La Metodologia de BP de Ventures
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El documento describe los pasos para que un emprendedor desarrolle una idea de negocio hacia un caso de negocio, enfatizando la importancia de la validación y conceptualización de la idea. Se abordan elementos clave como el equipo de trabajo, el plan comercial y el sistema de negocio, además de la necesidad de presentar un caso de negocio conciso y estructurado. También se discuten los riesgos asociados y la mitigación necesaria para asegurar la viabilidad del proyecto.
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- 1. Desarrollando una Idea de Negocios: Cómo llegar de una idea a un caso de negocios Documento para emprendedores inscritos Bogotá, marzo, 2004
- 2. OBJETIVO El objetivo de este documento es describir Working Draft los pasos que debe seguir un emprendedor para desarrollar su idea de negocios hacia un caso de negocios 1
- 3. IMPORTANCIA DEL DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO • En términos económicos, un destello de genialidad carece de valor por si solo • Una idea de negocio adquiere valor en la medida que Working Draft evolucione hacia un concepto de negocio maduro • El desarrollo de una idea de negocio requiere del trabajo y análisis de su creador y la retroalimentación de diversas personas / informaciones 2
- 4. ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS Plan de negocios Lanzamiento Caso de negocios • Detallamiento Concepto de de los pasos a negocios • Desarrollo de los seguir para que Working Draft elementos el negocio sea • Conceptualiza- principales del una realidad Idea de ción de los caso de negocios elementos clave negocios del negocios • Validación y articulación preliminar Enfoque de este documento 3
- 5. ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIO Plan de negocios Lanzamiento • Validación y Caso de articulación negocios preliminar de Concepto de negocios Working Draft la idea Idea de negocios negocio Enfoque de este documento 4
- 6. VALIDACIÓN PRELIMINAR DE LA IDEA Antes de comenzar a desarrollar una idea el emprendedor debe autocuestionar su validez Elementos de la idea Preguntas clave Producto final • Producto/servicio • ¿Qué exactamente es lo que vamos a vender? • Consumidor/cliente • ¿Quién lo va comprar? Working Draft Articulación • Propuesta de valor al • ¿Porqué lo van comprar? clara de la idea consumidor • Modelo de negocio • ¿Cómo vamos a hacer dinero? ¿Cómo vamos a extraer el valor? 5
- 7. ARTICULACIÓN: ELEMENTOS DE UNA IDEA PROMETEDORA Se enfoca en un segmento específico de Satisface claramente una un mercado probado Preguntas clave necesidad del consumidor • ¿Apoyarían la idea 1 2 mis amigos, profesores y expertos Claro valor Buen en el tema? al tamaño de consumidor mercado • ¿Puedo identificar mis Working Draft potenciales consumidores? • ¿Alguien más ha Viabilidad y Grado de desarrollado algo rentabilidad innovación similar? • ¿Puedo desarrollar mi 3 4 idea en un tiempo y a Se puede definir Desarrolla un nuevo un costo prudencial? claramente el tiempo y los concepto o capitaliza recursos necesarios para valor adicional de un desarrollarla concepto existente 6
- 8. ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS • Conceptualiza- ción de los elementos clave del negocio Plan de negocios Lanzamiento Caso de negocios Concepto de negocios Working Draft Idea de negocios negocio Enfoque de este documento 7
- 9. CONCEPTUALIZACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS Criterios Elementos clave a considerar Tamaño de la oportunidad Genera valor agregado para el 1. Concepto, clientes y mercado cliente/consumidor y su mercado • Mercado actual Calidad Idea de negocio objetivo tiene la escala para hacer el • Potencial de crecimiento negocio viable • Valor agregado para el cliente El concepto del negocio es atractivo y Originalidad 2. Ventajas competitivas y diferenciación ganador El nivel de diferenciación y/o • Cantidad y tipo de competidores existentes originalidad de la idea le permitirá • Nivel de desarrollo y fortaleza de actuales players posicionarse exitosamente en el • Originalidad