Marca personal, modelo de negocio y entorno colaborativo
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El documento explora la importancia de la colaboración y las asociaciones clave en el desarrollo de una marca personal sólida. A través de experiencias personales y ejemplos, se enfatiza cómo los excolegas, amigos, familiares, y competidores pueden ser instrumentalmente valiosos en la creación de redes efectivas y en la generación de oportunidades profesionales. Finalmente, se sugiere que la combinación de habilidades y servicios de diferentes profesionales puede resultar en ofertas más completas y atractivas para los clientes.
Marca personal, modelo de negocio y entorno colaborativo
- 1. Marca Personal, Modelo de Negocio y Partnership noviembre 2014
- 2. Con 18 años, como todos los de mi quinta, recibí una carta en casa en la que se me invitaba a dejarlo todo y partir hacia Pontevedra para cumplir con el deber patrio de realizar el servicio militar. No, no quería hacer la “mili”. Aunque lo de salir de casa me atraía, la marca “servicio militar” estaba deteriorada y asociada a conceptos poco atractivos: sargentos chusqueros, novatadas, aburrimiento... Sabía que no lo conseguiría solo, así que nos reunimos 10 amigos con un objetivo común: librarnos de la mili. Y también con una idea compartida: cada uno podía aportar algo distinto a los demás; la suma se convertía en multiplicación. Tras una preparación intensiva de tres meses, 8 de los 10 nos libramos de la mili por acumulación de dos expedientes de exclusión temporal. Esa fue mi primera experiencia colaborativa.
- 3. ¿Cómo encaja la colaboración en nuestro iceberg de marca personal? Te propongo analizar a fondo tu modelo de negocio, ahí veremos buenas oportunidades de establecer puentes estratégicos.
- 4. Business Model Canvas / Alexander Osterwalder En nuestro modelo de negocio, solemos prestar más atención a nuestros potenciales clientes (1) que a nuestros presciptores (8), cuando en realidad un buen prescriptor nos puede dar entrada a decenas de clientes.
- 5. 3 elementos clave: Diferencia, relevancia y networking llevarán nuestra marca personal a resultados sólidos. Las propuestas de valor (experiencia, competencias “especiales”, méritos, premios...) nos diferenciarán, nuestras actividades nos harán relevantes y nuestras asociaciones clave nos facilitarán un networking efectivo que abra puertas de potenciales clientes
- 6. ¿Qué tipos de asociaciones clave debemos tener en cuenta? Muchas veces se recurre a “influencers” cuando antes tenemos un largo recorrido de personas de más fácil acceso y predisposición. La pregunta es una: ¿quién nos puede ayudar? Ex colegas trabajo Compañeros estudios Círculo familiar y amigos Ex clientes Competidores / Coopetidores Colegios profesionales y asociaciones Complemento para un servicio 360
- 7. Excolegas de trabajo Los colegas y ex-colegas de trabajo son una excelente fuente de prescripción, ya que conocen bien nuestras competncias “hard” pero también las “soft” las referidas a habilidades de comunicación. Una buena idea es hacer un listado con todos aquellos que creemos que no tendrían inconveniente en echarnos una mano, recomendarnos...
- 8. Compañeros de estudios Es posible que nuestros compañeros de estudios estén lejos en el tiempo, pero todos guardan una marca de nosotros. Hoy, gracias a redes sociales como Facebook y Linkedin, es muy fácil localizar a personas con las que pasamos horas y horas en el colegio, el instituto o la universidad. No se trata de pensar en ellos como posibles clientes sino como aliados que podrían prescribirnos.
- 9. Familia y amigos No solemos dar importancia al capítulo “Family & Friends”, pero si un día nos dignamos a perder la vergüenza y explicar lo que hacemos y el valor que podemos proporcionar a otros, seguramente nos podrán ayudar. Es una base de datos que ya tenemos, y lo único que tenemos que hacer es activarla, ponerla en modo ON en el campo profesional.
