Pronostico de ventas pedro medina
- 1. PRONÓSTICO DE VENTAS Autor: Pedro Medina C.I. 12.924.497 Docente: Olga Soteldo Asignatura: Publicidad y Mercadeo Cabudare , Junio 2018 UNIVERSIDAD FERMIN TORO VICE-RECTORADO ACADÉMICO DECANATO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
- 2. Alice Neumáticos de Venezuela, una empresa ubicada en la Carretera Nacional Los Guayos en Valencia estado Carabobo, se dedica al proceso de manufactura y fabricación de cauchos o neumáticos para todo tipo de vehículos, ofreciendo productos con excelente calidad de importación y exportación, enfocados en la satisfacción de sus clientes, lo cual la diferencia en el mercado nacional e internacional de neumáticos. Misión Brindar productos y servicios de la industria automotriz para la satisfacción de las necesidades de nuestros clientes. Nuestro propósito lo logramos diariamente a través de un equipo de colaboradores calificados para brindar el mejor servicio aunado a una actualización permanente de las herramientas de nuestro taller de mantenimiento automotriz y distribuyendo los mejores productos de la industria. Al ser constantes con nuestra labor ser una empresa sostenible y rentable, medio para la calidad de vida de nuestros clientes, colaboradores, accionistas y sociedad. Valores Proveer a nuestro cliente del territorio nacional centros de servicios que se ubiquen en zonas que beneficien la atención de las necesidades de la industria automotriz en forma inmediata. Fundamentados en una cultura organizacional de servicio al cliente, excelencia, rentabilidad, mejoramiento continuo aunado al respeto por la calidad de vida y responsabilidad social. D E S C R I P C I O N
- 3. S E G M E N T O S Alice Neumáticos de Venezuela, su segmentación de mercado es geográfico, cubre todos el territorio nacional a través de su red de distribuidores. La empresa desarrolla, fabrica y ofrece neumáticos a sus clientes para todo tipo de vehículo.
- 5. Alice Neumáticos de Venezuela, para realizar el pronóstico de ventas para el año siguiente (2019), utiliza el método de mínimos cuadrados, que consiste en proyectar las ventas de futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas. El método de mínimos cuadrados se ajusta en caso de que existan factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto económicas, políticas, de mercado, capacidad, tanto externas como internas. METODO UTILIZADO PARA PRONOSTICO DE VENTAS 2019 Aplicando el método de mínimos cuadrados, se ajusta a la recta:
- 6. MÉTODO DE MINÍMOS CUADRADOS Resultando: a= 3.510.236.512 b= 15.391.411,6 Alice Neumáticos de Venezuela C.A., tendrá un pronóstico de ventas para el año 2019 de 3.602.584.981,6 (cauchos).
- 7. Mediante el gráfico de tendencia se puede observar, hubo un incrementos en las ventas, en entre los años 2014-2015 y a partir del año 2016 las ventas disminuyeron debido al bajo inventario de materia prima ocasionado por la falta de divisas para su adquisión, ya que el 97% de materia prima es importada.