La transformacion de una empresa analógica en una empresa digital: Caso BBVA

Reinventar
la empresa
en la era digital

Los bancos afrontan, de forma cada vez más urgente, una profunda trans-
formación tecnológica y cultural. La industria avanza aceleradamente hacia
un nuevo ecosistema y emergen nuevos concurrentes, en su mayor parte
empresas nacidas de la red, sin legacies de costes, adaptadas a las demandas
y características de los nuevos clientes «digitales». Para sobrevivir y progre-
sar en ese entorno, los bancos tienen que aprovechar su ventaja competitiva
fundamental: la información que poseen sobre sus clientes, convirtiéndola
en conocimiento para ofrecerles a estos una mejor experiencia.
BBVA comenzó hace siete años su transformación hacia la banca del
conocimiento. En este artículo se repasan los elementos principales de
este proceso: la construcción de una plataforma tecnológica avanzada,
hoy ya operativa, y un profundo cambio cultural. Recientemente, con la
creación del área de Banca Digital, BBVA ha abordado un cambio orga-
nizativo radical para impulsar la renovación de la cultura corporativa y
acelerar el paso desde un muy buen banco «analógico» —lo que BBVA
era— hacia la primera empresa de servicios basados en el conocimiento
de la era digital —lo que BBVA aspira a ser—.
La transformación de una empresa analógica
en una empresa digital: el caso de BBVA
Francisco González

La tecnología
Una infraestructura
tecnológica avanzada es
una condición necesaria,
aunque no suficiente, para
competir en el ámbito
digital. La responsabilidad
fiduciaria de los bancos
hace que la seguridad de los
datos sea particularmente
importante. Además, esos
datos constituyen su principal
ventaja competitiva. Por eso,
aunque para muchas funciones
pueda ser conveniente recurrir
a proveedores externos, es
indispensable disponer de una
plataforma tecnológica que
proteja el núcleo del negocio.
La cultura
El entorno digital exige
una cultura corporativa
radicalmente distinta de
la bancaria convencional.
Una cultura orientada a
mejorar la experiencia del
cliente, que potencie el
trabajo colaborativo como
mecanismo para explorar la
inteligencia y el conocimiento
colectivos. Una cultura
mucho menos jerarquizada,
más flexible y abierta, que
impulse la agilidad en
la toma de decisiones,
el emprendimiento de los
empleados y la innovación.
El liderazgo
La renovación tecnológica,
y aún más el cambio cultural,
son tareas complejas
que deben abordarse con
decisión, al tiempo que
la organización se mantiene
operativa, generando ingresos
y resultados. El éxito en esta
tarea exige un liderazgo
convencido, fuerte e inspirador,
que dé ejemplo de las
nuevas actitudes y prácticas
requeridas y que promueva un
esfuerzo continuo de difusión
y de transmisión de señales de
reconocimiento apropiadas.
Francisco González
Presidente BBVA
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad
Complutense de Madrid, Francisco González es presidente ejecutivo de BBVA
desde el año 2000. Desde entonces ha impulsado un ambicioso proyecto
transformador del Grupo, basado en tres pilares: los principios, las personas
y la innovación. Es miembro de numerosos foros internacionales donde también
trabaja por la adaptación de la industria al avance tecnológico y el cambio social.
Previamente a la fusión del Banco Bilbao Vizcaya y Argentaria fue presidente
de Argentaria, donde lideró la integración, transformación y privatización de
un grupo muy diverso de bancos públicos. Inició su carrera profesional en
1964 como programador en una empresa informática, periodo del que
viene su apuesta por transformar la banca del siglo xxi con el apoyo de las
nuevas tecnologías.
Claves para la empresa del futuro:

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La transformación de una empresa analógica
en una empresa digital: el caso de BBVA
La banca: una industria resistente al cambio
Desde hace años, se ha hecho evidente el profundo efecto que la revolución tecno-
lógica que vivimos está teniendo sobre las empresas. Todos los días vemos cómo se
transforman los sectores,las industrias,cómo surgen de la nada empresas que en pocos
años pasan a convertirse en líderes de un sector y a encabezar las listas de las compañías
más valiosas.Al tiempo,entidades con una larga historia declinan o desaparecen.
Este libro muestra la magnitud de los choques que toda empresa debe afron-
tar en nuestros días: cambia la tecnología, que a su vez marca la frontera de las
posibilidades productivas y de distribución; cambian los clientes, sus demandas y
los mecanismos para conectar con ellos; cambian los empleados de las empresas,
sus capacidades y sus motivaciones. Y cambian, también, las estructuras organiza-
tivas, los modelos de decisión y los modos de liderazgo más adecuados no solo
para afrontar los retos presentes, sino para responder a los retos futuros, porque
el avance tecnológico y el cambio social no cesan y se mantienen siempre como
factores de incertidumbre en el horizonte de cualquier empresa.
Hemos visto, también, cómo estas transformaciones están siendo más profun-
das, rápidas y radicales en aquellos sectores e industrias donde el componente
Francisco González

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informacional es mayor: los medios, la cultura, el entretenimiento, etcétera. La
banca también ha cambiado. Sin embargo, bastante menos profundamente que
otros sectores, a pesar de que el componente informacional en la industria fi-
nanciera es muy alto; de hecho, sus materias primas básicas son la información
y el dinero. Y el dinero es muy fácilmente digitalizable; al expresarse en apuntes
contables, se convierte en información que puede procesarse y transmitirse de
forma instantánea.
Se han señalado diferentes razones para explicar este contraste. En primer
lugar, el alto grado de regulación y de intervención del sector, que ha tendido a
desalentar a nuevos potenciales entrantes en la industria y, en consecuencia, ha
frenado la transformación de las entidades ya existentes. También se ha citado
la edad media de los usuarios, comparativamente elevada en relación con otras
industrias, como la música, lo que se sumaría al planteamiento más conserva-
dor de la mayor parte de las personas en relación a las cuestiones financieras.
Y, posiblemente, a todo esto haya que añadir el fuerte crecimiento y la elevada
rentabilidad de la industria financiera en los años anteriores a la crisis, que pudo
generar una cierta complacencia y permitió sostener niveles de ineficiencia que
en otros sectores hubieran resultado fatales.
Pero todo esto está cambiando. En realidad, ya ha cambiado. La industria finan-
ciera, tras la crisis, afronta un panorama absolutamente nuevo, con una regulación
mucho más exigente, tanto en lo que se refiere a la protección del consumidor y a la
exigencia de buenas prácticas como a los requisitos prudenciales de solvencia y de
control.Todo esto supone,a la vez,menores márgenes,costes más altos y menor ren-
tabilidad. Y todo ello en un contexto mucho más exigente por parte de los usuarios,
que reclaman una mayor transparencia,mejores precios y mayor calidad del servicio.
Solo un gran esfuerzo de transformación permitirá a los bancos restablecer
niveles de rentabilidad que aseguren la supervivencia a medio y largo plazo de la
empresa y, al tiempo, recuperar su reputación dañada frente a los clientes y la so-
ciedad, ofreciendo más y mejores servicios a un precio competitivo.
Esta transformación es cada vez más urgente por dos motivos muy poderosos:
primero,porque la clientela está cambiando de forma acelerada y,segundo,porque
están apareciendo nuevos competidores.
Ha cambiado la tecnología, que a su vez marca
la frontera de las posibilidades productivas y de
distribución; cambian los clientes, sus demandas y
los mecanismos para conectar con ellos; cambian los
empleados de las empresas, sus capacidades
y sus motivaciones
La transformación de una empresa analógica en una empresa digital: el caso de BBVA

