al principio de
relatividad, frente al del carácter absoluto de la experiencia financiera que ha caracterizado a
empresas y épocas anteriores. Este principio, que en definitiva constituye una generalización
del principio contable de importancia relativa, viene a reforzar la idea de que, desde el punto de
vista de gestión financiera, no sólo interesan los importes monetarios absolutos de
determinadas variables (inversiones, ventas, deudas, beneficios, etc.), sino la relación y
proporciones que mantienen unas con otras, en términos de rentabilidad, grado de
endeudamiento, liquidez porcentual, etc. Este carácter relativo y a la vez absoluto de la
dirección financiera constituye una de las paradojas propuestas por Becerra (1997).

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Muchos directivos financieros, que además también asumen el rol de directores generales o
incluso de empresarios, hecho bastante frecuente en la pyme por cierto, valoran la salud de la
empresa en función de sus activos, no prestando atención al pasivo, que es considerado por
ellos como algo desagradable y etéreo. Se olvidan de que, en el fondo, el activo y el pasivo
tienen idéntico importe, porque constituyen dos caras de la misma moneda. Por otra parte, sin
pasivo no hay finanzas. Por eso, aceptar la moderna dirección financiera implica interiorizar el
hecho de que, además de ser inevitable, el pasivo puede y debe incluir obligaciones de pago
hacia terceros. Eso está previsto en la teoría y en la práctica contable, además de estar
contemplado por la legislación. De hecho, las cuentas contables relativas a las deudas a corto
y largo plazo en contra de la empresa son muy numerosas. Pero muchos profesionales del
mundo de las finanzas creen que, siempre y en todo caso, cuanto menos deba la empresa,
mejor será.

La actual crisis ha puesto en evidencia que tan importante es obtener rentabilidad de los
activos como gestionar con acierto los pasivos. Pero para muchos constituye un signo de salud
financiera el hecho de que todo el pasivo esté formado por recursos propios. De este modo, la
dimensión de su pasivo, y por tanto el de las inversiones en activo, estará en función,
exclusivamente, de los recursos de capital que se consigan o de los beneficios generados y
retenidos en la empresa. En este orden de cosas, la dimensión económica y financiera de la
organización dependerá, en cuantía, composición y administración, del patrimonio del
empresario, cuyos rasgos proyectará en la propia gestión financiera que lleve a cabo, en su
desenvolvimiento en definitiva. También dependerá, todo hay que decirlo, de los recursos
obtenidos y retenidos en el negocio, así como de los medios que algún conocido pueda
aportar.

Algunos gestores financieros deben abandonar la generalizada creencia de que los activos,
además de cuantiosos, deben ser ante todo monetarios – líquidos si se prefiere -, debido a su
inmediata disponibilidad. Otros, también de manera equivocada y opuesta, consideran que en
vez de activos líquidos se debe disponer de grandes cantidades de inmovilizado, porque éste
puede revalorizarse y aportar imagen y “solidez” financiera a la entidad. Todos ellos se
equivocan, porque la salud financiera de una empresa, y por tanto la salud general y el
bienestar de la organización, depende en gran medida de que la empresa disponga sólo de
aquellos activos líquidos, activos realizables e inmovilizados que sean necesarios, ni más ni
menos, en cantidad y cualidad. Naturalmente, además deben gestionarse adecuadamente y
estar financiados correctamente.

Amat (2011) propone integrar más aún y de una manera más eficaz las finanzas y la
contabilidad en la propia gestión empresarial. El reto en este caso para los directores
financieros tiene que ver con el cambio de la consideración que se tiene acerca de la función
que deben tener el sistema contable y las cuentas anuales de la empresa (el balance y la
cuenta de resultados principalmente). El cambio debe hacer posible el desarrollo de nuevos
procesos, pues no en pocas ocasiones estos documentos son considerados y tratados, casi
exclusivamente, como instrumentos de reflejo de la realidad pasada, productos de la
contabilidad, olvidando que también constituyen el primer paso hacia el futuro general y
financiero de la entidad. Esto quiere decir que lo que recojan las cuentas anuales debe ser el
reflejo de lo que realmente se planificó, con las mínimas desviaciones posibles. En otros casos
las cuentas anuales y en general toda la documentación vinculada a la gestión financiera de la
entidad (incluso la propia gestión financiera de la empresa) tienen una finalidad exclusivamente
burocrática o legislativo-formal, en lugar de ser de utilidad para la dirección de la organización.

