Modelos del plan de marketing
Descargar como PPTX, PDF4 recomendaciones10,537 vistas
Este documento presenta tres modelos de plan de marketing propuestos por Carlo Cutropía, Bruno Pujol y Philip Kotler. Los modelos comparten elementos comunes como el análisis del mercado, la competencia y la empresa, así como la definición de objetivos, estrategias, programas de acción y presupuestos. Cada modelo ofrece un enfoque particular en la secuencia y detalle de las etapas para elaborar un plan de marketing efectivo.
Modelos del plan de marketing
- 1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES UNIANDES EXTENSIÓN SANTO DOMINGO ESCUELA DE SISTEMAS MERCANTILES CARRERA DE INGENIERÍA EN CONTABILIDAD SUPERIOR Y AUDITORÍA C.P.A. MARKETING IV SEMESTRE - SEMIPRESENCIAL TEMA : MODELOS DE PLAN DE MARKETING DE: -CARLO CUTROPÍA -BRUNO PUJOL -PHILIP KOTLER AUTORA : GLADYS CORREA MOGRO TUTOR : ING. OMAR SAMANIEGO FECHA : 22 DE NOVIEMBRE 2012 PERIODO ACADÉMICO: NOVIEMBRE 2012 – ABRIL 2013
- 2. PLAN DE MARKETING Proceso a seguir para la elaboración de un Plan de Marketing Carlo Cutropía menciona que Análisis del Elegir el Determinar las Modelos de las 5 la idea básica mercado y la fuerzas Mercado estrategias del competitivas de del Marketing competencia para toda Objetivo mercado. Porter. organización, es satisfacer las necesidades Para su desarrollo se plantea las siguientes de sus clientes. preguntas clave: ¿Cuál será la idea del negocio a realizar? Cualidades que debe cumplir un buen Plan de Marketing ¿A qué clientes se dirige el producto/servicio? ¿Se cubren las necesidades reales de los Clientes? La venta y la ¿Cómo se va a comercial y distribuir el producto? publicidad Eficaz representan ¿El mercado tiene posibilidades de crecimiento? Estructurado la aplicación ¿Tener en cuenta la reacción de la competencia? Comprensible de las ideas Breve expuestas en ¿Existen productos o servicios sustitutivos? Cómodo el Plan de ¿Qué recursos se van a necesitar? Atractivo Negocios. ¿El producto o servicio tiene futuro? Período máximo de 3 años. Carlo Cutropía Fernández, El Plan de Marketing, Esic Editorial, 2000
- 3. BRUNO PUJOL PLAN DE MARKETING 1. Analizar el 2. Analizar la Empresa. 3. Diagnóstico 4. Definición de la entorno. FODA estrategia de Marketing •Competidor •Estrategias Análisis •Objetivos •Proveedor •Canales de Distribución F •Misión •Cliente •Evolución en Ventas O •Visión •Productos sustitutos •Fortalezas y D debilidades de la A Empresa. 5. Elaboración de 6. Cuenta de 7. Consolidación 8. Ejecución y Planes de Acción. Resultados Provisional del Plan del control del Plan de Producto Marketing Políticas de: •Ventas •Productos •Costo de ventas •Aprobación del •Control de •Precios •Gastos comerciales Plan de presupuestos •Distribución •Margen de contribución Marketing. •Ventas del producto.
- 4. CÓMO ELABORAR UN PLAN Philip Kotler DE MARKETING Resumen Análisis Presupuestos Ejecutivo de Cuentas de Oportunidades Principales Partida y Amenazas objetivos y ganancias recomendaciones proyectadas del Plan. Situación actual Programas de Controles del Mix Acción El mercado ¿Qué se hará? Utilizar el progreso de la aplicación de Necesidades del ¿Cuándo se hará? Plan de Marketing y consumidor detectar aquellos Quién es el productos que no Precios responsable de que estén cumpliendo el se haga. objetivo. Canales de distribución Cuánto va a costar.