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Existe ya una generación de clientes que han crecido con internet, que utilizan
de forma intensa las redes sociales, que viven en «modo digital». Entre ellos, los
llamados millenials o generación del milenio — también, generación Y—, las per-
sonas que hoy tienen entre veinticinco y cuarenta años; es decir,que están en pleno
auge de su desarrollo profesional y de toma de decisiones financieras importantes.
En 2020, los millenials representarán un tercio de la población en Estados Unidos
y el 75% de la población laboral. El 90% de ellos mantienen relaciones con los
bancos exclusivamente online y la mitad lo hacen utilizando sus smartphones.
Más del 70% de ellos afirman no tener reparo en contratar productos y
servicios bancarios con compañías no bancarias de las que son clientes, si estas
compañías —de telecomunicaciones, proveedores tecnológicos o de internet, o
incluso retailers— los ofrecieran. Estos porcentajes son también muy significa-
tivos —superiores al 50%— para personas de las generaciones anteriores, hasta
los cincuenta y cinco años.1
Es decir,los bancos están perdiendo el monopolio de la confianza financiera de las
personas.Y las generaciones posteriores —la generación Z—,los nacidos en la década
de 1990 traerán,sin duda,cambios aún más radicales y todavía por descubrir.
Seguramente Estados Unidos sea, en muchos sentidos, la avanzada de es-
tos cambios, pero la tendencia es absolutamente global. No solo se manifiesta
en los países desarrollados. También en los países en vías de desarrollo la pobla-
ción con mayor nivel de renta sigue los mismos patrones de cambio y, sobre todo,
la tecnología trae la posibilidad de ofrecer productos y servicios financieros a una
población de menor renta media y más dispersa, a la que la banca convencional
no puede ofrecer sus servicios a un precio asumible por los clientes. Y estamos ha-
blando de un mercado potencial cercano a los dos mil millones de nuevos clientes.
La oportunidad del cambio está haciendo emerger una nueva liga de compe-
tidores, en su mayor parte, aunque no exclusivamente, procedentes del mundo
digital. Estos nuevos participantes pueden ser mucho más eficientes y ágiles que
los bancos, porque no tienen que sostener sistemas tecnológicos ineficientes, rígi-
dos y en buena parte obsoletos, ni tampoco costosas redes físicas de distribución.
De lo analógico a lo digital: hacia la banca del conocimiento
Los bancos actuales afrontan, sin duda, un panorama difícil: un negocio con már-
genes menores en un sector con clara sobrecapacidad, una reputación dañada ante
su clientela y el acoso de nuevos competidores con tecnologías más modernas,
mucho más flexibles y sin legacies de costes.
Sin embargo, los bancos disponen de una importantísima ventaja competitiva:
el gran volumen de información del que ya disponen sobre sus clientes. El reto es
transformar esa información en conocimiento, y utilizar dicho conocimiento para
dar a los clientes lo que quieren.
Francisco González

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Por supuesto, lo primero que los clientes quieren es un servicio mejor y más
rápido, en condiciones transparentes y a buen precio, ajustado a sus condicio-
nes y características.
Esto significa, entre otras cosas, la máxima facilidad para operar con su banco
en cualquier lugar y en cualquier momento, a través de dispositivos móviles. Hoy
existen cinco mil millones de teléfonos móviles en el mundo, frente a mil dos-
cientos millones de clientes bancarios. Y estos dispositivos tienen cada vez más
capacidades: el tráfico de datos por móvil alcanza hoy más de 2,5 exabytes por mes
y se triplica prácticamente cada dos años.2
Por una parte, esto cambia de manera radical la función de las oficinas ban-
carias y, por otra,amplía enormemente el mercado potencial de clientes a los que
los bancos pueden acceder.
El móvil como herramienta de con-
tacto con la banca va a ir ganando peso
en los próximos años. El avance tecno-
lógico —API, computación en la nube,
etcétera—, y el aumento de las inversio-
nes en desarrollos relacionados con la
banca móvil, actualmente unos dos mil
millones de dólares anuales en capital
riesgo, a los que se suman las cuantiosas
inversiones que realizan internamente los bancos, va a llevar a un enorme aumen-
to de la capacidad operativa de los dispositivos y del número y la complejidad de
transacciones financieras vía móvil.
Pero muchos clientes, muchas personas, querrán seguir accediendo a su banco
por otras vías: la oficina, los cajeros, el ordenador, el teléfono y un número creciente
de otros dispositivos «inteligentes». Por eso, los bancos tienen que poder ofrecer a
sus clientes una verdadera experiencia «omnicanal»; es decir, la misma propuesta de
valor, el mismo servicio, en cualquier momento y por cualquier canal, con la posibi-
lidad de cambiar de uno a otro de forma instantánea y sin ninguna discontinuidad.
Por supuesto, y de manera creciente, los clientes valorarán que su banco les
ofrezca contenidos de más valor añadido: productos y servicios que atiendan
mejor a más necesidades.
Para afrontar todas estas demandas, los bancos tienen que desarrollar un nuevo
modelo de negocio, adaptado al mundo digital y basado en el conocimiento.
Según Peter Weill,3
este nuevo modelo digital, tiene tres componentes fun-
damentales: el primero es el contenido, es decir, lo que se vende; el segundo es
la experiencia del cliente, esto es, cómo se presenta y se consume; y el tercero
es la plataforma tecnológica,que determina el modo de producción y distribución.
A mí me gusta explicar la construcción de este nuevo modelo como la cons-
trucción de una casa, en la que la plataforma tecnológica haría la función de los
cimientos.Los procesos internos,las estructuras organizativas,la cultura corporativa,
Los bancos disponen
de una importantísima
ventaja competitiva: el gran
volumen de información del
que ya disponen sobre
sus clientes