- 10. Clientes satisfechos Una de las mejores recomendaciones o prescripciones que podemos obtener es la de un cliente satisfecho con el que hayamos trabajado. El cliente conoce mejor que nadie nuestra capacidad para dar respuestas profesionales a un problema o a una oportunidad. Sería un lástima no contar con aquellos que estén dispuestos a “avalarnos” profesionalmente. Una recomendación en una red como Linkedin o una validación de competencias pueden significar un empujón en nuestra carrera profesional.
- 11. Competidores ¿Competidores o coopetidores? A menundo tendemos a ver a nuestros competidores como nuestros enemigos, pero si analizamos nuestras competencias y las suyas es posible que entendamos que nos podemos complementar para ofrecer una solución 360. En 2008 conocí a Jordi Collell, personal brander especializado en autoconocimiento, una parte que yo no gestionaba. Él, en cambio, no gestionaba la parte de visibilidad que yo sí trataba. De ahí nació Soymimarca
- 12. Colegios profesionales y asociaciones Una de las funciones centrales de asociaciones y colegios profesionales es precisamente la de facilitar conexiones y crear ámbitos colaborativos. Estas organizaciones disponen de buenas bases de datos de profesionales y de información muy valiosa del sector que puede ser esencial para cualquier proyecto laboral que requiera coworking.
- 13. Complemento 360º Siguiendo el ejemplo de la fundación de Soymimarca, cualquier profesional puede arrancar un proyecto colaborativo con otro profesional que complemente sus servicios para conseguir un 360º. Por ejemplo, un programador wordpress puede unirse a un diseñador gráfico, a un especialista SEO y a un creador de contenidos para ofrecer blogs profesionales.
- 14. Recapitulando: El ámbito colaborativo es extenso, muchas veces cercano, y tiene un efecto inmediato sobre la credibilidad de nuestras propuestas de valor y sobre la estrategia de captación indirecta de clientes. Ex colegas trabajo Compañeros estudios Círculo familiar y amigos Ex clientes Competidores / Coopetidores Colegios profesionales y asociaciones Complemento para un servicio 360
- 15. Esta presentación forma parte de la mesa redonda celebrada en Barcelona Activa el 27 noviembre 2014 bajo el titulo “la colaboración y las nuevas formas de encontrar empleo”. Tuve el placer de compartir la mesa redonda con Alicia Pomares, Virginia Guisasola y Cèlia Hil (organizadora), pero en la distancia también estuvieron Andrés Pérez Ortega, Eva Collado Durán, Arancha Ruiz, Alfredo Vela, Pedro Rojas, María Redondo, Víctor Candel, Isabel Iglesias, Manel Macià, Víctor Puig, Ximo Salas, Álex López, Pedro de Vicente y Pablo Alonso. El storify completo de la sesión con el hashtag #bcntreball (gracias Alicia Pomares por crearlo) lo encontrarás en este enlace: https://storify.com/AliciaPomares/la-colaboracion-y-las-nuevas-formas-de-encontrar- e
- 16. Sí, tengo ADN publicitario. Aunque después de 25 años en agencias de publicidad me di cuenta que mi pasión es el branding... aplicado a las personas. Desde 2005 soy consultor estratégico de personal branding y desde 2010 lo soy de Soymimarca, compañía de la que soy co-‐fundador junto a mi socio Jordi Collell. También soy profesor asociado de personal branding en la Universitat Ramon Llull / Blanquerna. Casi todo lo que sé de marcas lo he aprendido en agencias como Tiempo BBDO, J. Walter Thompson, Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma y TVLowCost y mi propia Lateral ConsulUng. El resto, la mayor parte, lo he aprendido de personas como tu. Gracias. Blog www.guillemrecolons.com / www.soymimarca.com TwiCer: @guillemrecolons / @soymimarca Linkedin: hCp://www.linkedin.com/in/guillemrecolons/es YouTube: www.youtube.com/user/guillemrecolons Guillem Recolons Personal Brander Soymimarca Gracias por tu atención!