Producto Mínimo Viable
5 recomendaciones3,336 vistas
El documento presenta el concepto de Producto Mínimo Viable (MVP) dentro del marco de Lean Startup, enfatizando la importancia de validar hipótesis a través de experimentos con prototipos y sin ellos para reducir riesgos en el desarrollo de productos. Se discuten diversas estrategias para obtener retroalimentación del mercado, incluyendo ejemplos de compañías exitosas como Dropbox y Zappos. Además, se proponen herramientas y metodologías para estructurar experimentos y tomar decisiones basadas en el aprendizaje validado.
![Declaración de hipótesis:
Creemos que [supuesto] es [cierto/falso].
Sabremos que lo hemos hecho [bien/mal]
cuando contemos con el siguiente feedback
del mercado:
[feedback cualitativo/feedback cuantitativo].](https://image.slidesharecdn.com/epiclabbootcampmvp-180609202457/85/Producto-Minimo-Viable-11-320.jpg)
Producto Mínimo Viable
- 1. P R O D U C T O M Í N I M O V I A B L E E N T R E P R E N EU RS H I P & I N N OVAT I O N B O OTCA M P / V E RA N O 20 1 8 / E P I C L A B - M I T
- 2. ¡Hola! Víctor García @idvicman Asesor Design Thinking & Agile Practitioner @ BBVA Bancomer Instructor @ Usaria Profesor @ ITAM y EBC, División Educación Corporativa Scrum Master Certified by Scrum Alliance UX Nights & Ágiles México
- 3. Agenda • Lean Startup • Producto Mínimo Viable • Experimentos con prototipos • Experimentos sin prototipos • Herramientas • Lecturas recomendadas
- 4. ¿Qué es un Producto Mínimo Viable?
- 5. Producto Mínimo Viable es un término popularizado por Lean Startup.
- 6. “ – Eric Ries. “Lean Startup es un conjunto de prácticas pensadas para ayudar a los emprendedores a incrementar las probabilidades de crear una startup con éxito. No es una fórmula matemática infalible, sino una filosofía empresarial innovadora que ayuda a los emprendedores a escapar de las trampas del pensamiento empresarial tradicional”.
- 8. Lean Startup no comienza con requerimientos, sino con supuestos.
- 9. A partir de supuestos, creamos y validamos una hipótesis.
- 10. Hipótesis = supuesto + experimento Idea o hecho considerado real o verdadero sin la seguridad de que lo sea. Operaciones destinadas a descubrir, comprobar o demostrar determinados fenómenos.
- 11. Declaración de hipótesis: Creemos que [supuesto] es [cierto/falso]. Sabremos que lo hemos hecho [bien/mal] cuando contemos con el siguiente feedback del mercado: [feedback cualitativo/feedback cuantitativo].
- 12. A partir de la validación de hipótesis, medimos si hemos conseguido los resultados esperados.
- 13. ¿Qué es un Producto Mínimo Viable?
- 14. “ – Eric Ries. Un Producto Mínimo Viable es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo obtener la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes, con el menor esfuerzo posible”.
- 18. aprendizaje ≠ nuevo producto
- 19. “¿Cómo podríamos evaluar nuestro Producto Mínimo Viable sin tener que gastar tanto en el desarrollo?” Propuesta de valor de Dropbox “No importa qué plataforma uses, tus archivos se sincronizan sin que tú lo notes siquiera”. Test El experimento consistió en publicar un vídeo en una web demostrando cómo se usaría. La gente se podía inscribir para probar la versión beta. Obtuvieron 75,000 beta testers apuntados.
- 20. “¿Cómo podríamos tener feedback de usuarios en condiciones reales de uso?” Propuesta de valor de Zappos Comprar zapatos online. Test Nick Swinmurn, fundador de Zappos, habló con el propietario de una zapatería de su localidad, fotografió unos zapatos de su tienda y las subió a una web para venderlos. Cuando le realizaban un pedido, Nick iba a la zapatería, donde realizaba las fotos y compraba los zapatos, los empaquetaba como si fueran suyos y los enviaba al cliente. Zappos fue comprada por Amazon en 2009 por 1,2 billones de dólares.