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equivaldrían a los pisos, con todas sus instalaciones (de aislamiento, eléctricas, de
calefacción, fontanería, etcétera). Y, por último, los canales para que los clientes pue-
dan acceder al banco serían el tejado. Todos estos elementos, en su conjunto, son los
que hacen la casa confortable y segura, es decir, permiten ofrecer al cliente un buen
producto y una experiencia gratificante.
La plataforma tecnológica supone, para la mayor parte de los bancos, un fac-
tor limitativo y un reto muy difícil de superar, porque la mayor parte de las
plataformas bancarias fueron construidas y diseñadas en las décadas de 1960 y
1970. Son lo que el profesor Weill denomina «plataformas spaghetti», aludiendo a
la complejidad de las conexiones que resultan de diferentes retoques, reparacio-
nes, y añadidos a lo largo de décadas.
Esto es lo que explica que muchos bancos hayan intentando responder al reto
digital empezando la construcción por el tejado, por los canales. Pero esta es una
solución de corto plazo. Sin unos cimientos sólidos, el tejado se colapsará cuando
aumente el peso que soporta: la generalización de la banca online y su sofisticación
creciente impondrá una carga excesiva para unas plataformas obsoletas.
Esto es así porque la mejora radical de los contenidos y de la experiencia del
cliente, hasta los niveles que estos van a demandar, va a exigir la explotación siste-
mática de un inmenso volumen de datos.
No se trata solo de gestionar una cantidad creciente de transacciones, de sopor-
tar multitud de contactos con los clientes. También, y sobre todo, de la enorme
cantidad de datos recabados en esos contactos con la clientela, conjuntamente con
el inmenso y rápidamente creciente volumen de información disponible en la web
y proporcionada en buena parte por la actividad de las personas en las redes so-
ciales y por todos los dispositivos del «internet de las cosas». Será preciso captar,
almacenar y procesar debidamente toda esa información con el objetivo de gene-
rar conocimiento útil para ofrecer al cliente la mejor experiencia, anticipándose
incluso a sus necesidades y apoyándolo a lo largo de todo su proceso de decisión.
Esto es lo que yo llamo la «banca del
conocimiento», muy por encima de lo
que hoy denominamos «banca de clien-
tes», que, a su vez, supuso una mejora
muy notable con la anterior —y tradi-
cional— «banca de producto».
Situarse en la vanguardia de las téc-
nicas de los big data será una necesidad
para los bancos, como mecanismo fun-
damental para aprovechar su ventaja
competitiva de partida.Y esto no se pue-
de hacer sin enormes capacidades de procesamiento de datos y sin una estructura
tecnológica que permita integrar de forma completa y sin ninguna disrupción el
conocimiento generado con todos los canales y puntos de contacto con el cliente.
Situarse en la vanguardia
de las técnicas de los
big data será necesario
para los bancos, como
mecanismo fundamental
para aprovechar su ventaja
competitiva de partida
Francisco González

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Estas capacidades están fuera del alcance de las plataformas bancarias
convencionales. La computación en la nube proporciona la posibilidad de
ampliarlas de forma flexible y eficiente. Muchos de los nuevos competidores
bancarios van a servirse de esta tecnología, y también para los bancos puede ser
una herramienta extraordinariamente útil. Sin embargo, consideraciones de
seguridad, así como los requerimientos regulatorios y de cumplimiento, exigen
determinar muy cuidadosamente qué datos, operaciones y capacidades deben
permanecer en sistemas propietarios del banco. Por otra parte, este debe ejercer
una función de orquestador e integrador de todos los servicios proporcionados
por la nube. Y, en esta tarea, altamente compleja, una plataforma tecnológica
flexible y moderna es una ventaja clave.
Con todo, la imprescindible actualización tecnológica seguramente no es
el más difícil de los desafíos que los bancos deben afrontar. Para prosperar
en este nuevo marco digital los bancos convencionales necesitan una revisión
radical de su modelo de negocio: se deben reinventar las operaciones y los proce-
sos, redefinir las estructuras organizativas, revolucionar las formas de trabajar,
reformular las capacidades y los talentos requeridos a las personas. Se trata, en
suma, de una transformación de la cultura corporativa, de la reinvención
completa de la empresa.
La transformación de un banco convencional «analógico» en una nueva em-
presa «digital» de servicios del conocimiento es, necesariamente, un proceso
largo y complejo. Es imperativo mantener una tensión continua de contraste y
revisión de lo existente, de búsqueda, de prueba y error, o lo que es lo mismo,
un esfuerzo permanente de innovación. Para ello, hace falta un modo de tra-
bajo mucho más ágil y flexible, menos jerarquizado, de intensa comunicación
transversal, mucho más abierto y colaborativo. Y esta cultura, que es imprescin-
dible desarrollar, debe ser compatible con el mantenimiento a pleno ritmo de
la operatividad de la organización en su negocio presente, en la relación con sus
clientes y con todos sus stakeholders. En ese sentido, es comparable con la tarea
de cambiar las ruedas de un camión en marcha.
Muy pocos bancos en el mundo han emprendido esta tarea con la radicalidad
y la determinación necesarias. Sin embargo, se trata de una cuestión de pura su-
pervivencia. Se está configurando un nuevo panorama competitivo en la industria
financiera. Un nuevo ecosistema al que es ineludible adaptarse.
Por una parte,están emergiendo start-ups,como especialistas en determinados seg-
mentos de la cadena de valor. Estos nuevos entrantes se apoyan en la tecnología más
reciente para,con estructuras muy ligeras y flexibles,ofrecer productos muy concretos.
Y pueden hacerlo a muy buen precio y ofreciendo una muy buena experiencia al clien-
te,por su rapidez,agilidad y el uso intensivo de tecnologías de big data.
En este terreno,encontramos multitud de proyectos centrados en las transaccio-
nes; en los pagos, las transferencias, la compraventa de activos financieros, como
PayPal, Dwolla, Square, M-Pesa, BillTrust, Kantox, Traxpay, etcétera. Próximas a

