Formulación de una estrategia de marketing
- 1. FORMULACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING INTEGRANTES: ANDREA ESPARZA GUISSELLA LUNA
- 2. ANALISIS DE LA CARTERA DE ACCTIVIDADES Un análisis de una cartera de un producto tiene como propósito ayudar a una empresa con múltiples negocios, a decidir recursos entre los mercados y productos en los q compite. Clasifica con dos dimensiones independientes: La atractivita del mercado de referencia en el que opera la empresa. Su capacidad para obtener ventajas de las oportunidades dentro del mercado.
- 3. Se construye en base a dos criterios: 1. La tasa de crecimiento del mercado de referencia 2. La participación de mercado relativo al mayor competidor ESTRELLAS DILEMA VACAS LECHERAS PERROS ERROS
- 4. HIPOSTESIS BASICA DE LA MATRIZ DE CRECIMIENTO PARTICIPACION BCG 1. Se refiere a existencia de efectos de la experiencia 2. Al ciclo de vida del producto Existen dos supuesto básicos en el análisis BCG:
- 5. TIPOLOGIA DE TIPO DE NEGOCIO Se puede identificar cuatro tipos de mercado – productos: 1. Bajo crecimiento alta participación de mercado producto vaca lecheras 2. Bajo crecimiento baja participación de mercado productos perros 3. Alto crecimiento baja participación de mercado producto dilema 4. Alto crecimiento alta participación de mercado producto estrella
- 6. DIAGNOSTICO DE LA CARTERA DE PRODUCTOS En este enfoque es importante definir el mercado de referencia en el cual un producto compite. Si el mercado se define en el líder del segmento, si se define de marera muy amplia la empresa parece demasiado débil
- 7. LIMITE DE MATRIZ DE CRECIMIENCADO/PARTICIPACION DE MERCADO El método BCG es el que proporciona solides en el desarrollo teórico, esto establece un vinculo entre en posicionamiento estratégico y el resultado financiero Los supuestos iniciales si son verdaderos permiten un análisis preciso y recomendaciones valiosas.
- 8. ELECCION DE LA FUTURA ESTRATEGIA Tenemos una representación visual del potencial crecimiento de la empresa, También pueden explorarse opciones estratégicas alternativas tales como: Invertir para mantener la posición actual y seguir la evolución esperada en el mercado Invertir para mantener la posición actual desplazando la actividad hacia la derecha de la matriz lo que mejora su productividad Invertir para construir una posición deteriorada: una estrategia de revitalización es mas difícil de implementar si el atractivo del mercado es bajo o medio. Reducir la inversión con el objetivo de cosechar, por ejemplo vendiendo al mejor precio posible. Desinversión y dejar los mercados poco atractivos
- 9. ANALISI FODA Es un modelo simple y directo sirve como catalizador de un desarrollo de un plan de marketing variable, El análisis FODA es mas cualitativo y general que el análisis BCG.
- 10. ELECCION DE UNA ESTRAGIA GENERAL El primer paso para la elaboración de una estrategia es clasificar la naturaleza de la ventaja competitible. Hay dos maneras de enfocar la estrategia: La primera posición (MPOTER) La segunda se orienta hacia necesidades latentes y mercados futuros (HAMEL)
- 11. COMPETIR POR MERCADOS FUTUROS Nuevos tipos de beneficios para los clientes buscar proveedores en 5, 10, 15 años Nuevas competencias necesitaremos construir o adquirir para ofrecer estos beneficios Se necesita reconfigurar la fase de clientes en los próximos años
- 12. ESTRATEGIAS BASICAS EN LOS MERCADOS Las estrategias básicas serán diferentes de acuerdo con el tipo de ventajas competitivas. Estrategias de liderazgos en costos Esta estrategia implica una vigilancia minuciosa de : a; los gastos de funcionamiento b: las inversiones en productividad C; los costos de diseño de producto D; la minimización de los costos de servicio
- 13. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADOS I N T E N TO D E I N C R E M E N TA R L A S V E N TA S D E L O S P R O D U C TO S A C T U A L E S A L I N T R O D U C I R L O S E N M E R C A D O S N U E V O S O F U T U R O S . 1 . N E C E S I D A D E S I N A RT I C U L A D A S 2 . N U E V O S S E G M E N TO S D E L M E R C A D O 3 . N U E V O S C A N A L E S D E D I S T R I B U C I Ó N 4 . E X PA N S I Ó N G E O G R Á F I C A
- 14. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTOS Aumentar las ventas desarrollando productos nuevos o mejorados. 1. Innovaciones discontinuas 2. Adición de características 3. Ampliación de la gama de productos 4. Rejuvenecimiento de la línea de productos 5. Mejora la calidad del producto 6. Adquisición de una gama de productos 7. Racionalización de la línea de productos
- 15. Estrategias de integración hacia atrás Preocupación de mantener una fuente de aprovisionamiento de importancia estratégica, ya sea de materias primas o materiales semiprocesados. Estrategias de integración hacia adelante Controlar las salidas de los productos sin que la empresa se vea asfixiada. Estrategias de integración horizontal Reforzar la posición competitiva absorbiendo o controlando a algunos competidores.