- 21. “¿Cómo podríamos validar una propuesta de valor lo más pronto posible?” Propuesta de valor de Buffer Crear una forma de poner en cola tweets, sin programar cada tweet individualmente. Test Una Landing Page con la descripción del producto y un botón para recibir notificación sobre el lanzamiento por correo electrónico. Después, lanzaron una segunda Landing Page con los precios de los planes de suscripción.
- 22. ¿Un prototipo puede ser un Producto Mínimo Viable?
- 23. “ – Kathryn McElroy. Prototype is a manifestation of an idea into a format that communicates the idea to others or is tested with users, with the intention to improve that idea over time”.
- 24. Niveles de fidelidad de prototipos Mapa de Concepto User Story Mapping Prototipos en papel Prototipos digitales Maqueta HTML Más abstracto Más detallado Esfuerzo Tiempo Costo Baja fidelidad Alta fidelidad User Journey Bodystorming Service Blueprint Prototipos volumétricos Render Mapa de actores Videos y animaciones Media fidelidad Mockups Sketchs & wireframes
- 25. BAJA FIDELIDAD MEDIA FIDELIDAD ALTA FIDELIDAD PROS Rápidos, pocas habilidades técnicas requeridas, baratos, elaborados con materiales fácilmente disponibles. Más interactivos, fáciles de validar con usuarios, buen balance de tiempo y calidad. Diseño completo, incluye aspectos visuales, contenido e interacciones; pueden evaluarse aspectos específicos. CONTRAS Interacciones limitadas, difíciles para evaluar detalles y flujos completos, poco contexto para los usuarios. No llegan a ser completamente funcionales. Requieren mayor tiempo de elaboración, demandan altas habilidades técnicas, difíciles para evaluar conceptos amplios. USOS Explorar y evaluar conceptos de alto nivel como flujos de usuario y arquitectura de información, ideales para probar una gran cantidad de versiones y evaluarlas entre ellas. Evaluación con usuarios para interacciones específicas y flujos guiados; buenos para presentación ante stakeholders. Evaluación con usuarios para interacciones específicas y detalles de flujos; ideales para presentación ante stakeholders.
- 26. Experimentos con prototipos • Un MVP puede ser un prototipo, sobre todo en etapas tempranas. • Cuando un MVP es un prototipo, el principal objetivo debe ser realizar un experimento para validar una hipótesis y obtener aprendizaje del mercado. • Un experimento con prototipo puede implicar: • Validar el concepto. Contar y mostrar al usuario un prototipo para obtener el mayor feedback posible. • Validar el comportamiento. Realizar un protocolo más formal a través de una prueba de usabilidad para validar aspectos específicos.
- 27. Experimentos sin prototipos • Algunos ejemplos de experimentos con MVP que no son un prototipo pueden incluir: • Correo electrónico • Enviar un correo electrónico a una lista de clientes potenciales con la información de descripción del producto, oferta simulada, etc. • El feedback esperado puede medirse a través del índice de apertura de correo, los click-throughs o los de finalización de tarea.
- 28. Experimentos sin prototipos • Google Ad Words • Comprar un anuncio en Google Ad Words con la mayor segmentación posible. • El feedback a obtener incluye desde monitorear las búsquedas de los usuarios en Google, para conocer el tipo de lenguaje que le interesa a la audiencia, hasta los índices de click-throughs para validar el interés de los clientes potenciales en las palabras y mensajes que se incluyan en el anuncio.
- 29. Experimentos sin prototipos • Landing Page • Lanzar un Landing Page con un call to action obvio y específico, como “registro”,“compartir” o mejor aún “comprar ahora”. • El feedback consistirá en el número de conversiones logradas.