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este terreno se sitúan otras empresas que ofrecen monedas alternativas como
Bitcoin, Bitstamp, Xapo, Winbase, BitPay, etcétera.
Pero más allá de los pagos,se están desarrollando iniciativas que entran en otros
segmentos del negocio tradicional bancario: la asesoría para la selección de pro-
ductos o servicios (Bankrate, MoneySuperMarket, LendingTree o Credit Karma),
la gestión de las finanzas personales (Fintonic,Moven,Mint,entre otros); la gestión
de inversiones y la asesoría en la gestión de patrimonios (Betterment, Wealthfront,
SigFig, Personal Capital o Nutmeg), la financiación vía capital o deuda a través de
crowdfunding (Lending Club, Kickstarter, Crowdfunder, AngelList, etcétera) y el
crédito a particulares —hasta ahora considerado el segmento más difícil para la
desintermediación—, que se ve atacado a través de ofertas de créditos preaproba-
dos (Lending Club, Prosper, Kreditech, Lenddo y otros muchos).
Ya existen, incluso, empresas que intentan extraer productos de valor de los
propios datos de transacciones bancarias, proporcionando a los clientes API para
acceder a sus datos u ofreciendo directamente las herramientas para que cualquier
empresa gestione autónomamente sus operaciones financieras, o para que un ban-
co desarrolle su oferta digital (Bancbox, Open Bank Project o Plaid).
Para los grandes jugadores online, como Google, Facebook, Amazon, Apple,
también para algunas grandes compañías de telecomunicaciones o para grandes
retailers, la oferta de servicios financieros resulta un complemento muy intere-
sante para su gama de productos y servicios actuales por varios motivos. Primero,
porque permite ofrecer al cliente una experiencia completa y, segundo, porque
la relación financiera implica, potencialmente, una multiplicidad de contactos
repetidos con el cliente y la posibilidad de extraer mucha información.
Estos jugadores son los que, seguramente, estén en condiciones de ofrecer
una gama más amplia de productos y servicios financieros —y, eventualmente,
de configurar una oferta bancaria completa—. Pero, en todo caso, tienen la opor-
tunidad de crear «paquetes» con sus propios productos y servicios, combinados
con productos y servicios financieros. Y estos «paquetes» no serán fáciles de re-
producir por parte de los bancos.
En definitiva, estamos asistiendo ya a una desagregación de la industria fi-
nanciera, con multitud de competidores altamente especializados que operan
La transformación de un banco convencional
«analógico» en una nueva empresa «digital» de servicios
del conocimiento es un proceso largo y complejo. Es
imperativo mantener una tensión continua de contraste
y revisión de lo existente, de prueba y error, o lo que es lo
mismo, un esfuerzo permanente de innovación
Francisco González

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en distintos segmentos. Y es altamente previsible que pronto se incorporen
grandes jugadores con ofertas más completas. En suma, en una industria como
la banca, que da claras muestras de sobrecapacidad y que necesita un proce-
so drástico de consolidación, emergen multitud de diferentes jugadores, que
introducen una presión adicional sobre la rentabilidad y el potencial de creci-
miento de los bancos.
En este contexto, los bancos que no aborden a tiempo su transformación, o no
lo hagan con éxito, están condenados a desaparecer. Seguramente, no el muy corto
plazo,la regulación supone aún una barrera muy importante para ciertas actividades
bancarias y queda una proporción significativa de la clientela apegada a viejos usos.
Pero esa proporción será continuamente decreciente,y la desintermediación de
un número creciente de segmentos de la cadena de valor irá expulsando de ellos a
los bancos,y relegándolas a los negocios más regulados.Fuera de estos,solo podrán
aspirar a realizar tareas de apoyo (back-end) o de provisión de infraestructura, lejos
del contacto con el cliente final.
En contraposición, los bancos que afronten con éxito su transformación
podrán hacer valer su conocimiento del cliente para mantenerse como sus in-
terlocutores principales, y serán capaces de ofrecerle más y mejores servicios,
bien producidos por él mismo o bien a través del control de una plataforma en
la que diferentes proveedores especializados —y los propios clientes— puedan
interactuar. Solo el propietario de la plataforma será capaz de integrar todo el
conocimiento generado sobre el cliente final para mejorar constantemente su
experiencia, ampliando y mejorando los productos ofrecidos en la plataforma
(bien producidos por él mismo o por otros proveedores a los que él dé entrada).
Todo esto no es economía-ficción. Este modelo de «ecosistema» ya está desarro-
llándose en el ámbito digital. No ha llegado todavía a la banca —o lo ha hecho de
forma muy incipiente—4
, pero se trata de un proceso inevitable. Y en algún punto
de este proceso será donde se produzca el encuentro competitivo entre los bancos
«digitales» y los grandes proveedores de servicios, procedentes de la red: los ban-
cos, utilizando la información financiera de la que disponen, complementada con
otras fuentes públicas, para ofrecer más y mejores productos financieros y también
no financieros, y sus rivales, aprovechando la información sobre sus usuarios para
ofrecer, entre otros servicios, los financieros.
La visibilidad acerca de quiénes están tomando las decisiones adecuadas e im-
plementándolas con tenacidad e imaginación va a ser reducida, en un contexto de
rápido avance tecnológico y proliferación de todo tipo de nuevos concurrentes.
Pero inevitablemente, el comportamiento de los clientes irá aclarando el pano-
rama. Aquellos percibidos como líderes en la transformación digital gozarán de
mejores perspectivas de crecimiento y rentabilidad, lo que les dará la capacidad
técnica y financiera para sacar partido del proceso de consolidación, en forma de
atracción de talento, reputación ante sus clientes y proveedores y mayor cuota
de un mercado mucho más amplio y verdaderamente global.