y diferenciación de la idea entorno competitivo previsto Producto final Accionabilidad 3. Factores clave de éxito Los factores clave de éxito están claros y • Entendimiento de los factores clave de éxito, y Descripción clara y concisa de 2 Working Draft pueden ser desarrollados o adquiridos viabilidad de desarrollar/adquirir páginas del Concepto de Negocio con Factibilidad Viabilidad económica Las premisas del modelo económico 4. Modelo de negocio e Ingresos cada uno de sus El plan de desarrollo son realistas, sus palancas clave de • Claridad y entendimiento del modelo económico elementos que demuestra que la idea valor están identificadas y hacen que • Implicancias operativas identificadas y desarrolladas sirva como es viable y puede ser este sea rentable • Viabilidad y criterio de negocios "norte" a seguir implantada Capacidad de implantación por el El plan de acción puede 5. Viabilidad de implementación emprendedor implementarse en el tiempo requerido • Nivel de recursos adecuado a la escala del proyecto y con los recursos solicitados • Clara identificación y priorización de puntos clave Capacidad del Equipo Equipo de trabajo 6. Experticia del equipo El equipo dispone de las Existen conocimientos y/o formación • Nivel de formación habilidades para dentro del equipo que permitirían • Conocimiento/antecedentes del negocio desarrollar la idea desarrollar exitosamente el plan de • Experticia en funciones específicas negocios 8
- 10. ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS • Desarrollo de los elementos principales del caso de negocio Plan de negocios Lanzamiento Caso de negocios Concepto de negocios Working Draft Idea de negocios Enfoque de este documento 9
- 11. PRINCIPALES ELEMENTOS DE UN CASO DE NEGOCIOS El caso de negocios permite al emprendedor presentar los principales elementos de su potencial negocio a aliados clave a los cuales el emprendedor quiere convencer. Debe ser conciso (5 a 8 páginas), simple y estructurado. En esta etapa deben estar bien definidos los siguientes elementos: 1 Resumen ejecutivo 2 Producto/servicio y estatus de su desarrollo Working Draft 3 Equipo de trabajo 4 Plan comercial y mercado objetivo 5 Sistema de negocios 6 Plan de inversiones 7 Riesgos 10
- 12. 1 RESUMEN EJECUTIVO • Máximo una página de texto Estructura • No debe incluir gráficas ni tablas Idea y propuesta de valor • Cuál es la idea básica de negocios,segmento objetivo, y Interrogantes propuesta de valor que ofrecemos? a responder Working Draft Mercado • Cual es el tamaño de mercado? Qué participación de mercado esperamos alcanzar • Quienes son los principales competidores / sustitutos? Dimensionamiento de la oportunidad • Cuales son los objetivos de ventas,y tasas de crecimiento que esperamos alcanzar? • Cuales son los requerimientos de capital para materializar la idea? Equipo de trabajo • Cual es/va a ser la organización con la cual esperamos desarrollar materializar el negocio y quienes la van a liderar? 11
- 13. 2 PRODUCTO/ SERVICIO Y ESTATUS DE DESARROLLO Descripción y • Cuál es nuestro consumidor objetivo? valor para el consumidor • Cuáles son las necesidades del consumidor objetivo? • Cuál es el valor que provee nuestro producto / servicio? • Que competidores o sustitutos existen en el mercado o están en desarrollo? Working Draft • En que consiste nuestra innovación? Estatus de • Está desarrollada nuestra innovación, podemos dar una desarrollo demostración del producto / servicio? Que pasos hay que seguir para desarrollar lo que falta de nuestro producto / servicio? • Que aliados o proveedores debemos conseguir para poder proveer nuestro producto / servicio? • Está permitido nuestro producto / servico por la ley / regulación? • Tenemos patentes que protejan nuestra idea? 12