Grases y De Bes (2002) y Hayward (2004) proponen que, con el propósito de racionalizar la
gestión financiera de la empresa y prevenir las crisis en el futuro, siempre en términos de salud
financiera, algunas funciones del área de finanzas podrían subcontratarse externamente a
profesionales especializados. El “outsorcing” financiero es recomendable en el caso de
aquellos procesos de naturaleza administrativa y financiera que pueden ser gestionados con
mayor eficiencia externamente, sin que dicha externalización suponga una pérdida interna de
control sobre los mismos: gestión de impagados, facturación mediante factoring, etc. Como
siempre, ello exige del directivo competencias para cooperar y para confiar en otros la gestión
de determinados asuntos financieros, rompiendo al mismo tiempo el status quo organizativo y
disolviendo la propia inseguridad.

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Chacin (2010) propone un tipo de dirección financiera que, a la vez que mejora su integración y
coordinación con el resto de funciones y con la dirección general de la entidad, como hemos
propuesto, adquiera cada vez más independencia para gestionar con más eficiencia los
asuntos que le son propios, en un contexto económico muy dinámico, con constante presencia
de nuevos productos financieros, nuevas relaciones, etc. Esta propuesta gira en torno a la idea
de que los profesionales de la gestión financiera adquieran mayor responsabilidad, así como
mayor competencia en la planificación y el control de su área. En vez de continuar
fomentándose las discrepancia entre los responsables de las áreas de la empresa (como es el
caso, por ejemplo, del área comercial y la financiera), algo que en parte es absolutamente
razonable, los ejecutivos debieran potenciar sinergias que vayan más allá de los asuntos
meramente presupuestarios. Como siempre, es posible que tras los “pleitos” inter-
departamentales se encuentren los conflictos de intereses profesionales. En fin, se trata de la
necesaria alianza para el éxito mencionada por Balagué (2007).

Para Merino (2004) y para Selpa y Espinosa (2009) la nueva dirección financiera de la empresa
conlleva, necesariamente, la optimización y la mayor fluidez de las transacciones a corto plazo,
es decir, las que tienen que ver con sus proveedores, clientes y entidades financieras. Dicho de
otro modo, se debe avanzar en la mejora de la gestión general del capital de trabajo. Con ello
se conseguiría disminuir los factores de riesgo y contener (o reducir) los costes, especialmente
los asociados al crédito concedido a los clientes, el brindado por los proveedores, los derivados
de las operaciones bancarias a corto plazo y los vinculados a la gestión de las existencias
(compras, almacenaje, etc.). La propuesta implica una gestión de la cadena de valor financiera
como un modo de optimizar el capital circulante, especialmente en lo que se refiere a la gestión
de la tesorería, una idea que también se encuentra presente en los trabajos de Iturralde,
Maseda y San José (2005).

La reingeniería de los procesos asociados a las existencias tiene un impacto financiero en la
organización que va más allá del replanteamiento contable derivado de la nueva legislación o
de la valoración de los inventarios. Slagmulder (2005) plantea la necesidad de atender a los
costes inducidos por la gestión de los stocks como un paso insalvable para el rediseño
financiero de la empresa. Pallarés (2006) sugiere revisar los propios procesos y decisiones de
almacenaje y compra, algo que, inevitablemente, afectará a la consideración y gestión de las
existencias, en tanto que constituyen una inversión a financiar. No obstante, las cuestiones
mencionadas sobre contabilización y valoración de las existencias también deben ser
abordadas con rigor, pero entendemos que una vez que han sido resueltas las anteriores.