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La transformación de BBVA
En BBVA percibimos pronto la profundidad del cambio que afrontaba la banca,
cuando muchos todavía pensaban que el nuestro iba a ser un sector eternamente
protegido por la regulación y el conservadurismo de los usuarios.
Hace ya siete años emprendimos la tarea de reconstruir por completo nuestra
plataforma tecnológica. Para ello, transformamos enteramente nuestra función
de tecnología de forma que, al mismo tiempo, pudié-
ramos mantener plenamente operativos los sistemas
existentes y desarrollar nuevos sistemas alineados con
los más recientes avances tecnológicos. En paralelo,
doblamos nuestro gasto en sistemas de mil doscientos
millones de euros en 2006 hasta dos mil cuatrocien-
tos millones en 2013, con un cambio sustancial en
la proporción de los recursos destinados a mantener
los sistemas existentes (run) frente a los invertidos en
nuevos desarrollos (change) —desde el 80%-20% es-
tándar de la industria hasta el 60%-40%—.
Después de siete años de trabajo, en BBVA
tenemos una plataforma tecnológica de última ge-
neración (para una explicación más detallada, véase
mi artículo en Cambio).5
Esta plataforma nos ha
permitido pasar de procesar noventa millones de
transacciones diarias en 2006 a doscientos cincuenta
millones en 2013. Y estimamos que alcanzaremos los
1.200-1.400 millones en 2020. Al tiempo, nos permite responder a las exigencias
crecientes de seguridad. Por ejemplo, el número de ciberataques a BBVA se ha
multiplicado por sesenta entre 2006 y 2013. Sin embargo, el fraude tecnológico
en 2013 había caído a menos de la mitad de la cifra de 2010.
En suma, nuestra plataforma tecnológica está preparada para afrontar las ne-
cesidades de captación, almacenamiento y gestión de datos, exponencialmente
crecientes a medida que nos adentramos en la era digital. Sabemos que este tra-
bajo nunca estará completo, y que habrá que afrontar nuevas y más complejas
exigencias, pero también creemos que estamos en una posición de ventaja en
relación con nuestros pares, y en condiciones de competir con éxito con los nue-
vos entrantes digitales.
La tecnología es imprescindible,pero no es más que una herramienta que debe
ser puesta a disposición de las personas, para ayudarles a construir una mejor ex-
periencia para los clientes.
Para eso se requiere una revolución en las operaciones y los procesos, en
las estructuras organizativas, un cambio completo de las formas de trabajo, de
Tras siete años
de trabajo, BBVA
tiene una plataforma
tecnológica de
última generación
que nos ha
permitido pasar de
procesar 90 millones
de transacciones
diarias en 2006
a 250 millones
en 2013
Francisco González

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las capacidades y los talentos requeridos. En definitiva, una transformación radi-
cal de la cultura corporativa o, lo que es lo mismo, la construcción de los «pisos»
de nuestra casa digital.
Desde el principio, identificamos ciertos rasgos culturales imprescindibles que
debíamos fomentar: agilidad, flexibilidad, primacía del trabajo colaborativo, espí-
ritu emprendedor e impulso de la innovación. En este contexto, debíamos abogar
activamente por los modelos de innovación abierta, como factor capaz de superar
las limitaciones de cualquier organización y atraer al desarrollo de propuestas de
valor a los mejores talentos, ya fueran empleados, clientes, socios externos o cual-
quier otro stakeholder de la empresa.
Esta transformación cultural es, seguramente, aún más compleja que la tec-
nológica, porque no existen modelos o referencias precisas, y porque hay que
trabajar sobre la infinita complejidad de las personas, las relaciones sociales y
las culturas preexistentes.
A lo largo de los últimos años, en BBVA hemos emprendido una «reingenie-
ría» completa de nuestros procesos, paralelamente a la renovación tecnológica. Y
hemos promovido el cambio cultural. Para difundir esta cultura y hacer que im-
pregnase progresivamente toda la organización, nos hemos servido en especial,
aunque no exclusivamente, de tres herramientas.
En primer lugar,el liderazgo y el ejemplo desde arriba.En todas las presentacio-
nes,públicas e internas,los máximos responsables del Grupo hacen especial énfasis
en la necesidad de abrazar el cambio,en
el fomento de la innovación y el trabajo
colaborativo, en la necesidad de perder
el miedo al fracaso, que puede ser una
fuente clave de aprendizaje y, por tanto,
convertirse en un factor creativo.Y todo
esto ha venido acompañado por un
gran esfuerzo de comunicación interna
y externa acerca de lo que el banco está
haciendo en el ámbito digital, junto
con la fijación de modelos a emular, a través de la difusión de las actuaciones, los
métodos y los propios equipos que trabajan en este ámbito.
La segunda herramienta son las políticas de selección y formación. En esta
área, hemos mantenido un flujo de inversión superior a los cuarenta millones
de euros anuales. El área de formación dispone de centros físicos que son toda
una referencia para todos nuestros empleados y stakeholders y que nos permiten
compartir experiencias y conocimiento. En ellos se imparten las materias más
relevantes para afrontar el cambio de BBVA (estrategia, marketing, finanzas,
tecnología, liderazgo) en programas desarrollados con instituciones externas
que son referentes en estas materias: London Business School, IBM, Center for
Creative Leaderships, Wharton, Harvard, IESE, IE, Boston College).
En BBVA hemos emprendido
una «reingeniería» completa
de nuestros procesos, en
paralelo a la renovación
tecnológica, y hemos
promovido el cambio cultural