- 14. 3 EQUIPO DE TRABAJO Preguntas clave • ¿Quiénes son los miembros de su equipo de • Resume los antecedentes trabajo y en qué se destacan? (p.ej.: educativos y la experiencia educación, experiencia profesional) profesional de los fundadores • ¿Qué experiencia o habilidad posee el • Describe cómo las brechas equipo que será útil para poner en práctica la existentes en las habilidades idea del negocio? Working Draft pueden ser cerradas en el futuro • ¿Qué experiencias o habilidades carece el • Convence a los inversionistas equipo? ¿Cómo se cerrarán estas brechas? potenciales que la experiencia ¿Quién lo hará? ¿Existe un plan para cerrar administrativa, tecnológica y estas brechas? funcional del equipo tiene una composición clave en el desarrollo • ¿Qué objetivos persiguen los miembros del del plan de negocio equipo para establecer el negocio? ¿Qué tan alta es la motivación de cada uno de los miembros del equipo? 13
- 15. 4 PLAN COMERCIAL Y MERCADO OBJETIVO Precio Producto • Qué precio vamos a cobrar? • Ofrecemos un sólo nivel de producto (estimado) / servicio? • En que nos basamos para llegar a • O proveeremos propuestas distintas este precio? a diferentes segmentos? • Que volumen de ventas alcanzamos con este precio? (usar este precio para el dimensionamiento de la oportunidad) Working Draft Distribución Promoción • Como vamos a vender / distribuir • Como vamos a atraer y convencer a nuestros productos? nuestro consumidor objetivo? • Cual será nuestro proceso típico de • Cuanto debemos invertir en venta? promoción para alcanzar nuestras • Cuanto del valor vamos a compartir metas de venta? E.j. Inversión en con nuestros aliados / promoción como % del precio? distribuidores? (margen, comisiones) 14
- 16. 4 PLAN COMERCIAL Y MERCADO OBJETIVO Segmento del mercado Tamaño total del Tamaño de la muestra meta segmento del mercado Clientes ejemplo de clientes • Descripción del segmento: • Estimado (explicando • Nombres • Participación de tipo de cliente, tamaño, supuestos de mercado, # de oficinas, ubicación, etc. estimación) # de personas, etc. Factores clave de compra Propuesta de valor detallada y comentarios del cliente Working Draft • ¿Cuáles son los factores • ¿Cómo se beneficiarán los clientes? más importantes en las • ¿Cuáles son las reacciones de los potenciales clientes frente a esta decisiones de compra de idea? los clientes en cuanto a producto/servicio? Probables fuentes de información: Reportes de Investigación de mercado; Entrevistas Expertos; encuestas 15
- 17. 4 PLAN COMERCIAL Y MERCADO OBJETIVO Tamaño de la Competidor Estatus Ventaja relativa competencia • Nombres de • Actualmente en • Activos • Ganancias Competido empresas el mercado competitivos • Número de res (incumbente, – Capacidades clientes clave existentes entrante, etc.), – Marca • Empleados • No activo – Clientes dedicados • Oficinas/ Potencia- ubicación Working Draft les atacantes Sustitutos* Probables fuentes de información: Reportes de Investigación de mercado; Entrevistas Expertos; encuestas * El consumidor puede preferir sustitutos por cuestiones de precio, penetración y factores culturales 16
- 18. 5 SISTEMA DE NEGOCIOS Tipos de Puntos Evidencia/ ingresos* básicos racional Partici- pación Cuen- mercado** tas Ingreso Ganancias Margen Costos Ingresos* Evidencia/ % Miles $ millones $ millones % variables* % racional Baja Working Draft Esperada Alta Opción de valor • ¿Cuáles opciones de negocios a futuro se pueden crear Costos fijos Evidencia/racional si entramos en este negocio? Probables fuentes de información: estados financieros de competidores; comparación con proveedores; entrevistas con proveedores 17
- 19. 6 PLAN DE INVERSIONES Etapas discretas Inversión $ Millones Tiempo (meses) de inversión • Personal operacional, • Existen actividades administrativo que desencadenarán • Gastos de iniciación, etapas progresivas p.ej.: investigación de de requerimiento mercado, página web fondos para el • Desarrollo de producto? capital/software Working Draft Tiempo estimado de lanzamiento para: Primer $ de ingreso Xx meses Recuperación de Inversión Xx meses Probables fuentes de información: estados financieros de competidores; comparación con proveedores; entrevistas con proveedores 18
- 20. 7 MITIGACIÓN DE RIESGOS Naturaleza del riesgo Alternativa para mitigarlo • Riesgos básicos que enfrenta • Medidas que se van a tomar para nuestro producto / servicio: prevenir el riesgo – Mercado – Competencia – Tecnología – Tasa de interés Working Draft – Tasa de cambio 19