Para mantener la viabilidad financiera, tanto si hay crisis como si no, las empresas deberían
salvar la distancia que separa el acelerado ritmo de las actividades cotidianas de explotación y
el pausado ritmo de los procesos financieros tradicionales de planificación y elaboración de
presupuestos. Para lograrlo se deben integrar estrechamente las aplicaciones empresariales
de programación y elaboración de previsiones en una única solución, al mismo tiempo que se
amplían las capacidades de colaboración más allá de los muros del departamento de finanzas,
mejorando los procesos de gestión de la información, entre otros (Gómez, 1997; Gahagan,
2004).

Mochón (1994) y Narrillos (2007) han sugerido una propuesta que es de las menos novedosas,
pero muy apropiada para las pymes: se debe avanzar en una gestión financiera globalizada y
en un mejor abordaje de la administración de los riesgos financieros (los riesgos de cambio, los
de interés y los crediticios). En relación a la gestión financiera globalizada, ésta tiene que ver
con la idea presentada por Ontiveros (2007) de “finanzas globales”. Consideramos que haber
desarrollado una mejor gestión de estos asuntos, junto al despliegue de un comportamiento
más ético, bien pudieran haber constituidos factores previsores del origen de la crisis y
amortiguadores de su transferencia y de sus efectos.

Respecto a la gestión del riesgo, las mejoras pueden estar referidas a una consideración más
acertada y equilibrada de los tres tipos de riesgos mencionados, así como a mejoras en la
obtención y uso de la información sobre las operaciones, mejoras en los seguros de cobertura
utilizados y en las condiciones y formalidades de los pactos asociados a las inversiones, y a su
financiación (Boronat, 2006; Laffarga, 2001; Nadal, 2009). Cozar (2010) propone una clave
para la gestión del riesgo en los nuevos escenarios: mejorar el conocimiento. El conocimiento,

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que es mucho más que la información, conlleva entre otras cosas adoptar otra actitud ante la
incertidumbre y desarrollar otros comportamientos financieros diferentes, entre otras cosas
debido a su contenido ético.

Para Fernández (2001), Núñez (2005), Peláez (2005) y Pérez (2007) las nuevas tecnologías
también deben aplicarse con mayor rigor, ética y eficiencia en la dirección financiera de las
empresas, para hacer posible una administración más rápida y permitir también la gestión de la
información y la de los propios procesos financieros, en tiempo real. La tecnología permite la
realización y evaluación de simulaciones, proyectos, presupuestos, etc. Al menos en nuestro
país aún queda mucho camino por recorrer en cuestiones tales como la interconexión bancaria,
la gestión de cobros y pagos a través de Internet, el uso de soluciones de Intranet integradas,
etc.

Algunos investigadores han propuesto otros retos para mejorar la eficiencia de la dirección
financiera de las empresas en el próximo siglo. Destacamos las siguientes:

a) Navarro (2010) insiste en la importancia de aceptar y comprender cómo una adecuada
interpretación y gestión del entorno económico y financiero actual, incluido el bursátil, puede
ser fuente de oportunidades financieras.

b) Muñoz y Rouco (2006) hacen hincapié en la necesidad de un mejor planteamiento de las
inversiones que en la empresa se llevan a cabo, lo cual incluye un mejor tratamiento de las
amortizaciones y de los aspectos fiscales, así como un mejor uso de las matemáticas
actuariales y una más acertada integración entre la inversión y la financiación de las mismas.
Pero al margen de los asuntos técnicos y de valoración, que son importantes, mayor relevancia
adquieren las cuestiones vinculadas a la ingeniería financiera y la necesaria prudencia que
debe adoptarse ante los nuevos escenarios y realidades.

c) Moya (2011) se centra en la reorientación de la distribución de beneficios y dividendos en
combinación con el replanteamiento de la financiación de la organización, del trato dado a los
inversores y de la imagen de la entidad en el mercado financiero.

