MEZCLA DE PRODUCTOESTRATEGIA DE LINEAS DE PRODUCTO

MEZCLA DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE LINEAS
DE PRODUCTO

MEZCLA DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE LINEAS DE PRODUCTO
La mezcla de producto de una
compañía puede describirse según
su amplitud, longitud, profundidad
y consistencia.
La amplitud y
longitud de la
mezcla de
producto
Se refiere al
número total de
productos que
maneja la
compañía.
También podemos
calcular la longitud
promedio de una
línea, dividiendo la
longitud total
(total de marcas)
por el número de
líneas.
La profundidad
de la mezcla de
producto
Indica cuántas
versiones de
cada producto
se ofrecen
dentro de la
línea.
La consistencia de
la mezcla de
producto
Se refiere a que tan
parecidas son las
diversas líneas en
cuanto a su uso final, sus
requisitos de
producción, canales de
distribución u otros
factores.

• La profundidad de la mezcla de producto
• Indica cuántas versiones de cada producto se ofrecen dentro de la línea.
• La consistencia de la mezcla de producto
• Se refiere a que tan parecidas son las diversas líneas en cuanto a su uso final, sus requisitos de producción, canales de distribución u otros
factores.
• Producto de Atracción:
• Es aquel que es utilizado para atraer al cliente. Por ejemplo, en el caso de una empresa que comercializa televisores, ésta puede tener
como producto de atracción a su modelo económico; ello permite que los vendedores de televisores tengan la oportunidad de ofrecer a
los clientes los productos de la mezcla.
• Producto de Estabilidad:
• Es aquel producto que permite a la empresa evitar las fluctuaciones en ventas que podría estar experimentando. Éste es el caso de una
empresa que produce helados, los que cuentan con mayor aceptación en la época de verano y que tiene como producto de estabilidad a
los chocolates para la temporada de invierno

• ProductoTáctico:
• Es aquel que es utilizado por la empresa para reforzar su posición frente a la competencia.
Las empresas líderes hacen uso de productos tácticos con la finalidad de atacar a sus
retadores. Es el caso de una empresa fabricante de leche evaporada que sacó al mercado
una nueva marca de leche en polvo para contraatacar a una empresa competidora

para tener éxito en la mercadotecnia se debe tener una muy buena
planeación en cuanto a sus estrategias y menciona 5 que son:
• 1. Posicionamiento del producto. Crear la imagen que un producto proyecta en relación
con los productos de la competencia y los otros de la empresa. A. Posicionamiento en
relación con un competidor.
• b. Posicionamiento en relación con una clase de producto o con un atributo.
• 2. Expansión de la mezcla de productos. Se logra aumentando la profundidad de una
línea y/o el número de líneas que se ofrecen a los consumidores. Cuando una compañía
agrega un producto semejante a una línea ya existente con el mismo nombre de marca,
a esto se le llama extensión de la linea.

• 3. Modificación de los productos actuales. A menudo mejoran un producto ya
establecido en el mercado, a lo que llaman modificación del producto, es una
estrategia más redituable y menos riesgosa que diseñar otro totalmente nuevo.
• 4. Contracción de la mezcla de productos. se pone en práctica al eliminar una
línea entera o bien al simplificar su contenido. Con líneas o mezclas más
pequeñas o menos densas se suprimen los productos poco rentables o
incosteables. Por medio de la contratación de la mezcla se busca obtener menos
utilidades con un menor número de productos.
• 5. Aumento de la línea en precios altos y precios bajos. Estas dos clases de
estrategia requieren un cambio en el posicionamiento del producto y en la
expansión de línea. Aumento de la línea en precios altos significa agregarle un
producto de mayor precio para atraer un mercado más amplio. Por lo demás, el
vendedor piensa que el prestigio del nuevo producto incrementará la demanda
de sus productos de menor precio.

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