Plan de negocios 1

Seguridad del local
Ubicamos las salidas del local.
Salimos en orden.
Mantenemos la calma.

Nuestro Compromiso
1. Ser sincero en tus respuestas.
2. Hacer críticas constructivas.
3. Respetar la opinión de tus compañeros.
4. Toda intervención es válida.
5. No imponer tu opinión.
6. Intervenciones breves y concretas.
7. Asistir puntualmente.
8. Aceptar nuevas ideas y opiniones.
9. Hablar por turnos.
10. Apagar tu celular.
Si me
comprometo:

Temas a tratar:
1. Concurso del capital semilla
2. ¿Qué es un plan de negocios?
3. Estructura del Plan de Negocios
4. Desarrollo del Plan de Negocio

Dinámica 1
Juguemos: “Emprendiendo”
D

Video 1
Club Panyee- Tailandia
V

Objetivos
OBJETIVO GENERAL
Que los participantes apliquen los conocimientos aprendidos en la etapa de
capacitación para formular el Plan de negocio de la propuesta de negocio que
desean llevar a cabo.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Lograr que los jóvenes tengan conocimiento de la estructura de un plan
de negocios.
2. Que los participantes logren sistematizar la información de su idea de
negocio y logren plasmarla en un documento.
3. Que los participantes cuenten con un Plan de Negocios al finalizar la
capacitación.

¿Cómo concurso?
• El concurso de capital semilla se
encuentra dirigido a todos los
participantes del “Programa Éxito”
y premiará a las 35 mejores
iniciativas de planes de negocio y
negocios en marcha con capital
para implementar la propuesta
presentada.

¿Cómo concurso?
• Se concursa a través de la presentación de las 10 fichas
de idea de negocio debidamente llenas y afinadas por el
asesor de negocio.
• 250 de los participantes que muestren un adecuado
desempeño en la etapa de capacitación accederán a
asesoramiento especializado para afinar los planes de
negocio para el concurso.
• Las bases del concurso serán enviadas a los correos de
los participantes y publicadas en la oficina regional del
Programa Éxito, de forma oportuna

¿Qué es un plan de negocio?2

Plan de Negocios
Es un documento escrito de manera precisa y
sencilla, que es el resultado de un proceso de
planeación.
Sirve para guiar un negocio, porque muestra
desde los objetivos que se quieren lograr
hasta las actividades cotidianas que se
desarrollarán para alcanzarlo
¿CUAL ES SU UTILIDAD?

Video 2
¿Qué negocio pongo?
V

Estructura del plan de Negocio3

14 Fichas de Plan de Negocio
Ficha 0. Resumen Ejecutivo
Ficha 1. Información del Negocio
Ficha 2. Plan Estratégico
Ficha 3. Propuesta de Valor
Ficha 4. Análisis de Clientes
Ficha 5. Análisis de Competidores
Ficha 6. Proyección de ventas
Ficha 7. Análisis de Proveedores
Ficha 8. Plan de Operaciones e
Inventario
Ficha 9. Flujo de Caja
Ficha 10. Modelo Canvas

Modelo Canvas
RED DE
ALIADOS
ACTIVIDADES
CLAVE
PROPUESTA DE
VALOR
RELACIONES CON LOS
CLIENTES
SEGMENTOS
DE CLIENTES
RECURSOS
CLAVE
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJOS DE INGRESOS

Desarrollo del Plan de negocios4

Video 3
Guardería de Papá 1
V

Paso 1
Ficha 3. Propuesta de valor
FUENTES PARA LA
IDENTIFICACION DE LA
IDEA DE NEGOCIO
IDEA
Percepción de
necesidad
insatisfecha.
Observación de
tendencias de
mercados
globales.
Desarrollo de
nuevos usos para
bienes y servicios
actuales Introducción de
productos y
servicios
existentes en
nuevos mercados
Observación de
deficiencias en
bienes y servicios
existentes

Paso 1
PROCESO DE
IDENTIFICACIÓN DE
UNA IDEA DE NEGOCIO
Analizar el entorno
Detectar una necesidad insatisfecha
Convertir la necesidad insatisfecha en
una oportunidad
Desarrollar una idea de negocio
Plantear un modelo de negocio
1
2
3
4
5

Video 4
Guardería de Papá 2
V

Paso 1
La propuesta de valor es la mezcla
única de productos, servicios,
beneficios y valores agregados que la
institución le ofrece a sus clientes, los
cuales la hacen una oferta diferente en
el mercado
PREGUNTA CLAVE
¿Por qué razón el cliente comprará mi
producto/servicio y no el de la competencia?