d) Cantalapiedra (2009) considera que no se está haciendo un uso adecuado y realista de las
herramientas asociadas al umbral de rentabilidad, más allá del planteamiento matemático.
Dicho de otro modo, las organizaciones deberían recalcular y gestionar mejor su estatura de
costes fijos y variables, y sus márgenes, y convertir dichas variables, incluidos los ingresos, los
precios y las unidades de venta en genuinos objetivos movilizadotes que alcanzar, no algo que
se da por añadidura.

e) Siegel, Richtermeyer y Sorensen (2005) destacan la necesidad de que el directivo de
finanzas se convierta en socio de la dirección general de la organización.

Como antes hemos mencionado, la actual crisis ha puesto en entredicho la ética y la
responsabilidad social ejercida por parte de los directivos. Investigadores como Milla (2003)
platean la necesidad de mejorar las auditorias, y otros autores como Cerón (2011) hacen
referencia a la revisión del sistema de retribución de los directivos. En fin, creemos que la
cuestión ética exige, además, liderazgo y cultura a favor de la ética. En las empresas bien
pudieran elaborarse, a tenor de esos principios éticos incluidos en la cultura, genuinos
manuales de procedimientos y de normas de comportamiento, con las correspondientes
propuestas sancionadoras.

2.- La gestión de la tesorería para el siglo XXI

La correcta gestión de la tesorería conlleva, irremediablemente, asumir una serie de
responsabilidades sobre el control de los flujos monetarios de la entidad y sobre su posición de
liquidez, responsabilidades que deben conducir a una mejora de los resultados obtenidos en el
departamento financiero, más concretamente en el área de tesorería. Y todo ello en unión con
el resto de departamentos de la empresa (Iturralde, Maseda y San José, 2005). Dicha gestión

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debe centrarse en la obtención de mayores ingresos a corto plazo, derivados de la
administración de los excedentes de liquidez, y también por la reducción de costes en la
gestión del déficit de tesorería, lo cual contribuirá a la consecución del objetivo general de
maximizar la rentabilidad y el valor de la entidad. De este modo el departamento de tesorería
pasa de ser considerado sólo como un centro de costes solamente para serlo como un centro
de beneficios, al igual que el resto de departamentos de la empresa. Esta idea está asociada a
un concepto activo y responsable de la gestión de la liquidez de la empresa.

El perfil del profesional responsable de la tesorería en la empresa también debe cambiar, como
lo hace el rol que desempeña. El responsable de la tesorería debe aceptar la importancia que
el cash-flow tiene en la gestión financiera de la organización, además de ser un conocedor
experto del mercado monetario y crediticio. Debe poseer habilidad en la gestión de las
relaciones con las entidades financieras, además de dominar el control y planificación de la
liquidez, la gestión de las necesidades y excedentes a corto plazo y la gestión de riesgos, entre
otras muchas cosas. En definitiva, como propondrían Torán (1997) y Valensi (2003), el
responsable de la gestión de la tesorería debe poseer la competencia de diseñar y gestionar un
sistema de “cash management” en el que, como tal, estén adecuadamente definidos y
administrados los inputs, los procesos y los outputs.

La nueva gestión de la tesorería también exige clarificar el papel de la propia gestión de la
tesorería en la función financiera de la empresa y en la dirección general de ésta (López, 2005;
Sánchez, Lizarraga y Glaría, 2008). Los asuntos vinculados a la administración de los cobros y
los pagos no son más importantes que los demás, pero tampoco menos. En algunas empresas
el cash management constituye el centro de la gestión financiera de la entidad (incluso llega a
ser el centro de la gestión global de la organización), olvidando que, además del criterio de
caja, existe el de devengo. No tener esto en cuenta supone adoptar y defender una visión
parcial de la realidad financiera empresarial.

