Mercado de franquicias (2)
- 1. UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACION Y CONTADURIA MERCADO Y PUBLICIDAD II MERCADO DE FRANQUICIAS Integrantes: Prof.: Rosales, Loyola Barráez, Víctor Rosa, Alnelly Caracas, noviembre de 2012
- 2. ASPECTOS TEÓRICOS Franquicias Beneficios Ventajas Desventajas Motivaciones Tipos de Franquicias
- 3. MERCADO DE FRANQUICIAS Según Meyer, H. define las franquicias, concesiones o licencias, como un acuerdo contractual mediante el cual una compañía matriz, le concede una pequeña compañía a un individuo, el cual tiene derecho de hacer negocios en condiciones específicas.
- 4. BENEFICIOS FRANQUICIADO Licencia de negocio, la cual comprende un rango completo de servicios. Derecho de utilizar, el proceso de fabricación.
- 5. BENEFICIOS FRANQUICIADOR Un derecho de franquicia. Es un pago anticipado que le hace el franquiciado. Una regalía. Es un pago anual, entre 1% y 20% de las ventas del concesionario. Un derecho de publicidad. Es un pago anual, usualmente menos de 3% de las ventas.
- 6. VENTAJAS Reputación: Es un sistema de licencias establecido y bien conocido. Capital de trabajo: Cuesta menos dinero operar un negocio de concesión. Asistencia gerencial: El propietario de un pequeño almacén debe aprender de todo. Experiencia: El consejo dado por el franquiciador. Motivación: El éxito de la operación es para ambos. Utilidades: Es el margen de ganancias.
- 7. DESVENTAJAS Derechos: Que cobra el franquiciador por el uso del nombre de la empresa. Menos independencia: Debe seguir los patrones del franquiciador. Estandarización: Los procedimientos son normalizados. Lentitud: Debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento para aceptar una nueva idea. Cancelación: Es difícil y caro cancelar un convenio de concesión. El control: El franquiciador tiene menos control sobre el concesionario.
- 8. MOTIVACIONES FRANQUICIADOR Tener acceso a una nueva Fuente de capitales. Evitar los gastos fijos elevados. Cooperar con los distribuidores independientes. Realizar un aumento rápido de las ventas. Beneficiarse de las economías de escala.
- 9. MOTIVACIONES FRANQUICIADO Poner en marcha una empresa con poco capital. Reducir el riesgo y la incertidumbre. Beneficiarse de un mejor poder de compra. Recibir una formación y asistencia continua. Tener su propio negocio como independiente.
- 10. TIPOS DE FRANQUICIAS Franquicia Maestra: Es la que la casa matriz autoriza para que abra otras sub-franquicias en un determinado país o región. Franquicia Individual: es aquella donde se explota el modelo en una sola modalidad. Franquicia Múltiple: En esta se le da a una persona un determinado territorio para que abra una cantidad de unidades de negocios.
- 11. TIPOS DE FRANQUICIAS Franquicia Maestra Internacional: Esta se refiere cuando un corporativo traslada una franquicia de un país a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio. Franquicia Comercial: El franquiciador le da todos los elementos necesarios para la venta de productos o servicios destinados al consumidor. Franquicia Industrial: En esta el franquiciador le da el secreto de marca, derecho de tecnología, entre otros.
- 12. TIPOS DE FRANQUICIAS Franquicia de Distribución: Se encarga solo de distribuir los productos de la empresa, trabajando este como franquiciado. Franquicia de Servicio: Tiene como objetivo el prestar un servicio al consumidor final. Franquicia Corner: Se da cuando un detallista tradicional reserva una superficie de su tienda a un determinado fabricante o distribuidor, y siempre en régimen de franquicia. Pluri-franquicia: El franquiciado de una cadena de tiendas se une a otra red de establecimientos que no sea competencia directa de la primera.
- 13. ASPECTOS PRÁCTICOS Mercado de Franquicias Para emprender una Franquicia 7 Mitos de las Franquicias
- 14. Mercado de Franquicias Desarrollo por la globalización y la económica de las naciones. Este campo no es exclusivo de los países desarrollados. América Latina como mercado emergente.
- 15. Mercado de Franquicias en Venezuela Sucrecimiento debido a las realidades económicas. Yano se limita como en un principio a las comidas rápidas. Opciónpara el inicio y desarrollo de importantes cadenas y nuevos conceptos. Nosconvierte en uno de los mercados de mayor importancia en América Latina.
- 16. Mercado de Franquicias en Venezuela • 2,2% del PIB total • 4,6% del PIB no petrolero. o 90mil empleos directos o 250mil empleos indirectos. • 420 empresas franquiciantes • 8.500 unidades franquiciadas. o Tercer mercado de America Latina • 120 marcas afiliadas en Profranquicias.
- 17. A la Hora de Emprender una Franquicias Estudio de Factibilidad Determinar si un negocio es franquiciable. Manuales Compendios de procedimientos. Plan de Negocios Elemento estratégico. Contrato Debe ser cuidadoso y flexible.
- 18. 7 MITOS DE LAS FRANQUICIAS #1 “Quiero ser mi propio jefe” #2 “No quiero correr riesgos” #3 “Ya no quiero trabajar” #4 “El franquiciante resolverá todos mis problemas”
- 19. 7 MITOS DE LAS FRANQUICIAS #5 “Adquiero la franquicia para aprender el negocio y luego independizarme” #6 “El requisito principal es tener el capital” #7 “No todas las franquicias son de EE.UU”
- 21. Información General Es una empresa que atiende comercialmente la venta de los productos tipo snack de Alimentos Mulcoven en distintos puntos de ventas. • Misión Identificar las exigencias del paladar de nuestros clientes ofreciéndoles innovadores sabores a precios altamente competitivos de la mano de la excelente atención del equipo dinámico y comprometido de K-T-DRA XPRESS. • Visión Llevar a todos los consumidores de Alimentos Mulcoven el exquisito sabor del pasapalo K-T-DRA XPRESS.
- 22. La Franquicia El costo de la franquicia de un stand 3x3 mts2 es de Bs 290.000,00 Esto incluye: ◦ Stand, ◦ Equipos, ◦ Menú Board, ◦ Rotulación ◦ Permisos. • El franquiciado debe conseguir y negociar el punto. • El pago es el 50% al firmar el contrato y el resto del 50% al entregar el stand operativo.
- 23. Ventajas • No pagues tanto por una franquicia! • Ofrecemos productos de gran calidad, variedad y tradición en nuestro país. • Respaldo de Alimentos Mulcoven • Distribución a nivel nacional. • Imagen actual e innovadora. • Apoyo 100% de la central de franquicia hacia los franquiciados
- 24. Que ofrecemos • Unidad de venta totalmente equipada. • Transmisión del KNOWHOW y sus actualizaciones (Manuales). • Soporte técnico y operativo. • Supervisión constante. • Entrenamiento del personal. • Suministro de Uniforme.
- 25. FIN Gracias Por Su Atención..!