Estrategia de Promoción
4 componentes
Publicidad.
Relaciones Públicas
Venta Personal
Promoción de ventas
A
B
C
D

A) Publicidad
Publicidad es cualquier comunicado no
personal, con el cual una organización
transmite su mensaje a un mercado
objetivo a través de los medios de
comunicación masiva.
¿Qué debe saber?
¿Cuál es su mensaje?
¿Qué medio de comunicación utilizará para
difundir su mensaje?

B) Relaciones Públicas
Las relaciones públicas pueden
llegar a ser una gran fuente de
publicidad gratuita
3 Fuentes de
Publicidad
Apariciones gratuitas en
eventos.
Compromisos para hablar
en público frente a grupos.
Eventos públicos donde
pueda ofrecer su producto
1
2
3

C) Tácticas de venta personal
publicidad gratuita
3 Fuentes de
Publicidad
eventos.
1
2
3

C) Técnicas para la promoción de ventas
publicidad gratuita
3 Fuentes de
Publicidad
eventos.
1
2
3

Hoja de Trabajo No. 1
T

Paso 2
En la ficha de Información del Negocio
se brindará información general de la
idea de negocio y datos relevantes del
negocio como nombre, Razón Social y
socios.
Gerente
Jefe 1
Analista
1
Analista
2
Jefe 2
Practica
nte
Lo más importante de esta ficha es
definir la estructura de la organización
a través de un organigrama. Definir
áreas, funciones y cantidad de personal
por cada área.

T

Paso 3
El Plan Estratégico nos ayudará a definir
lo que somos (misión de la empresa),
hacia donde nos dirigimos (visión de la
empresa) y cómo conseguimos aquello
que queremos lograr (Objetivos
estratégicos)
MISION
La Misión de una empresa es su
razón de ser. Responde a las
siguientes preguntas:
¿Quiénes somos?
¿Qué hacemos?
¿Cómo lo hacemos?
¿Para quien lo hacemos?

Paso 3
VISION
¿Cómo seremos en el futuro?
¿Qué haremos en el futuro?
¿Qué actividades desarrollaremos?
¿Cuándo lo haremos?
La Visión de una empresa responde
a lo que la empresa quiere ser en el
futuro. Algunas preguntas que
guían la misión son las siguientes

Paso 3
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Los Objetivos ayudan a aclarar qué es lo
que usted está intentando conseguir.
Lo más importante es que nos deben
ayudar a enfocar los recursos en la
consecución de los resultados esperados.
Ambiciosos
Realistas
Definidos en cantidad
Definidos en tiempo
Características de
los objetivos

T

Las cinco fuerzas de Porter
El modelo de Michael Porter identifica
cinco fuerzas en el ambiente de una
organización que influencian la
competencia.
5 FUERZAS:
Amenaza de nuevos competidores
Poder de negociación con proveedores
Amenaza de ingreso de productos
sustitutos
Rivalidad entre los competidores.
Estas fuerzas pueden ser utilizadas
como herramientas para analizar
su mercado y desarrollar la
estrategia para su negocio

Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Nivel de Rivalidad
Competencia
Actual
Poder de negociación
con Proveedores
Poder de negociación
de los Clientes
Amenaza de
Nuevos
competidores
Amenaza de
Productos
Sustitutos
1 2
4
3
5

Poder de negociación de los clientes
Tienen más poder cuando…
Compran en grandes cantidades
Mi producto está diferenciado
Cuando cambiar de marca, local y producto
es fácil y no representa ningún costo
(esfuerzo, seguridad, tiempo, etc.).
Tienen información y comparan
1
2
3
4

Poder de negociación de los proveedores
Tienen más poder cuando…
No hay gran variedad de proveedores.
Su producto es difícil de reemplazar.
Son muy grandes y no puedo negociar los
términos de mi compra
Ellos pueden hacer lo que mi empresa hace.
1
2
3
4

Amenaza de nuevos competidores
Puedo construir barreras de entrada
cuando…
Vendo grandes cantidades a bajo precio.
Mi producto está bien diferenciado.
Mi marca, local, servicio es conocida y goza
de gran reputación.
Tengo mucha experiencia o mi equipo está
muy especializado.
1
2
3
4

Amenaza de productos sustitutos
¿Qué debo analizar de los productos
sustitutos?
¿Cuáles son los productos sustitutos?
¿Qué tan bien satisfacen la necesidad de mis
clientes?
¿Cómo afectan los movimientos de precio de
estos productos a mis ventas?
¿Qué nuevos sustitutos podrían haber en mi
mercado?
1
2
3
4
VS

Rivalidad de la Competencia Actual
¿Cuando la rivalidad de la competencia
es mayor?
El mercado está lleno de empresas que venden lo mismo y son
del mismo tamaño..
La cantidad de clientes nuevos crece lentamente
Los costos fijos (alquiler, servicios, personal,
etc.) son muy elevados.
Es difícil dejar, vender o traspasar el negocio.
1
2
3
4

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Notas del editor