Mercadeo Deportivo, conceptos generales.
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El documento presenta una introducción al marketing deportivo, definiéndolo como una rama que gestiona marcas deportivas y establece estrategias para conectar con audiencias a través de plataformas deportivas. Destaca la importancia del patrocinio, licencias y merchandising como fuentes de ingresos en el sector, así como los desafíos que enfrenta el marketing deportivo en República Dominicana, como la creación de marcas fuertes y la fidelización de fanáticos. Además, se menciona el crecimiento del mercado deportivo a nivel global, con proyecciones significativas para el año 2015.
Mercadeo Deportivo, conceptos generales.
- 1. Marketing Deportivo UNIBE. Santo Domingo, República Dominicana. Septiembre 2015. Todos los derechos reservados. El contenido y conceptualización de esta presentación es propiedad de SPORTER, SRL y el uso de manera parcial o total de los conceptos planteados en la misma pueden ser penados por la ley de propiedad intelectual.
- 2. Lo Primero
- 3. ¿Qué es el Marketing Deportivo? • Es una rama del marketing que gestiona y administra las marcas deportivas y a su vez traza las pautas y estrategias para que las marcas comerciales utilicen plataformas deportivas para alcanzar sus adiencias. • Es una rama del marketing que gestiona y administra las marcas deportivas y a su vez traza las pautas y estrategias para que las marcas comerciales utilicen plataformas deportivas para alcanzar sus adiencias.
- 4. ¿Qué es el Marketing Deportivo? • Capacidad de interpretar la evolución permanente del deporte para crear “valor”, “entusiarmar” y “provocar deseos” que puedan ser complementados por los consumidores en el marco de su nueva ubicación social. • Cualquier organización que crea o facilita el desarrollo de un producto deportivo para su consumo individual, social u organizacional es parte de la industria del deporte.
- 5. ¿Qué es el Marketing Deportivo? Cualquier organización que crea o facilita el desarrollo de un producto deportivo para su consumo individual, social u organizacional es parte de la industria del deporte. Veamos como se clasifican las organizaciones deportivas:
- 6. ¿Qué es el Marketing Deportivo? ClasificaciónOrganizaciones Deportivas Según tipo de organización: Comité Olpimpicos, Federaciones, Ligas, Clube Según tipo de empresas: Agencia de Mercadeo Deportivo, Agencia de consultoría e investigación, empresas patrocinadoras. Según medios de comunicación: Prensa, radio, revista, televisión, televisión por cable internet, libros Según soporte físico: Estadios, coliseos, hipódromos, pistas, instalaciones universitarias, clubes deportivos y recreativos, campos deportivos
- 7. ¿Qué es el deporte? De acuerdo a la carta Europea del deporte de 1992 se definió al deporte como: A todo tipo de actividad física que mediante una participación organizada o de otra forma, tengan por finalidad: la expresión, la mejora de la condición psíquica, el desarrollo de las relaciones sociales o el logro de resultados en competiciones de todos los niveles.
- 8. Marketing para el deporte.
- 9. Marketing para el deporte.
- 10. Marketing para el deporte.
- 11. Marketing en el deporte.
- 12. Marketing en el deporte.
- 13. Marketing en el deporte.
- 14. Actores en el Marketing Deportivo Marketing Deportivo Fanáticos Clientes Marcas Deportivas Marcas Comerciales Venues Atletas Transmisión (TV, Radio, etc). Productos (Merchandising, licencias, etc)
- 15. Marketing Deportivo en números US$ 145.3 billones de dólares proyectados para el 2015. Tomado del reporte Changing th Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
- 16. Marketing Deportivo en números Desgloce por región. Crecimiento Ultimos 4 años. Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC Latinoamerica es la región de mayor crecimiento.
- 17. Vías de ingresos del marketing deportivo Show me the money Boletería Patrocinio (Equipo, estadios, eventos) Derechos de transmisión Licencias Merchandising Cobranding
- 18. La boletería se ha convertido en el centro del esquema del negocio (artistas de música). En otros representa cerca de un 40% a 50% del ecosistema de ingresos. Precio fijo vs Precio dinámico. • Análogo • Digital • Movil boleteria
- 19. Ticketing Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
- 20. Ticketing Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
- 21. Patrocinio Es un tipo de publicidad a través de la cual una empresa paga derechos de asociación y espacio en algun evento. La marca patrocinante debe tener una base razonable para crear que ese patrocinio creará un resultado tangible de negocio.
- 22. Patrocinio ¿Porqué patrocinan las empresas? • Aumentar la lealtad de marca. • Crear posicionamiento y visibilidad. • Cambio o reforzamiento de la imagen de marca. • Impulsar el trafico y ventas en el retail. • Presentar responsabilidad con la comunidad.
- 23. Patrocinio Recomendaciones para crear propuestas. • Tener un proyecto a patrocinar que sea interesante y contenga un concepto. • Conoce lo que estas presentando y vendiendo. • Crea una presencia Online. • Integra acciónes sociales y/o comunitarias. • Investiga y entiende tu audiencia. • Presenta claramente el alcance y los beneficios que recibiría la marca en el corto y largo plazo.
- 24. Patrocinio
- 25. Patrocinio Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
- 26. Patrocinio Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
- 27. TRansmisión Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
- 28. TRansmisión Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
- 29. Licencias y merchandising Una de los segmentos de mas capacidad para ingresar recursos para las marcas deportivas son las licencias y el merchandising. • Licensing: es el manejo y explotación de una marca a través de productos, servicioso y promociones los cuales deben manejarse desde una perspectiva comercial, de mercadeo y de comunicación. • Merchandising: Es la línea de negocios dentro del licensing vinculada al desarrollo de los productos.
- 30. Licencias y merchandising Licensing es el desarrollo de una marca masiva traducida en productos. Para manejar una plataforma de licensing exitosa debe existir la premisa de contar con una MARCA POSICIONADA Y ROBUSTA.
- 31. Licencias y merchandising Las licencias se comercializan y gestionan a través de dos vías: Licencia Master: derecho de marca que es explotado por la misma institución deportiva o por la empresa que tiene los derechos tercerizados en forma exclusiva. Sub licencia: es el derecho que cede quien posee la licencia master a una empresa o a una persona.
- 38. Licencias y merchandising Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
- 39. Licencias y merchandising Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
- 41. ¿Qué es un fanático? • Identifica y sigue el comportamiento de un equipo y los jugadores individuales en ese equipo dentro y fuera del area de juego promoviendo de esta el equipo de manera recurrente. (camisetas, accesorios, gorras, jarras, jackets, ropa interior, etc.) • Dona o paga por un espacio fijo para tener la posibilidad de contar con boletas toda una temporada. • Viaja para ver el equipo jugar aunque no esté en su campo de juego. • Soporta iniciativas impositivas con la intención de que se recaude dinero para la construcción de un nuevo espacio de juego. SuBe a supporter of the conference or league in which the team plays. • Invierte tiempo digital o en las redes en discusiones sobre el desempeño del equipo y los jugadores.
- 43. Retos del Marketing Deportivo en República Dominicana • Crear marcas deportivas solidas. • Crear fanáticos reales. • Lograr que las empresas vean el deporte como un canal eficiente y eficaz para llegar a las audiencias. • Profesionalizar la práctica del Marketing Deportivo. • Desarrollar una plataforma deportiva cimentada en la creación de las marcas. • Ver el deporte como un negocio.