- 30. Experimentos sin prototipos • El botón a ninguna parte • En un Landing Page o en el sitio web del producto puede incluirse un botón que haga mención a la nueva funcionalidad del producto, no tiene que tener un enlace específico, ahí el truco. • El feedback obtenido es claro, cada vez que hay un clic en el botón, revela que hay un cliente potencial interesado en esa funcionalidad. Por obvias razones, hay que tener precaución con este tipo de experimentos.
- 32. ¿Por qué atreverse a realizar estos experimentos?
- 33. “ – Ash Maurya Life's too short to build something nobody wants”.
- 34. Herramientas
- 36. Learning Card We believed that step 1: hypothesis Insight Name Person Responsible Date of Learning From that we learned that step 3: learnings and insights We observed step 2: observation Therefore, we will step 4: decisions and actions Data Reliability: Action Required: The makers of Business Model Generation and StrategyzerCopyright Strategyzer AG Test Card We believe that step 1: hypothesis And measure step 3: metric To verify that, we will step 2: test We are right if step 4: criteria The makers of Business Model Generation and StrategyzerCopyright Strategyzer AG Test Cost: Data Reliability: Critical: Time Required: Test Name Assigned to Deadline Duration
- 37. Experiment Grid Assumptions Experiments Idea Hypotheses Results What did we learn? What will we do next? If we do ______, then __% of people will do ______________What assumptions have we made about customers & their world? Description Metrics Created by Alissa Briggs | www.alissabriggs.com | @alissadesigns
- 38. ExperimentsStart here. Brainstorm with stickies, pull it over to the right to start your experiment. Customer Problem Solution Result & Decision Learning Riskiest Assumption Method & Success Criterion 1 2 3 4 5 To form a Customer/Problem Hypothesis: I believe my customer has a problem achieving this goal. To form your Assumptions: In order for hypothesis to be true, assumption needs to be true. Determine how you will test it: The least expensive way to test my assumption is... Who is your customer? Be as specific as possible. Time Limit: 5 Min What is the problem? Phrase it from your customer’s perspective. Time Limit: 5 Min Define the solution only after you have validated a problem worth solving. Time Limit: 5 Min List the assumptions that must hold true, for your hypothesis to be true. Time Limit: 10 Min Need help? Use these sentences to help construct your experiment. To form a Problem/Solution Hypothesis: I believe this solution will result in quantifiable outcome. To identify your Riskiest Assumption: The assumption with the least amount of data, and core to the viability of my hypothesis is... Determine what success looks like: I will run experiment with # of customers and expect a strong signal from # of customers. Project Name: Team Leader Name: GET OUT OF THE BUILDING! © 2014 Javelin. You are free to use it and earn money with it as an entrepreneur, consultant, or executive, as long as you are not a software company (the latter need to license it from us).Download Experiment Board and watch case studies at www.javelin.com
- 39. The Progress Board Business Hypotheses ! ! ! ! ! Test: Backlog Test: Build Invalidated Unclear Results Validated Test: Measure Test: Learn Progress copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer strategyzer.com 21 43 List the key assumptions that need to be true for your idea to work. Prioritize the most critical ones that could kill your business. The tests and experiments that you intend to perform The tests and experiments that are being planned, designed, or built. The tests and experiments that are currently running and collecting data. The tests and experiments that were executed, collected data, and are ready to be analyzed. Your validation criteria step-by-step. Back to the drawing board Iterate or Pivot your design Design another test, and learn more before making a decision Advance to the next step, move on in your quest to make ideas reality ?
- 41. Pretotype It Make sure you are building the right it before you build it right Alberto Savoia Second Pretotype Edition October 2011 Copyright (c) Alberto Savoia 2011
- 44. P R O D U C T O M Í N I M O V I A B L E E N T R E P R E N EU RS H I P & I N N OVAT I O N B O OTCA M P / V E RA N O 20 1 8 / E P I C L A B - M I T