Presentando tu negocio - Pedro López Sáez
- 1. PRESENTANDO TU NEGOCIO Pedro López Sáez Universidad Complutense de Madrid UCM
- 4. PRESENTANDO TU NEGOCIO ideas - Objetivos - Contenidos - Reglas
- 5. “elevator pitch” ideas - Objetivos - Contenidos - Reglas
- 6. “elevator pitch” Se trata de PRESENTARSE, no de enseñar Objetivo: IMPACTAR, no explicar Se cumple si sales del ascensor con una tarjeta de visita y una posible reunión para presentar el negocio
- 7. “elevator pitch” ideas - Objetivos - Contenidos - Reglas
- 8. “elevator pitch” presentarse el trasfondo frase el negocio “El 'Whatsapp' que te paga por chatear”
- 9. “elevator pitch” Problema Necesidad a cubrir Propuesta Valor = Solución Personas Equipo necesario
- 10. “elevator pitch” ideas - Objetivos - Contenidos - Reglas
- 11. “elevator pitch” Claridad “No entiendes realmente algo a menos que seas capaz de explicárselo a tu abuela”. Albert Einstein
- 12. “elevator pitch” Brevedad “Nunca he oído una presentación demasiado corta. Una presentación buena, conseguirá que los oyentes hagan preguntas y la alarguen”. Guy Kawasaki
- 13. “elevator pitch” Gráfico “Una imagen vale más que mil palabras”. Refrán popular
- 14. “elevator pitch” Estructura “Érase una vez, en un país muy lejano, un rey y una reina que…” Inicio de cuento infantil
- 15. “elevator pitch” Coherencia “Pedimos para Cerveza, Vino, Whisky y Resaca. Por lo menos somos sinceros...” www.lazybeggers.com
- 16. Presentación a inversores ideas - Objetivos - Contenidos - Reglas
- 17. Presentación a inversores Se trata de CONVENCER, no de precios Objetivo: RESPONDER, no impactar Se cumple si te solicitan el plan de negocio completo y se discuten fechas para comenzar “due diligence”
- 18. Presentación a inversores ideas - Objetivos - Contenidos - Reglas
- 20. Presentación a inversores CONTENIDO E IMPORTANCIA Equipo directivo 30% Oportunidad 25% Producto/Tecnología 15% Bill Payne Entorno competitivo 10% Canales/Marketing 10% Capital necesario 5% Otros 5%
- 21. Presentación a inversores ideas - Objetivos - Contenidos - Reglas
- 22. Presentación a inversores 10 transparencias 20 minutos 30 tamaño de fuente
- 23. Presentación a inversores Centrarse en lo ESENCIAL 1. Título 6. Marketing 2. Problema 7. Competencia 3. Solución 8. Equipo directivo 4. Modelo de negocio 9. Finanzas 5. Factor diferencial 10. Cronología
- 24. Presentación a inversores Centrarse en lo ESENCIAL - Control del tiempo - Documentos de soporte - El turno de preguntas
- 25. Presentación a inversores Centrarse en lo ESENCIAL
- 26. Presentación a inversores Claro: que lo entienda mi abuela Breve: lo bueno, si breve… Visual: una imagen vale más que… Estructurado: érase una vez… Coherente: el hábito no hace monje
- 27. Presentación a inversores escenario mentores colores palabras clave vídeo diseños audiencia CONSEJOS herramientas modelos práctica finales fuentes muestras compara casos !
- 29. PRESENTANDO TU NEGOCIO Gracias
- 30. Universidad Complutense de Madrid UCM PRESENTANDO TU NEGOCIO Pedro López Sáez [email protected] @plopezsaez