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Pero el mayor esfuerzo lo hemos dedicado a construir una plataforma de e-learn-
ing entre las más innovadoras del mundo, que nos permite realizar anualmente
más de tres millones de horas de formación online, con más de 175.000 participa-
ciones (es decir, 1,7 participaciones anuales por cada empleado del Grupo).
Las nuevas tecnologías (plataforma e-learning, uso
de dispositivos móviles), así como las nuevas meto-
dologías de aprendizaje (comunicados, aprendizaje
en el puesto de trabajo, MOOC), toman cada vez
más peso para garantizar una oferta formativa acce-
sible a todos y muy flexible.
En el ámbito de la selección, nos hemos marca-
do el objetivo de estar presentes en todos aquellos
lugares donde emerge el talento y el conocimien-
to que necesitamos. Para ello, mantenemos relación
con las principales y más avanzadas escuelas de nego-
cios,como las antes citadas y otras.Pero nuestra «marca»
fundamental como empleador está alineada con el
objetivo de ser «el mejor, y primer, banco digital del mundo». Por eso, nos apa-
lancamos en el uso intensivo de las redes sociales (LinkedIn, Facebook, Twitter)
para conseguir un posicionamiento global y acorde a nuestras necesidades y
expectativas.
Por último, vemos los nuevos edificios corporativos que vamos construyen-
do como herramientas poderosas para acelerar el cambio. En BBVA, en todos
los países donde tenemos presencia importante, estamos agrupando a nuestros
empleados en nuevas sedes. Este esfuerzo, que partió de consideraciones finan-
cieras y de eficiencia, lo estamos utilizando como palanca para impulsar nuestra
transformación.
Como se ha visto en la sección anterior de este libro, el artículo «Nuevos luga-
res de trabajo BBVA: Impulso del trabajo colaborativo», del Equipo Nuevas Sedes
de BBVA, explica en detalle los objetivos y el desarrollo de este proyecto. Aquí
me limito a destacar que, de lo que se trata, fundamentalmente, es de diseñar una
nueva experiencia de trabajo para la era digital. El diseño de esa experiencia debe
ser global y, a la vez, estar centrado en las personas, en satisfacer sus necesidades
funcionales y emocionales. En las nuevas formas de trabajo a las que aspiramos,
el vector fundamental es el trabajo colaborativo como vía para aflorar la inte-
ligencia colectiva y estimular la innovación. El cambio en la forma de trabajar
exige actuar simultáneamente en tres entornos diferentes e interrelacionados: el
espacio físico, la tecnología y la cultura (los comportamientos). En este marco de
interrelaciones, las nuevas sedes están siendo un factor muy relevante de impulso
al cambio en los comportamientos.
A lo largo de todos estos años, el esfuerzo de transformación de BBVA se ha
traducido en resultados significativos. Los clientes digitales activos del grupo han
Estamos utilizando
la reagrupación
de nuestros
empleados en
nuevas sedes
como palanca para
impulsar nuestra
transformación
Francisco González

16
pasado de cinco millones en diciembre de 2011 a 8,4 millones a mediados de 2014,
y los clientes activos con tecnologías móviles, de 0,3 millones a 3,6 millones (es
decir, se han multiplicado por veinte). Al mismo tiempo, hemos abordado una
reconfiguración de nuestra red de oficinas, generando pequeñas oficinas de conve-
niencia, que se centran en el autoservicio del cliente, y oficinas de mayor tamaño,
con especialistas, para un asesoramiento personalizado que aporta mayor valor
añadido al cliente. Con estas y otras medidas, junto con el desarrollo de un sistema
de asesoramiento personalizado por canales remotos,BBVA ha conseguido aumen-
tar el tiempo dedicado a las ventas de una oficina media desde el 38 al 45% y el
personal dedicado a ventas en relación al total de empleados del Grupo ha pasado
del 28 al 38%, elevando notablemente nuestra tasa de venta cruzada.
También hemos arrancado un proyecto muy ambicioso de explotación de
los big data que, tras un período de preparación, análisis y captación de perso-
nas con las capacidades adecuadas, está ya teniendo éxito notable, en términos
de segmentación de la clientela, mejora de los scoring de riesgos y reducción del
fraude, entre otras áreas.
En paralelo, hemos lanzado iniciativas para impulsar una plataforma y una co-
munidad de innovación abiertas, convocando a desarrolladores para proporcionar
ideas, criticar, mejorar, participar en el desarrollo de nuevas ideas o prototipos, en
un proceso de cocreación.
BBVA ya está lanzando nuevos productos, diseñados y producidos enteramente
para el mundo digital, como BBVA Wallet o Wizzo, que, aparte de servir como
banco de pruebas y poderosas herramientas de aprendizaje y de configuración de
equipos, están funcionando muy bien en el terreno comercial.
Al tiempo que potenciamos nuestras capacidades y talentos, también miramos
al talento exterior: BBVA Ventures es un fondo de capital riesgo de BBVA, con sede
en San Francisco, pero con radio de acción global, que se dedica a invertir en start-
ups que promueven servicios financieros innovadores.
Este fondo nos está permitiendo obtener conocimiento de lo que se está ges-
tando en el ámbito de la banca digital; desarrollar alianzas en torno a grupos o
iniciativas prometedoras y, potencialmente, adquirir talento, tecnologías o mode-
los de negocio que tengan un potencial disruptivo en la industria. Este ha sido,
en concreto, el caso de la adquisición reciente de Simple, una start-up pionera en
el sector financiero, centrada en la banca móvil y totalmente orientada a la expe-
riencia del usuario. Nuestra presencia activa en el mundo de las start-ups digitales,
BBVA ya está lanzando nuevos productos, diseñados
y producidos enteramente para el mundo digital,
como BBVA Wallet o Wizzo, que están funcionando
muy bien en el terreno comercial

17
conjuntamente con nuestra apuesta por plataformas abiertas, ha desembocado
asimismo en otra operación pionera: el reciente acuerdo de BBVA Compass con
Dwolla, una start-up de sistemas de pagos, por el cual los clientes de Dwolla po-
drían utilizar la red del banco a tiempo real para hacer transferencias.
Todos estos son, sin duda, pasos significativos, que van impregnando al con-
junto de las personas de la organización y modificando la cultura corporativa. Y,
de hecho, en BBVA estamos convencidos de que tenemos una ventaja clara con
respecto a nuestros competidores convencionales bancarios, tanto en el terreno
propiamente tecnológico como en el de la renovación de los procesos,las estructu-
ras organizativas y la cultura corporativa.
Sin embargo, la velocidad con la que cambia el mundo digital y la aceleración
incesante del ciclo de innovación nos hicieron ver que era preciso acelerar nues-
tra transformación, dando un vuelco radical de nuestra estructura organizativa
para situar el mundo digital como la referencial fundamental para nuestro futuro.
A estos criterios obedeció la creación, en 2014, del Área de Banca Digital.
Banca Digital BBVA: un cambio organizativo radical
para acelerar la transformación
El objetivo fundamental de esta nueva área de negocio es acelerar la reconversión digi-
tal del grupo.Es directamente responsable de hacer evolucionar los actuales canales de
distribución, adaptar los procesos internos y diseñar una nueva oferta de productos y
servicios digitales que permita crear la mejor experiencia para el cliente.
Pero la idea de fondo es que el área no solo mejore la actividad y la presencia
digital de BBVA, sino que sea el fermento básico para cambiar todo el Grupo.
A medida que la digitalización del negocio se extienda, irá difundiendo en el
conjunto de la organización —en todos y cada uno de sus departamentos— sus
procedimientos, sus formas de trabajo y su cultura. Banca Digital BBVA, en defini-
tiva, representa una «versión BBVA» de lo que John Kotter llama en su artículo el
«modelo dual» para acelerar el cambio.
La nueva área hace hincapié en su misión en cuatro aspectos fundamentales:
nueva y mejor experiencia del cliente; personalización basada en el conocimiento,
a partir del uso de las mejores tecnologías de análisis de datos; comunicación en
lenguaje claro y sencillo; y acceso a los productos y servicios en cualquier momen-
to y en cualquier lugar.
Esta especificación de la misión conduce a un nuevo conjunto de compor-
tamientos: el primero es situar al cliente en el centro de todas las decisiones; el
segundo, la capacidad para experimentar y reaccionar de forma ágil, para lanzar
iniciativas y retirarlas rápidamente si no tienen éxito, el método de la iteración
continua para mejorar; el tercero, el foco en las cosas importantes para los clientes
y el negocio, hacer menos cosas pero más relevantes y hacerlas mejor; y el cuarto,
Francisco González

