Precio y plaza

Objetivos de aprendizaje
 Comprender el concepto de Precio
 Conocer como procesan y evalúan los consumidores el precio
 Conocer las diferentes estrategias para la fijación de precios
 ¿Cómo debería adaptar una empresa sus precios a las
diferentes cirnscunstancias y oportunidades?
 ¿Como debería responder una empresa ante una modificación
de precios de un competidor?

El concepto de Precio
El precio es la cantidad de dinero
que debe pagar un cliente para
obtener un producto o un servicio,
o la suma de todos los valores que
intercambian los consumidores
por los beneficios de tener o
utilizar dicho producto o servicio

Es lo que se entrega a cambio de un bien o servicio.
Precio es el dinero que suele intercambiarse por un bien o
servicio.
El precio es la expresión monetaria del valor.
El precio puede definirse como una relación que indica la
cantidad de dinero necesaria para adquirir una
cantidad dada de un bien o de un servicio.

Para el comprador, el precio
que está dispuesto a pagar
mide la intensidad de la
necesidad, la cantidad y la
naturaleza de las
satisfacciones que espera.
Para el vendedor, el precio al cual
está dispuesto a vender, mide el
valor de los componentes
incorporados al producto, al cual se
añade el beneficio que espera
realizar.
Comprador Vs Vendedor

El valor se aplica a los atributos demostrables de cierto tipo de
bienes, denominándose entonces como “valor de uso” o
cualidades objetivas y demostrables de un producto. Es un
concepto más abstracto, es decir que no tiene representación. Se
mide en función de la “utilidad”, “satisfacción” y “beneficio”
que nos presta un bien.
El valor se aplica asimismo a la imagen y propiedades menos
tangibles, es el llamado “valor añadido”, un beneficio adicional
formado por cualidades a veces subjetivas.
Precio, Valor y Dinero
El precio sólo es la representación objetiva del valor.

Como procesan y evalúan los
consumidores el precio

Estrategia de precios
Conjunto de principios, rutas,
directrices y limites fundamentales
para la fijación del precio inicial y a lo
largo del ciclo de vida del producto.
Con lo cual se pretende lograr los
objetivos que se persiguen con el
mismo.

Consideraciones Primordiales en la
Determinación de Precios
PRECIO
BAJO
Ojo con
utilidades
PRECIO
ELEVADO
Ojo con la
demanda
Costos
del
Producto
Precio de
competencia,
fact. Externos
e internos
Percepciones
de los
consumidores
sobre el
VALOR
Estrategias de Precios

1- Fijación de precios basada en el costo.
2- Fijación de precios basada en el valor.
3- Fijación de precios basada en la competencia.
4- Fijación de precios de mezcla de productos.
5- Fijación de precios de descuento y complemento.
6- Fijación de precios para nuevos productos.

Fijación de precios de costo más margen:
Es uno de los métodos mas simples,
consiste en sumar un sobreprecio estándar
al costo del producto.
Fijación de precios por utilidades meta:
consiste en fijar un precio con el fin de
obtener cierta utilidad que es establecida
como meta u objetivo.

Precios Promocionales
Las empresas pueden utilizar varias
técnicas de fijación de precios para
estimular y acelerar la compra

Respuestas frente a las modificaciones de precio
Las empresas pueden responder de
varias maneras las modificaciones
de precios de los consumidores

Ineficiencia de una Cadena de abastecimiento

El efecto Bullwip
Se presenta cuando existen grandes
fluctuaciones en los inventarios a lo largo de la
cadena de abastecimiento que resultan de
pequeñas fluctuaciones no anticipadas en la
demanda.
 Es decir, se distorsiona la información sobre la
demanda de un producto cuando pasa de un
eslabón a otro.
 Efecto látigo o castigo.

Características de la distribución

Precio y plaza

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