Precisamente Larrán (2000) propone establecer claramente las diferencias y las relaciones
entre las operaciones de tesorería asociadas al “devengo” (beneficio ordinario) y las
relacionadas con los cobros y pagos (cash). Muchas empresas confunden y mezclan ambas
realidades y procesos, de modo que la visión que se posee sobre la experiencia financiera de
la organización no es real y, en gran medida, la entidad se mueve a ciegas. En muchas
ocasiones, a la confusión mencionada se une el hecho de ignorar que las cuestiones
vinculadas a la tesorería afectan a los resultados de la empresa, y viceversa. Por tanto, la
tesorería y la explotación deben gestionarse de manera integrada.

También es importante adoptar modelos de gestión de la tesorería que estén en función del
contexto y de las propias características de la empresa, de sus objetivos y circunstancias
(Sánchez, 2005). Una gestión financiera egocéntrica, es decir, aquella que ignora los aspectos
contextuales que le afectan, no puede ser dinámica ni adaptativa, y finalmente el “perfil”
financiero de la organización sólo es el fiel reflejo del ego de quien dirige el área. Sin embargo,
y esta es otra de las paradojas, el contexto financiero influye irremediablemente en los
procesos internos de la empresa.

Una gestión eficiente de la tesorería exige disponer de la suficiente información útil interna y
externa, para poder realizar planes y previsiones de cobro y pago considerando diferentes
plazos y escenarios. Por tanto, nos estamos refiriendo a una necesidad de confección realista y
operativa de los presupuestos de tesorería (Barriocanal, 2009; Cortés, 2001), así como a la
exigencia de elaborar previsiones de necesidades de liqudez a corto plazo, especialmente en
épocas de incertidumbre como las actuales (Fernández, 2000; Gramjo y Peñalva, 2009; Núñez,
2009).

Se debe analizar la viabilidad de externalizar determinados procesos vinculados a la gestión de
la tesorería (Garrido, 2006), como antes propusimos para la gestión financiera en general. Los
procesos de innovación y cambio en el ámbito de la dirección de empresas no son
exclusivamente sumativos, y en ocasiones la mejora pasa por eliminar algún elemento o
proceso. En realidad en este caso no se eliminan los procesos y funciones cuando se produce
la externalización, simplemente se subcontratan. Precisamente en el proceso de descarga sin
abandono que supone la externalización, realizada con eficiencia, está su carácter innovador.

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La crisis actual también ha permitido replantear los modelos de gestión y previsión de la
tesorería en los casos de grupos de empresas; o en aquellos otros casos en los que, sin
tratarse de grupos empresariales, existan diversas sucursales en la organización o diferentes
departamentos con procesos de cobro y pago (con varias cajas en definitiva). Carrato (2000),
Gadea y Santomá (2005), Ramírez (2008) y Ortega (2006) profundizan precisamente en la
necesidad de platear seriamente la centralización de los procesos vinculados a la tesorería.

González, Zamora y Escobar (2007) proponen aplicar la reingeniería de procesos para
reformular los que, en el ámbito de la tesorería, se llevan a cabo en la empresa, tanto en
relación a la gestión del día a día como respecto a los procesos a medio y largo plazo. Esta
labor de revisión e innovación pudiera llevar consigo la adopción de cambios que pudieran
afectar incluso al uso de diferentes productos financieros, además de cambios en otros
elementos del sistema financiero en particular o de la empresa en general (Casado y
Velásquez, 2005). Al fin y al cabo, una organización constituye una cadena.

Large y Large (2006) hacen referencia a la necesidad de realizar un planteamiento global e
internacional del cash management en la empresa. Teniendo en cuenta que la crisis actual es
global, y que ha sido su carácter global - junto a otros factores - lo que ha facilitado la rápida
transmisión de las circunstancias de origen y la misma crisis, es lógico pensar que, desde el
punto de vista financiero al menos, las fórmulas de solución global también sean compartidas
por muchos. No tendría mucho sentido llevar a cabo una gestión exclusivamente local de la
gestión de la tesorería dando la espalda a mercados y productos financieros de alto valor.
Recordemos en este sentido que la entrada del euro constituyó, en su momento, una
oportunidad para transformar los procesos y para abordar los aspectos vinculados a la
internacionalización de la gestión financiera de la empresa (Rodríguez, 2000). Aún con todo
ello, qué duda cabe de que la empresa debe gestionar con acierto los asuntos locales que le
incumben, en nuestro caso en el ámbito del cash management.