18
la rendición de cuentas. Es importante establecer objetivos concretos y cuanti-
ficarlos, medir constantemente los avances o los retrocesos, tomar ágilmente las
medidas correctoras necesarias y asumir rápidamente los fracasos.
Banca Digital BBVA incorpora todos los proyectos y las iniciativas en marcha en
el conjunto del Grupo y aborda, a partir de estas bases, un ambicioso proyecto de
transformación, que se articula en dos partes: transformación en la gestión de los
proyectos y transformación en la gestión de los equipos humanos.
En la gestión de los proyectos se ha optado por un modelo según la metodología
Agile, que se puede caracterizar como la configuración de equipos multidiscipi-
nares de naturaleza temporal definidos específicamente según las necesidades de
cada proyecto, que se apoyan intensamente en la utilización de herramientas on-
line para el trabajo colaborativo.Para conseguir la máxima flexibilidad,los equipos
tienen autonomía completa de decisión (decisiones sobre las que, lógicamente,
serán plenamente responsables) y trabajan en un régimen de prueba y error, en
iteraciones sucesivas para testar, rechazar o mejorar los planteamientos iniciales.
Este nuevo modelo de gestión de proyectos implica, necesariamente, un nuevo
modelo de gestión de los recursos humanos. En este sentido, el área tiene plena au-
tonomía para la contratación. Pero también queremos favorecer en el conjunto del
grupo el desarrollo, la búsqueda y el reconocimiento del talento —dentro o fuera de
la organización—, que no solo tenga los
conocimientos necesarios sino,también y
especialmente,los rasgos culturales que le
permita encajar en este modelo flexible,
no jerarquizado,altamente móvil y sujeto
a ciclos muy cortos de valoración de los
avances de cada proyecto.
El área se articula como una serie
de unidades funcionales: marketing, ex-
periencia del cliente e inteligencia del
negocio,onmicanalidad,tecnología,estra-
tegia y planificación, y talento y cultura,
que sirven a seis unidades de negocio:
cuatro geográficas, que se corresponden
con las principales áreas de implantación del Grupo (España y Portugal, Estados
Unidos, México y América del Sur), y dos de carácter global (Medios de Pagos y
Nuevos Negocios Digitales).
Esta organización responde a la aspiración del área de transformar el negocio
actual de BBVA y de buscar nuevas líneas de negocio en el ámbito digital, basadas
en el conocimiento.
En las unidades de negocio, los objetivos y, por tanto, las decisiones y los pro-
yectos prioritarios dependen de las características de cada mercado y, en especial,
de su grado de digitalización y de las oportunidades concretas que este ofrece.
Banca Digital BBVA incorpora
todos los proyectos e
iniciativas digitales en el
conjunto del Grupo y aborda
un ambicioso proyecto de
cambio, articulado en dos
partes: transformación en la
gestión de los proyectos y de
los equipos humanos

19
Así, en los mercados más desarrollados, como España y Estados Unidos, la
actuación del área se extiende a la transformación digital del conjunto de la fran-
quicia y el desarrollo de un nuevo modelo de negocio. En consecuencia, el área
digital asume responsabilidad directa sobre toda la oferta comercial, el modelo
de distribución y el diseño de los procesos, de manera que es corresponsable con
el área local de negocio del conjunto de la cuenta de resultados.
En México y en América del Sur, el foco es desarrollar la oferta digital, bien a
demanda de la unidad local o por propia iniciativa, y gestionar todas las funciones
digitales: desarrollo de productos, canales, marketing, procesos, tecnología, etcé-
tera. Todo ello dirigido tanto a la población «digitalizada» como al desarrollo de
modelos de bajo costo que permitan una oferta financiera rentable a los segmentos
de población de menor renta (inclusión financiera). En estas áreas, la digital será
corresponsable con el área local de la cuenta de resultados «digital».
En el ámbito de los nuevos negocios digitales,se trata de desarrollar nuevos mode-
los de negocio y propuestas de valor, diferentes del negocio tradicional bancario. Esta
unidad,que es 100% digital en su organización y su cultura,tiene autonomía completa
con respecto al banco, operando como una línea de negocio global con su propia
cuenta de resultados.Desarrolla sus proyectos de forma interna o en colaboración con
otros, procurando maximizar los resultados de las capacidades y los activos de BBVA
y el talento externo. Para ello, tiene a su cargo la interacción del Grupo BBVA con el
ecosistema digital. En este ámbito, es responsable de BBVA Ventures, y, también, de
la ejecución de las operaciones de fusión y adquisición de BBVA en el entorno digital.
El área de Banca Digital está todavía en una fase incipiente, de captación e inte-
gración de talento, construcción de equipos y definición de proyectos, de estableci-
miento de vínculos, acuerdos y esquemas de funcionamiento con todas las áreas de
negocio y de apoyo.
Incluso en esta fase incipiente, ya se están observando resultados: se han lanzado
ya cerca de cincuenta proyectos con metodología Agile en todas las áreas de negocio,
que involucran a casi quinientas personas. En buena parte, se trata de impulsar y ace-
lerar nuevos proyectos y en otra,muy relevante,proyectos ya programados o iniciados
previamente.Se han planteado objetivos muy ambiciosos ya para 2015,que están mo-
vilizando una parte muy relevante de los recursos humanos y tecnológicos del Grupo.
Con todo, creo que el impacto más relevante de esta unidad es que sus criterios
y sus modos de hacer están permeando el conjunto de la organización, a través
tanto de los vínculos de la unidad con otras con las que colabora como de la visi-
bilidad del área en la comunicación interna y del respaldo de todos los líderes de
la organización.
Por eso,creo que la creación de Banca Digital BBVA ha sido una decisión audaz
y acertada para acelerar la transformación digital del Grupo. Y creo que en poco
tiempo veremos la relevancia práctica de los proyectos que ahora se inician y su
papel como fermento que va a transformar los modos de hacer y la cultura del
conjunto de la organización.
Francisco González