- 16. Estrategia de crecimiento por diversificación Implica entrar en nuevos mercados-productos Estrategia de diversificación concéntrica Trata de agregar nuevas actividades que están relacionadas con sus actividades actuales. Estrategia de diversificación pura La empresa entra en nuevas actividades que no están relacionadas con sus actividades tradicionales.
- 17. LÓGICAS DE UNA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN 1. Expansión Ejm: ILE abre el negocio de cebollas deshidratadas 2. Relevo Ejm: ILE reemplaza un producto sin rotación por las cebollas deshidratadas 3. Despliegue Ejm: ILE compra todas las cebollas en Zapotillo a un mismo valor 4. Redespliegue Ejm: ILE con el nuevo producto de las cebollas deshidratadas
- 18. IMPACTO DE LAS INNOVACIONES TECNOLÓGICAS DISRUPTIVAS Rompen las fronteras tradicionales del mercado y cambian la definición tradicional de una industria. Ejm: Banca por internet, aerolíneas de bajo costo, ventas de libros online.
- 19. 1. Cuando las innovaciones están orientadas al mercado, las necesidades están expresadas y articuladas, el objetivo es encontrar deseos y satisfacerlos. 2. Cuando las innovaciones son orientadas por la tecnología o la empresa, los productos propuestos están por delante de las necesidades.
- 20. ESTRATEGIAS DE LÍDER Desarrollo de la demanda primaria Expandir la demanda primaria a través de la búsqueda de nuevos usuarios, nuevos usos, etc. Estrategias defensivas Protege la participación de mercado reduciendo la acción de sus rivales mas peligrosos. Estrategias ofensivas Beneficiarse al máximo del efecto de experiencia, aumentando la rentabilidad. La participación del mercado y la rentabilidad están relacionados. Estrategia de desmarketing Reduce el nivel de la demanda en algunos segmentos a través de un aumento de precios o reduce campañas publicitarias o promocionales.
- 21. ESTRATEGIAS DEL RETADOR Las estrategias son agresivas con el objetivo de ser el líder. Enfrenta dos asuntos: como atacar al líder y la evaluación de la reacción de defensa.
- 22. Estrategias del seguidor En lugar de atacar al lider, siguen una política de coexistencia pacifica, adopta la misma actitud del lider. Estrategias del especialista Ser grande en algo pequeño, antes que ser pequeño en algo grande. - Potencial de beneficio suficiente - Potencial de crecimiento - Ser poco atractivo para los rivales - Mercado correspondiente a la competencia distintiva de la empresa - Barrera de entrada sustentable Estrategias de desarrollo internacional Conciernen a todas las empresas, mas allá de que participen en mercados extranjeros o no.
- 23. OBJETIVOS DEL DESARROLLO INTERNACIONAL 1.Aumentar el mercado potencial 2.Extender el ciclo de vida del producto 3.Diversificar el riesgo comercial 4.Controlar la competencia 5.Reducir los costos 6.Explotar el exceso de la capacidad productiva 7.Alcanzar la diversificación geográfica 8.Seguir a los clientes claves en el exterior