Presentacion gestion comercial
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El documento habla sobre estrategias para incrementar las ventas de una empresa, incluyendo promociones, descuentos, factores externos como la economía y tendencias del mercado. También menciona posibles inconvenientes como vender artículos muy baratos o a clientes específicos. Recomienda acciones como mejorar la selección y entrenamiento de vendedores, reuniones de ventas y pagar incentivos.
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- 1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA DE LA FUERZA ARMADA UNEFA DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
- 2. Como incrementar las ventas Promociones Rebajas Descuentos especiales Factores externos Circunstancias económicas Tendencias del mercado
- 3. Otros factores Cantidad de vendedores Área cubierta por el vendedor Conocimiento del área Factor decisivo Demanda efectiva del consumidor Variaciones de la demanda del consumidor
- 4. Posibles inconvenientes Venta del artículo más barato Venta a clientes determinados Mala distribución de vendedores Requisitos fundamentales Cantidades suficientes Precio satisfactorio
- 5. Comparación del funcionamiento de ventas con el estándar Determinación de la base de control Unidad de control de ventas Potencial de ventas Características de los canales de ventas
- 6. Acciones correctivas Mejor selección de vendedores Entrenamiento de ventas más cuidadoso Motivación por ventas Reuniones de ventas Pago de incentivos
- 7. Errores comunes al fijar precios Precios orientados a los costos Precios sin modificación con respecto a los cambios del mercado Precio fijado independiente del marketing Precio con poca variación para los diferentes segmentos del mercado
- 8. Objetivos Principales Supervivencia Utilidades máximas Participación máxima en el mercado
- 9. Objetivos Principales Supervivencia Utilidades máximas Participación máxima en el mercado
- 10. Es la encargada de colocar los productos y servicios que genera la empresa en su proceso productivo
- 11. Evaluación y control de volúmenes, precios de venta, costes comerciales y margen de contribución de los productos vendidos