20
Una reflexión final: el cambio necesita liderazgo
BBVA percibió hace tiempo los riesgos y las oportunidades del cambio tecnológico
y lleva años trabajando en su reinvención desde un banco analógico —eficiente y
rentable según los parámetros del siglo xx— en una empresa digital del siglo xxi
basada en el conocimiento.
En este artículo se destacan dos hitos principales de este proceso. Primero, la
construcción, a lo largo de los últimos siete años, de una plataforma tecnológica ente-
ramente nueva,capaz de soportar los requerimientos de captación,almacenamiento y
proceso de datos de la banca digital, inmensamente superiores a los de la banca con-
vencional.Una plataforma que nos sitúa en una clara posición de ventaja con respecto
a nuestros pares.
En el ámbito de la transformación cultural, hemos trabajado duramente en
muchos frentes y en multitud de proyectos relevantes, buscando siempre articular
una organización que impulsara el cambio y la innovación, no como fines en sí
mismos, sino como medios para proporcionar una mejor experiencia al cliente.
Muy recientemente, el lanzamiento del área de Banca Digital marca otro hito fun-
damental para acelerar la transformación de nuestros procesos, esquemas, formas
de trabajo, capacidades y actitudes a las exigencias del entorno digital.
En definitiva, hemos avanzado mucho, y nos encontramos en condiciones de
liderar el proceso de transformación de la banca para convertirnos en el primer, y
mejor, banco del conocimiento, plenamente adaptado al ecosistema digital.
Pero sabemos que nos falta todavía mucho por hacer. No solo porque nuestra
transformación, tal y como hoy la visualizamos, está todavía en curso y lejos de su
conclusión. También, y sobre todo, porque el cambio tecnológico prosigue a un
ritmo acelerado y, con él, los cambios sociales. Estamos en los albores de la tecno-
logía de los big data, el internet de las cosas está solo en la fase de despegue de un
desarrollo exponencial. Y en estos terrenos y en otros muchos —algunos de los
cuales todavía ni imaginamos— más es diferente, como dice Kenneth Cukier en
su artículo «Los big data y el futuro de los negocios».
Esta es,por tanto,una carrera sin meta fija,al menos en tanto prosiga la fase actual de
aceleración del avance científico y tecnológico. Por eso, la clave para no perder el rum-
bo,para no caer en la complacencia ni en la resignación,es cambiar las actitudes de las
personas hacia el cambio; no solo aceptar el cambio, sino abrazarlo, promoverlo. Y eso
exige un liderazgo fuerte y cohesionado en la organización,un liderazgo que predique
el cambio,que lo estimule con el ejemplo,que reconozca a los agentes del cambio y pro-
mueva activamente la eliminación de las prácticas y las estructuras que lo obstaculicen.
Esta ha sido,seguramente,la clave del éxito de la transformación de BBVA hasta
hoy; y ese es el tipo de liderazgo que necesitaremos en el futuro si queremos con-
seguir nuestro objetivo de que BBVA sea el líder de la transformación de la mejor
banca analógica a la banca del conocimiento del siglo xxi.

21
Notas
1
Accenture, «The Digital Disruption
in Banking», North America
Consumer Digital Banking
Survey, 2014.
2
Cisco, «Cisco Visual Networking
Index. Global Mobile Data for
2013-2018».
3
P. Weill y J. W. Ross, «IT Savvy:
What Top Executives Must Know
to Go from Pain to Gain», Harvard
University Press, Boston, 2009;
P. Weill y M. Vitale, «Place to
Space: Migrating to Ebusiness
Models. Boston», Harvard
Business School Papers,
Boston, 2001.
4
El acuerdo reciente de BBVA
Compass con Dwolla es un
ejemplo pionero de este tipo de
colaboración, que proliferará en
el futuro.
5
F. González, «Una banca del
conocimiento para una sociedad
hiperconectada», en Cambio,
BBVA, Madrid, 2013.
Francisco González

La transformacion de una empresa analógica en una empresa digital: Caso BBVA

Edición
BBVA
Dirección y coordinación
del proyecto
Adjunto al Presidente BBVA
Textos
Carol A. Adams, Celia de Anca, Salvador
Aragón, Henry Chesbrough, Kenneth Cukier,
George S. Day, Equipo Nuevas Sedes BBVA
(Iván Argüelles Carralero, Gloria Lamas Rull,
Beatriz Lara Bartolomé, Susana López Arias,
Belén Piserra de Castro, Alfonso Zulaica
Alfonso), Philip Evans, Stewart D. Friedman,
Esteban García-Canal, Francisco González,
Mauro F. Guillén, Herzog & de Meuron, Alison
Maitland, Haim Mendelson, Geoffrey Moore,
William M. Klepper, John P. Kotter, Joan E.
Ricart, Peter Thomson, Chris Warhurst y
Sally Wright
Edición y producción
Turner
Coordinación editorial
Nuria Martínez Deaño
Diseño gráfico
David Cano
Maquetación
comando g
Infografías
relajaelcoco
Andrés Tacsir (Contenidos)
Traducción
Laura Vidal
Sebastián Durán
Corrección de textos
Gloria Díaz Llorente
Imágenes
Album/AKG images: p. 272 (izq.); Iwan Baan:
pp. 268-269, 273, 277, 283, 285, 286-287 y
290-291; BBVA: 294, 298, 304, 327 y 332;
Carlos Benítez–Donoso González: pp. 303,
308-309, 311, 312 y 314-315; Herzog & de
Meuron: pp. 270, 271, 276, 278, 279, 280-281
y 284; TAFYR: pp. 266 y 274-275
Impresión
Artes Gráficas Palermo
Encuadernación
Ramos
© de la edición, BBVA, 2014
© de los textos, sus autores, 2014
ISBN: 978-84-16142-91-0
Depósito legal: M-32792-2014
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- La transformación de una empresa analógica en una empresa digital: el caso de BBVA
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