Marketing de alpina
- 2. HISTORIA DE ALPINA Multinacional productora de alimentos, fundada en Colombia, en el año 1945, en Valle de Sopó, Cundinamarca, fundada por Don Max Bazinger y Warl Goggel (suizos). Con un préstamo bancario adquirieron un terreno de siete fanegadas para construir la fabrica, una planta sencilla, desde ese entonces y hasta el momento, Alpina ha vivido una cultura de calidad, confianza e innovación que la ha llevada siempre ha trabajar para seguir escribiendo una historia ofreciendo lo mejor
- 3. MERCADO La industria manufacturera aporta al PIB 14,5%, Industria de alimentos y bebidas representan mas del 20% de la industria total nacional Lácteos aporta 1.8% del PIB industrial Como resultado de ello, Alpina Productos Alimenticios S.A., cerró el 2014 con ventas netas acumuladas de $1.509.395 millones, con un crecimiento de 5.6% frente al 2013.
- 4. ORIENTACION DE MERCADEO Alpina es una empresa con orientación hacia el mercado Orientado sus productos al grupo de compradores (Mercado Meta) quienes los van a consumir Haciendo promoción a las masas (Más marketing), por medio de los medios masivos, (Televisión, Radio, Internet, Cine) Desarrollando estrategias para mejorar el acceso físico y económico de las comunidades. Realizando una investigación de mercado para conocer los gustos de sus consumidores y adaptarlos a sus necesidades
- 6. MARKETING ALPINA MARKETING HOLISTICO: Compromiso constante con clientes proveedores y medio ambiente. MARKETING INTERNO: Personal capacitado, especializado, en buen trato a los clientes MARKETING INTEGRADO: Productos de buena calidad a un precio asequible MARKETING DE PRESPONSABILIDAD SOCIAL: Apoyo en entidades educativas, fundaciones, donando productos, generando empleo. MARKETING DE RELACIONES: Genera constantes promoción favoreciendo los consumidores
- 7. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD COMPETITIVAS COMPARATIVAS: Estrategia de marca frente a la competencia. FINANCIERAS: Su objetivo se basa en los producto. POSICIONAMIENTO: Valor, importancia y ganar reconocimiento por el consumidor PROMOCIONALES: Dar a conocer la existencia y las características diferenciales de la promoción.
- 10. COMPETENCIA ALPINA Colanta 11% Parmalat 5% Alquería 8% Algarra 3% ALPINA 25% Y OTRAS CON EL 48% 11% 5% 8% 3% 25% 48% DIRECTA Colanta Parmalat Alqueria Algarra Alpina Otras empresas
- 11. Si quiero un arequipe, y no lo encuentro se sustituye por los bocadillos. Esta se puede representar pues en el momento del cliente llegar al supermercado a satisfacer una necesidad como la sed puede comprar una soka pero si no lo encuentra tiene la posibilidad de sustituirlo con una gaseosa, lo mismo pasa con varios de los productos Alpina COMPETENCIA INDIRECTA
- 12. COMPETENCIA POTENCIAL AMENAZAS La entrada de productos extranjeros como Danone quien hizo una alianza estratégica con Alquería. Los bajos precios de la competencia
- 14. MERCHANDISING