Presentación Estrategia

En el mundo de los negocios
generalmente encontramos 3 clases de
estrategia; (1) estrategia general,
(2) estrategia corporativa y (3)
estrategia competitiva

Estrategia General: Se
define como el camino
entre punto A y punto B;
donde punto A es el punto
de partida (diagnóstico),
y el punto B es donde
queremos estar
(objetivos).
Estrategia Corporativa:
Esta representada
visualmente por los
cuadros en las recepciones
de las empresas donde
resaltan su Misión, Visión
y Valores
Estrategia Competitiva

¿Qué es Estrategia Competitiva?
Estrategia Competitiva, no es más que
la respuesta a una serie de
preguntas, y su implementación no es
mas que una serie de elecciones...

¿Cómo se diseña una Estrategia
Competitiva?
Definiendo; Mercados, Vehículos,
Diferenciador, Etapas, y ROI

En que mercados competiremos?
1. En que categorías?
2. Con que productos/marcas?
3. En que regiones geográficas?
4. En que segmentos?
Como llegaremos (vehículos) ?
1. Desarrollos internos R&D?
2. Tercerización?
3. Alianzas, Joint Ventures, etc.?
Como ganaremos (diferenciador)?
1. Imagen de marca?
2. Precio?
3. Calidad/Servicio?
Qué ganaremos (ROI)?
1. Reducción de costos?
2. Incremento de márgenes ?
3. Economías de escala?
4. Market Share
Cuales los pasos (etapas)?
1. Cual es la secuencia de pasos?
2. Cuales los tiempos?

Clientes
Productos
Marcas
TLCs
Precios
Empleados

Para sobrevivir en el actual ambiente
competitivo las empresas deben tener claro hacia
dónde quieren direccionar su estrategia, y más
importante aún, tener un plan para llegar a la
dirección señalada. Este plan es lo que
generalmente se conoce como Planeación
Estratégica Competitiva.

Una Planeación Estratégica
Competitiva se inicia con una serie
de preguntas…

…continua con un Análisis de
Industria (las 5 fuerzas de Porter)…

Poder
de
Negociación
de los
Consumidores
Poder
de
Negociación
de los
Proveedores
Rivalidad
en la
Industria
Amenaza
de
Nuevos
CompetidoresAmenaza
de
Sustitutos

…y finaliza con un Análisis DOFA

Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Fortalezas

OK, ya sabemos como está la
situación, pero…
¿cómo encuentro mi Océano Azul?

Lo primero; es eliminar las
barreras a la creatividad que
existen en las PERSONAS

Lo segundo; es eliminar las
barreras a la creatividad que
existen en las EMPRESAS

Principio de Discontinuidad
Cuando estamos demasiado
acostumbrados a algo, nos queda
imposible verlo diferente.
Roger Van Oech
Principio de Insanidad
Esperar resultados distintos
haciendo siempre lo mismo.
Albert Einstein

23
Ahora, estoy listo
para encontrar mi
Océano Azul

El proceso de descubrir y crear
Océanos Azules no consiste en
intentar predecir las tendencias de
una industria o sector a través de un
ejercicio meramente adivinatorio.
Tampoco consiste en implementar las
nuevas ideas que surgen en la mente
de los gestores utilizando el método
de ensayo y error.; para ello existen
4 PRINCIPIOS

1. Crear nuevos espacios de consumo.
2. Centrarse en la idea global y no en los
números.
3. Ir más allá de la demanda existente.
4. Asegurar la viabilidad comercial del océano
azul.

1. El primer principio para la
creación de una estrategia de estas
características es establecer un
proceso estructurado que logre
ampliar los límites del mercado tal y
como se concibe hoy día.

2. En la mayoría de las empresas, la
planificación estratégica se basa en
cómo competir en los mercados
actuales (los océanos rojos): cómo
incrementar la cuota de mercado, cómo
reducir continuamente los costos. En
la elaboración de cualquier plan
estratégico, los gestores pasan gran
parte de su tiempo haciendo números
en lugar de salir al exterior y
pensar en cómo alejarse cada vez más
de la competencia

3. Las empresas deberían corregir dos
prácticas estratégicas convencionales: la
que consiste en centrarse únicamente en
resolver las necesidades de los clientes
actuales y la que conduce a una
segmentación excesiva de los mercados. Para
maximizar el tamaño de los océanos azules,
las empresas, en lugar de concentrarse en
los clientes, tienen que dirigir su mirada
hacia los no-clientes.

4. Para estar seguros de la viabilidad de la
estrategia, habrá que hallar una respuesta
afirmativa a las siguientes preguntas:
• Obtendrán los clientes una utilidad
excepcional de la nueva idea de negocio?
• El precio marcado para los productos o
servicios está al alcance de la gran masa
de posibles clientes?
• La estructura de costes que tenemos es
viable teniendo en cuenta el objetivo de
precios que nos hemos marcado?
• Existen obstáculos para transformar
nuestra actual propuesta de valor?

30
Otra herramienta que
me ayuda a encontrar
mi Océano Azul

Al final de éste proceso creativo se
tendrán las ideas que deberán ser
plasmadas en el Plan Estratégico
Competitivo que comprende:
• Estrategia,
• Tácticas,
• Planes de Acción,
• Presupuesto,
• Responsables, e
• Indicadores

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