Ballesteros (2009) y San-José, Iturralde y Maseda (2009) sugieren que la crisis constituye una
oportunidad para repensar las relaciones y los procesos vinculados a las entidades financieras
con las que la empresa coopera. No cabe duda de que la innovación y la transformación de la
tesorería y la de la gestión financiera exigen nuevas relaciones, además de nuevos procesos,
sistemas y elementos. Más allá de la necesaria negociación de condiciones de tesorería que ha
de llevarse a cabo con los profesionales de la banca y de otras instituciones (compañías de
seguro, empresas de factoring, etc.), se han de establecer alianzas estratégicas que impliquen
convertir a los expertos y proveedores financieros externos en socios de la organización y en
consultores de la misma.

Los asuntos vinculados al control de la gestión financiera en general y el de la tesorería en
particular han sido tratados por los investigadores durante el desarrollo de la presente crisis
(Vidal y De la Villa, 2003). Especialmente se ha abordado la importancia de mejorar la
contabilidad para el control de la gestión de la tesorería (Carranza, 2009), la necesidad del uso
de diferentes tipos de indicadores financieros (Crespo, 2005) y, sobre todo, la importancia de
desarrollar y gestionar los cuadros de mando de la tesorería (Aynat, 2002; Creus y Prieto,
2011; Manzano, 2005; Valensi, 2004).

No es posible gestionar la tesorería de la empresa si no se elaboran estados financieros
adecuados a las necesidades de registro, planificación-previsión y control. Los investigadores
han insistido en mejorar la vinculación existente entre la gestión financiero-contable y los
estados de flujo de tesorería (Lerrán, 2000; Vallejo, 2006a, 2006b), para conseguir que, en
parte motivado por la incertidumbre, los estados de flujo de tesorería reflejen de la manera más
fiel posible la gestión de la liquidez de la empresa (Casanova y Fernández, 2000; Iturralde y
Maseda, 2001; Moya, 2005).

En realidad todos los cambios propuestos anteriormente no podrían llevarse a cabo sin la
automatización e informatización de la gestión financiera de la tesorería y, en definitiva, sin la
incorporación de las TIC a la administración económica de la empresa (Cortés, 2000; Maseda,
Iturralde y San José, 2009; Ortega y López, 2009; Pomar, 2004; San José, Iturralde y Maseda,
2006).

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3.- Conclusiones

En el presente trabajo hemos aportado algunas sugerencias para mejorar la gestión
financiera de las empresas en el siglo XXI, y también para prevenir la crisis. Si tuviéramos
que destacar, a modo de síntesis y conclusión, las más importantes, mencionaríamos las
siguientes:

a) Desarrollar una gestión financiera integrada con otras áreas y con la dirección
general de la organización. En cualquier caso, la gestión financiera no debe
realizarse “de espaldas” al cliente, al valor que éste posee para la empresa y al
valor que también debe dársele desde la organización.

b) Potenciar que los profesionales del área financiera de las organizaciones
adquieran y desarrollen competencias relativas a su área. Ello incluye nuevas
actitudes, hábitos y valores.

c) Adoptar una gestión financiera que no quede al margen de las oportunidades y
conexiones asociadas a la globalización y a la internacionalización.

d) Desarrollar una propuesta financiera con contenidos éticos más sólidos e
integrados en la cultura de la organización. Este cambio puede constituir una
oportunidad para impregnar de nuevos principios la vida de la organización.

e) Fomentar el uso de la innovación y las TIC en el área financiera.

f) Potenciar la creación y gestión de relaciones y operaciones gestionadas de
manera más rigurosa.

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